Trabajos comercial servicios en Cerdanyola Del Vallès - Page 2Crear alertas

¿Qué estamos buscando? ¿Te gustaría liderar una línea de negocio estratégica con impacto real en los resultados de una de las principales entidades financieras del país? Si te motiva combinar estrategia, análisis, negocio y transformación, esta puede ser tu próxima oportunidad. Actualmente estamos buscando a nuestro/nuestra futuro/futura Manager de Negocio de Préstamos e Hipotecas a la Dirección de Financiación de Medio y Largo Plazo de Empresas. Buscamos un perfil de alto potencial, procedente de consultoría estratégica o de entornos de negocio exigentes, que quiera asumir la responsabilidad de impulsar la evolución de una línea de producto con impacto directo en crecimiento, rentabilidad y resultados. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, definir las prioridades estratégicas del producto y liderar, junto con las distintas áreas del banco, las iniciativas necesarias para materializarlas. Valoramos a alguien con criterio propio, capacidad analítica, visión de negocio y una clara orientación a la ejecución, capaz de convertir datos e ideas en decisiones e impacto real. Hablemos del proyecto... Formarás parte de una de las áreas estratégicas del banco, con responsabilidad directa sobre productos de financiación y una elevada exposición a equipos directivos. Colaborarás con equipos multidisciplinares para identificar oportunidades, impulsar iniciativas de transformación y contribuir a la consecución de resultados con impacto real en el negocio. Tus responsabilidades serán las siguientes: • Analizarás el desempeño de la línea de Préstamos e Hipotecas, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad y mejora de la propuesta de valor., • Definirás la estrategia y prioridades de evolución de los productos bajo tu responsabilidad, alineándolas con los objetivos de negocio., • Diseñarás e impulsarás iniciativas de negocio, producto y transformación para capturar las oportunidades identificadas., • Liderarás su ejecución de forma transversal, coordinando a las áreas de Negocio, Riesgos, Operaciones, Tecnología, Marketing y Red Comercial., • Monitorizarás los resultados e influirás en la toma de decisiones, actuando como referente de la línea de producto y asegurando el cumplimiento de los objetivos. ¿Qué valoramos de tu candidatura? Buscamos personas con ambición, visión estratégica y capacidad para generar impacto en entornos dinámicos y exigentes. Formación: • Grado en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines., • Se valorará especialmente formación de posgrado en gestión empresarial (MBA o equivalente). Conocimientos y experiencia: • Entre 5 y 8 años de experiencia en consultoría estratégica de primer nivel o en posiciones de estrategia, transformación, producto o negocio., • Muy valorable experiencia en servicios financieros o sectores regulados., • Capacidad para estructurar problemas complejos y convertirlos en recomendaciones accionables., • Pensamiento analítico y visión de negocio., • Autonomía y sentido de ownership., • Capacidad para liderar iniciativas de forma transversal y movilizar equipos sin dependencia jerárquica., • Habilidades de comunicación e influencia para interactuar con distintos niveles de la organización., • Orientación a resultados y comodidad trabajando en entornos exigentes y de alta responsabilidad. ¿Qué te llevas? Un reto profesional con visibilidad, autonomía y capacidad real de transformar el negocio. • Responsabilidad real sobre una línea de negocio estratégica., • Capacidad de influir en decisiones con impacto directo en crecimiento, rentabilidad y transformación., • Un entorno de alta exigencia, aprendizaje acelerado y contacto con la dirección., • Autonomía para identificar oportunidades, proponer soluciones y liderar su ejecución., • Un rol que combina estrategia, negocio, producto y análisis de datos. Si buscas un proyecto donde dejar huella, impulsar iniciativas de alto impacto y continuar desarrollando tu carrera en un entorno de primer nivel, nos encantará conocerte.

En Asnet IT Services buscamos incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar nuestro equipo y asumir progresivamente la gestión comercial del día a día de nuestra cartera de clientes. Somos una empresa de servicios IT con más de 25 años de experiencia, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365 y Azure, ciberseguridad, backup y continuidad de negocio, cloud, infraestructura y soluciones tecnológicas para empresas. ¿Qué buscamos? Buscamos una persona comercial, organizada, constante y con experiencia en el sector tecnológico, especialmente orientada a la gestión, seguimiento y desarrollo de clientes. No buscamos un perfil de Dirección Comercial. Buscamos una persona que disfrute estando cerca del cliente, haciendo seguimiento, detectando necesidades, desarrollando oportunidades y asegurándose de que las propuestas comerciales avanzan hasta su cierre. ¿Cuál será tu misión? Trabajarás sobre una cartera de clientes existente y sobre un plan comercial definido por la compañía. Tu responsabilidad será convertir ese plan en actividad comercial, oportunidades y ventas. Entre tus funciones estarán: • Gestionar y realizar seguimiento periódico de la cartera asignada., • Mantener contacto proactivo con los clientes y conocer sus necesidades., • Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling., • Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial., • Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre., • Coordinarte con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa especializada., • Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial., • Trabajar con objetivos de ventas por cartera, cliente y área de negocio., • Realizar forecast de oportunidades y ventas., • Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente., • Apoyar progresivamente en la captación y desarrollo de nuevos clientes. ¿Qué experiencia valoraremos especialmente? Experiencia comercial B2B en empresas como: • MSP / proveedores de servicios gestionados., • Integradores y empresas de servicios IT., • Consultoras tecnológicas., • Microsoft Partners., • Empresas de Cloud o Ciberseguridad. Y conocimiento comercial de soluciones como: • Servicios IT gestionados., • Microsoft 365 y Azure., • Ciberseguridad., • Backup y Disaster Recovery., • Cloud., • Infraestructura IT., • Servicios recurrentes. No es necesario ser técnico/a, pero sí tener suficiente conocimiento del sector IT para entender las necesidades del cliente y mantener una conversación comercial sobre tecnología. ¿Cómo trabajaremos? La Dirección continuará definiendo la estrategia, los productos, servicios, campañas y prioridades comerciales. Tendrás autonomía para desarrollar y gestionar el día a día comercial, con objetivos claros y seguimiento de resultados. Realizaremos reuniones mensuales para revisar: Cartera · Actividad · Pipeline · Oportunidades · Forecast · Ventas · Objetivos Buscamos que la persona que se incorpore pueda asumir progresivamente mayor responsabilidad sobre la cartera y convertirse en una pieza importante dentro del desarrollo comercial de Asnet. ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable y a largo plazo., • Cartera real de clientes desde el inicio., • Servicios recurrentes y amplio portfolio tecnológico., • Apoyo de un equipo técnico especializado., • Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial., • Objetivos claros y medibles., • Retribución fija + variable por objetivos., • Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de Asnet. Si tienes experiencia comercial en el sector IT, te gusta trabajar cerca del cliente y eres una persona constante haciendo seguimiento y desarrollando oportunidades, queremos conocerte. #AccountManager #ComercialIT #VentasB2B #ITServices #MSP #Microsoft365 #Azure #Ciberseguridad #Cloud #Barcelona

Somos Applus+ Laboratories, la división del Grupo Applus+ que proporciona servicios de ensayo, certificación e ingeniería de desarrollo de producto. En el área de Metrología aseguramos la fiabilidad de equipos y sistemas de medida, realizando calibraciones, verificaciones y servicios de medición conforme a normativas internacionales. Actualmente estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Responsable Técnico/a Comercial para nuestro centro de Ripollet. Buscamos un perfil híbrido de técnico y comercial que se responsabilice de los proyectos de digitalización y medición 3D de principio a fin, desde la oferta hasta la entrega del informe, y que desarrolle la actividad con nuestros clientes de los sectores industrial, energético, naval, eólico e infraestructuras. ¿Cuáles serán tus funciones? • Desarrollo de clientes y detección de oportunidades en la cartera actual, • Elaboración de ofertas técnico-económicas y participación en licitaciones, • Interlocución técnica con el cliente, • Planificación y dirección de campañas de captura: escaneado láser, fotogrametría, topografía, • Definición de metodologías de captura, registro y control de calidad geométrica, • Validación de entregables y garantía de la precisión declarada, • Análisis de datos y elaboración de informes técnicos, • Especificación de equipamiento y software, • Coordinación de los técnicos y proveedores de cada proyecto ¿Qué tipo de proyectos realizarás? • Levantamientos 3D y modelos as-built de plantas industriales, edificios e infraestructuras (Scan to BIM), • Control dimensional de grandes componentes y estructuras, • Análisis geométrico de equipos y depósitos: verticalidad, deformaciones, asentamientos, • Verificación dimensional en taller y en obra, • Topografía y georreferenciación de precisión, • Documentación técnica y gemelo digital de activos ¿Qué estamos buscando? • Ingeniería (Industrial, Mecánica, Civil, Geomática) o Arquitectura Técnica, • Mínimo 5 años en escaneado láser 3D, reality capture o metrología dimensional en entorno industrial o de infraestructuras, • Experiencia real de campo (campaña, captura, registro, control de calidad), • Experiencia comercial: ofertas y trato directo con cliente, • Leica Cyclone / Register 360, FARO SCENE, Trimble RealWorks, ReCap o similar, • Revit, AutoCAD Plant 3D, Navisworks o similar, • Inglés B2/C1, • Carnet B y disponibilidad para viajar ¿Qué conocimientos valoramos? • Topografía: redes de control, georreferenciación, estación total, GNSS RTK, nivelación de precisión, • Experiencia en depósitos, tanques de almacenamiento o equipos a presión, • Normativa API, ASME o ISO de inspección de equipos, • PolyWorks Inspector, AVEVA E3D/PDMS, Bentley, Tekla, • SLAM móvil y fotogrametría con drone (A2/STS), • Sector naval, eólico o aeroespacial, • PRL, espacios confinados, trabajos en altura, • BIM Manager (buildingSMART) ¿Qué te podemos ofrecer? • Contrato indefinido a jornada completa, • Incorporación a una compañía líder mundial en su sector, • Autonomía y responsabilidad real sobre proyectos y clientes, • Cartera de clientes industriales ya consolidada, • Equipamiento y software de primer nivel, con el respaldo de laboratorios acreditados y equipo de metrología dimensional, • Proyectos técnicamente exigentes y variados, • Plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, guardería, ticket restaurante) Applus+ es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia, independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.

Somos Applus+ Laboratories, la división del Grupo Applus+ que proporciona servicios de ensayo, certificación e ingeniería de desarrollo de producto. En el laboratorio de Fuego ensayamos y certificamos la seguridad de materiales y productos contra incendios. Es decir, comprobamos la resistencia y reacción al fuego para asegurar que cumplen con las normativas. Trabajamos a nivel nacional e internacional con muchas industrias, aunque las principales son construcción, aeronáutica y automoción. En España, somos el laboratorio de referencia y disponemos de instalaciones únicas en el mundo. Actualmente estamos creciendo y buscamos un/a Comercial para incorporarse a nuestro equipo de forma estable. ¿Cómo será tu día a día? • Gestión de la cartera de clientes asignada, tanto a nivel nacional como internacional, • Atención y visitas al cliente, • Elaboración y seguimiento de ofertas, • Identificación de oportunidades comerciales, • Elaboración de reportings comerciales, • Gestión de proyectos ¿Qué buscamos en ti? • Formación en Ingeniería industrial, mecánica, química, seguridad al fuego o similar, • Nivel inglés alto y se valorarán otros idiomas, • Experiencia mínima de 2 años en el ámbito comercial en sectores afines a nuestra actividad, • Disponibilidad para viajar, • Carnet de conducir ¿Qué te ofrecemos? • Contrato estable., • Jornada completa., • 23 días de vacaciones y 3 de libre disposición., • Plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, guardería, ticket restaurant)., • Parking para empleados., • Cantina con precio reducido. Si quieres integrarte en una unidad de negocio en expansión y formarte para ser uno de los especialistas en el sector del fuego, ¡únete a nuestro equipo! Applus+ Laboratories es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.

Queremos que formes parte de una empresa comercial líder y en constante crecimiento Nationale-Nederlanden es uno de los grupos financieros más solventes y activos del mercado internacional. Somos una compañía de seguros innovadora, realizamos planificación financiera con productos y servicios de salud, protección, ahorro e inversión y Pensiones Tus Funciones Como Jefe/a de Equipo Comercial, tendrás la misión de crear, formar y desarrollar tu equipo de agentes comerciales, contando con nuestra ayuda, conseguirás un equipo de alto rendimiento. Si eres, un gran LIDER, cuentas con capacidad de persuasión, eres un comunicador excepcional, te encanta trabajar en equipo y cuentas con experiencia en nuestro sector, ¡inscríbete en nuestra vacante! Nuestros partners: • Productos hipotecarios de ING, • Productos para Pymes de Responsabilidad Civil y Multirriesgo de Caser, • Productos para particulares de Mutua Madrileña, • Convenios colectivos de NN Employee Benefits, • Seguros de Salud de Sanitas. REQUISITOS • Dos años de Experiencia en seguros/Banca, • Experiencia en dirección de equipos comerciales, • Titulado universitario, • Familiarizado en entornos digitales SE OFRECE Como Jefe/a de equipo comercial contarás con altos incentivos, no hay límites • Equipo Consolidado, • No tendrás límite en el crecimiento de tu estructura comercial, • Capacitación y ayuda para la creación de tu equipo, • Oportunidades de crecimiento profesional personalizado, • Formación universitaria homologada por la Universidad Politécnica de Valencia (UPV), • Certificaciones regladas de prestigio: IDD, UPV, LCI, MIFID, • Flexibilidad horaria y autonomía, • Soporte de marketing y herramientas digitales para ayudarte a conseguir tus objetivos, • Nivel de responsabilidad, • Intermedio, • Sector, • Servicios financieros, • Seguros, • Banca, • Tipo de empleo, • Jornada completa, • Funciones laborales, • Atención al cliente, • Aptitudes, • Dirección de equipos, • Trabajo en equipo

Empresa multinacional líder en el sector biosanitario y cosmético, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de maquinaria y líneas completas de envasado para las industrias farmacéutica y cosmética. Desde Solutia Life Sciences, división especializada en selección de talento técnico y middle management para los sectores farmacéutico, biotech y medical devices, buscamos incorporar un/a Sales Manager para liderar la actividad comercial en los mercados de Argelia, Marruecos y Túnez. Misión: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación y desarrollo de clientes, gestionando la venta consultiva de maquinaria y soluciones de envasado para la industria cosmética en la región asignada. Funciones: • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes en los mercados asignados., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes., • Presentar, promocionar y vender las soluciones y servicios de la compañía., • Asesorar técnicamente a los clientes para ofrecer la solución más adecuada a sus necesidades., • Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia., • Elaborar y revisar ofertas técnico-comerciales en coordinación con los departamentos internos., • Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las propuestas presentadas., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos y del plan comercial establecido., • Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos del sector. Requisitos: • Titulación en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Química o similar., • Experiencia sólida en venta de bienes de equipo industriales o soluciones con un alto componente técnico., • Nivel profesional de castellano y francés (imprescindible)., • Se valorará positivamente el conocimiento de inglés e italiano., • Elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados., • Carné de conducir vigente., • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo en Argelia, Marruecos y Túnez. Se ofrece: • Incorporación estable en una compañía internacional líder en su sector., • Contrato indefinido., • Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, negociable según experiencia y aportación profesional., • Coche de empresa., • Seguro de vida., • Flexibilidad para trabajar desde las oficinas de Madrid o Cerdanyola del Vallès., • Participación en proyectos internacionales de alto valor añadido y gran componente tecnológico. Compromiso con la Igualdad de Oportunidades: En Solutia GHS garantizamos que todos nuestros procesos de selección se desarrollan en base a criterios objetivos, valorando únicamente las competencias, la experiencia y el talento de las personas candidatas. Promovemos la igualdad de oportunidades y no toleramos ningún tipo de discriminación por razón de sexo, género, edad, origen, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.

Empresa consolidada del sector del transporte y la logística, especializada en transporte terrestre nacional e internacional, incorpora para sus oficinas en Rubí un/a Comercial Interno/a para reforzar su equipo comercial. La compañía trabaja con cargas completas, grupajes, transportes convencionales y especiales, gestionando servicios tanto nacionales como internacionales y con una operativa donde la coordinación entre las áreas Comercial y Operaciones resulta fundamental. Qué buscamos Buscamos una persona que conozca el transporte terrestre desde dentro y que disfrute de la vertiente comercial: entender qué necesita el cliente, estudiar la mejor alternativa, preparar una oferta competitiva y hacer seguimiento hasta conseguir su aceptación. Es una posición de comercial interno, con contacto habitual con clientes y proveedores y trabajando codo con codo con el equipo de Operaciones. Aquí no basta con vender un servicio: hay que entender qué se está ofreciendo y asegurarse de que aquello que se compromete con el cliente pueda ejecutarse correctamente. Tus principales funciones • Preparar presupuestos y ofertas de transporte terrestre nacional e internacional: cargas completas, grupajes, paquetería y transportes especiales., • Gestionar y realizar el seguimiento comercial de las ofertas hasta su aceptación por parte del cliente., • Coordinar con Operaciones los servicios contratados, trasladando correctamente necesidades, condiciones y compromisos adquiridos., • Buscar alternativas de transporte y nuevos proveedores, utilizando también bolsas de carga, y negociar condiciones., • Colaborar en la búsqueda de cargas de retorno., • Realizar seguimiento de márgenes, ratios de aceptación y actividad comercial mediante CRM., • Mantener contacto comercial con clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio. Qué necesitamos Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales dentro del transporte terrestre nacional y/o internacional, con conocimiento real de cargas completas y grupajes. Necesitamos que puedas desenvolverte con soltura en aspectos propios del transporte por carretera: tipologías de vehículos y cargas, tiempos de tránsito, responsabilidades de cargador y transportista, proveedores, tiempos de conducción y normativa básica aplicable al transporte terrestre. Se valorarán conocimientos de LOTT y CMR, así como un buen manejo de Excel y herramientas ofimáticas. Qué ofrecemos • Contratación indefinida., • Rango salarial de 30/40.000 € brutos/año., • Plan de carrera con posibilidad de evolución salarial en función de resultados, márgenes y porcentaje de aceptación de ofertas., • Horario de lunes a jueves de 8:30 a 13:00 h y de 14:30 a 18:00 h, con posibilidad de reducir la pausa de comida a 30 minutos y finalizar a las 17:00 h., • Viernes, finalización a las 17:30 h., • Dos semanas de vacaciones durante agosto/septiembre y resto distribuido durante el año. Si conoces el transporte terrestre, te gusta la relación comercial y buscas una posición donde puedas tener autonomía sin trabajar de forma aislada, encontrarás un entorno donde Comercial y Operaciones comparten un mismo objetivo: conseguir negocio que funcione también sobre la carretera.

¿Quiénes somos? En PreZero España ofrecemos soluciones de última generación en servicios urbanos esenciales, tratamiento de residuos y economía circular. Somos la división medioambiental del Grupo internacional Schwarz, que también incluye las empresas Lidl y Kaufland, así como Schwarz Produktion y Schwarz Digits, con más de 575.000 empleados y presencia en 32 países. En PreZero hemos sido galardonados con la certificación TOP Employer 2023 y 2024, que nos reconoce como una de las mejores compañías para trabajar en España. Participamos activamente en la transición hacia una economía circular a través de soluciones innovadoras para la reducción, reutilización y el reciclaje de residuos. PreZero afianza su compromiso hacia el residuo zero en LaLiga española, convirtiendo San Moix (RCD Mallorca) en el primer estadio residuo zero de España. ¿En qué consiste el puesto? Desde la Dirección de Negocio Industrial buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial de residuos en Daganzo de Arriba o Mollet del Vallès, cuya misión principal será impulsar el desarrollo comercial de negocio de residuos industriales, identificar oportunidades de negocio, elaborar ofertas, concertar visitas según las directrices de su superior y contribuir a los resultados de la compañía. Funciones • Gestión de cartera de clientes locales de la zona asignada., • Captar clientes, realizando visitas comerciales, preparando las ofertas adaptadas a las necesidades y requerimientos de cada cliente y estableciendo protocolos y procedimientos específicos para cada cliente, para dar la mejor respuesta a las necesidades detectadas., • Detectar nuevas oportunidades de negocio para clientes actuales, realizando reuniones periódicas, proponiendo e implantando planes de mejora continua y proyectos de innovación, fidelizando a cada cliente para cumplir con los objetivos de venta establecidos., • Analizar el mercado, estudiando el entorno competitivo y el posicionamiento de la empresa en el sector., • Asesorar a los clientes en materia legal sobre la gestión de residuos (peligrosos y no peligrosos), novedades normativas, mejores prácticas disponibles y novedades tecnológicas., • Elaborar y presentar diferentes informes de seguimiento e indicadores sobre la gestión comercial realizada en la zona bajo su responsabilidad. ¿Qué buscamos? • Formación: Licenciatura o Grado en Ingeniería, Ciencias Ambientales, Química, o similar. Valorable Máster en gestión de residuos o medio ambiente., • Experiencia: Se requiere de al menos 2 años de experiencia en gestión de residuos, valorándose conocimientos en gestión de residuos peligrosos y empresas químicas., • Se requiere de carnet de conducir., • Habilidades: Comunicación e Influencia, Orientación al cliente, Orientación a resultados, Proactividad, Organización, Capacidad de negociación, Perseverancia y determinación. ¿Qué te ofrecemos? • Remuneración competitiva 💰, • Acceso a catálogo de cursos CreZe de formación técnica, digital, en habilidades e idiomas. 💻, • Acceso a la 'Bolsa de beneficios' dotado de un atractivo importe que podrás destinar a diferentes productos y servicios (tarjeta comida, seguro médico, formación, cheque guardería, entre otros.) 💰, • Acceso al Plan de retribución flexible (cheque guardería, transporte, etc.)🚍, • Asignación de un/a buddy que te acompañará a lo largo del viaje, para apoyar el desarrollo profesional y personal durante tus primeros meses ✈, • Acceso al programa Cuidate+ 💗, • Acceso al Programa de Asistencia al Empleado para ti y tu familia, donde recibiréis de forma gratuita asesoramiento financiero, legal y psicológico.⚖️, • Desarrollo y proyección profesional acompañado/a de los mejores profesionales del sector🚴 ♀️, • Formar parte de un equipo que respeta el medioambiente, que tiene el sello EFR (empresa familiarmente responsable) 👨 👩 👧 👧, que fomenta el voluntariado y la inclusión de colectivos vulnerables, se preocupa por la sostenibilidad y la economía circular, promoviendo el reciclaje para tener un planeta más limpio. Donde unos ven residuos, nosotros vemos recursos.🌎 Si te gustan los retos y cumples con el perfil no dudes en inscribirte a nuestra oferta. ¡Te estamos esperando! PREZERO en todos sus procesos de selección, acceso al empleo y promoción de personal garantiza, sigue y respeta, en todo momento, el derecho a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres, así como el principio de no discriminación y la diversidad; promoviendo proactivamente en la organización un entorno laboral libre de discriminación de cualquier tipo y en donde las personas pueden crecer profesionalmente en función de su valía y potencial y sin que se tenga en consideración, en ningún caso, la raza o etnia, el color, el estado civil, la religión o convicciones, las ideas políticas, la edad, la nacionalidad, el sexo, la orientación o condición sexual, la identidad de género, la discapacidad o cualquier otra circunstancia de carácter personal.

Gabarró, es una compañía comprometida con el medio ambiente y la sostenibilidad. Trabajamos con la madera, que es una materia prima sostenible y una de las principales protagonistas en la economía circular. Gabarró innova constantemente para reducir el consumo energético y disminuir la huella ambiental de sus actividades. Contamos con un equipo humano formado por profesionales cualificados y con experiencia , y apostamos por el talento de las personas invirtiendo en formación continua. Buscamos una persona proactiva, dinámica, resolutiva, con aptitudes comerciales y clara orientación al cliente . Capacidad para optimizar el tiempo y fuerte compromiso con los objetivos. Como parte del equipo comercial del área de Ventas, te desarrollarás en un marco profesional, con el objetivo de adquirir una visión global de la empresa. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido y retribución atractiva compuesta por un salario fijo y un variable competitivo, dietas de comida diarias. Vehículo de empresa híbrido. Jornada de trabajo de lunes a viernes. Proyecto profesional motivador en una compañía respetuosa y comprometida con el medio ambiente, desde la perspectiva del cuidado del entorno natural , el desarrollo sostenible, y en la innovación tecnológica. En dependencia de Dirección Comercial, las principales tareas y funciones del puesto de trabajo serán las siguientes: . Realización de las estrategias de ventas establecidas a su zona. · Gestionar y ampliar la cartera de clientes. · Preparar el planning estratégico de visitas semanal en función de los objetivos establecidos. · Recepción y trámite de los pedidos de clientes a través de los procesos, herramientas y programas establecidos. · Prospección y captación clientes nuevos. · Realización y seguimiento de ofertas. . Participación y colaboración con el resto del equipo comercial en reuniones, ferias, promociones, acontecimientos y convenciones. · Promoción de productos y servicios según las directrices de la empresa (Productos, Web, Mecanización etc.)

RS Turia, empresa líder en el sector de los recambios, busca incorporar un/a Técnico/a Comercial para gestionar y desarrollar la actividad comercial en Barcelona. Buscamos una persona con orientación comercial, ganas de aprender y de desarrollar su carrera en ventas, así como interés por el sector de recambios, automoción o vehículo industrial. buscamos principalmente: iniciativa, orientación al cliente y capacidad de comunicación. 🚗 ¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES? • Realizar visitas comerciales a talleres, empresas de transporte y clientes del sector de vehículo industrial., • Desarrollar negocio e incrementar la facturación de la zona asignada., • Captar nuevos clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio., • Identificar las necesidades de cada cliente y elaborar propuestas comerciales personalizadas., • Asesorar técnicamente a talleres y profesionales sobre productos, recambios y servicios., • Negociar condiciones comerciales, formalizar acuerdos y cerrar operaciones de venta., • Gestionar y fidelizar la cartera de clientes, realizando el seguimiento de pedidos, consultas e incidencias., • Coordinarse con los departamentos internos, especialmente Logística y Administración, para garantizar un servicio ágil y de calidad., • Registrar y realizar el seguimiento de la actividad comercial, oportunidades y resultados mediante el CRM de la compañía. 🔎 ¿QUÉ REQUERIMOS? • Formación Profesional de Grado Medio o Superior, preferiblemente en Comercio, Marketing, Automoción o áreas afines., • Experiencia mínima de 1 año en ventas externas y gestión de clientes., • Valorable conocimiento de los sectores de recambios, automoción o vehículo industrial., • Carnet de conducir., • Disponibilidad para desplazarse por la zona asignada. 🎁 ¿QUÉ OFRECEMOS? • Contrato indefinido, apostando por una relación estable y a largo plazo., • Salario competitivo + variable, vinculado a objetivos y resultados., • Formación continua especializada en el sector, para seguir desarrollando tus conocimientos y competencias., • Desarrollo profesional dentro de una empresa consolidada y en crecimiento., • Ambiente profesional y dinámico, con un equipo orientado al cliente y al trabajo en equipo. 🚀 ¿TE SUMAS AL EQUIPO? Si buscas un nuevo reto profesional en el sector de recambios y vehículo industrial, tienes orientación comercial y quieres formar parte de un proyecto estable y en crecimiento, queremos conocerte. Rs Turia es una entidad comprometida con la igualdad de oportunidades y la diversidad. Garantizamos un proceso de selección basado estrictamente en el talento, las competencias y la experiencia profesional, sin discriminar por razón de sexo, edad, origen, religión, discapacidad o cualquier otra condición personal o social, en cumplimiento de nuestro Plan de Igualdad

Sales Development Representative - Prácticas ¿Quiénes somos? En Alstech, somos una consultora especializada en outsourcing de ingeniería e IT, ayudando a empresas a afrontar sus retos tecnológicos y de talento. Actualmente, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar a un IT Business Manager de Prácticas que quiera desarrollarse profesionalmente en el área comercial y formar parte de un equipo dinámico y con proyección. ¿Qué ofrecemos? • Contrato de prácticas con una duración mínima de 6 meses., • Tras las prácticas, posibilidad de incorporarte al equipo como IT Business Manager, asumiendo mayores responsabilidades y liderando cuentas clave., • Jornada de media jornada flexible (4 horas al día). -Entorno dinámico, en el sector IT, con posibilidad de crecimiento profesional. Funciones • Prospección y captación de nuevos clientes para ampliar nuestra cartera de empresas., • Realizar seguimiento proactivo para identificar nuevas oportunidades y necesidades dentro de la cartera de clientes., • Conocer a fondo nuestro portfolio de servicios y los diferenciales de Alstech frente a la competencia., • Analizar el mercado y detectar oportunidades, vinculando las necesidades de las empresas con nuestras soluciones., • Realizar visitas comerciales y conectar con los interlocutores clave para facilitar el proceso de venta técnica., • Organización de reuniones técnicas con directivos de empresas., • Investigación de clientes potenciales en sectores como manufactura, infraestructuras o software Requisitos • Cursando grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing o Comunicación, Comercio Internacional o similar, • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, especialmente con niveles directivos, • Organización y capacidad para priorizar múltiples leads, • Automotivado, extrovertido, orientado a objetivos y con mentalidad “hunter”, • Idiomas: Español, Inglés (mínimo B2 fluido) y catalán, imprescindibles, • Pasión por el desarrollo de negocio y el entorno comercial, • Interés o conocimientos previos en ingeniería o IT (cloud, ciberseguridad, software, automatización, IoT) – muy valorable ¿Por qué unirte a Alstech? • Prácticas remuneradas, • Formación directa en sales tech con enfoque técnico, • Oportunidad de entrar como IT Business Manager y liderar cuentas, • Colaboración estrecha con equipos de ingeniería y desarrolladores, • Cultura flexible y orientada al crecimiento, • Acceso a herramientas y metodologías de venta modernas

Electrical Field Service Sales Engineer Schneider Electric- Barcelona, Província de Barcelona, Spain Descripción del trabajo ¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas. En Schneider Electric somos el partner tecnológico líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! El puesto se integra en el equipo de Ventas de Servicios en la zona de Barcelona, responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de servicios en su ámbito geográfico y/o de cuentas, con un claro enfoque en la generación de negocio recurrente, la modernización de la base instalada (retrofit) y la creación de valor para el cliente a través de modelos de servicio avanzados. El rol combina una fuerte capacidad comercial y de negociación con un sólido conocimiento técnico en Power Services, actuando como trusted advisor del cliente para identificar riesgos, oportunidades de mejora y palancas de eficiencia, traduciéndolas en soluciones de servicio de alto valor añadido. Funciones y responsabilidades: La persona será responsable de definir e implementar el plan comercial de servicios en su ámbito, alineándolo con la estrategia global de la compañía. Analiza la base instalada de clientes para identificar oportunidades de crecimiento, priorizando aquellas con mayor potencial de recurrencia y rentabilidad. Asimismo, juega un papel activo en la transformación del modelo comercial hacia soluciones de servicios más sofisticadas, digitales y orientadas a valor. El puesto implica la creación y desarrollo de un pipeline sólido y sostenible, identificando oportunidades en todas las fases del ciclo de vida de los activos, desde servicios preventivos hasta soluciones de modernización y digitalización. La persona deberá integrar de forma sistemática la venta de servicios en cualquier oportunidad, asegurando una visión completa del potencial del cliente. El/la candidato/a liderará procesos de venta complejos, interactuando con múltiples interlocutores y siendo capaz de identificar tanto necesidades explícitas como implícitas del cliente. Su principal objetivo será construir propuestas de valor basadas en indicadores de negocio(TCO), la reducción de riesgos operativos y la optimización del ciclo de vida de los activos, posicionando los servicios consultivos como una palanca estratégica para el cliente. Una parte clave del rol será el diseño, venta y negociación de contratos de mantenimiento y servicios avanzados, asegurando que cualquier oportunidad de modernización o retrofit incorpore un modelo de servicio asociado. Deberá impulsar activamente el crecimiento del negocio recurrente, incrementando la penetración de contratos en la base de clientes y promoviendo modelos de servicio digitalizados y conectados. El/la Senior Services Sales lidera negociaciones complejas que combinan aspectos técnicos, comerciales y contractuales, con el objetivo de defender el valor de las propuestas y asegurar condiciones favorables para la compañía. Gestiona situaciones competitivas, responde a objeciones del cliente y garantiza un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y gestión del riesgo. El rol requiere el desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, interactuando con diferentes niveles de decisión dentro de las organizaciones, desde responsables de mantenimiento hasta dirección de operaciones. La persona actúa como asesor de confianza, posicionándose como partner estratégico en la gestión y optimización de los activos eléctricos del cliente. El/la Senior Services Sales colaborará estrechamente con equipos internos como Usuario Final, ejecución y tendering, asegurando una adecuada transición desde la fase comercial hasta la entrega del servicio. Además, contribuirá a alinear las capacidades de la organización con las necesidades del cliente y participará en iniciativas de mejora continua para optimizar los procesos comerciales y de servicios. Requisitos del puesto Formación técnica, preferiblemente en Ingeniería Eléctrica, Industrial o equivalente, que facilite la comprensión de soluciones de Power Services y la interlocución con perfiles técnicos del cliente. Deberá aportar experiencia relevante (mínimo 5–8 años) Es imprescindible contar con un conocimiento sólido del negocio de servicios eléctricos, incluyendo mantenimiento, modernización de activos (retrofit) y gestión de base instalada. Se valorará especialmente la experiencia en entornos de media y baja tensión, protecciones eléctricas, automatización o servicios digitales asociados. Habilidades y competencias: Dominio técnico en servicios de Power: capacidad real para entender infraestructuras eléctricas y detectar oportunidades de retrofit y mejora en base instalada. Venta consultiva avanzada: habilidad para transformar necesidades técnicas y operativas en propuestas de valor orientadas a negocio y resultados. Negociación de alto nivel: experiencia en cierre de contratos complejos, defendiendo valor frente a presión de precio y entornos competitivos. Orientación a negocio recurrente: mentalidad enfocada en generar contratos y modelos ARR, no solo ventas puntuales. Gestión de clientes estratégicos: capacidad para influir en múltiples interlocutores y posicionarse como partner de confianza. Generación y gestión de pipeline: autonomía para desarrollar oportunidades desde origen hasta el cierre. Visión estratégica y pensamiento de valor: capacidad para ir más allá del producto y conectar soluciones con impacto en el negocio del cliente. Capacidad de influencia y comunicación ejecutiva: habilidad para comunicar con claridad, estructurar mensajes y generar credibilidad. Trabajo transversal y colaboración: coordinación efectiva con equipos técnicos, UF, tendering y ejecución para asegurar el éxito de la venta. Mentalidad de transformación y aprendizaje continuo: capacidad de adaptación, curiosidad y evolución hacia nuevos modelos de servicios y digitalización. ¿Por qué Schneider Electric? Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. xqysrnh Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa. #J-18808-Ljbffr

Empresa multinacional líder en el sector biosanitario y cosmético, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de maquinaria y líneas completas de envasado para las industrias farmacéutica y cosmética. Desde Solutia Life Sciences, división especializada en selección de talento técnico y middle management para los sectores farmacéutico, biotech y medical devices, buscamos incorporar un/a Sales Manager para liderar la actividad comercial en los mercados de Argelia, Marruecos y Túnez. Misión: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación y desarrollo de clientes, gestionando la venta consultiva de maquinaria y soluciones de envasado para la industria cosmética en la región asignada. Funciones: • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes en los mercados asignados., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes., • Presentar, promocionar y vender las soluciones y servicios de la compañía., • Asesorar técnicamente a los clientes para ofrecer la solución más adecuada a sus necesidades., • Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia., • Elaborar y revisar ofertas técnico-comerciales en coordinación con los departamentos internos., • Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las propuestas presentadas., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos y del plan comercial establecido., • Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos del sector. Requisitos: • Titulación en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Química o similar., • Experiencia sólida en venta de bienes de equipo industriales o soluciones con un alto componente técnico., • Nivel profesional de castellano y francés (imprescindible)., • Se valorará positivamente el conocimiento de inglés e italiano., • Elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados., • Carné de conducir vigente., • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo en Argelia, Marruecos y Túnez. Se ofrece: • Incorporación estable en una compañía internacional líder en su sector., • Contrato indefinido., • Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, negociable según experiencia y aportación profesional., • Coche de empresa., • Seguro de vida., • Flexibilidad para trabajar desde las oficinas de Madrid o Cerdanyola del Vallès., • Participación en proyectos internacionales de alto valor añadido y gran componente tecnológico. Compromiso con la Igualdad de Oportunidades: En Solutia GHS garantizamos que todos nuestros procesos de selección se desarrollan en base a criterios objetivos, valorando únicamente las competencias, la experiencia y el talento de las personas candidatas. Promovemos la igualdad de oportunidades y no toleramos ningún tipo de discriminación por razón de sexo, género, edad, origen, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 emplead@s en todo el mundo.Principales responsabilidadesGestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.Promoción técnica y prescripción del portafolio: Realiza demostraciones, formaciones y presentaciones para explicar las características, beneficios y aplicaciones del portfolio. Adapta el discurso al interlocutor (usuario final, cliente, equipo técnico o comprador), impulsando la demanda y facilitando el ciclo comercialDesarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.Seguimiento de actividad, resultados y KPI’s: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizandoPerfil del candidato/aFormación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitalesDisponibilidad para viajarNuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas:Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijosSeguro de vida y de accidentesRetribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médicoCobertura salarial durante períodos de bajaFlexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexibleDías de libre disposición, adicionales a las vacacionesJornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyectoPrograma de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho másOportunidades de crecimiento y desarrollo de carreraProgramas de reconocimiento y de bienestaFormar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multiculturalEn Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.#J-18808-Ljbffr

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas. En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. Dentro de nuestra división Mid-Market, contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada. La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes. El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (LasRozas) o de Sant Cugat del Vallès. Como Developer Partners, serás responsable deimpulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market,gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de losplanes de negocio y comerciales de los partners. Como Sales Partners Developer, deberás: • Negociaracuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relacionescomerciales sólidas y duraderas., • Desarrollarpresentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners yclientes., • Acompañara los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurandocalidad en demos, pitches y experiencia del cliente final., • Impulsarel desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generaciónde leads y certificaciones de partners., • Gestionary dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificandoriesgos, oportunidades y palancas de apoyo., • Colaborarcon el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la ventadirecta y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países. El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. • Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes., • Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones., • Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad., • Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales., • Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales., • Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales., • Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles., • Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes., • Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales., • Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable. Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo: • IP Transit., • Internet Access / DIA., • Ethernet Services., • Layer 2 / Layer 3 connectivity., • Wavelengths., • Dark Fiber., • Capacity / Bandwidth., • Backhaul., • Local Loops / Last Mile., • Cross-connects., • Colocation y Data Center services., • International connectivity., • Servicios de acceso y conectividad terrestre., • Capacidad sobre sistemas de cable submarino., • Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones., • Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura., • Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía., • Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales., • Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos., • Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles., • Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores., • Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos., • Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario., • Analizar los costes asociados a cada solución., • Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades., • Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales., • Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges)., • Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes., • Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado., • Realizar benchmarking de precios y condiciones., • Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación., • Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones., • Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado., • Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores., • Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles., • Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino., • Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development. Trabajar estrechamente con: Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables. • Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar., • Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial., • Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones., • Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones., • Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales., • Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad., • Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización., • Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales., • Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications., • Inglés avanzado/profesional, imprescindible., • Español profesional., • Francés u otros idiomas serán valorados positivamente. Se valorará conocimiento de: • IP Transit., • DIA., • MPLS., • Ethernet / Layer 2 / Layer 3., • Dark Fiber., • Wavelengths., • DWDM., • Submarine Cable Systems., • Backhaul., • Local Loop / Last Mile., • Cross-connects., • Data Centers y Colocation., • PoPs., • International Capacity., • Carrier Networks., • Excelentes habilidades de negociación comercial., • Clara orientación a negocio y cliente., • Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados., • Orientación a resultados y rentabilidad., • Capacidad analítica., • Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones., • Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners., • Proactividad y autonomía., • Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas., • Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos., • Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente. #J-18808-Ljbffr

Account Manager (Cataluña e Islas Baleares) En Fresenius Medical Care, somos el líder mundial en cuidado renal, comprometidos con mejorar la vida de los pacientes con enfermedad renal crónica. Nuestra misión es ofrecer productos, servicios e atención innovadores de alta calidad a lo largo de todo el proceso sanitario. Guiados por nuestra visión—"Crear un futuro que merezca la pena vivir. Para los pacientes. A nivel mundial. Cada día." —trabajamos con propósito y compasión, apoyados por un equipo global de más de 110.000 empleados. Dentro de nuestro segmento de Care Enablement, desarrollamos y proporcionamos productos médicos que sostengan la vida, soluciones digitales de salud y terapias que empoderan a los equipos clínicos y mejoran los resultados para los pacientes. Nuestra estrategia FME Reignite impulsa la transformación mediante la innovación, la eficiencia y el crecimiento sostenible. Nuestros valores guían cómo trabajamos: We Care for our patients, each other, and our communities We Connect across teams and borders to deliver excellence together We Commit to doing things the right way— growing with purpose and leading kidney care with integrity and innovation Los cuidados críticos, como uno de los tres sectores terapéuticos, ofrecen terapias renales agudas a pacientes en estado crítico en unidades de cuidados intensivos. La misión de este sector es apoyar a los profesionales que gestionan la lesión renal aguda y la insuficiencia multiorgánica, proporcionando un acceso rápido y fiable a tratamientos que salvan vidas. Equipos multifuncionales —incluyendo I&D, Fabricación, Cadena de Suministro, Calidad, Regulación y Comercial— colaboran para desarrollar soluciones avanzadas que respondan a las necesidades urgentes y complejas de los entornos de UCI, mejorando los resultados de supervivencia y recuperación.¡Únete a nuestro apasionado equipo y ayuda a moldear la atención sanitaria en todo el mundo! Como Account Manager (Cataluña e Islas Baleares), tu rol se centrará en ser el responsable de venta de productos de soporte renal y cardiorrespiratorio dentro de las Unidades de Cuidados Intensivos o unidades relacionadas con nuestros equipos médicos. Además, impartirá formación y asesoramiento técnico a los profesionales de la salud. Tus responsabilidades: Responsable de ventas de soporte renal y cardio-respiratorio para pacientes críticos en la región asignada. Realizar sesiones clínicas y formación continuada a los profesionales sanitarios, siendo capaz de detectar las necesidades de cada cliente (hospitales públicos y privados). Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por el Equipo. Seguimiento de cada cliente, estableciendo una estrategia comercial, junto con jefe de ventas y director de la división. Seguimiento de concursos públicos y colaboración en la redacción de la documentación necesaria. Resolución de incidencias de los hospitales o comunicación directa con servicio técnico para dar soporte. Disponibilidad para atención de llamadas según organización del equipo. Colaborar con todos los departamentos de la compañía: Customer Service, Commercial Excellence, Servicio Técnico, Compliance, Legal, Calidad… Participar de forma activa en las reuniones de equipo, aportando ideas y soluciones para las distintas líneas de negocio. Uso de herramienta interna para el seguimiento de las visitas realizadas, ventas, así como la creación de ofertas económicas para los hospitales. Trabajar en equipo con los diferentes miembros de la organización, participando de forma activa en los diferentes proyectos a desarrollar. Tu perfil: Valorable Grado en Enfermería con experiencia en Unidad de Cuidados Intensivos o similar. Se requiere experiencia comercial previa dentro del sector hospitalario. Se valorará experiencia docente y/o de promoción de equipos médicos. Se valorará experiencia en técnicas continuas de reemplazo renal (hemofiltro) y ECMO. Gestión del tiempo y Planificación. Orientación a resultados. Visión comercial y de negocio. Habilidades de Comunicación (escucha activa, negociación, asertividad, capacidad de influencia) Proactividad. Trabajo en Equipo. Tenacidad y tolerancia a la frustración (logro objetivos a medio-largo plazo) y Flexibilidad. Conocimiento técnico: Técnicas continua de reemplazo renal (hemofiltro) y ECMO Nivel Inglés (B1- nivel B2 es valorable) Flexibilidad horaria para atender incidencias o llamadas fuera del horario habitual. Disponibilidad para viajar dentro de la zona geográfica de influencia comercial asignada. Nuestra oferta para ti: En Fresenius Medical Care puedes descubrir mucho, independientemente del campo en que seas experto y de la experiencia que tengas, todo dedicado a tu trayectoria profesional. Ya sea delante o detrás de las cámaras, estás ayudando a que la medicina cada vez mejor esté disponible para cada vez más personas en todo el mundo Oportunidades individuales para la planificación profesional autodeterminada y el desarrollo profesional Una cultura corporativa en la que haya suficiente espacio para el pensamiento innovador: para encontrar juntos la mejor solución, no la más rápida Un gran número de personas comprometidas con una amplia gama de habilidades, talentos y experiencia Los beneficios de una corporación global exitosa con la cultura colegiada de una empresa de tamaño medio Jornada Flexible Trabajo Híbrido Tarjeta Restaurant Vehículo de Empresa #J-18808-Ljbffr

Sales Development Representative - Prácticas ¿Quiénes somos? En Alstech, somos una consultora especializada en outsourcing de ingeniería e IT, ayudando a empresas a afrontar sus retos tecnológicos y de talento. Actualmente, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar a un IT Business Manager de Prácticas que quiera desarrollarse profesionalmente en el área comercial y formar parte de un equipo dinámico y con proyección. ¿Qué ofrecemos? • Contrato de prácticas con una duración mínima de 6 meses., • Tras las prácticas, posibilidad de incorporarte al equipo como IT Business Manager, asumiendo mayores responsabilidades y liderando cuentas clave., • Jornada de media jornada flexible (4 horas al día). -Entorno dinámico, en el sector IT, con posibilidad de crecimiento profesional. Funciones • Prospección y captación de nuevos clientes para ampliar nuestra cartera de empresas., • Realizar seguimiento proactivo para identificar nuevas oportunidades y necesidades dentro de la cartera de clientes., • Conocer a fondo nuestro portfolio de servicios y los diferenciales de Alstech frente a la competencia., • Analizar el mercado y detectar oportunidades, vinculando las necesidades de las empresas con nuestras soluciones., • Realizar visitas comerciales y conectar con los interlocutores clave para facilitar el proceso de venta técnica., • Organización de reuniones técnicas con directivos de empresas., • Investigación de clientes potenciales en sectores como manufactura, infraestructuras o software Requisitos • Cursando grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing o Comunicación, Comercio Internacional o similar, • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, especialmente con niveles directivos, • Organización y capacidad para priorizar múltiples leads, • Automotivado, extrovertido, orientado a objetivos y con mentalidad “hunter”, • Idiomas: Español, Inglés (mínimo B2 fluido) y catalán, imprescindibles, • Pasión por el desarrollo de negocio y el entorno comercial, • Interés o conocimientos previos en ingeniería o IT (cloud, ciberseguridad, software, automatización, IoT) – muy valorable ¿Por qué unirte a Alstech? • Prácticas remuneradas, • Formación directa en sales tech con enfoque técnico, • Oportunidad de entrar como IT Business Manager y liderar cuentas, • Colaboración estrecha con equipos de ingeniería y desarrolladores, • Cultura flexible y orientada al crecimiento, • Acceso a herramientas y metodologías de venta modernas

Key Account ManagerApplylocations: L'Hospitalet de Llobregat, Barcelona, Spaintime type: Full timeposted on: Posted 8 Days Agojob requisition id: JR-0091147STILL, empresa multinacional del grupo KION, con más de 100 años de historia, cuenta con una vasta experiencia proveedor líder de carretillas elevadoras contrapesadas, plataformas preparadoras de pedidos y tractores, además de los sistemas de intralogística más innovadores. Con unos 9000 empleados, 6 plantas de producción, 14 sucursales en Alemania, 21 filiales en el extranjero, y una red de proveedores conformada por 240 distribuidores en todo el mundo, STILL disfruta hoy de su éxito a escala internacional. Nuestra cultura está dirigida por los valores compartidos de KION Group: integrity, collaboration, courage and excellence. Como referente en innovación tecnológica y pionera en carretillas elevadoras eléctricas, proporcionamos soluciones cada vez más eficaces que satisfacen las necesidades de nuestros clientes. ¿Te gustaría desempeñar un papel clave en el siempre cambiante sector de la manipulación de materiales? El equipo de STILL te espera.# We offer:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s? Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. ¡Te estamos esperando!# Tasks and Qualifications:Misión:Gestionar el área comercial de los productos y servicios de la empresa en el grupo de clientes especiales asignados.Funciones principales y responsabilidades:Maximizar el negocio en los clientes asignados en los distintos productos que comercializamos en base a objetivos: Maquinas nuevas (tanto en venta como en alquiler). Maquinas usadas (tanto en venta como en alquiler). Contratos de Mantenimiento. Alquiler a corto plazo. Fidelizar a los clientes asignados y obtención nuevos clientes en base a contactos periódicos por todo el territorio nacional. Reportar actividades y gestión de ofertas en software específico. Negociar con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos. Asesorar y recomendar equipos en función de las aplicaciones del cliente. Gestionar Tenders y preparar ofertas complejas, pedidos, contratos y subastas hasta la entrega y cobro de los equipos coordinando distintos departamentos de la empresa. Coordinar de estrategias en clientes con el equipo Europeo de Key Accounts.Formación, conocimientos & Experiencia: Deseable licenciatura/grado en Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial de al menos 2 años. Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. Conocimientos avanzados de MS Office. Experiencia en la gestión de proyectos.* Carnet de conducir.Competencias & habilidades: Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. Capacidad de organización. Proactividad y planificación. Capacidad de gestión de equiposFunciones y Responsabilidades relacionadas con el Sistema de Gestión Integrada:CalidadCumplir con el desempeño de calidad y la mejora continua de los procesos internos.Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales, legales y de calidad asociados a los procesos según lo definido en las Fichas de Proceso, Subproceso, Instrucciones o cualesquiera otros definidos en los documentos del Sistema. Cumplir los requerimientos contractuales de los clientes.Colaborar en la detección y resolución de incidencias. Comunicar no conformidades de gestión relevantes a QE Expert.Ambiental:Cumplir con el desempeño ambiental y buenas prácticas HSE en oficinas.Segregación de Residuos generados en oficinas.Salud y Seguridad:Aplicar la normativa interna HSE de oficinas e instalaciones de clientes según su CAE PRL.Prevención y control de los riesgos asociados al puesto según su evaluación de riesgos.Carnet de Carretillero si realiza demostraciones.Conducción preventiva de vehículos de empresa.#J-18808-Ljbffr

Empresa multinacional líder en el sector biosanitario y cosmético, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de maquinaria y líneas completas de envasado para las industrias farmacéutica y cosmética. Desde Solutia Life Sciences, división especializada en selección de talento técnico y middle management para los sectores farmacéutico, biotech y medical devices, buscamos incorporar un/a Sales Manager para liderar la actividad comercial en los mercados de Argelia, Marruecos y Túnez. Misión: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación y desarrollo de clientes, gestionando la venta consultiva de maquinaria y soluciones de envasado para la industria cosmética en la región asignada. Funciones: • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes en los mercados asignados., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes., • Presentar, promocionar y vender las soluciones y servicios de la compañía., • Asesorar técnicamente a los clientes para ofrecer la solución más adecuada a sus necesidades., • Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia., • Elaborar y revisar ofertas técnico-comerciales en coordinación con los departamentos internos., • Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las propuestas presentadas., • Garantizar el cumplimiento de los objetivos y del plan comercial establecido., • Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos del sector. Requisitos: • Titulación en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Química o similar., • Experiencia sólida en venta de bienes de equipo industriales o soluciones con un alto componente técnico., • Nivel profesional de castellano y francés (imprescindible)., • Se valorará positivamente el conocimiento de inglés e italiano., • Elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados., • Carné de conducir vigente., • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo en Argelia, Marruecos y Túnez. Se ofrece: • Incorporación estable en una compañía internacional líder en su sector., • Contrato indefinido., • Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, negociable según experiencia y aportación profesional., • Coche de empresa., • Seguro de vida., • Flexibilidad para trabajar desde las oficinas de Madrid o Cerdanyola del Vallès., • Participación en proyectos internacionales de alto valor añadido y gran componente tecnológico. Compromiso con la Igualdad de Oportunidades: En Solutia GHS garantizamos que todos nuestros procesos de selección se desarrollan en base a criterios objetivos, valorando únicamente las competencias, la experiencia y el talento de las personas candidatas. Promovemos la igualdad de oportunidades y no toleramos ningún tipo de discriminación por razón de sexo, género, edad, origen, raza, religión, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.

Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial. Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial. Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente.

Comercial B2B para asesorar a clientes sobre internet, telefonía y servicios digitales. Elaboración de presupuestos, gestión de cartera y prospección de nuevos clientes.

En Newrest, avanzamos gracias a quienes se implican, toman riesgos y tienen ganas de desarrollarse. Únete a un equipo dinámico con una mentalidad emprendedora y deportiva, donde las decisiones se toman rápidamente sin miedo al fracaso. En Newrest, todos contribuyen al crecimiento del Grupo. Aquí, la experiencia práctica es clave: ¡incluso el CEO empuja los trolleys!Acerca de NewrestNewrest, experto en catering fuera del hogar y Facility Management, es uno de los líderes mundiales en catering multisectorial.Impulsado por un espíritu pionero “Unlimited”, el Grupo opera en 53 países con 60,000 empleados.Nuestros servicios abarcan una amplia gama de áreas:catering aéreo, compra a bordo, duty free a bordo, alimentación colectiva, bases y servicios de Facility Management, catering ferroviario, alimentación comercial en aeropuertos y autopistasMás que una empresa, Newrest encarna una familia, con el 97% de su capital en manos de más de 700 empleados.Operaciones en EspañaNúmero de empleados: 1300Actividades principales: catering aéreo y ferroviarioClientes clave: American Airlines, Emirates, Delta, Binter, Air Nostrum, Ouigo, por mencionar sólo algunosTu puesto:Estamos buscando un(a) Responsable del departamento Calidad y Prevención de Riesgos Laborales (M/H)Reportarás a Gerencia de Barcelona y Directora de QHSE EspañaResponsabilidades clave:Implantar el Sistema de Gestión de la Calidad encade uno de los centros de su responsabilidad.Establecer y mantener relaciones con las autoridades propias de su área.Definir e implantar el Plan de limpieza y desinfección de cada uno de los centros.Asegurar el cumplimiento de los requisitos de higiene alimentaria para garantizar la seguridad de los productos elaborados.Verificar y adaptar el plan de seguimiento de la calidad microbiológica y química de las materias primas de cada uno de sus centros.Se ocupará de impartir formación en las áreas de Calidad, Higiene Alimentaria, PRL y Medioambiente en los centros bajo su responsabilidad.Elaborar mensualmente un registro sobre la evolución de las estadísticas de los registros de higiene del centro.Análisis de riesgos y determinación de los PCC del os nuevos productos o sistemas de producción en coordinación con el grupo HACCP.Auditorías de productos y proveedores de ámbito local para asegurar que las condiciones relativas a la compra del producto y su conformidad respondan a las exigencias especificadas por Newrest.Cumplir en todo momento con el sistema de Gestión de calidad y LOPD.Implantar y respetar la política medioambiental de la empresa con responsabilidad sobre su ámbito concreto.Realización y regimiento de la planificación de la acción preventiva.Elaboración y regimiento de estadísticas desiniestralidad e investigación de accidentes.Seguimiento de la vigilancia de la salud y control.Designación y control de los equipos individuales de protección.Seguimiento, control de comités de seguridad y salud.Seguimiento y control de ETT’s prevención.Realización de inspecciones periódicas, con medidas de emergencias, seguridad y control.Desarrollar las actividades y asumir las responsabilidades relacionadas en el Plan de Prevención y en el Sistema de Gestión de la Calidad.#J-18808-Ljbffr

SDR & Team Lead (B2B) Desde Nuclio Talent estamos buscando un/a SDR & Team Lead (B2B) para incorporarse a una de empresa de servicios. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Desarrollar estrategias de prospección y establecer contacto con perfiles C-Level y principales decision makers de diferentes sectores, utilizando principalmente LinkedIn y canales telefónicos. Identificar y priorizar los interlocutores clave en función de los objetivos de negocio, adaptando el approach comercial a cada perfil y contexto. Participar en la definición, ejecución y optimización de estrategias de generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Gestionar y trabajar con bases de datos, campañas de email marketing y diferentes canales de prospección, analizando resultados para detectar nuevas oportunidades. Realizar seguimiento de contactos y oportunidades, manteniendo una comunicación cercana y orientada a la conversión. Liderar y coordinar un equipo de tres personas, asegurando el cumplimiento de objetivos, acompañando su evolución y dando soporte en el día a día. ¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición? Perfil con iniciativa, ambición y una actitud orientada a la acción. Marcada orientación a resultados comerciales y facilidad para relacionarse con profesionales senior y perfiles C-Level. Experiencia en telemarketing, inside sales, generación de leads o prospección comercial B2B. Habilidades de liderazgo y experiencia previa, o interés en asumir la gestión y coordinación de equipos. Excelentes dotes de comunicación, negociación y trato interpersonal. Persona organizada, autónoma y resolutiva, con capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y afrontar nuevos retos. Castellano nativo o bilingüe. Inglés mínimo B2. ¿Por qué deberías aplicar? Salario: 30.000€ B/A + 6.000€ variables Tendrás la oportunidad de liderar un equipo y asumir responsabilidades desde el inicio. Te incorporarás a un entorno dinámico, internacional y en constante crecimiento. Posición ubicada en Barcelona . 100% presencial

Team Lead, Account Executive Small Business (SBS)Barcelona, España | Presencial, con cierta flexibilidad de teletrabajo¿Quieres unirte a un entorno profesional estimulante?¿Te interesa combinar la gestión de equipos, la venta B2B SaaS y la construcción de una nueva actividad comercial desde cero?En Pennylane tendrás la oportunidad de ayudar a pequeñas empresas y a sus asesores contables a gestionar mejor sus finanzas, mientras participas en el lanzamiento y el desarrollo de nuestro mercado español.Buscamos a una persona con experiencia comercial sólida y una primera experiencia de management, capaz de acompañar a un equipo de Account Executives, elevar sus estándares de ejecución y contribuir directamente al crecimiento de Pennylane en España.Nuestra visiónNuestra ambición es convertirnos en el sistema operativo financiero y contable de referencia para las pequeñas y medianas empresas europeas y sus despachos contables.Ayudamos a los empresarios a recuperar el control de sus finanzas, automatizar las tareas administrativas y tomar mejores decisiones gracias a datos financieros fiables y accesibles.Al mismo tiempo, ayudamos a los despachos contables a trabajar de forma más eficiente, reducir las tareas repetitivas y ofrecer un mayor nivel de asesoramiento a sus clientes.El mercado español representa una oportunidad estratégica para Pennylane. El lanzamiento local requiere adaptar el producto, el posicionamiento y los procesos comerciales a las necesidades de las pymes y autónomos españoles, especialmente en el contexto de VeriFactu y de la evolución de la facturación electrónica.Sobre PennylanePennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.A día de hoy:Más de 1.000 Pennylaners.Más de 350 millones de euros captados desde la creación de la empresa.Más de 50 nacionalidades representadas.Más de 1,3 millones de pymes que trabajan con Pennylane.Más de 7.000 despachos contables utilizan Pennylane.Todos los empleados de Pennylane participan en el éxito de la empresa a través de un mecanismo de participación en el capital.La misiónComo Team Lead, Account Executive Small Business, serás responsable de acompañar, desarrollar y hacer crecer un equipo comercial dedicado a las pequeñas empresas.El perímetro Small Business se centra principalmente en empresas de entre 0 y 5 empleados, con un enfoque de venta directa y de conversión durante el proceso de suscripción online. El equipo también desempeña un papel importante en la recuperación de oportunidades que abandonan o interrumpen el proceso de contratación.Tu misión será doble:Conseguir que el equipo alcance sus objetivos comerciales de forma sostenible.Construir los métodos, procesos y estándares que permitan escalar la actividad de Small Business en España.¿Cómo contribuirás al proyecto?Liderar y desarrollar al equipoAcompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día.Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales.Dar feedback claro, frecuente y accionable.Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, su argumentación, su gestión de objeciones, su negociación y su capacidad de cierre.Crear un entorno de trabajo exigente, colaborativo y orientado al aprendizaje.Identificar rápidamente las dificultades individuales y poner en marcha planes de acción concretos.Liderar con el ejemplo, manteniendo un alto nivel de energía, actividad y responsabilidad colectiva.Pilotar la performance comercialSer responsable del rendimiento global del equipo.Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión:Tiempo de respuesta a los leads.Número y calidad de las conversaciones comerciales.Tasa de conversión.Número de cierres.New MRR generado.Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.Tasa de abandono durante la suscripción.Calidad y velocidad del seguimiento.Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce.Identificar los principales factores que explican el rendimiento del equipo.Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales.Transformar los datos en planes de acción semanales y prioridades operativas.Asegurar la excelencia comercialGarantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane.Asegurar que el equipo entiende rápidamente las necesidades del cliente, sus herramientas actuales, sus problemas y sus criterios de decisión.Elevar el nivel de conocimiento del producto, de la contabilidad y del ecosistema competitivo.Ayudar a los Account Executives a explicar conceptos complejos de forma sencilla.Desarrollar una cultura de venta consultiva, basada en la escucha y en la comprensión del negocio del cliente.Asegurar que cada conversación comercial conduce a un siguiente paso claro.Mejorar continuamente el proceso de closing y la gestión de objeciones.Estas expectativas se basan en el marco de competencias identificado para los Small Business Specialists: reactividad, rigor, escucha, expertise y dominio del proceso comercial hasta el cierre.Construir la máquina comercial españolaAdaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español.Identificar los perfiles de clientes prioritarios, especialmente entre autónomos, microempresas y empresas de servicios digitales.Participar en la definición del discurso comercial, de los casos de uso y de los mensajes de valor específicos para España.Crear procesos simples, repetibles y escalables.Contribuir a la definición de los rituales de equipo, los estándares de seguimiento y los criterios de calidad.Documentar los aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y las demás partes interesadas.Proponer mejoras en el funnel de adquisición y en la experiencia de suscripción online.Contribuir a convertir los cambios regulatorios relacionados con la facturación electrónica en una oportunidad de adquisición de clientes.El mercado español requiere, entre otros elementos, una buena comprensión de la facturación local, el IVA, el IRPF, el NIF, las conexiones bancarias, las necesidades de los autónomos y los flujos relacionados con VeriFactu.Garantizar la excelencia operativaAsegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce.Garantizar la calidad de las notas, la información de las oportunidades y las previsiones.Mantener una visión clara del pipeline y de las prioridades comerciales.Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación.Colaborar estrechamente con Sales Ops para mejorar los dashboards, los procesos y la calidad de los datos.Evitar la pérdida de información entre los diferentes equipos y etapas del funnel.Crear una cultura basada en la responsabilidad individual y la mejora continua.Colaborar con el resto de la organizaciónTrabajar de forma transversal con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance.Transmitir los comentarios de los clientes de manera estructurada y priorizada.Participar en la mejora continua del producto y de la experiencia de venta.Asegurar una buena coordinación con los equipos que intervienen antes y después de la venta.Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane.¿Qué buscamos?Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos.Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial.Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales.Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial.Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing.Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución.Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades.Buen dominio de Salesforce o de otro CRM.Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas.Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha.Español nativo o bilingüe.Inglés profesional, tanto hablado como escrito.Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas.Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo.Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución.Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback.No esperamos que cumplas todos los criterios desde el primer día. Si el puesto te interesa y consideras que puedes aportar al proyecto, te animamos a presentar tu candidatura.¿Cómo tener éxito en este puesto?Durante los primeros meses, esperamos que puedas:Comprender rápidamente el mercado español, el producto y el funnel de adquisición.Crear una relación de confianza con el equipo y establecer estándares claros.Implementar una rutina de coaching y de seguimiento de la performance.Mejorar la calidad de la ejecución comercial y la fiabilidad de los datos.Identificar los principales puntos de fricción del proceso de venta.Contribuir a definir el playbook comercial Small Business para España.Generar resultados comerciales medibles y sostenibles.Construir una cultura de equipo basada en la colaboración, la exigencia y la responsabilidad.Estar muy presente en la oficina durante la fase de lanzamiento para construir la dinámica del equipo y poner en marcha la actividad comercial.¿Qué te ofrecemos?La oportunidad de participar en el lanzamiento de Pennylane en España.Un papel con impacto directo en la construcción de una nueva organización comercial.La posibilidad de trabajar con un producto SaaS innovador en los ámbitos de la contabilidad y la gestión financiera.Un entorno internacional con más de 50 nacionalidades.Un modelo de trabajo basado principalmente en la oficina de Barcelona, especialmente durante la fase de lanzamiento.Cierta flexibilidad de teletrabajo, según las necesidades del equipo y la política de la empresa.Contrato local sujeto a la legislación laboral española y al convenio colectivo aplicable.Seguro médico privado.Posibilidad de utilizar un presupuesto de coworking, según la política de la empresa.Participación en el capital de Pennylane.Oportunidades de desarrollo y movilidad interna.Un entorno de trabajo basado en la autonomía, la confianza y la colaboración.Las condiciones locales de empleo están documentadas en la guía de empleados de Pennylane España.Proceso de selección1. ScreeningUna primera entrevista con Laurence Penven, Talent Acquisition.El objetivo será comprender tu trayectoria, tus motivaciones, tu experiencia comercial y tu primera experiencia de management.2. Entrevista WhoUna entrevista con Edouard Mascré, cofundador y Director Comercial de Pennylane.Esta entrevista permitirá evaluar tu trayectoria, tu capacidad de liderazgo, tu visión comercial y tu alineación con el proyecto de lanzamiento en España.3. Caso prácticoUn caso práctico con Jacob Sulim y, si está disponible, Cécile Farriaux.El caso estará orientado a la gestión de un equipo Small Business, al pilotage de la performance comercial et à la construction d’un playbook adapté au marché espagnol.4. Last RoundPara prosperar en Pennylane, necesitarás:Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambioHacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadasTener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diariaSabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!Fomentando la diversidad, la equidad y la inclusión en todas sus formas, Pennylane ofrece un entorno de trabajo inclusivo, benevolente y propicio para el desarrollo personal, tanto en nuestras oficinas como en remoto. Nos comprometemos a brindar las mismas oportunidades a todos nuestros candidatos, independientemente de su origen social y étnico, género, religión, orientación sexual o discapacidad.Données personnellesPennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com.Notre data policyPersonal DataPennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn moreUnser data policyPersonenbezogene DatenPennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahrenDatos personalesPennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información#J-18808-Ljbffr

Desde la división RAS RECRUITING, especializada en selección directa, buscamos incorporar un/a COMMERCIAL TEAM LEADER para una empresa consolidada del sector servicios, en pleno proceso de crecimiento y expansión en el Maresme.Buscamos un/a profesional con experiencia comercial en entornos técnicos y operativos, especialmente en sectores como alquiler de maquinaria, mantenimiento, servicios industriales, construcción, facilities o actividades B2B similares, que quiera asumir el reto de liderar un equipo y contribuir a la profesionalización y crecimiento del área comercial.💼 ¿CUÁLES SERÁN TUS RESPONSABILIDADES?Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento de resultados y acompañando a los profesionales en su desarrollo.Definir e implementar la estrategia comercial de acuerdo con los objetivos de crecimiento de la compañía.Profesionalizar y estructurar la actividad comercial mediante procesos, metodología, herramientas y KPIs.Participar activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en la captación, desarrollo y fidelización de clientes.Gestionar y desarrollar la relación con clientes estratégicos y cuentas clave.Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar acciones para incrementar la cartera de clientes.Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades.Realizar el seguimiento del pipeline comercial, previsiones, objetivos y principales indicadores de negocio.Asegurar la correcta coordinación entre el área comercial y las áreas técnicas, operativas y de servicio, garantizando una adecuada respuesta al cliente.Participar en negociaciones comerciales y en la elaboración y seguimiento de propuestas y ofertas.Impulsar una cultura comercial orientada a resultados, servicio al cliente y mejora continua.✅ ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?Experiencia consolidada en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en empresas de servicios técnicos, industriales u operativos.Experiencia previa en sectores como alquiler de maquinaria, mantenimiento, servicios industriales, construcción, facilities, renting de equipos o actividades similares.Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.Experiencia en captación, fidelización y desarrollo de clientes B2B.Capacidad para combinar la gestión de equipo con una participación activa en el negocio comercial.Experiencia trabajando con objetivos, pipeline, previsiones comerciales y KPIs.Manejo habitual de CRM, Excel y herramientas Microsoft Office.Castellano imprescindible. Inglés valorable.Buscamos una persona con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de negociación, visión de negocio, orientación al cliente y habilidades para desarrollar personas.Carnet de conducir y vehículo propio.Se valorará especialmente haber desarrollado la trayectoria comercial en negocios donde exista una combinación de componente técnico + servicio + gestión de equipos/activos, como alquiler de maquinaria, mantenimiento, servicios industriales o facilities.🎯 ¿QUÉ TE OFRECEMOS?Incorporación directa a empresa mediante contrato indefinido.Proyecto estratégico dentro de una compañía consolidada y en plena expansión.Posición con impacto real en la evolución y profesionalización del área comercial.Salario fijo máximo de 50.000 € + atractivo paquete de retribución variable.Estabilidad, autonomía y posibilidades de desarrollo profesional.La oportunidad de liderar un equipo y participar activamente en el crecimiento de un proyecto con recorrido.Si tienes experiencia comercial en entornos técnicos, industriales o de servicios, te motiva liderar equipos y quieres asumir un proyecto donde puedas tener un impacto directo en el crecimiento del negocio, queremos conocerte.

Comercial ventas de programas formativos en el extranjero en BarcelonaDesde Hays estamos colaborando con una importante organización líder en el sector educativo y buscamos incorporar un/a Comercial ventas de cursos en el extranjero (Sales Consultant) para su oficina de Barcelona.Como Sales Consultant, serás responsable de asesorar y acompañar a potenciales clientes durante todo el proceso de contratación de programas internacionales, desde la primera toma de contacto hasta el cierre de la venta.Entre tus principales funciones estarán:Asesoramiento y venta de programas educativos y experiencias internacionales.Identificación de necesidades y elaboración de propuestas personalizadas.Gestión y seguimiento de leads y cartera de clientes.Atención comercial a través de teléfono, videollamadas, WhatsApp y reuniones presenciales.Cumplimiento de objetivos comerciales individuales y de equipo.Coordinación con centros y equipos internacionales.Participación en eventos, ferias, presentaciones y sesiones informativas para futuros participantes.Qué necesitarás para encajar con el puestoFormación universitaria en Turismo, ADE, Negocios Internacionales, Marketing o áreas afines. También se valorarán perfiles con formación comercial y experiencia profesional relacionada.Experiencia previa en ventas consultivas, captación y gestión de clientes, preferiblemente en sectores relacionados con formación, educación, servicios o experiencias internacionales.Capacidad para gestionar todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, seguimiento y cierre de oportunidades.Experiencia trabajando con CRM, gestión de leads y análisis de actividad comercial.Clara orientación comercial y pasión por la venta consultiva.Capacidad para generar confianza, influir y conectar con clientes de diferentes perfiles.Perfil ambicioso, orientado a resultados y motivado por la consecución de objetivos.Excelente capacidad de organización, autonomía y orientación al cliente.Experiencia internacional previa, ya sea académica, profesional o personal, será altamente valorada.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Catalán nativo o bilingüe imprescindibleNivel alto de castellano.Nivel mínimo de inglés B2, con capacidad para mantener conversaciones profesionales con equipos internacionales y clientes.Imagen profesional, cuidada y alineada con un entorno internacional y de atención al cliente.Interés por desarrollar una carrera profesional en un entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento.Qué obtendrás a cambioIncorporación a un entorno internacional, dinámico y multicultural.Salario competitivo compuesto por fijo y variable ligado a resultados.Plan de carrera estructurado con oportunidades reales de crecimiento y promoción interna.Formación continua en ventas y desarrollo profesional.Flexibilidad laboral y modelo de trabajo híbrido.Oportunidad de realizar experiencias internacionales y colaborar con equipos de diferentes países.Acceso a beneficios corporativos, descuentos para empleados y programas de bienestar.Excelente ambiente de trabajo con eventos de equipo y cultura colaborativa.

#AttittudTalent #Attittud BusinessSomos una consultora de recursos humanos y gestión de personas especializada en el acompañamiento de profesionales, equipos y organizaciones hacia su éxito. Participamos activamente en la definición de estrategias y objetivos, así como en la elaboración de los planes operativos y de acción de las organizaciones. Ayudamos a transformar y mejorar las empresas desarrollando las competencias y habilidades de sus profesionales y reforzando el liderazgo propio de los equipos, consiguiendo maximizar el valor del capital humano.Descripción de la ofertaEmpresa líder en su sector, en plena fase de expansión, busca Director de Operaciones para liderar, tomar las decisiones estratégicas y supervisar la gestión de las actividades de la empresa, así como la consecución de los objetivos económicos, operativos y de calidad de los servicios establecidos por la compañía. El perfil ideal que se busca es un profesional con experiencia como Director de Operaciones en empresas de catering, o bien como Director de F&B en establecimientos Hoteleros habituados a gestionar grandes eventos.Se ofrece:Incorporación en importante empresa líder en su sector.Atractivo paquete retributivo formado por salario fijo más variable, bonus y coche de empresa. RequisitosBuscamos un perfil que cumpla con los siguientes requisitos: Formación Universitaria Superior en Ingeniería industrial, Hotelería y/o Turismo.Preferentemente con formación complementaria en Management y/o Dirección de Empresas, así como conocimiento de marketing, comercial, operaciones y logística.Experiencia profesional en empresas relacionadas con el sector ocio. Experiencia profesional de al menos cinco años en posiciones de Management en Operaciones. Ubicación: Barcelona (España)Tipo de Contrato: IndefinidoJornada laboral: Jornada completaSector: Restauración, ocio y turismoVacantes: 1Información de salario: 80000/100000 Bruto/añoDisciplina: GestiónModalidad de trabajo: Presencial

Compañía nacional FARMACEUTICA, con sede en Barcelona y con un portafolio de productos amplio en cuidados de la piel, tratamiento del dolor, etc., que se encuentra en una fuerte fase de crecimiento y expansión internacional.En dependencia del Director Internacional, su misión será Impulsar el crecimiento sostenible y rentable del negocio internacional para las Cuentas / Mercados asignados, a través de la gestión y desarrollo de DISTRIBUIDORES Y PARTNERS LOCALES, implementando la estrategia comercial definida por la Dirección.FuncionesProspección comercial de las zonas asignadas e identificación de socios comerciales.Negociación de acuerdos de distribución exclusivos.Implementación de los planes de formación y marketing en la zona asignada.Estos mercados serán simultaneados en países de Europa, Latinoamérica, Sudamérica y Oriente Próximo fundamentalmente.Gestión de la cartera de clientes, objetivos de facturación, estrategias de marketing. Reporting de resultados a Dirección e iniciativas y propuestas de mejoras.Organización de participación en ferias y congresos internacionales.Coordinación con los equipos internos, epecialmente Regulatorio y Marketing Global para dar servicios de soporte y calidad a los clientes.Formación en Ciencias de la Salud, aunque no se descartarán titulaciones en ADE, Marketing o similar, siempre que se cumpla la experiencia solicitada.Muy valorable Master o Postgrado en Comercio Internacional. Imprescindible un grado de Inglés muy alto, a nivel de negociación.Mínimo de seis años de experiencia ejerciendo en la misma posición solicitada, en el ámbito pharma o healthcare (VENTA A FARMACIA Y VISITA MEDICA) y conocimiento de los modelos de la distribución comercial y partening en el sector.Capacidad de análisis financiero y conocimiento de los procesos regulatorios básicos de la industria.Visión de negocio y orientación a resultados; adaptabilidad a entornos multiculturales, pensamiento estratégico y foco, desenvoltura en las relaciones transversales internas.Disponibilidad para viajar sobre el 40% de su tiempo.#J-18808-Ljbffr

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team. DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal. En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Client Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio en DQS. Misión del Client Manager en DQS El Client Manager tiene como misión impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes, aportando soluciones de consultoría especializada en tecnologías Microsoft (Aplicaciones de Negocio de Dynamics 365, Infraestructura Cloud en Azure, Analítica de datos en Fabric, Inteligencia Artificial con Copilot y Ciberseguridad). Para ello, sus principales responsabilidades son: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales. Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados, el desarrollo de la cartera y la actividad comercial propia. Elaboración de planes de cuenta. Participar en el diseño, presentación y defensa de propuestas y estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociación y cierre de operaciones. Gestión autónoma del ciclo comercial. Interlocución con responsables de negocio, CIO, dirección financiera o dirección general. Coordinación con preventa y responsables de las líneas de negocio. Mantener actualizada la información de las oportunidades comerciales en el CRM, garantizando la calidad y el seguimiento de la actividad. Requisitos: Experiencia de 4-5 años en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas. Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios tecnológicos, siendo la captación y cierre de oportunidades comerciales una responsabilidad fundamental e imprescindible del puesto Orientación a resultados. Proactividad en upselling y cross-selling. Capacidad de interlocución con perfiles directivos. Residencia o disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Barcelona. Se valorará especialmente: Conocimiento de las soluciones Microsoft. Conocimiento del tejido empresarial de Cataluña. Persistencia comercial y seguimiento de oportunidades. Buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés y catalán. ¿Qué ofrecemos? Contrato de trabajo indefinido, jornada completa y acuerdo de teletrabajo 50% Rango salarial 40.000 – 45.000€ brutos anuales Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft Acceso a Universidad Corporativa Transparencia y honestidad Modelo híbrido de trabajo. A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos. En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura. Si reúnes la motivación necesaria, rellena esta solicitud de empleo para evaluar tu candidatura para unirte al DQS/team. ¿Cómo es nuestro proceso de selección? Evaluación inicial – Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando. Primera charla – Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent. Entrevista con Dirección Comercial – Conocerás a los responsables del área y profundizaremos en tu experiencia comercial, tu forma de gestionar clientes y oportunidades, y tu conocimiento del mercado tecnológico. También te explicaremos los objetivos del puesto, la dinámica del equipo y el recorrido profesional que ofrece la posición. Cierre del proceso – Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado. ¡Nos vemos pronto!

Job-ID: dbc95895-7a29-4003-83f1-d342d3f08bb3Reference: #3533786Location: Barcelona, SpainJob type: full-time, HybridSalary: EUR 80-100kCategory: ExecutiveStack: PythonContact: marti.fabres@akuaro.comnuestro partner es una empresa tecnológica de ámbito nacional, con fuerte orientación a clientes empresariales y colaboración con fabricantes globales. En el marco de su estrategia de innovación y crecimiento, incorpora un/a IA Director que definirá y ejecutará la estrategia de IA de la compañía, identificando casos de uso de alto impacto, diseñando el portfolio de soluciones y liderando al equipo de negocio para transformar oportunidades en soluciones operativas y comercializables.El rol forma parte del equipo directivo, reporta directamente al CEO y trabaja de manera transversal con las direcciones de Ventas, Negocio, Servicios, Operaciones e Innovación.ResponsibilitiesDefinir la visión estratégica de IA alineada con la estrategia corporativa y las Business Units.Diseñar y evolucionar el catálogo de soluciones de IA, considerando objetivos de negocio y tendencias de mercado.Identificar, priorizar y validar casos de uso de alto impacto en productos, servicios y procesos.Elaborar business cases, modelos financieros, ROI y KPIs que soporten decisiones de inversión y venta.Definir el plan de negocio y marketing del área, incluyendo discurso comercial, pitch, demos y casos de uso.Representar a la compañía ante clientes, partners y fabricantes, participando activamente en visitas y defensas de soluciones.Impulsar iniciativas de innovación aprobadas por Dirección General.Actuar como facilitador transversal entre negocio y servicios.Gestionar la relación con fabricantes y mayoristas.Liderar y desarrollar el equipo de Business Managers y/o Solution Specialists (dimensionamiento, seguimiento, evaluación y desarrollo).Velar por el cumplimiento de protocolos internos, calidad, medioambiente y compliance.Liderar fases clave de ideación, PoC y pilotos de iniciativas de IA.Definir requisitos prácticos basados en casos de uso reales.Supervisar la integración, escalabilidad, seguridad, monitorización y mantenimiento de las soluciones.RequirementsExperiencia contrastada liderando iniciativas de IA o data con impacto directo en negocio.Capacidad para definir estrategia, construir portfolio y monetizar soluciones tecnológicas.Experiencia en entornos B2B, con interacción directa con clientes y equipos comerciales.Capacidad para elaborar y defender business cases y modelos financieros.Experiencia liderando equipos y trabajando de forma transversal con dirección.Alta orientación a resultados, cliente y toma de decisiones estratégicas.Visión de mercado, networking con fabricantes y sensibilidad comercial.BenefitsPosición directiva y estratégica, con reporte directo al CEO.Alto nivel de visibilidad e impacto real en la compañía.Participación activa en decisiones de negocio e innovación.Proyecto sólido, con recorrido y ambición de crecimiento.Desarrollo profesional horizontal (dirección comercial/negocio) y vertical (dirección general).Entorno colaborativo, orientado a resultados y con contacto directo con clientes y mercado.

¿Buscas algo más que un empleo? ¿Y si tu próximo paso profesional fuera construir tu propio negocio con el respaldo de Zurich?La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.Si buscas algo más que un trabajo tradicional, quieres tener más autonomía y te atrae la idea de desarrollar tu propio proyecto profesional, estás en el lugar correcto.Nuestro cliente Zurich lanza el Programa de Desarrollo para Agentes Exclusivos a nivel nacional.Se trata de una oportunidad para desarrollar tu propio negocio como autónomo siendo agente exclusivo para Zurich, creando así tu propia agencia, con el respaldo, la formación, las herramientas y el acompañamiento de una compañía sólida, reconocida y con una apuesta clara por el crecimiento de su red de agentes.Esta oportunidad no va solo de vender seguros.Va de crear tu propia actividad profesional, desarrollar una cartera de clientes y crecer acompañado desde el primer día. ¿Cómo será tu día a día?Asesoramiento de alto valor: Asesorarás a personas, familias y empresas para ayudarles a proteger lo que más les importa, ofreciendo soluciones aseguradoras adaptadas a sus necesidades.Desarrollo de tu propio negocio: Construirás tu propia cartera de clientes y desarrollarás una actividad profesional con recorrido, apoyándote en una marca reconocida y en un modelo pensado para crecer.Una propuesta de valor pensada para ayudarte a crecer: Tendrás una propuesta de valor sólida y servicios de apoyo pensados para que puedas centrarte en lo importante: generar confianza, asesorar bien a tus clientes y hacer crecer tu negocio.Gestión comercial con herramientas digitales: Contarás con herramientas, datos y recursos comerciales que te ayudarán a gestionar oportunidades, hacer seguimiento de clientes y dedicar más tiempo a generar negocio.Autonomía con acompañamiento: Organizarás tu actividad con autonomía, pero no estarás solo. Tendrás el apoyo de profesionales expertos que te acompañarán en tu arranque, planificación comercial y evolución como agente. ¿Encajas en esta propuesta?No buscamos la perfección, ¡buscamos actitud, iniciativa y ganas reales de construir algo propio!Este plan es ideal si tienes estudios mínimos (Bachillerato, FP o Grado), aptitudes comunicativas y en servicio al cliente y tienes vocación comercial.Valoramos la experiencia previa en el sector asegurador o en posiciones comerciales, pero no es imprescindible.Lo importante es que tengas ambición, compromiso y ganas de aprender. ¿Qué te ofrece Zurich?Un programa para ayudarte a construir tu propio negocio: No se trata solo de empezar como agente. Se trata de hacerlo acompañado, con un programa diseñado para ayudarte a arrancar, aprender, ganar confianza comercial y crecer paso a paso.Formación y certificación oficial: Financiamos tu curso homologado de mediación (Nivel 2 DGSFP) y te acompañaremos para que puedas iniciar tu actividad profesional con una base sólida.Acompañamiento desde el primer día: Contarás con apoyo experto para orientarte en tus primeros pasos, ayudarte a planificar tu actividad comercial y acompañarte en el desarrollo de tu negocioTranquilidad Financiera Inicial y elevado potencial de crecimiento: modelo de comisiones e incentivos altamente competitivo, complementado con un esquema de apoyo económico durante el arranqueUna carrera con futuro: Queremos acompañarte para que puedas construir una cartera, consolidar tu actividad profesional y desarrollar una agencia con recorrido.¿Por qué Zurich? Porque no queremos que seas un agente más.Queremos acompañarte en la construcción de tu propio negocio, con formación, herramientas, apoyo comercial y una marca que apuesta por el desarrollo de nuevos agentes como una palanca clave de crecimiento.Estamos construyendo la nueva generación de agentes Zurich.Y queremos contar con personas que quieran formar parte de este proyecto desde el inicio.¿Sientes que esto es para ti?Si te ves construyendo tu propio negocio, no lo pienses más, haz clic en inscribirte. Estaré encantada de conocerte, tomar un café (virtual o real) y contarte cómo puedes empezar a construir tu carrera como agente profesional independiente con el respaldo de Zurich. xhfqzwm Empieza a construir tu propio negocio con Zurich.

Descripción de la empresaDoctoralia es la plataforma líder en salud digital en España, no solo como un marketplace para conectar a pacientes con profesionales de la salud, sino también como proveedor de software que ayuda a estos profesionales a gestionar eficazmente sus prácticas. A través de nuestra plataforma y aplicación móvil, los usuarios pueden buscar profesionales y clínicas privadas, leer opiniones, consultar disponibilidad y reservar citas en línea fácilmente. 📱💻Desde nuestra integración en 2017 con el grupo Docplanner, una empresa multinacional con presencia en más de 13 mercados y oficinas globales, hemos alcanzado hitos significativos. Respaldados por siete rondas de financiación exitosas de inversores como One Peak Partners y Goldman Sachs y 10 fusiones y adquisiciones estratégicas, nos estamos preparando para una emocionante salida a bolsa en los próximos 2-3 años.Docplanner, por su parte, no solo lidera como el marketplace global para doctores y pacientes, sino que también se destaca como una empresa tecnológica de SaaS B2B. Proveemos herramientas digitales a profesionales de la salud y clínicas para optimizar su trabajo y mejorar la experiencia del paciente.Con más de 3,000 colaboradores apasionados, con una misión clara: ayudar a las personas a vivir más, con mejor salud.En todo lo que hacemos, seguimos nuestros valores fundamentales:🔹 Piensa como un dueñ@ 💼🔹 Aprende y sé curios@ 📚🤔🔹 Enfócate en los resultados 🎯🔹 Hazlo simple y eficiente 🔧✨🔹 Sé respetuos@ y radicalmente honest@ 🤝💬Descripción del empleo¿Cuáles serán tus responsabilidades?Gestionar una cartera de 80 clínicas.Acompañar a los clientes en el proceso de implementación.Enseñar a usar la herramienta de forma sencilla.Guiar a los clientes para que vean un impacto real en su día a día.Tener un rol activo en la captación de nuevos clientes interesados en soluciones de, contribuyendo al crecimiento del negocio.En tu día a día, además de lo mencionado, tendrás que:Gestionar incidencias en coordinación con el equipo de Soporte para garantizar una rápida resolución.Detectar y ejecutar oportunidades de upselling y cross-selling, con un fuerte enfoque comercial orientado a maximizar el valor de la cartera y generar nuevos ingresos.Alcanzar los objetivos establecidos en cuanto a activación de servicios, uso de la herramienta, NPS y generación de negocio.Recoger y transmitir el feedback de los clientes para mejorar continuamente nuestro producto.RequisitosEres la persona que estamos buscando si:Tienes más de 2 años de experiencia gestionando cartera de clientes, este requisito es imprescindible para poder avanzar tu perfil.Posees excelentes habilidades de comunicación, negociación y autonomía, con capacidad para generar confianza con diferentes niveles de especialistas y gerentes en una organización.Eres una persona proactiva, persistente, con atención al detalle, curiosidad, orientación al cliente y enfoque en la consecución de objetivos.Te desenvuelves con soltura en entornos digitales, eres tech-savvy y tienes energía para afrontar nuevos desafíos.Se valorará experiencia previa en Call Center y/o recepción médica.Español fluido ya que trabajamos con clientes en España.Información adicionalCómo será el proceso?📞 Entrevista inicial con el equipo de Talent de Doctoralia – 30 min.💡 Entrevista técnica con Patricia – (tu manager para esta posición) - 45 min.🎭 Business Case, (te daremos varias horas de preparación previa) - 45 min🌍 Entrevista final con Cyrill, Head de Customer Success de España en Doctoralia.🚀 OfertaPor qué unirte al equipo?:💸 Salario adecuado a tu experiencia.⚕️ Seguro médico privado con Adeslas🤸🏽Membresía con Wellhub (para que no tengas excusas para hacer ejercicio)🧠 Membresía con iFeel, nuestra herramienta de bienestar emocional.🎂 Día de cumpleaños libre (si quieres!) para pasar el día con tus seres queridos!💬 Clases de idiomas (inglés, alemán, italiano, francés, portugués...) gratuitas🍩 Desayunos en la oficina, eventos y sobretodo, un ambiente increíble y dinámico en el que poder crecer y sentirse acompañada.🌊 Modalidad híbrida con presencia requerida de solo 1 día a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona (con vista al mar!)🧑🧑🧒🧒 Último y pero no menos importante: un equipo increíble que te acogerá y te apoyará en el camino Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes.Legitimación: base legal de interés legítimo.Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas.Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. ¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología! TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado. Para la ampliación de nuestro equipo en Barcelona, buscamos un Internal Sales Specialist para dar apoyo al equipo y que trabaje para la consecución de los objetivos de ventas y de margen marcados, colaborando muy de cerca con el fabricante, dentro de la unidad de negocio. ¿Qué buscamos? Buscamos un/a Internal Sales Specialist con perfil comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y partners. La persona será responsable de gestionar una cartera de cuentas, identificar nuevas oportunidades de negocio y maximizar las ventas dentro de una unidad de negocio especializada. Trabajará de forma cercana con clientes, fabricantes y equipos internos, actuando como punto de contacto para la generación de oportunidades, elaboración de ofertas y seguimiento de proyectos comerciales. Responsabilidades Principales Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y duraderas. Generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas salientes, prospección y detección de necesidades. Identificar y desarrollar oportunidades de venta cruzada y ampliación de negocio dentro de las cuentas asignadas. Preparar y gestionar presupuestos, propuestas comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su cierre. Alcanzar los objetivos de facturación y margen establecidos. Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM. Colaborar con Business Development Managers y fabricantes cuando se requiera conocimiento especializado. Gestionar incidencias, pedidos pendientes y expectativas de los clientes garantizando un excelente nivel de servicio. Promover la propuesta de valor de TD SYNNEX y las soluciones del portfolio asignado. Desarrollar relaciones con partners y participar en actividades de planificación comercial. Perfil Buscado Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas internas, atención comercial o desarrollo de negocio. Perfil comercial con capacidad para generar oportunidades y desarrollar relaciones con clientes. Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders. Orientación a objetivos y resultados. Capacidad organizativa y habilidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente. Nivel intermedio de herramientas Microsoft Office (Excel, Outlook, Word). Experiencia utilizando CRM o herramientas de gestión comercial. Valorable experiencia previa en el sector IT, distribución tecnológica o tecnología B2B. Valorable conocimiento de fabricantes, canales de distribución o soluciones tecnológicas. Que Ofrecemos Modelo de trabajo híbrido - Combina la flexibilidad del trabajo remoto con las ventajas de la colaboración presencial (2 días en la oficina y 3 días desde casa). Seguro de vida - Cobertura integral a través de Generali, proporcionando mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado - Seguro de salud de Cigna financiado al 100 % por la empresa para los empleados. Programa de beneficios flexibles - Acceso a vales de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación. Servicio gratuito de asesoramiento fiscal - Soporte de TaxDown para la declaración de la renta, orientación fiscal y trámites administrativos relacionados con aspectos legales. Aprendizaje continuo - Acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera. Programa de bienestar (Leap Program) - Servicio de coaching personalizado centrado en el desarrollo profesional, el bienestar personal y la salud mental. Beneficios financieros - Condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas relacionadas con hipotecas y nómina. Wellhub (Gympass) - Acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 € al mes. Descuentos exclusivos - Acceso a múltiples plataformas con descuentos en una amplia variedad de productos y servicios. Certificación Great Place to Work - Certificados cada año desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo positivo, inclusivo y motivador. Oportunidades de desarrollo profesional - Apostamos por el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organización global. What's In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. #J-18808-Ljbffr

¿Quiénes somos?¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados. ¿Cuál será tu misión? Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ.Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO.Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.¿Qué buscamos?5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación.Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor.Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO.Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís.Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos.Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel.Conocimiento de metodologías Agile.Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365.Digital Workplace / End User Services.Smart Workplace.Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management.OT.Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.Service Desk e ITIL.Desktop & Application Virtualisation.Field Services, Logistics & Break/Fix.Automation.También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive.IdiomasFrancés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)¿Qué ofrecemos?Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones.Estabilidad, ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España.Crecimiento profesional. Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes.Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día.Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal.Igualdad de Oportunidades y Diversidad: Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos.Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades.Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas.Si consideras que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Estamos deseando conocerte.Tratamiento de datos de candidato/asEn cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018 de Protección de Datos y de Garantía de los Derechos Digitales, de 5 de diciembre (LOPD-GDD) y en atención a la aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril, relativo a la Protección de Datos de Carácter Personal (en adelante “RGPD”), le informamos que los datos personales facilitados y recogidos en esta solicitud de empleo o currículum vitae, serán tratados bajo responsabilidad de CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U., con CIF B-86997947, con la finalidad de formar parte de los procesos de selección, bolsa de trabajo y contratación, que se produzcan en nuestra organización y mantenerle informado, basado en nuestro interés legítimo de tramitar su solicitud de empleo. Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae. Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo, adjuntando copia de su DNI o documento equivalente. xhfqzwm Para más información puede consultar nuestra política de privacidad.

Liderar una planta compleja en proceso discontinuo, consolidada en la región. Seguridad, transformación operativa y participación en comité de dirección. Compañía industrial internacional del sector químico con sólida presencia en Europa, especializada en la fabricación de soluciones técnicas de alto valor añadido para distintos sectores industriales. La organización destaca por su enfoque en la seguridad, la excelencia operativa y la mejora continua, operando bajo entornos altamente regulados y exigentes. El site en España juega un papel importante dentro de la estructura europea, por su fuerte presencia en el mercado local como por complejidad operativa. Reportando a Dirección General, la persona seleccionada asumirá la responsabilidad integral de la planta industrial, liderando tanto la operativa diaria como la evolución estratégica del site. Entre sus principales funciones destacan: Responsabilidades Liderar y gestionar todas las áreas de la planta (producción, control de calidad, seguridad y procesos, ingeniería, mantenimiento e infraestructuras) garantizando su correcto funcionamiento y alineación con los objetivos del negocio. Asegurar el cumplimiento de la normativa legal vigente, especialmente en un entorno industrial regulado por normativa SEVESO, así como de los estándares internos en materia de calidad, seguridad y medio ambiente. Definir, impulsar y consolidar una cultura de seguridad y prevención, actuando como referente en EHS y asumiendo la responsabilidad como jefe/a de emergencias según el plan de autoprotección. Supervisar la operativa productiva en un entorno de procesos químicos discontinuos con manipulación de sustancias peligrosas (ácidos, bases, sales de metales), garantizando eficiencia, calidad y seguridad. Gestionar, desarrollar y liderar un equipo multidisciplinar, con responsabilidad directa sobre aproximadamente 15-20 personas e indirecta sobre el conjunto del site (incluyendo funciones de calidad y contratistas externos). Coordinar la planificación de la producción, asegurando el cumplimiento de plazos, optimización de recursos y adaptación a la demanda. Impulsar iniciativas de mejora continua y excelencia operativa, orientadas a la optimización de procesos, reducción de costes, mejora de rendimientos y minimización de residuos. Liderar y ejecutar proyectos de inversión industrial (CapEx), desde la definición y planificación hasta su implementación y seguimiento, gestionando presupuestos asociados (CapEx y mantenimiento). Supervisar la gestión de activos industriales, asegurando la fiabilidad, disponibilidad y mantenimiento de las instalaciones, en coordinación con servicios externos. Gestionar el presupuesto global de la planta, incluyendo control de costes operativos y planificación financiera a corto y medio plazo. Elaborar y presentar reporting periódico a nivel internacional, asegurando la visibilidad del desempeño del site (KPIs operativos, financieros y de seguridad). Colaborar con otras funciones corporativas (comercial, supply chain, calidad, EHS) para asegurar el correcto funcionamiento global del negocio. Participar activamente en el comité de dirección, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas y al desarrollo del negocio a nivel local e internacional. Liderar y acompañar el desarrollo de las personas de su equipo. Beneficios Proyecto estratégico dentro de una compañía industrial internacional consolidada. Posición con alta visibilidad e impacto en la organización. Participación en el comité de dirección Entorno técnico exigente con foco en seguridad y mejora continua. Paquete retributivo competitivo y beneficios sociales atractivos. Oportunidad de desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

Quiénes somos?Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto. Sodexo multinacional fundada en Marsella en 1966 por Pierre Bellon, es líder mundial en restauración y servicios que mejoran las experiencias del día a día en cada momento de la vida: educación, trabajo, cuidado y ocio. Su propósito es mejorar el día a día de las personas para crear una vida mejor para todos. A través de sus servicios, Sodexo contribuye a mejorar la calidad de vida de sus colaboradores y de aquellos a los que sirve, y favorece el progreso económico, social y medioambiental de las comunidades en las que opera. Sodexo está hoy presente en m ¿Qué estamos buscando? Buscamos a un/a Accounting Manager para dirigir y coordinar el área contable de Sodexo Iberia, garantizando la correcta ejecución y supervisión del ciclo contable extremo a extremo (Record-to-Report, Procure-to-Pay, Order-to-Cash y Tax) y asegurarando el cumplimiento de las políticas contables del Grupo Sodexo, de la normativa local (PGC) e internacional (NIIF/IFRS) y de la normativa fiscal española, liderando los procesos de cierre, las auditorías internas y externas, las inspecciones fiscales y los requerimientos de las autoridades tributarias. ¿Qué harás en tu día a día? COORDINACIÓN DEL SHARED BUSINESS CENTER (PORTO) Actuar como principal punto de contacto local del SBC en materia contable, fiscal y de procesos financieros. Velar por el cumplimiento de los SLAs y KPIs operativos (plazos, tasa de error, antigüedad de partidas, aging de cuentas, etc.) y escalar desviaciones. Participar en comités operativos y de gobernanza con el SBC, liderando la parte española del modelo. Identificar oportunidades de mejora continua (automatización, robotización, rediseño de procesos) y trasladarlas al SBC y al equipo de BPO’s. Asegurar la correcta documentación de procesos y procedimientos compartidos entre el SBC y el equipo local. CIERRE CONTABLE Coordinar el cierre contable mensual, trimestral y anual de las sociedades de Sodexo Iberia, garantizando calendario, integridad y calidad. Supervisar asientos de cierre, periodificaciones, provisiones, deterioros y reclasificaciones, tanto en PGC local como en reporting Grupo (NIIF). Revisar y validar las conciliaciones de cuentas, con foco en cuentas sensibles y partidas antiguas. Preparar y supervisar las cuentas anuales y la memoria Mantener y actualizar el plan contable local alineado con la política contable del Grupo Sodexo. PROCURE-TO-PAY (P2P) Supervisar el proceso extremo a extremo de cuentas a pagar prestado por el SBC: recepción y registro de facturas (VIM/Invoice Management), aprobación, contabilización y pago. Controlar la correcta aplicación del IVA soportado, retenciones y operaciones con no residentes. Asegurar la correcta gestión del master data de proveedores y la segregación de funciones en el flujo P2P. Supervisar la resolución de incidencias (bloqueos, diferencias de precio, 3-way match) y la antigüedad de la deuda. ORDER-TO-CASH (O2C) Supervisar el proceso de facturación a clientes, cobros, aplicación de cobros y gestión de la cartera. Controlar el aging de clientes, cálculo de la provisión de insolvencias (IFRS 9) y seguimiento de la gestión de recobro. Velar por el correcto tratamiento del IVA repercutido, operaciones intracomunitarias y exportaciones. Coordinar con el área comercial y de operaciones la resolución de disputas e incidencias de facturación. FISCALIDAD (TAX) Coordinar la preparación, revisión y presentación de los modelos tributarios (IVA, IRPF, IS, impuestos locales). Liderar la gestión de inspecciones fiscales y requerimientos de la AEAT y administraciones autonómicas/locales, en coordinación con el área fiscal del Grupo, el equipo local de Tax y con los asesores externos. Supervisar la correcta aplicación de la normativa tributaria vigente y anticipar impactos de cambios regulatorios. Asegurar el cumplimiento de obligaciones formales (libros registro, SII, documentación de precios de transferencia en lo que corresponda a Iberia) y archivo documental. AUDITORÍA Y CONTROL INTERNO Coordinar las auditorías externas (cuentas anuales) e internas (Grupo Sodexo / Internal Control), siendo el principal interlocutor financiero. Preparar y revisar el material solicitado por los auditores y velar por la correcta implementación de recomendaciones. Mantener y reforzar el entorno de control interno (políticas del Grupo, matrices de control, segregación de funciones). LIDERAZGO DE EQUIPO Y GESTIÓN TRANSVERSAL Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo local de Finanzas a su cargo (6 FTE), fijando objetivos, realizando seguimiento y promoviendo la formación continua. Colaborar transversalmente con Controlling, Tesorería, Legal, RRHH, Operaciones, IT, SUPPLY CHAIN y con el resto de finance communities del Grupo. Participar en proyectos de transformación financiera (SAP S/4HANA, evolución del modelo SSC, automatización). Requisitos: Formación o experiencia equivalente : Diplomatura/Licenciatura en Ciencias Empresariales, preferentemente en Economía o Administración y Dirección de Empresas. Experiencia : mínimo 7–10 años en posiciones de responsabilidad en el área contable-financiera, idealmente con experiencia previa en Big Four y/o en empresas con modelo de servicios compartidos (SSC/BPO). Deseable máster en Finanzas y control de gestión Dominio sólido de contabilidad general española (PGC) y de normas internacionales (NIIF/IFRS). Conocimiento actualizado de la normativa fiscal española (IVA, IS, IRPF, SII, No Residentes, retenciones, operaciones intracomunitarias). Experiencia en entornos SAP Dominio de Excel avanzado; valorable experiencia con herramientas de automatización (Power Query, Power BI). Experiencia en gestión de BPOs, definición y seguimiento de SLAs/KPIs, governance del modelo de servicios compartidos. Español nativo e inglés profesional (mínimo B2/C1) imprescindible — interacción diaria con el SBC de Oporto y con el Grupo. Te ofrecemos: la posibilidad de unirte a una empresa líder en restauración sostenible y experiencias de valor en todas las etapas de la vida. de crecer en una empresa multinacional en la que cada día será un nuevo reto. formación continua, ya que valoramos y nos preocupamos por el aprendizaje de nuestros colaboradores. xhfqzwm ¡Si consideras que esta oferta se ajusta a lo que estás buscando y podemos contribuir a mejorar tu calidad de vida, sólo tienes que aplicar y estaremos encantados de conocerte! Respetando nuestro compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, esta posición está abierta a todas las candidaturas independientemente de su género, nacionalidad, raza, cultura, edad, religión, orientación sexual o diferente capacidad/discapacidad

Company Description T-Systems forma parte del Grupo Deutsche Telekom y cuenta con aproximadamente 30.000 empleados en todo el mundo. Creamos tecnología con propósito para generar un impacto positivo en la sociedad. Buscamos personas curiosas, con ganas de aprender, asumir retos y aportar ideas que transformen la experiencia de nuestros clientes. Confiamos en las personas: ofrecemos autonomía, apoyo continuo y un entorno colaborativo en el que puedes crecer sin límites. Somos un único equipo global, guiado por el respeto, la integridad y la pasión por mejorar cada día. Job Description Buscamos un perfil estratégico con una sólida base técnica para liderar iniciativas de transformación digital para nuestros clientes. Como Senior Cloud Project Consultant, actuarás como puente entre los objetivos de negocio y la ejecución tecnológica, garantizando una correcta alineación entre ambas dimensiones. Más allá de la gestión de proyectos, desempeñarás un papel clave como asesor de confianza (trusted advisor), definiendo estrategias de migración a la nube y apoyando el crecimiento tecnológico de los clientes existentes. Tu misión será garantizar no solo la entrega de proyectos en plazo y presupuesto, sino también la generación de valor, la escalabilidad y la sostenibilidad de las soluciones implementadas. Responsabilidades y funciones Gestión integral de proyectos (End-to-End Project Management) Liderar el ciclo completo de vida de los proyectos, desde las fases de descubrimiento y definición del alcance hasta la entrega final. Planificar, coordinar y supervisar recursos técnicos, hitos y dependencias, aplicando metodologías ágiles (Scrum, Kanban) o enfoques híbridos Identificar, evaluar y mitigar riesgos de forma proactiva Gestionar el control financiero de los proyectos, garantizando la eficiencia y el cumplimiento de los objetivos económicos Liderazgo y comunicación Actuar como principal punto de contacto con el cliente, traduciendo las necesidades de negocio en soluciones técnicas viables Facilitar sesiones de diseño, workshops, comités de seguimiento (steering committees) y reportes ejecutivos Liderar y desarrollar el talento dentro del equipo, incluyendo la mentoría de perfiles junior Qualifications Experiencia: Entre 8 y 10 años (o más) de experiencia en entornos IT Al menos 5 años liderando proyectos complejos Metodologías Certificación o experiencia sólida en PMP, PRINCE2 y/o metodologías ágiles (Scrum) Competencias Gran capacidad de negociación Gestión de riesgos Orientación comercial y de negocio Excelentes habilidades de comunicación con interlocutores de nivel directivo (C-Level) Proactividad y autonomía en la toma de decisiones Idiomas Catalán, español e inglés a nivel profesional Certificaciones Técnicas Certificaciones en plataformas cloud públicas (AWS, Azure o GCP) Formación Titulación universitaria en disciplinas STEM (Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas) o áreas relacionadas Certificaciones De Gestión De Proyectos PMP, Scrum Master o certificaciones equivalentes Additional Information Entorno de trabajo y flexibilidad Entorno internacional, dinámico y colaborativo T-Social: iniciativas sociales (deporte, comunidad, salud, etc.) Modelo de trabajo híbrido (remoto/presencial) Horario flexible Crecimiento y desarrollo Formación personalizada: acceso a Coursera para aprender lo que quieras, cuando quieras Clases semanales de idiomas (inglés, español y alemán) Sesiones internacionales de mentoring y Experience Days Compensación y beneficios Plan de retribución flexible (seguro médico, tickets restaurante, guardería y transporte) Servicio de telemedicina Seguro de vida y accidentes Fondo social Bienestar y tiempo libre Más de 26 días laborables de vacaciones al año Acceso gratuito a servicios especializados (médicos, legales y bienestar) Cobertura del 100 % del salario durante las bajas médicas Y muchas más ventajas por formar parte de T-Systems #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.Únete a un equipo de más de 801.000 profesionales que forman parte de una compañía Great Place To Work y ayúdanos a analizar cómo funciona el negocio de nuestros clientes hoy y asesorarles sobre cómo podrían mejorar mañana. Nuestro equipo de Strategy trabaja con las principales compañías de Infraestructuras, Energía, Utilities, Industria y Real Estate para diseñar estrategias de crecimiento, transformación y creación de valor sostenible.Buscamos profesionales con experiencia contrastada en consultoría estratégica o en entornos de Infraestructuras para incorporarse a proyectos de alta complejidad y alto impacto, participando en la definición de estrategias corporativas, programas de transformación, planes de inversión y optimización de operaciones para organizaciones líderes de los sectores Industry&Enterprise.El puesto se desempeña en Madrid o Barcelona en un modelo de trabajo híbrido.Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.FuncionesLiderar análisis estratégicos, estudios de mercado, business cases y planes de transformación para compañías de Infraestructuras, Energía, Utilities, Industria y Real Estate.Diseñar modelos operativos, hojas de ruta de crecimiento y programas de transformación orientados a la mejora de resultados de negocio.Desarrollar evaluaciones de inversión, análisis de rentabilidad y recomendaciones ejecutivas para comités de dirección y equipos de alta dirección.Participar en iniciativas de digitalización, sostenibilidad e inteligencia artificial aplicadas a la transformación empresarial y operativa.ResponsabilidadesGestionar proyectos estratégicos de principio a fin, coordinando equipos multidisciplinares y garantizando la calidad de los entregables.Definir estrategias de crecimiento, eficiencia operativa y transformación para organizaciones de los sectores I&E.Liderar interlocución con clientes, stakeholders ejecutivos y patrocinadores de programa.Elaborar recomendaciones basadas en análisis cuantitativos y cualitativos complejos.Contribuir al desarrollo comercial mediante la identificación de oportunidades, elaboración de propuestas y apoyo a procesos de venta.Impulsar iniciativas relacionadas con innovación, digitalización, inteligencia artificial y nuevos modelos de negocio.Requisitos imprescindiblesMínimo 6 años de experiencia profesional en consultoría estratégica o en compañías de los sectores Infraestructuras, Energía, Utilities, Industria o Real Estate.Experiencia en proyectos de estrategia corporativa, transformación empresarial, crecimiento, eficiencia operativa o definición de modelos de negocio dentro de los sectores Industry&Enterprise.Español fluido.Nivel de inglés C1 acreditable.Experiencia en interacción con equipos directivos y participación en la definición de recomendaciones estratégicas para clientes o unidades de negocio.Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.Requisitos valorablesTitulación en Ingeniería. MBA obtenido en una escuela de negocio de primer nivel.Experiencia en gestión de proyectos, PMO o dirección de programas de transformación.Experiencia en proyectos de Inteligencia Artificial, IA Generativa o transformación de negocio impulsada por IA.Experiencia en desarrollo de business cases, análisis de inversiones o evaluación de oportunidades de crecimiento.Portugués profesional.Experiencia en grandes programas de infraestructuras, capital projects o transformación del sector energético.Experiencia previa en consultoras estratégicas de primer nivel.Beneficios y compensacionesEn Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.Además, te ofrecemos otros beneficios como: Seguro médico, de Vida y accidentesServicio médico y programas de bienestarPrograma de retribución flexible y compra de accionesProgramas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)Itinerario formativo individualizadoProgramas de sostenibilidad y Fundación AccentureRed de empleados por la diversidadOtros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficiosAccenture is an equal opportunities employer and welcomes applications from all sections of society and does not discriminate on grounds of race, religion or belief, ethnic or national origin, disability, age, citizenship, marital, domestic or civil partnership status, sexual orientation, or gender identity, or any other basis as protected by applicable law.About AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world's leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries.Technology is at the core of change today, and we are one of the world's leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability.Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us at Declaración de igualdad de oportunidades en el empleoCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.SummaryLocation: Madrid; BarcelonaType: Full time

Recruitment Consultant | 30k + 40/50k€ | Hibrido | BarcelonaBarcelona, Barcelona, España---200+ procesos completados con tecnología propia · 100k€ facturación actual de la BU · 300k€ objetivo 2026---### El proyectoMainder es una empresa de tecnología que está construyendo el agente de recruiting más avanzado del mercado: una plataforma AI-native capaz de gestionar procesos de selección de forma completamente autónoma, end-to-end, tanto para perfiles white collar como blue collar, sobre un entorno de datos propietario.Para construir un producto que aportara valor real, tomamos una decisión poco común: no simulamos el problema, lo vivimos. Creamos el Recruitment Lab de Mainder — un servicio de recruiting real, con clientes reales — para entrenar y validar la tecnología en condiciones de mercado. Más de 200 procesos después, el producto está validado.Ese lab se convirtió en algo más: una business unit que hoy factura cerca de 150k€ y que queremos escalar a 500k€ en 2026. Buscamos a la persona que la lidere.---### Tu misiónTomar el liderazgo de la BU y escalarlaEl trabajo duro de validación ya está hecho. Tenemos tecnología probada, clientes reales y procesos que funcionan. Lo que falta es una persona que tome esta unidad como suya y la haga crecer con ambición.Este no es un rol de ejecución pura. Es un rol de construcción: combinarás desarrollo de negocio, gestión de cuentas y cierre de procesos de selección, con la visión estratégica necesaria para detectar nuevas líneas de ingreso y escalar de forma sostenible.Tendrás el respaldo de un equipo con experiencia y de una tecnología que te diferencia radicalmente de cualquier competidor en cada conversación comercial.---### Responsabilidades01 Liderar el crecimiento comercial de la BU de recruiting services, asumiendo la responsabilidad sobre los objetivos de facturación.02 Desarrollar y hacer crecer las cuentas actuales, identificando oportunidades de expansión en cada cliente.03 Captar nuevos clientes: empresas con equipos de HR interno que necesiten externalizar procesos de selección de forma eficiente, apoyada en nuestra tecnología.04 Gestionar y cerrar procesos de selección de principio a fin — las posiciones se pueden ejecutar directamente desde Mainder o a través de nuestra red de partners de confianza, según el perfil, el volumen o la especialización requerida.05 Identificar cuándo tiene sentido proponer el SaaS de Mainder como solución directa para el cliente, escalando la línea principal de ingresos de la compañía.06 Contribuir a la estrategia de crecimiento de la BU: pricing, posicionamiento, modelo de delivery, y definición del perfil de cliente ideal.---### PerfilImprescindible Experiencia como Recruitment Consultant o en un rol de ventas de servicios de selección. Track record demostrable cerrando clientes y gestionando cuentas en el ámbito del recruiting. Capacidad real de desarrollo de negocio: no esperas a que lleguen los leads, los generas. Orientación clara a resultados, con capacidad para priorizar lo que mueve la aguja en facturación. Autonomía y mentalidad emprendedora: te mueves bien en entornos donde no todo está definido. Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes de perfil HR o directivo.Valorable Experiencia en entornos SaaS, HRtech o deep tech. Conocimiento del ecosistema de agencias de selección y gestión de partners externos. Experiencia en roles híbridos de ventas y recruiting (360°). Familiaridad con la venta de software o soluciones tecnológicas a HR. Experiencia ayudando a escalar una unidad de negocio desde fases tempranas. Capacidad de lectura estratégica para detectar nuevas verticales o líneas de ingreso.---### Compensación30k€ salario fijo bruto anual + variable sin techo definido* 10% de cada hiring cerrado con cliente* 10% de la MRR anualizada generada (SaaS)* 4% de la MRR en contratos de 6 meses o menosModalidad híbrida · Equipo de apoyo ya formado · Tecnología propia como diferencial · Visibilidad directa en el negocio · Crecimiento sin techo real---### Proceso de selección1 — Candidatura y revisión de perfil Revisamos tu experiencia comercial y en recruiting. Nos importa especialmente el track record: qué has vendido, a quién, y qué resultados tienes.2 — Entrevista inicial (30 min) Conversación rápida para entender tu perfil, motivaciones y fit con el proyecto. También para que tú puedas resolver dudas sobre el rol.3 — Entrevista en profundidad + caso práctico Profundizamos en tu historial comercial y te presentamos un escenario real: cómo abordarías el crecimiento de la BU desde el primer mes.4 — Oferta y onboarding Si hay match, nos movemos rápido. El onboarding está diseñado para que en las primeras semanas ya tengas contexto suficiente para empezar a generar impacto.---¿Te reconoces en este perfil?Si te motiva tomar algo que ya funciona y llevarlo al siguiente nivel, con tecnología que te da ventaja real y visibilidad directa en el negocio, queremos conocerte.### Apúntate ahora#J-18808-Ljbffr

Humanizando la Tecnología. Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí. Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. Como Team Lead formarás parte de la unidad de Soporte a usuarios para uno de nuestros clientes en Barcelona. En esta área potenciamos la productividad laboral con servicios de atención al usuario, centros de soporte y otras soluciones para un entorno de trabajo fluido y eficaz. Este soporte puede actuar proactiva o reactivamente para la solución del problema, y asegurar así la continuidad del negocio. Nuestro equipo de servicios de campo de TI, se encarga de la instalación, mantenimiento, la reparación y la supervisión de los productos sobre el terreno de nuestros clientes. QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? Entre tus funciones se encontrarán: Gestión del equipo técnico asignado a su cargo. Gestión y supervisión de incidencias. Gestión y supervisión de inventarios. Generación de informes mensuales. Interlocución directa con el cliente y los diferentes usuarios. Reporte mensual de su equipo a su superior. QUÉ ESPERAMOS DE TI? Formación: Ciclo formativo grado Superior en sistemas informáticos o Título universitario o técnico en áreas relacionadas como Ingeniería, Electrónica, Telecomunicaciones o similar. Ubicación: Zona cerca del centro Comercial Diagonal Mar. Idiomas: Castellano y Catalán imprescindible, ya que el servicio se dará en catalán. Inglés: nivel medio/alto. QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR? Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros. Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto. Aprendizaje continuo. Formaciones en idiomas, técnicas, certificaciones, etc. Carrera profesional individualizada, para que seas tú quien decide hasta dónde quieres llegar. Autonomía y posibilidad de proponer y promover nuevas oportunidades. Programa de retribución flexible. Tickets guardería, restaurante, transporte, y seguro médico. Descuentos exclusivos y condiciones especiales en tecnología, ocio, viajes, etc. Podrás formar parte de iniciativas solidarias y relacionadas con el medio ambiente. Si tienes inquietudes internacionales, estamos en 45 países. #J-18808-Ljbffr

Queremos que formes parte de una empresa comercial líder y en constante crecimiento Nationale-Nederlanden es uno de los grupos financieros más solventes y activos del mercado internacional. Somos una compañía de seguros innovadora, realizamos planificación financiera con productos y servicios de salud, protección, ahorro e inversión y Pensiones Tus Funciones Como Jefe/a de Equipo Comercial, tendrás la misión de crear, formar y desarrollar tu equipo de agentes comerciales, contando con nuestra ayuda, conseguirás un equipo de alto rendimiento. Si eres, un gran LIDER, cuentas con capacidad de persuasión, eres un comunicador excepcional, te encanta trabajar en equipo y cuentas con experiencia en nuestro sector, ¡inscríbete en nuestra vacante! Nuestros partners: • Productos hipotecarios de ING, • Productos para Pymes de Responsabilidad Civil y Multirriesgo de Caser, • Productos para particulares de Mutua Madrileña, • Convenios colectivos de NN Employee Benefits, • Seguros de Salud de Sanitas. REQUISITOS • Dos años de Experiencia en seguros/Banca, • Experiencia en dirección de equipos comerciales, • Titulado universitario, • Familiarizado en entornos digitales SE OFRECE Como Jefe/a de equipo comercial contarás con altos incentivos, no hay límites • Equipo Consolidado, • No tendrás límite en el crecimiento de tu estructura comercial, • Capacitación y ayuda para la creación de tu equipo, • Oportunidades de crecimiento profesional personalizado, • Formación universitaria homologada por la Universidad Politécnica de Valencia (UPV), • Certificaciones regladas de prestigio: IDD, UPV, LCI, MIFID, • Flexibilidad horaria y autonomía, • Soporte de marketing y herramientas digitales para ayudarte a conseguir tus objetivos, • Nivel de responsabilidad, • Intermedio, • Sector, • Servicios financieros, • Seguros, • Banca, • Tipo de empleo, • Jornada completa, • Funciones laborales, • Atención al cliente, • Aptitudes, • Dirección de equipos, • Trabajo en equipo

¿Tienes lo que hay que tener para hacer crecer nuestro negocio en el sector de la energía en toda España?Entonces encajas perfectamente en el equipo de ventas y desarrollo empresarial de COPA-DATA Ibérica. Serás responsable del desarrollo comercial de nuestro negocio para el sector de la Energía e Infraestructura en España, creando la cartera de ventas y cerrando acuerdos con partners y clientes finales.Tus funciones- Impulsar el crecimiento de las ventas y crear una sólida cartera de proyectos en el sector energético español- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con partners y clientes- Gestionar y ampliar las relaciones con las partes interesadas clave (integradores, empresas de ingeniería, construcción y promoción (“EPCs”, fabricantes de equipos originales (“OEMs”) y empresas de servicios públicos)- Liderar los procesos de venta desde el primer contacto hasta el cierre del contrato- Ejecutar una estrategia de comercialización local alineada con los objetivos globales- Realizar presentaciones, demostraciones y actividades de venta basadas en el valor- Representar a COPA-DATA en eventos del sector y encuentros con clientesTu perfil- Más de 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en los sectores de la energía, el software o la automatización.- Amplia experiencia en la venta de soluciones de software complejas- Sólidos conocimientos del mercado energético español (empresas de servicios públicos, transporte y distribución, energías renovables, almacenamiento)- Experiencia en modelos de ventas indirectas y capacidad para gestionar el ciclo de ventas completo de principio a fin- Excelentes habilidades de comunicación con un enfoque consultivo y persuasivo, y capacidad para traducir conceptos técnicos en valor empresarial- Disponibilidad para viajar por España y, ocasionalmente, al extranjero- Se requieren español e inglés; se valorará el conocimiento de catalán y portugués¿Interesado/a?Somos COPA-DATA, un fabricante de software independiente con presencia global y sede central en Salzburgo, Austria. Abordamos tareas altamente complejas bajo un principio muy claro:“There is always an easier way!”zenon es nuestra plataforma de software consolidada, diseñada para proyectos de automatización, digitalización y sostenibilidad en entornos industriales.Contamos con 14 filiales en todo el mundo. En el mercado español y portugués actuamos de forma autónoma, pero siempre con el respaldo de nuestra sede central gracias a una estrecha colaboración e intercambio constante.¿Has comido, bebido, tomado un medicamento o visto un coche últimamente? Es probable que zenon haya estado implicado en su producción. Incluso puede que tu proveedor de energía utilice nuestro software. Así que, quizás, ya hemos estado en contacto sin saberlo.Tu persona de contactoFrancisco Ortiz MuñozManaging DirectorIng. Punzenberger COPA-DATA Ibérica S.L. Rambla Catalunya 78 2-2, 08008 barcelonasales.iberia@copadata.com#J-18808-Ljbffr

Gabarró, es una compañía comprometida con el medio ambiente y la sostenibilidad. Trabajamos con la madera, que es una materia prima sostenible y una de las principales protagonistas en la economía circular. Gabarró innova constantemente para reducir el consumo energético y disminuir la huella ambiental de sus actividades. Contamos con un equipo humano formado por profesionales cualificados y con experiencia, y apostamos por el talento de las personas invirtiendo en formación continua. Buscamos una persona proactiva, dinámica, resolutiva, con aptitudes comerciales y clara orientación al cliente. Capacidad para optimizar el tiempo y fuerte compromiso con los objetivos. Como parte del equipo comercial del área de Ventas, te desarrollarás en un marco profesional, con el objetivo de adquirir una visión global de la empresa. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido y retribución atractiva compuesta por un salario fijo y un variable competitivo, dietas de comida diarias. Vehículo de empresa híbrido. Jornada de trabajo de lunes a viernes. Proyecto profesional motivador en una compañía respetuosa y comprometida con el medio ambiente, desde la perspectiva del cuidado del entorno natural, el desarrollo sostenible, y en la innovación tecnológica. En dependencia de Dirección Comercial, las principales tareas y funciones del puesto de trabajo serán las siguientes: Realización de las estrategias de ventas establecidas a su zona. · Gestionar y ampliar la cartera de clientes. · Preparar el planning estratégico de visitas semanal en función de los objetivos establecidos. · Recepción y trámite de los pedidos de clientes a través de los procesos, herramientas y programas establecidos. · Prospección y captación clientes nuevos. · Realización y seguimiento de ofertas. Participación y colaboración con el resto del equipo comercial en reuniones, ferias, promociones, acontecimientos y convenciones. · Promoción de productos y servicios según las directrices de la empresa (Productos, Web, Mecanización etc.)

Somos Aritex, líder global en soluciones tecnológicas para la industria 4.0 especializado en instalaciones industriales llave en mano y en ofrecer soluciones únicas y personalizadas. Diseñamos, construimos e instalamos, sistemas de producción, montajes robotizados, utillaje y equipos de manipulación de materiales para nuestros principales clientes tanto a nivel nacional como internacional.Contamos con más de 250 empleados distribuidos por todo el mundo, y somos referentes en sectores como la aeronáutica, la automoción, las energías renovables y la construcción.Desde 1961 hemos destacado como proveedor principal de útiles, utillajes y soluciones automáticas para la industria del automóvil, y desde el 2001, hemos diversificado con éxito nuestra actividad al sector aeroespacial. Actualmente, estamos también desarrollando soluciones a medida para sectores como la energía eólica y la construcción, entre otros. Como referentes tecnológicos en estos sectores, apostamos por la innovación y la última tecnología adaptándonos a los cambios que potencian la robótica y la digitalización.En este momento, nos encontramos en búsqueda de un profesional para el puesto de Comprador/a de Elementos Manufacturados que se encargará de gestionar de forma integral el proceso de aprovisionamiento de piezas y conjuntos metálicos fabricados bajo plano (plegado, mecanizado, soldadura, etc.), principalmente en acero al carbono, asegurando el mejor equilibrio entre coste, calidad y plazo de entrega. El/la persona seleccionada será responsable de tramitar solicitudes de oferta, hacer comparativos, toma de decisión de compra en coordinación con responsable de categoría y departamento técnico, gestión de los pedidos, seguimiento del pedido, revisión de albaranes y facturas.- Gestionar el proceso de compra de piezas y elementos manufacturados metálicos (plegado/conformado, mecanizado, soldadura) fabricados bajo plano, a partir de especificaciones técnicas y planos. Incluyendo desde pequeñas piezas hasta grandes estructuras soldadas o atornilladas.- Solicitar, analizar y comparar ofertas de proveedores (RFQ), evaluando coste, plazo, capacidad técnica y calidad.- Negociar precios, plazos de entrega y condiciones contractuales con proveedores, buscando el equilibrio óptimo entre coste, calidad y servicio.- Emitir y gestionar pedidos de compra, realizar seguimiento de plazos de entrega y resolver incidencias de calidad o suministro.- Mantener actualizada la información de proveedores, precios y condiciones en el ERP / sistema de gestión de compras.- Coordinar con responsables de proyecto y departamento de Producción el cumplimiento de los plazos de aprovisionamiento necesarios para el montaje.Perfil requerido:- Procesos de fabricación metálica: plegado/conformado, mecanizado, torneado y soldadura.- Experiencia sólida en compra de piezas de acero al carbono.- Se valorarán conocimientos adicionales en aluminio y acero inoxidable.- Lectura e interpretación de planos técnicos y especificaciones (tolerancias dimensionales, acabados superficiales, tratamientos térmicos y de protección).- Capacidad de estimación y cálculo de costes de fabricación de piezas metálicas.- Conocimiento del mercado de materias primas metálicas y su evolución de precios.- Manejo de ERP / sistemas de gestión de compras (Navision deseable) y de paquete Office.- Nivel de inglés básico deseable- Habilidad de negociación y capacidad de argumentación comercial.- Orientación a resultados y capacidad analítica.- Autonomía, organización y gestión de prioridades.- Habilidades de comunicación y relación con proveedores.- Capacidad de trabajo en equipo con Ingeniería, Calidad y Producción.- Proactividad, rigor y orientación a la mejora continua.Ofrecemos beneficios diseñados para mejorar el bienestar y el desarrollo profesional de nuestros empleados, brindándoles un entorno de trabajo que favorece su crecimiento personal y laboral.- Atractivo paquete salarial de acuerdo con la experiencia y el valor profesional del candidato o la candidata.- Formación continua, acceso a cursos, seminarios y programas de desarrollo profesional para potenciar las habilidades y competencias.- Retribución flexible, que incluye ticket restaurante, seguro médico, ticket guardería y ticket formación.- Cursos de formación en idiomas para todos nuestros emplead@s, con el objetivo de potenciar sus habilidades lingüísticas y favorecer su desarrollo profesional.- Promoción de la salud mental a través del deporte como una herramienta para reducir el estrés, mejorar la productividad y potenciar el bienestar emocional, a través de eventos deportivos.Impulsados por la creatividad y la innovación, en Aritex nos enorgullece servir a nuestros clientes globalmente. Con un compromiso inquebrantable y una pasión única, estamos listos para enfrentar los retos del futuro. Juntos, avanzaremos hacia un futuro brillante, basado en la excelencia y el progreso continuo.Aritex es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán evaluados para el empleo sin importar su raza, etnia, color, religión, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, edad o cualquier otra condición protegida por la ley.Si te gustaría conocer más sobre nuestra empresa, nuestros valores y cómo trabajamos, te invitamos a visitar nuestro sitio web en www.Aritex-es.Com. Allí podrás encontrar información detallada sobre nuestros proyectos, servicios y el equipo que hace posible nuestro éxito.¡Únete a nosotros en el viaje hacia la excelencia tecnológica e innovación en la industria!#J-18808-Ljbffr

Somos una empresa europea de software con un ERP que cubre nóminas, planificación, facturación y contabilidad. La disponibilidad, la integridad de los datos y la recuperación son críticas. • INFRAESTRUCTURA ACTUAL: servidores alojados, servicios de AWS, Cloudflare, contenedores, SQL Server y componentes legacy sobre Windows., • APLICACIÓN MODERNA: .NET 10 y Blazor Server en contenedores, con SQL Server y conexiones SignalR con estado., • TOOLING: IaC, actualmente con Terraform, además de Docker Compose, GitHub Actions, HAProxy, Nginx, Prometheus, Grafana, Loki, Alertmanager, OpenTelemetry y Zabbix. Buscamos un perfil DevOps sénior a jornada completa para responsabilizarse de nuestra infraestructura cloud y liderar de forma hands‑on la migración a AWS de un ERP crítico para el negocio. • Assessment del estado actual y mapa de dependencias, • Arquitectura objetivo en AWS con riesgos, modelo de costes y prioridades de migración, • Primeras cargas migradas mediante un workflow repetible de IaC y CI/CD, • Procedimientos de backup y recuperación probados, con objetivos RTO y RPO acordados, • Dashboards, alertas y runbooks para los servicios críticos, • Evaluar la infraestructura actual, sus dependencias, riesgos, costes y carencias operativas, • Definir la arquitectura objetivo en AWS y un plan de migración incremental con criterios explícitos de cutover y rollback, • Implementar IaC con Terraform, AWS CDK u otra herramienta adecuada y hacer repetible el aprovisionamiento de entornos, • Migrar cargas manteniendo la compatibilidad con SQL Server, Windows y otras dependencias legacy, • Atender la gestión operativa diaria de la infraestructura: altas, bajas y cambios de usuarios, permisos, accesos y cuentas de servicio, • Gestionar certificados, DNS, secretos, parches, mantenimiento de servidores y otras solicitudes operativas del equipo, • Automatizar las tareas operativas repetitivas y documentarlas para reducir la intervención manual y los errores, • Mejorar CI/CD, la seguridad de las releases, los secretos, los controles de acceso y la separación de entornos, • Establecer observabilidad útil, planificación de capacidad, alertas y respuesta ante incidentes, • Definir y probar procedimientos de backup, restore, failover, RTO y RPO, • Mejorar la fiabilidad y los costes de AWS. Crear runbooks y transferir conocimiento al equipo, • Experiencia sólida en producción con AWS, IaC, contenedores, Linux, redes, IAM y gestión de secretos, • Experiencia demostrable liderando una migración cloud compleja, con usuarios reales y downtime mínimo, • Experiencia operando o migrando SQL Server en AWS mediante EC2, RDS o RDS Custom, y capacidad para evaluar qué opción encaja en cada carga, • Conocimientos de alta disponibilidad, backup, restore, capacidad, almacenamiento, IOPS, rendimiento y licenciamiento de SQL Server, • Experiencia con Windows Server, IIS, PowerShell, Active Directory, DNS, cuentas de servicio y permisos NTFS/SMB, • Experiencia automatizando el aprovisionamiento, la configuración y el mantenimiento de servidores Windows, • Experiencia con redes híbridas, migración de datos, almacenamiento compartido y convivencia temporal entre proveedores o centros de datos, • Experiencia operando sistemas críticos y mejorando su disponibilidad, recuperación, seguridad y costes, • Experiencia sólida en producción con AWS, IaC, contenedores, Linux, redes, IAM y gestión de secretos, • Experiencia demostrable liderando una migración cloud compleja, con usuarios reales y downtime mínimo, • Experiencia operando o migrando SQL Server en AWS mediante EC2, RDS o RDS Custom, y capacidad para evaluar qué opción encaja en cada carga, • Conocimientos de alta disponibilidad, backup, restore, capacidad, almacenamiento, IOPS, rendimiento y licenciamiento de SQL Server, • Experiencia con Windows Server, IIS, PowerShell, Active Directory, DNS, cuentas de servicio y permisos NTFS/SMB, • Experiencia automatizando el aprovisionamiento, la configuración y el mantenimiento de servidores Windows, • Experiencia con redes híbridas, migración de datos, almacenamiento compartido y convivencia temporal entre proveedores o centros de datos, • Experiencia operando sistemas críticos y mejorando su disponibilidad, recuperación, seguridad y costes, • Experiencia con AWS DMS, AWS Backup, Systems Manager, EC2 Image Builder, FSx y DataSync, • Experiencia con SQL Server Always On, SQL Server Agent, Extended Events y optimización de consultas, • Experiencia con ASP.NET Framework, despliegues sobre IIS, SAP Crystal Reports Runtime o plataformas similares de reporting legacy, • Experiencia con ECR, ElastiCache, Amazon MQ, Secrets Manager, RDS y ECS, • Experiencia con Cloudflare, GitHub Actions, Prometheus, Grafana, Loki u OpenTelemetry, • Experiencia con .NET, Blazor Server, SignalR, aplicaciones multi-tenant o ERP, • Experiencia con FinOps, optimización de costes y licenciamiento Microsoft en AWS Somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en sus procesos de digitalización desde 1997. Buscamos incorporar una persona Comercial de Software B2B con orientación consultiva, capacidad para entender soluciones tecnológicas y curiosidad por las nuevas tecnologías y la Inteligencia Artificial. Queremos encontrar a alguien que no se limite a vender funcionalidades, sino que sea capaz de entender el negocio del cliente, detectar oportunidades de mejora y convertir necesidades operativas en soluciones tecnológicas de valor. #J-18808-Ljbffr

Esta posición se centra en la gestión y desarrollo de contactos comerciales dentro del ámbito empresarial. El rol implica establecer una comunicación efectiva con representantes de otras compañías para comprender sus requerimientos técnicos y operativos. A través de conversaciones telefónicas, se identifica el interés potencial en soluciones de informática, infraestructura de redes y servicios tecnológicos avanzados. La información obtenida debe ser documentada con precisión en las plataformas digitales designadas, asegurando que los datos sean claros y estén actualizados para el análisis posterior. Una parte fundamental del trabajo es evaluar y clasificar las oportunidades detectadas según su viabilidad y potencial comercial, facilitando una transición fluida hacia el equipo de ventas especializado. Este proceso requiere mantener un tono profesional y una actitud de servicio, construyendo una relación de confianza con los interlocutores. El entorno laboral fomenta la adquisición continua de conocimientos sobre las últimas tendencias en el sector tecnológico, lo que enriquece la capacidad para realizar consultas más relevantes y técnicas. La posición sirve como un puente esencial entre el mercado y las soluciones comerciales de la empresa, contribuyendo directamente al crecimiento de la cartera de clientes. La jornada laboral es a tiempo completo, de lunes a jueves en horario de 08:30 a 17:30 horas y los viernes de 08:30 a 15:00 horas. La remuneración ofrecida es de 10,03 euros brutos por hora. El contrato es de carácter temporal, existiendo la posibilidad de una incorporación posterior a la plantilla de la empresa. Se ofrece una formación inicial integral para un desarrollo seguro de las funciones desde el primer día, con una incorporación inmediata al puesto. El entorno de trabajo se describe como dinámico y profesional, con perspectivas reales de crecimiento dentro de la industria de la tecnología de la información.

¿Te apasiona la innovación y quieres ser parte de algo grande? En COOIDi somos el aliado estratégico que ayuda a las empresas a obtener incentivos por sus proyectos de I+D+i. Nos apasiona conectar ideas brillantes con los beneficios que las hacen realidad. Somos un equipo joven y en crecimiento, con un sueño ambicioso: construir una empresa basada en la diferenciación, la excelencia y la empatía. Sobre la posición Buscamos un/a Call Center para unirse a COOIDi presencialmente en Sant Cugat del Vallès. Tu misión será impulsar el crecimiento de la empresa a través de la identificación y captación de nuevos clientes, asegurando que cada relación comercial sea beneficiosa y satisfactoria. Aquí tendrás la oportunidad de desarrollar tus habilidades y crecer junto a nosotros. Responsabilidades - Investigar y buscar clientes potenciales, evaluando sus características para asegurarnos de que encajen perfectamente con nuestros servicios. - Realizar llamadas a posibles clientes, identificando a los interlocutores clave para ofrecerles una prospección más efectiva y personalizada. - Proporcionar información precisa y clara sobre nuestros productos y servicios, ayudando al cliente a encontrar la mejor solución para sus necesidades. - Atender y gestionar las llamadas entrantes y salientes de manera que siempre estemos a la altura de las expectativas del cliente, garantizando una experiencia positiva. - Trabajar codo a codo con el equipo comercial, organizando reuniones comerciales con clientes potenciales, asegurándonos de que encuentren las mejores soluciones y que, al final, se logren acuerdos beneficiosos para ambas partes. - Registrar y mantener actualizada la información de los clientes en el sistema para seguir ofreciendo un servicio ágil y adaptado a sus necesidades. Experiencia - No necesitas experiencia previa en el sector, lo que más valoramos son tus ganas de aprender y crecer. - Si tienes experiencia en un rol similar, especialmente en Call Center, ¡genial! Pero no es imprescindible. - Será un plus si conoces herramientas de gestión de clientes y pipeline. - Buscamos a alguien con habilidades de comunicación excepcionales, tanto verbal como escrita. - Es clave que tengas una fuerte orientación a resultados y que puedas trabajar de forma autónoma. - Si tienes formación en áreas técnicas, económicas o de empresa, ¡suma puntos! - Te sientes cómodo/a si puedes gestionar varias tareas a la vez sin perder el foco. - Lo más importante: una actitud positiva y siempre enfocada en el cliente. Qué ofrecemos - Salario fijo + variable. - Contrato indefinido. - Horario flexible: De lunes a jueves de 8 a 17 (con 1 hora de flexibilidad en la entrada) y viernes jornada intensiva. - Opción de teletrabajo. - Plan de carrera: Apostamos por tu desarrollo con un plan de formación continua para que sigas creciendo profesionalmente. ¿Qué esperamos de ti? Buscamos una persona con buenas habilidades interpersonales, que pueda establecer relaciones de confianza con los clientes, y que tenga escucha activa y empatía para entender sus necesidades. Además, queremos alguien proactivo, orientado al aprendizaje, y con la capacidad de adaptarse rápidamente a las particularidades del sector de I+D+i. ¿Te interesa? ¡Nos encantaría conocerte! Si te motiva trabajar en un entorno innovador y lleno de oportunidades para aprender y crecer, COOIDi es el lugar ideal. ¡Únete a nosotros y sé parte de algo grande!