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Overview En este rol te enfocas en captar nuevo negocio y desarrollar un pipeline sólido para oportunidades en el mercado SMB/SMC en España. Trabajarás para promover soluciones cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica, identificando cuentas y estableciendo relaciones de valor. Colaborarás con equipos técnicos para definir propuestas adaptadas y contribuirás al crecimiento de la cartera de clientes. Es una oportunidad para impulsar la innovación tecnológica y formar parte de un ecosistema que apoya el desarrollo profesional a través de Campus Aire University. Compensaciones / Beneficios • Contrato indefinido, • Jornada completa, • Jornada intensiva en verano, • 23 días hábiles de vacaciones, • Campus Aire University, • Descuentos Club Aire Responsabilidades • Prospección y captación de nuevos clientes, • Generación y desarrollo de pipeline comercial, • Apertura de nuevas cuentas y detección de oportunidades, • Comercialización de soluciones cloud, servicios gestionados e infraestructura IT, • Gestión de reuniones comerciales y visitas a clientes, • Colaboración con equipos técnicos para definición de propuestas y soluciones Requisitos principales • Experiencia comercial en venta B2B de soluciones tecnológicas, • Experiencia en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, • Conocimiento del ecosistema cloud y servicios IT (Public Cloud, servicios gestionados, backup/BCP, ciberseguridad), • Capacidad para entender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y comunicar su valor, • Perfil dinámico y orientado a resultados, • Autonomía en la gestión de la actividad comercial, • Excelentes habilidades relacionales y de comunicación, • Disponibilidad para visitas a clientes, • Dinámico, • Proactivo, • Orientado a resultados, • Conocimiento de Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud), • Servicios gestionados, • Backup y continuidad de negocio

Overview En este rol te enfocas en captar nuevo negocio y desarrollar un pipeline sólido para oportunidades en el mercado SMB/SMC en España. Trabajarás para promover soluciones cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica, identificando cuentas y estableciendo relaciones de valor. Colaborarás con equipos técnicos para definir propuestas adaptadas y contribuirás al crecimiento de la cartera de clientes. Es una oportunidad para impulsar la innovación tecnológica y formar parte de un ecosistema que apoya el desarrollo profesional a través de Campus Aire University. Compensaciones / Beneficios • Contrato indefinido, • Jornada completa, • Jornada intensiva en verano, • 23 días hábiles de vacaciones, • Campus Aire University, • Descuentos Club Aire Responsabilidades, • Prospección y captación de nuevos clientes, • Generación y desarrollo de pipeline comercial, • Apertura de nuevas cuentas y detección de oportunidades, • Comercialización de soluciones cloud, servicios gestionados e infraestructura IT, • Gestión de reuniones comerciales y visitas a clientes, • Colaboración con equipos técnicos para definición de propuestas y soluciones Requisitos principales, • Experiencia comercial en venta B2B de soluciones tecnológicas, • Experiencia en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, • Conocimiento del ecosistema cloud y servicios IT (Public Cloud, servicios gestionados, backup/BCP, ciberseguridad), • Capacidad para entender arquitecturas tecnológicas a alto nivel y comunicar su valor, • Perfil dinámico y orientado a resultados, • Autonomía en la gestión de la actividad comercial, • Excelentes habilidades relacionales y de comunicación, • Disponibilidad para visitas a clientes, • Dinámico, • Proactivo, • Orientado a resultados, • Conocimiento de Public Cloud (AWS, Azure, Google Cloud), • Servicios gestionados, • Backup y continuidad de negocio

Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da. A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas . Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: “La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso.” Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Business Development Manager , cuya misión principal será diseñar e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio para favorecer el crecimiento de la compañía. Para ello, identificarás, evaluarás y abrirás nuevas oportunidades comerciales, canales de distribución, mercados y alianzas estratégicas, garantizando un crecimiento rentable y sostenible. • Definirás e implementarás la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos de la compañía., • Identificarás y analizarás nuevas oportunidades comerciales en distintos canales de venta: retail, wholesale, distribuidores, e-commerce, marketplaces, travel retail o corporate sales, entre otros., • Prospectarás, desarrollarás y cerrarás acuerdos con nuevos clientes y socios estratégicos., • Negociarás contratos, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración., • Analizarás el potencial de nuevos mercados, segmentos y geografías para apoyar la expansión nacional e internacional., • Elaborarás business cases y planes de entrada para nuevos mercados o canales., • Desarrollarás relaciones sólidas y duraderas con clientes, distribuidores y partners estratégicos., • Coordinarás la puesta en marcha de nuevos clientes junto con los equipos de ventas, marketing, operaciones, logística y finanzas., • Identificarás oportunidades de colaboración comercial , licencias, joint ventures y otros acuerdos estratégicos que aporten valor al negocio., • Realizarás el seguimiento de las tendencias de mercado , la competencia y la evolución de los distintos canales de distribución., • Elaborarás previsiones comerciales, presupuestos y el seguimiento del pipeline de oportunidades., • Representarás a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector. Una persona con actitud Grupo Pikolinos Alguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute impulsando y haciendo crecer nuestro negocio. En este puesto, la visión estratégica será clave. Con experiencia en desarrollo de negocio Necesitamos que cuentes con una experiencia mínima de entre 5 y 10 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o expansión comercial. Además, valoraremos que puedas demostrar experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales o mercados. Con gran capacidad de negociación Buscamos una persona con experiencia gestionando y cerrando acuerdos complejos con interlocutores de alto nivel. Con capacidad para comunicarse en distintos idiomas Es imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés . Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas. Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil. Horario flexible de entrada y salida. • Viernes por la tarde libres, • Tardes de agosto libres., • Bolsa anual de teletrabajo, • Programa de salud con psicóloga in company, • Seguro de salud gratuito tras 3 años en el equipo, • Corner de bienestar para estirar y trabajar con más comodidad, • Gimnasio en la oficina, • Fruta fresca y frutos secos cada mañana, • Catering subvencionado cada día, • Zapatos gratuitos Pikolinos o Martinelli, • Descuentos especiales para ti, tu familia y amigos, • Ventajas adicionales por ser parte del equipo. Creemos que lo mejor surge cuando las personas pueden ser ellas mismas. Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades , sin importar raza, origen, ideología, religión, sexo, nacionalidad, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social. #J-18808-Ljbffr