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Qué harás en tu día a día?- Definir e implementar la estrategia comercial junto con Gerencia y Dirección General. Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con grandes cadenas, supermercados y canal tradicional. Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial.

La Universidad CEU Cardenal Herrera selecciona un/a Técnico/a de Relaciones Internacionales para incorporarse al equipo de la Oficina de Relaciones Internacionales, con el objetivo de apoyar la gestión de los programas internacionales, movilidad y contribuir al fortalecimiento de la dimensión int

Gestión de cartera: Mantener relaciones comerciales sólidas con propuestas a medida. Estrategia y análisis: Colaborar en estrategias comerciales y hacer seguimiento de resultados. Buscamos un/a Asesor/a Comercial para unirse a nuestro equipo en Barcelona.

Realizar visitas comerciales y brindar soporte técnico-comercial a clientes. Desarrollar relaciones comerciales de confianza, basadas en una comunicación fluida y eficaz. Autonomía en la gestión comercial de una zona estratégica.

Realizar visitas comerciales y brindar soporte técnico-comercial a clientes. Desarrollar relaciones comerciales de confianza, basadas en una comunicación fluida y eficaz. Autonomía en la gestión comercial de una zona estratégica.

Buscamos un/a Asesor/a Comercial para unirse a nuestro equipo en Barcelona. Gestión de cartera: Mantener relaciones comerciales sólidas con propuestas a medida. Estrategia y análisis: Colaborar en estrategias comerciales y hacer seguimiento de resultados.

La Universidad CEU Cardenal Herrera selecciona un/a Técnico/a de Relaciones Internacionales para incorporarse al equipo de la Oficina de Relaciones Internacionales, con el objetivo de apoyar la gestión de los programas internacionales, movilidad y contribuir al fortalecimiento de la dimensión int

La Universidad CEU Cardenal Herrera selecciona un/a Técnico/a de Relaciones Internacionales para incorporarse al equipo de la Oficina de Relaciones Internacionales, con el objetivo de apoyar la gestión de los programas internacionales, movilidad y contribuir al fortalecimiento de la dimensión int

QUÉ FUNCIONES REALIZARÁS?Su misión será promocionar la actividad comercial de la zona de Europa central, desarrollando y fortaleciendo la red comercial. Realizar viajes a diferentes países Europa para visitar potenciales clientes y fortalecer las relaciones comerciales. Estamos buscando un o un

Buscamos un/a Asesor/a Comercial para unirse a nuestro equipo en Barcelona. Gestión de cartera: Mantener relaciones comerciales sólidas con propuestas a medida. Estrategia y análisis: Colaborar en estrategias comerciales y hacer seguimiento de resultados.

Desde Mur&Partners ofrecemos una posición como Sales Engineer en Valencia para una empresa internacional del sector industrial. La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la prospección de clientes potenciales y la oferta de soluciones técnicas adaptadas a sus necesidades, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa y consolidando relaciones a largo plazo con los clientes. Responsabilidades principales • Detectar nuevas oportunidades comerciales y llevar a cabo la prospección activa de clientes potenciales., • Analizar las necesidades técnicas de los clientes y proponer soluciones adaptadas, trabajando conjuntamente con el departamento de Producto., • Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico que garantice su satisfacción., • Administrar de manera eficiente las oportunidades comerciales en el CRM, elaborando informes y haciendo seguimiento de cada fase del proceso., • Colaborar en el desarrollo de acciones comerciales y representar a la empresa ante terceros, incluyendo la participación en ferias y eventos del sector., • Impartir formaciones de producto siempre que sea requerido., • Coordinar con otras áreas de la empresa para asegurar la correcta ejecución de proyectos y acciones comerciales., • Grado en Ingeniería. Se valorará Máster en Marketing y Ventas., • Experiencia mínima de 1 año en venta consultiva, a distribuidores o similares., • Dominio de MS Office y programas propios de gestión comercial., • Disponibilidad para viajar. Valencia #J-18808-Ljbffr

Somos una empresa especializada en la distribución y venta de material de pádel, con una fuerte orientación B2B y una clara vocación de crecimiento internacional. Trabajamos con clubes, tiendas especializadas, distribuidores y partners deportivos en distintos mercados europeos. Nuestro objetivo es seguir consolidando nuestra presencia en Europa, profesionalizando el desarrollo comercial y construyendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes. Somos una empresa especializada en la distribución y venta de material de pádel, con una fuerte orientación B2B y una clara vocación de crecimiento internacional. Trabajamos con clubes, tiendas especializadas, distribuidores y partners deportivos en distintos mercados europeos. Nuestro objetivo es seguir consolidando nuestra presencia en Europa, profesionalizando el desarrollo comercial y construyendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes. Desarrollo de negocio B2B en España y Europa: • Captación y gestión de clientes B2B (clubes de pádel, tiendas especializadas, distribuidores y partners). Gestión de cuentas y relaciones comerciales: • Mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes existente, detección de oportunidades de cross‑selling y fidelización. Expansión internacional: • Identificación de nuevos mercados y oportunidades comerciales en Europa, con especial foco en países estratégicos. Estrategia comercial: • Definición y ejecución de planes comerciales orientados a resultados y crecimiento sostenible. Análisis de mercado y competencia: • Seguimiento de tendencias, precios, marcas y evolución del sector del pádel en Europa. Representación de la marca: • Asistencia a ferias, torneos y eventos profesionales del sector con un enfoque claramente comercial y de generación de negocio., • Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial, ventas B2B o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector deportivo, pádel o distribución., • Español: nativo o bilingüe, • Inglés: nivel alto (imprescindible para trabajo diario), • Francés, • Italiano, • Orientación a objetivos, capacidad de negociación y autonomía en la gestión del negocio., • Disponibilidad para viajar por España y Europa de forma habitual., • Contrato indefinido a jornada completa., • Retribución competitiva, compuesta por fijo + variable ligado a objetivos., • Gastos de viaje cubiertos., • Proyección y crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional., • Autonomía y capacidad real de impacto en la estrategia comercial europea. #J-18808-Ljbffr

Johnson Controls en Levante busca un/a Key Account Manager para impulsar ventas en soluciones de seguridad: intrusión, CCTV y control de accesos. Resolverá las necesidades de clientes clave y desarrollará oportunidades en su cartera asignada, manteniendo relaciones duraderas. Se requieren más de 5 años de experiencia en venta directa en seguridad electrónica, dominio de Salesforce y KPI; se valora inglés. Ofrecemos salario competitivo y beneficios atractivos. #J-18808-Ljbffr

Por ello, actualmente buscamos a un nuevo miembro del equipo que se unirá como International Sales Manager para impulsar la expansión internacional de la compañía en Europa, abriendo nuevos mercados y desarrollando relaciones estratégicas con retailers y distribuidores internacionales, especial

Johnson Controls es líder mundial en soluciones inteligentes para edificios. Nuestra división de Seguridad Electrónica desarrolla e integra tecnologías avanzadas de control de accesos, videovigilancia, detección de intrusión y gestión de seguridad, ayudando a organizaciones de todos los sectores a proteger a las personas, los activos y las instalaciones mediante soluciones innovadoras y conectadas. ¿Eres un/a profesional apasionado/a de las ventas? ¿Disfrutas desarrollando tu carrera en un entorno comercial? Seleccionamos Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo comercial, cuya misión será potenciar la cifra de negocio en el equipo de Fire & Security. Te encargarás de potenciar oportunidades de crecimiento en la cartera asignada así como de prospección y ampliación de clientes para la venta de Soluciones integradas de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos. • Gestión de las cuentas clave. Serás el/la encargado/a e establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, por ello debes conocer en profundidad sus necesidades y expectativas para identificar oportunidades de negocio., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de mercado. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas., • Gestionar la cartera de productos: Soluciones de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos. Entre tus labores está asegurarse de que los productos y servicios de JCI son los adecuados para las necesidades de nuestros clientes., • Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas., • Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos contratos y acuerdos con los clientes clave. Para ello, es importante contar con habilidades de negociación y conocer en profundidad los términos y condiciones de los acuerdos que se establezcan con los clientes., • Hacer seguimiento a las tendencias del mercado, normativas del sector y desarrollar planes estratégicos para cumplir con los objetivos de ventas., • Colaboración y coordinación con equipo técnico/operaciones para la implementación de las soluciones de seguridad., • Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas, • Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el Sector Retail/Seguridad Electrónica, • portar experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: Intrusión, CCTV y Controls de Accesos, • Amplio conocimiento del sector Retail, • Excelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada en la venta de soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones, • Habilidad para seguir y mejorar los procesos y procedimientos actuales., • Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equipos, • Conocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas, • Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño., • Se valorará aportar un buen nivel de inglés. Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, la posibilidad de optar a la retribución flexible, así como disfrutar de nuestra política de horario flexible y teletrabajo. Además, nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as. Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también. El futuro se construye hoy y Johnson Controls hace que el futuro sea más productivo, más seguro y más sostenible. Diseñamos edificios automatizados, soluciones energéticamente eficientes e infraestructuras integradas que funcionan como una unidad para poder disfrutar de ciudades y comunidades más inteligentes. Nuestro objetivo último es innovar para mejorar la vida de las personas y el mundo en el que habitan. Somos un líder tecnológico multindustrial de ámbito global que desarrolla una actividad diversificada y presta servicio a una gran variedad de clientes en más de 150 países. Nuestro compromiso con la sostenibilidad se remonta a nuestros orígenes, en 1885, con la invención del primer termostato ambiental eléctrico. Nuestro objetivo es ayudar y crear valor añadido a nuestros clientes y a conseguir sus objetivos cada dia, en cualquier parte del mundo. Nuestra cartera l #J-18808-Ljbffr

El Especialista en Ventas de Productos de Ultrasonido será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de la cartera de productos de ultrasonido de GE Healthcare, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con los clientes y proporcionando experiencia técnica. En la zona geográfica de la Comunidad Valenciana. El Especialista en Ventas de Productos de Ultrasonido será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de la cartera de productos de ultrasonido de GE Healthcare, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con los clientes y proporcionando experiencia técnica. En la zona geográfica de la Comunidad Valenciana. Es responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y contribuir al desarrollo del negocio en su área de responsabilidad. El puesto requiere capacidad de análisis, planificación y toma de decisiones, trabajando en coordinación con el resto del equipo comercial y de aplicaciones. GE HealthCare es una empresa líder mundial en tecnología médica e innovación en soluciones digitales. Nuestra misión es mejorar la vida de las personas en los momentos que más importan. Desarrolla todo tu potencial, transforma tus ideas en realidades que cambian el mundo y únete a una organización donde cada voz cuenta y cada contribución ayuda a construir un mundo más saludable. • Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad asignados para la cartera de productos de ultrasonido en la región designada., • Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio., • Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, incluyendo médicos, administradores hospitalarios y personal técnico., • Realizar demostraciones de productos y presentaciones clínicas a clientes potenciales y existentes, destacando los beneficios y el valor de las soluciones de ultrasonido de GE Healthcare., • Proporcionar soporte técnico y clínico pre-venta y post-venta a los clientes, asegurando su satisfacción y el uso óptimo de los equipos., • Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las nuevas tecnologías en el campo del ultrasonido., • Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, servicio y soporte clínico para asegurar una experiencia integral y positiva para el cliente., • Preparar y presentar pronósticos de ventas, informes de actividad y análisis de mercado de manera regular., • Participar en conferencias, ferias comerciales y otros eventos de la industria según sea necesario., • Gestionar eficientemente el territorio de ventas asignado, optimizando el tiempo y los recursos., • Experiencia demostrable en ventas, preferiblemente en el sector de dispositivos médicos o equipos de diagnóstico por imagen (ultrasonido)., • Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación., • Capacidad probada para construir y mantener relaciones con clientes de alto nivel., • Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma independiente para alcanzar objetivos de ventas., • Dominio del español e inglés, tanto hablado como escrito., • Permiso de conducir válido y disponibilidad para viajar. GE HealthCare es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades, donde la inclusión es importante. Todas las decisiones relacionadas con el empleo se toman sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la nacionalidad o el origen étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad, la condición de veterano protegido u otras características protegidas por la ley. Esperamos que todas las personas que forman parte de GE HealthCare vivan nuestros comportamientos y los reflejen en su día a día: actuar con humildad y generar confianza, liderar con transparencia, ejecutar con foco y asumir la responsabilidad de sus acciones, siempre con una integridad inquebrantable. Nuestra propuesta de compensación y beneficios está diseñada para ayudarte a desarrollar tu potencial, proporcionándote el impulso y la flexibilidad necesarios para convertir tus ideas en realidades que transformen el mundo. Nuestra remuneración y beneficios están a la altura de lo que puede esperarse de una organización con presencia y fortaleza global, y estarás rodeado de oportunidades de desarrollo profesional en una cultura que fomenta el cuidado de las personas, la colaboración y el apoyo. Relocation Assistance Provided: No #J-18808-Ljbffr

Desde Fritz&Muller estamos trabajando para una compañía líder de Alimentación que busca incorporar un/a Técnico de Compras Senior, con capacidad para liderar de forma autónoma la estrategia de compras de una o varias categorías, gestionar relaciones estratégicas con proveedores y aportar visión de negocio al departamento. La persona seleccionada liderará la gestión de compras y aprovisionamientos de su categoría, con responsabilidad sobre la negociación estratégica, el desarrollo de proveedores y la optimización de costes, actuando como referente técnico dentro del equipo. • Definición y ejecución de la estrategia de compras de la/s categoría/s asignada/s, alineada con los objetivos de la compañía., • Liderazgo en la selección, negociación y evaluación de proveedores estratégicos, con responsabilidad sobre la adjudicación de contratos y condiciones comerciales., • Negociación de precios, plazos y condiciones con proveedores clave, con foco en la optimización de costes y la mejora del margen., • Supervisión y desarrollo de los procesos de homologación de materias primas, liderando la relación técnica con Calidad en la definición de criterios y especificaciones., • Diseño e implementación de planes de contingencia y aprovisionamiento alternativo para garantizar la continuidad del suministro ante riesgos de mercado., • Definición de políticas de stock mínimo y de seguridad, en coordinación con planta, proveedores y Control de Gestión., • Gestión y resolución de incidencias complejas con proveedores, actuando como interlocutor principal en situaciones de escalado, y asegurando el cierre contable mensual en coordinación con Aprovisionamiento y Control de Gestión., • Elaboración y revisión de procedimientos de compra, fichas técnicas y requerimientos de calidad, asegurando su actualización y cumplimiento normativo., • Análisis de mercado, tendencias de precios de materias primas y benchmarking de proveedores para anticipar riesgos y oportunidades., • Reporting y seguimiento de KPIs de compras (ahorros, plazos, calidad de servicio) a dirección., • Mentoring y apoyo técnico a perfiles junior del departamento de compras., • Elaboración y mantenimiento de manuales, archivos de gestión y control y otras herramientas internas del departamento, garantizando la comunicación con Aprovisionamiento y otras áreas., • Formación en ADE, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería o similar., • Experiencia mínima de 6 años en departamentos de compras, aprovisionamiento o supply chain, preferiblemente en entornos industriales o de alimentación., • Experiencia demostrable en negociación con proveedores y gestión de contratos., • Conocimiento de procesos de homologación de materias primas y gestión de calidad de proveedores., • Manejo avanzado de Excel y paquete Office, y herramientas de gestión (ERP/CRM); valorable experiencia con herramientas de análisis de datos., • Capacidad de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados., • Habilidades de negociación avanzadas y capacidad de gestión de relaciones a nivel directivo., • Capacidad analítica, perseverancia e iniciativa., • Nivel de inglés B2 (valorable un segundo idioma)., • Incorporación a una empresa referente en su sector, con fuerte orientación a la innovación y la calidad., • Rol con autonomía y capacidad de decisión dentro del área de compras., • Proyecto de desarrollo profesional con posibilidad de crecimiento dentro del departamento., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo., • Condiciones competitivas, acorde a la experiencia y perfil del candidato/a. Por la naturaleza del proceso, no se compartirán detalles adicionales en una primera toma de contacto. Todas las conversaciones serán tratadas con absoluta confidencialidad. #J-18808-Ljbffr

En Stonhard , llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Como Territory Manager , tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán : • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado., • Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión., • Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial., • Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión., • Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente., • Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos., • Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema., • Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones., • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: • Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción., • Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos., • Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos., • Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas., • Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office., • Nivel fluido de español e inglés. En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Te ofrecemos: • Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior., • Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido., • La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector., • Un entorno dinámico, profesional y colaborativo., • Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte! #J-18808-Ljbffr

El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y proactivo para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para la gestión y el crecimiento de nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. El candidato ideal poseerá una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación excepcionales y una profunda orientación al cliente, dentro de una organización que valora la colaboración, la excelencia operativa y el impacto directo en el éxito comercial de la compañía. • Gestionar y desarrollar activamente una cartera asignada de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling., • Establecer y mantener relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes., • Comprender a fondo las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas que aporten valor y resuelvan sus desafíos comerciales., • Coordinar internamente los recursos necesarios (técnicos, de soporte, etc.) para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a las cuentas clave., • Negociar términos contractuales y acuerdos de nivel de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente., • Realizar un seguimiento regular del rendimiento de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección sobre el estado de la cartera., • Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, ventas estratégicas o roles similares en entornos de alto rendimiento., • Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos., • Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas., • Fuerte comprensión del panorama competitivo y capacidad para posicionar nuestras ofertas de manera efectiva., • Conocimiento del mercado de Valencia y capacidad para adaptarse a sus particularidades.Sobre el Puesto Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y proactivo para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para la gestión y el crecimiento de nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. El candidato ideal poseerá una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación excepcionales y una profunda orientación al cliente, dentro de una organización que valora la colaboración, la excelencia operativa y el impacto directo en el éxito comercial de la compañía. Responsabilidades Clave • Gestionar y desarrollar activamente una cartera asignada de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling., • Establecer y mantener relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes., • Comprender a fondo las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas que aporten valor y resuelvan sus desafíos comerciales., • Coordinar internamente los recursos necesarios (técnicos, de soporte, etc.) para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a las cuentas clave., • Negociar términos contractuales y acuerdos de nivel de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente., • Realizar un seguimiento regular del rendimiento de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección sobre el estado de la cartera.Requisitos, • Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, ventas estratégicas o roles similares en entornos de alto rendimiento., • Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos., • Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas., • Fuerte comprensión del panorama competitivo y capacidad para posicionar nuestras ofertas de manera efectiva., • Conocimiento del mercado de Valencia y capacidad para adaptarse a sus particularidades., • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.Beneficios, • Salario base competitivo complementado por bonificaciones por rendimiento., • Oportunidades de carrera y desarrollo dentro de una empresa líder en su sector., • Incentivos basados en el logro de objetivos de ventas y retención de clientes., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo en Valencia ., • Beneficios sociales que incluyen seguro médico completo y plan de jubilación. Estamos buscando un dinámico Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Valencia . Este rol es crucial para fomentar y expandir nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Trabajarás de cerca con estos clientes estratégicos para entender sus necesidades, proponer soluciones personalizadas y supervisar la ejecución de los servicios, actuando como el principal punto de contacto y asesor de confianza. Tu éxito en este puesto contribuirá directamente al crecimiento de nuestros ingresos, consolidando nuestra posición en el mercado. • Desarrollar e implementar estrategias para la gestión y crecimiento de cuentas clave en la región de Valencia ., • Establecer y mantener relaciones de alto nivel con los tomadores de decisiones en las organizaciones de clientes., • Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes., • Coordinar la entrega de productos y servicios, asegurando que se cumplan los acuerdos de nivel de servicio (SLA)., • Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar las necesidades del cliente clave., • Presentar informes regulares al equipo directivo sobre el estado de las cuentas y las proyecciones de ingresos., • Experiencia probada de 5+ años como Gerente de Cuentas, preferiblemente gestionando cuentas estratégicas., • Sólidas habilidades de presentación, comunicación y negociación a nivel ejecutivo., • Capacidad para comprender las necesidades complejas del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas., • Experiencia en el sector de Comercial y Ventas , con un enfoque en el desarrollo de negocio a largo plazo., • Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas., • Se valorará dominio del inglés., • Paquete salarial competitivo con bonificaciones por desempeño., • Oportunidades de avance profesional y desarrollo de carrera., • Acceso a formación continua y conferencias del sector., • Trabajo presencial en nuestras oficinas centrales de Valencia .Acerca del Puesto Nuestro cliente busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave Senior proactivo/a y con gran capacidad de relación para unirse a su equipo comercial en Valencia . Este puesto es crucial para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes más importantes de la empresa, asegurando la máxima satisfacción y fidelización. El/la candidato/a ideal será un profesional orientado a resultados, con una profunda comprensión de las necesidades del cliente y la habilidad para ofrecer soluciones de valor que impulsen el crecimiento mutuo. Trabajarás en un entorno dinámico y colaborativo, contribuyendo directamente al éxito comercial en una región clave para la compañía, reportando directamente a la Dirección Comercial. #J-18808-Ljbffr

Noatum Logistics es un operador logístico global y forma parte de AD Ports Group. Con raíces españolas que se remontan a 1963, la compañía cuenta con más de 80 oficinas propias en 26 países y presta servicio a clientes en 158 países a través de su red de socios. Más de 4.250 especialistas en logística ofrecen servicios de transporte marítimo y aéreo, logística contractual y de proyectos, gestión aduanera y del comercio internacional, almacenamiento y distribución, comercio electrónico (eCommerce) y soluciones integradas para la cadena de suministro. Combinando la experiencia local con una red globalmente conectada y el respaldo de AD Ports Group, Noatum Logistics continúa reforzando sus capacidades, conectividad y alcance para apoyar a sus clientes en toda la cadena de suministro global. ¡Desde Noatum Logistics te animamos a que te unas a nuestro proyecto! Actualmente estamos buscando incorporar un perfil de Airfreight Sales Executive para nuestras oficinas ubicadas en Valencia, para mantener y captar nuevo negocio, desarrollando oportunidades desde cero, maximizando márgenes y posicionándote como partner estratégico para el cliente. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales (new business) relacionadas principalmente con el transporte aéreo, así como, mantener una estrecha comunicación con clientes ya existentes., • Generar tráfico aéreo y ampliar cartera de clientes de forma activa., • Liderar todo el ciclo de venta end-to-end (prospección, oferta, negociación y cierre)., • Construir relaciones sólidas con clientes y detectar nuevas necesidades., • Diseñar soluciones logísticas competitivas junto a Pricing y Operaciones., • Negociar tarifas y asegurar la rentabilidad y márgenes., • Analizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades., • Gestionar pipeline y CRM con foco en conversión., • Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la mejor solución., • Excelente ambiente de trabajo en un entorno multidisciplinar y multicultural en una empresa en plena expansión Formación continuada gracias a nuestra Universidad corporativa, • Vehículo de empresa, • Horario de 8 a 18h (1 día de teletrabajo a la semana), con flexibilidad horaria de entrada y salida y 1h para comer (viernes alternos jornada intensiva)., • Tarde libre el día de cumpleaños., • Acceso al plan de retribución flexible (seguro médico privado, ticket restaurante, guardería...). En Noatum Logistics garantizamos la igualdad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión, discapacidad, edad y orientación sexual en nuestros procesos de selección, para obtener un mejor aprovechamiento de las capacidades de las personas en toda su diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación. • Experiencia mínima de 2 años en forwarding / logística internacional (Airfreight)., • Se valorará cartera de clientes con tonelaje aéreo, • Perfil claramente comercial y orientado a captación (hunter)., • Conocimiento de pricing, costes y estructura de márgenes., • Alta capacidad de negociación, influencia y cierre., • Mentalidad analítica y foco en rentabilidad., • Proactividad, autonomía y orientación a resultados., • Experiencia con CRM y gestión de pipeline. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones. Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo. Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial. Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros. Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario. Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre. Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido. • Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas., • Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo., • peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing., • Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta., • Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM., • Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar., • Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva., • Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta., • Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias., • Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución., • Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión., • Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas., • Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar., • Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia., • Español nativo., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Descripción ¿Por qué Enterprise?Enterprise Mobility es una multinacional líder mundial en el sector de la movilidad. Tiene una red mundial presente en más de 90 paises, formada por más de 90.000 empleados, más de 9.500 oficinas y más de 2.3 millones de vehículos que trasladan a los clientes a donde necesiten ir. En España, Enterprise se instala en el año 2012, y desde ese momento no hemos dejado de crecer y crear muchas oportunidades, contando ya con más de 150 oficinas por todo el territorio español.Cerca del 100% de nuestros empleados empezaron en la compañía realizando el Management Trainee Program. Esto te permitirá aprender el negocio desde la base y sobre cómo éste impacta en tu carrera profesional. Responsabilidades ¿Cómo será tu día a día?Como Management Trainee tienes la capacidad de tomar tus propias decisiones que afectarán tanto a tu carrera como a tu equipo. Irás ganando responsabilidad a medida que creces en la compañía para poder desarrollar y mantener nuestras relaciones comerciales. Llevarás a cabo el control de costes, interpretando la cuenta de resultados de tu oficina lo que te permitirá crear una estrategia para mejorar los resultados financieros de tu oficina.Te enseñaremos a comunicar, influir e interactuar de manera efectiva con todo tipo de clientes, proveedores y compañeros. Aprenderás técnicas de venta, resolución de problemas y cómo resolver posibles conflictos en los equipos. Comprenderás la importancia de ofrecer un servicio excepcional, el cual tendrá un impacto directo en los resultados de tu oficina. En tu desarrollo para ser un/a manager de éxito en Enterprise, aprenderás como liderar, gestionar y formar a tu equipo.Algunas de las funciones son:Trabajar para lograr los objetivos y KPIs establecidos, tanto individuales como de la oficina.Aprender el funcionamiento del mercado de servicios de movilidad.Gestión contratos de alquiler y reservas.Involucrarse en la gestión de las ventas de la oficina.Comprobar el estado de los vehículos tanto en la entrega como en la recogida de estos.Desarrollar relaciones comerciales con concesionarios, talleres de reparación y otros negocios locales.Conocer la gestión de la cuenta de resultados de la oficina. Requisitos ¿Qué buscamos en ti? Preferiblemente experiencia en atención al cliente y orientación comercial.Estudios de grado universitario/ciclo superior finalizados.Flexibilidad para trabajar los fines de semana y/o turnos rotativos.Imprescindible nivel de inglés B2Carné de conducir un año de antigüedad.Permiso de residencia de la UE.Movilidad geográfica - la empresa proveerá de un completo paquete de recolocación unido a tu futura promoción. ¿Qué te ofrecemos?Contrato indefinido.Salario inicial 21K-23K bruto (rango salarial de 40K-50K y vehiculo de empresa como Branch Manager en un plazo aproximado de 2 años dentro del plan de carrera) Rápido crecimiento salarial y un atractivo paquete de beneficios.Plan de carrera personalizado con una formación continua.Programa de mentores para asegurar tu desarrollo profesional. Ambiente divertido, inclusivo y multicultural.25 días laborables de vacaciones.Información Adicional¿Tienes dudas sobre los requisitos? Algunos estudios han demostrado que algun@s candidat@s tienen menos probabilidades de postularse a ofertas de empleo a menos que cumplan con todos los requisitos. En Enterprise, estamos dedicados a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico, por lo que, si estás motivad@ con esta oportunidad, y tu experiencia anterior no se alinea perfectamente con lo que buscamos en ti en la descripción del trabajo, te animamos a postularte de todos modos. Somos una empresa con igualdad de oportunidades - Minorías / Mujeres / Veteranos / Desactivado

Tu nueva empresa Fabricante líder mundial de sistemas HVAC reconocido tanto en el sector residencial como en el comercial e industrial . Tu nuevo puesto Ingeniero/a de Ventas de sistemas de Control & BMS /EBMS Funciones Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado. Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial, terciario, retail, etc.). Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre. Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners. Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio. Representar a la marca en eventos, formaciones y presentaciones técnicas. Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC, y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad. Qué necesitarás para encajar con el puesto Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC , automatización, BMS o soluciones de control. Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.) Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones. Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados. Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional. Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado. Qué obtendrás a cambio Ofrecemos, además, desde un inicio contrato indefinido y una banda salarial muy competente compuesta por un alto componente fijo a partir de €45.000 brutos/año variable y vehículo y un plan de carrera definido por la estructura de la compañía donde dependiendo de tu desempeño de desarrollo de negocio irás creciendo. Ofrecemos un proceso de onboarding en la compañía donde no te dejará en ningún momento indiferente. Si estás interesado y cumples con los requisitos, mándanos tu CV actualizado y completo.

Business Development Manager - FranciaValencia | Presencial | Disponibilidad para viajar a FranciaEn Fitness Tech seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Business Development Manager para el mercado francés, que nos ayude a desarrollar nuestra presencia comercial en Francia y a impulsar nuevos proyectos B2B.Buscamos una persona con un perfil claramente comercial, orientada a la generación de negocio y capaz de gestionar el proceso completo: desde la identificación de una oportunidad hasta el seguimiento y cierre del proyecto.¿Cuál será tu misión?Serás una de las personas responsables del desarrollo comercial de Fitness Tech en Francia, trabajando desde nuestras oficinas en Valencia y desplazándote al mercado francés cuando los proyectos y clientes lo requieran.¿Cuáles serán tus principales funciones?- Desarrollar negocio en Francia, identificando nuevas oportunidades, clientes y proyectos- Realizar tanto prospección comercial como la gestión de los leads procedentes del mercado francés- Desarrollar oportunidades con gimnasios, centros deportivos, distribuidores, hoteles y otros clientes B2B- Gestionar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta la negociación y cierre- Asesorar a los clientes en proyectos de equipamiento fitness, ayudándoles a definir las soluciones más adecuadas para cada instalación- Elaborar, presentar y realizar seguimiento de propuestas comerciales y presupuestos- Realizar visitas comerciales y reuniones en Francia para desarrollar proyectos y relaciones con clientes- Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM, realizando un seguimiento estructurado de oportunidades y previsiones de venta- Fidelizar y desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de colaboración- Analizar el mercado francés, competencia, precios y tendencias, trasladando información relevante al equipo- Coordinarse con los departamentos de producto, logística, proyectos, marketing y posventa para garantizar el correcto desarrollo de cada operación¿Qué buscamos?- Francés bilingüe o nivel nativo - requisito imprescindible- Buen nivel de español y/o inglés para comunicación interna- Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial- Experiencia gestionando oportunidades comerciales y negociaciones con clientes- Perfil con clara orientación a captación, negociación y cierre- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo- Persona proactiva, autónoma, organizada y orientada a resultados- Disponibilidad para viajar cuando se requiera a Francia- Valorable experiencia previa en el sector fitness, equipamiento deportivo, instalaciones deportivas o venta de proyectos B2B¿Qué ofrecemos?- Incorporación a una empresa especializada en equipamiento fitness en plena expansión internacional- Puesto presencial en nuestras oficinas de Valencia- Participación directa en el desarrollo y crecimiento del mercado francés- Autonomía para identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales- Gestión de proyectos profesionales de diferente tamaño, desde centros independientes hasta grandes instalaciones- Contacto directo con clientes, distribuidores y operadores del sector fitness- Posibilidad de crecer profesionalmente junto con la expansión internacional de Fitness TechSi tienes perfil comercial, hablas francés a nivel bilingüe y te motiva desarrollar un mercado y construir relaciones comerciales desde cero, queremos conocerte.Langues : Français, Anglais, Espagnol.Français courant requis. Espagnol et/ou anglais apprécié selon le poste. Autorisation de travailler en Espagne nécessaire.#J-18808-Ljbffr

En Bodegas Balmoral estamos iniciando una nueva etapa de crecimiento y queremos incorporar a la persona que lidere nuestro desarrollo comercial en España. Somos una bodega familiar con un proyecto consolidado, ambicioso y con mucho recorrido por delante. Queremos reforzar nuestra presencia en el mercado nacional y buscamos a alguien que quiera asumir ese reto con nosotros. Buscamos un/a Director/a de Ventas Nacional con experiencia en el sector del vino y conocimiento real del mercado español. ¿Cuál será el reto? Liderar el desarrollo de Bodegas Balmoral en España: definir y ejecutar la estrategia comercial, desarrollar la distribución y el canal horeca, abrir nuevas cuentas, potenciar las existentes y construir relaciones sólidas con distribuidores y clientes estratégicos. Buscamos especialmente a alguien que aporte: Experiencia comercial relevante en el sector del vino. Conocimiento de distribución, horeca y clientes clave. Capacidad demostrada para abrir mercado y generar negocio. Visión estratégica y una marcada orientación comercial. Autonomía, capacidad de negociación y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar por toda España. ¿Qué ofrecemos? Un proyecto en el que tendrás autonomía real y capacidad de decisión, trabajando directamente con la Dirección General y participando activamente en la construcción de nuestra estrategia comercial nacional. Contrato indefinido, retribución fija + variable por objetivos, herramientas necesarias para el puesto y posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía. Buscamos una persona que quiera conocer la bodega, el viñedo y nuestros vinos desde dentro, por lo que la vinculación con nuestra sede en Alpera (Albacete) será una parte importante del proyecto. Si buscas un proyecto donde puedas aportar experiencia, asumir responsabilidad y ser protagonista de su crecimiento, queremos conocerte. Bodegas Balmoral · Alpera, Albacete #J-18808-Ljbffr

Administrativo/a asesor/acomercial – Seguros, ahorro y Previsión Social Ubicación: Valencia. Avenida Francia 55 Modalidad: Híbrida (presencial +1 día de teletrabajo) Formación: Preferentemente ADE, Económicas, Derecho, Relaciones Laborales En el Grupo Mutua de los Ingenieros te ofrecemos la oportunidad de iniciar o continuar tu carrera en el sector asegurador y financiero a través de una posición pensada para el desarrollo de talento, donde podrás aprender, crecer y especializarte mientras la compañía impulsa activamente tu formación. Formarás parte de una entidad con más de 65 años de experiencia y un fuerte propósito social: acompañar a personas y empresas en la protección de su futuro. Incorporación en un equipo con experiencia que te acompañará en tu desarrollo. Plan de formación financiado por la empresa, clave para tu crecimiento profesional: Certificación Nivel II en Seguros (150h) Desarrollo real de carrera en el ámbito comercial y de asesoramiento. Entorno colaborativo, cercano y orientado al aprendizaje continuo. Flexibilidad horaria + modelo híbrido de trabajo (Avenida Francia 55, Valencia)¿Qué aprenderás y harás en tu día a día? En tu rol de administrativo/a asesor/a comercial estarás participando en: Asesoramiento a clientes sobre soluciones de ahorro, inversión y protección. Gestión y desarrollo de una cartera de clientes, con acompañamiento del equipo. Identificación de oportunidades comerciales y participación en acciones de captación. Elaboración de propuestas y seguimiento comercial. Atención al cliente en un entorno omnicanal, desarrollando una visión 360º. ¿Qué buscamos en ti? Interés por el ámbito financiero, asegurador o comercial. Motivación por aprender, desarrollarte y asumir retos. Buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente. Actitud proactiva, compromiso y ganas de crecer profesionalmente. Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de objetivos comerciales y operativos y capacidad para adaptarse a un entorno comercial cambiante. ¿Cuáles serán las capacidades clave necesarias? Profesional con actitud positiva, proactiva y muchas ganas de aprender y crecer. Facilidad para trabajar en equipo e integrarme rápidamente en nuevos entornos, aportando energía y compromiso. Clara orientación a objetivos y resultados, combinada con constancia, perseverancia y organización. Adaptación rápida a nuevos retos y contextos, con una alta capacidad de aprendizaje. Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y orientación al cliente, así como capacidad analítica para resolver problemas y gestionar situaciones de forma constructiva. Buena gestión en entornos dinámicos y de presión, manteniendo el foco y el rendimiento. Interesado en seguir desarrollando habilidades clave como la negociación y en asumir nuevos retos que impulsen el crecimiento profesional. #J-18808-Ljbffr

Key Account Manager Fire & Security - LevanteJohnson Controls es líder mundial en soluciones inteligentes para edificios. Nuestra división de Seguridad Electrónica desarrolla e integra tecnologías avanzadas de control de accesos, videovigilancia, detección de intrusión y gestión de seguridad, ayudando a organizaciones de todos los sectores a proteger a las personas, los activos y las instalaciones mediante soluciones innovadoras y conectadas.¿Cuál será tu Rol? ¿Eres un/a profesional apasionado/a de las ventas? ¿Disfrutas desarrollando tu carrera en un entorno comercial? Seleccionamos Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo comercial, cuya misión será potenciar la cifra de negocio en el equipo de Fire & Security. Te encargarás de potenciar oportunidades de crecimiento en la cartera asignada así como de prospección y ampliación de clientes para la venta de Soluciones integradas de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos.¿Cuáles serán tus responsabilidades?- Gestión de las cuentas clave.- Serás el/la encargado/a e establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, por ello debes conocer en profundidad sus necesidades y expectativas para identificar oportunidades de negocio.- Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de mercado.- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.- Gestionar la cartera de productos: Soluciones de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos.- Entre tus labores está asegurarse de que los productos y servicios de JCI son los adecuados para las necesidades de nuestros clientes.- Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas.- Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos y acuerdos con los clientes clave.- Hacer seguimiento a las tendencias del mercado, normativas del sector y desarrollar planes estratégicos para cumplir con los objetivos de ventas.- Colaboración y coordinación con equipo técnico/operaciones para la implementación de las soluciones de seguridad.¿Qué perfil necesitamos?- Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas.- Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el Sector Retail/Seguridad Electrónica portar experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: Intrusión, CCTV y Controls de Accesos.- Amplio conocimiento del sector Retail.- Excelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada en la venta de soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones.- Habilidad para seguir y mejorar los procesos y procedimientos actuales.- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equipos.- Conocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas.- Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño.- Se valorará aportar un buen nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, la posibilidad de optar a la retribución flexible, así como disfrutar de nuestra política de horario flexible y teletrabajo.Además, nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as.Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor.En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú.Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia.El mundo te está esperando, y nosotros también.Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of BuildingsYour buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet.At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.Declaración de igualdad de oportunidadesEn Johnson Controls promovemos un entorno de trabajo diverso, inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas únicamente en función de las competencias, experiencia y adecuación al puesto, sin discriminación por razón de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen étnico o social, nacionalidad, discapacidad, creencias, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.Estamos comprometidos con la creación de equipos diversos que impulsen la innovación y contribuyan a un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y equitativo para todas las personas.#J-18808-Ljbffr

Desde Adecco Selección estamos gestionando un proceso de selección para la incorporación de un/a Especialista de Recursos Humanos con especialización en ámbito laboral en una sólida compañía del sector industrial. Buscamos una persona con experiencia en gestión laboral y administración de personal, capaz de actuar como referente interno en materia laboral, aportando asesoramiento, acompañamiento a empleados/as y garantizando el correcto cumplimiento de la normativa vigente. Si te apasiona el entorno de Recursos Humanos y quieres desarrollar tu carrera en una organización con proyección, esta puede ser una excelente oportunidad. ¿Cuál será tu misión? Formarás parte del departamento de Recursos Humanos, colaborando estrechamente con la Dirección de RRHH y participando tanto en la gestión laboral como en los procesos de selección y crecimiento de la compañía. Funciones principales Área Laboral y Administración de Personal - Gestión y seguimiento de altas, bajas, modificaciones contractuales e incidencias laborales. - Revisión y validación de nóminas elaboradas. - Resolución de consultas de empleados/as relacionadas con nómina, cotización, IRPF y condiciones laborales. - Seguimiento y control de documentación laboral. - Preparación y seguimiento de procedimientos disciplinarios. - Gestión integral de procesos de selección. - Coordinación con consultores/as externas y proveedores/as de selección. - Realización de entrevistas por competencias. - Definición de perfiles junto con responsables de área. - Seguimiento de incorporaciones. - Participación en proyectos de crecimiento y atracción de talento.En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas Requisitos -Formación universitaria en Relaciones Laborales, Recursos Humanos, Psicología, ADE o similar. -Experiencia previa en posiciones de RRHH con fuerte componente laboral. -Conocimientos sólidos de legislación laboral española. -Conocimiento e interpretación de nóminas, cotización, IRPF y administración de personal. -Experiencia gestionando incidencias laborales, permisos, maternidades, bajas y procedimientos disciplinarios. Valorable experiencia en entornos industriales o compañías en crecimiento. Experiencia en selección de personal y gestión de procesos de reclutamiento. Nivel de inglés mínimo B2. ¿Qué ofrecemos? -Contratación estable directamente con la empresa cliente. -Participación en proyectos estratégicos de Recursos Humanos. -Posibilidad real de desarrollo profesional hacia posiciones de mayor responsabilidad dentro del área de RRHH. -Modalidad híbrida: posibilidad de teletrabajo. -Salario fijo abierto en función de experiencia y conocimientos aportados.

En dependencia de la Gerencia y del Área de Administración, Finanzas y Servicios Generales, la persona seleccionada se encargará de ofrecer soporte funcional y administrativo a la gestión laboral y de recursos humanos de CERAI, de acuerdo con la política laboral de la entidad y la legislación vigente.Fecha de incorporación: Inmediata (finales de enero de 2026)Perfil de las candidaturas- Grado en Relaciones Laborales, Psicología, Administración y Dirección de Empresas o similar.- Formación complementaria en gestión de recursos humanos (máster, postgrado o cursos especializados).Experiencia:- Experiencia de al menos 3 años en un puesto similar.Otros conocimientos profesionales:- Conocimiento profundo de la legislación laboral vigente.- Solidez en los conocimientos sobre planes de igualdad y prevención de riesgos laborales.- Deseables conocimientos en relaciones laborales del Tercer Sector (ONGD), especialmente en cooperación internacional.- Dominio de aplicaciones informáticas (Word, Excel, PowerPoint…)- Dominio de Google Workspace: Gmail, Formularios, Drive, Calendar, Meet…- Manejo de herramientas de gestión: ERP, sistemas de registro horario.- Conocimiento e interés por las temáticas vinculadas a la misión y los objetivos de CERAI.- Conocimiento e interés por dinámicas de la Economía Social y Solidaria.- Capacidad de organización y gestión del tiempo.- Comunicación interpersonal y trabajo en equipo con equipos deslocalizados.- Capacidad de resolución de problemas y gestión de conflictos.- Orientación al detalle y precisión.- Proactividad e iniciativa.Se valorará:- Experiencia y vinculación previa con CERAI.- Compromiso con los valores de CERAI.- Permiso de conducir y vehículo propio.Funciones principalesGestión de personal:- Administración de personal: nóminas, seguros sociales, vacaciones, permisos, control horario, altas y bajas.- Gestión de la contratación laboral y cumplimiento de la normativa.- Prevención de riesgos laborales.- Apoyo en la implementación y seguimiento del Plan de Igualdad y Equidad de Género.- Apoyo en la estrategia de atención y acompañamiento ante situaciones de diversidad y vulnerabilidad del personal.- Apoyo en el desarrollo e implementación de la política laboral de la organización.Reclutamiento y selección:- Apoyo en los procesos de reclutamiento y selección: publicación de ofertas, recepción de candidaturas, preselección y entrevistas.- Gestión administrativa del proceso de contratación e incorporación.- Apoyo en la elaboración de descripciones de puesto.Formación y desarrollo:- Apoyo en el diseño e implementación del programa de formación interna.Soporte y coordinación:- Atención y soporte al personal en temas vinculados a recursos humanos.- Colaboración con otros departamentos en materia de gestión de personas.Condiciones de contratación- Lugar de trabajo: Sede de CERAI, Escola de Capacitació Agrícola. Camí del Port S/N, Catarroja (Valencia).- Jornada laboral: Parcial, 20 horas semanales.El proceso de selección podrá finalizar con antelación si se identifica un/a candidato/a que cumpla con los requisitos de la oferta.CERAI aplica una política de igualdad de oportunidades con independencia del sexo, el origen racial o étnico, la religión o las creencias, la edad o la orientación sexual.He leído y acepto los términos de Protección de DatosAl inscribirme, acepto recibir regularmente el Boletín de noticias de CERAI#J-18808-Ljbffr

Quiénes somos BauWatch es la empresa nº1 de Europa en soluciones de seguridad temporal, con un crecimiento del 30% anual (YoY). Estamos presentes en 11 países, con más de 44.000 proyectos completados, y seguimos creciendo rápidamente. Descripción del trabajo Nuestra visión: “Cero incidencias, entregas más rápidas, a través de inteligencia conectada en obra que protege desde el diseño.” Combinamos torres de vigilancia robustas, sensores, soluciones de control de accesos, dispositivos inteligentes de borde, gestión de flotas y monitorización remota 24/7 en un sistema conectado. La construcción y los sitios temporales son algunos de los entornos laborales más peligrosos; estamos desarrollando la inteligencia para detectar amenazas de seguridad y seguridad antes de que se conviertan en incidentes. Buscamos incorporar a una persona entusiasta, con clara orientación comercial y enfoque en el cliente, para el puesto de Inside Sales , con base en Valencia, desde donde dará soporte al mercado español. Su misión será generar oportunidades comerciales de calidad mediante prospección saliente, así como realizar el seguimiento de las consultas entrantes recibidas por correo electrónico y teléfono. El puesto Entre sus principales responsabilidades se incluyen la captación de nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío y el seguimiento de clientes potenciales a lo largo de todo el embudo de ventas. También será responsable de gestionar el CRM, preparar ofertas comerciales, dar soporte administrativo (back office) al equipo de ventas, realizar acciones de venta adicional y cruzada, colaborar con otros departamentos para garantizar una excelente experiencia del cliente y participar en acciones comerciales y eventos del sector cuando sea necesario. Para tener éxito en este puesto, deberá ser una persona persuasiva, orientada a resultados y comprometida con la consecución de los objetivos comerciales. Asimismo, deberá demostrar en todo momento sólidas habilidades de negociación, comunicación y atención al cliente. ¿Cuáles serían tus principales responsabilidades y funciones? Identificar activamente nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, prospección telefónica, correo electrónico y otros canales de captación. Gestionar y hacer seguimiento de las oportunidades comerciales a lo largo de todo el embudo de ventas (sales funnel), garantizando un seguimiento proactivo hasta su cierre o traspaso al equipo correspondiente. Atender y realizar el seguimiento de las consultas comerciales recibidas por teléfono, correo electrónico y otros canales. Contactar con clientes potenciales para resolver dudas, obtener la información necesaria y cualificar oportunidades de venta. Realizar reuniones online con clientes potenciales y coordinar reuniones presenciales con el equipo de Field Sales cuando sea necesario. Mantener actualizado el CRM con toda la información relevante sobre clientes, oportunidades y actividades comerciales. Preparar ofertas comerciales, documentación de ventas y proporcionar soporte administrativo (back office) al equipo comercial. Gestionar tareas administrativas relacionadas con el proceso comercial y la incorporación de clientes, incluyendo documentación de PRL (Prevención de Riesgos Laborales) y otros requisitos documentales necesarios para el inicio de los servicios. Mantener relaciones duraderas con los clientes mediante un excelente servicio y seguimiento comercial. Identificar oportunidades de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling) entre la cartera de clientes existente. Desarrollar un conocimiento profundo de los productos y servicios de BauWatch para asesorar a los clientes sobre la solución más adecuada a sus necesidades. Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Operaciones y Field Sales para garantizar una excelente experiencia del cliente y una gestión eficiente de las oportunidades comerciales. Participar en campañas comerciales, presentaciones corporativas, ferias y eventos del sector cuando sea necesario. Analizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y el rendimiento del embudo comercial para identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras en la estrategia comercial. Qué ofrecemos Rol dinámico y gratificante: Un puesto desafiante con un alto grado de autonomía y flexibilidad dentro de una empresa internacional, innovadora y en rápido crecimiento. Remuneración competitiva: Paquete salarial atractivo que incluye un esquema de bonificación por objetivos, coche de empresa y beneficios adicionales, como gastos profesionales cubiertos. Retribución flexible con Betterfly: Acceso a beneficios fiscalmente eficientes, como tarjeta restaurante y seguro médico, que pueden contratarse a través del salario bruto. Esto puede ayudar a reducir la carga fiscal y aumentar el salario neto, dependiendo de la situación personal de cada empleado. Telemedicina con Savia: Acceso a servicios de telemedicina para realizar consultas médicas online de forma rápida y cómoda. Vacaciones y días libres adicionales: 23 días laborables de vacaciones pagadas al año, además de los días festivos correspondientes según la región contractual del empleado en España. La empresa también concede como días libres el 24 y el 31 de diciembre, así como días adicionales durante el año de acuerdo con el calendario laboral aprobado para cada ejercicio. Reuniones presenciales trimestrales de equipo: Encuentros destinados a fomentar la colaboración, reforzar nuestra cultura de equipo y promover la cooperación entre países. Iniciativas de bienestar e incentivos para empleados: Acceso a iniciativas de bienestar, retos de salud y campañas de bienestar, junto con programas de incentivos y reconocimiento para empleados durante todo el año. Requisitos del trabajo Competencias y habilidades Orientación al cliente: Capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas, garantizando una excelente experiencia y un alto nivel de satisfacción. Trabajo en equipo: Persona colaborativa, con actitud proactiva y disposición para contribuir en un entorno dinámico, compartiendo conocimientos y apoyando al resto del equipo para alcanzar objetivos comunes. Orientación a resultados: Alta motivación por alcanzar y superar objetivos comerciales, con perseverancia, iniciativa y una actitud positiva ante los retos. Autonomía y proactividad: Capacidad para organizar el trabajo de forma independiente, gestionar prioridades y tomar la iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio. Orientación a la calidad: Compromiso con la excelencia en el trabajo, prestando atención al detalle y buscando la mejora continua en los procesos y resultados. Adaptabilidad: Flexibilidad para desenvolverse con éxito en un entorno cambiante, adaptándose a nuevas prioridades, procesos y necesidades del negocio. Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, organización y gestión del tiempo. Negociación y venta consultiva: Capacidad para identificar las necesidades del cliente, generar confianza y cerrar acuerdos mediante un enfoque consultivo. Requisitos Al menos 3 años de experiencia en ventas telefónicas (outbound), desarrollo de negocio, generación de leads, telemarketing, telesales o funciones similares de Inside Sales. Experiencia gestionando campañas de captación de leads, cualificación de oportunidades, concertación de visitas comerciales y seguimiento del embudo de ventas (sales funnel). Se valorará experiencia o conocimiento del sector de la construcción, alquiler de maquinaria/equipos, seguridad o sectores afines, así como contar con una red de contactos en estos mercados. Conocimientos técnicos Buen manejo de Microsoft Office (Excel, Word, Outlook y PowerPoint). Se valorará experiencia con herramientas CRM como Salesforce o Microsoft Dynamics. Se valorará experiencia con sistemas ERP, como SAP. Idiomas Español nativo o nivel equivalente. Nivel de inglés B2 o superior (muy valorable) - suficiente para comunicarse con equipos internacionales y participar en reuniones internas. Otros Permiso de conducir B en vigor. Directiva Europea de Transparencia Salarial En BauWatch estamos comprometidos con la transparencia durante todo nuestro proceso de selección. El rango salarial para este puesto se compartirá con las personas candidatas antes de la primera entrevista. Cualquier oferta de empleo estará condicionada a la superación satisfactoria de las comprobaciones previas a la contratación establecidas por la empresa, siempre conforme a la legislación vigente, incluida la recepción de dos referencias satisfactorias. #J-18808-Ljbffr

Tu nueva empresa Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". Desde HAYS estamos en búsqueda de un perfil comercial para desarrollar y consolidar el negocio de soluciones de robótica móvil (AMR) en la Península Ibérica para uno de los mayores fabricantes del sector. Actuará como interlocutor principal con los clientes, comprendiendo sus necesidades operativas y proponiendo soluciones de alto valor en colaboración con los equipos comerciales y/o técnicos. Tus funciones principales Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de la robótica móvil (AMR, AGV u otras soluciones de automatización). Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos (Key Accounts), asegurando relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor aportado. Analizar las necesidades de los clientes y traducirlas en propuestas comerciales y técnicas adaptadas a sus procesos y objetivos. Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, contratos y acuerdos marco, garantizando su rentabilidad y alineación con la estrategia de la compañía. Coordinarse estrechamente con los equipos técnicos, de preventa, operaciones y postventa para asegurar la correcta implementación de las soluciones y la satisfacción del cliente. Acompañar al cliente durante todo el ciclo de vida del proyecto: preventa, venta, puesta en marcha y evolución de la solución. Requisitos y competencias Experiencia previa en desarrollo de negocio y/o gestión de cuentas clave en entornos B2B de robótica móvil e intralogística (mínimo 3 años). Conocimiento del sector de la robótica móvil, automatización, intralogística o soluciones tecnológicas industriales (muy valorable). Alta orientación a resultados, con capacidad para trabajar por objetivos. Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones a alto nivel. Disponibilidad para viajar según las necesidades del proyecto y los clientes. Nivel medio/alto de inglés (otros idiomas valorables). Residencia en Madrid, Castilla La Mancha o Castilla y León. Condiciones Horario flexible, adaptado a las necesidades del cliente y a la actividad comercial. Posición de alta visibilidad e impacto en la estrategia de crecimiento de la compañía. Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno innovador y en constante evolución tecnológica. xbhjioe Condiciones económicas atractivas: banda salarial fija de hasta 50.000 € brutos anuales + 20 % de variable + vehículo + beneficios.

Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo empresarial líder en el sector de las energías renovables, con operaciones en los mercados de España, Portugal, Italia, Francia Alemania y México a través de nuestras filiales. Prosolia Energy un productor de energía independiente (Independent Power Producer – IPP) especializado en ofrecer servicios de descarbonización a nuestros clientes. Controlamos toda la cadena de valor de los proyectos a través de los cuales proveemos de energía a nuestros clientes, desarrollo, construcción, operación y mantenimiento de un abanico de fuentes de generación y almacenamiento renovables. Estamos comprometidos a liderar la transición del sector industrial y productivo hacia un modelo descarbonizado, sostenible y competitivo, con una visión de producción energética descentralizada. Nuestros objetivos estratégicos para los próximos años incluyen la expansión a nuevos mercados y la innovación en soluciones energéticas, como el almacenamiento energético, aprovechando nuestras ventajas competitivas. Prosolia Energy dispone hoy de un portafolio de proyectos que supera los 4 GW en Europa. Para afrontar la construcción y desarrollo de este portafolio, así como la consecución de sus objetivos estratégicos, estamos en la búsqueda de profesionales con talento y alto potencial que deseen unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestro éxito continuo. Nuestra oficina principal es en Valencia. El puesto puede estar ubicado en valencia o en nuestro espacio de trabajo en Madrid con visitas frecuentes a Valencia (1-2 días por semana aprox.). Misión El Power Sales Manager será responsable de definir e implementar la estrategia de comercialización de la energía generada por la cartera de activos renovables de Prosolia Energy, maximizando el valor de la producción eléctrica y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Esta posición se centra en la estructuración y negociación de acuerdos de venta de energía, el desarrollo de relaciones estratégicas con comercializadoras, utilities, traders, agregadores y grandes consumidores, así como en la identificación de oportunidades de mercado que permitan optimizar los ingresos de los activos de generación. Trabajará de forma transversal con los equipos y business units para garantizar que la estrategia de comercialización esté alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía. Responsabilidades Principales 1. Estrategia de Comercialización de Energía Definir e implementar la estrategia de comercialización de la energía producida por los activos renovables de Prosolia Energy. Identificar nuevas oportunidades de negocio y modelos de comercialización que maximicen el valor del portfolio. Diseñar estrategias de venta adaptadas a la evolución del mercado eléctrico y a los objetivos de la compañía. Contribuir al desarrollo de nuevas líneas de negocio relacionadas con la gestión y comercialización de energía. 2. Desarrollo de Negocio y Relaciones Comerciales Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con: Comercializadoras de energía. Utilities. Traders de energía. Agregadores. Grandes consumidores industriales. Clientes corporativos con necesidades de suministro energético. Identificar nuevos socios comerciales y oportunidades de colaboración. Representar a Prosolia Energy en reuniones comerciales, eventos sectoriales y foros especializados. 3. Negociación de Contratos de Venta de Energía Liderar la negociación y cierre de: Power Purchase Agreements (PPAs). Acuerdos Route-to-Market. Contratos de offtake de energía. Otros acuerdos de comercialización de energía. Coordinar el proceso de negociación con las diferentes áreas internas. Garantizar que los acuerdos maximicen el valor económico y reduzcan los riesgos asociados a la comercialización. 4. Análisis de Mercado y Optimización de Ingresos Realizar un seguimiento continuo del mercado eléctrico, tendencias de precios y evolución regulatoria. Analizar oportunidades de comercialización en mercados mayoristas y otros mecanismos de venta de energía. Evaluar estrategias de precios y escenarios de mercado para optimizar los ingresos de los activos. Elaborar análisis comerciales que apoye la toma de decisiones estratégicas. 5. Coordinación Transversal Colaborar con el equipo de Desarrollo para planificar la estrategia de comercialización de nuevos proyectos. Trabajar conjuntamente con Asset Management para optimizar el rendimiento económico de los activos en operación. Apoyar al departamento Financiero en previsiones de ingresos y modelos económicos. Coordinar con el área Legal la negociación y formalización de contratos. 6. Gestión de Stakeholders Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales agentes del mercado eléctrico. Representar a Prosolia Energy en negociaciones comerciales de alto nivel. Coordinar asesores externos cuando es necesario. Fomentar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio. 7. Innovación y Desarrollo del Negocio Identificar nuevas oportunidades de monetización de la energía generada. Analizar tendencias y nuevos modelos de negocio dentro del sector energético. Contribuir a la expansión de Prosolia Energy en nuevos mercados y soluciones de comercialización. Impulsar la mejora continua de la estrategia comercial de la compañía. Formación y Experiencia Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía, Finanzas, Energía o disciplinas afines. Experiencia mínima de 5 años en el sector eléctrico. Se valorará especialmente experiencia previa en: Comercializadoras de energía. Utilities. Empresas de trading energético. Independent Power Producers (IPP). Empresas de gestión y comercialización de energía. Experiencia demostrable en negociación de PPAs y contratos de venta de energía. Conocimiento sólido del funcionamiento de los mercados eléctricos y de los mecanismos de comercialización de energía renovable. Se valorará conocimiento de mercados de balance, Garantías de Origen (Gd O) y regulación del mercado eléctrico. Excelentes habilidades de negociación y desarrollo de negocio. Perfil analítico con capacidad para interpretar información de mercado y elaborar propuestas comerciales. Alto nivel de autonomía, orientación a resultados y capacidad de influencia. Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas europeos. Competencias Clave Negociación comercial. Conocimiento del mercado eléctrico. Comercialización de energía. Desarrollo de negocio. Estructuración y negociación de PPAs. Visión estratégica. Análisis financiero y de mercado. Gestión de stakeholders. Comunicación e influencia. Orientación a resultados. #J-18808-Ljbffr

¿Quiénes somos?1- En Bio-Circle, S.L., combinamos innovación, sostenibilidad y tecnología de vanguardia para revolucionar la limpieza industrial. Como parte de un grupo alemán con una mentalidad enfocada en la excelencia, llevamos más de 35 años liderando soluciones biotecnológicas que cuidan de las personas, las máquinas y el medio ambiente. Estamos en pleno desarrollo en España, y queremos que formes parte de nuestro crecimiento.¿Qué buscamos?Un/a comercial dinámico/a y apasionado/a con experiencia en las ventas técnicas, que desee construir relaciones sólidas y aportar valor a nuestros clientes. Si eres una persona proactiva, con ganas de superarte y marcar la diferencia.¿Por qué elegirnos?En Bio-Circle valoramos tanto la excelencia profesional como la calidad de vida. Trabajar con nosotros significa:Ser parte de una empresa que fomenta la sostenibilidad y la innovación.Colaborar con un equipo que respeta tu vida personal y cree en el equilibrio trabajo-vida.Tener la oportunidad de crecer profesionalmente en un entorno dinámico y con visión internacional.Tus responsabilidades serán:Captación de nuevos clientes: Llamadas telefónicas y visitas comerciales para ampliar la cartera.Gestión de la cartera actual: Mantenimiento y fidelización de clientes.Demostraciones técnicas: Presentación práctica de productos y maquinaria.Mantenimiento en clientes existentes: Supervisión, limpieza y mantenimiento básico de equipos lavapiezas.Lo que valoramos en ti:Al menos 2 años de experiencia en ventas técnicas en sectores como automoción, ferroviario, alimentación o metal.Habilidades comerciales y don de gentes, con facilidad para conectar con los demás.Nivel intermedio de inglés que te permita comunicarte en un entorno internacional.Disponibilidad para viajar ocasionalmente y para desplazarte semanalmente a visitas comerciales.Espíritu de superación y capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionando tu tiempo con eficiencia.Puntos extra que suman a tu candidatura:Conocimientos en mecánica o electricidad.Experiencia previa en el mantenimiento de maquinaria industrial.Lo que te ofrecemos:Estabilidad: Contrato indefinido a jornada completa.Crecimiento económico: Sueldo competitivo entre 25.000€ y 40.000€ (entre fijo y variable), ajustado a tu experiencia y desempeño.Herramientas de trabajo: Vehículo, ordenador y teléfono de empresa.Incentivos atractivos: Un plan de comisiones que recompensa tu esfuerzo y logros.Equilibrio laboral: Horario flexible adaptado a las necesidades comerciales y tu organización personal.Desarrollo profesional: Formación continua y la oportunidad de trabajar en un entorno multinacional donde tu trabajo marcará la diferencia.¿Te apasiona el desafío?Únete a Bio-Circle y contribuye al éxito de una empresa que está transformando la limpieza industrial con innovación y sostenibilidad. Si compartes nuestra visión y quieres crecer en un entorno que valora a las personas, ¡esperamos tu candidatura!

Improven es una consultora estratégica especializada en ayudar a las empresas, especialmente del sector industrial, a impulsar su crecimiento y competitividad mediante una gestión más eficiente y orientada a resultados.Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del Talento y transformación digital.Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid.Senior de Corporate Finance, serás el/la responsable de liderar la ejecución de proyectos estratégicos y financieros para nuestros clientes, actuando como una persona clave para la dirección en las decisiones de estructura de capital y crecimiento.✨ ¿Cuáles serían tus principales responsabilidades?:Estrategia de Estructura de Capital: Análisis exhaustivo de los balances de los clientes para identificar e implementar oportunidades de optimización financiera y mejora de la eficiencia de los recursos.Gestión de Financiación: Liderar los procesos de obtención de nueva deuda, reestructuraciones y refinanciaciones, incluyendo la elaboración de business plans, la preparación de la documentación clave y la gestión directa de las relaciones y negociaciones con entidades bancarias.Soporte en Operaciones Corporativas: Participación en el análisis y ejecución de proyectos de M&A (due diligence, valoraciones, deal structuring), asegurando la viabilidad y el éxito de las transacciones.Control y Reporting: Asegurar la solidez y la precisión de todos los informes financieros de proyecto, garantizando la consistencia y la integridad de los datos presentados a la dirección del cliente.Liderazgo Funcional: Dirigir la planificación y la coordinación de los recursos asignados a cada proyecto, garantizando la entrega a tiempo y bajo los más altos estándares de calidad.👀 Requisitos:📈EXPERIENCIA: Experiencia demostrable de 10 años en roles de Finanzas Corporativas con exposición a Banca de Inversión.💪🏻SKILLS: capacidad de liderar equipos multidisciplinares, gestionar proyectos de forma simultánea y adecuada y contar con excelentes habilidades de comunicación y negociación.⚠️IMPRESCINDIBLE: Dominio avanzado del paquete Office (especialmente Excel) y de herramientas de gestión/modelización financiera. Experiencia imprescindible en optimización de balances y procesos de negociación y obtención de deuda / refinanciación. Red de contactos activa y probada con la banca comercial e institucional para facilitar los procesos de financiación.#J-18808-Ljbffr

Location: Valencia, SpainAbout usSomos una empresa dermocosmética internacional con un propósito claro: Inspirar a todos las personas para que disfruten de vidas saludables, felices y hermosas.Nos impulsa un propósito muy claro donde nuestro día a día tiene un impacto positivo en la sociedad y en el planeta.Estamos orgullosos de ser certificados como B Corp. Sin embargo, ser parte de la solución también conlleva una gran responsabilidad: ser una fuerza de cambio hacia un mundo más sostenible.¿Te interesa el reto?What are we looking for?Estamos buscando un/a representante de venta médica.What are we offering?Al unirte a Isdin, puedes cambiar la vida de muchas personas en todo el mundo.Además, ofrecemos beneficios interesantes que nos convierten en un amazing home for talent:- Seguro médico privado.- Descuento en nuestra tienda para empleados.- Beneficios de bienestar.- Lote de Navidad con varios productos.What will your challenges be?- Visita a especialistas de la salud para presentar nuestro portafolio de productos de acuerdo con las prioridades de cada ciclo y los objetivos de frecuencia según segmentación.- Construir relaciones duraderas con los especialistas de la salud para fidelizarlos.- Análisis del territorio para construir planes de acción concretos para cada- centro de trabajo y/o especialista de la salud.- Organización de acciones diferenciales para promover la formación y la- relación con los especialistas de la salud.- Seguimiento y análisis de las ventas- Visita a farmacias de influencia para asegurar que están bien atendidas y recabar información- Colaboración con otros equipos comerciales (ej: VF) para encontrar sinergias- Informar e impulsar iniciativas corporativas con la comunidad de la salud (ej: LoveISDIN, Eventos deportivos y relacionales)- Control, planificación y reporte de la actividad diaria- Asistencia a eventos científicos y de “medical engagement” con especialistas de la salud.Are you the one we are waiting for?- Educación: Grado universitario.- Experiencia: Experiencia comercial.- Idiomas: N/A.- Otros: Residencia en el área de acción.Equal Employment Opportunities EmployerEn ISDIN sólo nos importa el talento que aportas. Es por esto que durante todo el proceso de selección respetaremos el principio de igualdad de oportunidades, no tolerando ningún tipo de actitud discriminatoria y fomentando siempre nuestro respeto a las personas.#J-18808-Ljbffr

¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida. El proyecto que te espera. En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Administrativo/a de Compras y Pedidos que contribuya a gestionar de forma eficiente nuestros procesos de compras, pedidos y administración financiera. Buscamos un perfil con experiencia administrativa, conocimientos de compras, facturación y contabilidad, y capacidad para trabajar con rigor y coordinarse con clientes, proveedores y equipos internos. El proyecto Formarás parte del equipo de Finanzas de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, reportando a la Dirección Financiera. Tu misión será gestionar los procesos administrativos de compras y pedidos, desde su solicitud o recepción hasta su tramitación, seguimiento y cierre, asegurando la exactitud de la información y el cumplimiento de los procedimientos internos. Darás soporte a la gestión financiera y contable asociada a clientes, proveedores y servicios, realizando el seguimiento de entregas, facturación y cobros y manteniendo actualizada la documentación en nuestros sistemas. Queremos incorporar a alguien que comprenda la importancia de una gestión administrativa ordenada y fiable para facilitar la puesta en marcha de los servicios, resolver incidencias y mejorar el funcionamiento del área. Principales responsabilidades - Procesar solicitudes de compra de infraestructura, productos y servicios, asegurando su correcta tramitación. - Gestionar las altas y los datos de proveedores, manteniendo actualizada la información asociada. - Realizar el seguimiento de entregas y resolver incidencias relacionadas con compras y pedidos. - Recepcionar y procesar pedidos de infraestructura como servicio, gestionando administrativamente el alta y aprovisionamiento del servicio y su seguimiento hasta la puesta en marcha. - Gestionar la facturación mensual a clientes, verificando la exactitud de la información. - Controlar las partidas pendientes de cobro y realizar su seguimiento y reclamación cuando corresponda. - Dar soporte al control contable de ingresos, gastos, activos y pasivos, incluyendo cuentas por cobrar y pagar, activos fijos, amortizaciones, provisiones y periodificaciones. - Mantener y actualizar las bases de datos y los sistemas internos, garantizando la exactitud, integridad y fiabilidad de los datos. - Clasificar, archivar y mantener actualizada la documentación electrónica de compras, pedidos, proveedores y clientes. - Atender a clientes y colaborar con otros departamentos en proyectos y tareas específicas, realizando seguimiento y reportando avances. - Identificar oportunidades de mejora, simplificación y automatización de los procesos de compras, pedidos y administración financiera. Funciones principales y requisitos. Qué buscamos - Grado Superior en Administración y Finanzas o titulación equivalente. - Al menos 2 años de experiencia en funciones administrativas, preferentemente en áreas de compras, facturación, contabilidad o empresas tecnológicas. - Conocimientos de gestión y procesamiento de solicitudes de compra, pedidos y seguimiento de entregas. - Conocimientos de gestión de proveedores y mantenimiento de bases de datos. - Conocimientos de facturación, cobros y contabilidad administrativa. - Manejo de ERP de gestión. - Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel. - Conocimientos de normativa y procedimientos de compras, gestión de proveedores, inventarios y control de stock. - Conocimientos en gestión de relaciones con proveedores. - Conocimientos de auditoría financiera y gestión de activos fijos. Buscamos, sobre todo, una persona organizada, rigurosa y resolutiva, con capacidad de análisis, iniciativa y flexibilidad, que se comunique con claridad y disfrute trabajando en equipo, con orientación al cliente, al proveedor y a la mejora continua. Valoraremos especialmente Formación, experiencia y conocimientos en: - Grado en ADE, Economía, Finanzas, Contabilidad o titulaciones afines. - Administración en áreas de compras, facturación o contabilidad. - Entornos empresariales tecnológicos. - Manejo de SAP - Experiencia trabajando con Excel. Cómo mediremos el éxito Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición. Tu contribución se reflejará principalmente en la correcta tramitación y seguimiento de compras y pedidos, la exactitud de la facturación y de la información financiera, el seguimiento de cobros pendientes, la resolución de incidencias y la actualización de los datos y la documentación. Será especialmente relevante tu capacidad para mantener una gestión fiable y coordinada con el resto de las áreas y contribuir a la mejora y automatización de los procesos administrativos. Qué ofrecemos Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés. Tendrás la oportunidad de participar en la gestión administrativa que acompaña a nuestros servicios tecnológicos, colaborar con distintas áreas y contribuir directamente a mejorar los procesos de compras, pedidos y administración financiera. Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar. - Descuentos exclusivos y opciones de financiación. - Seguro de vida. - Universidad Corporativa. - Formación continua para el desarrollo profesional. - Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. - Servicio Médico propio. - Plan de retribución flexible. Si te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas.

Capacidad y experiencia para generar relaciones con clientes y socios comerciales. Disponibilidad para posibles pernoctas fuera en las acciones comerciales. En MASLIGHTING , fabricante de soluciones iluminación LED de interior y exterior, con un amplio catálogo de soluciones lumínicas con presenc

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