Iberia Sales Director
15 hours ago
Barcelona
Puig es uno de los principales actores mundiales en la industria de la moda y la belleza. Contamos con un amplio porfolio de marcas de lujo globalmente reconocidas en moda, fragancias, maquillaje, cuidado de la piel y bienestar. Fundada hace más de 100 años, Puig es una empresa familiar que opera con responsabilidad con el entorno y la comunidad y con un firme compromiso a largo plazo hacia nuestras marcas y nuestros empleados. Como Director de Ventas para el canal de Department Stores, Cuentas Internacionales y Niche en Puig Iberia, serás el impulsor de una visión comercial que eleve nuestras Love Brands y las acerque a los consumidores de formas únicas y memorables. Liderarás la estrategia de un canal clave para la compañía, transformando oportunidades en crecimiento sostenible y construyendo relaciones de alto impacto que consoliden a Puig como referente del lujo, la innovación y la excelencia en el mercado. Reportando a la Directora Comercial de Iberia, marcarás el rumbo del canal: desarrollarás su estrategia, fortalecerás alianzas con retailers estratégicos y activarás una colaboración fluida y de alto nivel con Sales Intelligence, Marketing, Trade Marketing, Retail, Finance y Demand Planning para asegurar que cada plan se ejecuta con precisión, excelencia y ambición. Tu rol combina visión estratégica, liderazgo inspirador y capacidad de generar valor de forma transversal, guiado por los principios que definen a Puig: crecimiento sostenible, premiumización, creatividad y excelencia en todo lo que hacemos. Serás un motor de transformación, innovación y relevancia para nuestras marcas en un mercado dinámico y altamente competitivo. • Define la estrategia comercial anual para los canales de Department Stores, International Accounts y Niche, alineada con los objetivos globales y regionales., • Identifica oportunidades de crecimiento por categoría y asegura la correcta priorización según mercado, cliente y potencial del canal., • Construye la narrativa y el storytelling comercial diferenciada para cada tipo de cliente, posicionando a Puig como partner estratégico de referencia., • Traslada insights del canal a Marketing, Trade y Retail para garantizar que los planes se adapten a las dinámicas específicas de cada cliente., • Supervisa el diseño, aprobación y ejecución del Commercial Action Plan del canal., • Responsable del P&L comercial del canal, asegurando crecimiento rentable, mejora del margen y calidad del negocio., • Define políticas comerciales, condiciones y estrategias de inversión adaptadas a la realidad y madurez de cada cliente., • Toma decisiones clave sobre GTN, pricing, promociones y mix de marcas/esquemas de inversión específicos para Department Stores, International y Niche., • Lidera la negociación de acuerdos estratégicos nacionales para este perímetro., • Supervisa forecast, accuracy y previsiones de ventas junto con Sales Intelligence y S&OP, garantizando agilidad en correcciones., • Asegura cumplimiento de budget y reactiva desviaciones con planes de acción claros., • Define la estrategia omnicanal para estos clientes, asegurando coherencia entre B&M, e-commerce y activaciones digitales del retailer., • Garantiza la correcta ejecución en surtido, distribución, lanzamiento de novedades y visibilidad en puntos de venta físicos y digitales., • Aprueba planes de activación, trade, formación y retail excellence adaptados a la especificidad del canal., • Impulsa la colaboración 360 entre Comercial, Retail, Trade, Digital y Formación para asegurar un nivel de ejecución excepcional., • Construye y mantiene relaciones estratégicas con los principales Department Stores, cuentas internacionales y partners Niche., • Lidera la negociación, diseño y aprobación de Joint Business Plans específicos por cliente y canal., • Detecta oportunidades de crecimiento en categoría, nuevos lanzamientos, ampliación de portfolio y proyectos de desarrollo conjunto., • Asegura un servicio impecable al cliente: pedidos, facturación, incidencias y coordinación operativa., • Representa a Puig en foros y reuniones de alto nivel con los interlocutores clave del canal., • Lidera, desarrolla y motiva al equipo comercial asignado al canal (KAMs), • Fomenta una cultura de excelencia, accountability, orientación a resultados y mentalidad de crecimiento., • Identifica y desarrolla talento, impulsando planes de formación y sucesión., • Promueve la transformación continua del canal para adaptarlo a tendencias de mercado, digitalización y expectativas del consumidor premium., • +10 años de experiencia en áreas comerciales, incluyendo roles de liderazgo; idealmente en beauty, FMCG o lujo., • Experiencia demostrada liderando equipos y gestionando relaciones estratégicas con retailers nacionales., • Conocimiento profundo del mercado español, tendencias de consumo y estrategia omnicanal., • Experiencia sólida gestionando P&L, pricing, inversión comercial y negociaciones complejas., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación, liderazgo e influencia., • Capacidad analítica avanzada y orientación clara a resultados., • Estudios universitarios en ADE, Business, Económicas o áreas afines; MBA valorable., • Dominio de español e inglés., • Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora, • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo, • Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional En Puig, buscamos personas entusiastas y comprometidas con una amplia gama de conocimientos y experiencias para unirse a nuestro equipo. Creemos que, creando un entorno inclusivo en el que te sientas bienvenido, valorado y empoderado, fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura en la que todos nos sentimos inspirados a trabajar, innovar y a desafiarnos a nosotros mismos. Además, creemos que la diversidad de nuestros empleados nos convierte en una empresa más fuerte y más capaz de servir a nuestros clientes en todo el mundo. #J-18808-Ljbffr