Regional Sales Manager Retail (Gx & OTC) - Andalucía Oriental
hace 9 horas
Málaga
Somos Teva, líder biofarmacéutico mundial que opera en todo el espectro de la innovación impulsado por un negocio de genéricos de clase mundial. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos. Como Gerente Regional de Ventas, sua missão principal será liderar, apoiar e cohesionar a equipe de delegados de vendas do território sob sua responsabilidade (Andalucía Oriental), mantendo alta motivação para alcançar os objetivos de vendas e quota de mercado propostos no Work Plan. • GESTÃO E LIDERANÇA DA EQUIPE COMERCIAL:, • Liderar, desenvolver e motivar a equipe de delegados comerciais à farmácia., • Realizar reuniões de acompanhamento individuais e de equipe, coaching em campo e avaliações de desempenho., • Desenvolver planos de ação individualizados de acordo com as particularidades e potencial de cada território., • Acompanhar visitas (field coaching) garantindo excelência de execução e argumento comercial., • EJECUCIÓN COMERCIAL Y ESTRATÉGICA:, • Garantir a correta implementação das estratégias comerciais e de marketing definidas em Teva a nível nacional e de companhia., • Supervisar a correta promoção de medicamentos genéricos e produtos OTC nas farmácias., • Monitorar disponibilidade, rotação e visibilidade do portfólio no ponto de venda., • Analisar performance por cliente, território e produtos identificados como chave para detectar oportunidades e áreas de melhoria., • GESTÃO DO NEGÓCIO:, • Alcançar e superar metas de vendas e lançamentos de produtos ao mercado na área., • Elaborar estimativas de vendas e acompanhamento do orçamento atribuído., • Análises dos indicadores chave (sell out/quota de mercado, sell in, cobertura territorial, atividade comercial, ratios de sucesso de campanhas, planejamento e cumprimento do Call Plan, etc)., • Detectar oportunidades de negócio, áreas de crescimento e riscos comerciais., • RELATION WITH KEY CLIENTS:, • Estabelecer e fortalecer relações estratégicas com clientes de alto potencial (farmácias, grupos, atacadistas)., • Negociar acordos locais e colaborar com equipe Kam e marketing em iniciativas específicas., • COORDENÇÃO INTERNA:, • Colaborar estreitamente com Marketing, trade, Supply, Kam e resto da equipe nacional de vendas., • Participar de reuniões nacionais e contribuir com insights da região., • Supervisionar o cumprimento de normas internas e compliance da companhia e das políticas do setor farmacêutico., • Nível acadêmico de Licenciatura, preferencialmente em Ciências da Saúde., • Necessário trazer experiência conduzindo equipes., • Domínio comprovado de Microsoft Office., • Disponibilidade para viajar., • Orientação a resultados., • Capacidade analítica e de controle., • Orientação ao cliente., • Priorizar tarefas: pragmático(a) e constante., • Resolutivo(a). Facilitador(a) do trabalho individual e em equipe., • Motivador(a) e bom comunicador(a), capacidade de convicção. Na Teva, acreditamos que uma melhor saúde começa de dentro, e isso inclui você. Desde o seu primeiro dia você terá acesso a benefícios pensados para ajudá-lo a prosperar profissional e pessoalmente. Isso inclui programas de reconhecimento e recompensa, horários de trabalho flexíveis (de acordo com o cargo), acesso a serviços personalizados de saúde e bem‑estar, bem como oportunidades significativas de contribuir para a comunidade. Sobre desenvolvimento profissional, a Teva incentiva você a explorar, evoluir e construir seu próprio caminho. Por meio do Twist, nossa plataforma integrada de crescimento, você pode acessar um amplo leque de recursos: desde programas de treinamento e projetos temporários até oportunidades de avanço interno. Aqui, você fará parte de uma cultura que o impulsiona a alcançar suas metas, enquanto prioriza seu bem‑estar em cada fase da jornada. Teva Pharmaceuticals se compromete com a igualdade de oportunidades no emprego. A política global da Teva é oferecer igualdade de oportunidades de emprego sem distinção de idade, raça, credo, cor, religião, sexo, deficiência, gravidez, condição médica, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ascendência, origem nacional ou étnica, ou qualquer outro estado legalmente reconhecido com direito à proteção sob as leis aplicáveis. #J-18808-Ljbffr