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Senior Business Development Director, Early Development Join to apply for the Senior Business Development Director, Early Development role at Labcorp Continue with Google Continue with Google Senior Business Development Director, Early Development Join to apply for the Senior Business Development Director, Early Development role at Labcorp Labcorp, a leading global contract research organization is recognized as one of Forbes 2022 World’s Best Employers and named to Fast Company magazine’s list of 2021 Most Innovative Companies. We have worked on all of the top 50 best-selling drugs available today through our full spectrum of nonclinical, clinical and commercialization services with our clients from leading pharma and agile biotech. Our unique perspectives, built from decades of scientific expertise and precision delivery of the largest volume of drug development data in the world, along with our innovative technology solutions, help our clients identify new approaches and anticipate tomorrow’s challenges as they evolve. Together with our clients, Labcorp transforms today’s healthcare challenges into tomorrow’s solutions. Come join Labcorp’s industry leading Early Development commercial team! We are hiring a Business Development Director to sell Early Development Nonclinical Services within Belgium, Netherlands and Luxemburg (BeNeLux). Within your assigned territory you will be responsible for the development of new relationships with potential clients, nurturing these relationships and understand their requirements in relation to all Early Development solutions. You will also be responsible for carrying out all activities required to ensure a pipeline of orders and client base in line with agreed overall business and personal targets. As the successful candidate, you will be tasked with generating a broad opportunity pipeline by initiating conversations and nurturing relationships with clients. You will also work closely with our Global Central Laboratory BDDs to drive strategic opportunities into further phases of research and in doing so grow our market share. We are seeking a motivated, self-starter who is both competitive and collaborative. As well, the successful candidate will have highly developed interpersonal and communication skills. This position is home based, and we offer a flexible approach to enable a good work / life balance. In addition, the ideal candidate should be able to offer : • Responsible for selling highly scientific service capabilities to small, mid and large pharma / biotech accounts, • Engages external and internal stakeholders on a range of scientific services in the area of toxicology, • Have a good understanding of pharmaceutical / biotechnology industries and the drug development process, coupled with an in depth knowledge of the outsourcing market for Early Development services, • Achieves annual sales plan and sales targets for assigned accounts through proactive sales activity and networking with assigned potential and existing accounts, • Establishes nurtures and grows client relationships at the appropriate levels, • Develops account plans and strategies to gain business in assigned accounts in collaboration and partnership with other Labcorp team members, • Provides sales activity reports to management, • Develops client call cycle to achieve objectives and sales plan; Follows up on leads, • Sells the business unit’s capabilities and differentiation frameworks, • Recognizes and communicates sales opportunities for other business units, • Sets and manages customer expectations, • Collaborates with companywide resources to achieve superior customer satisfaction, • Organizes and hosts client visits, • Evaluates quotations for territory and provides inputs to ensure client and company requirements are met, • Uses SFDC to manage internal communication and document territory and client information as required for the business unit, • Responsible for Opportunity Management and accurate pipeline forecasting., • Collaborates effectively with sales executives from other Labcorp units to bring potential opportunities to their attention and to identify and win multi-unit projects, • Assists in determining margins and pricing with Client Services, • Participates in proposal scope development as appropriate, • Maintains frequent personal contact with clients, • Participates in corporate teams to build relationships with key accounts, • Supports an established client base where appropriate, • Identifies specific client needs that can be developed into new opportunities both within the business and for other Labcorp business units, • Acts as a coach and mentor to BDD’s within sphere of influence, • Proactively shares best practices with broader sales teams and assists in Zone meeting training, • Analyzes industry sources to identify business opportunities and leverage Labcorp relationships for prospective clients, • Coaches staff on interpretation of a RFP / quote / protocol, • Develops and establishes long-term account plans, • Leads and negotiates business unit based MSA’s and preferred provider agreements, • Experience developing and executing strategic business plans, • Negotiation skills : direct face to face negotiating experience with major clients, • Highly consultative, • Strong customer orientation, • Demonstrated ability to acquire, grow and retain clients, • Knowledge of the drug development process, • Bachelor’s degree in the life science or business field (required), • Understanding of Nonclinical drug development, • Advanced industry knowledge, • Demonstrated client retention skills, • Ability to manage difficult client and / or financial situations, • Ability to differentiate Labcorp from competitors, • Strong working relationship with internal Labcorp management and site leadership, • Sales (or relevant) experience selling services directly to the pharmaceutical and biotech section with direct interaction with mid-level and executive level decision makers Labcorp strives for inclusion and belonging in the workforce and does not tolerate harassment or discrimination of any kind. We make employment decisions based on the needs of our business and the qualifications and merit of the individual. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), family or parental status, marital, civil union or domestic partnership status, sexual orientation, gender identity, gender expression, personal appearance, age, veteran status, disability, genetic information, or any other legally protected characteristic. Additionally, all qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with applicable law. We encourage all to apply If you are an individual with a disability who needs assistance using our online tools to search and apply for jobs, or needs an accommodation, please visit our accessibility site or contact us at Labcorp Accessibility. For more information about how we collect and store your personal data, please see our Privacy Statement. Seniority level • Job function Business Development and Sales Sign in to set job alerts for “Senior Director Business Development” roles. Continue with Google Continue with Google Continue with Google Continue with Google Vice President of Strategic Partnerships Director of Business Development - Crypto Sales Director IBERIA & LATAM (Cybersecurity Consultancy) Madrid, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago Director, Alliances Partnership Southern Europe (Remote) Madrid, Community of Madrid, Spain 3 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 month ago Director of Business Development - AdTech / Creative Automation (SAAS) Salamanca, Castilla and Leon, Spain 3 weeks ago Salamanca, Castilla and Leon, Spain 3 weeks ago Sevilla La Nueva, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago Sevilla La Nueva, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago Senior Director, Senior Counsel - Employment (EMEA) Sales & Business Development Manager Dietary Supplements Business Development Manager (Industrial Water Reuse & Recycling Solutions) International Business Development Manager (remote) We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. J-18808-Ljbffr #J-18808-Ljbffr

Worksoft da la bienvenida a Aftab Alam como Director de Producto La incorporación pretende impulsar la innovación y el crecimiento de la experiencia del cliente. El experimentado líder de software empresarial se une a Worksoft para acelerar la innovación impulsada por la IA y ofrecer un valor inigualable al cliente Worksoft, líder mundial en automatización inteligente de pruebas para SAP, Oracle, Salesforce y otros, se complace en dar la bienvenida a Aftab Alam como su nuevo Director de Producto. Con más de 20 años de experiencia en estrategias tecnológicas pioneras, Aftab aporta a la empresa un distinguido historial de innovación de productos y liderazgo transformador. En su papel de CPO, Aftab encabezará los esfuerzos para acelerar el crecimiento y elevar la innovación en la experiencia del cliente. Su profunda experiencia en el sector y su mentalidad centrada en el cliente serán clave para dar forma a estrategias de desarrollo de productos que ofrezcan un mayor valor a los clientes de Worksoft. Aftab es un cambio de juego para nosotros", dijo Matt Schwartz, CEO de Worksoft. "Su capacidad demostrada para escalar empresas e innovar al más alto nivel se alinea a la perfección con nuestra misión. Su enfoque visionario, combinado con la ejecución práctica, empujará los límites de la industria y ofrecerá experiencias excepcionales a los clientes". Antes de incorporarse a Worksoft, Aftab fue Director de Producto en Arcserve y ocupó importantes puestos de liderazgo en Microsoft, Simplivity, Hewlett Packard Enterprise y The New York Times. Su liderazgo ha impulsado sistemáticamente estrategias transformadoras y un crecimiento significativo de los ingresos, basado en operaciones ágiles y basadas en datos. El talento de Aftab para transformar las complejas necesidades de los clientes en soluciones tangibles será fundamental para impulsar capacidades de automatización revolucionarias", afirma Linda Hayes, Vicepresidenta Senior de Enablement en Worksoft. "Su enfoque innovador y sus conocimientos de la industria son exactamente lo que necesitamos para ofrecer estabilidad operativa y acelerar el tiempo de creación de valor para nuestros clientes". Estoy encantado de unirme a Worksoft en un momento tan crucial", compartió Aftab. "Estoy deseando colaborar con Matt Schwartz, Linda Hayes y el talentoso equipo de Worksoft para hacer avanzar nuestras tecnologías de automatización e impulsar resultados excepcionales para los clientes". Sobre Worksoft Worksoft permite a las organizaciones prosperar en medio del cambio constante y establecer nuevos estándares de excelencia operativa. Laplataforma de automatización sin código impulsada por IA garantiza la agilidad y la resistencia de las empresas en entornos de aplicaciones empresariales complejas gracias a su capacidad para descubrir, documentar y probar automáticamente procesos empresariales integrales a gran velocidad y a gran escala en entornos de preproducción y posproducción. Reconocida por las principales empresas globales e integradores de sistemas del mundo como el "estándar de oro" para las pruebas automatizadas de SAP, la automatización de Worksoft está integrada en sus prácticas de ERP para apoyar las metodologías Agile, DevOps y SAFe y acelerar las transformaciones digitales. La incorporación pretende impulsar la innovación y el crecimiento de la experiencia del cliente. El experimentado líder de software empresarial se une a Worksoft para acelerar la innovación impulsada por la IA y ofrecer un valor inigualable al cliente Worksoft, líder mundial en automatización inteligente de pruebas para SAP, Oracle, Salesforce y otros, se complace en dar la bienvenida a Aftab Alam como su nuevo Director de Producto. Con más de 20 años de experiencia en estrategias tecnológicas pioneras, Aftab aporta a la empresa un distinguido historial de innovación de productos y liderazgo transformador. En su papel de CPO, Aftab encabezará los esfuerzos para acelerar el crecimiento y elevar la innovación en la experiencia del cliente. Su profunda experiencia en el sector y su mentalidad centrada en el cliente serán clave para dar forma a estrategias de desarrollo de productos que ofrezcan un mayor valor a los clientes de Worksoft. Aftab es un cambio de juego para nosotros", dijo Matt Schwartz, CEO de Worksoft. "Su capacidad demostrada para escalar empresas e innovar al más alto nivel se alinea a la perfección con nuestra misión. Su enfoque visionario, combinado con la ejecución práctica, empujará los límites de la industria y ofrecerá experiencias excepcionales a los clientes". Antes de incorporarse a Worksoft, Aftab fue Director de Producto en Arcserve y ocupó importantes puestos de liderazgo en Microsoft, Simplivity, Hewlett Packard Enterprise y The New York Times. Su liderazgo ha impulsado sistemáticamente estrategias transformadoras y un crecimiento significativo de los ingresos, basado en operaciones ágiles y basadas en datos. El talento de Aftab para transformar las complejas necesidades de los clientes en soluciones tangibles será fundamental para impulsar capacidades de automatización revolucionarias", afirma Linda Hayes, Vicepresidenta Senior de Enablement en Worksoft. "Su enfoque innovador y sus conocimientos de la industria son exactamente lo que necesitamos para ofrecer estabilidad operativa y acelerar el tiempo de creación de valor para nuestros clientes". Estoy encantado de unirme a Worksoft en un momento tan crucial", compartió Aftab. "Estoy deseando colaborar con Matt Schwartz, Linda Hayes y el talentoso equipo de Worksoft para hacer avanzar nuestras tecnologías de automatización e impulsar resultados excepcionales para los clientes". Sobre Worksoft Worksoft permite a las organizaciones prosperar en medio del cambio constante y establecer nuevos estándares de excelencia operativa. Laplataforma de automatización sin código impulsada por IA garantiza la agilidad y la resistencia de las empresas en entornos de aplicaciones empresariales complejas gracias a su capacidad para descubrir, documentar y probar automáticamente procesos empresariales integrales a gran velocidad y a gran escala en entornos de preproducción y posproducción. Reconocida por las principales empresas globales e integradores de sistemas del mundo como el "estándar de oro" para las pruebas automatizadas de SAP, la automatización de Worksoft está integrada en sus prácticas de ERP para apoyar las metodologías Agile, DevOps y SAFe y acelerar las transformaciones digitales. Más información : . Fuente Comunicae from Notas de prensa en RSS IFTTT No hay comentarios : Para dejar un comentario, haz clic en el botón de abajo para iniciar sesión con Google. Ingeniero de formación, ha dedicado toda su vida profesional al sector salud, especialmente al área de Point Of Care Testing. C... La gama realme GT 7 se presentará en París el 27 de mayo de 2025. Posicionado como el «Flagship Killer de 2025», la serie GT 7 dará priorid... IBERIAN PRESS / Hoy hablamos de I3Q la plataforma de trading algorítmico e inteligencia artificial que ha llegado para quedarse en los m... 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Las acciones conjuntas incluyen becas de excelencia, talleres de empleabilidad, formación inclusiva para neurodivergentes, programas par... La plataforma que permite a los creadores de contenido monetizar sus experiencias de viaje ha triplicado sus ventas en un año y ya ha g... Orbitae tiene previsión de triplicar el negocio de IA y los expertos en esta tecnología en los próximos tres años, como una clave de expans... Ingeniero de formación, ha dedicado toda su vida profesional al sector salud, especialmente al área de Point Of Care Testing. C... Ambas compañías, líderes en sus categorías, se juntan para lanzar la primera bebida de matcha lista para beber, elaborada con bebida de a... IBERIAN PRESS / Hoy hablamos de I3Q la plataforma de trading algorítmico e inteligencia artificial que ha llegado para quedarse en los m... La gama realme GT 7 se presentará en París el 27 de mayo de 2025. Posicionado como el «Flagship Killer de 2025», la serie GT 7 dará priorid... 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2 days ago Be among the first 25 applicants Do you dare to lead the digital transformation to create a more sustainable world? At Schneider Electric, we are the leading digital partner in sustainability and efficiency for businesses, communities, and individuals. Our goal is for all people to be able to make the most of our energy and resources through the integration of processes, software, big data, and energy technologies that enable integrated management of buildings, industries, and cities. We are present in over 110 countries with a diverse and disruptive team of over 150,000 people. If you are seeking an opportunity to propel your career and challenge your creativity, we want to meet you! Schneider Digital is the digital department of Schneider Electric, leading the digital transformation in the company by giving support globally to our internal teams and our clients. Schneider Digital consists of 6 Digital Hubs worldwide which are strategically located to ensure a 24/7 support across the company (France, China, India, USA, Mexico and Spain). Our Digital Hub in Barcelona is formed by +450 employees working in strategic projects and different roles such as Data, Cybersecurity, ERP, Cloud, Infrastructures, IT Project Management or Digital Marketing. This position is opened within the Architecture team within Intelligent Edge organization of Schneider Digital, which supports innovation and platforming program for Schneider Electric Business Units and Lines of Business on their Industrial IoT offers. “EdgeOS Server” is a strategic technology disruption within the Intelligent Edge platforms. It enables a “Software Defined” approach at Edge level for simplifying the design and commissioning of a customer’s OT system, as well as its maintenance and evolution once operational. A server-grade product built on top of “EdgeOS Server” can rely on “Virtualization” approach to deploy and execute real-time and best effort workloads in parallel. “Virtualization” refers here to both virtual machines and container-based approaches, used separately or in combination, depending on use cases and corresponding requirements. What will you do? The EdgeOS Server Platform Architect is part of Intelligent Edge’s EdgeOS Server team. They will be providing architecture guidelines, identify technical solutions and write technical requirements, answering to the functional requirement of the EdgeOS Server platform. They will be working closely with subject matter experts of the Intelligent Edge anticipation team to benefit from the explorations performed in the context of the “Software Defined Edge Control (SDEC)” program. They will be working also with various “client programs" within Energy Management business unit to define together the end-to-end architecture and select accordingly the appropriate technologies to integrate within the EdgeOS Server platform. They will be working also with POs and Architects of Edge System Management and EdgeOS MPU (mostly Execution Environment layer) platforms to ensure the proper landing of Virtualization technology within his platform: ensure the full consistency and complementary with what is already in place within EdgeOS MPU, define how to integrate Virtualization technologies as well as what and when, enable deployment of Virtual Machines and Containers and their monitoring, both locally and remotely from an on-premise or cloud-based Edge System Management. The ideal candidate will come with a strong expertise on virtualization and networking technologies - with a focus on the Linux execution environment - in the context of mixed critical systems combining both real-time/safety and best effort applications. What qualifications will make you successful for this role? • Graduate or Post-graduate degree in computer science and system engineering., • 10+ years of work experience within complex industrial systems with real-time and/or safety constraints, • Excellent knowledge in the field of embedded software development (RTOS, Linux), • Strong knowledge in Linux hypervisors and virtualization, • Strong knowledge of system engineering best practices and related methodologies & tools, • Strong knowledge of components used in digital platforms (microprocessors and microcontrollers, memories, etc.) as well as the architectures and internal functioning of processors, • Strong networking experience, • Experience on cyber security, in particular in the industrial domain (e.g. IEC 62443) would be appreciated, • Experienced in creating and assessing reference architectures., • Enjoy learning and introducing new technologies to help colleagues and partners, • embrace and adopt them, • Strong problem-solving skills with an ability to analyze problems and develop, • actionable and appropriate tactical plans, • Excellent technical writing skills, • Excellent interpersonal and communication skills, • A track record for being detail-oriented with a demonstrated ability to self-motivate, • and follow through on projects We adapt to you: With our flexible schedule, you'll have the freedom to adjust your work hours to accommodate your personal needs and responsibilities. We know how great it is to work from home. With our hybrid work plan, you can enjoy working from the comfort of your home. Need more time to relax and disconnect? With our Holy Pack, you can purchase additional vacation days to recharge when you need it most. Celebrate holidays your way! With Floating Holidays, you can exchange holidays for other days that better suit your plans and personal preferences. Need additional time to explore new experiences or focus on personal projects? With the Sabbatical Pack, you can request up to 2 months of extra leave (unpaid). We value the importance of family and want to support you in all aspects of your life. Our Global Family Leave Policy provides flexible paid conditions for when you need it most, whether you're about to be a parent, need time to overcome a loss, or to care for a loved one. 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We celebrate everyone's talent and success with our recognition program, through which you can give and receive points for your achievements and redeem them for gift cards at your favorite stores. You will have life insurance for your protection. We offer you a Flexible Remuneration Plan in which you can choose from a variety of options, such as health insurance, meal vouchers, childcare vouchers, transportation vouchers, training, and more. With Club Schneider, you will enjoy special discounts at your favorite stores, restaurants, travel agencies, and other external services. Participate in company-subsidized volunteer programs to contribute to our community and have a positive impact on your environment. Looking to make an IMPACT with your career? When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. 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Prospección y captación de nuevos clientes, tanto en España como en el extranjero.Posición 100% remoto desde cualquier lugar de España (viajes 80% del tiempo).Liderar o colaborar en la preparación de.Presentación de soluciones y cierre de.Reporte directo de actividades y resultados al Directo

Experiencia mínima de 10-15 años en gestión de compras de proyectos industriales de gran envergadura, preferiblemente bajo modalidad Fast Track. Participación en un proyecto industrial de referencia en España, con alto impacto y visibilidad en el sector.

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Técnico/a de PRL y RRHH para una empresa industrial de la provincia de Barcelona. En dependencia de la Dirección de la planta, la misión del rol incorporado será la de coordinar toda la actividad de la planta relacionada con el área de PRL así como la gestión de diferentes áreas de RRHH. Inf

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