Head of Sales & Revenue- Empresa sector hotelero
hace 3 días
Barcelona
• Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento. Reportango al COO, el/la Head of Sales & Revenue serà responsable de: • Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing., • Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa., • Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación., • Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados., • Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivosde venta de cada unidad de negocio., • Supervisión estratégica del Revenue Management, • Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección., • Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo, • Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimientofrente al presupuesto y las previsiones., • Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado., • Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue., • Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentaciónde resultados con la dirección y otros departamentos., • Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas., • Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial., • Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones,asegurando la integración de estrategias y objetivos., • Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y ptimización del canal directo., • Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo o áreas relacionadas., • Experiencia previa demostrable en roles similares en grupos hoteleros., • Conocimientos avanzados en estrategias de ventas y revenue managment, • Habilidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos en el sector del alojamiento., • Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones fundamentadas., • Dominio avanzado de inglés y español; otros idiomas serán valorados positivamente., • Conocimiento de herramientas tecnológicas y software de gestión de ingresos y ventas., • Salario competitivo, • Oportunidades de desarrollo profesional., • Entorno laboral dinámico y colaborativo. #J-18808-Ljbffr