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ph3Sales Executive B2B /h3 pUno de nuestros clientes, una compañía tecnológica en pleno crecimiento internacional, está buscando incorporar un/a Sales Executive B2B para acelerar su expansión comercial. /p pBuscamos un perfil con mentalidad comercial, orientación a resultados y experiencia gestionando ciclos de venta completos en entornos tecnológicos. /p h3Responsabilidades /h3 ul liGestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre. /li liIdentificar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B. /li liCualificar leads y desarrollar relaciones comerciales estratégicas. /li liRealizar demos y presentar propuestas de valor adaptadas a cada cliente. /li liNegociar acuerdos y alcanzar objetivos comerciales ambiciosos. /li liColaborar con equipos de Marketing y Producto para mejorar la estrategia comercial. /li liMantener actualizado el CRM y el pipeline de ventas. /li /ul h3Perfil buscado /h3 ul li+4 años de experiencia en ventas B2B. /li liBackground en tecnología, SaaS, hardware o soluciones innovadoras. /li liPerfil hunter con fuerte orientación a resultados. /li liExcelentes habilidades de comunicación y negociación. /li liCapacidad para trabajar con autonomía y ownership comercial. /li liMentalidad dinámica, ambiciosa y orientada al crecimiento. /li /ul h3Valorable /h3 ul liExperiencia en logística, proptech, smart infrastructure o mobility tech. /li liConocimiento de herramientas no-code o automatización. /li liNivel de inglés intermedio o superior. /li /ul h3Qué ofrece la compañía /h3 ul liProyecto con alto impacto y crecimiento internacional. /li liEntorno dinámico, tecnológico y en expansión. /li liSalario competitivo + variable atractivo. /li liOportunidades reales de crecimiento profesional. /li liPosición presencial en Sant Cugat. /li liSalario 35.000/40.000 de fijo + variable 10.000 /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Overview About Stripe: Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies – from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups – use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone's reach while doing the most important work of your career. Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud. Who we are: Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies – from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups – use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone's reach while doing the most important work of your career. About The Team: The Solutions Architecture team works with our largest, most complex users to understand their technical requirements and map those to Stripe technology. What you’ll do You are an experienced technologist with a blend of technical depth and strong business consulting skills. You can write code, but prefer to spend your time working with users to create Stripe solutions to support customer business objectives in complex, mission critical environments. You'll think strategically about the art of the possible for the user’s business, and be able to clearly articulate that in a way that informs and builds confidence in Stripe’s technology. You should be able to engage and motivate cross-functionally both internally and within our customer’s organisations at all levels, from Cx to Product Engineering. You'll have a track record of delivering outstanding customer results as part of a pre-sales team, but a history of deep technical work that gives you the ability to be credible with any audience. Responsibilities • Engage with Chief Technical Officers, engineering leads, and other technical leads at key users to share technology roadmaps, demonstrate the latest innovations, and define a solution strategy to solve problems, • Lead technical discussions and solution deep dives with users on the value Stripe can provide to them, • Serve as an advocate for your customers internally, to ensure their needs are represented with product engineering and to influence product direction and priorities, • Plan and participate in quarterly business reviews with your users, identify new opportunities and collaborate on detailed account planning with account teams, • Create technical content (reference architectures, demos, etc.) to share with users as well as speak as a thought leader at industry conferencesWho you are We're looking for someone who meets the minimum requirements to be considered for the role. If you meet these requirements, you are encouraged to apply. The preferred qualifications are a bonus, not a requirement. Minimum Requirements • 4 years work experience or equivalent in any mixture of roles including pre-sales, technical architecture (application, technical, systems, integration), technical consulting, application delivery or technical engineering role, with at least 1 year in a customer facing pre-sales role, • Possess strong technical knowledge in software architecture, have breadth across technology stacks with deep hands on skills, and comfortable talking about technical concepts and explaining how they work, both from a product feature and API architecture perspective, • Ability to write code, • Experience with large enterprise customers, • Strong verbal and written communication abilities, including presenting to large audiences in both Italian and EnglishPreferred Qualifications, • A background in payments systems and e-commerce solutions is a plus but not a requirement.Hybrid work at Stripe This role is available either in an office or a remote location (35+ miles or 56+ km from a Stripe office). In-office and remote work expectations Office-assigned Stripes spend at least 50% of the time in a given month in their local office or with users. This balances in-person collaboration and learning while supporting flexibility for individuals and teams. A remote location is defined as being 35 miles (56 kilometers) or more from one of our offices. You would be welcome to come into the office for team/business meetings, on-sites, meet-ups, and events, but our expectation is you would regularly work from home rather than a Stripe office. Stripe does not cover the cost of relocating to a remote location. We encourage you to apply for roles that match the location where you currently live or plan to live. Pay and benefits The annual salary range for this role in the primary location is €78,700 - €118,100. This range may change if you are hired in another location. For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonuses target and annual base salary for the role. This salary range may be inclusive of several career levels at Stripe and will be narrowed during the interview process based on a number of factors, including the candidate’s experience, qualifications, and specific location. Applicants interested in this role and who are not located in the primary location may request the annual salary range for their location during the interview process. Specific benefits and details about what compensation is included in the salary range listed above will vary depending on the applicant’s location and can be discussed in more detail during the interview process. xcskxlj Benefits/additional compensation for this role may include: equity, company bonus or sales commissions/bonuses; retirement plans; health benefits; and wellness stipends. #J-18808-Ljbffr

Descripción de la empresa En Accor, somos mucho más que un líder global; valoramos la individualidad y te damos la libertad de encontrar el puesto y la marca que mejor se adapten a tu personalidad única. Nuestro compromiso con tu desarrollo y aprendizaje garantiza que tu trabajo tenga un verdadero propósito, permitiéndote explorar las infinitas posibilidades que te esperan dentro de nuestra organización. Con presencia en 110 países y más de 5.000 hoteles, Accor ofrece oportunidades sin límites dentro de su red global. Cada día, trabajamos juntos para dar forma al futuro de la hospitalidad, impulsados por un propósito compartido. Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. Descripción del empleo ¿Eres un/a profesional de ventas con ADN comercial y fuerte especialización en MICE? ¿Te apasiona generar negocio desde cero, desarrollar relaciones y cerrar acuerdos en el dinámico mercado de Barcelona? Buscamos un/a Sales Manager MICE para uno de nuestros hoteles 4 flagship en Barcelona, con un rol claramente orientado a captación activa, desarrollo de negocio y cierre de ventas. Tu misión Serás responsable de vender activamente los servicios del hotel, con un foco prioritario en el segmento MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events). Tu objetivo será generar leads, desarrollar oportunidades comerciales y cerrar negocio, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y posicionando el hotel como referente en eventos y grupos en el mercado local. Principales responsabilidades • Captar activamente nuevos clientes en el segmento MICE (agencias, corporates, organizadores de eventos, etc.)., • Generar y gestionar leads, asegurando su conversión en negocio real., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales, potenciando la repetición y fidelización., • Realizar visitas comerciales de forma regular en la zona primaria (Barcelona y alrededores)., • Negociar tarifas, contratos y acuerdos anuales con clientes clave., • Cumplir y superar los objetivos de ingresos, producción y ocupación marcados., • Colaborar estrechamente con la Dirección y el equipo comercial para asegurar la alineación en la estrategia., • Coordinar con otros departamentos (Revenue, Operaciones) para garantizar la correcta ejecución de los eventos., • Representar al hotel en ferias, workshops, sales missions y eventos del sector., • Mantener un conocimiento actualizado del mercado MICE en Barcelona, identificando tendencias y oportunidades. Requisitos • Experiencia previa en ventas hoteleras, con fuerte especialización en MICE., • Perfil claramente comercial y operativo, orientado a captación y cierre de negocio., • Conocimiento sólido del mercado MICE en Barcelona y su ecosistema (agencias, organizadores, clientes finales)., • Cartera de clientes MICE activa altamente valorable., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y dinámica en un entorno exigente., • Idiomas: Español e Inglés imprescindibles. Se valorará Catalán y Francés. Información adicional ¿Por qué unirte al equipo? • Marca internacional sólida: forma parte de una compañía con proyección global y una cultura que impulsa la innovación y la hospitalidad moderna., • Desarrollo profesional: accede a programas de formación y crecimiento dentro del grupo Accor., • Entorno dinámico: trabaja junto a un equipo apasionado, diverso y comprometido con ofrecer experiencias memorables. xcskxlj, • Impacto real: contribuye directamente al posicionamiento comercial de un hotel icónico en la ciudad de Barcelona. #J-18808-Ljbffr

Sales Development Representative## ¡PayFit busca personal!## Descripción del puesto ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación. **Conócenos **PayFit es una solución intuitiva de software como servicio para el cálculo de nóminas y el sistema de información de recursos humanos diseñada específicamente para PYMES. Desde 2015, nos hemos fijado la misión de simplificar las nóminas para las pymes y permitir que empresarios y empleados crezcan juntos. Somos una empresa europea que opera desde 3 países principales (Francia, España y el Reino Unido) donde estamos apoyando a más de 20,000 clientes. Crear un entorno y una cultura de trabajo satisfactorios es también una misión fundamental en PayFit, y nuestra filosofía de trabajo diaria se refleja en nuestros cuatro valores: **Cuidado: Nos preocupamos de verdad por los demás, sean quienes sean y piensen lo que piensen. **Excelencia: Nuestro objetivo es mejorar y conseguir mejores resultados cada día **Humildad: **La humildad y el intercambio transparente de opiniones nos ayudan a crecer y mejorar. **Pasión: **Somos los creadores del éxito de PayFit. Una parte clave de nuestra **cultura , y esencial para nuestro éxito, es también mejorar la **diversidad de nuestros equipos y construir una cultura **inclusiva en la que puedas ser tú mismo en el trabajo. Por eso nuestro proceso de selección se centra en las habilidades que demuestres, y no sólo en tu formación académica o en tus experiencias profesionales previas.En PayFit entendemos que puedes adquirir habilidades aplicables a través de diversas experiencias vitales y también nos interesa. **Ubicación: Barcelona, modalidad presencial. Durante el período de prueba se requiere asistencia diaria a la oficina. Posteriormente, se ofrece mayor flexibilidad.Súbete al cohete de PayFit uniéndote a nuestro equipo de Sales como Sales Development Representative.Tu misión será la de detectar y cualificar potenciales clientes vía un proceso de búsqueda tanto inbound como outbound.1. Cualificar los leads analizando su grado de interés y prioridad para determinar si hay una oportunidad de negocio real.2. Trabajar junto con el equipo de Sales y Marketing para proponer nuevas estrategia de captación de leads e identificar las mejores potenciales empresas3. Dar a conocer la plataforma PayFit utilizando todos los canales y herramientas a tu disposición: Linkedin, mailing, cold calling, etc.4. Convencer a los decision-makers (CFO, CEO, HR Managers) de las ventajas de nuestra solución y conseguir un meeting • Experiencia previa en ventas, idealmente en B2B SaaS, o formación especializada en ventas con ganas de crecer en el sector comercial, • Te apasiona la venta y quieres formar parte de un equipo de alto nivel para aprender con los mejores, • Te motivan los desafíos y siempre quieres superar los objetivos, • Tienes una buena capacidad de análisis y eres creativo a la hora de encontrar soluciones a posibles problemas, • Aprendes rápido y tienes curiosidad intelectual, • Estás convencido de que PayFit va a revolucionar la industria SaaS RRHHT, • e gusta trabajar y conseguir objetivos en equipo, • Capacidad de trabajar en un ambiente dinámico y con cambios continuos, • Español nativo exclusivamente y capacidad de hablar inglés para comunicaciones internas en la empresa **Proceso de selección **1. Entrevista con Talent Acquisition ( 30 min)2. Prueba de video3. RolePlaying con Hiring Manager ( 1h)4. Entrevista con nuestro Head of Sales (30 min) Verificación de antecedentes (certificación ISO27001): se verificará la identidad, el diploma y experiencias profesionales previas después de la oferta. **Lo que ofrecemos Flexibilidad : Creemos que la flexibilidad es clave para producir tu mejor trabajo y sentirte realizado. Por eso, ofrecemos la posibilidad de trabajar fuera de nuestras oficinas principales, dentro de España; así como en el extranjero por un período definido. Pueden aplicarse requisitos adicionales dependiendo del rol y de tu experiencia general. **Aprendizaje y Desarrollo : En PayFit, contamos con una excelente plataforma de aprendizaje donde puedes adquirir nuevas habilidades cada día con el apoyo de la empresa. También ofrecemos cursos de inglés para mejorar tu vocabulario de comunicación empresarial y avanzar al siguiente nivel. **Desarrollo Profesional : Queremos que progreses y seas libre de elegir en qué dirección deseas crecer. También existen oportunidades de movilidad interna. **Promoción de la salud : Suscripción a gimnasio (AndJoy) con una tarifa preferencial. **Comidas : Ticket restaurante con valor de 6 EUR por día laborable para el almuerzo con nuestro socio Edenred. **Transporte : 50 % del abono de transporte público cubierto por PayFit. **Seguro de salud : Cobertura completa de seguro privado con Alan. **Programa de apoyo parental : 20 semanas de licencia para la madre o el co-padre. Apoyo con guardería para tu hijo. **Presupuesto para oficina en casa : Para ayudarte a configurar tu espacio de trabajo en las mejores condiciones. Un MacBook como herramienta estándar de trabajo. **Días libres : 25 días de vacaciones al año. **Inclusión de personas con discapacidad : Todas nuestras posiciones están abiertas a cualquier persona que viva con una discapacidad. Para garantizar la igualdad de trato y oportunidades, tomaremos medidas adecuadas, basadas en las necesidades individuales, para adaptar las condiciones laborales de los PayFiters con discapacidad, y si es necesario, también durante el proceso de reclutamiento. xcskxlj ¡Por favor, háznos saber lo que necesitas y haremos todo lo posible para adaptarnos!## Información adicional • Tipo de contrato: **Contrato indefinido * Ubicación: **Barcelona #J-18808-Ljbffr