Ventas-Gestor Comercial
hace 1 día
Madrid
Uno de nuestros clientes, en auge del sector Real Estate busca Director Comercial con al menos 5 años de experiencia en entornos de Hospitality, Operational Real Estate, corporate housing, relocation, mobility, coliving, apartamentos turísticos, media estancia o coworking . Esta posición tiene un foco claro en desarrollo de negocio comercial y venta directa , liderando la captación de demanda B2B y el crecimiento comercial a través de empresas, universidades, clientes corporativos, partners estratégicos y canales de captación directa. El perfil ideal es un/a profesional con orientación a resultados, fuerte capacidad comercial, visión estratégica y operativa y experiencia real en generación de negocio. Buscamos a alguien capaz de abrir mercado, desarrollar relaciones comerciales de valor y convertir oportunidades en ingresos recurrentes. Responsabilidades clave Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio Definir, ejecutar y optimizar la estrategia comercial global de la compañía, con especial foco en venta directa y captación B2B . Liderar el desarrollo de negocio en los segmentos de empresas, universidades, relocation, mobility, corporate housing, partners y cuentas clave . Diseñar e implementar un plan comercial estructurado para generar demanda directa en los distintos verticales de Sharing Co. Crear, gestionar y desarrollar una cartera propia de clientes corporativos, universidades, agencias de relocation, empresas de mobility y otros generadores de demanda. Abrir nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa, networking, visitas comerciales, acuerdos marco y alianzas estratégicas. Supervisar la captación, seguimiento y cierre de leads directos para productos de media estancia, flexliving, corporativo, coliving y coworking. Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes, partners y cuentas estratégicas. Establecer objetivos, KPIs y planes de acción comerciales por canal, segmento y activo. Elaborar informes periódicos de rendimiento comercial, previsiones, pipelines y análisis de mercado. Colaborar con el área de expansión en la evaluación comercial de nuevos activos, ubicaciones y líneas de negocio. Gestión y Coordinación Liderar y coordinar el área comercial, alineando objetivos, prioridades y ejecución. Trabajar de forma transversal con Operaciones, Customer Success, Interiorismo, Tecnología y Revenue para asegurar una estrategia coherente y ejecutable. Coordinar con el/la Revenue Manager para alinear la estrategia de venta directa con pricing, distribución y disponibilidad. Supervisar el presupuesto comercial, maximizando el retorno sobre la inversión. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, mejora comercial y expansión en mercados locales y nacionales. Requisitos del perfil Mínimo 5 años de experiencia en posiciones senior de ventas, desarrollo de negocio o dirección comercial dentro del sector Hospitality, Real Estate, Flexliving, relocation, mobility o alojamiento corporativo. Experiencia demostrable en captación B2B, apertura de negocio, desarrollo de cuentas y cierre comercial . Muy valorable experiencia previa en empresas de relocation, global mobility, corporate housing, student housing o alojamientos de media estancia . Experiencia liderando equipos comerciales. Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales con visión de medio y largo plazo. Perfil fuertemente orientado a resultados, con mentalidad comercial, autonomía y capacidad de ejecución. Buen conocimiento del sector del alojamiento flexible, sus clientes y sus dinámicas comerciales. Conocimiento de herramientas CRM y analíticas y herramientas de reporting comercial. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, liderazgo y desarrollo de relaciones comerciales. Nivel de inglés alto, imprescindible. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Turismo, Comunicación o similar. MBA o máster valorable. Perfil personal Perfil comercial, proactivo y con mentalidad de crecimiento. Capacidad para combinar estrategia y ejecución. Orientación a negocio y cliente. Alta autonomía, energía y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos. Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes, partners y equipos internos. Ofrecemos Participación en un proyecto en expansión nacional y con visión a largo plazo. Posición clave dentro del crecimiento de la compañía. Cultura de equipo cercana, dinámica y ágil. Horario flexible y posibilidad de trabajo híbrido según organización. Remuneración competitiva fija + variable por resultados. Incorporación inmediata.