Key Account Manager F/H
hace 3 días
Grenoble
À propos de l’entreprise : THERMAL MANAGEMENT SOLUTIONS FRANCE, équipementier automobile de rang 1 et 2, appartient au groupe industriel international Thermal Management Solutions, spécialisé dans la conception et la fabrication de thermostats. Depuis plus de 50 ans, nous accompagnons les principaux constructeurs automobiles européens tels que BMW, Daimler, JLR, Renault et des équipementiers tels que Hutchinson et ITW. Implantée sur son site grenoblois et forte d’une centaine de collaborateurs, notre entreprise est reconnue pour son savoir-faire technique, la performance de ses technologies et ses certifications IATF 16949, ISO 9001 et ISO 14001. Pour accompagner notre croissance, nous investissons dans de nouveaux moyens industriels et renforçons nos équipes et nos expertises. Notre ambition ? • Intégrer de nouvelles technologies afin de répondre aux marchés de demain., • Renforcer la satisfaction de nos clients., • Améliorer durablement notre rentabilité et nos performances industrielles. Chez THERMAL MANAGEMENT SOLUTIONS FRANCE, nous valorisons la technicité, la polyvalence ainsi que la force de proposition. À propos du poste : Rattaché(e) à la Direction, en tant que Key Account Manager, vous êtes l’interface privilégiée entre le client et l’entreprise. Vous identifiez et formalisez les besoins des clients, vérifiez la viabilité commerciale des projets et vous assurez que les contrats sont corrects et adaptés avant leur signature. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale afin de développer et fidéliser les comptes clés, tout en menant une démarche active de prospection pour identifier et conquérir de nouveaux clients. Votre objectif est d’augmenter le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise, tout en contribuant à la promotion de l’entreprise sur le marché. Vos missions : 1/ Participer à l'orientation stratégique et à la définition de la stratégie commerciale : • Examiner l'évolution du marché et l'offre des concurrents (benchmark, show,...),, • Définir la cible commerciale,, • Définir le budget commercial et les prévisions à 3 ans,, • Participer à l'élaboration du budget et du plan d'investissement. 2/ Promouvoir l'entreprise sur le marché : • Mettre à jour les documents de présentation de l'entreprise,, • Organiser des présentations aux clients actuels et potentiels,, • Prendre en charge la visite commerciale des clients sur site,, • Anticiper, planifier et mener une campagne de marketing pour soutenir le projet de l'entreprise pour de nouvelles opportunités. 3/ Interface et contact client : • Être point de contact unique au niveau du groupe pour les clients stratégiques définis,, • Participer à l'élaboration et à la définition de la stratégie du groupe avec le client défini,, • Gérer les sujets critiques,, • Gérer quotidiennement le compte client et les relations commerciales. 4/ Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise : • Établir un plan commercial,, • Mener des actions de prospection afin d’identifier et de conquérir de nouveaux clients,, • Obtenir les appels d'offres du client,, • Diriger la construction de l'offre pour la garantie de livrer l'offre dans les délais,, • Négocier les nouveaux contrats et les renouvellements,, • Faire face à l'évolution des prix de vente : LTA, évolution des matières premières, baisse de l'amortissement, etc... Profil recherché : Qualifications : • Diplôme d’ingénieur ou Bac+5 dans le domaine du commerce international., • Expérience commerciale et technique dans l’automobile de 8 ans., • Anglais confirmé et professionnel (oral et écrit). Savoirs être/faire : • Capacité d’analyse et de synthèse., • Capacité à convaincre et négocier., • Organisé(e), autonome, rigoureux(se)., • Flexibilité, capacité d’adaptation et bon relationnel. Nous cherchons une personne qui aura une forte appétence pour la technicité des produits et pour la compréhension de leur fonctionnement. Lieu du poste : 115 rue Hilaire de Chardonnet, 38035 GRENOBLE. Des déplacements fréquents sont à prévoir chez les clients. Type de poste : CDI, emploi Cadre et forfait jour. Rémunération : entre 45K et 55K annuel en fonction des compétences et de l’expérience. À cette rémunération s’ajoute un bonus annuel pouvant atteindre 15 % de la rémunération annuelle brute, versé sous réserve de l’atteinte des objectifs fixés. Avantages : • 13ème mois mensualisé, • Tickets restaurant, • Véhicule de fonction Vous souhaitez prendre part à cette aventure stimulante ? Nous serons ravis de vous rencontrer afin de découvrir votre personnalité, vos motivations et vos compétences !