Sales Team Lead – SME
hace 12 horas
Barcelona
• Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business, • Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales, • Dar feedback frecuente y accionable, • Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo, • Ser responsable del rendimiento global del equipo, • Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento, • Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce, • Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales, • Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas, • Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane, • Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo, • Desarrollar una cultura de venta consultiva, • Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España, • Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España, • Crear procesos simples, repetibles y escalables, • Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad, • Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas, • Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online, • Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición, • Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos, • Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales, • Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación, • Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance, • Transmitir y priorizar comentarios de clientes, • Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane, • Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos, • Primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial, • Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales, • Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial, • Conocimiento de venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing, • Capacidad para combinar visión estratégica y orientación a la ejecución, • Excelente organización y rigor en el seguimiento de oportunidades, • Buen dominio de Salesforce u otro CRM, • Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas, • Muy buenas habilidades de comunicación y escucha, • Español nativo o bilingüe, • Inglés profesional hablado y escrito, • Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de pequeñas empresas, • Mentalidad de builder y gusto por construir procesos, • Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución, • Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback, • Comprensión de la facturación local española, IVA, IRPF, NIF, conexiones bancarias, necesidades de autónomos y VeriFactu Demonstrates expertise in B2B sales management, particularly in SaaS and fintech environments, with a strong focus on coaching, performance metrics, and consultative selling techniques. Proficient in Salesforce for data analysis and operational decision-making, while fostering a culture of continuous improvement and effective communication. • B2B Sales Experience, • Salesforce Proficiency, • Coaching and Team Development, • Consultative Selling Techniques, • Data Analysis and Operational Decision-Making, • B2B Sales, • Sales Coaching, • Consultative Selling, • Data Analysis, • Performance Metrics, • Sales Forecasting, • Objection Handling, • Negotiation, • Closing, • CRM Management, • Excellent Communication, • Active Listening, • Organizational Skills, • Feedback Reception and Delivery, • Curiosity, • SaaS, • Fintech, • Small Business, • Billing Regulations, • Spanish Taxation, • Customer Success, • Salesforce, • Dashboards, • CRM Systems #J-18808-Ljbffr