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About the Role WSO2 is seeking a Commercial Account Manager to drive growth across Spain, with responsibility for expanding existing customer accounts while also acquiring new commercial and mid-enterprise customers. This role requires disciplined account management, proactive prospecting, and strong execution across the full sales cycle. The successful candidate will own a defined territory, working closely with sales engineering, channels & alliances, and marketing to drive predictable revenue growth. Key Responsibilities Account Growth & Retention • Own and grow a portfolio of existing commercial accounts through renewals, upsell, and cross-sell opportunities, • Develop strong account understanding, stakeholder mapping, and expansion strategies, • Ensure high customer satisfaction and proactive churn risk management New Business Acquisition • Proactively prospect and acquire new commercial customers within the assigned territory, • Drive end-to-end sales cycles: discovery, qualification, value articulation, negotiation, and close, • Build a healthy, predictable pipeline aligned to targets Territory & Pipeline Management • Own a defined territory, balancing existing accounts and new logo focus, • Maintain disciplined pipeline coverage and forecasting accuracy, • Manage the entire sales cycle (prospecting, qualification, value creation, close planning, negotiation) Partner & Ecosystem Engagement • Work with regional partners and SI ecosystem to co-sell and expand reach, • Leverage partner capabilities to unlock new opportunities and accelerate deals Cross-Functional Collaboration • Partner with Solution Engineering to position WSO2’s API, integration, and IAM platforms effectively, • Collaborate with marketing on regional campaigns, events, and pipeline-generation initiatives, • Work closely with the A&C team to onboard and execute partner-led and co-sell motions Qualifications and Skills • 5+ years of B2B technology sales experience, preferably in SaaS, or middleware, • Proven experience in commercial / mid-market account management and new logo acquisition, • Strong understanding of enterprise buying processes and multi-stakeholder sales, • Experience selling platforms related to API management, integration, IAM, cloud, or digital platforms is a strong plus, • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills., • Strong analytical and problem-solving skills., • Proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce) and other sales tools., • Bachelor’s degree or equivalent. About WSO2 WSO2 provides the foundational technology that powers the agentic enterprise, enabling organizations to build, govern, and scale autonomous, AI-driven systems. Its unified stack includes an agent platform, an industry-recognized API platform, integration platform, an analyst-recognized identity platform, and an engineering platform to deliver trusted, scalable digital experiences. WSO2’s open-source, API-first, and AI-enabled approach helps enterprises to accelerate innovation. Founded in 2005, WSO2 has offices in Australia, Brazil, Germany, India, Spain, Sri Lanka, the UAE, the UK, and the US, generating over USD 100M in annual recurring revenue. Visit_ to learn more.

About the Role WSO2 is seeking a Commercial Account Manager to drive growth across Spain, with responsibility for expanding existing customer accounts while also acquiring new commercial and mid-enterprise customers. This role requires disciplined account management, proactive prospecting, and strong execution across the full sales cycle. The successful candidate will own a defined territory, working closely with sales engineering, channels & alliances, and marketing to drive predictable revenue growth. Key Responsibilities Account Growth & Retention • Own and grow a portfolio of existing commercial accounts through renewals, upsell, and cross-sell opportunities, • Develop strong account understanding, stakeholder mapping, and expansion strategies, • Ensure high customer satisfaction and proactive churn risk management New Business Acquisition • Proactively prospect and acquire new commercial customers within the assigned territory, • Drive end-to-end sales cycles: discovery, qualification, value articulation, negotiation, and close, • Build a healthy, predictable pipeline aligned to targets Territory & Pipeline Management • Own a defined territory, balancing existing accounts and new logo focus, • Maintain disciplined pipeline coverage and forecasting accuracy, • Manage the entire sales cycle (prospecting, qualification, value creation, close planning, negotiation) Partner & Ecosystem Engagement • Work with regional partners and SI ecosystem to co-sell and expand reach, • Leverage partner capabilities to unlock new opportunities and accelerate deals Cross-Functional Collaboration • Partner with Solution Engineering to position WSO2’s API, integration, and IAM platforms effectively, • Collaborate with marketing on regional campaigns, events, and pipeline-generation initiatives, • Work closely with the A&C team to onboard and execute partner-led and co-sell motions Qualifications and Skills • 5+ years of B2B technology sales experience, preferably in SaaS, or middleware, • Proven experience in commercial / mid-market account management and new logo acquisition, • Strong understanding of enterprise buying processes and multi-stakeholder sales, • Experience selling platforms related to API management, integration, IAM, cloud, or digital platforms is a strong plus, • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills., • Strong analytical and problem-solving skills., • Proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce) and other sales tools., • Bachelor’s degree or equivalent. About WSO2 WSO2 provides the foundational technology that powers the agentic enterprise, enabling organizations to build, govern, and scale autonomous, AI-driven systems. Its unified stack includes an agent platform, an industry-recognized API platform, integration platform, an analyst-recognized identity platform, and an engineering platform to deliver trusted, scalable digital experiences. WSO2’s open-source, API-first, and AI-enabled approach helps enterprises to accelerate innovation. Founded in 2005, WSO2 has offices in Australia, Brazil, Germany, India, Spain, Sri Lanka, the UAE, the UK, and the US, generating over USD 100M in annual recurring revenue. Visit wso2.com to learn more.

Grupo STULZ es una empresa internacional con más de 40 años de experiencia, fabricante líder de sistemas de aire acondicionado de precisión para aplicaciones críticas y centro de datos. La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto. Queremos incorporar a nuestro equipo a un/a Diseñador/a Eléctrico/a que se encargue de la interpretación, el diseño y el desarrollo de toda la documentación técnica necesaria de la parte eléctrica para la fabricación de maquinaria industrial, como UTAs, climatizadores, condensadores, aerorefrigeradores y extractores, así como todas sus posibles variantes. Descripción de las principales funciones: • Interpretación, diseño y desarrollo de esquemas eléctricos y de control para todo tipo de equipos de climatización, utilizando el software de diseño SolidWorks Electrical., • Diseño de la parte eléctrica de UTAs, integrando potencia, control y elementos de campo., • Distribución y diseño de cuadros eléctricos mediante software E3, enlazando con los diagramas eléctricos multifilares., • Selección de materiales y aparamenta eléctrica para la configuración del cuadro eléctrico e interconexión con los elementos de campo., • Gestión de proveedores de materiales eléctricos, incluyendo reuniones, presentaciones de productos y visitas para promover la mejora continua de nuestros procesos., • Supervisión de trabajos de electrificación realizados sobre las máquinas en fábrica., • Cálculos eléctricos, incluyendo sección de conductores y selección de protecciones para motores, bombas y todo tipo de elementos de campo., • Aplicación de normativa nacional e internacional, basándose en estándares como UNE-EN 60204-1:2007, UNE-EN ISO 12100:2012, UNE-EN ISO 13849:2016 y otras normas aplicables a maquinaria., • Elaboración de normativas e instrucciones eléctricas internas., • Creación de BOM eléctrico (Bill of Materials). Formación requerida: • Grado Superior, Ingeniería Eléctrica o similar., • Experiencia de 2 años., • Dominio de programas aplicables en Ingeniería (AutoCAD o similar, PowerWorld, Logo Siemens, E3, SolidWorks Electrical o similar). Valorable: • Inglés y/o alemán grado medio., • Experiencia en puesta en servicio de equipos industriales para el sector de climatización y centros de datos. xbhjioe, • Experiencia con PLC´s, valorándose especialmente Carel o Distech. Se valorará positivamente contar con un certificado de discapacidad igual o superior al 33%.

About the Role WSO2 is seeking a Commercial Account Manager to drive growth across Spain, with responsibility for expanding existing customer accounts while also acquiring new commercial and mid-enterprise customers. This role requires disciplined account management, proactive prospecting, and strong execution across the full sales cycle. The successful candidate will own a defined territory, working closely with sales engineering, channels & alliances, and marketing to drive predictable revenue growth. Key Responsibilities Account Growth & Retention • Own and grow a portfolio of existing commercial accounts through renewals, upsell, and cross-sell opportunities, • Develop strong account understanding, stakeholder mapping, and expansion strategies, • Ensure high customer satisfaction and proactive churn risk management New Business Acquisition • Proactively prospect and acquire new commercial customers within the assigned territory, • Drive end-to-end sales cycles: discovery, qualification, value articulation, negotiation, and close, • Build a healthy, predictable pipeline aligned to targets Territory & Pipeline Management • Own a defined territory, balancing existing accounts and new logo focus, • Maintain disciplined pipeline coverage and forecasting accuracy, • Manage the entire sales cycle (prospecting, qualification, value creation, close planning, negotiation) Partner & Ecosystem Engagement • Work with regional partners and SI ecosystem to co-sell and expand reach, • Leverage partner capabilities to unlock new opportunities and accelerate deals Cross-Functional Collaboration • Partner with Solution Engineering to position WSO2’s API, integration, and IAM platforms effectively, • Collaborate with marketing on regional campaigns, events, and pipeline-generation initiatives, • Work closely with the A&C team to onboard and execute partner-led and co-sell motions Qualifications and Skills • 5+ years of B2B technology sales experience, preferably in SaaS, or middleware, • Proven experience in commercial / mid-market account management and new logo acquisition, • Strong understanding of enterprise buying processes and multi-stakeholder sales, • Experience selling platforms related to API management, integration, IAM, cloud, or digital platforms is a strong plus, • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills., • Strong analytical and problem-solving skills., • Proficiency in CRM systems (e.g., Salesforce) and other sales tools., • Bachelor’s degree or equivalent. About WSO2 WSO2 provides the foundational technology that powers the agentic enterprise, enabling organizations to build, govern, and scale autonomous, AI-driven systems. Its unified stack includes an agent platform, an industry-recognized API platform, integration platform, an analyst-recognized identity platform, and an engineering platform to deliver trusted, scalable digital experiences. WSO2’s open-source, API-first, and AI-enabled approach helps enterprises to accelerate innovation. Founded in 2005, WSO2 has offices in Australia, Brazil, Germany, India, Spain, Sri Lanka, the UAE, the UK, and the US, generating over USD 100M in annual recurring revenue. Visit wso2.com to learn more.

En Fourvenues desarrollamos la tecnología con la que los principales operadores de ocio nocturno gestionan, escalan y optimizan su negocio. ¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar. Nuestro crecimiento sostenido es consecuencia de un modelo sólido y de un producto que genera impacto real en el sector. Para seguir creciendo, buscamos un/a Account Manager Lead con ganas de dejar huella en su carrera profesional y de unirse a una empresa en pleno crecimiento. Si tienes autoexigencia, ambición, curiosidad y compromiso para llevar Fourvenues al siguiente nivel, ¡queremos conocerte! Ubicación: Valencia, España (modalidad híbrida) Tu día a día... Liderazgo del equipo • Gestionar, desarrollar y hacer crecer al equipo., • Establecer objetivos, OKRs y planes de desarrollo profesional por rol y seniority. Crecimiento del negocio • Liderar la estrategia de retención y expansión de cuentas: upselling, multi-venue, adopción de funcionalidades premium y generación de YoY sostenible., • Mantener el 98% de logo retention actual, tanto en el mercado Español como LATAM e Internacional., • Asegurar la correcta gestión de cuentas complejas (grupos corporativos, tiers altos y mercados sensibles). Excelencia operativa & procesos • Ser responsable directo de la estandarización y cumplimientode todos los procesos entre Expansion, Customer Success y Customer Support:, • Uso adecuado de HubSpot (contextualización, traspasos, workflows)., • Garantizar que la información disponible en la intranet esté actualizada y sea precisa., • Flujos y SLAs interdepartamentales., • Diseñar un modelo de gestión integral replicable para nuevos mercados. Coordinación interdepartamental • Trabajar mano a mano con:, • Customer Support Manager → alineación diaria y evolutiva de procesos., • Customer Experience Manager (B2C) → SLAs en festivos, reputación, flujos compartidos., • Implementation → coordinación de implementaciones POS, cashless, box office y despliegues internacionales., • Colaborar con Producto compartiendo feedback del mercado y de clientes estratégicos. Datos, análisis y KPIs Liderar todas las métricas clave del área: • YoY y expansión de revenue por vertical / país., • Logo retention (España e internacional)., • Churn y riesgo., • Adopción de funcionalidades (base y premium)., • Carga operativa por AM/KAM/CS y eficiencia en la gestión., • NPS y CSAT B2B en colaboración con Support. Que necesitamos de ti... • Experiencia sólida liderando equipos de Account Management y/o Customer Success en entornos SaaS B2B., • Background mixto: estrategia + operación, capaz de pasar del análisis a la ejecución rápida., • Dominio de métricas SaaS: YoY, churn, NRR, expansión, retención y product adoption., • Fuerte capacidad para construir procesos, diagnosticar debilidades operativas y escalar buenas prácticas entre equipos., • Excelente habilidad para coordinar áreas interdependientes (Support, Producto, Data, Implementation)., • Capacidad analítica avanzada: interpretación de KPIs, detección de patrones, toma de decisiones basada en datos., • Comunicación clara, constructiva y adaptable al contexto (cliente, equipo, dirección)., • Alto nivel de inglés y español. Otros idiomas valorables., • Experiencia previa en entornos de crecimiento rápido o internacionalización (ideal, no obligatorio)., • Compensación salarial competitiva en mercado, apostando por perfiles de alto rendimiento. Nuestro planes salariales son completamente públicos y te ayudarán a conocer los siguientes pasos en tu carrera salarial., • Bonus anuales para aquellos perfiles que contribuyan de forma sobresaliente en el éxito de la empresa., • Plan de carrera con oportunidades de promoción y desarrollo continuo. Nos encanta apostar por la gente de casa., • Una visión y un equipo que te inspirará a superarte, llevándote al siguiente nivel en tu desarrollo profesional., • Formación continua. Queremos que siempre estés a la vanguardia en tecnología y habilidades, por lo que ofrecemos formaciones internas constantes., • Ordenador MacBook y pantallas de alta resolución para desarrollar tu potencial al máximo., • Modalidad híbrida (3+2). Tres días de oficina y dos desde casa si así te sientes mas productiv@, aunque estamos seguros de que el ambiente y el equipo te harán disfrutar de nuestra oficina más de lo esperado., • Flexibilidad horaria. Como cada persona rinde mejor a su manera, te damos la libertad de organizar tu tiempo de trabajo entre las 8:00h y las 20:00h, siempre cumpliendo con los compromisos agendados., • Clases de inglés voluntarias. Impartidas por profesores nativos, para que mejores tu nivel de manera efectiva., • Seguro médico privado. Nos preocupamos por tu bienestar y ofrecemos cobertura médica para que tengas la tranquilidad que necesitas., • Retribución flexible opcional. Este beneficio lo puedes utilizar en restaurantes, guardería, transporte y descuentos en grandes marcas., • Días de vacaciones extra. Disfrutarás de días adicionales en fechas especiales como cumpleaños, navidades o eventos únicos. Fourvenues, es la empresa B2B que está liderando la transformación digital en la industria del ocio nocturno. Nos dirigimos a un mercado global de más de 100 mil millones de dólares, abarcando discotecas, festivales, beach clubs, promotoras y bares de copas. Este crecimiento nos ha llevado a ser reconocidos como la tercera empresa de más rápido crecimiento en España en 2026, lo que refleja la solidez de nuestro modelo y el impacto que estamos generando en el sector. Nuestra visión es clara: convertirnos en el sistema operativo de la industria, con un alto componente financiero y un modelo vertical SaaS (vSaaS) que impulse a nuestros clientes a conseguir sus objetivos. Su éxito, es el nuestro. En nuestros tres primeros años hemos multiplicado nuestros ingresos x20, y solo pensamos en ir a por más. Por eso, crecer un mínimo de 100% anual es nuestra meta, y eso exige un ambiente donde el compromiso, la autoexigencia y la curiosidad constante son clave. Aquí, la excelencia no es opcional; es la norma. Tenemos el privilegio de trabajar con marcas de renombre mundial, entre ellas Pacha, BRESH, Cova Santa, BCM, Magic Room HK, Blackworks, Sonorama Medellin, Opium o Gossip Doha. Y lo mejor, es que no paramos de cerrar nuevos partnerships cada mes, por lo que siempre tenemos desafíos que nos impulsan a esforzarnos al máximo para dar un servicio de diez. xcskxlj Si estás en ese momento de tu carrera, en el que estás listo para dejar huella, explotando todo tu potencial y ser parte de una empresa en plena expansión, ¡este es tu lugar! Aquí puedes conocer más de nuestro negocio y nuestra historia: #J-18808-Ljbffr