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IFC TEAM es una ingeniería especializada en el desarrollo de soluciones avanzadas de automatización, robótica industrial e intralogística, diseñando y fabricando proyectos llave en mano para clientes nacionales e internacionales de sectores como automoción, farmacéutico, cosmética, alimentación y otros entornos industriales. Como parte de nuestro proceso de crecimiento y para reforzar nuestra estructura comercial, buscamos incorporar: 1 RESPONSABLE COMERCIAL – Automatización y Robótica Industrial Con dependencia directa de Gerencia, será responsable del desarrollo comercial de la compañía, la captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio, la apertura de nuevos mercados y sectores, así como del desarrollo y consolidación de la cartera actual. Buscamos un perfil técnico-comercial, con experiencia en venta B2B de proyectos y soluciones de automatización industrial, capaz de comprender los procesos productivos del cliente, detectar oportunidades de mejora y trabajar conjuntamente con nuestro equipo técnico en la definición de soluciones. Funciones principales: · Prospección activa, captación de nuevos clientes y apertura de nuevos mercados/sectores. · Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. · Participación en la definición y ejecución del plan comercial de la compañía. · Visitas a clientes para, identificar necesidades y detectar oportunidades de automatización. · Coordinación con el Departamento Técnico para la definición de soluciones y elaboración de propuestas técnico-económicas. · Presentación, negociación y seguimiento de ofertas hasta su cierre. · Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes. · Seguimiento de los objetivos comerciales y del pipeline de oportunidades. · Velar por la satisfacción del cliente Se Requiere: · Formación técnica, preferentemente Ingeniería Industrial, Automatización, Mecatrónica, Electrónica o similar. · Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B con conocimientos y experiencia en tecnologia de soluciones de automatización, robótica, intralogística, bienes de equipo o proyectos industriales. · Capacidad para comprender procesos industriales e identificar necesidades y oportunidades de automatización. · Experiencia en elaboración, presentación y negociación de ofertas técnico-económicas, en colaboración con equipos de ingeniería. · Clara orientación a resultados, capacidad de negociación y vocación por el desarrollo de negocio. · Actitud proactiva, iniciativa y autonomía. · Alto nivel de inglés que permita una comunicación fluida, tanto oral como escrita. · Disponibilidad para viajar y visitar clientes. Se Valorará especialmente: · Conocimiento del tejido industrial y de los principales sectores objetivo de la compañía. · Red de contactos consolidada en el mercado industrial. · Experiencia previa en empresas de automatización, robótica, integración de sistemas, intralogística o fabricantes de tecnología industrial. · Se valorarán perfiles con otra formación que acrediten una sólida trayectoria comercial en automatización y tecnología industrial. Se Ofrece: · Incorporación a una ingeniería tecnológica en crecimiento, especializada en el desarrollo de proyectos de automatización y robótica de alto valor añadido. · Integración en un equipo técnico multidisciplinar con amplia experiencia en el desarrollo de soluciones especiales. · Participación directa en el desarrollo comercial y en la estrategia de crecimiento de la compañía. · Formación continua en nuevas tecnologías y soluciones. · Proyecto profesional estable y con vocación de continuidad. · Retribución competitiva acorde con la experiencia y valía aportada, con componente variable vinculado a objetivos comerciales.

Sobre Microrelleus Microrelleus es una empresa con sede en Barcelona especializada en microestructurado láser de ultraprecisión y superficies funcionales, que trabaja con los principales proveedores Tier 1 y OEMs de la industria de la iluminación de automoción a nivel mundial. Nuestras tecnologías se utilizan para crear superficies ópticas y funcionales avanzadas para aplicaciones de iluminación de automoción, combinando procesamiento láser, conocimiento óptico e implementación industrial. Como parte de nuestra estrategia de crecimiento internacional, buscamos un Business Development & Project Manager – Automotive Lighting, con un enfoque principal en reforzar nuestra presencia en China, al mismo tiempo que da soporte al desarrollo de negocio y a proyectos de clientes en otros mercados internacionales. El puesto Se trata de una posición híbrida entre desarrollo comercial y gestión de proyectos. Reportando al Director de Ventas, darás soporte a la implementación de la estrategia internacional de Automotive Lighting de Microrelleus, con un enfoque inicial en China. En función de las prioridades del negocio, también contribuirás al desarrollo y coordinación de determinados clientes y proyectos en Europa y otros mercados internacionales. Trabajarás estrechamente con nuestros equipos de Desarrollo de Negocio, Ingeniería y Gestión de Proyectos en Barcelona, así como con clientes, fabricantes de moldes y partners en China. El foco principal del puesto será el desarrollo de negocio y de clientes, mientras que la coordinación de proyectos garantizará la continuidad entre la fase de desarrollo de oportunidades y una ejecución interna satisfactoria. Tus responsabilidades 1) Desarrollo de negocio y desarrollo de clientes • Desarrollar relaciones con proveedores Tier 1 de iluminación de automoción, OEMs, fabricantes de moldes y otros partners relevantes en China., • Identificar nuevas oportunidades y aplicaciones para las tecnologías de Microrelleus., • Presentar y explicar las capacidades de Microrelleus a los equipos técnicos y comerciales de los clientes., • Comprender las necesidades de los clientes y traducirlas en requisitos claros de aplicación, permitiendo a nuestro equipo de ingeniería evaluar y desarrollar la solución técnica más adecuada., • Dar soporte en reuniones, discusiones técnicas, presupuestos y seguimiento comercial., • Desarrollar relaciones con múltiples interlocutores dentro de cuentas estratégicas de clientes., • Representar a Microrelleus durante visitas a clientes, eventos del sector y viajes de negocio en China., • Mantener información precisa y actualizada en el CRM, incluyendo contactos, oportunidades, estado de los proyectos, próximas acciones y previsiones de ventas. Informar regularmente sobre avances, riesgos y prioridades al Director de Ventas. 2) Gestión de proyectos • Actuar como coordinador de proyectos del lado del cliente para proyectos de iluminación de automoción originados en China, desde la solicitud inicial hasta la implementación industrial, trabajando en estrecha colaboración con los equipos internos de Gestión de Proyectos y técnicos de Microrelleus., • Actuar como principal enlace de comunicación entre los clientes en China y el equipo técnico de Microrelleus en Barcelona., • Recopilar y clarificar requisitos técnicos, datos CAD, especificaciones, plazos y prioridades del proyecto., • Coordinar internamente con ingeniería, producción láser, medición óptica y otros equipos., • Hacer seguimiento de los plazos del proyecto, acciones, cuestiones técnicas y entregables., • Coordinar actividades con clientes chinos., • Dar soporte al desarrollo y coordinación operativa de las alianzas estratégicas de Microrelleus en China, garantizando la alineación con nuestras prioridades comerciales, estándares técnicos y modelo de relación con el cliente., • Garantizar una comunicación clara y una ejecución fluida de los proyectos entre diferentes idiomas, culturas y zonas horarias. Qué buscamos • Chino mandarín nativo o nivel profesional., • Inglés fluido y confianza para comunicarse con clientes internacionales., • Formación en ingeniería o experiencia técnica o industrial., • Experiencia en entornos industriales B2B, idealmente en automoción, iluminación de automoción, óptica, fabricación de moldes, moldeo por inyección, fabricación o tecnologías relacionadas., • Comodidad combinando el desarrollo de negocio de cara al cliente con la coordinación técnica de proyectos., • Capacidad para comprender conceptos técnicos y explicarlos claramente a los clientes., • Persona proactiva, práctica y cómoda trabajando con un alto grado de autonomía., • Sólidas habilidades de comunicación, organización y desarrollo de relaciones., • Capacidad para trabajar eficazmente entre las culturas empresariales europea y china., • Disponibilidad para viajar internacionalmente, especialmente a China. Qué ofrecemos • Un papel clave en la expansión internacional de una empresa tecnológica en crecimiento., • Exposición directa a los principales proveedores Tier 1 y OEMs globales de automoción., • La oportunidad de trabajar en la intersección entre desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación avanzada., • Autonomía y responsabilidad progresivas, con el apoyo de una estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería, de Gestión de Proyectos y de dirección de Microrelleus., • Estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería y de dirección de Microrelleus., • La oportunidad de ayudar a construir y dar forma a nuestra presencia a largo plazo en el mercado chino de iluminación de automoción. Si tienes una mentalidad técnica, disfrutas desarrollando relaciones con clientes y quieres desempeñar un papel clave conectando China con una empresa europea innovadora de ingeniería/fabricación, nos gustaría conocerte.

New Business ExecutiveEn Cloud Worldwide Services (CWS) ayudamos a empresas e instituciones nacionales e internacionales a acelerar su transformación digital mediante soluciones de inteligencia artificial y otras tecnologías innovadoras, seguras y escalables.Estamos creciendo y buscamos incorporar un/a New Business Executive con experiencia comercial B2B, iniciativa y ganas de desarrollar su carrera profesional en el sector tecnológico.Si te apasiona abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de valor y desarrollar tu carrera en una compañía tecnológica con proyección internacional, queremos conocerte.Tu misiónSerás una pieza clave en el crecimiento de CWS, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones de confianza con organizaciones que buscan apoyarse en la tecnología para afrontar sus retos y acelerar su crecimiento.¿Qué harás en tu día a día?Identificar y contactar con potenciales clientes.Generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio.Comprender las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de colaboración.Participar en reuniones comerciales y presentaciones de soluciones.Elaborar propuestas comerciales junto a los equipos de proyectos y especialistas técnicos.Realizar el seguimiento de oportunidades comerciales hasta su conversión en cliente.Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.Colaborar con diferentes áreas de la compañía para garantizar una excelente experiencia de cliente.Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.Qué buscamosBuscamos una persona con mentalidad comercial, capacidad de aprendizaje y motivación por crecer profesionalmente en el sector IT.FormaciónGrado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, Informática u otras titulaciones afines.ExperienciaEntre 2 y 3 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio.Experiencia en captación de clientes y generación de oportunidades comerciales.Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot o similares).Valorable experiencia en entornos tecnológicos, servicios IT o consultoría.Valorable alto nivel de inglés para desenvolverse en entornos profesionales internacionales.Qué te ayudará a tener éxitoOrientación a resultados.Iniciativa y capacidad de organización.Habilidades de comunicación y relación con clientes.Interés por la tecnología, la transformación digital y especialmente la Inteligencia Artificial.Capacidad para generar relaciones de confianza.Resiliencia, proactividad y ganas de aprender.Qué ofrecemosContrato indefinido.Salario fijo entre 24.000 € y 30.000 € brutos anuales, más incentivos por cumplimiento de objetivos.Modelo de trabajo híbrido.Formación continua en tecnología y desarrollo comercial.Participación en proyectos innovadores con clientes de diferentes sectores.Un entorno colaborativo donde aprender y crecer profesionalmente.Plan de desarrollo profesional orientado a evolucionar hacia Account Executive, asumiendo progresivamente mayores responsabilidades comerciales.Buscamos personas con ambición, curiosidad y ganas de construir una carrera comercial sólida en el sector tecnológico.

Resumen En BST Events buscamos a alguien con actitud, energía y auténtica pasión por los eventos. Queremos incorporar a una persona curiosa, proactiva y con ganas de crecer en un entorno dinámico, donde cada proyecto es una oportunidad para crear experiencias únicas. Si te mueve la creatividad, disfrutas del trato con clientes y te motiva ver cómo las ideas se hacen realidad, queremos conocerte. Responsabilidades Liderar la captación de nuevos clientes, identificando oportunidades en sectores clave (corporativo, institucional, farmacéutico, tecnológico, etc.). Desarrollar propuestas estratégicas y colaborar con los equipos de producción y creatividad para cerrar proyectos de alto impacto. Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio. Establecer relaciones sólidas con responsables de marketing, comunicación, RRHH y compras en empresas objetivo. Detectar necesidades de clientes y convertirlas en propuestas de valor adaptadas. Elaborar presentaciones comerciales y colaborar en la redacción de propuestas creativas para concursos o licitaciones. Participar en eventos del sector para generar networking y posicionar la marca. Colaborar con los equipos internos para alinear propuestas con capacidades creativas y operativas. Mantener actualizado el CRM con leads, oportunidades y pipeline de ventas. Alcanzar los objetivos comerciales fijados y reportar resultados periódicamente. Experiencia Entre 10 y 15 años de experiencia. Se Valorará Conocimiento profundo del sector MICE y del ciclo de vida de un evento corporativo. Capacidad de generar relaciones comerciales de alto nivel y trabajar con clientes exigentes. Perfil proactivo, orientado a resultados y con alta autonomía. Habilidades de comunicación verbal y escrita impecables. Se valorará nivel alto de inglés y/o experiencia en entornos internacionales. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países. El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Soporte a Sales y elaboración de ofertas • Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes., • Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones., • Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad., • Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales., • Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales., • Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales., • Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles., • Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes., • Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales., • Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable. Procurement de servicios de telecomunicaciones Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo: • Servicios de acceso y conectividad terrestre., • Capacidad sobre sistemas de cable submarino., • Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones. Gestión de carriers y proveedores • Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura., • Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía., • Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales., • Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos., • Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles., • Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores., • Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos., • Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario. Pricing y rentabilidad • Analizar los costes asociados a cada solución., • Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades., • Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales., • Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges)., • Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes., • Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado., • Realizar benchmarking de precios y condiciones., • Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación., • Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones., • Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado., • Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores., • Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles., • Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino., • Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development. Trabajar estrechamente con: • Sales · Presales · Business Development · Engineering · Network · Operations/NOC · Finance Legal · Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables., • Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar., • Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial. Experiencia • Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones., • Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones., • Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales., • Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad., • Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización., • Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales., • Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications., • Español profesional., • Francés u otros idiomas serán valorados positivamente. CONOCIMIENTOS TECNICO Se valorará conocimiento de: • Data Centers y Colocation., • Excelentes habilidades de negociación comercial., • Clara orientación a negocio y cliente., • Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados., • Orientación a resultados y rentabilidad., • Capacidad analítica., • Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones., • Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners., • Proactividad y autonomía., • Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas., • Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos., • Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente. #J-18808-Ljbffr

Redarbor es la #1 compañía HR Tech en Latam. Ayudamos a 55 millones de personas al mes a encontrar un trabajo mejor y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento. Somos líderes en Sites y App’s de empleo con nuestros sites de empleo Computrabajo (líder en Latinoamérica), OCC en México e Infojobs y Catho en Brasil, y Software de RRHH en Latinoamérica (Pandapé y Genomawork). • 2013 fundada, • +1.100 colaboradores, • HR Tech 1# en Latam y 2# grupo de sites de empleo con más tráfico en el mundo, • El Software de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 10.000 productos activos, • Somos una de las mejores empresas para trabajar en España y la 9ª mejor para trabajar en Europa Buscamos a una persona con mentalidad hunter y experiencia en ventas de soluciones ATS o HR Tech, capaz de liderar la apertura y desarrollo del mercado español, generando nuevas oportunidades de negocio y construyendo la estructura comercial necesaria para escalar el crecimiento. Durante el primer año, su principal misión será abrir grandes cuentas, acelerar el crecimiento comercial y liderar un equipo de SDRs orientado a la generación de oportunidades. A medida que los resultados se consoliden, será responsable de diseñar y desarrollar una estructura de Key Account Managers (KAMs) que permita escalar el negocio y maximizar el valor de los clientes captados. Buscamos una persona que disfrute vendiendo, prospectando y negociando. Un perfil ejecutor, orientado a resultados y con mentalidad emprendedora. Alguien que prefiera estar delante del cliente generando ingresos. • Identificar, prospectar y cerrar oportunidades en empresas medianas y grandes., • Construir relaciones estratégicas con directores de RRHH, CEOs y decisores clave., • Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound y networking., • Liderar negociaciones complejas y ciclos de venta consultiva., • Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación., • Gestionar y desarrollar un equipo de SDRs orientado a la generación de pipeline., • Definir metodologías, procesos y métricas comerciales., • Establecer una cultura de alta exigencia y orientación a resultados., • Colaborar estrechamente con Marketing y Customer Success para maximizar la conversión., • Contratar y desarrollar talento comercial conforme evolucione el negocio., • Más de 8 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable vendiendo soluciones ATS o HR Tech., • Historial de apertura y cierre de grandes cuentas., • Experiencia liderando equipos comerciales enfocados en prospección y generación de demanda., • Capacidad para trabajar en entornos de alto crecimiento y cambio constante., • Experiencia en compañías SaaS de crecimiento acelerado., • Conocimiento profundo del ecosistema de Talent Acquisition., • Experiencia construyendo equipos comerciales desde cero., • Experiencia en mercados internacionales., • Contrato Indefinido + flexibilidad horaria + día libre en tu CUMPLEAÑOS + 24 y 31 de diciembre, • Salario: se concretará en función de la experiencia, conocimientos y trayectoria de la persona seleccionada, garantizando siempre la coherencia con nuestra política de equidad interna., • 23 días laborables de VACACIONES, • Premiamos la antigüedad con días adicionales de vacaciones por cada 2 años cumplidos y hasta un máximo de 5 días., • Jornada intensiva: navidad, Semana Santa, Julio y agosto, • Jornada intensiva en el día de cumpleaños de los hij@s para poder compartir más tiempo en este día tan especial para ellos., • Teletrabajo - Modalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa., • 100% Teletrabajo: 5 semanas al año + Navidad y semana santa + puentes específicos + 2 semanas de agosto., • Plan de formación: cursos presenciales + formación online para realizar formaciones específicas desde casa y de forma ilimitada., • Presupuesto individual para certificaciones y eventos., • Gimnasio: subvención del 70% de tu cuota., • Fisio: subvención del 50% del coste del fisioterapeuta al mes. En REDARBOR trabajamos para promover una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas. Esto se traduce en género, religión, personas con discapacidad, LGBTQ+, etnia y diversidad de experiencias. #J-18808-Ljbffr

Sobre Microrelleus Microrelleus es una empresa con sede en Barcelona especializada en microestructurado láser de ultraprecisión y superficies funcionales, que trabaja con los principales proveedores Tier 1 y OEMs de la industria de la iluminación de automoción a nivel mundial. Nuestras tecnologías se utilizan para crear superficies ópticas y funcionales avanzadas para aplicaciones de iluminación de automoción, combinando procesamiento láser, conocimiento óptico e implementación industrial. Como parte de nuestra estrategia de crecimiento internacional, buscamos un Business Development & Project Manager – Automotive Lighting, con un enfoque principal en reforzar nuestra presencia en China, al mismo tiempo que da soporte al desarrollo de negocio y a proyectos de clientes en otros mercados internacionales. El puesto Se trata de una posición híbrida entre desarrollo comercial y gestión de proyectos. Reportando al Director de Ventas, darás soporte a la implementación de la estrategia internacional de Automotive Lighting de Microrelleus, con un enfoque inicial en China. En función de las prioridades del negocio, también contribuirás al desarrollo y coordinación de determinados clientes y proyectos en Europa y otros mercados internacionales. Trabajarás estrechamente con nuestros equipos de Desarrollo de Negocio, Ingeniería y Gestión de Proyectos en Barcelona, así como con clientes, fabricantes de moldes y partners en China. El foco principal del puesto será el desarrollo de negocio y de clientes, mientras que la coordinación de proyectos garantizará la continuidad entre la fase de desarrollo de oportunidades y una ejecución interna satisfactoria. Tus responsabilidades 1) Desarrollo de negocio y desarrollo de clientes • Desarrollar relaciones con proveedores Tier 1 de iluminación de automoción, OEMs, fabricantes de moldes y otros partners relevantes en China., • Identificar nuevas oportunidades y aplicaciones para las tecnologías de Microrelleus., • Presentar y explicar las capacidades de Microrelleus a los equipos técnicos y comerciales de los clientes., • Comprender las necesidades de los clientes y traducirlas en requisitos claros de aplicación, permitiendo a nuestro equipo de ingeniería evaluar y desarrollar la solución técnica más adecuada., • Dar soporte en reuniones, discusiones técnicas, presupuestos y seguimiento comercial., • Desarrollar relaciones con múltiples interlocutores dentro de cuentas estratégicas de clientes., • Representar a Microrelleus durante visitas a clientes, eventos del sector y viajes de negocio en China., • Mantener información precisa y actualizada en el CRM, incluyendo contactos, oportunidades, estado de los proyectos, próximas acciones y previsiones de ventas. Informar regularmente sobre avances, riesgos y prioridades al Director de Ventas. 2) Gestión de proyectos • Actuar como coordinador de proyectos del lado del cliente para proyectos de iluminación de automoción originados en China, desde la solicitud inicial hasta la implementación industrial, trabajando en estrecha colaboración con los equipos internos de Gestión de Proyectos y técnicos de Microrelleus., • Actuar como principal enlace de comunicación entre los clientes en China y el equipo técnico de Microrelleus en Barcelona., • Recopilar y clarificar requisitos técnicos, datos CAD, especificaciones, plazos y prioridades del proyecto., • Coordinar internamente con ingeniería, producción láser, medición óptica y otros equipos., • Hacer seguimiento de los plazos del proyecto, acciones, cuestiones técnicas y entregables., • Coordinar actividades con clientes chinos., • Dar soporte al desarrollo y coordinación operativa de las alianzas estratégicas de Microrelleus en China, garantizando la alineación con nuestras prioridades comerciales, estándares técnicos y modelo de relación con el cliente., • Garantizar una comunicación clara y una ejecución fluida de los proyectos entre diferentes idiomas, culturas y zonas horarias. Qué buscamos • Chino mandarín nativo o nivel profesional., • Inglés fluido y confianza para comunicarse con clientes internacionales., • Formación en ingeniería o experiencia técnica o industrial., • Experiencia en entornos industriales B2B, idealmente en automoción, iluminación de automoción, óptica, fabricación de moldes, moldeo por inyección, fabricación o tecnologías relacionadas., • Comodidad combinando el desarrollo de negocio de cara al cliente con la coordinación técnica de proyectos., • Capacidad para comprender conceptos técnicos y explicarlos claramente a los clientes., • Persona proactiva, práctica y cómoda trabajando con un alto grado de autonomía., • Sólidas habilidades de comunicación, organización y desarrollo de relaciones., • Capacidad para trabajar eficazmente entre las culturas empresariales europea y china., • Disponibilidad para viajar internacionalmente, especialmente a China. Qué ofrecemos • Un papel clave en la expansión internacional de una empresa tecnológica en crecimiento., • Exposición directa a los principales proveedores Tier 1 y OEMs globales de automoción., • La oportunidad de trabajar en la intersección entre desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación avanzada., • Autonomía y responsabilidad progresivas, con el apoyo de una estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería, de Gestión de Proyectos y de dirección de Microrelleus., • Estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería y de dirección de Microrelleus., • La oportunidad de ayudar a construir y dar forma a nuestra presencia a largo plazo en el mercado chino de iluminación de automoción. Si tienes una mentalidad técnica, disfrutas desarrollando relaciones con clientes y quieres desempeñar un papel clave conectando China con una empresa europea innovadora de ingeniería/fabricación, nos gustaría conocerte.

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países. El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. • Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes., • Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones., • Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad., • Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales., • Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales., • Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales., • Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles., • Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes., • Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales., • Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable. Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo: • IP Transit., • Internet Access / DIA., • Ethernet Services., • Layer 2 / Layer 3 connectivity., • Wavelengths., • Dark Fiber., • Capacity / Bandwidth., • Backhaul., • Local Loops / Last Mile., • Cross-connects., • Colocation y Data Center services., • International connectivity., • Servicios de acceso y conectividad terrestre., • Capacidad sobre sistemas de cable submarino., • Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones., • Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura., • Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía., • Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales., • Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos., • Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles., • Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores., • Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos., • Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario., • Analizar los costes asociados a cada solución., • Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades., • Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales., • Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges)., • Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes., • Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado., • Realizar benchmarking de precios y condiciones., • Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación., • Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones., • Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado., • Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores., • Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles., • Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino., • Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development. Trabajar estrechamente con: Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables. • Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar., • Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial., • Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones., • Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones., • Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales., • Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad., • Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización., • Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales., • Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications., • Inglés avanzado/profesional, imprescindible., • Español profesional., • Francés u otros idiomas serán valorados positivamente. Se valorará conocimiento de: • IP Transit., • DIA., • MPLS., • Ethernet / Layer 2 / Layer 3., • Dark Fiber., • Wavelengths., • DWDM., • Submarine Cable Systems., • Backhaul., • Local Loop / Last Mile., • Cross-connects., • Data Centers y Colocation., • PoPs., • International Capacity., • Carrier Networks., • Excelentes habilidades de negociación comercial., • Clara orientación a negocio y cliente., • Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados., • Orientación a resultados y rentabilidad., • Capacidad analítica., • Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones., • Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners., • Proactividad y autonomía., • Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas., • Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos., • Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Comercial Hunter Internacional para una empresa referente en Arquitectura Efímera y soluciones para ferias y eventos globales. La persona seleccionada será responsable de abrir mercado internacional, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales con marcas internacionales, agencias creativas y organizadores de eventos. Este rol no gestiona cartera heredada, es 100% captación, desarrollo de negocio y expansión internacional. Funciones principales Prospección activa y apertura de nuevos clientes internacionales. Identificación de oportunidades en ferias, eventos y circuitos globales. Presentación de propuestas comerciales y coordinación con los equipos de diseño, producción y proyectos. Participación en ferias internacionales, nacionales y acciones de networking. Gestión del pipeline en CRM y elaboración de reporting comercial. Colaboración con marketing para campañas digitales y generación de leads. La empresa ofrece Contrato indefinido. SBA muy competitivo (fijo + variable) según experiencia, valía y el nivel de contactos aportados del sector. Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa. Incorporación a una empresa líder y con gran recorrido en el sector. Participación en proyectos de alto impacto con marcas globales. Requisitos mínimos Formación universitaria o equivalente en Marketing, Comercio Internacional, ADE o similares. Experiencia mínima de al menos 4 en un rol comercial dentro del sector de Arquitectura Efímera, stands, ferias, eventos, exposiciones o retail temporal. Experiencia demostrable como Hunter: captación activa, apertura de mercado, negociación y cierre. Conocimiento profundo del ecosistema internacional: marcas, agencias, organizadores, proveedores y circuitos feriales. Inglés mínimo B2 o superior (imprescindible). Dominio de herramientas digitales: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de marketing virtual y entornos colaborativos. Perfil autónomo, orientado a resultados, con fuerte empuje comercial y visión estratégica. #J-18808-Ljbffr

Barcelona | Viajes internacionales frecuentes | Canal Farmacia ¿Te apasiona liderar negocios internacionales y desarrollar equipos en diferentes mercados? En MartiDerm buscamos incorporar un/a Responsable de Filiales Europa , una posición estratégica desde la que liderarás el crecimiento y la evolución de nuestras filiales europeas, impulsando los resultados del negocio y garantizando la alineación de los mercados con la estrategia global de la compañía. Si disfrutas trabajando en entornos multiculturales, combinando visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución, y quieres formar parte de una empresa referente en dermocosmética con un ambicioso plan de crecimiento internacional, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión? Liderar y acelerar la evolución de las filiales europeas de MartiDerm (excepto España), impulsando un crecimiento sostenible y ambicioso, garantizando la consecución de los objetivos comerciales y financieros, y asegurando la alineación de los equipos locales con la estrategia, los valores y las prioridades de la compañía. Buscamos una persona con una sólida visión de negocio, un elevado sentido de la responsabilidad y la capacidad de desafiar el statu quo, identificando oportunidades de mejora y transformándolas en planes de acción concretos que generen impacto y resultados en los diferentes mercados. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Liderar el seguimiento global del negocio de las filiales europeas. Definir, junto con los equipos locales y las áreas corporativas, los planes de negocio y las prioridades estratégicas de cada mercado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, presupuesto y desarrollo de marca. Analizar los principales indicadores de negocio, identificando oportunidades de mejora y estableciendo planes de acción. Acompañar, desarrollar y dar soporte a los equipos locales, promoviendo una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua. Asegurar la correcta implantación de las estrategias comerciales, de marketing, formación y activación del canal en cada país. Impulsar el conocimiento del consumidor, del cliente y del mercado para adaptar las estrategias a las necesidades locales. Coordinar proyectos transversales con las áreas corporativas de Marketing, Comercial, Finanzas, Operaciones, People y Formación. Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión en los mercados europeos. Preparar y presentar el seguimiento de resultados, previsiones y planes de acción a la Dirección. Viajar de forma habitual para acompañar a los equipos y conocer de primera mano la realidad de cada mercado. ¿Qué buscamos? Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía, Comercio Internacional o similar. Experiencia consolidada en posiciones de dirección internacional, gestión de filiales, dirección comercial internacional o desarrollo de negocio. Experiencia liderando equipos y gestionando negocios en diferentes países. Experiencia o conocimiento sólido del canal farmacia o gran consumo especializado. Conocimiento de las dinámicas de sell in y sell out, gestión de redes comerciales, punto de venta, formación y activación del canal. Capacidad para interpretar una cuenta de resultados y trabajar con presupuestos, previsiones e indicadores comerciales y financieros. Perfil estratégico, pero muy orientado a la ejecución y al seguimiento del negocio. Visión comercial y sensibilidad hacia la construcción de marca, el consumidor y el punto de venta. Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, multiculturales y en proceso de crecimiento y transformación. Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y gestión de relaciones. Disponibilidad para viajar de manera habitual. Idiomas Será imprescindible aportar un nivel profesional de: Francés Italiano Inglés Se valorará positivamente el conocimiento de español. ¿Qué competencias te ayudarán a tener éxito? Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos. Visión estratégica con orientación al negocio. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Influencia y colaboración transversal. Autonomía e iniciativa. Adaptabilidad y sensibilidad intercultural. Orientación al cliente, al consumidor y al mercado. Capacidad para transformar la estrategia en resultados. ¿Qué te ofrecemos? En MartiDerm formarás parte de una compañía líder en dermocosmética con presencia internacional y una clara apuesta por la innovación y el desarrollo de las personas. Te incorporarás a una posición de alto impacto estratégico, colaborando directamente con la Dirección y con los equipos de los distintos mercados europeos, participando activamente en el crecimiento internacional de la compañía. Si buscas un proyecto con recorrido, autonomía y la oportunidad de liderar mercados internacionales dentro de una empresa en plena expansión, ¡te estamos esperando!#J-18808-Ljbffr

¡Únete a Tenth Revolution Group como Senior Consultor@ de Reclutamiento 360°! ¿Tienes más de un año de experiencia en reclutamiento 360°, un enfoque comercial sólido y ganas de crecer en un entorno internacional de alto rendimiento? Buscamos a un/a profesional con una mentalidad emprendedora, fuerte capacidad de desarrollo comercial y experiencia en la gestión integral del ciclo de reclutamiento. Ubicación: Poblenou, Barcelona (100% presencial) Idiomas: Español obligatorio, inglés profesional (C1). El catalán es un gran plus. Como Senior Consultor/a de Reclutamiento 360° en Tenth Revolution Group, jugarás un papel clave tanto en la expansión comercial como en la adquisición y gestión de talento . Tu misión será impulsar el crecimiento del negocio mediante la atracción de nuevos clientes, la apertura de cuentas stratégiques y la consolidación de relaciones comerciales a largo plazo . Tu experiencia previa en desarrollo comercial y reclutamiento será fundamental para diseñar estrategias efectivas, generar resultados y posicionarte como un referente en tu sector. Desarrollo Comercial Estratégico: Prospección activa, identificación de nuevas oportunidades, apertura de cuentas y cierre de acuerdos con clientes del sector IT y más allá Gestión Integral del Reclutamiento: Gestión del ciclo completo, desde la identificación de talento hasta la negociación de ofertas y la colocación exitosa Consultoría y Asesoramiento: Convertirte en un/a socio/a estratégico/a para empresas y candidatos, ofreciendo soluciones de reclutamiento adaptadas a sus necesidades Networking y Especialización: Ampliar y fortalecer nuestra red en el sector tecnológico, con especial atención a tecnologías cloud (Microsoft, Salesforce, AWS) Mentoría y Contribución: Compartir buenas prácticas con consultores/as más juniors y contribuir activamente al crecimiento del equipo Experiencia mínima de 1 año en reclutamiento 360°, con una fuerte orientación a la prospección, captación de nuevos clientes y apertura de cuentas Habilidad para gestionar de manera autónoma una cartera de clientes y candidatos, con un enfoque en la conversión y el crecimiento del negocio Experiencia en entornos altamente comerciales, con logros concretos en generación de ingresos, negociación y cierre de acuerdos Pasión por la tecnología y conocimiento del mercado IT (un gran plus, pero no excluyente) especialmente en soluciones cloud (Microsoft, Salesforce, AWS) ¿Por Qué Unirte a Nosotros? Tenth Revolution Group es líder mundial en el reclutamiento especializado en tecnologías cloud (Microsoft, Salesforce, AWS). Al unirte a nuestro equipo, formarás parte de una empresa internacional y en constante crecimiento , con oficinas en más de 20 países y una cultura basada en la meritocracia y el desarrollo profesional. Lo que te ofrecemos Sistema de comisiones muy atractivo: Comisiones desplafonadas , permitiéndote alcanzar una remuneración altamente competitiva Crecimiento profesional acelerado: Plan de carrera con oportunidades de promoción claras y rápidas Formación avanzada: Acceso a entrenamientos continuos en ventas, desarrollo comercial y reclutamiento impartidos por expertos globales Beneficios únicos: 23 días de vacaciones + festivos locales + día libre en tu cumpleaños + opción de comprar 5 días adicionales + 10 días de trabajo desde cualquier oficina Beneficios internacionales: Incentivos, viajes, programas de diversidad y más a través de nuestra iniciativa "Diversity Matters Primera entrevista con el equipo Talent Acquisition Segunda entrevista con un manager Entrevista final los directores comerciales ¡Forma parte de un líder global en reclutamiento IT! En Tenth Revolution Group, reconocemos y premiamos la experiencia y el talento, ofreciéndote un entorno dinámico para desarrollarte y triunfar. ¿List@ para un nuevo desafío? Consultor/a de selección : (Selección y desarrollo de negocio) Consultor/a de selección y desarrollo de negocio - Barcelona #J-18808-Ljbffr

Reference: Job ID: Posted: Closing date:Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.Location:Zona Maresme (Barcelona)Salary: Entre 60k - 65k + 10k variable b/a (per annum)Job type: PermanentIndustry: Logística y Suministros / Compras y LogísticaCompany: HaysConsultant: Alex CabestanyHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1aPhone: Email: nueva empresaCompañía líder en la distribución de productos de alimentación y bebidas para el canal HORECA. Tu nuevo puestoComo Director/a de Compras, reportando directamente a Dirección General, la persona seleccionada se encargará de: Definir e implementar la estrategia global de compras alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.Liderar la negociación con proveedores nacionales e internacionales, obteniendo las mejores condiciones comerciales, económicas y de servicio.Gestionar las categorías de producto y el portfolio, identificando oportunidades de mejora y optimización de márgenes.Supervisar los procesos de aprovisionamiento y planificación de compras, garantizando la disponibilidad de producto y minimizando roturas de stock.Analizar mercados, tendencias y evolución de costes para anticipar riesgos y oportunidades.Desarrollar relaciones estratégicas con proveedores clave y negociar acuerdos a largo plazo.Colaborar estrechamente con los departamentos Comercial, Operaciones y Logística para asegurar una gestión eficiente de la demanda.Liderar proyectos de mejora continua y digitalización dentro del área de compras.Qué necesitarás para encajar con el puestoExperiencia consolidada en Dirección de Compras dentro de entornos de distribución, gran consumo o alimentación.Sólida trayectoria en negociación estratégica con proveedores y gestión de categorías.Experiencia en el sector de alimentación o distribución, valorándose especialmente experiencia en canal HORECA.Capacidad para gestionar grandes volúmenes de compra y múltiples familias de producto.Experiencia liderando equipos de compras y aprovisionamiento.Alta capacidad analítica orientada a la optimización de costes, márgenes y rentabilidad.Experiencia en entornos de alta estacionalidad y elevada complejidad operativa.Perfil estratégico, con liderazgo, capacidad de influencia y orientación a resultados.Qué obtendrás a cambioSalario fijo: entre 60.000 y 65.000 brutos anuales.Variable: hasta 10.000 anuales ligado a objetivos.Vehículo de empresa.Beneficios sociales como retribución flexible, mutua médica y tarjeta de empresa para gastos.Horario flexible de lunes a viernes, 100% presencial.La oportunidad de liderar un área estratégica con impacto directo en la rentabilidad y crecimiento del negocio.Incorporarte a un grupo empresarial sólido, referente en el sector y con un proyecto de largo recorrido.Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. xhfqzwm Te garantizamos la confidencialidad. #LI-DNI # - Alex Cabestany

¡Únete a nuestro equipo y da un gran paso en tu carrera profesional! ¿Buscas una oportunidad para crecer y desarrollarte en una empresa multinacional como Commercial Excellence Manager ? ¡Esta es tu oportunidad! URGO MEDICAL es una multinacional francesa especializada en el cuidado de heridas. Siendo la segunda empresa europea por volumen de negocio total en el campo del tratamiento de heridas. El principal activo de la empresa se centra claramente en I+D, desarrollando últimas tecnologías que ayudan a los pacientes a cicatrizar y a curarse de forma más rápida y eficiente. Urgo Medical España empezó en 2007 y desde entonces ha experimentado un rápido crecimiento anual constante en los últimos 5 años, tanto en facturación como en cuota de mercado. En estos momentos cuenta con un equipo de más de 90 personas con oficinas en Barcelona, donde también se basa el equipo Regional de LATAM y Sur de Europa. Nuestra misión consiste en trabajar junto a los profesionales sanitarios para curar a los pacientes, proporcionándoles tratamientos con un alto nivel de evidencia para que la vida de los pacientes pueda volver a la normalidad. En Urgo tenemos nuestro propio ADN basado en los siguientes pilares: Learning Organization : Innovación, trabajo de forma ágil, espíritu emprendedor. Cultivar el arte del feedback y la escucha activa para fomentar una cultura de desarrollo en el trabajo. Creación de oportunidades para aprender, crecer y expandir el conocimiento. Winning Mindset : Excelencia, demostrar que todo es posible, irradiar energía positiva, orientación a la superación de las metas. Engaded Teams : Audacia y asertividad, fomentar el trabajo en equipo, la confianza y la solidaridad. Mantener buenas relaciones con personas a todos los niveles. Marcar la diferencia en la vida de los profesionales sanitarios y de los pacientes. Como Commercial Excellence Manager serás un partner estratégico del negocio, responsable de transformar la información comercial en decisiones accionables que impacten directamente en el crecimiento, la eficiencia de la fuerza de ventas y la ejecución de la estrategia comercial en España y Portugal. Formando parte del Leadership Team, actuarás como puente entre el terreno, el management local y los equipos Globales, asegurando que los procesos, herramientas y análisis estén siempre al servicio del rendimiento comercial. Funciones: Analizar el desempeño comercial (ventas, cobertura, mix, productividad) y proponer recomendaciones claras y accionables para el management y los equipos de ventas. Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y desviaciones antes de que impacten los resultados. Hacer seguimiento de los objetivos comerciales y liderar planes de acción correctivos junto con los Sales Managers. Sales Force Effectiveness & estrategia comercial Diseñar y desplegar la estrategia de Efectividad de la Fuerza de Ventas, alineada con los objetivos de negocio definidos. Trabajar estrechamente con Marketing en la definición de segmentación, targeting, posicionamiento, asegurando su correcta traducción en planes de acción comerciales. Leadership transversal & proximidad al terreno Actuar como partner del Director de Ventas y de los Sales Managers, con capacidad para desafiar constructivamente decisiones y prácticas cuando sea necesario. Mantener una fuerte conexión con el terreno (comprensión real de la actividad comercial y de sus retos). Contribuir activamente al Leadership Team, aportando una visión analítica, estructurada y orientada a resultados. Data, herramientas & simplificación Definir los KPIs clave que realmente soportan la toma de decisión. Garantizar que los dashboards y reportings sean claros, simples y orientados a la acción. Liderar la evolución de herramientas (CRM, BI, etc.) asegurando su adopción y utilidad real para el negocio. Evitar la sobrecarga de reporting: menos datos, más impacto. Asegurar un reporting de calidad hacia los equipos Globales, con lectura crítica y contextualización local. Adaptar las iniciativas Globales a la realidad del mercado local, defendiendo las necesidades del terreno cuando sea necesario. Participar en proyectos transversales internacionales. Gestión de equipo Liderar y desarrollar un equipo de analistas y trainees, fomentando la autonomía, el espíritu crítico y la orientación business. ¿Qué requisitos debes tener? Grado en Ingeniería, Economía, ADE o similar. La especialización en Data es un plus. Experiencia previa en entornos comerciales complejos, idealmente en Medical Device o FMCG/Pharma. Fuerte orientación a business y resultados, con capacidad para influir. Capacidad demostrada para tomar decisiones basadas en datos, sin perder la visión de negocio. Dominio de Excel, Power BI y herramientas de análisis de datos Competencias Claves: Business mindset & visión estratégica Capacidad de análisis crítico y toma de decisión Assertividad y credibilidad frente a equipos comerciales Liderazgo transversal e influencia Comunicación clara, directa y estructurada Pragmatismo, orientación impacto y sentido de prioridades Habilidades de presentación en público Habilidades de organización y capacidad para priorizar Desarrollo Profesional: Colabora con un equipo de alto nivel y avanza en una trayectoria de desarrollo continua. Contrato Indefinido: Estabilidad laboral desde el primer día. Salario Fijo + Variable: Reconocemos y recompensamos tu esfuerzo. Vehículo de empresa Seguro Médico y Dental, Seguro de Vida: Tu bienestar es nuestra prioridad. Retribución flexible : ticket restaurant, transporte y guardería #J-18808-Ljbffr

Sobre Microrelleus Microrelleus es una empresa con sede en Barcelona especializada en microestructurado láser de ultraprecisión y superficies funcionales, que trabaja con los principales proveedores Tier 1 y OEMs de la industria de la iluminación de automoción a nivel mundial. Nuestras tecnologías se utilizan para crear superficies ópticas y funcionales avanzadas para aplicaciones de iluminación de automoción, combinando procesamiento láser, conocimiento óptico e implementación industrial. Como parte de nuestra estrategia de crecimiento internacional, buscamos un Business Development & Project Manager – Automotive Lighting, con un enfoque principal en reforzar nuestra presencia en China, al mismo tiempo que da soporte al desarrollo de negocio y a proyectos de clientes en otros mercados internacionales. El puesto Se trata de una posición híbrida entre desarrollo comercial y gestión de proyectos. Reportando al Director de Ventas, darás soporte a la implementación de la estrategia internacional de Automotive Lighting de Microrelleus, con un enfoque inicial en China. En función de las prioridades del negocio, también contribuirás al desarrollo y coordinación de determinados clientes y proyectos en Europa y otros mercados internacionales. Trabajarás estrechamente con nuestros equipos de Desarrollo de Negocio, Ingeniería y Gestión de Proyectos en Barcelona, así como con clientes, fabricantes de moldes y partners en China. El foco principal del puesto será el desarrollo de negocio y de clientes, mientras que la coordinación de proyectos garantizará la continuidad entre la fase de desarrollo de oportunidades y una ejecución interna satisfactoria. Tus responsabilidades 1) Desarrollo de negocio y desarrollo de clientes • Desarrollar relaciones con proveedores Tier 1 de iluminación de automoción, OEMs, fabricantes de moldes y otros partners relevantes en China., • Identificar nuevas oportunidades y aplicaciones para las tecnologías de Microrelleus., • Presentar y explicar las capacidades de Microrelleus a los equipos técnicos y comerciales de los clientes., • Comprender las necesidades de los clientes y traducirlas en requisitos claros de aplicación, permitiendo a nuestro equipo de ingeniería evaluar y desarrollar la solución técnica más adecuada., • Dar soporte en reuniones, discusiones técnicas, presupuestos y seguimiento comercial., • Desarrollar relaciones con múltiples interlocutores dentro de cuentas estratégicas de clientes., • Representar a Microrelleus durante visitas a clientes, eventos del sector y viajes de negocio en China., • Mantener información precisa y actualizada en el CRM, incluyendo contactos, oportunidades, estado de los proyectos, próximas acciones y previsiones de ventas. Informar regularmente sobre avances, riesgos y prioridades al Director de Ventas. 2) Gestión de proyectos • Actuar como coordinador de proyectos del lado del cliente para proyectos de iluminación de automoción originados en China, desde la solicitud inicial hasta la implementación industrial, trabajando en estrecha colaboración con los equipos internos de Gestión de Proyectos y técnicos de Microrelleus., • Actuar como principal enlace de comunicación entre los clientes en China y el equipo técnico de Microrelleus en Barcelona., • Recopilar y clarificar requisitos técnicos, datos CAD, especificaciones, plazos y prioridades del proyecto., • Coordinar internamente con ingeniería, producción láser, medición óptica y otros equipos., • Hacer seguimiento de los plazos del proyecto, acciones, cuestiones técnicas y entregables., • Coordinar actividades con clientes chinos., • Dar soporte al desarrollo y coordinación operativa de las alianzas estratégicas de Microrelleus en China, garantizando la alineación con nuestras prioridades comerciales, estándares técnicos y modelo de relación con el cliente., • Garantizar una comunicación clara y una ejecución fluida de los proyectos entre diferentes idiomas, culturas y zonas horarias. Qué buscamos • Chino mandarín nativo o nivel profesional., • Inglés fluido y confianza para comunicarse con clientes internacionales., • Formación en ingeniería o experiencia técnica o industrial., • Experiencia en entornos industriales B2B, idealmente en automoción, iluminación de automoción, óptica, fabricación de moldes, moldeo por inyección, fabricación o tecnologías relacionadas., • Comodidad combinando el desarrollo de negocio de cara al cliente con la coordinación técnica de proyectos., • Capacidad para comprender conceptos técnicos y explicarlos claramente a los clientes., • Persona proactiva, práctica y cómoda trabajando con un alto grado de autonomía., • Sólidas habilidades de comunicación, organización y desarrollo de relaciones., • Capacidad para trabajar eficazmente entre las culturas empresariales europea y china., • Disponibilidad para viajar internacionalmente, especialmente a China. Qué ofrecemos • Un papel clave en la expansión internacional de una empresa tecnológica en crecimiento., • Exposición directa a los principales proveedores Tier 1 y OEMs globales de automoción., • La oportunidad de trabajar en la intersección entre desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación avanzada., • Autonomía y responsabilidad progresivas, con el apoyo de una estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería, de Gestión de Proyectos y de dirección de Microrelleus., • Estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería y de dirección de Microrelleus., • La oportunidad de ayudar a construir y dar forma a nuestra presencia a largo plazo en el mercado chino de iluminación de automoción. Si tienes una mentalidad técnica, disfrutas desarrollando relaciones con clientes y quieres desempeñar un papel clave conectando China con una empresa europea innovadora de ingeniería/fabricación, nos gustaría conocerte.

Desde Etalentum te abrimos las puertas a un rol clave y de alta responsabilidad en una importante y moderna firma de consultoría situada en la Eixample Esquerra de Barcelona, especializada en el asesoramiento de empresas internacionales y PYMEs. Nuestro cliente, miembro de una prestigiosa asociación internacional de firmas, busca un/a Fiscalista Senior (Tax Specialist) que actúe como la mano derecha de la dirección actual. Debido al fuerte crecimiento de su cartera de clientes internacionales y operaciones de consolidación, necesitan incorporar a un/a profesional con sólidas bases contables, visión estratégica y habilidades de liderazgo. ¿Eres un/a experto/a en fiscalidad internacional y consolidación de empresas? ¿Dominas el entorno A3? ¡Esta es tu oportunidad! Responsabilidades: Asesoramiento estratégico: Asesoramiento en cuestiones de fiscalidad corporativa, de empresa familiar y persona física (nacional e internacional), tanto de carácter recurrente como operaciones especiales. Gestión técnica completa: Control y supervisión del ciclo contable y fiscal, confección y presentación de declaraciones periódicas (trimestres y resúmenes anuales de IVA, declaraciones informativas, etc.). Operaciones complejas: Confección del Impuesto de Sociedades individual y realización de consolidados fiscales. Planificación fiscal de empresas y reestructuraciones de grupos. Campaña de Renta: Confección de la declaración anual de la Renta de las personas físicas (IRPF) y de no residentes (IRNR). Gestión institucional: Atención a inspecciones, resolución de requerimientos ante la Administración Tributaria, interposición de recursos, reclamaciones y solicitudes de aplazamientos/suspensiones. Soporte a Dirección: Trabajar codo con codo con los socios‑directores actuales, asumiendo autonomía en la gestión de una amplia y variada cartera de clientes (90% empresas/PYMEs y resto autónomos). Se requiere: Dominio avanzado y totalmente autónomo del programa A3. Fuertes bases contables combinadas con conocimientos fiscales avanzados (cierres anuales de ejercicio, fiscalidad internacional y se valorará muy positivamente la experiencia en consolidados). Se ofrece: Estabilidad: Contrato indefinido en una firma moderna que prioriza relaciones a largo plazo y el crecimiento de sus empleados. Salario bruto anual de (40.000€ - 50.000€) Horario de 9.00h a 18.00h de lunes a jueves y viernes de 8.00h a 15.00h Modelo híbrido con 1 día de teletrabajo a la semana (una vez afianzado en el puesto). Clases de inglés gratuitas en la oficina y plan de formación continuada en normativa fiscal y tendencias del sector. Excelente ambiente de trabajo colaborativo en una empresa comprometida con generar un impacto positivo en su comunidad y el medio ambiente. Despachos ubicados en la Eixample Esquerra, perfectamente conectados con el transporte público de Barcelona. Autonomía para gestionar proyectos complejos en un entorno multinacional estimulante. #J-18808-Ljbffr

Humanizando la Tecnología. Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí. Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. TE APUNTAS AL RETO?Como Project Manager Internacional formarás parte nuestro departamento de Servicios de Infraestructura IT, Gestión y Gobierno de Servicios, equipo altamente especializado en soluciones de infraestructuras de sistemas, virtualización, on-premises y/o Cloud basadas en las soluciones de los principales fabricantes líderes del mercado.Ejecutamos servicios gestionados de Infraestructura en grandes clientes nacionales e internacionales. Además, realizamos proyectos con tecnología punta y con un impacto extraordinario. QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?Tendrás la responsabilidad de supervisar y gestionar la infraestructura de TI de la empresa, asegurando la disponibilidad, seguridad y eficiencia de los servicios de TI. Entre tus funciones estarán: Asegurar la disponibilidad y el rendimiento óptimo de todos los componentes de la infraestructura.Planificar y coordinar cambios en la infraestructura de TI, asegurando que se realicen de manera controlada y sin interrupciones significativas.Colaborar con otros equipos de TI y proveedores externos para asegurar la integración y alineación de los cambios.Proporcionar informes regulares sobre el estado y el rendimiento de la infraestructura, incluyendo indicadores clave de rendimiento (KPIs) y métricas de servicio.Analizar los datos de monitoreo para identificar oportunidades de mejora y optimización.Asegurar que la infraestructura de TI cumpla con las políticas de seguridad de la empresa y las regulaciones aplicables.Coordinar auditorías de seguridad y cumplimiento, y gestionar la remediación de cualquier hallazgo.Gestionar las relaciones con proveedores de servicios y tecnología, asegurando el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLAs). QUÉ ESPERAMOS DE TI?Experiencia comprobada en proyectos de infraestructura tecnológica. Conocimiento de metodologías de gestión de proyectos: PMI, PRINCE2, Agile/ScrumFormación: Ingeniería o ciclo formativo de grado superior en el área informática o campo relacionado. Se valora un máster en Gestión de TI o MBA.Idiomas: Deseable nivel alto de inglésExperiencia: 3 a 5 años de experiencia como Project Manager en el sector IT.Certificaciones: Se valoran ITIL, PMP, CISSP, o específicas de proveedores (por ejemplo, Microsoft, Cisco, AWS).Se valora: Certificaciones como PMP, PRINCE2, Scrum Master.Conocimiento en soluciones cloud.Experiencia trabajando en entornos internacionalesión a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante cambio. QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR? Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros. Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto. Aprendizaje continuo. Formaciones en idiomas, técnicas, certificaciones, etc. Carrera profesional individualizada, para que seas tú quien decide hasta dónde quieres llegar. Autonomía y posibilidad de proponer y promover nuevas oportunidades. Programa de retribución flexible. Tickets guardería, restaurante, transporte, y seguro médico.Descuentos exclusivos y condiciones especiales en tecnología, ocio, viajes, etc. Podrás formar parte de iniciativas solidarias y relacionadas con el medio ambiente.Si tienes inquietudes internacionales, estamos en 45 países. ¡Únete a nuestro equipo y ayúdanos a humanizar el mundo a través de la tecnología! ID de solicitud de puesto9884- Publicado05/08/2026-Cloud & Infrastructure (ST01)-Barcelona-

Sobre Manglai Manglai es una plataforma B2B SaaS que ayuda a empresas de todos los tamaños a medir, gestionar y certificar su huella ambiental: carbono (Alcance 1, 2 y 3), agua, huella de producto y residuos. Combinamos automatización, inteligencia artificial y certificación MITECO en una sola herramienta, con reporting alineado a GHG Protocol, ISO 14064/14067, CSRD/EINF y RD 214/2025. Somos rentables, autofinanciados y en pleno crecimiento. Y ahora queremos escalar nuestro canal de partners. El rol El equipo de partnerships de Manglai construye y gestiona un ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4, firmas de mid-market, aseguradoras, asociaciones sectoriales y partners tecnológicos. Es un canal crítico para nuestro crecimiento, y lo estamos profesionalizando. Buscamos a alguien que pueda cubrir el ciclo completo del canal partner: desde identificar y contactar nuevos aliados, hasta gestionar relaciones activas, estructurar propuestas y hacer que las alianzas funcionen de verdad. Es un rol de ecosistema, no solo de pipeline. Cada alianza es diferente: el encaje con una consultora de mid-market no es el mismo que con un Big 4 o una aseguradora global. Quien ocupe este puesto tiene que saber leer el contexto, construir la propuesta adecuada y sostener relaciones de largo plazo con interlocutores senior en empresas como KPMG, EY, RSM, Allianz o BBVA. Responsabilidades Identificar, prospectar y contactar potenciales partners (consultoras, aseguradoras, asociaciones, firmas tech) a través de LinkedIn, email outreach y eventos sectoriales. Gestionar el ciclo completo de una alianza: primer contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento. Adaptar el modelo de partnership según el perfil del aliado: referral/lead generation, white label, co-implementación. Preparar materiales de venta y enablement para partners activos: decks, one-pagers, casos de uso, argumentarios de objeción. Gestionar las relaciones con partners existentes: reuniones de seguimiento, detección de oportunidades, coordinación de deals conjuntos. Colaborar con los equipos de producto, clima y ventas para afinar propuestas y trasladar feedback del canal. Contribuir a la estrategia de expansión del ecosistema, incluyendo nuevos segmentos y mercados internacionales. Buscamos a alguien que... Tenga entre 5 y 10 años de experiencia en consultoría, ventas B2B, desarrollo de negocio o partnerships, preferiblemente en SaaS o servicios profesionales. Se sienta cómodo/a trabajando con interlocutores senior: directores de sostenibilidad, socios de consultora, responsables de alianzas en corporates. Sea capaz de construir una propuesta desde cero: identificar el encaje, estructurar el valor, redactar y defender. Tenga mentalidad de hunter y de farmer al mismo tiempo: sabe abrir y sabe mantener. Sea autónomo/a y orientado/a a resultados. En Manglai medimos por impacto, no por horas. Tenga fluidez en español. El inglés es un plus real (tenemos partners y oportunidades fuera de España). Tenga (o desarrolle rápido) criterio sobre el contexto regulatorio: CSRD, RD 214/2025, Alcance 3, MITECO. Comparta la convicción de que la tecnología puede acelerar la transición climática. Lo que nos hace especiales Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad. Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo. Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados. Transparencia y honestidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente. Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA. Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas. Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena

Sobre Microrelleus Microrelleus es una empresa con sede en Barcelona especializada en microestructurado láser de ultraprecisión y superficies funcionales, que trabaja con los principales proveedores Tier 1 y OEMs de la industria de la iluminación de automoción a nivel mundial. Nuestras tecnologías se utilizan para crear superficies ópticas y funcionales avanzadas para aplicaciones de iluminación de automoción, combinando procesamiento láser, conocimiento óptico e implementación industrial. Como parte de nuestra estrategia de crecimiento internacional, buscamos un Business Development & Project Manager – Automotive Lighting , con un enfoque principal en reforzar nuestra presencia en China, al mismo tiempo que da soporte al desarrollo de negocio y a proyectos de clientes en otros mercados internacionales. El puesto Se trata de una posición híbrida entre desarrollo comercial y gestión de proyectos. Reportando al Director de Ventas, darás soporte a la implementación de la estrategia internacional de Automotive Lighting de Microrelleus, con un enfoque inicial en China. En función de las prioridades del negocio, también contribuirás al desarrollo y coordinación de determinados clientes y proyectos en Europa y otros mercados internacionales. Trabajarás estrechamente con nuestros equipos de Desarrollo de Negocio, Ingeniería y Gestión de Proyectos en Barcelona, así como con clientes, fabricantes de moldes y partners en China. El foco principal del puesto será el desarrollo de negocio y de clientes, mientras que la coordinación de proyectos garantizará la continuidad entre la fase de desarrollo de oportunidades y una ejecución interna satisfactoria. Tus responsabilidades 1) Desarrollo de negocio y desarrollo de clientes • Desarrollar relaciones con proveedores Tier 1 de iluminación de automoción, OEMs, fabricantes de moldes y otros partners relevantes en China., • Identificar nuevas oportunidades y aplicaciones para las tecnologías de Microrelleus., • Presentar y explicar las capacidades de Microrelleus a los equipos técnicos y comerciales de los clientes., • Comprender las necesidades de los clientes y traducirlas en requisitos claros de aplicación, permitiendo a nuestro equipo de ingeniería evaluar y desarrollar la solución técnica más adecuada., • Dar soporte en reuniones, discusiones técnicas, presupuestos y seguimiento comercial., • Desarrollar relaciones con múltiples interlocutores dentro de cuentas estratégicas de clientes., • Representar a Microrelleus durante visitas a clientes, eventos del sector y viajes de negocio en China., • Mantener información precisa y actualizada en el CRM, incluyendo contactos, oportunidades, estado de los proyectos, próximas acciones y previsiones de ventas. Informar regularmente sobre avances, riesgos y prioridades al Director de Ventas. 2) Gestión de proyectos • Actuar como coordinador de proyectos del lado del cliente para proyectos de iluminación de automoción originados en China, desde la solicitud inicial hasta la implementación industrial, trabajando en estrecha colaboración con los equipos internos de Gestión de Proyectos y técnicos de Microrelleus., • Actuar como principal enlace de comunicación entre los clientes en China y el equipo técnico de Microrelleus en Barcelona., • Recopilar y clarificar requisitos técnicos, datos CAD, especificaciones, plazos y prioridades del proyecto., • Coordinar internamente con ingeniería, producción láser, medición óptica y otros equipos., • Hacer seguimiento de los plazos del proyecto, acciones, cuestiones técnicas y entregables., • Coordinar actividades con clientes chinos., • Dar soporte al desarrollo y coordinación operativa de las alianzas estratégicas de Microrelleus en China, garantizando la alineación con nuestras prioridades comerciales, estándares técnicos y modelo de relación con el cliente., • Garantizar una comunicación clara y una ejecución fluida de los proyectos entre diferentes idiomas, culturas y zonas horarias. Qué buscamos • Chino mandarín nativo o nivel profesional., • Inglés fluido y confianza para comunicarse con clientes internacionales., • Formación en ingeniería o experiencia técnica o industrial., • Experiencia en entornos industriales B2B, idealmente en automoción, iluminación de automoción, óptica, fabricación de moldes, moldeo por inyección, fabricación o tecnologías relacionadas., • Comodidad combinando el desarrollo de negocio de cara al cliente con la coordinación técnica de proyectos., • Capacidad para comprender conceptos técnicos y explicarlos claramente a los clientes., • Persona proactiva, práctica y cómoda trabajando con un alto grado de autonomía., • Sólidas habilidades de comunicación, organización y desarrollo de relaciones., • Capacidad para trabajar eficazmente entre las culturas empresariales europea y china., • Disponibilidad para viajar internacionalmente, especialmente a China. Qué ofrecemos • Un papel clave en la expansión internacional de una empresa tecnológica en crecimiento., • Exposición directa a los principales proveedores Tier 1 y OEMs globales de automoción., • La oportunidad de trabajar en la intersección entre desarrollo de negocio, ingeniería y fabricación avanzada., • Autonomía y responsabilidad progresivas, con el apoyo de una estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería, de Gestión de Proyectos y de dirección de Microrelleus., • Estrecha colaboración con los equipos comercial, de ingeniería y de dirección de Microrelleus., • La oportunidad de ayudar a construir y dar forma a nuestra presencia a largo plazo en el mercado chino de iluminación de automoción. Si tienes una mentalidad técnica, disfrutas desarrollando relaciones con clientes y quieres desempeñar un papel clave conectando China con una empresa europea innovadora de ingeniería/fabricación, nos gustaría conocerte.

Ubicación: Sant Cugat del Vallès (Barcelona) Disponibilidad para viajar internacionalmente: Aproximadamente 30% Importante compañía internacional busca incorporar un/a Regional Marketing & Communications Leader para liderar la estrategia de marketing y comunicación en distintos mercados internacionales. La persona seleccionada será responsable de impulsar la evolución de la función de Marketing & Comunicación hacia un modelo regional más integrado, coordinando campañas 360º de alto impacto y garantizando una ejecución consistente en todos los mercados. Buscamos un perfil estratégico, creativo y orientado al negocio, con experiencia liderando equipos, gestionando campañas de comunicación integradas y desarrollando iniciativas de marketing que contribuyan directamente al crecimiento del negocio. Liderazgo y estrategia regional de Marketing y Comunicación. • Liderar, desarrollar y potenciar el equipo regional de Marketing y Comunicación, promoviendo una cultura de colaboración, excelencia y orientación a resultados., • Definir las prioridades estratégicas del área, el calendario anual de comunicación y el roadmap de campañas en alineación con los objetivos de negocio., • Garantizar la coherencia de marca, la calidad de las campañas y la eficiencia en la ejecución de iniciativas en los diferentes mercados., • Impulsar una visión innovadora y centrada en el cliente, incorporando tendencias y mejores prácticas del mercado., • Liderar el desarrollo, adaptación e implementación regional de campañas integradas dirigidas tanto a clientes finales como a canales y socios comerciales., • Transformar prioridades de negocio y lanzamientos de producto en campañas sólidas, escalables y orientadas a resultados., • Garantizar la integración efectiva entre canales online y offline, incluyendo materiales para puntos de venta, relaciones públicas, contenidos digitales, sites web, e-commerce, CRM, email marketing, redes sociales y medios de pago., • Coordinar agencias creativas, digitales y de medios durante todas las fases de las campañas, desde el briefing hasta la evaluación de resultados., • Definir los principios de activación digital y las directrices regionales de medios para asegurar una estrategia integrada entre canales propios, ganados y de pago., • Supervisar la planificación y ejecución de campañas de paid media en buscadores, redes sociales, vídeo, display y otros canales digitales relevantes., • Impulsar la estrategia de contenidos, redes sociales e iniciativas con influencers o líderes de opinión en colaboración con equipos locales y agencias., • Promover una cultura basada en datos mediante el uso de herramientas de analítica, cuadros de mando y plataformas de automatización., • Liderar el desarrollo de herramientas y materiales de campaña que faciliten una implementación eficiente en los diferentes mercados., • Garantizar la calidad y coherencia de los activos de comunicación y marketing, tanto para entornos B2C como B2B., • Colaborar estrechamente con los equipos de producto y negocio para asegurar mensajes claros, relevantes y alineados con los objetivos comerciales., • Liderar la transición hacia un modelo de marketing más coordinado y eficiente a nivel regional., • Definir procesos, formas de trabajo, responsabilidades y modelos de gobernanza que faciliten una ejecución consistente y escalable., • Influir y generar alineamiento entre los distintos stakeholders internos y externos para impulsar nuevas formas de colaboración., • Definir indicadores clave y marcos de medición para evaluar el rendimiento de las campañas., • Gestionar presupuestos de marketing y optimizar la inversión en medios, agencias y recursos externos., • Impulsar procesos de mejora continua mediante el análisis de resultados y la identificación de mejores prácticas., • Titulación universitaria en Marketing, Comunicación, Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar., • Se valorará formación de especialización o posgrado en Marketing o Comunicación., • Más de 8 años de experiencia en Marketing, Comunicación, Brand Management, Marketing Digital o áreas relacionadas., • Experiencia demostrada liderando equipos y proyectos en entornos internacionales y multiculturales., • Trayectoria consolidada desarrollando campañas integradas 360º combinando canales online y offline., • Experiencia en gestión de agencias creativas, digitales y de medios., • Se valorará experiencia previa en compañías de gran consumo, bienes de consumo, retail o agencias de marketing y comunicación., • Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos de alto rendimiento., • Visión estratégica con una sólida orientación al negocio., • Capacidad para convertir objetivos comerciales en planes de comunicación efectivos., • Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders., • Alta orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos., • Capacidad para liderar procesos de transformación y cambio organizativo., • Perfil colaborativo, proactivo y altamente organizado., • Conocimiento sólido de marketing digital, paid media, redes sociales, estrategia de contenidos y medición de campañas., • Experiencia trabajando con herramientas de analítica y reporting., • Se valorará conocimiento de plataformas como Google Analytics 4, herramientas de gestión de redes sociales, CMS, DAM, PIM, Power BI y soluciones de automatización de marketing., • Nivel profesional de español e inglés imprescindible., • Se valorará el conocimiento de otros idiomas., • Incorporación a una compañía internacional con una fuerte orientación al crecimiento y la innovación., • Una posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio y la evolución de la función de Marketing y Comunicación., • Entorno dinámico, colaborativo y multicultural., • Oportunidad de liderar proyectos regionales y contribuir a la transformación de la organización. Por motivos de confidencialidad, determinados detalles sobre la compañía se compartirán únicamente con las personas que avancen en las siguientes fases del proceso de selección. #J-18808-Ljbffr

Descripción del trabajo Somos Merlin Digital Partner, una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 10 años de experiencia. Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Glovo, Banc Sabadell, entre otros. Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación. Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección, nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento. Nos caracterizamos por sumergirnos a fondo en la realidad de cada uno de nuestros partners, comprendiendo sus necesidades, pero también su esencia. Actualmente, estamos en búsqueda de un perfil como Sales executive (con catalán) en Barcelona (presencial 100%), para uno de nuestros partners, focalizado en el sector de eventos masivos tecnológicos (B2B) ¡te contamos más! Buscamos un perfil hunter, orientado a resultados y con experiencia en el ciclo de venta end to end, para incorporarse en las oficinas de nuestro partner, ubicadas en Barcelona (zona Francesc Macià). En una compañía que no para de crecer, formarás parte de un equipo muy unido, hiper motivado y muy competitivo, enfocado a objetivos, en un entorno digital y tecnológico, donde se valora la iniciativa, la cercanía y las ganas de crecer. Tu misión Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la venta de patrocinios y contratación de stands, así como incrementar el revenue de las cuentas existentes. Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección (incluida la telefónica), la presentación de propuestas de valor, la negociación y el cierre, hasta el acompañamiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Responsabilidades principales Prospectar y asegurar nuevos negocios para impulsar el crecimiento. Gestionar y hacer crecer cuentas existentes, maximizando ingresos por patrocinio. Diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente. Mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes clave. Alcanzar y superar los objetivos de ingresos. Registrar actividad comercial, oportunidades y previsiones en Salesforce. Analizar el mercado y mantenerse al día del ecosistema competitivo. Asistir a eventos propios y de la competencia, incluyendo eventos internacionales. Cerrar reservas y acuerdos directamente en eventos cuando sea necesario. Colaborar con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio. Qué buscamos en ti Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos tecnológicos, agencias, eventos o similares. Experiencia demostrada en captación de nuevo negocio. Perfil hunter, ambicioso, autónomo y orientado a objetivos. Capacidad de planificación a corto, medio y largo plazo. Experiencia con CRM, preferiblemente Salesforce. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y exigentes. Castellano nativo y catalán (nivel medio) Inglés plus Actitud positiva, energía comercial y ganas de aportar al buen ambiente del equipo. Día a día y condiciones Contrato indefinido a jornada completa. Horario flexible de entrada y salida. Lunes a jueves jornada completa. Viernes jornada intensiva hasta las 15:00h. Jornada intensiva en verano. Trabajo 100% presencial. Qué ofrecemos Salario fijo 32k y variables de +12k Rápida progresión profesional y crecimiento real. Entorno de trabajo colaborativo, motivador e innovador. Estabilidad y la oportunidad de trabajar con un equipo ambicioso en pleno crecimiento. ¿Eres una persona con energía, visión comercial y pasión por las ventas?#J-18808-Ljbffr

En esta posición lideras la estrategia de marketing para reforzar la marca y apoyar al equipo comercial en un entorno industrial con presencia internacional. Serás responsable de alinear planes de marketing con objetivos de negocio, gestionar la presencia digital y coordinar acciones en ferias y con aliados clave. Trabajarás directamente con dirección, aportando visión estratégica y ejecución operativa para elevar la visibilidad y reputación de la organización. Definir, planificar y ejecutar el plan de marketing alineado con objetivos de negocio Soporte al área comercial con materiales, presentaciones, contenidos y análisis de mercado Liderar la estrategia de comunicación interna y externa Gestionar presencia digital (páginas web, redes, contenidos, campañas, SEO/SEM) Planificar, coordinar y ejecutar participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales Coordinar relaciones con medios, asociaciones sectoriales y partners Impulsar iniciativas de sostenibilidad, posicionamiento y reputación corporativa Identificar oportunidades de mercado y apoyar decisiones comerciales con visión estratégica Requisitos principales Experiencia previa en marketing, idealmente B2B, industriales o técnicos Experiencia en organización y gestión de ferias y eventos sectoriales Nivel alto de inglés Conocimiento de marketing digital, web, SEO/SEM y generación de contenidos Valorable manejo de herramientas de diseño Perfil autónomo, organizado, orientado a negocio, capaz de combinar estrategia y ejecución autonomía orientación a negocio gestión de contenidos Crear una alerta de empleo para esta búsqueda #J-18808-Ljbffr

B&B TRENDS quiere contribuir a mejorar la calidad de vida y el bienestar de tu familia con productos prácticos y fáciles de usar. Ya sea con nuestra línea de productos de salud, terapia por calor, belleza, bienestar o nuestros productos para el hogar, te ofrecemos la máxima calidad y las últimas tecnologías para tu día a día. Buscamos un/a Export Global Manager para liderar el lanzamiento y desarrollo internacional de una de nuestras marcas , con un enorme potencial de crecimiento. Este rol es ideal para alguien con mentalidad emprendedora, capacidad de crear desde cero y motivación por construir un proyecto global con impacto. Responsabilidades principales En una marca donde todo está por hacer, tus responsabilidades serán tan estratégicas como operativas: Apertura y desarrollo de mercados Identificar oportunidades en nuevos países y liderar la apertura de mercados desde la prospección inicial hasta el cierre de acuerdos. Realizar estudios de mercado, análisis de competencia y evaluación de tendencias para orientar el posicionamiento de la marca. Construir y escalar la red internacional de partners, asegurando relaciones de largo plazo. Operaciones y estructura internacional Crear y optimizar los procesos de exportación , desde logística hasta documentación y compliance. Coordinar previsiones de ventas, necesidades logísticas y planificación de demanda para garantizar lanzamientos exitosos. Trabajar en estrecha colaboración con producto, marketing y operaciones para asegurar la coherencia global de la marca. Representación y crecimiento Representar a la marca en ferias y eventos internacionales , contribuyendo al reconocimiento y reputación en mercados clave. Impulsar el crecimiento internacional mediante análisis continuo de resultados, KPIs y márgenes por región. Proponer, liderar y ejecutar planes de acción que aceleren la expansión y la visibilidad de la marca. Experiencia previa en roles como Export Manager, International Sales Manager o similares. Alto nivel de inglés ; se valorarán otros idiomas. Conocimiento sólido de comercio internacional, logística, aduanas y normativa de exportación. Perfil emprendedor, estratégico y orientado a resultados, con gran capacidad de ejecución. Competencias en negociación, comunicación intercultural y gestión de relaciones comerciales. Disponibilidad para viajar a nivel internacional (más del 50%) Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE, Economía, Marketing o similar. Proyecto clave dentro de la compañía acompañando el crecimiento de la marca, apertura de nuevos mercados y en la construcción de todos los procesos, herramientas y estructuras necesarias para impulsar la marca a nivel internacional. #J-18808-Ljbffr

Reference: Job ID: Posted: Closing date: Location: BarcelonaSalary: A convenir según valía (per annum)Job type: PermanentIndustry: Ingeniería / ComercialCompany: HaysConsultant: Maria SanchezHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1aPhone: Email: Hays nos encontramos en búsqueda de un Export Area Manager para importante empresa del sector seguridad. Buscamos un profesional con sólida experiencia en venta técnica internacional B2B para impulsar el crecimiento de la gama de sistemas de detección de incendios en mercados exteriores. Responsabilidades principales:Desarrollar y consolidar mercados internacionales, gestionando tanto la apertura de nuevos territorios como el crecimiento de la cartera.Prescribir y vender a distribuidores especializados, ingenierías, integradores e instaladores.Gestionar la venta multinivel (ingenierías instaladores/integradores distribuidores).Seleccionar, homologar y motivar canales de distribución en el extranjero.Elaborar ofertas competitivas, negociar condiciones comerciales y construir relaciones de confianza a largo plazo con los clientes, impulsando su fidelización y el crecimiento de la cuenta. Requisitos imprescindibles:Experiencia mínima de 3-5 años en ventas internacionales B2B de producto técnico (preferiblemente sector industrial, electrónico o seguridad).Experiencia demostrable en desarrollo y gestión de canales de distribución en el extranjero.Español nativo o bilingüe + inglés C1 (capacidad real de negociar, presentar soluciones técnicas y defender certificaciones y contratos).Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma habitual (aprox. 50 % del tiempo anual).Alto grado de autonomía, orientación a resultados y capacidad de trabajar de forma independiente en entorno remoto. Que ofrecemos: Retribución fija + atractivo plan de comisiones + bonus. Contrato indefinido.100% remoto. Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad. #LI-DNI # - Maria Sanchez

Para expandirnos a nuevos mercados con nuestra nueva tecnología ASi-5 buscamos refuerzos y por ello estamos en búsqueda de un/a:Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante.Ingeniero de Ventas / Technical Sales Engineer en Cataluña (h/m/x)¿Eres ingeniero con pasión por la tecnología y las ventas? ¿Tienes un buen conocimiento de los mercados, de los clientes y de soluciones que generan verdadero valor? Entonces tenemos el reto adecuado para ti: únete a nuestro equipo de ventas y contribuye al crecimiento de nuestro negocio en España con plena responsabilidad, gran libertad de acción y una atractiva cartera de clientes.Responsabilidades del PuestoIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de maquinaria, intralogística, alimentación y bebidas, agua/residuos y farmacéuticoAsesorar a los clientes con tu know-how técnico en soluciones de automatización y seguridad industrialElaborar propuestas comerciales atractivas, acompañar las negociaciones y construir relaciones comerciales sosteniblesRepresentar y posicionar nuestra marca en ferias, eventos, formaciones y conferencias, fortaleciendo así nuestra presencia en el mercadoColaborar estrechamente con el equipo técnico para garantizar que los clientes reciban las mejores solucionesDefinir Presupuestos del Territorio, así como prioridades y actividades comerciales anuales.Captar las necesidades del mercado y proponer nuevos desarrollos o mejoras a Product ManagementResponsable de definir estrategia de precios de cliente y liderar acuerdos internacionales si procedeCompartir con el resto del equipo internacional, experiencias en foros correspondientesRequisitos del PuestoTitulación universitaria en Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Mecatrónica u otra similar)Conocimientos en sistemas de automatización, AS-Interface, Safety y buses de campo (deseable)Espíritu pionero, iniciativa propia y capacidad de trabajar de forma autónomaCreatividad, orientación al cliente y la habilidad de combinar lo técnico con lo comercialDisponibilidad para viajar dentro del país hasta un 20%.El español y el catalán como lenguas maternas y así como conocimientos de inglés en un nivel intermedio-avanzadoCarnet de conducir indispensableOfrecemosUn puesto exigente y variado en un entorno internacionalLa oportunidad de participar activamente en la expansión del mercado en EspañaUn entorno de trabajo moderno con un alto grado de autonomía y libertad para tomar decisionesFormación inicial profesional y un plan de desarrollo continuoUna cultura empresarial abierta y respetuosa, basada en la confianza, la colaboración y la pasión genuina por la tecnología.¡Construye con nosotros el futuro de la automatización industrial en España! xhfqzwm Envíenos su solicitud en inglés en formato PDF a nuestro equipo de contratación en Alemania, indicando el número de referencia 263408, a¿Tiene preguntas? Ornella Groll estará encantada de atenderte en el teléfono: