Comercial grandes cuentas en jobs in Sant Just Desvern - Page 2Create job alerts

Contexto ISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es una infraestructura blockchain promovida por la Comunidad de Madrid e implementada por Alastria. Diseñada para casos de uso empresariales e institucionales en entornos regulados europeos: tokenización de activos, trazabilidad, identidad digital, registros de confianza y evidencias cualificadas. Funcionamos con espíritu startup dentro de un marco institucional sólido: quien entra, construye. No hay grandes equipos detrás — hay problemas reales que resolver y un ecosistema que levantar desde cero apoyandose en Alastria. El rol y la evolución Esta posición es el punto de partida de la función comercial de ISBE. No buscamos a alguien que se incorpore a un equipo de ventas establecido — buscamos a alguien que lo construya. El rol arranca como Business Development Lead con un mandato claro: validar el modelo comercial de ISBE. Eso significa probar qué segmentos responden, qué propuesta de valor resuena, qué canal funciona y cómo se cierra un deal en este mercado. No partimos de cero — tenemos infraestructura operativa, casos de uso reales y un GTM definido — pero el pipeline hay que construirlo. En un horizonte de 12 a 18 meses, con el modelo validado y los primeros hitos comerciales alcanzados, la posición evoluciona a Head of Business Development & Ecosystem — con mayor autonomía estratégica, responsabilidad sobre el canal y, cuando el crecimiento lo justifique, liderazgo de equipo. La promoción a Head of Business Development & Ecosystem no es automática ni puramente temporal — está ligada a la demostración de que el modelo funciona y de que la persona está lista para liderarlo. Si buscas un rol donde ejecutar un playbook ya escrito, este no es tu sitio. Si quieres ser quien lo escriba, sigue leyendo. ¿Qué harás? Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas tecnológicas, integradores, consultoras y administraciones públicas que quieran construir sobre ISBE. Probar y ajustar el modelo de canal: incorporar socios tecnológicos, revendedores y co-comercializadores, medir qué funciona y refinar el playbook en base a resultados reales. Ejecutar campañas ABM para cuentas estratégicas — con criterio, no solo volumen. Gestionar el CRM (HubSpot) con disciplina: pipeline, seguimiento, forecasting y reporting al Executive Director. Representar a ISBE en el ecosistema Web3 y DLT europeo: eventos, conferencias, comunidades de práctica y foros institucionales. Construir y nutrir relaciones con el ecosistema de partners tecnológicos, fondos de inversión, aceleradoras y organismos europeos relevantes. Colaborar con el equipo técnico para traducir capacidades de la red en propuestas de valor comprensibles para decisores de negocio. Dar feedback continuo al equipo sobre lo que el mercado pide, lo que objeta y lo que no entiende — aquí la voz del mercado importa y llega directo al Executive Director. ¿A quién buscamos? Buscamos a alguien con experiencia real en desarrollo de negocio B2B en entornos tecnológicos, con comprensión del ecosistema Web3/DLT y capacidad para operar con autonomía en una organización en construcción. 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o partnerships en empresas de tecnología. No buscamos a alguien que explique blockchain — buscamos a alguien que construya pipeline y cierre acuerdos. Experiencia con metodologías ABM y gestión de ciclos de venta con múltiples stakeholders. Conocimiento del ecosistema Web3 y DLT — no hace falta ser desarrollador, pero sí entender cómo funciona una red permisionada, qué es un nodo, por qué importa la soberanía de datos y qué diferencia a ISBE de una blockchain pública. Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente) para gestión de pipeline. No pedimos que configures el sistema — pedimos que lo uses con disciplina. Nivel de inglés alto, profesional. Trabajamos en contexto europeo — reuniones con partners internacionales, propuestas en inglés y presencia en eventos fuera de España son parte del rol. Mentalidad de builder y tolerancia real a la ambigüedad: aquí no hay un playbook esperándote. Tú eres quien lo construye. Valorable Experiencia previa en infraestructura blockchain, identidad digital, tokenización o trazabilidad enterprise. Red de contactos activa en el ecosistema DLT europeo: integradores, consultoras, fondos, asociaciones. Familiaridad con el marco regulatorio europeo relevante: eIDAS 2, MiCA, DORA, NIS2 o GDPR — no como jurista, sino como contexto para las conversaciones comerciales. Experiencia trabajando con o para administraciones públicas o en proyectos cofinanciados por la UE (Horizon, CEF, Digital Europe, NextGenerationEU). Experiencia en entornos de consorcio o ecosistemas multi-actor donde la venta implica alinear a múltiples organizaciones. Qué ofrecemos Incorporación a un proyecto estratégico nacional con proyección europea, en fase de lanzamiento comercial. Rol con recorrido explícito: de Business Development Lead a Head of Business Development & Ecosystem en 12-18 meses, vinculado a hitos concretos. Autonomía real desde el primer día, con acceso directo al Executive Director. Contexto de trabajo híbrido entre startup y organización institucional — con la agilidad de la primera y la estabilidad de la segunda. Presencia activa en el ecosistema europeo de blockchain e identidad digital: eventos, partnerships, proyectos de I+D. Condiciones competitivas según experiencia. Sobre ISBE ISBE (Infraestructura Española de Blockchain) es la red blockchain pública y permisionada de España, promovida por la Comunidad de Madrid y desarrollada por el Consorcio Red Alastria — un ecosistema de más de 400 organizaciones que incluyen corporates, sector público, universidades y pymes especializados en tecnología DLT. La red está diseñada para ser la primera infraestructura DLT cualificada de Europa bajo el Reglamento de Ejecución UE 2025/2531, con diseño compliance-by-design para eIDAS 2, GDPR, MiCA, DORA y NIS2. ISBE opera con arquitectura de doble red (Bare Network y Main Network) y vende exclusivamente a empresas intermediarias, nunca a usuarios finales. ISBE entró en operación en diciembre de 2025. Estamos en fase de lanzamiento comercial.

Buscamos un profesional Senior habituado en el trato con clientes. Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. Con experiencia dentro del Sector de artículos promocionales y publicitarios. Trabajo presencial 100% en nuestras oficinas Responsabilidades Se encargará de la obtención de nuevas cuentas y la gestión de las mismas en el dia dia. Trato directo de su cartera de clientes Búsqueda de productos a ofertar a sus contactos-clientes dentro de nuestra Red de proveedores Preparación de los Briefings y presupuestos para sus clientes Cierre de ventas Estará apoyado por nuestro equipo de Marketing, Diseño, Compras y Administración. Será el responsable del seguimiento y mantenimiento de sus cuentas, de la presentación de las ofertas mas adecuadas, en relación a producto y precio a ofrecer y del cierre de la venta con el cliente. Cualificaciones INDISPENSABLE. xcskxlj Experiencia comercial B2B, habituado en el trato clientes y preparación presupuestos para grandes cuentas.

Buscamos un comercial con experiencia en ventas a grandes superficies, gestión de cuentas y captación de clientes.Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo.Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?.Se valoran habilidades de nego

Una cadena hotelera internacional busca un/a Comercial corporativo para sus oficinas en Barcelona.Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud.El candidato ideal debe tener 2-4 años de experiencia en grandes cuentas del

En este rol de Director/a Comercial, liderarás la estrategia de ventas para Swagelok Ibérica y gestionarás un equipo de ventas y campo enfocado en soluciones técnicas para grandes cuentas de petroquímica, química, energía y sectores afines. Serás responsable del diseño y ejecución del plan

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Una empresa del sector agrícola busca un/a Comercial en Barcelona con experiencia en la venta y negociación con grandes superficies. El/la candidato/a ideal debe tener habilidades en la gestión comercial, captación de cuentas y establecer relaciones efectivas con los clientes. Se ofrece la oport

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Captar clientes, realizando visitas comerciales, preparando las ofertas adaptadas a las necesidades y requerimientos de cada cliente y estableciendo protocolos y procedimientos específicos para cada cliente, para dar la mejor respuesta a las necesidades detectadas. Elaborar y presentar diferentes i

Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud. Comercial Grandes Cuentas – Key Account Manager. Beneficios sociales: fruta fresca en la oficina, día libre por cumpleaños y posibilidad de teletrabajo.

Contamos con tres centros de venta en la Comunidad de Madrid y uno más en Segovia, así como una amplia red de distribuidores de nuestros productos en toda la Península. Experiencia de 1 a 5 años en comercio y ventas de grandes volúmenes en el sector sanitarios o similar. Te encargarás del mant

En qué consiste el puesto?Desde la Dirección de Negocio Industrial buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial de residuos en Fuenlabrada, Barcelona o Valencia, cuya misión principal será impulsar el desarrollo comercial de negocio de residuos industriales, identificar oportunidades de negocio,

En el marco de nuestro plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Comercial Grandes Cuentas – Key Account Manager para impulsar y consolidar nuestra presencia en el mercado. PETIT FORESTIER es el líder europeo en alquiler de equipos frigoríficos, con una fuerte cultura orientada a la atenció

FuncionesDependiendo directamente de Dirección Comercial, las funciones a desempeñar: Te encargarás del mantenimiento, desarrollo y seguimiento de la cartera de clientes asignada. COMERCIAL TÉCNICO/A en nuestro Departamento de Grandes Cuentas: Obras y Sub-DistribuciónLa persona incorporada tend

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