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A propos d'Atempo Avec plus de trente ans d’expérience, Atempo est un acteur français majeur dans le domaine de la protection et de la gestion des données : nous aidons des organisations de toutes tailles – des PME aux grands comptes – à sauvegarder, restaurer, archiver et migrer leurs données critiques. Notre ambition : être le leader européen de la « Data Protection » et du « Data Management », en combinant innovation technologique et exigences de souveraineté numérique. Basés en Île-de-France, avec un rayonnement international (Europe, Amérique du Nord, Asie), nous concevons et supportons nos solutions en France afin de garantir la qualité, la fiabilité et la proximité. Votre rôle Vous êtes responsable de la qualité globale des produits livrés par Atempo. Vous définissez et pilotez la stratégie de test et d’assurance qualité afin de garantir la fiabilité, la performance et la conformité des livrables aux exigences de nos clients et aux standards internes. Intégré dans les équipes agiles, vous travaillez au quotidien avec les pôles développement, produit et support, dans une approche collaborative et centrée sur la valeur. Vous êtes le moteur de l’amélioration QA d’Atempo et sous la responsabilité du CTO. Vos responsabilités • Élaborer et maintenir la stratégie qualité., • Définir, communiquer et assurer l'implémentation de la roadmap qualité., • Choisir et mettre en place les méthodologies de test : manuels, automatisés, fonctionnels et non-fonctionnels., • Mettre en place, suivre et communiquer les KPIs., • Encadrer, être à l'écoute, former et faire évoluer l’équipe QA (5 personnes)., • Promouvoir une culture qualité auprès des équipes produit et tech., • Superviser l’exécution des campagnes de test (unitaires, intégration, UAT, performance, sécurité)., • Collaborer étroitement avec les équipes de développement, produit et support pour fluidifier le transfert d’information., • Faciliter l’intégration entre la QA et la CI/CD., • Être en capacité opérationnel et réaliser les mêmes tâches que les ingénieurs QA Atempo Votre profil • 15+ années d'expérience sur l'élaborations, l'implémentation et le reporting de tests automatisés et manuels, • 5+ années d'expérience sur un poste similaire, • Avoir déjà élaboré et mis en place une stratégie de test complexe sur plusieurs équipes., • Capacité à tester les API à l'aide d'outils appropriés, • Maîtrise au moins d'un langage de programmation, dont Python, C ou Perl, • Connaissance d'un framework de test, idéalement RobotFramework, • Capacité à évoluer dans des environnements technique et métier complexes, • Capacité à installer et configurer les OS et 3rd parties : Windows et Linux (MacOS est un plus), • Connaissance d'un outil de versionnage, idéalement Git, • Anglais Technique lecture/écriture, • Expérience en environnement Agile, • Connaissances du SQL, • Familier avec un outil la CI/CD : Jenkins, Squash, … Informations complémentaires • Site : Massy, à côté de la gare RER, • Salaire : 65-80k€, • Télétravail : 2 jours/semaine Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Atempo c’est intégrer une entreprise française à taille humaine, engagée dans la souveraineté numérique et la protection des données à grande échelle. C’est aussi évoluer dans un environnement stimulant, où la technologie, la confiance et la collaboration sont au cœur de notre culture. Ce que nous offrons : • Un environnement technologique exigeant et innovant, au service de clients prestigieux dans les secteurs public et privé., • Une culture d’entreprise bienveillante et collaborative, où chacun contribue à des projets à fort impact., • Un rayonnement international, avec des équipes en France, en Europe, en Amérique du Nord et en Asie., • Des perspectives d’évolution réelles, soutenues par un accompagnement personnalisé et des formations continues., • Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle respecté, avec des dispositifs de télétravail flexibles., • Des avantages attractifs (mutuelle, RTT, etc.)., • Un engagement fort pour un numérique durable et souverain, où chaque collaborateur contribue à des enjeux de société essentiels.

🚀 Join an Innovative Logistics Platform – Sales Internship Opportunity! Rapidmate is a fast-growing company specializing in logistics and delivery solutions, serving businesses across multiple industries. With the upcoming launch of our mobile application and the rapid expansion of our services, we’re looking for motivated and proactive talents to join our team and contribute to our success — starting immediately! 💼 Your Role as a Sales Intern Key Responsibilities: As a Sales Intern, you will play a crucial role in our business growth by: • Participating in client meetings and preparing impactful sales materials., • Identifying and researching new business opportunities to expand our client base., • Conducting prospecting activities (cold calls and in-person meetings)., • Designing and managing email campaigns to engage potential clients., • Analyzing weekly and monthly sales performance and providing actionable recommendations., • Following up with prospects to convert their interest into successful partnerships. 🎯 Profile We’re Looking For • Currently enrolled in a Master’s program in Business, Sales, or a related field., • Minimum 1 year of prior experience in sales, business development, or a similar role. 🧠 Skills & Qualities • Excellent written and verbal communication skills., • Strong organizational and analytical abilities., • Self-motivated, detail-oriented, and results-driven., • Great interpersonal skills with a strong customer satisfaction mindset., • Proficient in French and English (B2 level or above). 🌟 Why Join Us? • Be part of an innovative company at the forefront of logistics technology., • Gain hands-on experience in sales and business development within a dynamic environment., • Contribute directly to shaping the future of logistics and supporting local businesses., • Start immediately and grow with a company that values initiative and ambition. 📍 Additional Information • Type: Internship (4 to 6 months), • Sector: Logistics & Technology, • Location: 8B Avenue Danielle Casanova, 95210 Saint-Gratien, France 📧 How to Apply Send your CV and cover letter to Explore our world: 🌍

Vous aimez bâtir des relations solides et durables ? Vous avez le goût du business et de la stratégie de partenariat ? En tant que Channels & Partners Manager, vous serez au cœur de la dynamique de croissance, en créant et en développant des relations à fort impact avec nos partenaires stratégiques. Votre mission : faire grandir un écosystème de partenaires performants, générateurs de revenus et d’opportunités commerciales sur votre région, tout en collaborant étroitement avec nos équipes internes. Vos responsabilités : • Développer, gérer et négocier des accords avec un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs de systèmes, partenaires technologiques) pour générer des revenus additionnels., • Générer de nouvelles opportunités commerciales et un pipeline solide grâce à des initiatives partenaires et des démarches de vente collaboratives., • Impliquer et animer votre réseau de partenaires via des revues business régulières, des campagnes de co-marketing et des programmes de formation (commerciale, technique, opérationnelle)., • Collaborer étroitement avec les équipes internes (AE, KAM) pour partager les opportunités et accélérer la conclusion des affaires., • Piloter la performance : suivre et prévoir le pipeline, les conversions et les réservations, tout en mettant en œuvre des plans d’action correctifs si nécessaire., • Représenter l’entreprise lors d’événements, de forums stratégiques et de rencontres partenaires, pour renforcer les relations et la visibilité de la marque. Ce que nous recherchons : Vous êtes un professionnel expérimenté, doté d’un excellent sens du relationnel et d’une véritable culture business. Vous savez piloter un portefeuille stratégique, faire grandir vos partenaires et naviguer dans des environnements complexes où la collaboration est clé. Pourquoi nous rejoindre ? • Un rôle stratégique, au cœur du développement de notre écosystème partenaires., • Une culture de l’excellence et de la collaboration., • L’opportunité de laisser votre empreinte dans une entreprise ambitieuse.

· Assurer la maîtrise d'œuvre des prestations dans le respect des engagements contractuels de service et des niveaux de marges convenus · Assurer la gestion de la relation client · Validation de l’organisation fonctionnelle mise en place · Animation des réunions de pilotage · Mettre en place des tableaux de reporting internes et externes · Analyse des résultats obtenus · Définitions des axes d’amélioration · Suivi contractuel et financier. Négocier et contractualiser les modifications ou extensions de service. · Supervision du déroulement du projet · Analyser et évaluer les résultats des indicateurs et proposer des plans d'actions · Mise en œuvre des décisions prises lors des comités de pilotage et de suivi · Circulation et diffusion de l’information · Validation des méthodes et des moyens Liaison avec les ressources du back office (Centre de Services) · Recette des réalisations et appréciation de leur conformité aux engagements · Respect des délais · Gestion des risques · Contrôle de tous les indicateurs nécessaires au suivi et à la gestion du projet notamment sur l’évaluation de la performance, des coûts et des délais

En tant qu' Account Manager H/F, rattaché (e) directement au Directeur des Ventes, vous aurez la charge de développer les relations commerciales entre Jiliti et ses clients et / ou partenaires. A ce titre, vous serez garant(e) du développement de votre portefeuille clients (fidélisation clients et prospection). LES MISSIONS Développement commercial • Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, • Prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME) sur le territoire confié, • Élaborer des propositions commerciales sur mesure, • Répondre aux appels d’offres et soutenances commerciales Conseil & vente de solutions • Identifier les besoins techniques clients en lien avec les équipes avant-vente, • Promouvoir les offres de maintenance, cloud, services managés, renouvellement hardware multi-constructeurs (serveurs, baies, équipements réseaux…), • Argumenter sur la valeur ajoutée des offres (SLA, disponibilité, éco-responsabilité) Pilotage de l’activité • Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs, • Tenir à jour Salesforce pour le reporting d’activité commerciale, • Collaborer étroitement avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing LE PROFIL RECHERCHE • Vous disposez d’une expérience d’au moins 10 ans sur un poste de Commercial, idéalement dans le secteur de la vente de solutions IT, • Une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. est un plus, • Vous êtes titulaire du permis B obligatoirement car des déplacements fréquents sont à prévoir, • Vous justifiez d'un niveau d’anglais professionnel LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1- Appel téléphonique de 10mn avec notre Responsable Recrutement pour valider les premiers éléments 2- Entretien visio, toujours avec notre Responsable Recrutement, afin d'approfondir sur votre parcours professionnel et aspirations. 3- Entretien dans les locaux avec le Directeur des Régions. INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES • Equilibre vie privée et vie personnelle, • RTT, • Tickets Restaurant pris en charge à 60%, • Mutuelle famille, pris en charge à 60% également, • Véhicule de fonction, • Accord de participation aux bénéfices de l'entreprise, • Académie de formations internes, • Prime de cooptation, • Mobilité interne et/ou géographique, • Comité d'entreprise L'ENTREPRISE JILITI Rejoignez Jiliti et boostez votre carrière dans l’IT ! 🚀 Chez Jiliti, nous accompagnons nos clients dans la gestion et l’optimisation de leurs infrastructures IT. Grâce à notre approche multi-constructeurs et multi-technologies, nous offrons des solutions performantes et compétitives pour maximiser la durée de vie des équipements et réduire les coûts. 🔍 Pourquoi nous rejoindre ? 👉 Une entreprise à taille humaine où l’expertise et l’innovation sont au cœur de notre mission 👉 Une équipe passionnée, guidée par l’excellence du service client 👉 Un environnement stimulant pour évoluer et relever de nouveaux défis 📢 Nous recrutons ! Vous êtes motivé(e), passionné(e) par l’IT et souhaitez rejoindre une équipe dynamique ? Rejoignez-nous pour contribuer à la performance des infrastructures IT de demain ! Postulez dès maintenant et devenez acteur du succès de Jiliti ! 💡✨

Notre client travaille dans le domaine SaaS à Antony (92) Travailler chez notre client, c'est faire partie d'une entreprise technologique française qui rayonne à l'internationale et en pleine croissance, offrant un environnement de travail idéal pour ceux qui souhaitent avoir un véritable impact sur la croissance d'une organisation et qui recherchent des responsabilités. Depuis ses débuts, notre client place la création d'une équipe diverse, avec des parcours et des expertises variés, au cœur de ses valeurs. C’est véritablement l'une de nos forces aujourd’hui ! Il n'y a pas de profils types, si ce n’est que chaque membre de l’équipe partage notre vision et veut faire partie de notre succès. Rejoignez les dans notre mission : permettre aux organisations de simplifier la gouvernance, la gestion des risques et la conformité de leurs tiers. Ils sont à la recherche d'une personne dynamique et motivée pour rejoindre l'équipe en tant qu'Account Manager F/H. Ce poste est essentiel pour renforcer les relations clients et assurer un service de qualité. Responsabilités : • Gestion des leads entrants, SMB (Small, Medium Business) de vos segments, • Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur des segments identifiés, • Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, de leurs métiers : piloter la stratégie de développement des segments confiés (réseau, écosystème..), • Assurer un suivi client (projets et contrats) rigoureux et garantir un haut niveau de satisfaction., • Être l’interlocuteur principal des clients et assurer une relation de proximité., • Accompagner les clients dans l’adoption et l’optimisation des solutions logicielles., • Travailler en étroite collaboration en transverse, avec les équipes techniques, support et produit, pour garantir la satisfaction client., • Grande curiosité, et capacité d’aller chercher les informations auprès des différents interlocuteurs internes, • Compétence avérée pour résoudre des problèmes et prendre des décisions en autonomie., • Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs tâches simultanément., • Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à structurer des offres adaptées., • Excellentes compétences relationnelles, de négociation et d’organisation., • Esprit d’équipe, autonomie et sens du service client., • Diplôme supérieur en commerce, marketing, ou domaine connexe., • Expérience professionnelle antérieure en tant que gestionnaire de comptes ou dans un rôle similaire., • Capacité à se déplacer selon les besoins des projets., • chez un éditeur de logiciel SaaS, • Environnement de travail collaboratif et stimulant., • Opportunités de développement professionnel et de formation continue., • Rémunération compétitive et avantages sociaux attractifs. Si vous souhaitez faire partie d'une équipe innovante, je vous encourage à postuler dès maintenant.

Notre client est un éditeur de logiciels qui développe des solutions innovantes pour le compte d’entreprises de taille et de culture diverses aussi bien dans les domaines publics que privé. Dans le cadre de son développement, notre client recherche en CDI un Key Account Manager H/F, avec une connaissance approfondie du B2B, capable de porter leurs offres et de développer leur présence sur les marchés. Le poste se situe au sud de Paris. Directement rattaché au Directeur Commercial vos missions principales sont : GESTION DE LA RELATION CLIENT : Vous assurerez le suivi, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de comptes clés. Vous serez l’interlocuteur privilégié de vos clients sur toutes les problématiques liées à la conformité des tiers, à la maîtrise des risques fournisseurs et à la gestion documentaire. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : Identifier et qualifier les opportunités de croissance chez vos clients et prospects. Vous contribuerez activement à la stratégie de développement, en pilotant les démarches commerciales, les propositions de valeur et la réponse aux appels d’offres. ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE : Apporter une approche conseil et une réelle valeur ajoutée à vos clients, en tenant compte de leurs enjeux spécifiques : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc. NÉGOCIATION ET CONTRACTUALISATION : Piloter les négociations commerciales et les phases de contractualisation, en veillant à l’adéquation entre les besoins du client et les solutions proposées. COORDINATION INTERNE & SATISFACTION CLIENT : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, projet et juridiques pour garantir une expérience client fluide et un déploiement efficace des solutions. Qualifications : Minimum 5 ans d’expérience en gestion de comptes, développement commercial ou conseil, idéalement dans un environnement B2B ou dans la vente de solutions complexes (SaaS, conformité, risk management...). SAVOIR-FAIRE COMMERCIAL : Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, à construire des relations de confiance et à personnaliser l’approche commerciale selon les besoins de chaque client. CONNAISSANCES MÉTIER : Une expérience dans la vente de solutions logicielles, de services liés à la conformité ou à la gestion des risques est un atout. LANGUES : Anglais oral et écrit. Avantages : ·Locaux proche des transports et/ou place de parking ·2 jours de télé travail par semaine après la période d'essai validée ·Fourchette entre 63K€ et 67K€ fixe + 25K€ prime trimestrielle ·Prime d'Intéressement/ Participation ·Avantages sociaux attractifs ·Environnement de travail collaboratif et stimulant ·Opportunités de développement professionnel et de formation continue

Rejoignez la startup qui révolutionne le métier des agences immobilières grâce à la technologie ! A PROPOS DE STONEO Depuis sa création en 2017, STONEO s’est affirmée comme l’agence immobilière innovante incontournable de l’ouest parisien. Notre offre est basée sur l'alliance de la technologie et d'une équipe compétente. Nous avons déjà réalisé plus de 500 transactions avec une satisfaction client record. Nous sommes une équipe de 18 collaborateurs aux compétences complémentaires (commercial, marketing, digital, finance…) et ayant à cœur d’offrir le meilleur service à nos clients. Nous recherchons notre prochain business developer pour poursuivre notre croissance ! MISSION • Développement d’un portefeuille de clients vendeurs et acheteurs, • Suivi opérationnel des transactions immobilières (estimation, visite, négociation, signature, …), • Déploiement des nouvelles offres de services, • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale ATOUTS DU POSTE • Métier varié (plus de 50% du temps sur le terrain, au contact des clients), • Flexibilité d’organisation de son temps de travail, • Formation approfondie et coaching régulier, • Management bienveillant et esprit d’équipe, • Start-up en forte croissance avec un modèle éprouvé, • Rémunération attractive avec variable déplafonné PROFIL ET COMPÉTENCES • De profil commercial, vous excellez dans la relation client, • Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie, • Les secteurs de l’immobilier et des nouvelles technologies vous motivent (expérience non indispensable), • Vous êtes structuré(e), rigoureux(se) et très à l’aise en communication orale et écrite

COMMERCIAL(E) ITINÉRANT(E) BTOB – SECTEUR IT / RÉSEAU DE POINTS DE VENTE ! Connaissance du secteur IT / Grossiste Informatique OBLIGATOIRE ! Je recherche un(e) Commercial(e) Itinérant(e) pour accompagner le développement d’un acteur reconnu du secteur IT, intervenant auprès d’un réseau national de points de vente. Le poste implique une forte présence terrain, une relation de conseil auprès des équipes magasins et une organisation en autonomie complète. Missions • Gérer un portefeuille national de points de vente (projets d’ouvertures, extensions, reconstructions)., • Traiter une activité principalement entrante (environ 75 %)., • Développer l’activité téléphonie entreprise., • Assurer des visios régulières avec les interlocuteurs terrain., • Élaborer et suivre les devis en lien avec les besoins techniques., • Garantir un reporting régulier et structuré., • Organiser son planning et ses déplacements en totale autonomie. Profil recherché • 2 ans d’expérience commerciale., • Idéalement issu(e) d’un univers IT, retail ou grossiste informatique., • À l’aise dans un environnement technique (PC, réseaux, téléphonie)., • Capacité à créer une relation de confiance et à travailler en autonomie., • Profil sédentaire souhaitant évoluer vers l’itinérance bienvenu., • Posture orientée conseil, sans logique de prospection agressive. Rémunération & avantages • Fixe : 40 000 € – 45 000 € selon profil., • Véhicule de fonction (Golf 8 toutes options, autre possible)., • Frais pris en charge selon barème : hôtel 110–130 €, petit-déjeuner 15 €, déjeuner 25 €, dîner 35 €., • Formation au siège au démarrage. Localisation • Poste basé à Marcoussis, déplacements France entière. ! Connaissance du secteur IT / Grossiste Informatique OBLIGATOIRE !

Europe Service Déchets (ESD), filiale du groupe FCC Environnement France, est spécialisée dans la collecte et la valorisation des déchets pour les collectivités et les entreprises. Basée en Île-de-France, l’entreprise compte plus de 400 collaborateurs engagés au quotidien pour garantir la propreté urbaine et contribuer à la préservation de l’environnement. Nous recrutons un(e) Chef(fe) d'équipe en CDI pour notre antenne à Wissous. Description du poste : Rattaché(e) hiérarchiquement au responsable d'exploitation, votre rôle est de garantir le bon fonctionnement de l'équipe. Missions principales : Encadrement et coordination des équipes • Encadrer et coordonner les équipes de collecte sur le terrain, • Organiser les tournées et assurer la disponibilité des équipements, • Superviser les départs de tournées (brief sécurité, vérification des équipages), • Être présent sur le terrain pour garantir la bonne exécution des missions Organisation et sécurité • Planifier les interventions et garantir la présence des agents, • Veiller à la sécurité des collaborateurs et au bon état des équipements, • Sensibiliser les équipes aux règles d’hygiène, de sécurité et d’environnement Suivi de la qualité et amélioration continue • Contrôler la qualité du service rendu (tri, bacs vidés, respect des consignes), • Identifier et remonter les anomalies ou dysfonctionnements, • Proposer des améliorations pour optimiser les tournées et les méthodes de travail Relations internes et client • Assurer le lien entre les équipes terrain et la hiérarchie, • Participer à l’intégration des nouveaux agents, • Effectuer un reporting régulier au client et à la direction Profil recherché • Diplôme : CAP/BEP minimum, • Permis : Permis B (exigé) ; Permis C + FIMO (fortement apprécié), • Compétences techniques : CACES R490 option télécommande grue apprécié, • Savoir-être : Leadership, réactivité, sens de l’organisation, esprit d’équipe Avantages : • 13ème Mois, • Primes métiers, • Véhicule de service pour les missions