Territory Account Manager
hace 1 día
Valencia
NUESTRO CLIENTE Nuestro cliente es un grupo industrial europeo de referencia internacional en soluciones para infraestructuras y redes de agua, con más de siete décadas de trayectoria y una sólida presencia internacional. Fabricante de un amplio portfolio de válvulas, accesorios y soluciones para conducción, regulación y control de fluidos, la compañía se caracteriza por una marcada cultura de ingeniería, una propuesta de producto de muy alta calidad fabricado en Europa y una clara orientación hacia la innovación, la durabilidad y la fiabilidad de sus soluciones. En España, la compañía se encuentra inmersa en una nueva etapa de crecimiento y desarrollo de su operación en Iberia, reforzando su estructura comercial y apostando por incrementar su penetración en grandes clientes y proyectos de infraestructura hidráulica. LA POSICIÓN Buscamos incorporar una figura de nueva creación en el área comercial , en dependencia directa de la Dirección Comercial como Territory Account Manager ( Water Infrastructure Solutions) para desarrollar el negocio en la Zona Sur de España ( Andalucía/Extremadura). Reportando a la Dirección Comercial, asumirá la responsabilidad de desarrollar comercialmente el territorio, combinando la gestión de negocio existente con una clara orientación hacia la apertura y desarrollo de nuevas cuentas. La posición tendrá un especial foco en grandes compañías industriales, ingenierías, constructoras, utilities y organismos vinculados a la gestión del agua, trabajando sobre proyectos de mayor complejidad técnica y volumen económico. Entre sus principales responsabilidades estarán: • Identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado., • Construir relaciones de largo plazo con ingenierías, constructoras, compañías de agua, administraciones públicas y clientes industriales., • Detectar necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor adaptadas a cada cliente y proyecto., • Participar en procesos de prescripción, licitación y tendering, realizando seguimiento de los proyectos desde sus fases iniciales hasta el cierre comercial., • Gestionar y desarrollar un pipeline de oportunidades, asegurando un adecuado seguimiento de ofertas, proyectos y previsiones de venta., • Negociar condiciones comerciales preservando rentabilidad, margen y posicionamiento de producto., • Trabajar de manera coordinada con los equipos técnicos y especialistas del grupo para abordar proyectos de mayor complejidad., • Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento dentro de su área geográfica. CANDIDATO/A Buscamos un/a profesional con experiencia en venta técnica B2B dentro de entornos industriales , habituado/a a desarrollar negocio y mantener interlocución con perfiles técnicos, ingeniería, compras y dirección. Será especialmente valorable experiencia previa en alguno de los siguientes ámbitos: • Válvulas y sistemas de control de fluidos., • Tuberías, fittings y componentes hidráulicos., • Bombas y equipos de proceso., • Tratamiento e infraestructuras de agua., • Hidráulica, neumática o equipamiento industrial., • Sectores como agua, energía, química, Oil & Gas, alimentación u otras industrias de proceso. No será imprescindible proceder específicamente del sector de la valvulería. Tendrán igualmente cabida profesionales con una sólida trayectoria en venta técnica de soluciones industriales , buen conocimiento del mercado y capacidad para aprender rápidamente una gama de producto altamente especializada. Buscamos especialmente: • Clara orientación al desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes ., • Perfil consultivo, capaz de entender primero la necesidad antes de proponer una solución., • Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos de elevado componente técnico., • Buenas habilidades de negociación y desarrollo de relaciones comerciales., • Autonomía, organización y ownership sobre su territorio., • Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos ambiciosos de crecimiento., • Disponibilidad para viajar de manera habitual., • Inglés profesional deseable., • Residencia en Andalucía o disponibilidad para desarrollar comercialmente la Zona Sur. COMPETENCIAS • Fuerte orientación a resultados, • Mentalidad comercial de largo plazo, • Grandes habilidades de comunicación y exposición, adaptables al interlocutor., • Alta capacidad de influencia y habilidades negociación en entornos complejos, • Excelencia en las relaciones interpersonales, y entrega en compromisos adquiridos, • Credibilidad técnica y capacidad para generar confianza, • Autonomía, rigor y excelente organización, • Mentalidad colaborativa y enfoque en soluciones, no solo en producto QUÉ OFRECEMOS La oportunidad de incorporarse a un grupo industrial internacional líder en su especialidad, con una marca altamente reconocida en su mercado y una propuesta de producto premium. Se trata de una posición con verdadero recorrido de desarrollo comercial , dentro de una operación en España que afronta una etapa de crecimiento y mayor penetración en grandes proyectos y clientes estratégicos. La persona seleccionada contará además con: • Un portfolio amplio y altamente competitivo de soluciones fabricadas en Europa., • Acceso directo a especialistas técnicos y recursos del grupo internacional., • Formación continua, tanto en producto como en nuevas soluciones y digitalización., • Elevado nivel de autonomía para desarrollar su territorio., • Exposición a grandes clientes, ingenierías y proyectos de infraestructura., • Un entorno cercano, profesional y de largo plazo, propio de una compañía familiar altamente profesionalizada., • Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable + vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función .