Trabajos venta de productos en TarragonaCrear alertas

Desde Hays estamos seleccionando un/a Técnico/a Comercial para incorporarse a una compañía referente en el sector industrial, especializada en la comercialización de soluciones y suministros técnicos para la industria. Buscamos un perfil con conocimientos técnicos y una clara orientación a negocio, que quiera asumir el reto de desarrollar comercialmente la provincia de Tarragona. Se trata de una posición estratégica enfocada en la captación y apertura de nuevos clientes, partiendo de un análisis de mercado ya realizado que identifica un importante potencial de crecimiento en la zona. Tendrás un papel clave en la expansión de la compañía, actuando como referente comercial en tu área y contribuyendo activamente al crecimiento del negocio. ¿Cuáles serán tus funciones? • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la provincia de Tarragona., • Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial., • Realizar visitas comerciales para detectar necesidades y presentar soluciones adaptadas a cada cliente., • Asesorar técnicamente a los clientes sobre productos y aplicaciones., • Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales., • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre., • Crear y consolidar una cartera de clientes en la zona asignada., • Mantener una relación cercana con los clientes para detectar nuevas oportunidades de crecimiento., • Coordinarse con los distintos departamentos internos para garantizar un servicio de calidad., • Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio. ¿Qué buscamos? • Experiencia mínima de 1 año en posiciones de Técnico/a Comercial, Comercial Externo/a o Desarrollo de Negocio dentro del sector industrial., • Conocimientos técnicos relacionados con mantenimiento industrial, transmisión de potencia, componentes mecánicos, suministros industriales o similares., • Experiencia en captación de clientes y apertura de nuevas cuentas., • Capacidad para trabajar con autonomía y desarrollar una zona comercial desde cero., • Perfil proactivo, dinámico y orientado a resultados., • Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes., • Valorable formación técnica (FP o Ingeniería)., • Carnet de conducir y disponibilidad para realizar visitas comerciales en la provincia de Tarragona. ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable dentro de una empresa consolidada y en crecimiento., • Salario competitivo acorde a la experiencia aportada., • Variable por consecución de objetivos., • Vehículo de empresa, teléfono móvil y herramientas de trabajo., • Amplia autonomía para la gestión de la actividad comercial., • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.

Overview En esta posición, serás responsable de visitar médicos de atención primaria y especialistas (neurología, otorrinolaringología, gastroenterología) para impulsar el portafolio de un laboratorio farmacéutico reconocido. Trabajarás en Tarragona y Lleida, ejecutando la estrategia comercial y asegurando el logro de objetivos de venta y cobertura. Colaborarás con el equipo para identificar oportunidades de negocio y generar impacto en el mercado con una comunicación científica rigurosa. Es una muestra de crecimiento profesional en un entorno dinámico dentro de un laboratorio de referencia. Compensaciones / Beneficios • Salario fijo + variable, • coche, • gastos, • beneficios sociales, • formación continua, • proyección profesional Responsabilidades, • Visitar médicos de la zona asignada y desarrollar relaciones profesionales, • Presentar el portafolio de productos con comunicación científica orientada a las necesidades del especialista, • Implementar la estrategia comercial de la compañía y cumplir objetivos de ventas y cobertura, • Identificar oportunidades de negocio y colaborar con el equipo para maximizar el impacto en el mercado Requisitos principales, • Experiencia previa en visita médica de especialistas y AP, • Conocimiento del entorno hospitalario y de áreas terapéuticas, • Habilidades de comunicación, orientación a resultados y capacidad para generar confianza, • Residencia en Tarragona y disponibilidad para desplazamientos en la zona asignada, • Al menos 3 años de experiencia, • Contrato indefinido, posición estable, • orientación a resultados, • habilidades de comunicación, • capacidad para generar relaciones de confianza, • conocimiento del entorno hospitalario, • conocimiento de áreas terapéuticas, • presentación científica de portafolios

En EssilorLuxottica somos líderes mundiales en el diseño, fabricación y distribución de gafas de moda, lujo y deporte. Contamos con un portfolio de marcas sólidas y exclusivas como Ray-Ban, una de las marcas de gafas más conocidas del mundo; Oakley, marca líder en rendimiento deportivo; Vogue Eyewear, Persol, Oliver Peoples, Alain Mikli y Arnette, además de prestigiosas marcas bajo licencia. En España y Portugal contamos con nuestra red de tiendas propias Sunglass Hut y Ray-Ban, y nuestras oficinas centrales se encuentran en Barcelona. Ofrecemos un atractivo paquete retributivo fijo y variable, un fantástico ambiente de trabajo donde las personas son lo más importante y beneficios para empleados, como descuentos en nuestros productos y acceso a una plataforma con ventajas en productos y servicios de empresas colaboradoras. Actualmente ofrecemos una posición de Store Manager para nuestra tienda Sunglass Hut de Sitges: ¡No dudes en inscribirte! Nos pondremos en contacto contigo para contarte todos los detalles de la posición. Tus responsabilidades • Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de la tienda., • Liderar, motivar y desarrollar al equipo, incluyendo la planificación de horarios y vacaciones y el seguimiento del rendimiento., • Garantizar una experiencia de cliente premium., • Mantener los estándares visuales y operativos de la marca., • Gestionar el inventario, los pedidos y el surtido de producto., • Analizar y hacer seguimiento de los principales indicadores de rendimiento (KPIs) y de los resultados de facturación. Lo que buscamos • Experiencia previa de al menos dos años como Store Manager, gestionando equipos de un mínimo de cinco personas., • Experiencia en entornos de venta con un alto ritmo de trabajo., • Perfil analítico y orientado a resultados., • Nivel alto de inglés hablado y escrito. Se realizará una prueba oral durante el proceso de selección., • Se valorará el conocimiento de otros idiomas., • Pasión por el retail, buenas habilidades de comunicación y atención al detalle., • Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo. Lo que ofrecemos • Contrato indefinido., • Jornada completa de 40 horas semanales., • Horario intensivo y rotativo., • Salario competitivo más bonus por desempeño individual y de equipo., • Descuentos exclusivos en nuestros productos., • Formación continua a través de nuestra plataforma de e-learning sobre producto, marca, competencias profesionales y otros contenidos., • Seguro médico con condiciones preferenciales., • Plan de incorporación estructurado., • Oportunidades reales de crecimiento dentro de la compañía. Requisitos mínimos • Experiencia previa de al menos dos años como Store Manager., • Nivel alto de inglés, que se evaluará durante la entrevista., • Disponibilidad para trabajar fines de semana de forma rotativa., • Experiencia en gestión de equipos., • Experiencia trabajando con KPIs. Sobre nosotros: Con más de 190.000 empleados en todo el mundo, en EssilorLuxottica trabajamos para transformar la industria óptica y el cuidado visual. Buscamos personas apasionadas, ágiles, colaborativas y con ganas de generar un impacto positivo. ¿Listo/a para embarcarte en esta oportunidad? ¡Postula ahora!

¿Quiénes SOMOS? Somos una empresa multinacional líder europeo en productos de nutrición y dietética con más de 1500 empleados y casi 400 en España. Creemos en la alimentación saludable y realizamos nuestra misión fabricando y distribuyendo productos propios y de terceros, a través de distintos canales de venta: Groceries, Pharma, HFS y e-commerce, en más de 40 países. Apostamos por la comunicación llevando al mercado Marcas populares como Bicentury, Isostar, Bimanan, entre otras. Si quieres seguir creciendo profesionalmente dentro de una compañía líder en su sector continúa leyendo. Estamos buscando UN/A GESTOR/A DE LOGÍSTICA, que dependerá del Manager de Logística ubicado en nuestras oficinas en Barcelona centro. El objetivo de la posición es principalmente la gestión de operadores logísticos y empresas de transporte, controlando el coste logístico mediante herramientas como SAP, Power BI, Access y Excel, y asegurando el cumplimiento de la normativa JSOX. Las funciones principales que desarrollará: - Gestión de proveedores logísticos 3PL y empresas de transporte. - Gestión presupuestaria: realizar el seguimiento del presupuesto de logística, siguiendo los ratios de negocio y logísticos para explicar y seguir la evolución del coste logístico. - Asegurar y avanzar en el Plan de Sostenibilidad para reducir la huella de carbono. - Cumplir la normativa JSOX en el área de logística y Supply Chain. - Estrategia y solución de problemas: Analizar las operaciones logísticas del cliente para identificar oportunidades de mejora y resolver problemas en la cadena de suministro, como optimizar rutas o reducir costos de transporte. - Asesoramiento: Asesorar al cliente en la gestión de su transporte, diseño de redes de distribución e implementación de tecnologías logísticas. - Coordinación interdepartamental: Actuar como un puente entre el cliente y los equipos internos de ventas, operaciones y atención al cliente para asegurar que las necesidades del cliente sean atendidas de manera efectiva. - Fidelización de clientes, fortaleciendo la relación con el cliente, buscando no solo la satisfacción sino también la fidelización a largo plazo estableciendo relaciones con los departamentos de comercial, producción y finanzas. Los requisitos: - Estudios de logística, grado medio universitario ingeniería o afín - Conocimientos: SAP, Power BI, Access y Excel avanzado - Deseable inglés B1. - Experiencia mínima de 3 años, valorable sector Gran Consumo. ¿Qué ofrecemos? - Banda salarial: 28-32K - Flexibilidad horaria de entrada y salida y viernes jornada intensiva - Modalidad presencial con posibilidad de teletrabajo hasta 2 días a la semana. - Tickets Restaurant (beneficio comida) - Beneficio en servicio de fisioterapia

¿Quiénes somos? Tailored Perfumes se presenta como un referente en la industria de la perfumería y belleza. Con sede en España, contamos con una red de distribución global, vendiendo en más de 100 países y alcanzando más de 30.000 puntos de venta, donde presentamos nuestro portafolio de marcas globales. Nos distinguimos por desarrollar una nueva generación de productos destinados a desafiar la industria de la belleza. Un enfoque que ha resultado en un rendimiento de ventas excepcional en numerosos países y obteniendo varios premios de diseño y belleza. ¿Qué hacemos? En Tailored Perfumes gestionamos de forma integral, empezando por la conceptualización, diseño, ingeniería, fabricación y distribución global. Combinamos el arte de las fragancias y nuestra atención por los detalles. Cuando el savoir-faire se une a la creatividad, el resultado no tiene límites. ¿Estás preparado para redefinir el futuro de la belleza? Nuestro objetivo es ser una extensión de las marcas en el mercado de la belleza, integrando el ADN de la marca con las tendencias del sector. Nos comprometemos a dar un paso más para dejar un mundo mejor a las generaciones futuras. En Tailored Perfumes, tenemos cuidado cada aspecto del proceso: nos preocupamos por cómo obtenemos los recursos, por la calidad de estos, por las emisiones de nuestras instalaciones y por el bienestar de nuestro equipo. Con compromisos conscientes, esperamos generar un impacto positivo y duradero Descripción del rol: Como I+D Intern en Tailored Perfumes, tu misión será dar soporte al laboratorio en la preparación y evaluación de fórmulas cosméticas, contribuyendo a los estudios de estabilidad y compatibilidad, así como al mantenimiento del laboratorio, garantizando la calidad y fiabilidad de los productos para clientes y consumidores. Responsabilidades - ¿cuál será tu día a día? - Dar apoyo en la preparación de muestras de nuevas fórmulas y reformulaciones. - Colaborar en los estudios de estabilidad previa de las fórmulas desarrolladas. - Dar soporte en la realización y seguimiento de estudios de estabilidad acelerada en reformulaciones y homologaciones. - Colaborar en el seguimiento de estudios de compatibilidad entre fórmula y packaging. - Apoyar en la preparación de muestras solicitadas por otros departamentos, como Marketing o Diseño. - Participar en los controles rutinarios de laboratorio y en el mantenimiento de los equipos. Requisitos - ¿qué estamos buscando? - Grado universitario en Química, Farmacia o similar. - Estar cursando un Máster en Cosmética y Dermofarmacia o formación equivalente relacionada con el sector cosmético. - Imprescindible poder formalizar un convenio de prácticas con el centro de estudios. - Nivel de inglés medio-alto (mínimo B2). - Buen manejo de las herramientas de Microsoft 365. Condiciones - ¿qué ofrecemos? - Prácticas remuneradas. - Media jornada, con horario a concretar en función de la disponibilidad del estudiante y las necesidades del equipo. - Oportunidad de adquirir experiencia práctica y conocer de primera mano el funcionamiento de un laboratorio de I+D cosmético. ¿Cómo es nuestro proceso de selección? - Screening telefónico con el equipo de People para resolver dudas iniciales y alinear expectativas. - Primera entrevista con el equipo de People para conocernos y entender tus motivaciones. - Entrevista técnica para valorar tu experiencia y resolver dudas. - Feedback y propuesta final — siempre tendrás una respuesta por nuestra parte, independientemente del resultado. En Tailored Perfumes nos comprometemos con la igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, estado civil, edad u otra característica protegida por la ley en nuestras decisiones de empleo. Fomentamos un ambiente inclusivo donde todas las personas sean tratadas con respeto y consideración.

IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: - Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado. - Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing. - Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers) - Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas. - Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce). - Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match : - Experiencia mínima de 2 años en un rol similar. - Experiencia y conocimientos del mercado español. - Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.). - Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus. - Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel. - Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva. - Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito. - Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes. - Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter. - Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial. - Resides en Barcelona.

¿Te apasiona el sector de la óptica y te atraen los productos de alta gama con un diseño excepcional? MINCHE , marca francesa especializada en gafas graduadas y de sol de alta calidad, busca agentes comerciales independientes para representar y desarrollar sus dos marcas, MINCHE y Divenci, en diferentes regiones de Europa. Descripción del puesto Como Agente comercial en MINCHE, tu puesto se centrará en la captación y gestión de clientes potenciales, así como en el seguimiento de cuentas existentes para asegurar una relación sólida y duradera. En tu día a día, realizarás llamadas y videollamadas comerciales, prepararás propuestas, harás seguimiento de oportunidades y cerrarás acuerdos alineados con los objetivos de la empresa. También te encargarás de coordinar con otros equipos internos para garantizar una experiencia excelente a la clientela y recopilar información del mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio. Este es un contrato temporal para un puesto de Agente comercial independiente y se desarrolla en modalidad autónoma, trabajando desde la zona de España que tú elijas con plena disponibilidad para reuniones y llamadas. Funciones • Captación de nuevos clientes para implantar y valorizar la marca dentro del mercado español, • Presentación y venta de la gama de productos MINCHE con seguimiento de los pedidos Requisitos • Contar con aptitudes en ventas y servicio al cliente, con experiencia previa orientada a la consecución de objetivos comerciales, • Disponer de aptitudes en formación y acompañamiento, con capacidad para training y apoyo a otras personas del equipo comercial cuando sea necesario, • Tener aptitudes en investigación y análisis de mercado, para identificar tendencias, competencia y oportunidades en el sector, • Valorar experiencia o conocimientos, con capacidad para entender productos y servicios relacionados con el sector óptico Se valorará positivamente: habilidades de comunicación verbal y escrita, organización del trabajo en remoto, manejo de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, videoconferencia) y orientación a resultados. Informaciones Remuneración por comisión según el nivel de experiencia y el nivel de ventas realizadas cada mes. Contrato temporal anual y renovable. Se exige tener vehículo propio.

En SEDATEX te ofrecemos la oportunidad de realizar tus prácticas en un departamento transversal, donde podrás desarrollar tu perfil profesional desde una perspectiva 360o: desde la observación del mercado y las tendencias hasta el asesoramiento al cliente y el análisis del rendimiento del producto. Como Product Buyer & Fashion Consultant Intern, participarás activamente en proyectos relacionados con las colecciones, el comportamiento del cliente, la selección de referencias y el seguimiento de ventas. Formarás parte del equipo que conecta diseño, estrategia y mercado, aprendiendo de profesionales del sector y aportando tus propias ideas. Tus retos Producto y compras - Colaborar en la selección de tejidos, colores y diseños teniendo en cuenta las tendencias, el mercado y las necesidades del cliente. - Dar apoyo en el desarrollo y la negociación de la compra de las colecciones de tejidos. - Participar en la preparación de presentaciones de colección, visitas comerciales, ferias y lanzamientos. - Colaborar en el seguimiento de referencias y resultados de producto. - Ayudar a identificar tendencias y oportunidades de mercado. Cliente y asesoramiento - Analizar el historial de compras de los clientes para detectar patrones y oportunidades. - Colaborar en la creación de propuestas personalizadas, catálogos y argumentarios de venta. - Aportar ideas sobre los productos que pueden encajar en mercados o segmentos de cliente específicos. - Dar apoyo al equipo en la preparación y el seguimiento de propuestas comerciales. ¿Qué perfil buscamos? - Estudiante de últimos cursos o finalizados(máx. 2 años) de Diseño de Moda, Marketing, ADE, Comercio Internacional o estudios afines. - Posibilidad de formalizar un convenio de prácticas con el centro educativo. - Interés genuino por conectar diseño, negocio y análisis de mercado. - Capacidad para trabajar con datos sin perder el criterio estético y la sensibilidad por el producto. - Curiosidad, iniciativa y muchas ganas de aprender. - Capacidad para comunicar ideas y trabajar en equipo. - Sensibilidad por las tendencias y el sector textil. - Conocimientos básicos de Excel y PowerPoint. - Se valorarán conocimientos de Illustrator o Photoshop. - Nivel medio de inglés o superior. Se valorarán otros idiomas. ¿Qué te ofrecemos? - Prácticas formativas en una empresa sólida y en constante evolución. - Aprendizaje práctico junto a profesionales del sector textil y de la moda. - Participación en proyectos reales relacionados con producto, compras, cliente y mercado. - Visión transversal del proceso de creación, presentación y comercialización de una colección. - Ambiente de trabajo joven y colaborativo, donde se valoran las nuevas ideas. - Oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo profesional. - Proyectos estimulantes en los que podrás aportar y dejar tu huella. - Cultura basada en la innovación, la cercanía, el respeto y el trabajo en equipo. - Horario flexible. - Jornada intensiva los viernes. ¡Queremos conocerte! Si quieres iniciar tu trayectoria profesional en el sector textil y te interesa descubrir cómo se conectan el producto, las tendencias, las compras y el cliente, inscríbete y forma parte de este proyecto. Creemos en la diversidad: fomentamos un entorno laboral inclusivo y respetuoso. Esta oferta está abierta a todas las personas, sin distinción de género, edad, origen, orientación sexual o identidad.

¿QUIÉNES SOMOS? GrupOlivamotor es uno de los principales grupos de automoción de la provincia de Tarragona y Girona, un referente en el sector con más de 50 años de experiencia. ¡Y no paramos de crecer! Buscamos personal para nuestro equipo de ventas de Renault/Dacia en nuestras instalaciones de Tarragona. ¿QUIÉN ERES TÚ? Alguien con ganas y buenas vibras para venir a trabajar. Eres una persona con ganas de crecer profesional y personalmente. Te motiva formar parte de un equipo potente, aprender cosas nuevas y emprender nuevos retos. TU ROL Aumentar las compras de forma indirecta, proporcionando a los clientes toda la información relativa a los productos ofrecidos, a través de una experiencia única y sin compromiso de venta. Ser experto y promotor del liderazgo técnico. Potenciar la satisfacción y fidelización del cliente. TUS TAREAS · Presentación del producto, generando pasión por la marca y el producto en cuestión. · Comunicación de manera gráfica y detallada todas las características del producto y demás especificaciones técnicas. · Análisis de las necesidades de los clientes durante el contacto establecido con ellos. · Apoyo al equipo durante la argumentación comercial. · Convertirse en el principal contacto para los clientes para resolver dudas sobre características, especificaciones técnicas, etc. del producto. · Gestión y planificación del proceso de prueba del vehículo. · Convertirse en un experto en producto, manteniendo un alto nivel del conocimiento de los vehículos y sus actualizaciones. · Preparación y mantenimiento de la exposición, de acuerdo con los requisitos establecidos por la marca y por el director comercial. · Bienvenida al cliente cuando entra a la concesión, siendo así su primer contacto. · Aproximación de manera proactiva a los clientes, proporcionando la cantidad necesaria de información sobre todos los servicios. · Detección de mejoras que permiten aportar eficiencia en los procesos. · Mantenimiento del parque de vehículos de prueba. TU PERFIL · Estudios mínimos: CFGM Comercio · Dominio de las nuevas tecnologías · Carnet de conducir y vehículo · Pasión por el sector del automóvil · Inglés nivel medio, valorable francés · Experiencia en atención al cliente · Conocimiento exhaustivo de los vehículos de la marca · Conocimiento del mercado del automóvil · Ofimática nivel avanzado · Conocimiento en técnicas de persuasión COMPETENCIAS · Orientación al cliente · Iniciativa · Comunicación · Actitud positiva · Trabajo en equipo · Dominio personal ¿QUÉ OFRECEMOS? Te ayudamos a impulsar tu economía actual y futura: - Estabilidad laboral: contrato indefinido · Salario fijo + variable · Descuentos especiales en compra y financiación de coches de principales marcas del mercado, así como en servicios posventa. - Descuentos y beneficios con partners - Ayuda escolar anual para tu familia - Beneficios de catering Conciliación de la vida personal, laboral y familiar Te damos facilidades para que desarrolles tu carrera profesional al mismo tiempo que disfrutas de tu familia, tu formación o tu tiempo libre. - Horario: 40h/semana. Horario L-V de 09,00 a 13,00 y de 15,00 a 19,00. Sábados alternos de 10,00 a 13,00 que se compensan con descanso. - 22 días hábiles vacaciones. Salud Nos preocupamos por tu salud y la de tus familiares. - Descuento en póliza de seguro de salud con los mejores precios del mercado. - Revisión médica periódica para trabajadores. Desarrollo personal y profesional Queremos que sigas creciendo a nuestro lado tanto personal como profesionalmente. - Performance Review periódica - Acceso a formación Sostenibilidad social y medioambiental · Apoyamos el empleo inclusivo y juvenil. · Somos muy conscientes de la sostenibilidad medioambiental por lo que tenemos un compromiso con la reducción de la huella de carbono y realizamos acciones de compensación para reducirlo. ¡HASTA PRONTO!

Descripción de la empresa MISTRAL BONSAI SL es una empresa dedicada desde 1986 a la producción, importación, exportación y comercialización de bonsáis de especies autóctonas del Mediterráneo y de diferentes zonas de Oriente. Situada en el Delta del Ebro, cuenta con 55.000 m2 de invernaderos y una exposición permanente de 200.000 bonsáis abierta al público todo el año. En estas instalaciones se cultivan y aclimatan más de 190 especies de bonsái, combinando tradición y conocimiento técnico especializado. La empresa ofrece un entorno de trabajo singular, ligado a la naturaleza, la calidad del producto y la experiencia de las personas aficionadas y profesionales del mundo del bonsái. Inscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente) después de revisar toda la información relacionada con el trabajo a continuación. Descripción del puesto Como Jefe de marketing en MISTRAL BONSAI SL, te encargarás de definir y ejecutar la estrategia de marketing de la empresa, alineada con los objetivos comerciales y de marca. En tu día a día coordinarás campañas online y offline, gestionarás la comunicación en redes sociales y otros canales digitales, y colaborarás con el equipo de ventas para impulsar el posicionamiento de nuestros productos. También gestionaras el e-commerce y la gestion con el cliente B2C. Este es un puesto de tiempo completo, presencial y ubicado en Camarles. Requisitos • Aptitudes en estrategia de marketing, planificación de campañas y gestión de marca en entornos B2C y B2B., • Experiencia en marketing digital: gestión de redes sociales, contenidos online, campañas publicidad digital y análisis básico métricas., • Conocimientos en coordinación de eventos, promociones en punto de venta y acciones de fidelización de clientes., • Capacidad para trabajar en equipo, iniciativa, organización y buena comunicación escrita y oral., • Formación relacionada con marketing, comunicación, administración de empresas o similar; se valora experiencia previa en sectores de horticultura, decoración o retail. xqysrnh, • Dominio de herramientas ofimáticas y se valoran conocimientos de inglés u otros idiomas para apoyar la actividad de importación y exportación.

¡We are hiring! ¿Estas buscando un puesto de trabajo estable y de futuro en una empresa con historia, tradición, comprometida con la calidad y la innovación, y sobre todo, con la pasión para la fabricación y elaboración del mejor turrón y chocolate? En Torrons Vicens estamos seleccionando personal para nuestra chocolatería, y queremos contar contigo. Si te gusta el trato con el cliente, las personas, y disfrutas de un buen ambiente de trabajo, te invitamos a formar parte de un equipo dinámico, comprometido con la calidad y la innovación del dulce, esta es tu oportunidad. Buscamos Pasteleros/as! BARCELONA ¿Qué harás? - Elaboración de garrapiñadas, trabajar el chocolate, caramelización de las yemas. - Control de tiempos de producción para asegurar producto fresco durante todo el turno. - Apoyo puntual en tareas de atención al cliente y show cooking. - Mantenimiento del orden, limpieza e higiene del área de trabajo conforme a la normativa sanitaria vigente. ¿Qué ofrecemos? Jornada laboral: - Jornadas de 4 días de trabajo y 2 de fiesta en régimen de turnos intensivos de mañana y tarde. Paquete retribuido muy competitivo respecto a mercado, compuesto por salario fijo más un variable mensual por objetivo de venta de hasta un 20% sobre el salario fijo Puesto de Trabajo estable y con contrato indefinido. Descuentos exclusivos en nuestros productos. Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo. Posibilidad de crecer dentro de la empresa.

Wiska Systems Ibérica selecciona un(a) Area Sales Manager para consolidar sus planes de crecimiento en España. Funciones: - Desarrollar la captación de nuevas cuentas y el mantenimiento de las cuentas existentes en el área asignada. - Seguimiento y apoyo a la red comercial en la captación de nuevos clientes y en las negociaciones comerciales, mediante la visita periódica a cada zona. - Gestionar acciones de marketing encaminadas a posicionar el producto o dar soporte al distribuidor, así como al cliente final. - Realizar prescripción de nuestros productos y soluciones en cliente final (sectores industrial, ferroviario y naval). - Organizar y atender la participación de Wiska en ferias del sector. Requisitos necesarios: - Experiencia mínima comercial de 2 años en el sector de material eléctrico (venta a distribuidores, OEMS...). - Motivación y dinamismo con un alto nivel de autonomía. - Capacidad de organización y orientación a la consecución de objetivos. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional un 50% del tiempo. - Inglés valorable. - MS Office, especialmente Excel. - Carnet de conducir. Se ofrece: Contrato indefinido. Desarrollo profesional. Paquete retributivo competitivo (Fijo + Variable). Empresa de reconocido prestigio y ámbito internacional. Si te motivan las ventas y quieres crecer profesionalmente en una empresa internacional que apuesta por la calidad y la innovación, envíanos tu CV a contact@wiska.es

Tu próximo reto empieza en Deporvillage En Deporvillage trabajamos con pasión por lo que hacemos, con mentalidad de equipo y ambición por superarnos cada día. Creemos en el esfuerzo compartido, en el trabajo bien hecho y en crear un entorno donde las personas puedan crecer, aportar y disfrutar del camino. Si buscas un lugar donde tu trabajo tenga impacto, donde puedas aprender, proponer y formar parte de un proyecto que avanza con fuerza, queremos conocerte. ¿A quién buscamos? Cómo Senior Planner colaborarás en las actividades relacionadas con la planificación de la compra. Este rol es clave para garantizar una alineación estratégica entre los objetivos de compra y venta de la compañía, optimizando los niveles de inventario y asegurando la disponibilidad de productos. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? - Elaboración de Presupuestos : desarrollo de presupuestos anuales y semestrales en colaboración con el equipo de compras, asegurando la alineación de los diferentes objetivos de la compañía. - Negociación con marcas estratégicas : Participar en la negociación de volúmenes y condiciones con marcas estratégicas para maximizar beneficios y asegurar la calidad de la compra. - Seguimiento de la Compra : Monitorear el cumplimiento de las ventas y de las compras, implementando planes de acción cuando sea necesario para corregir desviaciones. - Gestión del Stock en Almacén : Implementar acciones correctivas y preventivas para optimizar los niveles de inventario y minimizar obsolescencias. - Gestión del Catálogo: Apoyar al equipo de compras y al equipo de pricing a mantener un catálogo de productos actualizado y alineado con las tendencias de venta, asegurando la venta de productos estratégicos y la eliminación de productos obsoletos. ¿Qué necesitamos de ti? - Formación: Grado en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o carrera afín. - Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia en un rol similar (planning, product management). - Habilidades de negociación y comunicación. - Capacidad analítica y atención al detalle. - Proactividad y capacidad para trabajar de manera autónoma. - Nivel medio-alto en Excel. ¿Qué te ofrecemos? Formar parte de Deporvillage es sumarte a un equipo que apuesta por el desarrollo profesional, la colaboración y el bienestar. Aquí vas a encontrar: - Una empresa en crecimiento, con retos reales y visión de futuro. - Un entorno dinámico, ágil y cercano, donde las ideas cuentan. - Un plan de desarrollo profesional y oportunidades reales de crecimiento. - Un equipo comprometido, con el que compartir aprendizajes y avanzar juntos. Beneficios que marcan la diferencia Porque entendemos que el equilibrio personal y profesional es clave, en Deporvillage cuidamos de ti con beneficios que suman: - Horario flexible. Lunes a jueves: entrada entre las 7:30 y las 9:45 h, salida entre las 16:30 y las 18:45 h. Viernes con jornada intensiva. - 1 día de teletrabajo a la semana. - Descuento de empleado en Deporvillage, Sprinter y JD Sports. - Catering subvencionado en nuestras oficinas centrales. - Ayuda al bienestar mensual , para que inviertas en lo que te haga sentir bien. - 1 día de fruta a la semana. ¿Dónde estamos? Nuestras oficinas están situadas en Manresa.

En CONTEROL, estamos buscando un Técnico de Exportación para nuestra oficina en Barcelona. ¿Quiénes somos? CONTEROL nació hace 20 años con el objetivo de ayudar a las empresas a trabajar de forma más segura y respetuosa con el medio ambiente. Hoy es una empresa consolidada en los ámbitos de la seguridad industrial y la protección medioambiental, con presencia en España, Portugal, Marruecos y nuevos proyectos de expansión internacional. Trabaja con algunas de las compañías más importantes de los sectores químico, petroquímico, energético, logístico, industrial y de transporte, aportando soluciones técnicas, formación especializada, simulacros, gestión de emergencias medioambientales y productos para el almacenamiento y manipulación segura de productos peligrosos. Te integrarás en un equipo experimentado y multidisciplinar que ofrece a sus clientes un servicio completo de alta calidad con soluciones orientadas a sus necesidades. Tu papel en el equipo Entre tus principales funciones como técnico comercial estará la prospección y captación de nuevos clientes, así como el desarrollo y la gestión de la cartera comercial mediante visitas periódicas a clientes e instalaciones industriales, en las que identificarás sus necesidades y propondrás las soluciones técnicas más adecuadas. También te encargarás de la preparación y el seguimiento de ofertas técnico-económicas, negociando las condiciones con los clientes hasta el cierre de las operaciones, así como del seguimiento posterior orientado a la fidelización. A ello se suma la gestión de leads y oportunidades comerciales, apoyada en el uso y la actualización constante del CRM. Asimismo, realizarás un análisis continuo del mercado y la competencia, y participarás en ferias y eventos profesionales tanto a nivel nacional como internacional. Por último, colaborarás progresivamente con nuestro departamento de Exportación en el desarrollo de mercados europeos e internacionales. Tu misión principal será desarrollar negocio, captar nuevos clientes y gestionar oportunidades comerciales, inicialmente con un fuerte acompañamiento del equipo y adquiriendo progresivamente mayor autonomía y responsabilidad. ¿Cuáles son los requisitos del puesto? Tener una experiencia mínima de 3 años en puestos similares en ventas o roles comerciales. Se requiere titulación universitaria FP Superior relacionada con Ingeniería, Química, Ciencias Ambientales, Comercio Internacional, Ventas o similar, experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o comercio internacional, preferiblemente en entornos industriales. Buen manejo de herramientas digitales y CRM, carnet de conducir y disponibilidad para viajar por España y Portugal. En CONTEROL valoramos que el candidato pueda desenvolverse en entornos internacionales, por ello, se requiere un nivel avanzado de inglés (C1) y francés (C1). Se valorarán conocimientos o experiencia en seguridad industrial, almacenamiento de productos químicos (APQ), medio ambiente, control de vertidos o venta de productos técnicos.

Somos Winche Redes Comerciales, empresa líder en outsourcing comercial especializada en el canal Gran Consumo, Farmacia, Veterinaria y Electrónica de Consumo, con 22 años de experiencia. Como expertos en redes comerciales y gestión del punto de venta, tenemos como principal objetivo aumentar las ventas de nuestros clientes mediante la mejora de la visibilidad y distribución de sus productos, optimizando los recursos y con mayor flexibilidad. Ayudamos a nuestros clientes con una red de ventas especializada, auditores de producto, implantadores masivos, brand ambassadors y visitadores farmacéuticos, entre muchas otras figuras comerciales. Apostamos por el TALENTO, y actualmente buscamos nuevas incorporaciones que quieran marcar la diferencia en la empresa. Buscamos un/a Project Manager para gestionar Proyectos de Gran Consumo, con incorporación en las oficinas de Barcelona y trabajar para importantes clientes de la industria de FMCG, con equipo a cargo. Tu principal misión será conseguir, gracias al desarrollo de tu equipo de ventas, diseñar la operativa y garantizar la excelencia de tus proyectos, que crezcan al mismo nivel que crecerás como profesional en nuestra compañía. ¿Qué necesitamos de ti? - Que lideres a tu equipo comercial. - Que los apoyes y transmitas los objetivos, alcanzando en equipo los - KPIs solicitados por el cliente para llegar a la ejecución del mismo con éxito. - Que gestiones con dirección operacional la información, redacción y preparación de informes que presentarás a grandes multinacionales del sector Gran Consumo y Farmacéutico. ¿Qué esperamos de ti? - Experiencia en gran consumo gestionando proyectos - Dominio Excel - Preparación de informes - Mejora continua - Proactividad - Trabajo en equipo - Orientación - Ventas Requisitos mínimos: - Dominio alto del paquete Office. - Capacidad de aprendizaje, comunicación y trabajo en equipo. - Proactividad e implicación, autonomía y orientación a la mejora continua. - Residencia en Barcelona. - Idiomas: castellano y catalán. - Jornada completa. Te ofrecemos: - Contrato indefinido. - Jornada completa. - Trabajo presencial - Franja salarial: Entre 25.000€ y 30.000€ de salario fijo acorde a experiencia con acceso a variable a partir del primer año de contrato. - Fruta y café gratis. - Trabajar en la empresa líder en su sector, con un gran equipo que te ayudará a crecer profesionalmente.

¿Estás preparado/a para comenzar una nueva aventura? Si has respondido que sí, esta es tu oportunidad. ¡Ahora más que nunca te necesitamos! Para seguir con nuestro plan de crecimiento y expansión de marca, nos encontramos en la búsqueda de un/a Area Manager, para llevar algunas de nuestras stores de Barcelona, con visión estratégica y liderazgo. Esta persona será responsable de coordinar y optimizar la operación en múltiples puntos de venta, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la eficiencia operativa y la satisfacción del cliente. Entre las funciones principales a realizar se encuentran: - Establecer rutas de visita a los centros designados para su control y gestión. - Realizar auditorías de control y calidad internas mensualmente para medir los diferentes parámetros establecidos. - Supervisar la cuenta de resultados de los centros asignados (gastos, costes, etc.), además de la facturación y la metodología de venta y realización de reportes pertinentes. - Colaborar en el control de KPI ́s de venta, personal y producto. - Supervisar las tareas administrativas realizadas por los equipos gerenciales (horarios, pedidos, etc.) - Proporcionar diferentes estrategias y técnicas de venta a los equipos para incentivar e impulsar las ventas. - Supervisión de servicios para asegurar la mejor experiencia a los clientes. - Gestión de personas: motivar y formar a equipos de gerencia, asegurando los procesos formativos, valoración de equipos comerciales, coordinar reuniones estratégicas mensuales, selección de personal, evaluación y promoción de equipos, etc. - Garantizar el cumplimiento de la normativa respecto a la higiene, APPCC, calidad y medio ambiente. - Gestión de nuevas aperturas de centros. Requisitos Requeridos: - Estudios en ADE, Economía o Finanzas, RRHH, Gestión de ventas y operativa. - Experiencia mínima de 3-4 años como area manager, supervisor o gestor de zona preferiblemente en el sector de hostelería o restauración, retail o franquicias. - Conocimientos de hostelería, gastronomía, pastelería o similar, técnicas de venta, gestión de equipos comerciales, indicadores KPI's y normativa APPCC, salud y seguridad alimentaria. - Manejo de herramientas ofimáticas. - Valorable conocimiento de inglés a nivel corporativo. - Carnet de conducir tipo B. - Residencia en Barcelona. - Disponibilidad total para viajar. ¿Qué ofrecemos? - Contrato indefinido a jornada completa: ¡Estabilidad laboral garantizada! - Salario según valía y experiencia demostrada + variable + coche de empresa - Día de cumpleaños libre: ¡Celebra tu día especial como se debe, con un día libre para ti! - Posibilidad de acceder a seguro médico privado a través de retribución flexible: ¡Cuida de tu salud con opciones personalizadas! - Descuento de empleado: ¡Disfruta de tus productos favoritos a precios especiales! ¡Únete a Manolo Bakes ! Estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades. Para ello, contamos con un Plan de Igualdad y un protocolo contra el acoso. Nuestros equipos son variados y valoramos a todos por igual promoviendo la diversidad y la inclusión. Aquí, puedes ser auténtico/a sin limitaciones. Nos esforzamos para que tu verdadero potencial destaque, desarrollando tus talentos y reconociendo tus éxitos. ¡Únete a nuestro equipo y forma parte de un ambiente donde todos tienen la oportunidad de brillar! Además, si cuentas con certificado de discapacidad igual o superior al 33%, ¡no dudes en indicarlo en tu candidatura!

LLUCH ESSENCE, S.L.U. es una empresa familiar dedicada a la comercialización y distribución de aceites esenciales y productos químicos aromáticos. LLUCH ESSENCE lleva más de 70 años suministrando a la industria alimentaria y de perfumería, actuando como agente y distribuidor de productos líderes en el mercado tanto nacional como internacional. Reportando a la CEO tendrás que liderar la transformación de la función de Marketing & Communication de Lluch. FUNCIONES PRINCIPALES: Estrategia, posicionamiento y construcción de la función (Impacto pleno) Construir y profesionalizar la función de Marketing & Communication, definiendo prioridades, modelo operativo, estándares de calidad y formas de trabajo alineadas con los objetivos de negocio. Participar como pilar estratégico en el plan 2030 de Lluch, aportando visión de marca, oportunidades de mercado, conocimiento de producto y sensibilidad de la clientela. Definir y reforzar la narrativa diferencial de Lluch: empresa familiar, conocimiento de materias primas, calidad, regulatory, servicio, stock, formulación/producción, red internacional y sensibilidad mediterránea/europea. Garantizar la coherencia de marca y propuesta de valor en el ecosistema Lluch: distribución, contract manufacturing, filiales, mercados y proyectos vinculados. Priorizar iniciativas de marketing según impacto comercial, relevancia estratégica, capacidad interna y retorno esperado. Market intelligence, clientela, tendencias y categorías F&F Construir un sistema recurrente de market intelligence para conocer lanzamientos, players, marcas nicho, perfumería selectiva, private label, cosmética, ambientación, home fragrance, alimentación, bebidas, nutrición animal y otras aplicaciones relevantes. Crear trend reports trimestrales y anuales sobre tendencias olfativas y gustativas, ingredientes, claims, sostenibilidad, wellness, naturals, biotech, clean label, matices regionales y nuevas ocasiones de consumo. Organizar market visits con ventas y equipos técnicos: ferias, retail, perfumerías, supermercados, concept stores, eventos, premios y otros puntos de observación relevantes. Convertir información dispersa de mercado en insights accionables para ventas, innovación comercial y comunicación. Concept creation, storylling y soporte comercial Liderar el desarrollo de presentaciones proactivas para clientes estratégicos: trend decks, concept boards, moodboards, ingredient stories, olfactive/taste stories, client booklets y propuestas de colección, construyendo storytelling alrededor de ingredientes, materias primas, acordes, perfiles sensoriales, origen, claims, sostenibilidad y experiencia de uso. Traducir tendencias de las personas consumidoras, ingredientes, materias primas y tecnologías emergentes en conceptos de producto aplicables a briefs reales y oportunidades comerciales, trabajando de forma coordinada con compras, empresas proveedoras, equipos técnicos y regulatory. Asegurar que cada presentación tenga una tesis comercial clara: oportunidad detectada, relevancia para la clientela, solución propuesta y argumentos para vender. Crear un banco de claims, descriptores, territorios de marca y storytelling templates que permita acelerar respuestas a briefs y elevar la calidad de las propuestas. Coordinar sesiones de brainstorming entre ventas, equipos técnicos, laboratorio, compras, regulatory y empresas proveedoras para generar ideas relevantes, accionables y diferenciadoras. Actuar como partner estratégico de Sales y Key Account Managers: acompañar cuentas clave, preparar reuniones, anticipar necesidades y convertir insights en oportunidades, priorizando acciones por la clientela, potencial, categoría, país y probabilidad de conversión. Diseñar programas account-specific para clientela estratégica: workshops, sesiones sensoriales, innovation days, trend safaris, formaciones y presentaciones customizadas. Preparar formaciones internas, convenciones comerciales, sales meetings y sesiones de producto que ayuden a ventas a comunicar mejor la propuesta de valor de Lluch y a utilizar herramientas de marketing, argumentarios, storytelling y materiales comerciales. Planificar materiales go-to-market para nuevas soluciones, capacidades de servicio, adquisiciones y lanzamientos estratégicos. Marca, comunicación corporativa y ecosistema digital (Impacto pleno) Elevar la calidad estética de Lluch en F&F con un look más premium, coherente con los códigos de fragrance/flavour, manteniendo credibilidad técnica e industrial. Definir y asegurar la consistencia de identidad, tono y estándares visuales de Lluch en compañías del grupo, filiales, mercados y materiales clave. Desarrollar e implementar el Plan de Comunicación Corporativo y la estrategia de comunicación interna y externa, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía. Definir y ejecutar la comunicación B2B de Lluch en web, LinkedIn, newsletters, PR sectorial, ferias y materiales institucionales, reforzando reputación, visibilidad comercial y thought leadership. Rediseñar y optimizar la página web, la experiencia de la persona usuaria, el customer journey B2B y los mecanismos de generación de leads. Diseñar campañas digitales segmentadas por categoría, mercado o tipología de la clientela, conectadas con CRM, newsletters o herramientas internas cuando existan. Coordinar con agencias y proveedores externos para asegurar coherencia de contenido, forma, calidad, timings y presupuesto. Eventos, ferias y experiencia de clientela Planificar y ejecutar la presencia de Lluch en ferias y eventos relevantes, priorizando según estrategia comercial, categoría, mercado y potencial de negocio. Coordinar eventos como IFEAT, Simppar, Barcelona Olfactory Week, Barcelona Perfumery Congress, Esxence, In-Cosmetics, Beautyworld, Pitti Fragranze, EquipHotel, Cosmoprof, Infarma, Food Ingredients Europe, Gulfood Manufacturing, IFT, Vitafoods u otros eventos prioritarios. Diseñar roadshows, smelling/tasting sessions, innovation days y workshops para clientes clave. Crear experiencias de cliente memorables: kits sensoriales, cajas de inspiración, sampling cuidado, visual storytelling, workshops temáticos y sesiones con equipos técnicos o partners especializados. Coordinar logística, agenda, mensajes, materiales, muestras, follow-up comercial y reporte posterior. Crear un playbook de eventos para dar consistencia a la preparación, ejecución y seguimiento antes, durante y después de cada encuentro. Perfomance, CRM, reporting y KPIS Definir KPIs de marketing B2B: presentaciones proactivas, cuentas activadas, workshops, leads de ferias, briefs generados, win rate, pipeline influenciado, uso de materiales, engagement digital y feedback comercial. Crear dashboards simples de actividad y resultados junto con ventas. Medir la eficacia de campañas, comunicación digital y eventos con métricas comerciales, digitales y cualitativas. Mantener una base de wins/losses y aprendizajes por categoría, clientela, país, familia olfativa/gustativa y tipo de concepto. Reportar trimestralmente a dirección: insights clave, acciones realizadas, impacto en pipeline, próximas prioridades y necesidades de inversión. Conectar marketing con CRM o herramientas internas; si no existen, proponer una estructura sencilla de seguimiento. FORMACIÓN Grado en ADE, Comunicación, Marketing, Química, Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Farmacia, Ingeniería Química o formación similar. CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS Conocimiento sólido del mercado F&F: materias primas, ingredientes, categorías, aplicaciones, retail, tendencias, marcas, claims, canales, formatos y drivers de consumidor. Capacidad para convertir insights, datos de mercado y feedback comercial en oportunidades, conceptos y argumentos de venta. Nivel avanzado de Microsoft PowerPoint/Office y herramientas visuales; muy valorable Adobe Creative Suite, Canva avanzado, Figma/UX-UI, herramientas de IA, CRM, mailing automation y dashboards sencillos. Conocimiento de B2B marketing, account-based marketing, generación de demanda, LinkedIn B2B, newsletters, eventos internacionales y PR sectorial. Sensibilidad estética y cultural para interpretar códigos de luxury, niche perfumery, wellness, marcas contemporáneas, food trends y comunicación premium. CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS Muy valorable formación en ISIPCA, Postgrado IQS o programas especializados en perfumes, fragancias, aromas, ingredientes, marketing sensorial o aplicaciones F&F. Conocimiento de sostenibilidad, regulatory, naturalidad, clean label, biotech/upcycled ingredients o claims técnicos será un plus. Capacidad para leer y comunicar perfiles olfativos y/o gustativos con precisión comercial, aunque no se espera que sea perfumista ni flavourist. IDIOMAS Español: avanzado. Inglés: avanzado. Francés: avanzado. EXPERIENCIA Mínimo 5 años de experiencia relevante; idealmente en industria F&F, fragrance house, flavour house, compañía de ingredientes, distribución especializada B2B, beauty/personal care, alimentación, lujo o consultoría de innovación sensorial. Se valorará especialmente experiencia previa en fragrance house, aunque el rol cubre tanto Fragrances como Flavours. Experiencia trabajando con equipos comerciales, técnicos, laboratorio, aplicaciones, regulatory, compras, dirección y empresas proveedoras. Experiencia en gestión de equipo o coordinación funcional de empresas de diseño, content, insights, marketing specialists, agencias o freelancers. Experiencia demostrable en construcción de función, creación de procesos o transformación de marketing en entornos B2B. Lluch Essence tiene como pilar la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos comprometemos con la creación de un equipo que represente una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Cuanta más integración haya, mejor será nuestro trabajo. El siguiente paso es tuyo. Aplica a la oferta para presentar tu candidatura y únete a un equipo multidisciplinar en crecimiento. ¡Te estamos esperando!

Misión del puesto Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Funciones principales - Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular). - Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre. - Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización. - Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales). - Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado. - Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.). - Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales. - Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo. - Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas. - Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos), cuando aplique. Formación - Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar. - Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía). Experiencia - Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B. - Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas. - Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado. Conocimientos - Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas). - Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados. - Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. - Nivel alto de Excel y paquete Office. Idiomas - Español nativo o bilingüe. - Valorable inglés. Competencias clave - Orientación a resultados y capacidad de cierre. - Habilidades de negociación avanzada. - Orientación al cliente y visión estratégica. - Autonomía y proactividad. - Capacidad analítica y comercial. - Excelentes habilidades de comunicación. - Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos. Se ofrece - Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético. - Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos. - Herramientas comerciales y soporte técnico especializado. - Desarrollo profesional y plan de carrera. - Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

Dräger es una compañía internacional líder en tecnología de seguridad y médica. Desde 1889, nuestros productos y soluciones protegen vidas en entornos industriales, cuerpos de bomberos, servicios de emergencia, fuerzas de seguridad, minería, petróleo y gas, energía y otras industrias de todo el mundo. Con más de 15.000 emplead@s a nivel global, trabajamos cada día para hacer que los lugares de trabajo sean más seguros y ayudar a nuestros clientes a afrontar sus retos más críticos en materia de protección y seguridad. Principales responsabilidades - Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio. - Promoción técnica y prescripción del portafolio: Realiza demostraciones, formaciones y presentaciones para explicar las características, beneficios y aplicaciones del portfolio. Adapta el discurso al interlocutor (usuario final, cliente, equipo técnico o comprador), impulsando la demanda y facilitando el ciclo comercial - Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos. - Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal. - Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio. - Seguimiento de actividad, resultados y KPI's: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando Perfil del candidato/a - Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines. - Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos. - Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución. - Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable. - Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector. - Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales - Inglés B2 - Disponibilidad para viajar ¿Por qué Dräger? Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas: - Paquete de retribución competitivo - Ayuda comida - Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos - Seguro de vida y de accidentes - Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico - Cobertura salarial durante períodos de baja - Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible - Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones - Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto - Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más - Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera - Programas de reconocimiento y de bienesta - Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable). - Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. ¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición.

SegurCaixa Adeslas es la compañía No Vida líder en España en seguros de salud, integrada en el Grupo Mutua Madrileña y participada por CaixaBank. En los últimos años se ha convertido en una entidad de referencia gracias a la implantación de un modelo de negocio basado en el crecimiento sostenido y rentable, que sitúa al cliente en el centro de la estrategia. A través de su acuerdo de bancaseguros con CaixaBank, SegurCaixa Adeslas comercializa sus productos en la mayor red bancaria de España. Adicionalmente, la aseguradora cuenta con una red tradicional con más de 4.000 puntos de venta y atención al cliente .Estamos de que las personas son el principal valor de nuestra compañía y por eso SegurCaixa Adeslas se muestra absolutamente comprometida con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres. Nuestro Plan de Igualdad persigue hacer efectivo este principio y por ello, el proceso de selección de nuestras ofertas garantiza la igualdad de oportunidades a todas las candidaturas Iniciamos proceso de selección en Barcelona, para incorporar a un/a Tramitador de siniestros de Auto para el equipo de Pérdidas Totales. Responsabilidades - Gestionar la valoración de daños materiales derivados de siniestros de pérdida total de vehículos. - Calcular, ajustar, proponer y formalizar indemnizaciones a clientes. - Coordinar la gestión de restos y los trámites asociados al final de vida útil del vehículo. - Gestionar y coordinar la intervención de peritos, gestores externos, profesionales colaboradores y otros intervinientes en el expediente. - Realizar el seguimiento y ajuste de las reservas técnicas de los expedientes. - Negociar con asegurados para alcanzar acuerdos indemnizatorios. - Gestionar pagos e indemnizaciones vinculadas a los expedientes. - Analizar expedientes para la detección de irregularidades y la puesta en marcha de actuaciones específicas. - Impulsar acciones de recobro, recuperación y repetición cuando proceda. Requisitos - Formación mínima de Educación Secundaria. Se valorará especialmente formación universitaria en Derecho, Economía o Ciencias Empresariales. - Experiencia mínima de 4 años en puestos similares dentro del ramo de Automóviles. - Conocimiento de los distintos tipos de tramitación de siniestros de daños materiales (CIDE-ASCIDE/CICOS, SDM y convencionales de responsabilidad civil y reclamación). - Conocimientos jurídicos y de procedimientos judiciales aplicables al ramo de Automóviles. - Conocimiento de la normativa de circulación de vehículos a motor, Ley de Contrato de Seguro y normativa relativa a vehículos al final de su vida útil. - Manejo de Microsoft Office a nivel usuario. Se valorará especialmente - Experiencia específica en la gestión de expedientes de pérdida total de vehículos. - Capacidad analítica y de resolución de problemas. - Habilidades de negociación y gestión de conflictos. - Orientación al cliente y a resultados. - Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar elevados volúmenes de expedientes. - Habilidades de comunicación y trabajo en equipo. Qué ofrecemos - Incorporación a un equipo especializado dentro de la Dirección de Daños Materiales de Siniestros Automóviles. - Participación en la gestión de expedientes complejos y de alto valor técnico. - Entorno dinámico orientado a la excelencia en el servicio al cliente. - Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una compañía líder del sector asegurador. En @SegurCaixaAdeslas te estamos esperando. ¡Únete a nosotros/as!

YUXUS es una marca de ropa fundada en 2018 que se identifica gracias al estilo minimalista que adopta en todas sus prendas. Nuestra filosofía se basa en el cuidado de todos los detalles y en la calidad de todas las piezas. Ser parte del equipo te dará la oportunidad de aprender cada día y trabajar con gente apasionada por lo que hace. ¿Crees tener buenas habilidades comunicativas y dotes de liderazgo? ¿Tienes las habilidades para dirigir un equipo que comparta tu pasión por la moda? En YUXUS estamos buscando una persona como tú, capaz de ponerse como cabeza de equipo y de afrontar los retos que supone dirigir un equipo de profesionales y mantener los ideales de la marca mientras emprendes este camino. ¿Qué aportarás a la marca? Como Store Manager, tu responsabilidad será ser la cara de la marca y sus valores, siendo crucial en el manejo de la venta directa y en la atención al cliente. Mientras manejas el activo más crucial de la tienda, el equipo. ¿Cuáles serán tus funciones? Asegurarás unos minuciosos estándares de atención al cliente. Atenderás a los clientes de forma amable y experta, ofreciéndoles una orientación de calidad sobre nuestros productos. Dirigir el talento de la tienda para mejorar la venta y la atención al cliente, participar en el reclutamiento, inspirar al equipo y resolver conflictos. Encargarte de la planificación de horarios y turnos del equipo. Comunicar indicadores clave de rendimiento (KPIS) y la imagen de la marca a tu equipo. Seguir de cerca a cada miembro del equipo y brindarles apoyo para que puedan crecer. Manejar de manera efectiva los inventarios y el stock . Adherirse estrictamente a las políticas y procesos de la tienda. Vigilar las operaciones en la caja para asegurarse de que todo esté correcto. Preservar la estructura y la apariencia del córner acorde con las ideas de la marca. Crear un plan de ventas acorde a los picos de venta y temporadas. Garantizar ganancias mediante la puesta en marcha de estrategias innovadoras para aumentar las ventas. Realizar todas las actualizaciones requeridas en la tienda para asegurar el buen rendimiento de ella. ¿Qué es lo que esperamos nosotros de ti? Mínimo 3 años de experiencia previa en Retail y dos como Store Manager. Manejo fluido de Excel. Capacidad de comprensión y análisis de KPIS y objetivos, y saber plasmarlos en estrategias de venta en tienda. Habilidad para mantener y coordinar un ambiente laboral positivo y de trabajo en equipo. Pasión por la moda y el producto. Nivel de Inglés alto, otros idiomas son un plus. ¿Qué ofrecemos? Salario por convenio + comisiones. Contrato temporal desde noviembre hasta enero 40h semanales. Descuento en nuestras prendas. Si te consideras una persona con iniciativa, apasionada por la moda y con ganas de crecer ¡Te estamos esperando! ¡No nos conocías antes? Te animamos a echarle un vistazo a nuestra web :

Sales Assistant - Pop Up Girona (Contrato temporal de octubre a enero) ¿Quiénes somos? Incapto nació con una idea clara: ofrecer café en grano recién molido de forma fácil, sostenible y accesible. Somos tostadores, somos tecnología y somos personas que creen que el café puede ser mejor — para quien lo toma y para el planeta. Estamos creciendo rápido y buscamos personas que quieran crecer con nosotros, con autonomía real, impacto directo y un equipo que te respalda. ¿Qué harás? Tus objetivos principales serán: - Información y venta de nuestros productos y modelo de suscripción a clientes potenciales y activos. - Garantizar un servicio excelente de atención al cliente con todas las personas que visitan la Pop Up de Girona - Asegurar la proactividad en la relación con los clientes - Captación de potenciales clientes Junto con el resto del equipo, harás llegar café de especialidad a muchos hogares, realizando funciones como: - Asesoramiento y venta en la Pop Up de Girona - Consecución de los objetivos marcados de captación y recurrencia de clientes - Crear imagen de marca - Actualizar y completar información de clientes e interesados así como informar a estos clientes actuales y/o potenciales con lo que necesiten - Control del Stock de la Tienda - Ofrecer soporte entre compañeros de la misma tienda y/o ATC ¿Qué buscamos? - Idealmente experiencia en Retail o posiciones similares de atención al cliente. Muy valorable experiencia en el sector alimentación y bebidas, más en concreto en soluciones de café. - Actitud dinámica y proactiva. - Con ganas de aprender y aportar valor. - Foco en ventas y excelencia en atención al cliente. - Nivel alto de catalán y español, otros idiomas a valorar. - Habilidades comunicativas y orientación al cliente. - Con ganas de crear un impacto positivo en el mundo y mover a las personas para que tomen acción. ¿Qué ofrecemos? - Contrato temporal para la apertura de la Pop Up de Girona: del 5 de octubre al 31 de enero. - Jornada de 4 u 8 horas, en turno de mañana, tarde o completo, según la disponibilidad de cada persona. - Horario de la Pop Up: de 10:00 a 14:00 y de 16:30 a 20:30, de lunes a sábado. - A partir de Black Friday también se trabaja en festivos, excepto los días de cierre: 25 y 26 de diciembre, y del 1 al 6 de enero. - Salario según convenio. - Ubicación: Girona. Nuestros valores En Incapto no son palabras en una pared. Son la forma en que tomamos decisiones: Ownership — Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado. Passion — Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto. Think outside the capsule — Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes. Sostenibilidad — Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones. Keep it simple — Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor. ¿Te unes? Si te identificas con este rol y con la forma en que trabajamos en Incapto, nos encantaría conocerte.

Venta Técnica B2B | Sector Industrial ¿Te apasiona la venta técnica y el desarrollo de negocio en el sector industrial? Nuestro cliente es una compañía industrial de origen alemán, con una sólida trayectoria internacional y reconocida por la calidad, innovación y fiabilidad de sus soluciones técnicas. Presente en numerosos mercados, colabora con fabricantes, OEMs, distribuidores y empresas industriales de primer nivel, desarrollando soluciones de alto valor añadido para procesos productivos de elevada exigencia. La filial española se encuentra en un momento especialmente ilusionante, inmersa en un plan estratégico de crecimiento, incorporando nuevo talento para impulsar el desarrollo del negocio en los próximos años. Si buscas un proyecto estable, con recorrido profesional, autonomía y un excelente ambiente de trabajo, esta puede ser tu oportunidad. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Como Responsable Comercial de la zona de Cataluña y Levante, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en una de las áreas industriales más importantes del país, desarrollando relaciones de confianza con fabricantes, distribuidores, OEMs y clientes finales. Tu principal misión será asesorar a los clientes en la identificación de la mejor solución técnica para sus procesos de fabricación, comercializando una amplia gama de soluciones de amarre, sujeción, automatización y componentes técnicos de alta precisión, destinadas a sectores industriales de elevada exigencia como máquina-herramienta, mecanizado, automoción, aeroespacial, energía, fabricación de maquinaria e industria auxiliar. Trabajarás desde un enfoque de venta consultiva, analizando las necesidades de cada proyecto para ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor al cliente. Aquí no venderás un catálogo de productos, sino que ayudarás a tus clientes a encontrar la mejor solución para optimizar sus procesos productivos, contando para ello con el respaldo del equipo técnico y de la central internacional. Además de gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes, tendrás un papel clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la consolidación del posicionamiento de la compañía en tu zona de actuación. Reportarás directamente a la Dirección General de España y contarás con un alto grado de autonomía para organizar tu actividad comercial y planificar tu territorio. ¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES? - Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente, asegurando su crecimiento e identificando nuevas oportunidades de negocio. - Prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales estratégicos. - Realizar visitas comerciales y técnicas a fabricantes, distribuidores, integradores, OEMs y usuarios finales. - Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones técnicas adaptadas a sus procesos. - Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, coordinándote con el equipo técnico y la central internacional cuando sea necesario. - Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales hasta su cierre, garantizando una excelente experiencia de cliente. - Mantener actualizada toda la actividad comercial en SAP y CRM, realizando el correspondiente reporting, previsiones de ventas y seguimiento de oportunidades. - Coordinarte con los departamentos técnicos, comerciales y de servicio para garantizar el éxito de cada proyecto. - Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas del sector. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Una persona con iniciativa, orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo, acostumbrada a desenvolverse en entornos industriales y a comercializar soluciones técnicas de alto valor añadido. Requisitos Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B dentro del sector industrial. Experiencia en sectores como máquina-herramienta, mecanizado, automatización, amarre, tooling o bienes de equipo. Conocimiento del tejido industrial de Cataluña y Levante, especialmente de fabricantes de maquinaria, empresas de mecanizado, OEMs, distribuidores industriales y otros sectores de alto valor añadido. Formación técnica o comercial, valorándose especialmente titulaciones en Ingeniería, Formación Profesional Industrial, Administración Comercial o experiencia equivalente. Perfil orientado tanto a la gestión de cartera como al desarrollo de nuevo negocio, con una clara orientación a resultados. Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizando eficazmente su agenda y priorizando oportunidades. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva. Nivel alto de inglés, imprescindible para mantener reuniones, elaborar informes y comunicarse con la central internacional. Manejo habitual de SAP, CRM y herramientas de Microsoft Office. Residencia en Cataluña o Comunidad Valenciana. Carné de conducir y disponibilidad para viajar habitualmente por Cataluña y la Comunidad Valenciana. ¿QUÉ OFRECE LA COMPAÑÍA? Incorporarte a una compañía internacional consolidada, referente en su sector y con una excelente reputación en el mercado. Formar parte de un proyecto estratégico de crecimiento, participando activamente en una etapa de transformación. Integrarte en un equipo cercano, colaborativo y con una cultura basada en la confianza, donde la estabilidad y la baja rotación son una realidad. Reportar directamente a la Dirección General de España, formando parte de una estructura ágil donde tus propuestas e iniciativas tendrán un impacto directo en el negocio. Recibir una formación inicial completa en producto, aplicaciones y mercado, acompañándote durante tus primeras semanas para facilitar una incorporación progresiva y exitosa. Disfrutar de un modelo de trabajo basado en la autonomía, la responsabilidad y la confianza, con flexibilidad para organizar tu agenda y planificar tus desplazamientos en función de las necesidades del negocio y de tus objetivos. Retribución fija competitiva, complementada con un atractivo sistema de retribución variable vinculado al cumplimiento de objetivos. Coche de empresa. Seguro médico y seguro de vida. Dietas, gastos de viaje y todas las herramientas necesarias para el desempeño de tu actividad. ¿POR QUÉ UNIRTE A ESTE PROYECTO? Porque aquí no buscan únicamente un/a comercial. Buscan una persona que quiera convertirse en un verdadero partner de sus clientes, ayudándoles a mejorar sus procesos mediante soluciones técnicas innovadoras y construyendo relaciones duraderas basadas en la confianza y el conocimiento del negocio. Si disfrutas desarrollando negocio, aportando valor a través de la venta consultiva y quieres formar parte de una compañía internacional donde las personas cuentan, las decisiones se toman con agilidad y existe un auténtico compromiso con el desarrollo profesional y la estabilidad, estaremos encantados de conocerte.

En ALE-HOP llevamos más de 30 años repartiendo alegría y diversión en más de 340 tiendas por 4 países.Especializados en la venta de regalos, productos divertidos y artículos de moda y decoración, nos encontramos en pleno proceso de expansión.Nuestro objetivo, es poder llenar el mundo de vaq

La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.En ALE-HOP llevamos más de 30 años repartiendo alegría y diversión en más de 340 tiendas por 4 países.Especializados en la venta de regalos, productos

El candidato será responsable de presentar productos Renault/Dacia, informar sobre características técnicas y gestionar la experiencia del cliente sin presión de venta. Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y expe

Trust Services, el aliado estratégico de BBVA, busca un Asesor Comercial para impulsar la venta de productos y servicios financieros, priorizando una experiencia de cliente excepcional y la precisión en cada interacción.

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Se ofrece un puesto de comercial en tienda física en Deltebre, centrado en la atención al cliente y la venta de productos de telecomunicaciones.

Se busca personal para una campaña de reacondicionamiento y reorganización en un supermercado de Amposta.Las tareas principales incluyen la manipulación, colocación y reposición de productos en estanterías y lineales, garantizando que el punto de venta mantenga los estándares de organización