Commercial & International Sales Manager – Sector Hortofrutícola
hace 1 día
Cartagena
Buscamos un Comercial Internacional Senior con experiencia sólida en ventas B2B de frutas y verduras, capaz de gestionar clientes internacionales, cerrar acuerdos, y coordinar procesos de logística y cadena de suministro. Puesto con autonomía comercial, reporting directo a Dirección y sistema de retribución fija + variable por campaña. Funciones Principales: • Desarrollar, ejecutar y optimizar la estrategia comercial internacional de la empresa., • Gestionar y ampliar cartera de clientes en Europa y otros mercados estratégicos., • Negociar precios, condiciones comerciales y contratos de suministro con importadores, distribuidores y grandes cuentas., • Preparar propuestas comerciales, forecasts de ventas y reporting al CEO., • Coordinar con producción, calidad, logística y marketing para garantizar entregas, trazabilidad y cumplimiento de estándares., • Representar a la empresa en ferias internacionales, misiones comerciales y eventos del sector., • Contribuir a la definición de tarifas, márgenes y políticas comerciales., • Monitorear tendencias de mercado, precios y competencia para detectar oportunidades de expansión. Habilidades y Competencias • Orientación a objetivos y resultados., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Capacidad analítica para interpretar tendencias de mercado y datos de ventas., • Gestión de relaciones a largo plazo con clientes clave., • Disponibilidad para viajar (internacional)., • Manejo avanzado de herramientas office y CRM de ventas. Requisitos • Formación universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional o similar., • 5–8 años de experiencia en sector hortofrutícola (fruta y verdura fresca)., • Muy valorable experiencia en productos como lechugas, brócoli, brasicas u hortalizas de volumen., • Inglés nivel negociación imprescindible., • Valorable francés, alemán u otros idiomas., • Conocimiento de logística, cadena de suministro y packaging., • Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión de negocio. Tipo de Contrato y Condiciones: Contrato indefinido. Remuneración competitiva (fijo + comisiones por objetivos de campaña). Apoyo en formación continua y participación en ferias. Oficina central en Cartagena con posibilidad de trabajo híbrido. ¿Por qué unirse a Agriorbis? Empresa con trayectoria en producción y comercialización hortofrutícola internacional. Proyecto estable, con autonomía y recorrido profesional. Participación en ferias internacionales. Incorporación a empresa sólida y bien posicionada en el sector. Oportunidad de crecimiento profesional y liderazgo de mercado. Rol con autonomía operativa real y visibilidad estratégica. Integración en un proyecto con proyección internacional. Plan de carrera profesional con revisiones salariales. 🔹 Bonus por cumplimiento de KPIs comerciales 🔹 Formación continua en técnicas de ventas y tendencias del sector 🔹 Presencia en ferias internacionales del sector (ej. Fruit Logistica, Fruit Attraction) 🔹 Soporte de equipo interno de marketing y soporte comercial