Channel Account Manager - Security & Networking
1 day ago
Alcobendas
Estamos buscando un perfil Comercial con experiencia en el canal IT español para seguir desarrollando la división de Seguridad, Redes y Data Center. Buscamos perfiles con un conocimiento real del ecosistema de mayoristas, resellers e integradores y experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas a través del canal. Reportando al Director de la División, serás responsable de desarrollar y ampliar nuestra red de partners, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con el canal. • Identificar, captar y desarrollar nuevos partners., • Impulsar las oportunidades comerciales de los partners y acompañarlos en visitas a cliente final cuando sea necesario., • Detectar oportunidades y recomendar las soluciones y configuraciones más adecuadas junto con nuestro equipo técnico., • Promocionar nuestro portfolio de soluciones y servicios profesionales., • Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los partners., • Coordinarte con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar el negocio., • Realizar seguimiento de oportunidades, forecast y actividad comercial mediante nuestras herramientas de gestión y reporting., • Aportar conocimiento del mercado, del canal y de las necesidades de los clientes., • Trabajar por objetivos y contribuir activamente a los resultados del equipo. Es imprescindible contar con experiencia y conocimiento del canal IT español. experiencia y conocimiento de soluciones de Seguridad y Redes. experiencia y conocimiento de soluciones de Seguridad y Redes y/o Data Center. • Alrededor de 5 años de experiencia comercial dentro del canal IT., • Experiencia en mayoristas, resellers o integradores., • Capacidad demostrable para captar y desarrollar partners., • Experiencia en venta de soluciones tecnológicas, especialmente networking, seguridad, servidores, almacenamiento y/o Data Center., • Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales., • Buen conocimiento de los principales actores del canal IT español., • Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales de largo plazo., • Perfil autónomo, proactivo y claramente orientado a resultados., • Buena organización, priorización y gestión del tiempo., • Inglés fluido, escrito y hablado, será valorado positivamente. Esta posición está específicamente orientada al canal IT. No buscamos perfiles cuya experiencia comercial se haya desarrollado principalmente en venta directa a cliente final, Administración Pública, componentes, PCs o impresión sin experiencia relevante en el canal y en las soluciones indicadas. La posición es 100 % presencial, sin teletrabajo. • Lunes a jueves: 08:15–14:00 y 15:30–18:00 En función de la experiencia y adecuación del perfil el salario fijo por encima del mercado más: • comisiones mensuales Si conoces bien el canal IT, tienes experiencia desarrollando partners y quieres seguir creciendo en el negocio de Seguridad, Redes y/o Data Center, nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr