RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO Real Estate
1 day ago
Madrid
La misión Impulsar el crecimiento de la compañía identificando, estructurando y cerrando nuevas oportunidades de negocio (suelo, edificios, JV, acuerdos con fondos, operaciones singulares), garantizando que cada proyecto encaje con nuestros objetivos de inversión y de rentabilidad, y que el proceso de estudio y due diligence es riguroso y reduce los riesgos aportando un conocimiento completo de los activos. Responsabilidades Detectar oportunidades: • Identificar suelo finalista o en desarrollo, edificios, portfolios y oportunidades off-market alineadas con la estrategia de la compañía., • Monitorizar el mercado (competidores, precios, licitaciones, planeamiento, tendencias). Originación y networking: • Desarrollar y mantener una red sólida con agencias, brokers, servicers, family offices, fondos, bancos, gestoras y propietarios en general., • Generar deal flow recurrente y cualificado. Análisis y estructuración: • Coordinar con el área financiera el análisis económico-financiero (cash flows, TIR, sensibilidad, estructuras SPV)., • Coordinar con el área de operaciones y jurídico la revisión urbanística, licencias, riesgos y due diligence., • Aportar un análisis comercial y de mercado recabando información tanto interna como de colaboradores externos. Definición de producto, pricing y posicionamiento. Negociación: • Liderar las negociaciones con propietarios, partners e intermediarios., • Coordinar el cierre de inversiones con la dirección financiera y jurídica. Reporting: • Mantener actualizado el pipeline de operaciones con métricas claras (estado, importe, TIR objetivo, probabilidad de cierre, timing)., • Elaborar y defender las propuestas ante el Comité de Inversiones y la Dirección General Requisitos Formación: • Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Arquitectura, Derecho o similar. Experiencia mínima de 5 años en: • Promotora inmobiliaria, gestora de inversiones, consultora (Capital Markets, Landlord Rep, Inversión), o similar., • Track record demostrable en originación y cierre de operaciones inmobiliarias (suelo, edificios, promociones, JV). Conocimiento sólido de: • Mercados residenciales y/o terciarios en España., • Procesos urbanísticos, licencias y fases habituales en desarrollo inmobiliario., • Métricas financieras clave (TIR, VAN, margen, yield, apalancamiento). Alta capacidad de negociación y cierre, con enfoque win-win pero sin miedo a decir “no” a malos deals. Perfil muy autónomo, orientado a resultados, con disciplina en el seguimiento del pipeline. Habilidades analíticas y soltura con Excel/Modelos financieros y herramientas CRM. Idiomas: • Español nativo o equivalente., • Valorable inglés profesional y otros idiomas Qué ofrecemos • Incorporación a una promotora en crecimiento con agilidad en la toma de decisiones y proyectos de calidad., • Rol estratégico, con acceso directo a los órganos de decisión., • Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo + variable ligado a objetivos y cierre de operaciones (a definir según experiencia aportada)., • Herramientas y recursos para el desarrollo del negocio (soporte interno financiero, técnico y legal).