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Ubicación: Barcelona o Madrid (remoto principalmente, presencial para reuniones con clientes) Salario: fijo de 60.000 € – 100.000 € según seniority (+ variable uncapped) Idiomas: español nativo o casi nativo + inglés fluido Experiencia: más de 5 años en ADTECH o MARTECH (OBLIGATORIO) Incorporación: lo antes posible, durante el verano o en septiembre ¿EN QUÉ CONSISTE EL PROYECTO? El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una empresa global de adtech que hace las cosas de otra manera. Desarrolla tecnología de marketing para las mejores marcas y agencias del mundo, y su motor de compra de publicidad fue el primero del mundo impulsado íntegramente por deep learning, la misma tecnología que hay detrás de las herramientas de IA más avanzadas de hoy. Fundada en 2012 y todavía dirigida por sus fundadores, ha crecido de forma orgánica hasta superar las 1.500 personas en más de 40 mercados, midiéndose con los mayores actores del sector en retargeting y branding. Te unirías a un equipo de 70 personas en el Sur de Europa para hacer crecer aún más el mercado español. Y YO, ¿QUÉ PINTO EN TODO ESTO? Eres un cazador puro. Tu misión es abrir negocio nuevo, gestionar todo el ciclo y convertir el "no me interesa" en acuerdos firmados. En concreto, vas a: • Identificar nuevas oportunidades en el mercado español y convertirlas en clientes, • Gestionar todo el ciclo de venta, de la prospección al cierre, tanto si el acuerdo se firma en un mes como si tarda un par de años, • Hacer llamadas en frío, investigar tus cuentas y planificar tu estrategia en lugar de esperar a que los leads te caigan del cielo, • Gestionar objeciones complejas y buscar el siguiente ángulo cuando un acuerdo se atasca, en vez de aceptar un no como respuesta final, • Mantener tu CRM al día y tu pipeline en movimiento, siguiendo un método estructurado y basado en la actividad, • Colaborar con los equipos técnico y de account management para dar el mejor servicio al cliente, • Desarrollar el conocimiento de producto y técnico necesario para ser creíble ante cualquier cliente VALE, ¿Y QUÉ NECESITO? • Más de 5 años de experiencia en ventas B2B con un histórico real de cierres, no solo de abrir conversaciones, • Español nativo o casi nativo, además de inglés fluido (una persona española que ha desarrollado su carrera en el extranjero y ahora se establece en España encaja perfectamente), • Experiencia vendiendo en un entorno exigente, internacional y dinámico, donde has tenido que pensar de forma creativa para ganar, • Comodidad con un proceso de ventas estricto y metódico (una metodología reconocida como MEDDIC es un plus real), • Conocimiento de adtech, performance marketing o programática como ventaja destacada; si vienes de otro sector, los mejores perfiles suelen venir de empresas SaaS en crecimiento en CRM, herramientas de marketing o automatización de negocio, • Con base en España, idealmente en Barcelona ¿Y YA ESTÁ? Eres de esas personas a las que una puerta cerrada no las frena. Eres tenaz en el buen sentido, autónomo y siempre buscas el siguiente movimiento cuando otros tirarían la toalla. Tienes la flexibilidad para adaptarte cuando cambian las prioridades, hambre por ganar y te mueve el negocio nuevo y los resultados reales, no la actividad por la actividad. Si un cambio de rumbo te motiva en lugar de desanimarte, este es tu sitio. Y MUCHOS MÁS DETALLES QUE DESCUBRIREMOS JUNTOS

Buscamos un/a Agente Logístico Internacional para incorporarse a una empresa dedicada a la distribución y venta de electrodomésticos, herramientas eléctricas y de jardín ubicada en el centro de Barcelona. La persona seleccionada será responsable de coordinar y gestionar operaciones logísticas nacionales e internacionales, asegurando el correcto suministro de mercancías a clientes en Europa y otros continentes. Tendrá un papel clave en la búsqueda y contratación de proveedores de transporte, el seguimiento de expediciones y la coordinación con almacenes, clientes y departamentos internos. Funciones principales Organizar, coordinar y supervisar operaciones logísticas nacionales e internacionales. Buscar, negociar y subcontratar empresas de transporte para la recogida y entrega de mercancías. Gestionar pedidos disponibles en diferentes almacenes externos. Realizar el seguimiento integral de los envíos, desde la preparación hasta la entrega final. Coordinarse con almacenes para obtener información detallada de la mercancía (dimensiones, número de palets, unidades por palet, pesos, etc.). Seleccionar la mejor opción logística en términos de coste, calidad y fiabilidad del servicio. Realizar el control y seguimiento de stocks y disponibilidad de mercancía. Gestionar documentación de transporte nacional e internacional: CMR, DUA, Bill of Lading (BL) y otros documentos de exportación. Gestionar incidencias logísticas y operaciones de logística inversa. Mantener informados a los clientes sobre el estado de los envíos cuando sea necesario. Coordinarse con los departamentos de Administración, Pedidos y Contabilidad para el control de operaciones y validación de pagos. Colaborar con el equipo logístico en la gestión documental de exportaciones, triangulaciones y expedientes logísticos. Requisitos Experiencia previa en posiciones relacionadas con logística, transporte internacional, exportación o coordinación de operaciones logísticas. Conocimientos de gestión documental de transporte nacional e internacional. Capacidad organizativa y orientación al detalle. Habilidades de negociación con proveedores de transporte. Buen nivel de comunicación y coordinación con diferentes interlocutores. Manejo habitual de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión logística. Se valorará especialmente: Conocimiento y experiencia en operaciones de exportación e importación. Experiencia trabajando con transitarios, transportistas y almacenes externos. Nivel de italiano , tanto oral como escrito. Conocimiento de otros idiomas. ¿Qué se ofrece? Incorporación indefinida directa por empresa Participación en operaciones logísticas de alcance europeo e internacional. Jornada completa presencial de lunes a viernes de 9 a 18 hs. Salario de 26.000 € brutos anuales . Si te apasiona la logística internacional y buscas un proyecto estable donde aportar tu capacidad de organización y coordinación, ¡queremos conocerte

LVDBiotech & iVascular somos un grupo de empresas de Medical Devices ubicada en Sant Vicenç dels Horts.Nos especializamos en el desarrollo, fabricación y comercialización de dispositivos médicos avanzados para el tratamiento de enfermedades cardio, neuro y endovasculares. Nuestro foco está en ofrecer soluciones mínimamente invasivas que realmente mejoran la calidad de vida de los pacientes y convertirnos en un referente en el ámbito vascular potenciando el valor de la tecnología y la innovación.Para ello, controlamos internamente todo el proceso: desde la investigación y desarrollo hasta la producción, esterilización y distribución. Esto lo llamamos Integración Vertical, y nos permite garantizar máxima calidad, innovación continua y una gran agilidad para adaptarnos a las necesidades del mercado.Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales ya constituidas en Europa, América y Asia.Nuestro propósito es muy claro: desarrollar tecnologías que salvan y mejoran vidasNos encontramos en búsqueda de un/a MANAGER de INGENIERÍA de PROCESOS y MEJORA CONTINUA, que formará parte del Departamento de Ingeniería.TU MISIÓN:Liderar el diseño, desarrollo, implantación, validación y mejora continua de los procesos industriales durante todo su ciclo de vida, asegurando que sean robustos, escalables, eficientes y repetibles, mediante el trabajo simultáneo con I+D durante el desarrollo de nuevos productos y liderando posteriormente la evolución de los procesos industriales transferidos, garantizando el cumplimiento de los requisitos de Calidad, Seguridad, Medio Ambiente, Prevención de Riesgos Laborales, normativa aplicable al sector de Productos Sanitarios y los estándares definidos por la Organización.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:Gestión del Departamento:Liderar el Departamento de Ingeniería de Procesos y Mejora Continua, desarrollando, coordinando y evaluando al equipo.Definir el Plan Estratégico del Departamento, alineándolo con los objetivos de la Organización.Gestionar el presupuesto y los recursos humanos, técnicos y económicos asignados.Priorizar y supervisar el portafolio de proyectos.Definir, monitorizar y realizar el seguimiento de los KPIs del Departamento.Impulsar la cultura de mejora continua y excelencia operacional en toda la Organización.Transferencia Producto/Proceso desde I+D a Industrial:Participar desde las fases iniciales del desarrollo de nuevos productos formando parte del equipo multidisciplinar junto con I+D.Diseñar, desarrollar e implantar los procesos industriales de forma simultánea al desarrollo del producto, definiendo el flujo productivo, recursos, tecnología, instalaciones, métodos y tiempos.Garantizar que los procesos sean robustos, repetibles, escalables, eficientes y validables.Definir los requerimientos técnicos para nuevas instalaciones, equipos y utillajes, participando en la planificación del CAPEX industrial.Liderar la implantación, validación y transferencia de los procesos industriales a Producción.Estrategia de Industrialización:Definir, junto con Operaciones, la estrategia y las capacidades industriales necesarias para el crecimiento de la Organización.Definir el roadmap tecnológico del área, identificando y evaluando nuevas tecnologías, procesos y soluciones de automatización y digitalización en colaboración con I+D y Operaciones.Promover la incorporación de nuevas tecnologías que mejoren la competitividad, eficiencia y sostenibilidad de los procesos industriales.Liderar la industrialización de nuevos procesos asegurando el cumplimiento de los plazos, costes y objetivos definidos.Gestión del ciclo de vida del Proceso Industrial (Una vez transferido el proceso):Analizar el desempeño del proceso para identificar oportunidades de mejora y asegurar su estabilidad, repetibilidad y garantizar la escalabilidad futura.Validar modificaciones del proceso antes de ser implantadas en productivo.Asegurar la actualización y trazabilidad de la documentación técnica asociada a los procesos (Dossier Técnico del Proceso).Garantizar el cumplimiento de los requisitos de Calidad, Seguridad, Medio Ambiente, Prevención de Riesgos Laborales y normativa aplicable durante todo el ciclo de vida del proceso.Mejora Continua (Una vez transferido el producto/proceso, dar soporte a Operaciones en):Incrementar la productividad y mejorar la eficiencia operacional (OEE).Reducir costes, desperdicios, tiempos de ciclo y variabilidad de los procesos.Impulsar la automatización, digitalización y simplificación de los procesos.Mejorar la calidad, robustez y fiabilidad de los procesos industriales.Reducir los riesgos operativos y garantizar la sostenibilidad de las mejoras implantadas.PERFIL DESEADO:Estudios: Ingeniería Técnica Superior (Industrial, Electrónica, Mecánica, Mecatrónica o similar)Experiencia: A partir de 10 años de experiencia demostrables en puestos similares de ingeniería de procesos en entornos industriales (preferible Sector Automoción)Habilidades Personales:Excelentes aptitudes técnicas (solucionadores de problemas con metodología DMAIC-PDCA contrastada)Conocimiento de los estándares relacionados con los procesos.Experiencia en diseño y simulaciones de procesos industriales.Conocimiento laboral de paquetes de software de ingeniería de procesos.Habilidades de CADFamiliaridad con las normativas de salud y seguridad.Green Belt Six Sigma.Capacidad de trabajo multidisciplinar, capacidad analítica, creatividad, integridad, espíritu de cooperación, capacidad de comunicación.Orientado al logro de objetivos, con capacidad de convencimiento, autoestima, y especialmente orientado a la evaluación crítica por objetivos y resultados.Acostumbrado a buscar soluciones ingeniosas a los problemas. Gran capacidad para aprender nuevas habilidades por sí solo.QUE OFRECEMOS:Contrato Indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional.Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico.Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios.Horario flexible para la conciliación personal/familiar.Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería).Acceso al programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.Eventos y obsequios corporativos.Comedor propio de la empresa subvencionado.

Ubicación: Barcelona o Madrid (remoto principalmente, presencial para reuniones con clientes) Salario: fijo de 60.000 € – 100.000 € según seniority (+ variable uncapped) Idiomas: español nativo o casi nativo + inglés fluido Experiencia: más de 5 años en ADTECH o MARTECH (OBLIGATORIO) Incorporación: lo antes posible, durante el verano o en septiembre ¿EN QUÉ CONSISTE EL PROYECTO? El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una empresa global de adtech que hace las cosas de otra manera. Desarrolla tecnología de marketing para las mejores marcas y agencias del mundo, y su motor de compra de publicidad fue el primero del mundo impulsado íntegramente por deep learning, la misma tecnología que hay detrás de las herramientas de IA más avanzadas de hoy. Fundada en 2012 y todavía dirigida por sus fundadores, ha crecido de forma orgánica hasta superar las 1.500 personas en más de 40 mercados, midiéndose con los mayores actores del sector en retargeting y branding. Te unirías a un equipo de 70 personas en el Sur de Europa para hacer crecer aún más el mercado español. Y YO, ¿QUÉ PINTO EN TODO ESTO? Eres un cazador puro. Tu misión es abrir negocio nuevo, gestionar todo el ciclo y convertir el "no me interesa" en acuerdos firmados. En concreto, vas a: • Identificar nuevas oportunidades en el mercado español y convertirlas en clientes, • Gestionar todo el ciclo de venta, de la prospección al cierre, tanto si el acuerdo se firma en un mes como si tarda un par de años, • Hacer llamadas en frío, investigar tus cuentas y planificar tu estrategia en lugar de esperar a que los leads te caigan del cielo, • Gestionar objeciones complejas y buscar el siguiente ángulo cuando un acuerdo se atasca, en vez de aceptar un no como respuesta final, • Mantener tu CRM al día y tu pipeline en movimiento, siguiendo un método estructurado y basado en la actividad, • Colaborar con los equipos técnico y de account management para dar el mejor servicio al cliente, • Desarrollar el conocimiento de producto y técnico necesario para ser creíble ante cualquier cliente VALE, ¿Y QUÉ NECESITO? • Más de 5 años de experiencia en ventas B2B con un histórico real de cierres, no solo de abrir conversaciones, • Español nativo o casi nativo, además de inglés fluido (una persona española que ha desarrollado su carrera en el extranjero y ahora se establece en España encaja perfectamente), • Experiencia vendiendo en un entorno exigente, internacional y dinámico, donde has tenido que pensar de forma creativa para ganar, • Comodidad con un proceso de ventas estricto y metódico (una metodología reconocida como MEDDIC es un plus real), • Conocimiento de adtech, performance marketing o programática como ventaja destacada; si vienes de otro sector, los mejores perfiles suelen venir de empresas SaaS en crecimiento en CRM, herramientas de marketing o automatización de negocio, • Con base en España, idealmente en Barcelona ¿Y YA ESTÁ? Eres de esas personas a las que una puerta cerrada no las frena. Eres tenaz en el buen sentido, autónomo y siempre buscas el siguiente movimiento cuando otros tirarían la toalla. Tienes la flexibilidad para adaptarte cuando cambian las prioridades, hambre por ganar y te mueve el negocio nuevo y los resultados reales, no la actividad por la actividad. Si un cambio de rumbo te motiva en lugar de desanimarte, este es tu sitio. Y MUCHOS MÁS DETALLES QUE DESCUBRIREMOS JUNTOS

¡Marca la diferencia en Ewals Cargo Care! ¿Te apasiona el transporte internacional por carretera? ¿Disfrutas negociando con transportistas, encontrando capacidad en el mercado y resolviendo retos logísticos cada día? Buscamos tanto profesionales con experiencia en Road Freight Forwarding, Transport Brokerage, como personas con ganas de iniciar una carrera sólida en el sector logístico nacional. Tu misión Como Freight Management Planner, formarás parte de nuestro equipo de Freight Forwarding en Barcelona, especializado en transporte terrestre internacional por carretera (FTL y LTL). Serás responsable de planificar, coordinar y optimizar operaciones de transporte nacional mediante una red de transportistas colaboradores. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestionar operaciones de transporte terrestre nacional e internacional;, • Planificar cargas completas (FTL) y parciales (LTL);, • Coordinar recogidas, entregas y seguimiento de expediciones;, • Buscar y contratar capacidad de transporte;, • Gestionar red de carriers y proveedores;, • Analizar mercado y apoyar a ventas. Nos importa: lo que obtienes Trabajar en Ewals Cargo Care significa formar parte de una empresa familiar sólida con una fuerte presencia a nivel Nacional e Internacional. Además de un trabajo desafiante en un entorno dinámico, también ofrecemos: • Un puesto a tiempo completo de 40 horas;, • 30 días de vacaciones;, • Acceso a la formación a través de Ewals Academy y oportunidades de desarrollo profesional dentro de la organización. Ewals Cargo Care cuenta actualmente con aproximadamente 2.450 empleados en 29 ubicaciones distribuidas en 13 países de Europa. La sede central está ubicada en Tegelen (cerca de Venlo). Trabajarás en una empresa familiar sólida con más de 100 años de historia, donde la comunicación es ágil y directa. Ewals se ha convertido en un actor internacional fuerte. Ofrecemos a nuestros clientes una amplia gama de productos logísticos, incluyendo cargas completas, parciales y de proyectos, configuraciones de Control Tower y servicios de logística de valor añadido. Somos conocidos por nuestra red multimodal europea con alrededor de 4.850 remolques Mega Huckepack XL (S). Conectamos: tu equipo Comenzarás con un proceso de onboarding completo a través de la Ewals Academy y un programa de acompañamiento (buddy). Así podrás conocer bien los sistemas, procesos y compañeros. Formarás parte de un equipo organizado y comprometido en el que rápidamente encontrarás tu lugar y podrás asumir responsabilidades. ¿Listo para tu próximo reto? Si buscas crecer en el sector del transporte terrestre internacional y formar parte de una compañía líder, queremos conocerte. ¿Crees que esta posición encaja contigo? Entonces es momento de conocerte. Si tienes alguna pregunta adicional sobre el puesto, no dudes en contactar con Patricia Andrés, nuestra responsable de selección . patricia.andres@es.ewals.com Las Ofertas o servicios no solicitados de agencias de reclutamiento o intermediarios no serán atendidos. #J-18808-Ljbffr

Descripción del puesto: La Dirección de Activos Digitales impulsa la definición, desarrollo e implantación de nuevas capacidades, productos y servicios basados en tecnologías de registro distribuido (DLT) y activos digitales, contribuyendo a la evolución del modelo de negocio y a la transformación de los servicios financieros del Grupo. Buscamos incorporar un/a Product Manager de Activos Digitales, con una marcada orientación a la ejecución y capacidad para transformar oportunidades de negocio en soluciones reales, participando en iniciativas estratégicas desde su conceptualización hasta su puesta en producción. La persona seleccionada formará parte de un equipo especializado que trabaja de forma transversal con las áreas de negocio, estrategia, tecnología, riesgos, cumplimiento normativo y asesoría jurídica para impulsar el desarrollo y la adopción de productos y servicios innovadores dentro del ecosistema de activos digitales. • Desarrollo de productos, servicios y modelos de negocio basados en activos digitales y tecnología DLT., • Impulso de iniciativas relacionadas con tokenización, instrumentos de pago digitales, infraestructuras de liquidación y servicios de custodia., • Identificación y evaluación de oportunidades de negocio vinculadas a la evolución de los mercados y ecosistemas digitales., • Definición y lanzamiento de pilotos, pruebas de concepto y MVPs orientados a validar nuevas capacidades., • Coordinación de iniciativas transversales con equipos de negocio, tecnología, riesgos y cumplimiento., • Liderar iniciativas de activos digitales desde la fase de identificación de oportunidades hasta su implantación y evolución., • Definir propuestas de valor, business cases, métricas de éxito y modelos operativos asociados a las iniciativas., • Coordinar a los distintos equipos implicados, asegurando la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los hitos establecidos., • Traducir necesidades de negocio y tendencias de mercado en soluciones concretas con impacto real., • Identificar y gestionar dependencias, riesgos y obstáculos que puedan afectar a la evolución de las iniciativas., • Participar en la evaluación de alternativas tecnológicas y modelos de implementación., • Impulsar la adopción de nuevas capacidades y asegurar su integración en los procesos y operaciones de la organización., • Actuar como punto de conexión entre los diferentes stakeholders internos y externos involucrados en los proyectos. Ubicación: Barcelona. • Titulación superior en Ingenierías, ADE o similar., • Experiencia contrastada en roles de producto, estrategia o transformación en entornos complejos y regulados., • Experiencia en la entrega de productos o iniciativas complejas end-to-end., • Experiencia trabajando en entornos transversales con múltiples stakeholders., • Capacidad demostrada para lanzar pilotos, MVPs o productos en producción., • Aportar conocimiento del sector bancario/financiero y de modelos de negocio, experiencia en gestión de productos y liderazgo de stakeholders., • Más de 5 años de experiencia en servicios financieros, idealmente en banca minorista, consultoría o proveedores líderes de infraestructuras de mercado., • Conocimiento de productos y servicios de banca minorista y de la estructura de mercado, incluyendo p. ej. FX, financiación, ECM, LDCM, clearing, custodia, liquidación y marcos regulatorios., • Experiencia demostrada y fuerte interés en productos, servicios y modelos de negocio de Activos Digitales y basados en DLT., • Alta capacidad de ejecución y orientación a impacto., • Pensamiento práctico y enfoque a resultados., • Actitud proactiva e innovadora para buscar soluciones creativas a los retos planteados., • Gestión de la ambigüedad, priorizar eficazmente y alinear a grupos diversos de stakeholders., • Capacidad para gestionar proyectos complejos con autonomía y orientación a resultados, • Ser metódico, ordenado, consistente y relacional con a la hora de seguir el proyecto en sus distintas fases y con diferentes intervinientes., • Actitud proactiva y capacidad de trabajo en equipo y de forma transversal., • Capacidad de pensamiento estratégico, resolución de problemas, elaboración y validación de business cases y gestión de stakeholders., • Nivel fluido de inglés; habilidades en MS Office y presentaciones escritas., • Habilidades de comunicación escrita y verbal, incluyendo preparación de materiales para alta dirección y foros de gobernanza., • Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental 2021 según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance., • Desarrollar una carrera profesional interna., • Programa de onboarding y seguimiento de desarrollo profesional, con evaluaciones individuales., • Programa de desarrollo formativo individualizado. Acceso a nuestra plataforma online de formación con un amplio catálogo autoformativo, para que tu aprendizaje sea continúo., • Atractivo paquete de beneficios sociales: seguro de salud, plan de pensiones, ayuda de estudios y condiciones financieras preferentes., • Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, entre otros., • Medidas de flexibilidad #J-18808-Ljbffr

En Alier buscamos incorporar un/a Especialista en Transporte para formar parte del área de Supply Chain, gestionando y optimizando las operaciones de transporte terrestre y marítimo en Europa. La persona seleccionada contribuirá a garantizar la disponibilidad, trazabilidad y eficiencia económica de los flujos de entrada y salida de materiales, incorporando criterios de sostenibilidad y mejora continua. • Gestionar las entradas y salidas de material, asegurando su disponibilidad y eficiencia., • Coordinar el transporte terrestre —especialmente tauliners— y marítimo a nivel europeo., • Gestionar contratos con transportistas y garantizar el cumplimiento de los acuerdos de servicio., • Buscar, evaluar y homologar nuevos proveedores de transporte., • Negociar tarifas, condiciones, contratos y capacidad con transportistas y proveedores., • Supervisar plazos, rutas, prioridades y niveles de servicio., • Gestionar incidencias, retrasos, reclamaciones y desviaciones de servicio., • Asegurar la trazabilidad de las expediciones y la correcta comunicación con Almacén, Producción y Compras., • Analizar las necesidades de transporte y capacidad para anticipar picos de actividad., • Elaborar y revisar informes de costes, KPI y niveles de servicio., • Identificar oportunidades de mejora y sostenibilidad en rutas, cargas y modos de transporte., • Gestionar la documentación asociada al transporte, incluyendo documentación aduanera e Incoterms., • Participar en la mejora continua de los procesos y estándares del área., • Cumplir con las políticas de calidad, medio ambiente y prevención de riesgos laborales, manteniendo el orden y la seguridad en el ámbito de responsabilidad., • Contratación estable en una empresa en expansión y comprometida con el planeta., • Flexibilidad horaria: de lunes a jueves jornada partida con entrada flexible entre las 7:30 h y las 9:00 h y salida entre las 17:00 h y las 18:00 h. Viernes jornada intensiva de 8:00 h a 15:00 h., • Salario competitivo, valorable según la experiencia y conocimientos aportados., • Beneficios que realmente importan: retribución flexible —ticket restaurante, transporte y guardería—, plan de pensiones y seguro médico con ventajas fiscales., • Formación continua y oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía industrial referente en economía circular., • Formación superior en Logística, Comercio Internacional, Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o similar., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones vinculadas al transporte terrestre y marítimo a nivel europeo., • Experiencia en la gestión de contratos con transportistas, búsqueda de proveedores y negociación de condiciones., • Conocimientos de transporte terrestre, especialmente tauliners, y transporte marítimo a nivel europeo., • Nivel alto de inglés., • Experiencia trabajando con SAP y Microsoft Office, especialmente Excel., • Conocimientos de trazabilidad y documentación de expediciones., • Conocimientos de sostenibilidad aplicada al transporte., • Valorable formación específica en transporte, logística sostenible y comercio internacional., • Valorable experiencia en gestión documental aduanera e Incoterms., • Buscamos una persona analítica, organizada, negociadora y proactiva, con orientación a resultados, capacidad de planificación y habilidad para coordinarse con diferentes áreas y proveedores. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona dar forma al futuro de los Activos Digitales y la Tecnología de Registro Distribuido (DLT)? ¿Disfrutas llevando iniciativas complejas desde el concepto hasta su puesta en producción? ¿Te gustaría definir y escalar productos y servicios de activos digitales en CaixaBank? Buscamos un Product Manager con fuerte orientación a ejecución, capaz de transformar oportunidades en productos concretos y hacer que las cosas ocurran en entornos complejos y regulados Te incorporarás al equipo de Activos Digitales para impulsar iniciativas desde la ideación hasta su lanzamiento real, colaborando con múltiples áreas para desbloquear proyectos y llevarlos a producción.Buscamos un/a Product Manager enfocado en Activos Digitales que: • Lidere el desarrollo end-to-end para productos, servicios y modelos de negocio relacionados con activos digitales y nuevas infraestructuras financieras., • Convierta ideas y oportunidades en pilotos y MVPs reales, incluyendo propuesta de valor, business case, identificación/mitigación de riesgos, dependencias y métricas de éxito, desde la fase de discovery hasta la implementación., • Sea responsable del delivery efectivo de las iniciativas asegurando su entrega y evolución hacia producción: hitos, tiempos, dependencias y resultados., • Identifique y desbloquee obstáculos, coordinando equipos internos (negocio, tecnología, riesgos, cumplimiento, etc.)., • Traduzca necesidades de negocio y del mercado en soluciones concretas, priorizando con criterio de impacto., • Impulse la toma de decisiones en contextos de ambigüedad., • Participe en la evaluación de opciones tecnológicas y de implementación desde un enfoque pragmático (time-to-market, viabilidad, coste), • Acelere el paso de concepto a producción y su adopción en BAU., • Actúe como punto de conexión entre stakeholders internos y externos., • Colabore estrechamente con negocio, estrategia, CaixaBank Tech, riesgos, jurídica y cumplimiento para habilitar pilotos/MVPs de Activos Digitales en los flujos de trabajo y modelos operativos existentes. Tu equipo: serás un miembro clave del equipo de Activos Digitales, que colabora estrechamente con las líneas de negocio de CaixaBank y equipos de Estrategia, CaixaBank Tech, Riesgos, Cumplimiento para la originación, validación y adopción de productos, servicios y capacidades de activos digitales, incluyendo tokenización, instrumentos de pago digitales (p. ej., stablecoins), infraestructuras de liquidación, custodia y modelos de negocio basados en DLT, colaborando también estrechamente con otros equipos del Grupo CaixaBank. La ubicación es en Barcelona. • Titulación superior en Ingenierías, ADE o similar., • Experiencia contrastada en roles de producto, estrategia o transformación en entornos complejos y regulados., • Experiencia en la entrega de productos o iniciativas complejas end-to-end., • Experiencia trabajando en entornos transversales con múltiples stakeholders., • Capacidad demostrada para lanzar pilotos, MVPs o productos en producción. Requisitos deseables: • Aportas conocimiento del sector bancario/financiero y de modelos de negocio, experiencia en gestión de productos y liderazgo de stakeholders., • Más de 5 años de experiencia en servicios financieros, idealmente en banca minorista, consultoría o proveedores líderes de infraestructuras de mercado., • Conocimiento de productos y servicios de banca minorista y de la estructura de mercado, incluyendo p. ej. FX, financiación, ECM, LDCM, clearing, custodia, liquidación y marcos regulatorios., • Experiencia demostrada y fuerte interés en productos, servicios y modelos de negocio de Activos Digitales y basados en DLT., • Alta capacidad de ejecución y orientación a impacto., • Pensamiento práctico y enfoque a resultados., • Actitud proactiva e innovadora para buscar soluciones creativas a los retos planteados., • Gestión de la ambigüedad, priorizar eficazmente y alinear a grupos diversos de stakeholders., • Capacidad para gestionar proyectos complejos con autonomía y orientación a resultados., • Ser metódico, ordenado, consistente y relacional con a la hora de seguir el proyecto en sus distintas fases y con diferentes intervinientes., • Actitud proactiva y capacidad de trabajo en equipo y de forma transversal., • Capacidad de pensamiento estratégico, resolución de problemas, elaboración y validación de business cases y gestión de stakeholders., • Nivel fluido de inglés; habilidades en MS Office y presentaciones escritas., • Habilidades de comunicación escrita y verbal, incluyendo preparación de materiales para alta dirección y foros de gobernanza., • Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental 2021 según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance., • Programa de onboarding y seguimiento de desarrollo profesional, con evaluaciones individuales., • Programa de desarrollo formativo individualizado. Acceso a nuestra plataforma online de formación con un amplio catálogo autoformativo, para que tu aprendizaje sea continúo., • Atractivo paquete de beneficios sociales: seguro de salud, plan de pensiones, ayuda de estudios y condiciones financieras preferentes., • Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, entre otros., • Medidas de flexibilidad. #J-18808-Ljbffr

Importante empresa del sector químico, con notable presencia internacional y una sólida trayectoria en el mercado, busca incorporar un/a Comercial de exportación para impulsar el desarrollo comercial de sus mercados internacionales. EXPORT AREA MANAGER - SECTOR QUÍMICOBuscamos un perfil con experiencia en venta B2B dentro de entornos industriales, clara orientación a la captación de nuevos clientes y apertura de mercados, y capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo en un contexto internacional. CUÁL SERÁ TU MISIÓN?Tu principal objetivo será desarrollar negocio en mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades comerciales y consolidando la relación con clientes y colaboradores existentes, de acuerdo con la estrategia y los objetivos de la compañía.TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Implementar la estrategia comercial en los mercados internacionales asignados (Europa, Estados Unidos y Sudamérica) . Buscar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio, identificando sectores, aplicaciones y mercados con potencial de crecimiento. Gestionar y potenciar la relación con la cartera de clientes existente, buscando incrementar y consolidar el negocio. Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes, potenciales clientes y agentes comisionistas. Gestionar el ciclo completo de venta B2B: prospección, identificación de necesidades, presentación de producto, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Entender las necesidades de cada cliente y trabajar propuestas comerciales adaptadas, realizando su posterior negociación y cierre. Representar a la compañía en ferias, encuentros sectoriales y misiones comerciales internacionales. Mantener actualizada la información y actividad comercial en CRM y realizar el seguimiento de ofertas, pedidos y oportunidades abiertas. Coordinarse con Producción, Logística y Administración para asegurar el correcto desarrollo y seguimiento de las operaciones comerciales. QUÉ TE OFRECEMOS? Una posición estable y con proyección de futuro dentro de una compañía industrial consolidada, con actividad internacional y un proyecto orientado al crecimiento. Oportunidad de asumir un papel relevante en el desarrollo de mercados internacionales, combinando captación de nuevo negocio, gestión de clientes y presencia directa en los mercados. Oficinas ubicadas en el centro de Barcelona.* Atractivo paquete salarial + paquete de beneficios sociales.

Ubicación: Barcelona o Madrid (remoto principalmente, presencial para reuniones con clientes) Salario: fijo de 60.000 € – 100.000 € según seniority (+ variable uncapped) Idiomas: español nativo o casi nativo + inglés fluido Experiencia: más de 5 años en ADTECH o MARTECH (OBLIGATORIO) Incorporación: lo antes posible, durante el verano o en septiembre ¿EN QUÉ CONSISTE EL PROYECTO? El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una empresa global de adtech que hace las cosas de otra manera. Desarrolla tecnología de marketing para las mejores marcas y agencias del mundo, y su motor de compra de publicidad fue el primero del mundo impulsado íntegramente por deep learning, la misma tecnología que hay detrás de las herramientas de IA más avanzadas de hoy. Fundada en 2012 y todavía dirigida por sus fundadores, ha crecido de forma orgánica hasta superar las 1.500 personas en más de 40 mercados, midiéndose con los mayores actores del sector en retargeting y branding. Te unirías a un equipo de 70 personas en el Sur de Europa para hacer crecer aún más el mercado español. Y YO, ¿QUÉ PINTO EN TODO ESTO? Eres un cazador puro. Tu misión es abrir negocio nuevo, gestionar todo el ciclo y convertir el "no me interesa" en acuerdos firmados. En concreto, vas a: • Identificar nuevas oportunidades en el mercado español y convertirlas en clientes, • Gestionar todo el ciclo de venta, de la prospección al cierre, tanto si el acuerdo se firma en un mes como si tarda un par de años, • Hacer llamadas en frío, investigar tus cuentas y planificar tu estrategia en lugar de esperar a que los leads te caigan del cielo, • Gestionar objeciones complejas y buscar el siguiente ángulo cuando un acuerdo se atasca, en vez de aceptar un no como respuesta final, • Mantener tu CRM al día y tu pipeline en movimiento, siguiendo un método estructurado y basado en la actividad, • Colaborar con los equipos técnico y de account management para dar el mejor servicio al cliente, • Desarrollar el conocimiento de producto y técnico necesario para ser creíble ante cualquier cliente VALE, ¿Y QUÉ NECESITO? • Más de 5 años de experiencia en ventas B2B con un histórico real de cierres, no solo de abrir conversaciones, • Español nativo o casi nativo, además de inglés fluido (una persona española que ha desarrollado su carrera en el extranjero y ahora se establece en España encaja perfectamente), • Experiencia vendiendo en un entorno exigente, internacional y dinámico, donde has tenido que pensar de forma creativa para ganar, • Comodidad con un proceso de ventas estricto y metódico (una metodología reconocida como MEDDIC es un plus real), • Conocimiento de adtech, performance marketing o programática como ventaja destacada; si vienes de otro sector, los mejores perfiles suelen venir de empresas SaaS en crecimiento en CRM, herramientas de marketing o automatización de negocio, • Con base en España, idealmente en Barcelona ¿Y YA ESTÁ? Eres de esas personas a las que una puerta cerrada no las frena. Eres tenaz en el buen sentido, autónomo y siempre buscas el siguiente movimiento cuando otros tirarían la toalla. Tienes la flexibilidad para adaptarte cuando cambian las prioridades, hambre por ganar y te mueve el negocio nuevo y los resultados reales, no la actividad por la actividad. Si un cambio de rumbo te motiva en lugar de desanimarte, este es tu sitio. Y MUCHOS MÁS DETALLES QUE DESCUBRIREMOS JUNTOS

XPOLogistics, es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo. Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPOLogistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel. Como Account Executive, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de la Zona de Cataluña y Aragón, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz. Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a. • XPOLogistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece., • Desarrollo profesional: tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, ¡lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca! ¡Aquí el límite lo pones tú!, • Autonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar… ¡a por ellas! Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa, ¡podrás mejorar lo que te propongas!, • Flexibilidad y conciliación: Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la logística y el transporte de casa, ¡muchas veces más complicado que el de nuestros clientes!, • Comisiones más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos., • Excelente ambiente de trabajo: Da igual del equipo que seas, ¡aquí eres uno/a más! Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y ¡cualquier excusa es buena para salir a comer juntos!, • Posibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito., • Formación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera., • Reconocimiento: porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. ¿Te animas a conseguir tu premio?, • Coche y gasolina: ¡que tal y como está el panorama es de agradecer! A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes. ¿Qué me dices de este incentivo?, • Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos, • Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente, • Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc., • Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc., • Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO, • Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen, • Titulación Superior, • Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio, • El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades, • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación, • Conocimientos informáticos, especialmente MS Office, • Que tu nivel de inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, ¡acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo! XPO is a leading provider of world-class solutions for the most successful companies in the world. We help our customers manage their products more effectively through our technology and services. Our greatest strength is our global team: energetic and innovative people at all levels of experience and talent who make XPO a great place to work. XPOLogistics is a company committed to diversity, equity, and inclusion. We believe in a work environment where everyone has equal opportunities. #J-18808-Ljbffr