Director/a de Màrqueting B2B Industrial
hace 5 horas
Barcelona
Director/a de Màrqueting B2B Industrial | Contracte indefinit | Modalitat presencial Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto. Vols liderar la transformació del màrqueting d'un grup industrial amb activitat internacional? Busquem un/a Director/a de Màrqueting B2B Industrial per incorporar-se a una companyia consolidada i en procés de transformació estratègica. La persona seleccionada assumirà el lideratge global de l'àrea de màrqueting, gestionarà un equip multidisciplinari i treballarà directament amb Direcció General i l'equip comercial. La seva missió serà definir i executar una estratègia de màrqueting orientada al negoci, capaç de reforçar el posicionament de la companyia, generar oportunitats comercials i contribuir al creixement de les diferents unitats de negoci. Busquem un perfil amb visió estratègica, però també amb capacitat executiva, acostumat a treballar amb productes tècnics, cicles de venda B2B i diferents mercats internacionals. Quina serà la teva missió? Liderar l'estratègia global de màrqueting de la companyia, alineant-la amb els objectius comercials i de negoci. Seràs responsable de convertir el màrqueting en una eina real de generació de demanda, posicionament de producte i suport a l'equip de vendes, garantint que les accions desenvolupades tinguin un impacte mesurable en el pipeline comercial i en els resultats de l'organització. Alhora, lideraràs i desenvoluparàs l'equip intern de màrqueting, impulsant una cultura orientada a dades, objectius, col·laboració i millora contínua. Quines seran les teves responsabilitats? Estratègia de màrqueting i desenvolupament de negoci • Definir i implementar l'estratègia global de màrqueting per a les diferents unitats de negoci., • Alinear el pla de màrqueting amb els objectius comercials, estratègics i de creixement de la companyia., • Desenvolupar estratègies de segmentació de clients, posicionament de producte i entrada en mercats prioritaris., • Participar en la definició d'estratègies de pricing, llançament de productes i go-to-market., • Analitzar el mercat, la competència, les tendències i les necessitats dels clients industrials., • Identificar noves oportunitats de negoci, segments de mercat i canals de comercialització., • Treballar conjuntament amb Direcció General i l'àrea comercial en la presa de decisions estratègiques. Sales Marketing i generació de demanda • Dissenyar accions de màrqueting orientades a generar oportunitats comercials qualificades en entorns B2B., • Desenvolupar campanyes de captació, fidelització i conversió de clients., • Definir i optimitzar el customer journey i el funnel comercial., • Crear eines, continguts i materials de suport per facilitar l'activitat de l'equip de vendes., • Impulsar una coordinació efectiva entre màrqueting i comercial, compartint objectius, indicadors i prioritats., • Fer el seguiment dels leads generats i analitzar-ne la conversió i l'impacte en negoci., • Desenvolupar estratègies adaptades a distribuïdors, clients industrials i diferents canals de venda. Màrqueting digital i gestió de dades • Liderar l'estratègia digital de la companyia i supervisar-ne la implementació., • Impulsar campanyes de captació mitjançant SEO, SEM, LinkedIn Ads, Google Ads i altres canals digitals., • Desenvolupar estratègies d'inbound marketing i automatització., • Optimitzar campanyes i funnels de conversió mitjançant l'anàlisi de dades., • Supervisar l'ús del CRM i les eines de màrqueting, garantint una correcta integració entre màrqueting i vendes., • Establir quadres de comandament, mètriques i KPIs per mesurar el rendiment de les accions., • Analitzar el retorn de la inversió i proposar accions de millora. Marca, comunicació i posicionament • Definir i consolidar el posicionament corporatiu i de les diferents marques i línies de producte., • Garantir la coherència de la identitat visual i del discurs comercial als diferents canals i mercats., • Supervisar la creació de catàlegs, documentació tècnica, presentacions, continguts digitals i materials comercials., • Coordinar la comunicació externa de la companyia., • Liderar la participació en fires, esdeveniments i accions comercials nacionals i internacionals., • Coordinar proveïdors, agències i col·laboradors externs. Lideratge del departament • Liderar, coordinar i desenvolupar un equip intern de professionals de màrqueting i disseny., • Definir l'estructura, les prioritats, els objectius i les responsabilitats del departament., • Acompanyar el desenvolupament professional dels membres de l'equip., • Establir dinàmiques de seguiment, coordinació i avaluació de resultats., • Gestionar el pressupost anual de màrqueting amb criteris de rendibilitat i retorn de la inversió., • Optimitzar els recursos interns i externs de l'àrea., • Impulsar una metodologia de treball estructurada, col·laborativa i orientada a dades. Què busquem? Experiència imprescindible • Experiència consolidada en posicions de responsabilitat en màrqueting B2B., • Trajectòria professional desenvolupada en empreses industrials, fabricants de maquinària, béns d'equipament, producte tècnic, tecnologia industrial o sectors similars., • Experiència prèvia liderant un departament de màrqueting i gestionant equips., • Capacitat demostrable per definir l'estratègia de l'àrea i traslladar-la a plans d'acció concrets., • Experiència treballant de manera coordinada amb equips comercials i Direcció General., • Coneixement dels processos de venda consultiva i dels cicles comercials propis del sector industrial., • Experiència gestionant pressupostos, objectius i indicadors de rendiment. L'experiència en un entorn industrial i el lideratge previ d'un departament i d'un equip són requisits indispensables per a la posició. Coneixements valorables • Sales marketing i generació de demanda B2B., • Estratègies de segmentació, posicionament i go-to-market., • CRM i automatització de màrqueting, com Salesforce, HubSpot, Pardot o eines equivalents., • SEO, SEM, inbound marketing i campanyes digitals de pagament., • Anàlisi del customer journey, funnels de conversió i mètriques de màrqueting., • Llançament i posicionament de productes tècnics., • Organització de fires i esdeveniments internacionals., • Gestió de marques, materials tècnics i eines de suport comercial. Idiomes • Nivell alt d'anglès, imprescindible per treballar en un entorn internacional., • Es valoraran positivament altres idiomes, especialment el francès. Què oferim? Contracte indefinit i projecte estable. Incorporació a un grup industrial consolidat i amb projecció internacional. Posició estratègica amb dependència directa de Direcció General. Lideratge d'un equip intern multidisciplinari. Participació directa en el procés de transformació i creixement de la companyia. Autonomia per estructurar l'àrea, definir prioritats i impulsar noves metodologies. Entorn professional dinàmic, tècnic i orientat a la innovació. Retribució competitiva i negociable segons l'experiència i la vàlua aportades. Si aportes experiència liderant equips de màrqueting en entorns industrials B2B i t'atrau el repte de transformar el màrqueting en una palanca real de creixement, ens agradaria conèixer-te. Inscriu-te a l'oferta per conèixer més detalls del projecte. xqysrnh Totes les candidatures es gestionaran amb absoluta confidencialitat. #DireccióMàrqueting #MarketingDirector #MàrquetingIndustrial #B2BMarketing #SalesMarketing #LeadGeneration #Lideratge #SectorIndustrial #IndustrialMarketing #OfertaFeina