Un equipo de ventas jobs in Albal - Page 3Create job alerts

Buscamos incorporar un/a Becario/a para el Departamento de Ventas que quiera iniciarse y desarrollarse profesionalmente dentro de nuestro equipo comercial, participando en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y en el crecimiento de nuestros mercados. Perfil proactivo, constante y orientad

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. • Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones., • Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo., • Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad., • Experiencia, • Al menos 1,5 años en ventas B2B., • Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle)., • Experiencia en el cierre de ventas., • Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste., • Habilidades, • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Negociación., • Uso de Hubspot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí., • Español nativo., • Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo., • Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes., • Retribución fija + comisiones por ventas., • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Johnson Controls es líder mundial en soluciones inteligentes para edificios. Nuestra división de Seguridad Electrónica desarrolla e integra tecnologías avanzadas de control de accesos, videovigilancia, detección de intrusión y gestión de seguridad, ayudando a organizaciones de todos los sectores a proteger a las personas, los activos y las instalaciones mediante soluciones innovadoras y conectadas. ¿Eres un/a profesional apasionado/a de las ventas? ¿Disfrutas desarrollando tu carrera en un entorno comercial? Seleccionamos Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo comercial, cuya misión será potenciar la cifra de negocio en el equipo de Fire & Security. Te encargarás de potenciar oportunidades de crecimiento en la cartera asignada así como de prospección y ampliación de clientes para la venta de Soluciones integradas de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos. • Gestión de las cuentas clave. Serás el/la encargado/a e establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, por ello debes conocer en profundidad sus necesidades y expectativas para identificar oportunidades de negocio., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de mercado. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas., • Gestionar la cartera de productos: Soluciones de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos. Entre tus labores está asegurarse de que los productos y servicios de JCI son los adecuados para las necesidades de nuestros clientes., • Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas., • Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos contratos y acuerdos con los clientes clave. Para ello, es importante contar con habilidades de negociación y conocer en profundidad los términos y condiciones de los acuerdos que se establezcan con los clientes., • Hacer seguimiento a las tendencias del mercado, normativas del sector y desarrollar planes estratégicos para cumplir con los objetivos de ventas., • Colaboración y coordinación con equipo técnico/operaciones para la implementación de las soluciones de seguridad., • Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas, • Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el Sector Retail/Seguridad Electrónica, • portar experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: Intrusión, CCTV y Controls de Accesos, • Amplio conocimiento del sector Retail, • Excelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada en la venta de soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones, • Habilidad para seguir y mejorar los procesos y procedimientos actuales., • Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equipos, • Conocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas, • Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño., • Se valorará aportar un buen nivel de inglés. Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, la posibilidad de optar a la retribución flexible, así como disfrutar de nuestra política de horario flexible y teletrabajo. Además, nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as. Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también. El futuro se construye hoy y Johnson Controls hace que el futuro sea más productivo, más seguro y más sostenible. Diseñamos edificios automatizados, soluciones energéticamente eficientes e infraestructuras integradas que funcionan como una unidad para poder disfrutar de ciudades y comunidades más inteligentes. Nuestro objetivo último es innovar para mejorar la vida de las personas y el mundo en el que habitan. Somos un líder tecnológico multindustrial de ámbito global que desarrolla una actividad diversificada y presta servicio a una gran variedad de clientes en más de 150 países. Nuestro compromiso con la sostenibilidad se remonta a nuestros orígenes, en 1885, con la invención del primer termostato ambiental eléctrico. Nuestro objetivo es ayudar y crear valor añadido a nuestros clientes y a conseguir sus objetivos cada dia, en cualquier parte del mundo. Nuestra cartera l #J-18808-Ljbffr

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables para el hogar, la organización, el jardín y el consumo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para desarrollar nuestra actividad en los canales Retail y DIY, gestionando cuentas clave a nivel nacional y liderando la apertura de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos una persona con experiencia en la gestión de Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo, acostumbrada a negociar con centrales de compra y a desarrollar negocio de forma rentable y sostenible. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y desarrollar Grandes Cuentas Nacionales en los canales Retail y DIY. Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos. Negociar acuerdos comerciales, surtidos, precios, promociones y planes de crecimiento con centrales de compra. Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de negocio, que permita alcanzar los objetivos fijados. Analizar resultados, KPIs y oportunidades para maximizar ventas y margen. Participar en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD) y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones y Atención al Cliente para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales. Mantener una visión activa del mercado, identificando tendencias, oportunidades y nuevos canales de crecimiento. Contrato indefinido y proyecto estable dentro de una compañía líder e internacional. Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio. Ubicación presencial en nuestra sede de Aldaia (Valencia). Formación continua y desarrollo profesional. Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación y la sostenibilidad. Experiencia gestionando Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo. Experiencia negociando directamente con centrales de compra Retail y/o DIY. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, apertura de cuentas y crecimiento de clientes estratégicos. Experiencia en gestión de surtido, pricing, promociones, rentabilidad y planes de cuenta. Experiencia comercial en España. Se valorará experiencia adicional en Portugal. Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Residencia en Valencia o alrededores, o disponibilidad para trasladarse. Disponibilidad para desplazamientos nacionales. Experiencia en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD). Experiencia en categorías de hogar, menaje, organización, limpieza, jardín, bricolaje o similares. Conocimiento de clientes Retail y DIY a nivel nacional. Experiencia previa en empresas fabricantes con fuerte presencia en gran distribución. La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio. Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y grandes retos comerciales, estaremos encantados de conocerte. #KAM #KeyAccountManager #Retail #DIY #GranConsumo #GrandesCuentas #Ventas #Valencia #Nacional #J-18808-Ljbffr

Empresaconfidencial, empresa líder en alimentación, busca un/a Director/a Comercial para dirigir y motivar el equipo de ventas y potenciar la actividad comercial en canales clave, especialmente HORECA.

Roche, una empresa líder en salud, busca un experto en Ofertas para gestionar procesos de licitación pública y contratos, coordinando la iniciativa desde la oportunidad hasta la formalización. La posición requiere dominio en pre-tender, evaluación económica, análisis de pliegos y colaboración con ventas para asegurar propuestas competitivas. Se valorará experiencia en mercados sanitarios y capacidad para trabajar en equipo en un entorno dinámico y exigente. #J-18808-Ljbffr

Cocircular busca una persona para unirse a su equipo de ventas. Debe mostrar interés por desarrollo de negocio, marketing y ventas, y trabajar en un entorno dinámico con proyección. Tu misión es contribuir al crecimiento mediante la venta a empresas: prospección, demos y cierre. Se valorará experiencia en ventas B2B, outbound y cierre, con capacidad de gestionar el pipeline de principio a fin y mantener una presencia activa en LinkedIn para promover CoCircular en construcción e sostenibilidad. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva.

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. Bajo la supervisión del Responsable de Bids & Contracts, tu misión es garantizar el éxito de la compañía en el proceso integral (end-to-end) de participación en licitaciones públicas, propuestas privadas, procesos de RFP y contratos. Como experto principal en Ofertas, te centrarás en la coordinación de todo el proceso y en asegurar que realizamos nuestra mejor oferta. • Liderazgo Integral de Ofertas: De la mano del equipo de ventas liderar el proceso de oferta tanto técnica como económica coordinando el proceso desde la fase de oportunidad comercial hasta la formalización del contrato. Velar por la integridad de las ofertas anticipando las necesidades del proceso. Incluye no solo visión holística de la totalidad de los documentos que la componen, sino también el resto de acciones o hitos que forman parte del proceso., • Contribución experta en Pre-Tender: Participación en la fase pre-tender de las licitaciones de la zona asignada, ayudando a la fuerza de ventas a tener el máximo impacto y en asegurar un proceso excelente. Con especial foco en operaciones clave de cuentas estratégicas (con T2C implementado) asumiendo no solo el asesoramiento experto en ofertas si no también velando por el estricto cumplimiento de los equipos transversales para conseguir los mejores resultados., • Estrategia Ganadora: Tras realizar el pertinente análisis y simulaciones, definir e implementar estrategias técnicas, económicas, así como de proceso y de contratación, que aseguren la competitividad, sostenibilidad y el máximo éxito de las ofertas., • Garantía de Cumplimiento y Plazos: Asegurar la confección de ofertas excelentes sin ningún tipo de fallo, así como el cumplimiento tanto de las especificaciones de los pliegos como de los plazos de entrega, metodologías y estándares de calidad en toda la documentación., • Gestión del Conocimiento: Crear y mantener una biblioteca actualizada de licitaciones exitosas, contenido técnico y repositorios de puntos fuertes. Divulgar los aprendizajes de las operaciones del mercado asignado., • Contenido de Calidad centrado en el Cliente: Integrar la documentación sobre nuestras soluciones y proyectos para dar forma a propuestas técnicas de calidad alineadas con las necesidades del cliente y las capacidades de Roche., • Validación Económica y de Precios: Validar las ofertas económicas del equipo de ventas, garantizando que cumplan con los requisitos y las políticas de precios de la empresa., • Simulaciones y Análisis: Realizar y revisar simulaciones de puntuación y escenarios competitivos para optimizar las propuestas., • Análisis Post-Adjudicación: Evaluar la corrección de las puntuaciones obtenidas tras las adjudicaciones y analizar el mercado/competencia para aplicar mejoras en futuras licitaciones., • Acompañamiento a ventas: Especialmente en fase Pre-Tender visitando Clientes clave para afianzar la relación y garantizar el éxito de las operaciones., • Licenciatura en Ciencias de la Salud, Economía o similar., • Amplio conocimiento de contratación pública., • Se valorará favorablemente el conocimiento del mercado sanitario y de biotecnología., • Nivel muy alto de español y nivel alto de inglés., • Experiencia en la elaboración de propuestas y ofertas comerciales en procesos de licitación/contratación., • Preferible experiencia en mercados relacionados con la Salud (se valorará especialmente si la experiencia fuera en el mercado de Diagnóstico in Vitro, o Productos Sanitarios)., • Sobresale la valoración de aquellos perfiles que, aunque no se ajusten a la formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y para la organización., • Capacidad Analítica, Estratégica y Organizativa: Habilidad para interpretar datos de mercado, pliegos de condiciones, revisar documentación técnica/económica compleja tanto propia como de la competencia y trabajar bajo presión cumpliendo plazos strictly/estrictos., • Conocimientos Especializados: Alto nivel de conocimiento técnico, competitivo de mercado y en contratación pública, unidos a una amplia visión comercial y económica para validar ofertas de manera integral., • Coordinación de equipos: Capacidad para liderar equipos transversales y gestión de proyectos, con el fin de garantizar la excelencia en los procesos y el cumplimiento de los plazos., • Comunicación y Colaboración: Excelentes habilidades de redacción y edición con visión estratégica, con capacidad para comunicar ideas complejas de forma clara., • Capacidad divulgativa: Para recopilar aprendizajes clave y su divulgación a la compañía y fuerza de ventas con el fin de mejorar de forma continua. A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.Let’s build a healthier future, together.Roche is an Equal Opportunity Employer. #J-18808-Ljbffr

El Especialista en Ventas de Productos de Ultrasonido será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de la cartera de productos de ultrasonido de GE Healthcare, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con los clientes y proporcionando experiencia técnica. En la zona geográfica de la Comunidad Valenciana. El Especialista en Ventas de Productos de Ultrasonido será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de la cartera de productos de ultrasonido de GE Healthcare, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con los clientes y proporcionando experiencia técnica. En la zona geográfica de la Comunidad Valenciana. Es responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y contribuir al desarrollo del negocio en su área de responsabilidad. El puesto requiere capacidad de análisis, planificación y toma de decisiones, trabajando en coordinación con el resto del equipo comercial y de aplicaciones. GE HealthCare es una empresa líder mundial en tecnología médica e innovación en soluciones digitales. Nuestra misión es mejorar la vida de las personas en los momentos que más importan. Desarrolla todo tu potencial, transforma tus ideas en realidades que cambian el mundo y únete a una organización donde cada voz cuenta y cada contribución ayuda a construir un mundo más saludable. • Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad asignados para la cartera de productos de ultrasonido en la región designada., • Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio., • Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, incluyendo médicos, administradores hospitalarios y personal técnico., • Realizar demostraciones de productos y presentaciones clínicas a clientes potenciales y existentes, destacando los beneficios y el valor de las soluciones de ultrasonido de GE Healthcare., • Proporcionar soporte técnico y clínico pre-venta y post-venta a los clientes, asegurando su satisfacción y el uso óptimo de los equipos., • Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las nuevas tecnologías en el campo del ultrasonido., • Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, servicio y soporte clínico para asegurar una experiencia integral y positiva para el cliente., • Preparar y presentar pronósticos de ventas, informes de actividad y análisis de mercado de manera regular., • Participar en conferencias, ferias comerciales y otros eventos de la industria según sea necesario., • Gestionar eficientemente el territorio de ventas asignado, optimizando el tiempo y los recursos., • Experiencia demostrable en ventas, preferiblemente en el sector de dispositivos médicos o equipos de diagnóstico por imagen (ultrasonido)., • Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación., • Capacidad probada para construir y mantener relaciones con clientes de alto nivel., • Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma independiente para alcanzar objetivos de ventas., • Dominio del español e inglés, tanto hablado como escrito., • Permiso de conducir válido y disponibilidad para viajar. GE HealthCare es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades, donde la inclusión es importante. Todas las decisiones relacionadas con el empleo se toman sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la nacionalidad o el origen étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad, la condición de veterano protegido u otras características protegidas por la ley. Esperamos que todas las personas que forman parte de GE HealthCare vivan nuestros comportamientos y los reflejen en su día a día: actuar con humildad y generar confianza, liderar con transparencia, ejecutar con foco y asumir la responsabilidad de sus acciones, siempre con una integridad inquebrantable. Nuestra propuesta de compensación y beneficios está diseñada para ayudarte a desarrollar tu potencial, proporcionándote el impulso y la flexibilidad necesarios para convertir tus ideas en realidades que transformen el mundo. Nuestra remuneración y beneficios están a la altura de lo que puede esperarse de una organización con presencia y fortaleza global, y estarás rodeado de oportunidades de desarrollo profesional en una cultura que fomenta el cuidado de las personas, la colaboración y el apoyo. Relocation Assistance Provided: No #J-18808-Ljbffr

Passporter es la nueva forma de viajar. Una nueva categoría en travel que ha creado un universo entorno al viaje a través de su plataforma y su método para hacer que planear un viaje sea divertido y accesible para todos. ¿Quieres ser parte del desafío? Expandimos nuestro equipo para llegar a más viajeros, distribuir nuestra visión y conseguir que planear viajas, donde sea en el mundo, sea disfrutado por más gente. • Gestionar el ciclo completo de ventas. Contactar a leads (clientes potenciales) que van a viajar con su grupo de amigos o familia, identificar sus necesidades, ofrecer la mejor experiencia de planificación de viaje y gestionar el proceso de reserva y pago., • Aplicar tu experiencia para dirigir el proceso con el cliente, configurar el viaje, ajustarlo al cliente y poner en práctica nuestro método de viaje tanto en la planificación como en el propio viaje, ofreciendo un servicio de primer nivel., • Demostrar un conocimiento sólido de los destinos de Passporter. Ofrecemos ayuda y gestión para viajes a personas que quieren irse a la otra parte del mundo, respaldados por nuestro conocimiento, la plataforma, la comunidad y la marca de Passporter., • Mantener la calidad operativa siguiendo las políticas y procedimientos establecidos., • Trabajarás con el equipo de marketing y de operaciones asi como otros perfiles de ventas como tú., • Contarás con agentes de IA a tu disposición para cualificación de leads, contacto con potenciales clientes y creación de propuestas de viajes y más, • Es imprescindible contar con experiencia previa en ventas de viajes, idealmente en OTA o retail. Sabes cómo gestionar con éxito un ciclo de ventas y la operativa de reservas a través de un motor de reservas o DMC., • Habilidad para interactuar, comunicarte y negociar de manera efectiva. Eres una persona organizada, inconformista y con ganas de hacer las cosas de forma diferente., • Eres creyente de que viajar es una de las mejores cosas de la vida y dedicarle tiempo y cuidado hará que la experiencia en el viaje te de recuerdos para siempre., • Mentalidad disruptiva: tienes disposición para cambiar las reglas de un sector, aprender y dejarte guiar, y cuentas con una gran motivación y empuje para triunfar., • Alta flexibilidad y capacidad de adaptación., • Tienes un perfil tecnológico y nativo en CRM, con buen manejo de herramientas como Excel, HubSpot y similares., • Tienes curiosidad por la inteligencia artificial, con interés o familiaridad en herramientas como Claude, OpenAI y más., • Residencia en España; aunque es un puesto 100% remoto, deberás estar en territorio español para poder viajar con facilidad a nuestra oficina., • Tienes un nivel alto o nativo de inglés., • Tienes titulación en Amadeus y/o otros GDSs., • Vives en Valencia o quieres mudarte a Valencia e iniciar una nueva etapa aquí., • Salario entre €38k y +€100k OTE (te contamos más en la entrevista), • Contrato de trabajo indefinido a jornada completa., • Puesto 100% remoto. Esperamos que viajes 3 días al mes a nuestra oficina de Valencia para vernos, crear equipo, hacer formaciones…, • 23 días laborables de vacaciones., • Beneficio Travel & work. Nos encanta descubrir el mundo, así que puedes combinar tus días de vacaciones con un viaje a tu destino de ensueño. *Aviso: se requiere adaptación horaria y una buena conexión a internet para evitar bloqueos con el resto del equipo., • Viajes a precio reducido: viajar por el mundo está en nuestro ADN. Tendrás acceso al software de Passporter para planificar y comprar viajes a precios reducidos., • Formación y crecimiento profesional: te guiaremos en tu progresión con nuestro programa de desarrollo de carrera., • Retribución flexible con Cobee: comida, transporte y seguro médico, todo en la palma de tu mano., • Passporter Days: eventos y actividades de teambuilding dos veces al año para vernos en persona y alinearnos mejor. #J-18808-Ljbffr

Passporter es la nueva forma de viajar. Una nueva categoría en travel que ha creado un universo entorno al viaje a través de su plataforma y su método para hacer que planear un viaje sea divertido y accesible para todos. ¿Quieres ser parte del desafío? Expandimos nuestro equipo para llegar a más viajeros, distribuir nuestra visión y conseguir que planear viajas, donde sea en el mundo, sea disfrutado por más gente. Gestionar el ciclo completo de ventas. Contactar a leads (clientes potenciales) que van a viajar con su grupo de amigos o familia, identificar sus necesidades, ofrecer la mejor experiencia de planificación de viaje y gestionar el proceso de reserva y pago. Aplicar tu experiencia para dirigir el proceso con el cliente, configurar el viaje, ajustarlo al cliente y poner en práctica nuestro método de viaje tanto en la planificación como en el propio viaje, ofreciendo un servicio de primer nivel. Demostrar un conocimiento sólido de los destinos de Passporter. Ofrecemos ayuda y gestión para viajes a personas que quieren irse a la otra parte del mundo, respaldados por nuestro conocimiento, la plataforma, la comunidad y la marca de Passporter. Mantener la calidad operativa siguiendo las políticas y procedimientos establecidos. Trabajarás con el equipo de marketing y de operaciones asi cómo otros perfiles de ventas como tú. Contarás con agentes de IA a tu disposición para cualificación de leads, contacto con potenciales clientes y creación de propuestas de viajes y más Es imprescindible contar con experiencia previa en ventas de viajes, idealmente en OTA o retail. Sabes cómo gestionar con éxito un ciclo de ventas y la operativa de reservas a través de un motor de reservas o DMC. Habilidad para interactuar, comunicarte y negociar de manera efectiva. Eres una persona organizada, inconformista y con ganas de hacer las cosas de forma diferente. Eres creyente de que viajar es una de las mejores cosas de la vida y dedicarle tiempo y cuidado hará que la experiencia en el viaje te de recuerdos para siempre. Mentalidad disruptiva: tienes disposición para cambiar las reglas de un sector, aprender y dejarte guiar, y cuentas con una gran motivación y empuje para triunfar. Alta flexibilidad y capacidad de adaptación. Tienes un perfil tecnológico y nativo en CRM, con buen manejo de herramientas como Excel, HubSpot y similares. Tienes curiosidad por la inteligencia artificial, con interés o familiaridad en herramientas como Claude, OpenAI y más. Residencia en España; aunque es un puesto 100% remoto, deberás estar en territorio español para poder viajar con facilidad a nuestra oficina. Tienes un nivel alto o nativo de inglés. Tienes titulación en Amadeus y/o otros GDSs. Vives en Valencia o quieres mudarte a Valencia e iniciar una nueva etapa aquí. Salario entre €38k y +€100k OTE (te contamos más en la entrevista ) Contrato de trabajo indefinido a jornada completa. Puesto 100% remoto. Esperamos que viajes 3 días al mes a nuestra oficina de Valencia para vernos, crear equipo, hacer formaciones... 23 días laborables de vacaciones. Beneficio Travel & work. Nos encanta descubrir el mundo, así que puedes combinar tus días de vacaciones con un viaje a tu destino de ensueño. *Aviso: se requiere adaptación horaria y una buena conexión a internet para evitar bloqueos con el resto del equipo. Viajes a precio reducido: viajar por el mundo está en nuestro ADN. Tendrás acceso al software de Passporter para planificar y comprar viajes a precios reducidos. Formación y crecimiento profesional: te guiaremos en tu progresión con nuestro programa de desarrollo de carrera. Retribución flexible con Cobee: comida, transporte y seguro médico, todo en la palma de tu mano. Passporter Days: eventos y actividades de teambuilding dos veces al año para vernos en persona y alinearnos mejor. #J-18808-Ljbffr

Passporter busca ampliar su equipo de ventas para gestionar todo el ciclo de ventas de viajes, desde la calificación de leads hasta la reserva y el cobro, con un enfoque en la experiencia del cliente. El/la candidata ideal aporta experiencia en ventas de turismo, manejo de CRM (Excel, HubSpot) y una actitud disruptiva para cambiar reglas del sector. Es un puesto 100% remoto, con viajes a la oficina de Valencia y beneficios atractivos. #J-18808-Ljbffr

En Importaco, somos una compañía en constante crecimiento, especializada en ofrecer soluciones innovadoras, sostenibles y de alta calidad. Nuestro equipo está formado por personas apasionadas por lo que hacen, y buscamos a alguien como tú para unirse a nosotros. En Importaco buscamos incorporar un/a Demand & Production Planning Manager para liderar la planificación de la demanda y de la producción en Importaco Poland, garantizando la disponibilidad de producto, unos niveles óptimos de inventario y un alto nivel de servicio al cliente. Queremos incorporar un perfil con experiencia en planificación, visión analítica y capacidad para coordinarse de forma transversal con las distintas áreas del negocio. Liderar y coordinar los procesos de Demand & Production Planning, transformando la demanda del mercado en un plan de producción fiable y ejecutable, alineado con la capacidad de fábrica, los recursos disponibles y los objetivos de servicio, inventario y eficiencia. • Elaborar y mantener el forecast de demanda, incorporando históricos, tendencias, promociones y lanzamientos., • Transformar la demanda en un plan semanal de producción, considerando capacidad, inventarios, materiales y recursos., • Optimizar el inventario de producto terminado, garantizando disponibilidad y frescura y reduciendo roturas y obsolescencia., • Preparar y liderar las sesiones de S&OP, facilitando información de demanda, inventario y producción., • Dar soporte a la elaboración de presupuestos y al análisis de la planificación productiva., • Mantener actualizados SAP y los sistemas de planificación y forecasting, actuando como usuario clave., • Realizar el seguimiento de KPIs de planificación e identificar desviaciones y acciones correctivas., • Liderar el Demand Forecasting y mantener los modelos estadísticos de previsión., • Impulsar la mejora continua de los procesos y herramientas de planificación., • Coordinarse con Ventas, Marketing, Producción y Compras para mantener un plan integrado., • Formación universitaria o máster., • Más de 4 años de experiencia en posiciones relacionadas con planificación de demanda, producción o Supply Chain., • Experiencia en Demand Planning, Production Planning y S&OP., • Manejo de SAP y herramientas de planificación; valorable experiencia con Anaplan., • Inglés B2., • Disponibilidad para realizar desplazamientos nacionales e internacionales cuando sea necesario., • Incorporación inmediata: Únete a un equipo comprometido con el desarrollo y la innovación., • Estabilidad y crecimiento: Oportunidades reales de ascenso dentro de la empresa., • Formación continua: Apoyo constante en tu desarrollo profesional., • Entorno dinámico: Un ambiente donde el cambio y la mejora continua nos impulsan Si buscas una oportunidad de crecimiento y quieres formar parte de un equipo comprometido. #J-18808-Ljbffr

TheFork busca un profesional de ventas B2B en Valencia para gestionar su pipeline y realizar prospección activa. Se valorará experiencia en SaaS, habilidad para negociar y cerrar acuerdos, y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico. Ofrecemos contrato indefinido, posibilidad de trabajo remoto y salario competitivo con bonus. Se valora conocimiento del sector hostelería y manejo de Salesforce. Únete a un equipo internacional y orientado a resultados. #J-18808-Ljbffr

El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y proactivo para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para la gestión y el crecimiento de nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. El candidato ideal poseerá una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación excepcionales y una profunda orientación al cliente, dentro de una organización que valora la colaboración, la excelencia operativa y el impacto directo en el éxito comercial de la compañía. • Gestionar y desarrollar activamente una cartera asignada de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling., • Establecer y mantener relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes., • Comprender a fondo las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas que aporten valor y resuelvan sus desafíos comerciales., • Coordinar internamente los recursos necesarios (técnicos, de soporte, etc.) para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a las cuentas clave., • Negociar términos contractuales y acuerdos de nivel de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente., • Realizar un seguimiento regular del rendimiento de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección sobre el estado de la cartera., • Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, ventas estratégicas o roles similares en entornos de alto rendimiento., • Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos., • Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas., • Fuerte comprensión del panorama competitivo y capacidad para posicionar nuestras ofertas de manera efectiva., • Conocimiento del mercado de Valencia y capacidad para adaptarse a sus particularidades.Sobre el Puesto Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y proactivo para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para la gestión y el crecimiento de nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. El candidato ideal poseerá una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación excepcionales y una profunda orientación al cliente, dentro de una organización que valora la colaboración, la excelencia operativa y el impacto directo en el éxito comercial de la compañía. Responsabilidades Clave • Gestionar y desarrollar activamente una cartera asignada de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling., • Establecer y mantener relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes., • Comprender a fondo las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas que aporten valor y resuelvan sus desafíos comerciales., • Coordinar internamente los recursos necesarios (técnicos, de soporte, etc.) para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a las cuentas clave., • Negociar términos contractuales y acuerdos de nivel de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente., • Realizar un seguimiento regular del rendimiento de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección sobre el estado de la cartera.Requisitos, • Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, ventas estratégicas o roles similares en entornos de alto rendimiento., • Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos., • Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas., • Fuerte comprensión del panorama competitivo y capacidad para posicionar nuestras ofertas de manera efectiva., • Conocimiento del mercado de Valencia y capacidad para adaptarse a sus particularidades., • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.Beneficios, • Salario base competitivo complementado por bonificaciones por rendimiento., • Oportunidades de carrera y desarrollo dentro de una empresa líder en su sector., • Incentivos basados en el logro de objetivos de ventas y retención de clientes., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo en Valencia ., • Beneficios sociales que incluyen seguro médico completo y plan de jubilación. Estamos buscando un dinámico Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Valencia . Este rol es crucial para fomentar y expandir nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Trabajarás de cerca con estos clientes estratégicos para entender sus necesidades, proponer soluciones personalizadas y supervisar la ejecución de los servicios, actuando como el principal punto de contacto y asesor de confianza. Tu éxito en este puesto contribuirá directamente al crecimiento de nuestros ingresos, consolidando nuestra posición en el mercado. • Desarrollar e implementar estrategias para la gestión y crecimiento de cuentas clave en la región de Valencia ., • Establecer y mantener relaciones de alto nivel con los tomadores de decisiones en las organizaciones de clientes., • Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes., • Coordinar la entrega de productos y servicios, asegurando que se cumplan los acuerdos de nivel de servicio (SLA)., • Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar las necesidades del cliente clave., • Presentar informes regulares al equipo directivo sobre el estado de las cuentas y las proyecciones de ingresos., • Experiencia probada de 5+ años como Gerente de Cuentas, preferiblemente gestionando cuentas estratégicas., • Sólidas habilidades de presentación, comunicación y negociación a nivel ejecutivo., • Capacidad para comprender las necesidades complejas del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas., • Experiencia en el sector de Comercial y Ventas , con un enfoque en el desarrollo de negocio a largo plazo., • Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas., • Se valorará dominio del inglés., • Paquete salarial competitivo con bonificaciones por desempeño., • Oportunidades de avance profesional y desarrollo de carrera., • Acceso a formación continua y conferencias del sector., • Trabajo presencial en nuestras oficinas centrales de Valencia .Acerca del Puesto Nuestro cliente busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave Senior proactivo/a y con gran capacidad de relación para unirse a su equipo comercial en Valencia . Este puesto es crucial para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes más importantes de la empresa, asegurando la máxima satisfacción y fidelización. El/la candidato/a ideal será un profesional orientado a resultados, con una profunda comprensión de las necesidades del cliente y la habilidad para ofrecer soluciones de valor que impulsen el crecimiento mutuo. Trabajarás en un entorno dinámico y colaborativo, contribuyendo directamente al éxito comercial en una región clave para la compañía, reportando directamente a la Dirección Comercial. #J-18808-Ljbffr

Funcotex S.L. en Valencia necesita incorporar un director/a Comercial para dirigir y organizar el departamento de ventas a nivel nacional e internacional. Diseñar estrategias, pronosticar ventas y capacitar al equipo serán sus principales funciones. Se requieren habilidades de liderazgo, negociación y conocimientos contables; imprescindible inglés y francés avanzado. Valoramos experiencia en el sector textil y orientación al cliente. #J-18808-Ljbffr

Serás responsable de la apertura del mercado español: Prospección y cualificación: identificar y contactar prospectos en España y/o Francia Full-cycle sales: llevar el ciclo de ventas completo, desde la prospección y el primer contacto hasta el cierre, en español y en francés según las necesidades Estrategia de mercado: contribuir a definir y perfeccionar nuestro enfoque comercial para el mercado español Impacto directo en el negocio: ser un actor clave en nuestro crecimiento internacional y en la consecución de nuestros objetivos Nativo/a en español, con inglés y/o francés imprescindible (la primera llamada del proceso será en español, el resto en inglés y/o francés)Experiencia sólida de 3 a 4 años mínimo en ventas full-cycle B2B, idealmente con experiencia en apertura de mercado o en un contexto internacionalExcelente comunicación, capacidad de persuasión, orientado/a a objetivos y motivado/a por los retosCapacidad para trabajar de forma autónoma, estructurar un pipeline y convertir prospectos en clientes comprometidosOrientación a resultados y capacidad para transformar los aprendizajes del terreno en acciones concretas • Mantenemos tu variable durante los 3 primeros meses de onboarding, hasta 3.000 €, • Remuneración variable media: 3.000 € / mes, pudiendo alcanzar los 6.000 € para los top performers, • 25 días de vacaciones, • Tickets Restaurante, • Seguro médico cubierto al 100%, • Presupuesto mensual de libros (hasta 12 al año), • Suscripción a Urban Sport cubierta al 100%, • Vroomnight cada trimestre + offsite anual para reforzar la cohesión del equipo, • Abono de transporte cubierto al 50%, • Si aún no vives en Lisboa, te acompañamos con:, • Un paquete de reubicación de 650 € (prima excepcional el primer mes) + reembolso de tus billetes de avión hasta un máximo de 200 €, • Nos encargamos de tu NIF #J-18808-Ljbffr

Cecotec es una empresa familiar, joven y tecnológica con sede central en Valencia, reconocida como un referente español en el desarrollo, fabricación y comercialización de electrodomésticos y otros productos electrónicos para el hogar. Desde su creación, ha mantenido una misión clara: democratizar la tecnología para mejorar la vida de las personas, configurando un amplio catálogo capaz de cubrir todas las necesidades de nuestros clientes por medio de soluciones innovadoras que eleven su experiencia al máximo nivel. Con un portfolio que supera los 3.500 productos —desde pequeños y grandes electrodomésticos hasta movilidad eléctrica, cuidado personal, fitness, productos para mascotas, herramientas, descanso… ¡y los que están por llegar!—, Cecotec ha logrado posicionarse como líder tanto a nivel de venta online como en grandes superficies, con una propuesta de valor para canal y usuario más allá del producto y con una fuerte creencia en el comercio justo. Ha tenido un crecimiento imparable y sostenido y ha logrado exportar su modelo de éxito por todo el mundo. Actualmente opera en más de 50 países y cuenta con un equipo de más de 900 profesionales comprometidos con transformar la vida cotidiana a través de la tecnología. Su éxito se sustenta en su firme apuesta por la innovación continua y una cultura empresarial centrada en el compañerismo, el respeto y la colaboración. Cecotec está en plena expansión internacional y busca seguir revolucionando el sector con perfiles profesionales que compartan su espíritu disruptivo. Si te motiva formar parte de un entorno dinámico, con visión de futuro y cultura cercana, ¡Cecotec es tu lugar! • Liderar la gestión integral del ciclo de vida del producto, desde la conceptualización hasta el lanzamiento y seguimiento en mercado, • Identificación y evaluación de nuevas oportunidades de negocio., • Coordinación de nuevos lanzamientos., • Contacto y negociación con proveedores internacionales., • Investigación de mercados, opiniones de consumidor y estrategias de precios., • Visitas a ferias internacionales., • Seguimiento del estado de ventas y posventa., • Creación de briefings de comunicación., • Grado universitario en ADE, International Business, Marketing o similar., • Experiencia importando de Asia materiales de construcción, acabados y decoración (grifería, pavimentos, puertas, iluminación...)., • Experiencia visitando proveedores asiáticos., • Disponibilidad para viajar., • Nivel avanzado de inglés., • Nivel alto en excel., • Valorable: experiencia con herramientas de análisis o investigación., • Un ambiente de trabajo dinámico y en constante evolución, • Oportunidad de formación y crecimiento profesional., • Disfruta de descuentos en todos nuestros productos sólo por formar parte del equipo ¡para ti siempre será Black Friday!, • Tarde de cumpleaños libre., • Jornada intensiva en verano. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un líder de equipo de ventas y atención al cliente para seguimiento, motivación y desarrollo del equipo. Se valorará experiencia en gestión de equipos en sector educación o retail.

Staff Global Group en Valencia busca un/a vendedor/a de imagen y sonido para formar parte del equipo de ventas.

¿Quiénes somos?En Importaco, somos una compañía en constante crecimiento, especializada en ofrecer soluciones innovadoras, sostenibles y de alta calidad. Nuestro equipo está formado por personas apasionadas por lo que hacen, y buscamos a alguien como tú para unirse a nosotros.¿Qué buscamos?En Importaco buscamos incorporar un/a Demand & Production Planning Manager para liderar la planificación de la demanda y de la producción en Importaco Poland, garantizando la disponibilidad de producto, unos niveles óptimos de inventario y un alto nivel de servicio al cliente.Queremos incorporar un perfil con experiencia en planificación, visión analítica y capacidad para coordinarse de forma transversal con las distintas áreas del negocio.¿Cuál será tu misión?Liderar y coordinar los procesos de Demand & Production Planning, transformando la demanda del mercado en un plan de producción fiable y ejecutable, alineado con la capacidad de fábrica, los recursos disponibles y los objetivos de servicio, inventario y eficienciaFunciones principales:Elaborar y mantener el forecast de demanda, incorporando históricos, tendencias, promociones y lanzamientos.Transformar la demanda en un plan semanal de producción, considerando capacidad, inventarios, materiales y recursos.Optimizar el inventario de producto terminado, garantizando disponibilidad y frescura y reduciendo roturas y obsolescencia.Preparar y liderar las sesiones de S&OP, facilitando información de demanda, inventario y producción.Dar soporte a la elaboración de presupuestos y al análisis de la planificación productiva.Mantener actualizados SAP y los sistemas de planificación y forecasting, actuando como usuario clave.Realizar el seguimiento de KPIs de planificación e identificar desviaciones y acciones correctivas.Liderar el Demand Forecasting y mantener los modelos estadísticos de previsión.Impulsar la mejora continua de los procesos y herramientas de planificación.Coordinarse con Ventas, Marketing, Producción y Compras para mantener un plan integrado.¿Qué valoramos?Formación universitaria o máster.Más de 4 años de experiencia en posiciones relacionadas con planificación de demanda, producción o Supply Chain.Experiencia en Demand Planning, Production Planning y S&OP.Manejo de SAP y herramientas de planificación; valorable experiencia con Anaplan.Inglés B2.Disponibilidad para realizar desplazamientos nacionales e internacionales cuando sea necesario.¿Qué ofrecemos?Incorporación inmediata: Únete a un equipo comprometido con el desarrollo y la innovación.Estabilidad y crecimiento: Oportunidades reales de ascenso dentro de la empresa.Formación continua: Apoyo constante en tu desarrollo profesional.Entorno dinámico: Un ambiente donde el cambio y la mejora continua nos impulsan#J-18808-Ljbffr

Se busca un Sales Manager con experiencia en escalada de equipos de ventas SaaS para el mercado italiano. Deberá liderar, gestionar y desarrollar el equipo, diseñar estrategias de ventas, supervisar el ciclo de ventas y colaborar con otros departamentos.

Se busca un Gerente de Área de Ventas para liderar un equipo de 10 delegados comerciales en la zona de Levante. Responsable de alcanzar objetivos comerciales, supervisar el desempeño del equipo, identificar nuevas oportunidades de negocio y resolver incidencias.

¡Unete a ATRIO FOODS si te interesa crecer y disfrutar de la creciente actividad del sector agroalimentario!Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?ATRIO FOODS, es un joven grupo agroalimentario con fabricas de conservas y V gama que está en un importante proceso de expansión en el mercado nacional, que tiene como ejes centrales de su actividad la tradición familiar, la experiencia y la calidad, y que quiere incorporar en sus oficinas enAlicanteoMurciao Madrid unKAM Alimentacióncon experiencia en el sector retail de grandes cuentas y dominio de Francés.La misión bajo la dependencia y supervisión del Director General será la de ejecutar la estrategia de venta en cuentas clave de la empresa El Candel, Atrio Foods, a través de los diferentes canales en los que está presente. Las principales responsabilidades asociadas a este puesto son las que se enumeran a continuación:Cumplir los objetivos de volumen de ventas y valor neto definidos por la dirección.Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de fábrica para alcanzar los objetivos.Ejecutar estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y expandir la presencia de la marca, así como la MDD.Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.Realizar un seguimiento continuo del desempeño comercial.Identificar áreas de mejora y proponer acciones correctivas.Analizar el rendimiento de las ventas y realizar ajustes según sea necesario.Asegurar la satisfacción del cliente a través de un servicio de alta calidad.Gestionar las cuentas claves a nivel central y en los puntos de venta.Negociar términos y condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.Requisitos:Licenciado Económicas, Química, Comercial con grado o titulación afín al puesto.Mínimo 3 años desarrollando las funciones del puesto, en sector relacionado (Alimentación, Horeca, etc).Nivel alto de inglés y Francés.Orientación al cliente, con visitas y promociones constantes a clientes, enfocado a la venta proactiva y estudio de nuevas soluciones y productos.CompetenciasPersona proactiva, orientada al desarrollo del valor e identidad del producto.Capacidad analítica para entender la estructura de mercado y clasificar clientes en función de su tipo.Conocimientos de las políticas de venta y gestión de cuenta de clientes.BeneficiosIncorporación a una empresa joven en pleno crecimiento y posibilidades de desarrollo profesional.Contrato indefinido. xhfqzwm Retribución 30k€ a 40k€ según perfil profesional+Vb+vehículo de empresaPlan de desarrollo profesional en la Compañía.

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte!En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.Tu misiónBuscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success.Qué harásConstruirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach yejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones.Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo.Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial.Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros.Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario.Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre.Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido.Cómo mediremos tu éxito- Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas.- Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo.- peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing.- Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta.- Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM.Lo que buscamosExperiencia- Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.- Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar.- Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva.- Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta.Habilidades- Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias.- Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución.- Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión.- Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IAy tecnología de ventas.- Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar.- Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial.- Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia.- Español nativo.Qué te ofrecemos- Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo- Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)- Retribución fija + comisiones por ventas- Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.- Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.- Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.- Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.- Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.- Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.#J-18808-Ljbffr

En Grupo Isonor buscamos a un/a profesional con interés en incorporarse en nuestro equipo con la misión de desarrollar comercialmente el área geográfica de influencia de Valencia y Castellón para garantizar una atención óptima a nuestros clientes.Sus Principales Funciones SeríanAsegurar la consecución de los objetivos de ventas y margen establecidos para la cartera de clientes.Apoyar la planificación de las campañas comerciales con el objetivo de potenciar las ventas.Cumplimiento de las normativas internas y externas, con el fin de lograr la máxima eficiencia y rentabilidad de las actividades comerciales.Prospección de mercado, seguimiento y captación de clientes en el área geográfica asignada.Mediar con el fin de resolver las incidencias surgidas en al zona de influencia de Valencia y Castellón.OfrecemosIncorporación a empresa líder de Consultoría experta en cumplimiento normativo y digitalización, con presencia a nivel nacional.Buen clima y estabilidad laboral.Horario intensivo de mañanas.Retribución : Salario fijo + variable en función de la rentabilidad conseguida.Requisitos mínimosEstudios Universitarios.Experiencia mínima de 3 años en funciones de comercialización.Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.Visión estratégica y capacidad de planificación y organización.Residencia en la zona de Valencia y CastellónValoramos que seas una persona con vocación comercial, responsable, orientada al logro y con alta capacidad de comunicación y negociación.#J-18808-Ljbffr

Octopus Energy Valencia busca un/a Técnico/a de Ventas para unirse al equipo y promover soluciones energéticas sostenibles, especialmente fotovoltaica. Se valorará experiencia en ventas técnicas y orientación al cliente en un entorno dinámico y en crecimiento.La posición ofrece un proyecto con impacto real en la transición energética, horario 40h semanales y beneficios como opciones de acciones y retribución flexible. Únete a un equipo que apuesta por un modelo energético más justo.#J-18808-Ljbffr

PPC Expert En Aldous estamos construyendo la mejor marca de complementos alimenticios de Europa. Nuestro canal de ecommerce está experimentando un crecimiento x2 y se ha convertido en una de las áreas clave de la empresa. Por ello, actualmente buscamos a un nuevo miembro del equipo que se unirá como PPC Expert para escalar nuestras campañas de paid media a nivel nacional e internacional. Trabajará de la mano con nuestro experto en PPC, con los ecommerce managers de distintos mercados y con el Head of Ecommerce. Funciones principales - Planificar, ejecutar y optimizar campañas nacionales e internacionales PPC en herramientas como Google Ads, Facebook (Meta) Ads, TikTok Ads y ChatGPT Ads. - Distribuir presupuestos entre países, campañas y productos según su rendimiento y los objetivos de negocio. - Detectar oportunidades en búsquedas, audiencias, feeds de producto, anuncios y páginas de destino. - Implementar estrategias de PPC para colaboraciones con perfiles a nivel performance y a nivel brand. - Gestionar campañas de publicidad programática y display con herramientas como Criteo, StackAdapt, etc. - Configurar y gestionar catálogos y feeds de productos para herramientas de PPC. - Trabajar con múltiples modelos de atribución (first touch, last click, post-click, modelos de atribución personalizados, Marketing Mix Model, etc.) en plataformas y fuera de plataformas de PPC para análisis y reporting del rendimiento ROAS y ROI de campañas. - Colaborar con los equipos de contenido, diseño y partnerships para el desarrollo de creatividades y la ejecución de campañas con influencers y embajadores de marca. Requisitos - 2 años de experiencia gestionando campañas PPC en Google Ads, Meta Ads y TikTok Ads. - Experiencia demostrable en campañas internacionales y en la gestión de presupuestos publicitarios relevantes. Se valorará positivamente - Experiencia en campañas de publicidad programática y display con herramientas como Criteo, StackAdapt, etc. - Conocimientos en analítica digital (Google Data Studio, Clarity, Shopify Analytics, etc.). - Experiencia en UX/UI y CRO para optimizar conversiones. - Conocimientos en automatización y optimización de campañas mediante scripts. - Experiencia en marcas digitales o en ecommerce con un volumen significativo de ventas e inversión publicitaria Ofrecemos - Jornada completa con flexibilidad de lunes a viernes e incorporación inmediata. - Desarrollo en una empresa en pleno crecimiento. - Formar parte de un equipo joven en un entorno dinámico. - Valorar la actitud y habilidades por encima de la experiencia. - Poner a tu disposición un amplio abanico de retos y proyectos acordes con tus objetivos profesionales.

Compañía industrial dedicada a la distribución de envases de vidrio, con presencia sólida en el mercado de Iberia.¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.Buscamos incorporar un perfil comercial, con experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector packaging para gestionar la zona de Comunidad Valenciana, Castilla-La Mancha y Murcia.ResponsabilidadesGestión comercial de la zona de Comunidad Valenciana, Castilla-La Mancha y Murcia.Mantenimiento, fidelización y desarrollo de una cartera de 50–100 clientes.Prospección y generación de nuevas oportunidades de negocio.Coordinación con el equipo de back office, responsable de la gestión posterior a la comanda.Reporte directo a la Dirección Comercial.Requisitos del perfilMínimo 2 años de experiencia en ventas en el sector packaging. Valorable experiencia en vidrio.Formación universitaria.Valenciano imprescindible.Experiencia gestionando carteras amplias con volúmenes medios de facturación.Perfil orientado al cliente, organizado, proactivo y con buenas habilidades de comunicación.Modelo de trabajo3-4 días de ruta + 1–2 días de oficina. xhfqzwm Horario: L–J: 9h a 18h - Viernes y verano: 8h a 15hContará con el apoyo de un perfil de back office tras la entrada de pedidos.Condiciones económicasSalario fijo: ~35.000 €Variable: 10%Coche de empresa + tarjeta

En Product Hackers nos apasiona el Growth y ayudamos a crecer a marcas referentes como Hawkers, Stradivarius, Havaianas, Holafly, Mapfre o MasOrange.Buscamos a un perfil estratégico y ejecutor que quiera diseñar el motor de generación de demanda de nuestras dos unidades estratégicas: Servicios de Growth (High-ticket B2B) y la Escuela (Educación de alto impacto). No buscamos a un ejecutor de campañas, sino a alguien capaz de orquestar tecnología y contenido para construir un pipeline predecible.Tu MisiónSerás el dueño del funnel completo. Tu éxito se medirá en Pipeline generado y Revenue captado. Tu objetivo: posicionar nuestra autoridad ante decisores C-Level y consolidar la Escuela como la opción indiscutible para el talento digital. Responsabilidades clave Estrategia Go-to-Market & ABM: Diseñar el playbook de adquisición para nuestra línea de servicios de Growth, con foco en ciclos de venta complejos y para la escuela. Liderar tácticas de Account Based Marketing para penetrar en cuentas estratégicas.Revenue Operations: Coordinar el stack técnico (ActiveCampaign, LinkedIn Ads, herramientas de prospección) para asegurar la trazabilidad desde el primer contacto hasta el cierre.Liderazgo y experimentación: Guiar a un equipo multidisciplinar (Content, Paid Media, CRM) bajo una cultura de Growth Sprints, optimizando constantemente el CAC y el Win Rate. Hard skills Gestión de funnels B2B: Experiencia real gestionando funnels complejos (MQL -> SQL -> SAL) y métricas de pipeline.ABM: Capacidad demostrable para identificar ICPs, seleccionar cuentas y personalizar estrategias de salida.LinkedIn ads & paid media: Con foco en generación de pipeline y no solo en volumen de leads.AI First : Capacidad para liderar la transición de un marketing tradicional a uno potenciado por modelos de lenguaje y automatización inteligente.Posicionamiento orgánico : Entender y explotar oportunidades de posicionamiento SEO, de posicionamiento en LLMs (GEO), etc.Marketing ops: Entender y coordinar con el equipo las necesidades para crear workflows, automatizaciones de ciclo de vida y reporting avanzado de atribución.Toma de decisiones basadas en datos: Comodidad absoluta analizando CAC, LTV, ROAS de pipeline y modelos de atribución en entornos de datos imperfectos.Mensaje y posicionamiento: Capacidad para hablar de "tú a tú" a un CMO o CEO a través del contenido y el copy estratégico.¿Qué buscamos en ti?+5 años de experiencia en Demand Gen o Growth B2B (en entornos SaaS o servicios profesionales).Mentalidad de negocio: Entiendes que el marketing es un motor de valor. Tu foco está en el impacto real en el negocio y la sostenibilidad del crecimiento.Liderazgo: Has gestionado equipos o squads y sabes cómo sacar lo mejor de perfiles especialistas.Hambre: Quieres estar en el lugar donde se define el Growth en España. Valoramos positivamente estas experiencias Seguros/Banca: Que hayas tenido experiencia generando demanda B2B para captar clientes de seguros, banca o modelos de contratación online.eCommerce/Travel : Que hayas tenido experiencia generando demanda B2B para captar clientes de eCommerce, retail o travel.Educación : Que hayas tenido experiencia generando demanda para modelos de educación online. Impacto esperado 3 meses: Auditoría del stack, optimización del CRM para trazabilidad total y lanzamiento de los primeros experimentos de ABM.6 meses: Motor de demanda predecible y alineación total (Smarketing) entre marketing, ventas y admisiones.12 meses: Consolidación de un modelo de GTM escalable y eficiente, permitiendo la expansión a nuevas verticales. Qué ofrecemos Salario : Entre 40.000€ y 50.000€ brutos anuales (según experiencia).Entorno de élite: Trabajarás con los mejores profesionales de Growth del país.Crecimiento: Formarás parte del núcleo de decisión con espacio para escalar tu rol. Nuestros perks Full remote y flexibilidad horaria.22 días de vacaciones + tu cumpleaños libre + 24 y 31 de diciembre.Jornada reducida en julio y agosto.Acceso a cursos PH School (+3.000 €/año).500 € para tu espacio de trabajo + MacBook Pro.Clases de inglés en pareja con tus compañeros.Eventos, teambuildings y comunidad activa.Plan de desarrollo y formación continua.

¿Quiénes somos?1- En Bio-Circle, S.L., combinamos innovación, sostenibilidad y tecnología de vanguardia para revolucionar la limpieza industrial. Como parte de un grupo alemán con una mentalidad enfocada en la excelencia, llevamos más de 35 años liderando soluciones biotecnológicas que cuidan de las personas, las máquinas y el medio ambiente. Estamos en pleno desarrollo en España, y queremos que formes parte de nuestro crecimiento.¿Qué buscamos?Un/a comercial dinámico/a y apasionado/a con experiencia en las ventas técnicas, que desee construir relaciones sólidas y aportar valor a nuestros clientes. Si eres una persona proactiva, con ganas de superarte y marcar la diferencia.¿Por qué elegirnos?En Bio-Circle valoramos tanto la excelencia profesional como la calidad de vida. Trabajar con nosotros significa:Ser parte de una empresa que fomenta la sostenibilidad y la innovación.Colaborar con un equipo que respeta tu vida personal y cree en el equilibrio trabajo-vida.Tener la oportunidad de crecer profesionalmente en un entorno dinámico y con visión internacional.Tus responsabilidades serán:Captación de nuevos clientes: Llamadas telefónicas y visitas comerciales para ampliar la cartera.Gestión de la cartera actual: Mantenimiento y fidelización de clientes.Demostraciones técnicas: Presentación práctica de productos y maquinaria.Mantenimiento en clientes existentes: Supervisión, limpieza y mantenimiento básico de equipos lavapiezas.Lo que valoramos en ti:Al menos 2 años de experiencia en ventas técnicas en sectores como automoción, ferroviario, alimentación o metal.Habilidades comerciales y don de gentes, con facilidad para conectar con los demás.Nivel intermedio de inglés que te permita comunicarte en un entorno internacional.Disponibilidad para viajar ocasionalmente y para desplazarte semanalmente a visitas comerciales.Espíritu de superación y capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionando tu tiempo con eficiencia.Puntos extra que suman a tu candidatura:Conocimientos en mecánica o electricidad.Experiencia previa en el mantenimiento de maquinaria industrial.Lo que te ofrecemos:Estabilidad: Contrato indefinido a jornada completa.Crecimiento económico: Sueldo competitivo entre 25.000€ y 40.000€ (entre fijo y variable), ajustado a tu experiencia y desempeño.Herramientas de trabajo: Vehículo, ordenador y teléfono de empresa.Incentivos atractivos: Un plan de comisiones que recompensa tu esfuerzo y logros.Equilibrio laboral: Horario flexible adaptado a las necesidades comerciales y tu organización personal.Desarrollo profesional: Formación continua y la oportunidad de trabajar en un entorno multinacional donde tu trabajo marcará la diferencia.¿Te apasiona el desafío?Únete a Bio-Circle y contribuye al éxito de una empresa que está transformando la limpieza industrial con innovación y sostenibilidad. Si compartes nuestra visión y quieres crecer en un entorno que valora a las personas, ¡esperamos tu candidatura!

Buscamos un/a¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.Senior Sales SpecialistenMadridpara unirse, de forma inmediata, a uno de los mayoristas tecnológicos líderes en soluciones avanzadas de Data Centers, Ciberseguridad e IA (¡el sector que ya representa el 60% de nuestro negocio y que no para de crecer!).Si buscas un proyecto donde tu retribución dependa directamente de tu talento, sin límites, esto es para ti.¿Desarrollar y reclutar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de infraestructura TIC (servidores, almacenamiento y redes).Gestionar grandes cuentas y liderar la estrategia comercial (60% canal / 40% venta directa).Actuar como asesor de confianza para perfiles C-Level, gestionando ciclos de venta consultiva complejos (3 a 6 meses).Colaborar codo con codo con nuestros equipos de preventa y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor.¿Qué buscamos en ti?Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servidores, almacenamiento o seguridad en el canal IT español.Residencia en Madrid y disponibilidad para presencialidad diaria en oficina (clave para conectar con el equipo técnico), con flexibilidad por las tardes tras tus visitas externas.Inglés fluido (deseable).¿Variable AGRESIVO SIN TECHO(alrededor del 50% por objetivos, con potencial de superar los €70k-€80k totales).Vehículo de empresa. xhfqzwm Viernes tarde libre, jornada intensiva de verano y formación continua en tecnologías de vanguardia.¿

¡ÚNETE A GEDEON RICHTER IBÉRICA! Gedeon Richter Ibérica es una compañía farmacéutica líder en el mercado de la Salud de la Mujer, pionera en soluciones terapéuticas innovadoras en ginecología, fertilidad y osteoporosis.¿POR QUÉ TRABAJAR CON NOSOTROS? Tendrás la oportunidad de desarrollar tu carrera como KAM, rodeado/a de un equipo apasionado y comprometido, ¡Aquí cada dia es un reto!Principales responsabilidades como KAM- ZONA VALENCIA Y ALREDEDORES- Desarrollar e implementar planes de negocio estratégicos para las cuentas asignadas, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas, impulsar la adopción de productos y cumplir las metas de acceso al mercado.- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales decisores, influenciadores y partes interesadas implicadas en la selección o compra de productos dentro de instituciones sanitarias.- Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio, comprendiendo las necesidades de los clientes, analizando las tendencias del mercado, resolviendo problemas y ofreciendo soluciones personalizadas de alto valor.- Liderar las negociaciones contractuales y la gestión de licitaciones, garantizando la disponibilidad óptima de los productos, condiciones comerciales competitivas y una gestión eficaz del presupuesto.- Colaborar estrechamente con equipos internos multidisciplinares (Marketing, Asuntos Médicos, Market Access, Logística, Regulatory, etc.)- Apoyar la estrategia de marca y el desarrollo de la defensa del producto.Ventajas sociales o económicas- Amplio paquete retributivo (fijo + variable), coche de empresa y beneficios sociales (seguro médico, seguro de vida, plan de pensiones, entre otros).- Excelente ambiente de trabajo en un equipo dinámico y en continuo crecimiento.- Formación continua y planes de desarrollo.Osteomuscular y ReumaReumatologíaComunicación y RelacionesNegociación y ventaEstudios mínimos: LicenciadoCargo requerido: Visita Médica / FarmaciasExperiencia mínima: 5 añosTitulación superior en Ciencias de la Salud (Biología, Farmacia, etc.).- Experiencia mínima de 5 años en visita médica y/o farmacia hospitalaria.- Nivel de inglés intermedio.- Disponibilidad para viajar.- Carnet de conducir B.Además, valoramos competencias como:- Excelentes habilidades de comunicación, empatía y asertividad.- Iniciativa, proactividad y visión estratégica.- Orientación al cliente y a resultados.- Planificación, organización y adaptabilidad.- Capacidad de aprendizaje y flexibilidad para nuevos retos.#J-18808-Ljbffr

Vacante Media JornadaTu rol consistirá en la generación de leads cualificados. Te enfocarás en identificar clientes potenciales a través de distintas tácticas de prospección, principalmente hacer llamadas en frío y enviar correos electrónicos para cualificar las oportunidades y pasarlas a tu compañer@ de cierre de ventas (Account Executive).MisiónAgendar demos para el equipo de ventas con clientes potenciales cualificadosMantener un registro actualizado de las tareas de ventas en CRM (usamos Hubspot - si no sabes usarlo todavía, no te preocupes, te formaremos)Contactar activamente a nuevos clientes potenciales a través de llamadas en frío️ ¿Qué ofrecemos?Desarrollar tu carrera profesional en una empresa/startup en pleno crecimiento (posibilidad de contratarte y hacer carrera con nosotros)Trabajo presencial en un ambiente dinámico y joven. Estamos en Lanzadera, el ecosistema de emprendedores más grande y potente de España. Tendrás acceso a las formaciones más top y conocerás de primera mano cómo se cuecen los proyectos que en unos años liderarán el mercado, y también a sus fundadores400 - 700€/mes (a comentar en la entrevista)¿Qué buscamos?Proactividad y habilidad para trabajar de manera autónoma, priorizando eficientemente las tareas y adaptándote a entornos cambiantesNo es necesario que tengas experiencia previa, pero sí es muy importante que quieras tener una carrera en ventasAmbición para crecer y asumir responsabilidades adicionales a medida que te desarrollas en el puestoHabilidades de comunicación y persuasión en españolPersona resiliente y orientada a superar objetivos semanalmenteCapacidad para trabajar en equipo en un ambiente dinámicoDisponibilidad inmediata de media jornada (por las mañanas) con posibilidad de pasar a jornada completaMuchas ganas de aprender rápidoSobre NosotrosUphint es un software que transforma las acciones que haces en el ordenador en una guía muy visual y detallada, al instante. Permite desbloquear a los equipos IT para que no malgasten tiempo en la creación de guías de forma manual.Nuestros clientes son grandes empresas conocidas de cientos o miles de empleados y hemos sido invertidos por inversores reconocidos, como Angels (vehículo inversor de Juan Roig, dueño de Mercadona).Si quieres formar parte de nuestra trayectoria y apoyarnos a seguir creciendo, aplica hoy mismo, ¡tenemos muchas ganas de conocerte!

ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES - Comercialización directa de todo tipo de seguros, con un enfoque personalizado. - Participación en proyectos estratégicos y simulaciones que aporten soluciones a medida. - Acompañamiento en visitas comerciales, estableciendo relaciones de confianza con clientes corporativos. - Promoción de buenas practicas dentro del equipo comercial - Preparación detallada de visitas, incluyendo análisis de datos, seguimiento de campañas y revisión de coberturas. - Formación continua a nuestros clientes en productos y técnicas para ofrecer soluciones de alta calidad. PERFIL QUE BUSCAMOS: - Titulación universitaria en áreas relacionadas. - Imprescindible: titulo de mediador en seguros grupo B, valorable grupo A. - Experiencia en el sector asegurador y/o banca, con foco en exposición comercial. - Experiencia en seguros para PYMES y empresas. - Habilidades sobresalientes de comunicación efectiva y capacidad para establecer relaciones comerciales solidas. - Orientación a resultados con capacidad probada para superar objetivos de ventas. - Enfoque analítico y visión estratégica para identificar oportunidades de negocio. - Usuario avanzado de Microsoft Office, valorable Salesforce y Workday.

Valencia, España | Contrato indefinido | 50.000 – 60.000 € + variable | ¿Eres de las personas que no solo buscan crecer profesionalmente, sino también generar impacto real?Estamos buscando un/a Chief Commercial Officer (CCO) para una compañía en plena expansión, donde la tecnología, la sostenibilidad y el propósito se dan la mano. Sobre la compañíaSe trata de una startup tecnológica con un modelo de negocio centrado en la transformación digital de los procesos medioambientales y de gestión sostenible. Su plataforma SaaS utiliza inteligencia artificial, analítica de datos y sistemas de trazabilidad avanzada para ayudar a las empresas a tomar decisiones basadas en evidencias, optimizando recursos y reduciendo su huella ecológica.La compañía opera en el cruce entre GreenTech, data y estrategia de impacto, desarrollando soluciones digitales que convierten los residuos, consumos o ineficiencias en información accionable, medible y rentable. Su enfoque es claro: usar la tecnología para generar valor económico, social y ambiental, impulsando la transición hacia modelos empresariales circulares y más responsables.Con un equipo joven, ambicioso y multidisciplinar, la empresa se encuentra en una fase de expansión nacional e internacional, consolidando una posición de liderazgo en un sector en plena ebullición. Tu misiónConstruir y escalar el área comercial desde la base, impulsando crecimiento sostenible y resultados medibles. Serás la persona encargada de estructurar el modelo de ventas, definir la estrategia go-to-market y profesionalizar el pipeline, con un enfoque data-driven y colaborativo. Qué harásDiseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, segmentando mercados y desarrollando propuestas de valor diferenciales.Implementar una cultura de gestión por objetivos (OKRs y KPIs) con foco en crecimiento rentable.Liderar y desarrollar al equipo comercial, fomentando autonomía, foco y compromiso.Analizar métricas clave de rendimiento: previsiones, ratios de conversión, ticket medio y eficiencia del funnel.Integrar herramientas CRM, automatización y analítica para decisiones basadas en datos.Colaborar con marketing y dirección para alinear posicionamiento, narrativa y estrategia de fidelización.Aptitudes y conocimientos deseados: Qué buscamos en ti5-8 años de experiencia liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocio, idealmente en entornos tecnológicos o de alto crecimiento.Capacidad para combinar estrategia y ejecución con naturalidad.Liderazgo inspirador, orientado a resultados y desarrollo de talento.Afinidad por la tecnología, la sostenibilidad y los modelos de impacto positivo.Mentalidad analítica, orientación al ROI y habilidad para estructurar procesos de venta complejos.Nivel alto de inglés y visión global.

Buscamos un/a Senior Sales Specialist en Madrid para unirse, de forma inmediata, a uno de los mayoristas tecnológicos líderes en soluciones avanzadas de Data Centers, Ciberseguridad e IA (¡el sector que ya representa el 60% de nuestro negocio y que no para de crecer!).Si buscas un proyecto donde tu retribución dependa directamente de tu talento, sin límites, esto es para ti.La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.¿Cuál será tu misión?Desarrollar y reclutar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de infraestructura TIC (servidores, almacenamiento y redes).Gestionar grandes cuentas y liderar la estrategia comercial (60% canal / 40% venta directa).Actuar como asesor de confianza para perfiles C-Level, gestionando ciclos de venta consultiva complejos (3 a 6 meses).Colaborar codo con codo con nuestros equipos de preventa y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor.¿Qué buscamos en ti?Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servidores, almacenamiento o seguridad en el canal IT español.Conocimiento profundo en soluciones de infraestructura para IA.Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y ejecutar cierres complejos.Residencia en Madrid y disponibilidad para presencialidad diaria en oficina (clave para conectar con el equipo técnico), con flexibilidad por las tardes tras tus visitas externas.Inglés fluido (deseable).¿Qué ofrecemos?Salario Fijo: €30,000 - €40,000 (según valía).Variable AGRESIVO SIN TECHO (alrededor del 50% por objetivos, con potencial de superar los €70k-€80k totales).Vehículo de empresa.Viernes tarde libre, jornada intensiva de verano y formación continua en tecnologías de vanguardia.¿TE INTERESA EL RETO? xohynlm ¡APLICA AQUÍ!

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres ayudar a crear y escalar un departamento de ventas desde 0?Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +75 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.Sobre la empresa:Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:Hemos trabajado con +75 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.Descripción del trabajo:Queremos incorporar a un Sales Executive con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.En qué consistirá tu día a día:Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.Usar herramientas como Attio para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.Español nativo.+2 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).Esto es lo que te ofrecemos:💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el segundo miembro del departamento de ventas (y el sexto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses.💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.Para terminar el proceso de selección:Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a javier@flows.es. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!#J-18808-Ljbffr

Revolucionamos la energía para cambiar el mundoEn Octopus Energy, no somos una eléctrica tradicional. Somos un equipo de personas apasionadas que trabaja cada día para hacer que la energía sea 100% renovable, accesible y justa para todos.Creemos en la tecnología y la innovación como motores del cambio. Queremos transformar la forma en que el mundo consume energía, eliminando barreras, simplificando procesos y ofreciendo un servicio más humano y transparente.Por esto mismo, nuestro compromiso es claro: la energía limpia debe ser la norma, no la excepción. Para lograrlo, combinamos sostenibilidad con un enfoque centrado en las personas, impulsando un servicio excepcional y construyendo un equipo increíble que comparte nuestra visión.Pero nada de esto sería posible sin personas como tú. Para seguir creciendo y transformando el mercado, buscamos talento con ganas de marcar la diferencia. Si quieres formar parte de este cambio, aportar tu energía y ayudar a construir un futuro más verde.¿Qué estamos buscando?Buscamos un/a Técnico/a de Ventas para incorporarse a nuestro equipo de Valencia y contribuir activamente a nuestra misión de seguir revolucionando el sector energético. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la comercialización de soluciones energéticas sostenibles, especialmente en el ámbito de la fotovoltaica u otras tecnologías afines.Si cuentas con experiencia en ventas técnicas, te motiva trabajar en un entorno dinámico, innovador y en constante crecimiento, y además sientes una verdadera pasión por la sostenibilidad y las energías renovables, queremos conocerte. Esta es una excelente oportunidad para desarrollarte profesionalmente y formar parte de un proyecto con impacto real en la transición energética.Lo llamamos el ‘Efecto Octopus’Trabajar en Octopus Energy significa formar parte de una compañía donde la cultura y las personas son lo más importante.Apostamos por la flexibilidad y la conciliación.Queremos que desarrolles tu potencial al máximo.Creemos en un modelo energético más justo y sostenible.¡Te estamos esperando!Lo que harás en Octopus- Prospección y captación de nuevos clientes que hayan mostrado interés por las energías renovables, paneles solares, cargadores de vehículos eléctricos y/o aerotermia.- Promoción de nuevos productos.- Mantenimiento y seguimiento de clientes.- Involucrar a los clientes en la oferta y los beneficios de la energía solar.- Cierre de venta y recopilación de documentación para la gestión de la venta.- Identificar nuevas oportunidades (Canales, comunidades, noticias, RRSS…)- Generación de reporting y métricas y KPI´s para tener una mejora continua.- Optimización y creación de nuevas estrategias de ventas.Qué necesitarás- Al menos 1 año de experiencia en ventas y asesoramiento telefónico.- Un enfoque hacia atención al cliente.- Capacidad para adaptarse a los cambios y trabajar en un equipo dinámico.Se valorará positivamente:- Experiencia en ventas relacionada con el sector energético, especialmente en el sector de energías renovables en España.- Conocimiento en energías renovables.- Experiencia en el sector de energía.- Nivel de inglés avanzado.Lo que te ofrecemos- Ubicación: Valencia- Horario: 40h semanales - Jornada CompletaBeneficios extra- Share options de Octopus Energy- Desayuno y fruta en la oficina- Retribución flexible (comida, transporte, guardería, seguro médico…)- Ayudas para la compra de vehículos eléctricos- Plan de pensiones- Formación en producto y desarrollo profesional- Ambiente dinámico, cercano y divertido- Eventos: Family Dinner y muchas más experiencias en equipo¿Por qué te encantará trabajar aquí?- En Octopus Energy, hacemos las cosas diferentes. Creemos en un entorno laboral donde puedas ser tú mismo/a, desarrollarte profesionalmente y sentirte parte de un equipo que realmente quiere cambiar el mundo.- Somos un Great Place to Work! En Glassdoor, hemos sido reconocidos como una de las 50 mejores empresas para trabajar y nuestra cultura ha sido destacada en múltiples ocasiones.- Si quieres conocer más sobre cómo trabajamos, escucha a nuestro CEO en este podcast sobre nuestra cultura y valores.#J-18808-Ljbffr

Que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabesque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entoncesqueremos conocerte!En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somosuna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos lacolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos aOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, yaseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.Soy un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que elreto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo parainnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxitointernacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen enel crecimiento y escalabilidad de la empresa.Tu misiónBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.Qué harás- Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú.- Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido.- Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta.- Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada.- Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva.- Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantiene a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar.- Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol.- Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.- Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número.Lo que buscamosExperiencia- Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.- Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité.- Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación).- Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.- Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico.- Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares).Habilidades- Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas.- Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio.- Negociación con compras y cierre de acuerdos marco.- Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.- Prospección.- Uso de HubSpot.- Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse.- Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero.- Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS.- Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas.- Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada.Qué te ofrecemos- Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo- Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)- Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo.- Retribución fija + comisiones por ventas- Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.- Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.- Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.- Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.- Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.- Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.#J-18808-Ljbffr

Te apasiona el mundo de la alimentación y la atención al cliente? ¿Te gustaría formar parte de un equipo dinámico en un entorno nocturno? ¡Esta puede ser tu oportunidad! Una reconocida empresa dedicada al sector de ventas al por mayor está buscando un/a Auxiliar de Alimentación/No Alimentaci

Getronics en España busca un profesional senior de Pre-Sales para unirse al equipo de ventas y operaciones.Diseñar soluciones, gestionar RFP/RFI/RFQ y liderar bid management end-to-end, colaborando con Arquitectos de Soluciones, Pricing y Business Development.La persona ideal aporta 5+ años de ex

Anticipar un mundo ciberseguro.Es la misión de S2GRUPO desde 2004. Llevamos más de 20 años protegiendo infraestructuras esenciales, sistemas industriales complejos y organizaciones estratégicas en Europa y América Latina: la energía, la industria y los servicios de los que depende nuestro día a día. Somos la compañía líder en ciberseguridad, inteligencia y ciberdefensa, 100 % privada, española e independiente, y nuestras decisiones están alineadas con la soberanía digital y la autonomía tecnológica europea.Somos más de 700 profesionales, con sede en Valencia, oficinas en Madrid, Sevilla, Barcelona, San Sebastián, Bogotá, Santiago de Chile, Róterdam, Dublín y Lisboa, y presencia en más de 35 países. Hoy, cuando la inteligencia artificial ya forma parte tanto del ataque como de la defensa, nuestro reto es más grande que nunca.El equipoEn Marketing tenemos un reto a la altura: que S2GRUPO sea la referencia en la que piensa el mercado cuando habla de ciberseguridad en España, LATAM y Europa, y que Marketing sea uno de los motores de su crecimiento. Para conseguirlo estamos construyendo un equipo nuevo, más ambicioso, orientado a negocio y apoyado en la IA.Tu retoTu misión: definir cómo se posiciona S2GRUPO en cada sector, mercado y cuenta estratégica, y dar al equipo comercial y de marketing los mensajes, la propuesta de valor y la inteligencia de mercado con los que ganar.Es un puesto con mucha autonomía y visión de negocio: trabajarás directamente con la dirección de Marketing, el CRO, Producto y Services. Tú decides qué decimos y a quién; el equipo de contenidoslo convierte en materiales y el de campañas lo lleva al mercado.En tu primer año, S2GRUPO tendrá un posicionamiento claro por sector y mercado, un messaging framework que usa todo el equipo y cada lanzamiento de oferta saldrá al mercado con un plan de GTM sólido.Qué harásPosicionamiento y propuesta de valor- Diseñar y ejecutar el plan de posicionamiento por sector, país y cuenta, alineado con la estrategia comercial.- Definir el messaging framework y el argumentario competitivo: mensajes, diferenciales y respuesta a objeciones.- Asegurar la coherencia entre la narrativa corporativa y los mensajes comerciales.Lanzamientos de oferta (GTM)- Liderar el plan de GTM de cada lanzamiento junto a Producto y Services.- Articular el valor diferencial de nuestro portfolio de ciberseguridad IT+OT e IA.- Pedir y validar con el equipo de contenidos el kit comercial de cada lanzamiento.Inteligencia de mercado- Seguir a la competencia, las tendencias y la regulación de nuestros sectores clave.- Elaborar informes sectoriales, market sizing e input para pricing y catálogo, con el apoyo de agencias especializadas.- Usar IA para escalar la investigación y el análisis, y trasladar insights a Marketing y al equipo comercial.Qué necesitas- 3-5 años de experiencia en Product Marketing, Market Intelligence o posicionamiento B2B en empresas de tecnología.- Experiencia definiendo propuestas de valor, messaging y planes de GTM para productos o servicios B2B.- Capacidad analítica para investigar mercados y competencia y convertirlo en decisiones.- Excelente comunicación escrita y oral para trabajar con dirección, equipos técnicos y comerciales.- Autonomía para construir un área desde cero.- Español nativo e inglés profesional alto (C1).- Formación en Marketing, ADE, Comunicación o similar; valorable máster en Marketing B2B o estrategia comercial.Sumarás puntos si además aportas- Ciberseguridad o tecnología enterprise.- Frameworks de ABM y ventas por sector.- Herramientas de inteligencia de mercado y uso avanzado de IA para research.- Conocimiento de los mercados de LATAM y Benelux/UE.- Certificaciones de Product Marketing Alliance o similares.Por qué S2GRUPO- Un proyecto con impacto real: proteger las infraestructuras y las organizaciones de las que depende la sociedad.- Crecimiento y formación continua, con programas de formación que tú nos propongas.- Una cultura de innovación y un equipo con el que da gusto trabajar.- Equilibrio entre vida personal y profesional, modalidad híbrida y seguro médico privado extensible a tu familia.- Reconocimiento del esfuerzo con nuestro sistema de recompensas internas.Diversidad e inclusiónEn S2GRUPO creemos que la diversidad nos hace mejores. La igualdad es un valor intrínseco de la organización y lo tenemos muy claro: el código no tiene género. Valoramos todas las candidaturas sin distinción de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen, edad, discapacidad o cualquier otra condición.¿Te sumas a anticipar un mundo ciberseguro desde el equipo de Marketing?#J-18808-Ljbffr

Desde Adecco, colaboramos con una plataforma digital líder en el sector del entretenimiento, y buscando un/a Sales Account para unirse al equipo de Ventas con sede en Valencia (España). La persona colaborando eficazmente con los equipos de Operations deberá gestionar y desarrollar las ventas a través de canales telefónicos o digitales. Contacta con clientes potenciales y actuales presentando los productos y servicios en el mercado, negocia las ofertas y cierra contratos según los criterios establecidos a nivel global. Responsabilidades: - Contactar con nuevos clientes potenciales o ya existentes para presentar nuestros servicios y sus características; - Comprender y anticipar las necesidades de los clientes, gestionando de forma autónoma el proceso de venta hasta el cierre; - Actualizar y mantener los datos de los clientes en el CRM de la empresa; - Colaborando con el Departamento de Customer Care, deberá resolver posibles reclamaciones de manera eficaz, garantizando la satisfacción y la fidelización del cliente; - Supervisar las actividades de venta y mantener registros precisos de las llamadas y de las oportunidades. - Mantenerse constantemente actualizado/a sobre promociones y funcionalidades que promover a los clientes.En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas Requisitos Al menos 2 años de experiencia demostrable en roles de telesales o ventas outbound. Buen conocimiento de las principales herramientas informáticas (ej. Excel, CRM). Excelentes habilidades comunicativas y relacionales. Actitud positiva y resiliencia ante los retos y los rechazos. Excelente dominio del idioma italiano (nativo o nivel equivalente). El conocimiento de español o inglés será considerado un plus. ¿Qué ofrecemos? Posición estable y contrato indefinido Horario de L a V de 9h a 18:10h Oficina ubicada en Valencia centro. Salario bruto anual de 18.000€ + sales bonus mensual sin límite. Seguro médico/a privado; Modalidad híbrida (2 días de teletrabajo a la semana); Training wallet (importe anual para realizar cursos de formación); Plataforma de beneficios exclusivos en bienes y servicios locales e internacionales.

Buscamos un/a Senior Sales Specialist en Madrid para unirse, de forma inmediata, a uno de los mayoristas tecnológicos líderes en soluciones avanzadas de Data Centers, Ciberseguridad e IA (¡el sector que ya representa el 60% de nuestro negocio y que no para de crecer!). Si buscas un proyecto donde tu retribución dependa directamente de tu talento, sin límites, esto es para ti. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y reclutar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de infraestructura TIC (servidores, almacenamiento y redes). Gestionar grandes cuentas y liderar la estrategia comercial (60% canal / 40% venta directa). Actuar como asesor de confianza para perfiles C-Level, gestionando ciclos de venta consultiva complejos (3 a 6 meses). Colaborar codo con codo con nuestros equipos de preventa y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor. ¿Qué buscamos en ti? Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servidores, almacenamiento o seguridad en el canal IT español. Conocimiento profundo en soluciones de infraestructura para IA. Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y ejecutar cierres complejos. Residencia en Madrid y disponibilidad para presencialidad diaria en oficina (clave para conectar con el equipo técnico), con flexibilidad por las tardes tras tus visitas externas. Inglés fluido (deseable). ¿Qué ofrecemos? Salario Fijo: €30,000 - €40,000 (según valía). Variable AGRESIVO SIN TECHO (alrededor del 50% por objetivos, con potencial de superar los €70k-€80k totales). Vehículo de empresa . Viernes tarde libre, jornada intensiva de verano y formación continua en tecnologías de vanguardia. ¿TE INTERESA EL RETO? ¡APLICA AQUÍ!

TOMRA Food es una organización multinacional y líder en soluciones de clasificación por sensores, pelado y soluciones integradas para la etapa posterior a la cosecha en la industria alimentaria. Durante más de 50 años, hemos transformado la producción mundial de alimentos para maximizar la seguridad alimentaria y minimizar el desperdicio, asegurándonos de que Every Resource Counts™.En TOMRA buscamos personas que innoven, demuestren pasión por su trabajo y actúen con responsabilidad. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos que generen avances capaces de desafiar el statu quo. Valoramos la pasión que impulsa el compromiso y el logro de resultados. Creemos en una mentalidad responsable y segura que cuide a nuestros clientes, nuestros productos y nuestros compañeros de trabajo.¡Únete a la revolución de los recursos!Únete a TOMRA Food como Líder de Servicio Técnico (Field Service Engineers) y desempeña un papel clave liderando nuestras operaciones de Field Service en toda España. En esta posición combinarás liderazgo de personas, excelencia operativa y desarrollo de negocio para garantizar una excelente satisfacción del cliente, un alto rendimiento del equipo y un crecimiento sostenible del servicio.Liderarás un equipo de Ingenieros de Servicio en Campo responsables de la instalación, mantenimiento, diagnóstico y reparación de nuestras soluciones de clasificación de alimentos líderes en el mercado. Aproximadamente el 50% de tu tiempo estará enfocado en liderar y desarrollar al equipo, mientras que el otro 50% se centrará en impulsar el rendimiento del servicio, fortalecer las relaciones con los clientes, identificar oportunidades comerciales y promover mejoras operativas.Liderazgo de Equipo y Desarrollo de Personas- Actuar como principal punto de contacto para los miembros del equipo en temas de apoyo organizacional, orientación y Salud y Seguridad.- Liderar, acompañar, desarrollar y mentorizar a un equipo de Ingenieros de Servicio en Campo en toda España.- Gestionar la incorporación e integración de nuevos miembros al equipo.- Supervisar el desempeño del equipo, proporcionar retroalimentación periódica y apoyar los planes de desarrollo individual.- Fomentar una cultura de colaboración, responsabilidad, compromiso y aprendizaje continuo.- Apoyar los planes de sucesión y las iniciativas de desarrollo de talento.- Participar en actividades de reclutamiento y selección junto con el responsable de contratación.- Liderar con el ejemplo, promoviendo los valores de TOMRA, la cultura de seguridad y una mentalidad centrada en el cliente.- Gestionar cargas de trabajo, agendas, asignación de recursos y cobertura de campo para maximizar la eficiencia y el bienestar del equipo.Servicio al Cliente y Desarrollo de Negocio- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y otras partes interesadas.- Impulsar la satisfacción del cliente, la calidad del servicio y la fidelización a largo plazo.- Apoyar el crecimiento del negocio identificando oportunidades de venta de servicios, actualizaciones, proyectos de modernización, venta de repuestos y servicios adicionales.- Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Customer Success y Servicio para maximizar el valor para el cliente.- Realizar seguimiento de situaciones críticas o escaladas de clientes, asegurando una resolución y comunicación oportunas.- Guiar al equipo para alcanzar los objetivos de satisfacción del cliente, rendimiento del servicio, ingresos y rentabilidad.- Participar en reuniones con clientes, revisiones de servicio y conversaciones estratégicas cuando sea necesario.Excelencia Operativa y Liderazgo Técnico- Garantizar una planificación, asignación y utilización eficiente de los recursos de servicio en campo.- Mantener una visión global de las actividades de asignación semanal y apoyar las decisiones de planificación del servicio.- Implementar y mejorar procesos, procedimientos y mejores prácticas para aumentar la eficiencia y la calidad.- Apoyar a los Ingenieros de Servicio en Campo en la resolución de problemas técnicos complejos y escalaciones de clientes.- Participar, cuando sea necesario, en intervenciones en terreno para apoyar situaciones técnicas críticas.- Impulsar iniciativas de mejora continua dentro de la organización de servicio.- Desarrollar casos de negocio y propuestas para mejoras operativas y de servicio.- Supervisar los KPI del servicio e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.Proyectos y Gestión del Cambio- Participar en proyectos asignados e iniciativas transversales de la compañía.- Liderar y apoyar iniciativas de cambio organizacional.- Colaborar con equipos regionales y globales de servicio para compartir mejores prácticas.- Contribuir a iniciativas estratégicas que fortalezcan la organización de servicio de TOMRA y la experiencia del cliente.- Experienciacomo Ingeniero de Servicio en Campo o en otras funciones internas de Servicio.- Experiencia previa liderando equipos, ya sea mediante gestión formal o responsabilidades de liderazgo.- Titulación universitaria en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Mecatrónica, Industrial o experiencia equivalente.- Sólido conocimiento de operaciones de Field Service, soporte al cliente y procesos de prestación de servicios.- Capacidad demostrada para motivar, desarrollar y acompañar equipos técnicos.- Fuerte orientación comercial y capacidad para identificar y apoyar oportunidades de crecimiento del negocio.- Enfoque centrado en el cliente, con experiencia demostrada en la entrega de excelentes experiencias de servicio.- Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas tanto en entornos técnicos como de gestión de personas.- Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.- Dominio fluido de español e inglés.- Se valorará experiencia con sistemas CRM, ERP o plataformas de gestión de Field Service.- Excelentes capacidades de organización y planificación.- Fuerte compromiso con los estándares de Salud, Seguridad y Cumplimiento.- Disponibilidad para viajar dentro de España y ocasionalmente por Europa (aproximadamente entre el 30% y el 50% del tiempo).- Equipamiento Premium: portátil de última generación, teléfono móvil, equipos de protección individual (EPI) y ropa de trabajo profesional.- Bonus anual de hasta el 10%: incentivo a corto plazo (STI) basado en el rendimiento y vinculado a tus resultados y a los objetivos de la compañía.- Vehículo de empresa + tarjeta de combustible/recarga: vehículo moderno para uso laboral y personal de acuerdo con la Política de Vehículos de Empresa.- Seguro de vida ampliado financiado al 100% por la empresa: cobertura en caso de fallecimiento e incapacidad permanente.- Extra: acceso a seguro médico privado en condiciones preferentes.- Trabajo híbrido totalmente flexible: contrato basado en teletrabajo con un moderno equilibrio entre vida profesional y personal.- Todos los viajes cubiertos: gastos de viaje y seguro de viaje completo pagados por TOMRA.- Excelente tiempo libre: 29 días naturales de vacaciones de acuerdo con nuestro convenio colectivo.- Reconocimiento a largo plazo: reconocimiento por antigüedad cada 5 años.- Aprendizaje continuo: formación y desarrollo personalizados a través de TOMRA Learn.- Buen ambiente de equipo: actividades sociales y eventos periódicos con excelentes compañeros.En TOMRA estamos orgullosos de ser una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. Ofrecemos igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y candidatos, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad de género, edad, nacionalidad, discapacidad, situación parental o de embarazo, estado civil o pareja de hecho, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable.Asimismo, proporcionaremos los ajustes razonables necesarios a los candidatos que los soliciten durante cualquier fase del proceso de selección.#J-18808-Ljbffr

Formación continua en producto y en técnica de venta, un equipo pequeño donde se aprende rápido y recorrido real dentro de la empresa a medida que crece tu autonomía. Buscamos a una persona que esté empezando su carrera comercial y quiera aprender ventas técnicas desde la base. Gestor/a de Ve