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Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Hotel de 5* situado en la zona centro de Madrid, necesita incorporar un Técnico/a de Mantenimiento Especialista en Climatización y Fluidos con carnet RITE. En tu puesto serás el responsable garantizar el funcionamiento ininterrumpido, la eficiencia energética y la excelencia operativa de los sistemas térmicos, hidráulicos y de climatización del hotel, operando con absoluta autonomía para asegurar el máximo confort del huésped bajo estándares de lujo. Buscamos a alguien con al menos 3 años de experiencia en un rol similar, que cuente con un Ciclo Formativo de Grado Superior en una disciplina relacionada. Funciones y Responsabilidades Principales: • Producción de Frío y Calor: Operación, calibración y reparación preventiva y correctiva de enfriadoras de agua (chillers), bombas de calor, calderas y plantas frigoríficas centralizadas., • Mantenimiento de Torres de Refrigeración: Control operativo, limpieza y desinfección de torres de enfriamiento evaporativo, vigilando los parámetros químicos e hidráulicos según protocolo normativo., • Gestión de Depósitos y Circuitos de Agua: Supervisión e intervención en acumuladores de Agua Caliente Sanitaria (ACS) y agua para calefacción/climatización, garantizando las temperaturas de choque térmico y recirculación., • Sistemas de Control Automatizado (BMS): Monitoreo autónomo del sistema centralizado del hotel para ajustar consignas, detectar anomalías térmicas y optimizar consumos de energía., • Cumplimiento Normativo y Registros: Elaboración e inspección autónoma de los libros de mantenimiento preventivo legal (RITE, prevención de Legionellosis, recipientes a presión). Requisitos Técnicos y Competencias: • Conocimientos Especializados: Mecánica de fluidos, circuitos frigoríficos comerciales/industriales, balanceo hidráulico, intercambiadores de placas, bombas de agua de caudal variable y variadores de frecuencia., • Resolución Técnica Independiente: Habilidad demostrada para aislar averías complejas sin supervisión técnica constante ni dependencia inmediata de contratistas externos., • Orientación al Servicio de Lujo: Capacidad para ejecutar trabajos de forma limpia, rápida e imperceptible para el cliente, coordinando intervenciones en zonas nobles y habitaciones con el departamento de Recepción y Gobernanta. Condiciones: • Contrato inicial de 6 meses + indefinido, siempre que demuestre además de la competencia técnica, buen desempeño, compromiso y fidelidad con el hotel, • Sueldo: 28507,05€, • Horario: turnos rotativos de M/T/N Si cuentas con las habilidades y la experiencia requeridas, y estás emocionado/a por formar parte de nuestro equipo, ¡no dudes en presentar tu candidatura! Estaremos encantados de analizar tu perfil y explorar cómo podrías contribuir al éxito de nuestro hotel.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Puesto: Fontanero / Instalador sanitario Funciones principales: Montaje de instalaciones sanitarias Conexión de agua fría y caliente Instalación de aspersores Trabajo en obras de construcción e industriales Requisitos: Experiencia previa Seriedad, profesionalidad, precisión y rapidez en el trab

Instalación de calefacción Instalaciones sanitarias Instalación de aire acondicionado Montaje final (Biały montaż) Montaje de instalaciones sanitarias, conexiones de agua caliente/fría, instalación de rociadores, trabajo en obras de construcción e industriales Requisitos: Formación profesio

Sobre allUpayallUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada.El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción.Lanzamiento al mercado en octubre de 2026.Responsabilidades1 · ICP, sourcing y listasSer el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO.Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña.Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA.2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono)Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta.Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación.Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes.Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027.3 · CRM, pipeline y automatizaciónSer el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti.Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos.Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución.4 · Cierre y customer successEjecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen.Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta.5 · Canal de prescriptores y escalaDesarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing.Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia.Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios.Requisitos10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda.Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado.Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo.Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada.Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción.Español nativo o equivalente e inglés fluido.Stack GTM imprescindibleApollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas.lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability.HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada.HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa.Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales.Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up.Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú.Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones.Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió.Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña.Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención.Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada.Qué ofrecemosOTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas.Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno.Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados.Proceso de selecciónScreening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro.allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1 · ICP, sourcing y listas • Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO., • Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña., • Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2 · Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono) • Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta., • Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación., • Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes., • Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3 · CRM, pipeline y automatización • Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti., • Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos., • Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4 · Cierre y customer success • Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen., • Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5 · Canal de prescriptores y escala • Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing., • Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia., • Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos • 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda., • Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado., • Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo., • Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada., • Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción., • Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible • Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas., • lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability., • HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada., • HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa., • Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales., • Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up., • Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1 • Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, auditables en el CRM, hasta el ICP y sus problemas/soluciones., • Speed to lead: cada lead del formulario contactado en menos de 5 minutos con contexto real de lo que pidió., • Auto-QA de listas: muestreo automático del ICP antes de lanzar cada campaña., • Lead scoring y priorización de cuentas asistidos por IA sobre señales de intención., • Briefings de reunión generados por agentes: entras a cada discovery con la cuenta investigada. Qué ofrecemos • OTE: +50.000€ + comisión por producción: 4-8% del MRR nuevo de tus clientes (licencias + transaccional), sin techo. Cobramos un % del volumen que procesan tus clientes: si ellos crecen, tu variable crece cada mes sin necesidad de nuevas ventas., • Rol GTM Sales-Founder: primer sénior de GTM y ventas de la compañía, owner del motor completo, y pipeline caliente desde el día uno., • Oficinas frente al Retiro, venta presencial con equipo fundacional y aprendizaje directo de un liderazgo que ya ha lanzado en varios mercados. Proceso de selección Screening de 30 minutos con el CRO → caso práctico: diseña la campaña outbound de un vertical real (lista, secuencia y flujo en CRM) → entrevista final con CRO y/o socios → oferta. Máximo de 2-3 semanas de principio a fin: valoramos tu tiempo como el nuestro. allUpay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

FONTANEROS Funciones: - Instalación, montaje y mantenimiento de redes de fontanería. - Distribución de agua fría y caliente, saneamiento y desagües. - Montaje de tuberías PVC, multicapa, cobre y PPR. - Instalación de sanitarios, grifería, termos y calentadores. - Detección y reparación de fugas y averías. TITULACIÓN: No precisa. REQUISITOS: Experiencia mínima de 5 años en tareas similares. SE OFRECE: Contrato indefinido, Jornada completa (09:00-18:00H), Salario bruto/año: 21.567¤. LOCALIDAD DEL PUESTO: Madrid Datos de contacto: CÓDIGO DE OFERTA: 132026007049 SI ESTÁ INTERERSADA/O Y CUMPLE LOS REQUISITOS, ENVÍE SU CV A ofertas.oficinaseleccion@madrid.org INDICANDO EN EL ASUNTO SU DNI Y EL NÚMERO DE OFERTA: 7049, #LI-DNI.

Se busca personal para trabajar como fontaneros en Madrid, con contrato indefinido y jornada completa de lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas. El salario bruto anual es de 21.567 euros. Las tareas incluyen la instalación, montaje y mantenimiento de redes de fontanería, así como la distribución de agua fría y caliente, y sistemas de saneamiento y desagües. Se requiere experiencia en el montaje de tuberías de PVC, multicapa, cobre y PPR, además de la instalación de sanitarios, grifería, termos y calentadores. También se realiza detección y reparación de fugas y averías. No se exige titulación específica, pero sí una experiencia mínima de cinco años en tareas similares.

Instalación de calefacción Instalaciones sanitarias Instalación de aire acondicionado Montaje final (Biały montaż) Montaje de instalaciones sanitarias, conexiones de agua caliente/fría, instalación de rociadores, trabajo en obras de construcción e industriales Requisitos: Formación pr

En ADYD Group seguimos creciendo y apostando por el mejor talento dentro del ámbito de la ingeniería. Somos oportunidad y talento, una empresa de Ingeniería dedicada a ofrecer servicios de diseño, Ingeniería de Proyectos, Outsourcing y Formación. Estamos aumentando el equipo y buscamos un nuevo compañero/a cuyo rol será Ingeniero/a Mecánico especializado en Utilities, con experiencia en vapor industrial, agua fría y caliente industrial, aire comprimido, y agua fría y caliente sanitaria. El perfil deberá ser capaz de liderar workshops con el cliente, elaborar bases de diseño y responder lista de aclaraciones, además de desarrollar memorias de cálculo, memorias técnicas de utilities y lutados de mediciones (BOQ). Será responsable de la elaboración de P&IDs de generación y distribución, definición de POU (Points of Use), trazados de sistemas, listados de válvulas e instrumentación, fichas técnicas de los principales equipos, así como del cálculo de capacidades de generación, dimensionamiento de líneas, listado de puntos de uso, pérdidas de carga, tiempos de residencia, etc. Requisitos: Ingeniería mecánica. Se requiere inglés fluido, hablado y escrito, y capacidad para trabajar de forma autónoma y coordinada con equipos multidisciplinarios. Ofrecemos: - Contratación indefinida - Modelo híbrido de teletrabajo (50%) - Horario flexible - Trabajar en una empresa en pleno crecimiento, con equipos multidisciplinares y altamente cualificados. - Proyectos nacionales e internacionales de gran envergadura, con la última tecnología del mercado. - Posibilidad de desarrollo profesional y mejora continua, seguimos creciendo en todos nuestros departamentos. - Cercanía, buen ambiente y compañerismo. Lugar de trabajo oficina ADYD en Madrid (zona Hortaleza)

Desde Hays colaboramos con una compañía líder del sector de servicios energéticos y mantenimiento integral de instalaciones , que busca incorporar un/a Técnico/a SAT Frigorista para dar soporte a diferentes centros ubicados en la zona centro. Formarás parte del Servicio de Asistencia Técnica (SAT), realizando mantenimiento integral de instalaciones y dando soporte a diferentes plataformas en función de las necesidades operativas del servicio. Ejecutar trabajos en equipos de frío industrial y equipos de frío para climatización, realizando tareas preventivas, correctivas y conductivas en instalaciones de climatización de diferentes edificios: redes de AFS, ACS y PCI, torres de refrigeración, calderas de producción de agua caliente, redes de ventilación y tratamiento de aire primario, redes hidráulicas y sistemas de climatización. Recuperar gases fluorados, controlar fugas y realizar reparaciones diversas en sistemas frigoríficos. Medir la calidad del aire y consumos energéticos. Elaborar partes de trabajo e informes de mantenimiento, registrando intervenciones, mediciones y materiales utilizados. FP y/o Grado Medio en Montaje y Mantenimiento de Instalaciones Frigoríficas y de Climatización y/o FPII y/o Grado Superior en Mantenimiento de Instalaciones Térmicas y de Fluidos. Imprescindible Carnet de Conducir. Al menos, 3 años de experiencia en las funciones descritas. Indispensable RITE, Gases Fluorados y Carnet de Frigorista. Contrato indefinido. Horario habitual de lunes a viernes de 08:00h a 17:00h. Vehículo de empresa para los desplazamientos. Posición itinerante con una plataforma de referencia asignada semanalmente. xbhjioe Incorporación a una compañía sólida y referente dentro del sector de servicios energéticos y mantenimiento técnico.

Desde Hays colaboramos con una compañía líder del sector de servicios energéticos y mantenimiento integral de instalaciones , que busca incorporar un/a Técnico/a SAT Frigorista para dar soporte a diferentes centros ubicados en la zona centro. Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". ¿Cuál será tu misión? Formarás parte del Servicio de Asistencia Técnica (SAT), realizando mantenimiento integral de instalaciones y dando soporte a diferentes plataformas en función de las necesidades operativas del servicio. Funciones principales: • Ejecutar trabajos en equipos de frío industrial y equipos de frío para climatización, realizando tareas preventivas, correctivas y conductivas en instalaciones de climatización de diferentes edificios: redes de AFS, ACS y PCI, torres de refrigeración, calderas de producción de agua caliente, redes de ventilación y tratamiento de aire primario, redes hidráulicas y sistemas de climatización., • Recuperar gases fluorados, controlar fugas y realizar reparaciones diversas en sistemas frigoríficos., • Medir la calidad del aire y consumos energéticos., • Verificar parámetros de funcionamiento (temperaturas, presiones, consumos y rendimientos) y proponer acciones de mejora., • Elaborar partes de trabajo e informes de mantenimiento, registrando intervenciones, mediciones y materiales utilizados. Requisitos: • FP y/o Grado Medio en Montaje y Mantenimiento de Instalaciones Frigoríficas y de Climatización y/o FPII y/o Grado Superior en Mantenimiento de Instalaciones Térmicas y de Fluidos., • Imprescindible Carnet de Conducir., • Al menos, 3 años de experiencia en las funciones descritas., • Indispensable RITE, Gases Fluorados y Carnet de Frigorista. Qué ofrecemos: • Contrato indefinido., • Horario habitual de lunes a viernes de 08:00h a 17:00h., • Vehículo de empresa para los desplazamientos., • Posición itinerante con una plataforma de referencia asignada semanalmente. xbhjioe, • Incorporación a una compañía sólida y referente dentro del sector de servicios energéticos y mantenimiento técnico.

Puesto: Fontanero / Instalador sanitario Funciones principales: Montaje de instalaciones sanitarias Conexión de agua fría y caliente Instalación de aspersores Trabajo en obras de construcción e industriales Requisitos: Experiencia previa Seriedad, profesionalidad, precisión y rapidez en

Alcampo en Tres Cantos busca cubrir la Seccif3n de Ultrafrescos con un/a sustituto/a 24H/S.

Se busca oficial de mantenimiento para trabajar en el centro de Madrid, cerca de Gran Vía. Las funciones consisten en realizar pequeñas reparaciones de electricidad, fontanería, albañilería, carpintería, pintura y cerrajería en una cadena hotelera de lujo, además de supervisar los equipos de climatización, calefacción, ventilación y agua caliente sanitaria. Se requiere al menos dos años de experiencia en tareas similares y permiso de conducir tipo B. La oferta es un contrato indefinido a jornada completa. El horario es rotativo: dos semanas de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 y una semana de lunes a domingo en el mismo horario, con una hora de descanso para comer. El salario es de 1.700 euros brutos mensuales en 14 pagas.