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En Japonal diseñamos viajes personalizados a Japón, Corea y China alejados de los tours convencionales y adaptados a los intereses de cada viajero. No nos consideramos solo una agencia de viajes online, sino un equipo de apasionados que comparte su conocimiento para ayudar a otros a descubrirlo de una forma auténtica. Como esto no para de crecer, buscamos un/a Travel Specialist que sea capaz de convertir el interés de un cliente en un viaje cerrado. Alguien que sepa escuchar, que entienda qué tipo de experiencia encaja con cada persona y que conduzca la conversación comercial con criterio y convicción, desde el primer contacto hasta el cierre. ¿Qué harás? Gestionar tu pipeline de clientes de forma activa en HubSpot, nuestro CRM. Tener el primer contacto con nuevos clientes en el plazo establecido y abrir la conversación comercial. Preparar y enviar cotizaciones personalizadas adaptadas a las necesidades y presupuesto de cada cliente. Conducir conversaciones por WhatsApp, videollamada o email con el estándar de calidad del Playbook de Ventas: escucha activa, propuesta adaptada y manejo de objeciones con criterio. Cerrar viajes sin forzar, pero sin perder oportunidades por falta de seguimiento. Gestionar el traspaso a Operaciones con toda la información necesaria para que el viaje empiece con el pie derecho. Revisar tus propias videollamadas para seguir mejorando tu conversación comercial. ¿Qué buscamos? Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas en el sector travel. Conocimiento de Japón / Corea / China. Perfil comercial con capacidad de cierre, no solo de gestión de consultas. Habilidad para escuchar y adaptar el discurso a cada tipo de cliente. Organización, disciplina de proceso y buen manejo de herramientas CRM (HubSpot o similar). Autonomía para gestionar tu pipeline y criterio para saber cuándo escalar. Pasión por los viajes y la cultura asiática. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a un equipo en plena fase de crecimiento. ¡22 días de vacaciones al año más el de tu cumpleaños! Japodays: 1 día extra de vacaciones cada trimestre. Retribución flexible para restaurantes y transporte. Herramientas reales de desarrollo: feedback continuo, revisión de llamadas y acompañamiento Un proyecto con identidad propia, comunidad consolidada y mucho espacio para crecer. Cultura de equipo donde se comparten aprendizajes, se cuida el proceso y se trabaja con estándares altos. ¿Te sumas al viaje?

En Japonal diseñamos viajes personalizados a Japón, Corea y China alejados de los tours convencionales y adaptados a los intereses de cada viajero. No nos consideramos solo una agencia de viajes online, sino un equipo de apasionados que comparte su conocimiento para ayudar a otros a descubrirlo de una forma auténtica. 🇯🇵🇰🇷🇨🇳 Como esto no para de crecer, buscamos un/a Travel Specialist que sea capaz de convertir el interés de un cliente en un viaje cerrado. Alguien que sepa escuchar, que entienda qué tipo de experiencia encaja con cada persona y que conduzca la conversación comercial con criterio y convicción, desde el primer contacto hasta el cierre. ¿Qué harás? 🤔 • Gestionar tu pipeline de clientes de forma activa en HubSpot, nuestro CRM., • Tener el primer contacto con nuevos clientes en el plazo establecido y abrir la conversación comercial., • Preparar y enviar cotizaciones personalizadas adaptadas a las necesidades y presupuesto de cada cliente., • Conducir conversaciones por WhatsApp, videollamada o email con el estándar de calidad del Playbook de Ventas: escucha activa, propuesta adaptada y manejo de objeciones con criterio., • Cerrar viajes sin forzar, pero sin perder oportunidades por falta de seguimiento., • Gestionar el traspaso a Operaciones con toda la información necesaria para que el viaje empiece con el pie derecho., • Revisar tus propias videollamadas para seguir mejorando tu conversación comercial. ¿Qué buscamos? 🎯 • Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas en el sector travel., • Conocimiento de Japón / Corea / China., • Perfil comercial con capacidad de cierre, no solo de gestión de consultas., • Habilidad para escuchar y adaptar el discurso a cada tipo de cliente., • Organización, disciplina de proceso y buen manejo de herramientas CRM (HubSpot o similar)., • Autonomía para gestionar tu pipeline y criterio para saber cuándo escalar., • Pasión por los viajes y la cultura asiática. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a un equipo en plena fase de crecimiento. 🚀, • ¡22 días de vacaciones al año más el de tu cumpleaños! 🥳, • Japodays: 1 día extra de vacaciones cada trimestre., • Retribución flexible para restaurantes y transporte. 🥡, • Herramientas reales de desarrollo: feedback continuo, revisión de llamadas y acompañamiento, • Un proyecto con identidad propia, comunidad consolidada y mucho espacio para crecer. 🌏, • Cultura de equipo donde se comparten aprendizajes, se cuida el proceso y se trabaja con estándares altos. ¿Te sumas al viaje? 🤞🏻

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Job description Actualmente estamos buscando un/a Industrial Process Leader para unirse a nuestro equipo de Celrà. La misión principal de la posición es liderar la implantación de nuevos procesos químicos en nuestras plantas productivas, coordinando la transferencia tecnológica desde I+D hasta Producción y colaborando estrechamente con diferentes departamentos y clientes internacionales. ¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar. Misión Gestionar, en coordinación con Producción, I+D, Ingeniería y el resto de departamentos implicados, la implantación de nuevos procesos químicos, procedentes de terceros, en las unidades productivas, garantizando su correcta ejecución y alineación con la planificación global del site. Responsabilidades • Desarrollar un profundo conocimiento científico y técnico de los proyectos para facilitar la transferencia tecnológica a planta, colaborando en el desarrollo de procesos e impulsando la implantación de nuevas tecnologías y soluciones industriales., • Liderar y supervisar la puesta en marcha de nuevos procesos en planta. Participar en la formación de los técnicos de planta así como de los responsables de area., • Liderar las actividades de puesta en marcha de nuevos procesos industriales, coordinando los recursos necesarios para garantizar su implementación segura y eficiente. Asimismo, colaborar en la formación de los equipos de planta y responsables de área para asegurar la correcta ejecución de los procesos implantados., • Participar de Core-teams, como representante de Producción., • Asistir a reuniones de proyecto internas y con clientes internacionales: conferences call, face-to-face meetings., • Acompañar a clientes internacionales durante las visitas técnicas en el site., • Evaluar de forma proactiva con Producción/Ingeniería las posibles inversiones necesarias para la industrialización de nuevos procesos., • Gestionar la generación, revisión y seguimiento de la documentación técnica asociada a la implantación de nuevos procesos, asegurando el cumplimiento de los los plazos establecidos. Elaborar informes, controles de cambio, hojas de fabricación, diagramas de flujo, QRAs, cronogramas, informes de investigación, etc., • Colaborar en los traspasos de procesos a otros centros de trabajo de Esteve CDMO (México, China, Cataluña, ...).Profile description, • Grado en ciencias químicas o Ingeniería química, • Experiencia demostrable de 3 años en desarrollo de procesos químicos (síntesis de APIs) a nivel de I+D e implantación/transferencia a planta química, • Valorable Doctorado en Ciencias Química o máster en química orgánica, • Inglés B2We offer, • Horario flexible, de lunes a viernes., • Incorporación en empresa farmacéutica en plena expansión, con proyectos innovadores y oportunidades de crecimiento profesional. xcskxlj, • Entorno dinámico y colaborativo, con formación continua y desarrollo de carrera. #J-18808-Ljbffr

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