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🏢Sobre Lystos En Lystos estamos transformando la forma en la que los profesionales inmobiliarios acceden a información de mercado en Europa. Nuestras soluciones proporcionan a agencias e inversores datos en tiempo real, modelos de valoración y oportunidades de captación e inversión. Estamos liderando el sector en España, creciendo rápido y ampliando el equipo comercial para afrontar nuestra siguiente fase de expansión. 🎯El Rol Buscamos un SDR Outbound para unirse al equipo de ventas y gestionar el ciclo completo de ventas, empezando por la prospección outbound. Serás el primer contacto con muchos de nuestros futuros clientes—principalmente agencias inmobiliarias —y tendrás un rol clave en la apertura y calificación de leads, y con el tiempo en demostraciones del producto y cierre de acuerdos. 📋 Responsabilidades Principales • Prospección activa: Identificar, investigar y contactar oportunidades outbound usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo y nuestro CRM., • Cualificación: Contactar con decisores (CEOs, responsables de expansión, directores de oficina), entender sus necesidades y evaluar el encaje con Lystos., • Demos y cierre: Gestionar todo el ciclo de ventas—presentar el valor de Lystos, adaptar demos, superar objeciones y cerrar oportunidades., • Gestión del CRM: Mantener actualizada la información en HubSpot y reportar regularmente sobre el estado del pipeline., • Feedback al equipo: Colaborar con Producto y Marketing para trasladar insights de mercado y mejorar nuestro posicionamiento comercial., • Cumplimiento de objetivos: Alcanzar o superar los objetivos mensuales y trimestrales (reuniones agendadas, oportunidades creadas, clientes cerrados). 🧠 Requisitos • Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B SaaS, idealmente en un rol outbound o de ciclo completo., • Éxito demostrado vendiendo a empresas de tamaño medio (preferencia por experiencia en proptech, inmobiliario)., • Dominio del español, • Conocimiento de herramientas de ventas modernas: HubSpot, LinkedIn, Lusha., • Perfil organizado, autónomo y con capacidad para gestionar su propio pipeline., • Excelentes habilidades de comunicación y enfoque consultivo en la venta., • Adicional: capacidad para comunicarse en inglés a nivel profesional. 💙Por qué Lystos • Startup en crecimiento con producto validado por el mercado, • Rol de alto impacto con posibilidad de crecimiento y liderazgo, • Salario base competitivo + comisión sin tope, • Cultura orientada a resultados, • Oficinas centrales en Poble Nou, Barcelona

Hace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística. Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 150 personas unidas por la misma ambición: innovar, aprender y crear impacto real. Creemos en el poder de un equipo motivado, diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana, basada en la confianza, la responsabilidad y el espíritu emprendedor. Aquí no hay moldes rígidos: valoramos las ideas, la iniciativa y el crecimiento conjunto. Ayudamos a los e-Commerce a escalar su logística sin perder el foco en su negocio. ¿Cómo lo hacemos? Con una plataforma tecnológica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operación logística de forma sencilla, eficiente y escalable. Nos tomamos la logística de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas, reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada día. El rol de Partnerships & Alliances dentro del equipo de ventas, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales con partners para hacer crecer nuestro negocio. La labor principal es iniciar la relación con potenciales partners y preparar el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas. ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido., • Centro de trabajo en Barcelona., • Incorporación para septiembre de 2025., • 40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h., • Salario fijo+ Bonus sin techo., • Posibilidad de teletrabajo semana santa, navidad y agosto., • 24 días laborables de vacaciones anuales., • Oportunidades de formación y desarrollo profesional., • Instalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas., • Aportación de 100€ mensuales en Cobee para restauración., • El resto hasta el máximo legal a modo de retribución flexible., • Cobee para transporte, como retribución flexible., • Cobee para guardería, como retribución flexible., • Seguro médico con Adeslas, como retribución flexible., • Programa Referral de candidatos., • Clases de idiomas grupales., • Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espíritu., • Café, té, fruta en la oficina., • Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad: desde el primer contacto con el partner hasta la firma del contrato., • Construirás una red de partners sólida y relevante para abrir puertas, acelerar ciclos de venta y apoyar al equipo comercial con oportunidades calificadas., • Serás dueño de la estrategia Go-To-Market desde el ángulo de partnerships: definirás y ejecutarás el roadmap para que cada alianza sume ingresos, adopción de producto y posicionamiento real en el mercado., • Desarrollarás y ejecutarás un plan estratégico de prospección de partnerships para construir un pipeline sólido de partners cualificados que generen ingresos referidos de forma predecible., • Serás la cara de Amphora en el ecosistema de e-commerce: allí donde se habla de marcas, escalabilidad y logística, estarás presente., • Te enfocarás en generar relaciones de confianza con partners clave (agencias, herramientas, integradores, plataformas) que compartan nuestro tipo de cliente y nos ayuden a generar SQLs y nuevos deals., • Coordinarás sesiones estratégicas con nuestros partners para revisar resultados, detectar nuevas oportunidades y mantener un flujo constante de leads y proyectos., • Lanzarás eventos y contenidos conjuntos (webinars, mesas redondas, reportes, etc.) con otros players del sector —pagos, CRM, marketing, etc.— para activar demanda y fomentar la generación de leads compartidos., • Estarás activo en el terreno: asistirás a ferias, eventos y reuniones en Europa para seguir expandiendo nuestra red y captar nuevas oportunidades., • Medirás el impacto de cada acción con KPIs claros: lo que no se convierte en leads, pipeline o clientes, se reevalúan. Ajustarás estrategia y foco según los aprendizajes del mercado., • Entusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real., • Experiencia en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations o similares., • Background en empresas tecnológicas, B2B SaaS., • Experiencia estructurando procesos comerciales en Hubspot, • Conocimiento sólido en herramientas CRM (idealmente Hubspot), plataformas de visualización de datos (Elastic, Looker, Tableau o similares), y Excel avanzado., • Experiencia en diseño e implementación de dashboards, workflows y procesos automatizados., • Excelentes habilidades de comunicación, organización y gestión de proyectos., • Nivel avanzado de inglés 1. 30' online con Sara, People Specialist., 2. 60' entrevista presencial con el equipo de Sales., 3. Posible resolución de un pequeño caso práctico. #J-18808-Ljbffr