Coordinador de Alianzas Internacionales
hace 4 días
Madrid
Quiénes somos: Game Strategies es un referente global en el uso de videojuegos y simuladores como herramientas para ayudar a empresas e instituciones a alcanzar sus objetivos. Pioneros en gamificación desde hace más de 20 años, trabajamos con cientos de miles de profesionales de compañías globales como Apple, Coca-Cola, Ford, LG, Michelin, Unilever, Bayer, Kyocera y muchas más. Game Strategies cuenta con un equipo multicultural excepcional de unas 100 personas, y seguimos creciendo. Únete a este camino y forma parte del futuro de este gran equipo. Tareas ⭐ Tu reto: La persona responsable de Partnership Development será clave para impulsar el crecimiento de ingresos mediante el desarrollo y ejecución de estrategias que optimicen las relaciones con canales de venta externos y partners. Este rol implica apoyar a los partners actuales, identificar nuevos partners estratégicos, supervisar programas de activación y desarrollo de partners, y asegurar el alineamiento con los objetivos comerciales de la compañía. El puesto requiere una combinación de desarrollo de negocio, gestión de relaciones y planificación estratégica para escalar las ventas a través de partnerships a nivel global. Qué harás: Estrategia y desarrollo de canal: Ejecutar una estrategia integral de ventas por canal para impulsar ingresos a través de partners de venta indirecta. Identificar, captar e incorporar nuevos partners de alto valor. Desarrollar y poner en marcha el programa de partners, incentivos, certificaciones, métricas de rendimiento e iniciativas de co-marketing y co-selling para maximizar su implicación. Asegurar el alineamiento entre los equipos de ventas directas e indirectas para evitar conflictos de canal. Activación y rendimiento de partners: Supervisar la incorporación, formación y soporte comercial de los partners para garantizar que venden y representan correctamente las soluciones de la compañía. Proporcionar herramientas de venta, materiales de marketing y soporte técnico para facilitar su éxito. Trabajar de forma estrecha con los equipos internos de ventas, marketing y producto para asegurar que los partners dispongan de los recursos necesarios. Realizar revisiones trimestrales de negocio (QBRs) para evaluar el rendimiento de los partners y definir los siguientes objetivos. Asegurar que los partners cumplan con las políticas de la compañía, los modelos de precios y las obligaciones contractuales. Gestionar incidencias y resolver conflictos cuando sea necesario. Gestión de relaciones con partners: Construir y mantener relaciones sólidas con los partners clave para asegurar su compromiso y rendimiento continuado. Actuar como punto de contacto para los partners, garantizando el alineamiento con los objetivos de negocio. Requisitos Experiencia y habilidades: Trayectoria demostrable de 2 a 3 años en desarrollo de alianzas internacionales. Nivel bilingüe de inglés y español ; otros idiomas serán muy valorados (Francés e Italiano). Experiencia vendiendo SaaS, muy valorable. Pasión por trabajar en entornos dinámicos y de ritmo rápido. Perfil analítico, con capacidad comercial, visión de negocio y excelentes habilidades de prospección y desarrollo de cuentas. Persona motivada por los retos, perseverante en la búsqueda de oportunidades. Muy organizada, capaz de priorizar, orientada a resultados y con visión empresarial. Conocimiento sólido de CRM muy valorable. Beneficios Qué te ofrecemos: Oportunidades de crecimiento Acceso ilimitado a todo nuestro catálogo de videojuegos formativos: más de 60 juegos que desarrollan más de 30 habilidades para llevar tu carrera al siguiente nivel Horario flexible y modelo híbrido remoto/oficina (2 días oficina + 3 teletrabajo) ⭐ Empresa orientada a resultados: si cumples tus objetivos semanales, podrás disfrutar de una jornada de 4 días ✨ Paquete retributivo competitivo con salario fijo bruto anual + bonus + plan de compensación flexible Beneficios y descuentos con Cobee en restauración, transporte, guardería, seguro médico y más ️ 23 días de vacaciones al año ☀️ Jornada totalmente remota durante el verano Formar parte de un entorno diverso y multicultural es parte de nuestro ADN. Organizamos team buildings trimestrales para conectar y fortalecer relaciones entre compañeros Herramientas tecnológicas de primer nivel #J-18808-Ljbffr