Trabajos en cantabria en BarcelonaCrear alertas

¿Te apasiona el área comercial y cuentas con experiencia en el mundo de las gestión de marcas? ¡En Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco! Si has respondido sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a Area Sales Cervezas Importación & Craft para las zonas de Cataluña, Aragón, País Vasco, La Rioja y Cantabria Tu misión… Supervisar y apoyar en las actividades comerciales de los promotores/as de ventas, así como en la captación y desarrollo del portfolio en clientes conforme la estrategia fijada, a fin de generar negocio y conseguir los objetivos establecidos de las Coordinaciones pertinentes en términos de volumen y rentabilidad por marca y proveedor. Como Area Sales Cervezas Importación & Craft en Hijos de Rivera, ¿qué harás…? Planificar la estrategia comercial a seguir en la zona de operación asignada, Realizar seguimiento continuo y constante de los indicadores de negocio (Ventas, FN) con cada Delegado/a y Coordinador/a. Analizar y ejecutar estrategias distributivas dentro de la zona asignada, de común acuerdo con la dirección regional Desarrollar planes comerciales con el objetivo de que el portfolio asignado de productos sirva como catalizador para los productos del Core Business y relevantes en términos de facturación. Responsabilizarse del uso y gestión del PLV en función de los distintos tipos de clientes y distribuidores, así como de los eventos o promociones: • Elaborar el presupuesto de PLV por Marca en función de los objetivos de ventas marcados y el ratio económico/hectolitro proporcionado por dirección, para su posterior envío a las delegaciones., • Tramitar pedidos de material de PLV para delegaciones y distribuidores., • Realizar el seguimiento de ventas y stock de material de PLV. Planificar el desarrollo de eventos coordinando su ejecución con los Coordinadores/as de Ventas, Delegados/as Comerciales y Promotores/as de Ventas, como acción comercial que incremente el posicionamiento de la Marca en el mercado: • Convocar y asistir a reuniones con clientes., • Traslado y coordinación de la actividad comercial al resto de equipos comerciales. (Delegados/as Comerciales, Promotores/as de Ventas y Distribuidores), • Gestión de materiales y productos para eventos. Realizar la búsqueda de clientes detallistas y distribuidores potenciales en el mercado, acompañando en las visitas a los promotores/as, delegados/as y distribuidores. • Negociación con clientes y envío de ofertas., • Interlocución con clientes para resolución de dudas o negociaciones., • Realizar promociones de productos. Capacitar, incentivar y motivar al equipo comercial interno y externo a la compañía reforzando su vinculación con las marcas y la consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos alineados con la estrategia de la empresa: • Realizar presentaciones para reuniones en delegaciones y distribuidores, tanto de nuevos productos como de porfolio existente con un enfoque comercial, • Formar a los equipos comerciales en los nuevos productos., • Acompañamiento a delegados/as y promotores/as en visitas comerciales y soporte en la elaboración de propuestas comerciales., • Reuniones con distribuidores y sus equipos para la presentación de nuevos productos., • Elaboración y seguimiento, de acuerdo con delegados/as y promotores/as, de planes de incentivos para los distribuidores y sus equipos. Realizar el seguimiento sobre la actividad comercial y los resultados conseguidos a fin de desarrollar acciones comerciales que permitan a los equipos el alcance de los objetivos cualitativos y cuantitativos y su alineación con la estrategia de la empresa. • Realizar seguimiento de consumos de clientes., • Elaborar informes de ventas frente a objetivos., • Control de ventas por distribuidor., • Control de precio neto frente a precio neto objetivo., • Garantizar que los nuevos clientes captados se ajustan a los parámetros marcados por la estrategia., • Supervisión de inversiones en clientes para desarrollo de visibilidad ad hoc juntos al equipo de Trade Marketing Estamos buscando a una persona con gran capacidad de organización y planificación, comunicación interpersonal y orientada a resultados y, además… ¿Qué esperamos de ti? • Experiencia mínima de 5 años desarrollando tareas similares., • Formación académica: Grado universitario o FP Superior., • Conocimientos Comerciales; Marketing; Cervezas Nacionales y de Importación;, • Manejo de ofimática avanzada y Business Intelligence., • Inglés: B2, • Disponibilidad horaria, • Disponibilidad para viajar ¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad. ¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!

Proactividad y abordaje, informar sobre la marca e intentar que entren a Tienda, los comerciales se encargarán de vender, vosotros/as de atraer al público. Qué harás? · Aumentar afluencia de clientes en Tienda. Si disfrutas ayudando a los clientes y sabes cómo captar su atención, ¡te queremo

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