Trabajos ventas empresas en en MajadahondaCrear alertas

En ITWISE impulsamos el crecimiento de nuestros clientes a través de la transformación de sus infraestructuras tecnológicas más críticas. Somos una compañía española con más de 20 años de experiencia, especializada en servicios avanzados de Datacenter e Infraestructura IT, donde combinamos estrategia, tecnología y ejecución para generar resultados reales de negocio. Trabajamos con grandes cuentas y entornos altamente exigentes, ayudando a los CIOs a resolver sus principales retos: disponibilidad, eficiencia, escalabilidad y control del dato. Nuestra propuesta abarca todo el ciclo de vida del Datacenter, desde el diseño y la modernización hasta los servicios gestionados y la evolución hacia modelos cloud e híbridos. En ITWISE creemos en el impacto comercial: convertimos la tecnología en oportunidades de negocio. Por eso buscamos perfiles con ambición, visión estratégica y capacidad de generar crecimiento real, que quieran liderar proyectos de alto valor en clientes y sectores clave. Si te motiva jugar en primera línea, con autonomía, equipo experto y una propuesta sólida en el mercado, ITWISE es tu sitio. Buscamos incorporar a un DIRECTOR COMERCIAL IT – Servicios Datacenter que desempeñe las siguientes FUNCIONES: • Desarrollar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa., • Definir los segmentos de mercado objetivo (por industria, tamaño, geografía, etc.)., • Supervisar todas las etapas del ciclo de venta: generación de leads, calificación, propuestas, negociación y cierre., • Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos., • Identificar oportunidades en nuevos mercados o sectores verticales., • Establecer estrategias de fidelización y expansión de cuentas clave (cross-selling, up-selling)., • Asegurar una relación cercana con los decisores del cliente., • Diseñar procesos de renovación y gestión de contratos de largo plazo., • Supervisar la elaboración de propuestas y licitaciones, garantizando viabilidad técnica y rentabilidad., • Negociar condiciones comerciales clave., • Coordinar con Marketing estrategias de generación de demanda, inbound, eventos y contenido., • Participar en ferias, webinars y foros del sector como cara visible de la empresa., • Velar por el posicionamiento comercial de la empresa (propuesta de valor, diferenciadores, etc.)., • Construir, liderar y motivar al equipo de ventas, preventa y desarrollo de negocio., • Establecer objetivos individuales y grupales de ventas., • Implementar procesos de evaluación y mejora continua del equipo., • Mantener actualizados los reportes de ventas, forecast y pipeline. REQUISITOS · Perfil comercial con conocimientos técnicos. · Aportar un mínimo de 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 liderando equipos en empresas de servicios e integradores IT. · Valorable cartera propia de clientes. · Visión estratégica y orientación a resultados. · Capacidad de liderazgo y motivación de equipos. · Disponibilidad para viajar OFRECEMOS Contrato Indefinido. Salario y condiciones a negociar. Comisiones e incentivos sobre ventas.

¿Qué es Calímaco? En Calímaco desarrollamos software tecnológico para la industria del juego online. Somos una empresa B2B especializada en plataformas abiertas para operadores de casino, apuestas y lotería en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer. Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa. Y además, ¡estamos creciendo! Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a Senior Business Development Lead/ Senior Sales Representative / Responsable Comercial para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de LATAM e Iberia dentro del sector iGaming. Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector. Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. ¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades? En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de: • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada)., • Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia., • Detectar oportunidades emergentes de negocio dentro del sector iGaming., • Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía., • Negociar precios, condiciones y contratos comerciales., • Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial., • Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas., • Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave., • Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales., • Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados., • Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas., • Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector iGaming., • Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva., • Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa. ¿Qué esperamos de ti? Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor. Requisitos imprescindibles: • Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming., • Experiencia demostrable en funciones de:, • Comercial / Sales, • Business Development, • Product Management, • Dirección o coordinación comercial, • Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA., • Conocimiento profundo del ecosistema y operadores del sector Gaming/iGaming., • Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas., • Alta capacidad de negociación y orientación a resultados., • Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales., • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes., • Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica. Formación y valorable: • Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares., • Valorable experiencia en el mercado de BRASIL., • Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués., • Disponibilidad para viajar. ¿Qué te ofrecemos? • Contrato laboral indefinido., • Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria., • Seguro de salud con Mapfre., • Opción a retribución flexible: transporte, guardería o ticket restaurante., • Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy., • Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio., • Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional., • Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua., • Excelente ambiente de trabajo, colaborativo, dinámico e inclusivo., • Incorporación a un sector innovador y en constante evolución. Tu talento importa y tu perspectiva suma. Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento. Si te interesa formar parte de este reto profesional, no dudes en inscribirte. ¡Te estamos esperando!

Desde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para liderar el desarrollo del canal, con base en Madrid (Las Rozas) para Arla Foods. Reportando directamente al Director Comercial, tu objetivo será impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Retail, asegurando relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo. Este proyecto te ofrece la oportunidad de gestionar grandes cuentas, liderar proyectos con impacto real en negocio y formar parte de una empresa sólida, internacional y en plena evolución. Principales responsabilidades: ▪ Diseñar, negociar e implementar acuerdos comerciales del canal Retail a nivel nacional ▪ Gestión integral de clientes nacionales y regionales (zona Norte y Canarias) ▪ Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y expansión de cartera ▪ Liderar y coordinar el equipo, impulsando su desarrollo y orientación a resultados ▪ Análisis de performance comercial y reporting a Dirección ¿Qué perfil estamos buscando? • 3–5 años de experiencia como Key Account Manager en el canal Retail en empresas de Gran Consumo (preferiblemente alimentación y bebidas), • Gestión de cuentas regionales y/o nacionales., • Formación universitaria finalizada., • Conocimiento alto en herramientas de análisis., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (20%), • Inglés C1 muy valorable, con vistas a plan de carrera internacional. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo + variable, • Vehículo de empresa, • Plan de pensiones + seguro de salud, • Tickets restaurante + gastos, • Oficinas en Las Rozas | 100% presencial, • Horario: L–J: 8:00 a 17:00 y viernes y verano (jun–sep): 8:00 a 15:00 Proyecto con alto impacto, visibilidad y desarrollo profesional real. Si te interesa inscríbete en la oferta inscríbete y valoraremos tu candidatura, ¡gracias!

Sobre BOOTECH En BOOTECH desarrollamos productos innovadores enfocados en el bienestar y la recuperación física. Somos una empresa en crecimiento, dinámica y con una clara orientación al cliente. Buscamos personas que disfruten ayudando a los demás, resolviendo problemas y convirtiendo cada conversación en una experiencia excepcional. ¿Qué buscamos? Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo de Atención al Cliente que combine empatía, capacidad resolutiva y habilidades comerciales. No se trata únicamente de responder consultas: buscamos a alguien capaz de generar confianza, resolver incidencias con eficacia, asesorar a los clientes y ayudarles a tomar la mejor decisión de compra. Es imprescindible contar con experiencia previa en atención al cliente y postventa en empresas de comercio electrónico (e-commerce). Buscamos a alguien que conozca el ritmo, las necesidades y los procesos propios de una tienda online. Funciones principales • Atención al cliente por teléfono, WhatsApp y correo electrónico., • Gestión y resolución de incidencias relacionadas con pedidos, envíos, cambios y devoluciones., • Seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente., • Asesoramiento sobre nuestros productos y servicios., • Recuperación y conversión de oportunidades de venta., • Gestión de clientes indecisos, ayudándoles a encontrar la mejor solución para sus necesidades., • Reducción de devoluciones mediante una atención personalizada y orientada a la satisfacción del cliente., • Coordinación con logística, almacén y otros departamentos para resolver incidencias de forma eficiente. Requisitos imprescindibles • Experiencia demostrable en atención al cliente y postventa en e-commerce., • Experiencia atendiendo clientes por teléfono y WhatsApp., • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita., • Habilidades comerciales y orientación a resultados., • Capacidad para gestionar varias conversaciones e incidencias simultáneamente., • Manejo habitual de herramientas de gestión de pedidos, CRM o plataformas de atención al cliente. Valoraremos especialmente • Experiencia en recuperación de ventas y fidelización de clientes., • Capacidad para reducir cancelaciones y devoluciones mediante una atención excelente., • Experiencia en marcas DTC (venta directa al consumidor)., • Interés por el sector del bienestar, la salud y el deporte. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa en pleno crecimiento., • Jornada completa de 37,5 horas semanales., • Trabajo presencial en nuestras oficinas de Boadilla del Monte., • Entorno dinámico, joven y con posibilidades de desarrollo profesional., • Formación sobre nuestros productos y procesos., • Participación activa en la mejora de la experiencia de nuestros clientes. Buscamos personas que sepan generar confianza, resolver problemas y convertir cada conversación en una oportunidad para fidelizar al cliente. ¡Te esperamos!

BERAFONE – VODAFONE EMPRESAS Oferta de empleo: Comercial B2B En Berafone, partner de Vodafone Empresas, incorporamos un/a comercial B2B para reforzar nuestro equipo. CONDICIONES LABORALES • Contrato indefinido, • Jornada de 37 horas semanales, • Horario: · Lunes a jueves: 9:00 – 14:00 y 15:00 – 18:00 · Viernes: 9:00 – 14:00 • Retribución: · Salario fijo: 19.000 € brutos/año el primer año · Salario fijo: 21.000 € brutos/año el segundo año · Variable: hasta 12.000 € brutos/año según objetivos · + 1.800 € anuales para gastos PROYECTO • Proyecto estable y a largo plazo, • Soporte comercial y estructura consolidada, • Trabajo con cartera de empresas PERFIL • Experiencia en ventas (valorable B2B o telecomunicaciones), • Orientación a resultados, • Capacidad de seguimiento y cierre, • Compromiso y estabilidad Zona: Comunidad de Madrid Berafone www.berafone.es

Oferta de empleo: Comercial B2B.En Berafone, partner de Vodafone Empresas, incorporamos un/a comercial B2B.Lunes a jueves: 9:00 – 14:00 y 15:00 – 18:00.Proyecto estable y a largo plazo.Soporte comercial y estructura consolidada.Trabajo con cartera de empresas.Experiencia en ventas (valorable B2B

Buscamos un/a consultor/a de preventa con experiencia en pagos para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. En este puesto, darás apoyo a la organización de ventas en el diseño y posicionamiento de soluciones de pago end-to-end para el mercado ibérico, dirigidas a grandes clientes corporativos que quieran integrar sus soluciones presenciales directamente con Getnet o a través de su red de partners. Actuarás como asesor/a de confianza, combinando conocimientos técnicos, visión comercial y conocimiento del sector para elaborar propuestas a medida que respondan a necesidades de pago complejas. Este rol será un socio clave del equipo de ventas en cuestiones técnicas y de producto, y será responsable de liderar la integración de nuestros clientes a lo largo de todo el ciclo de venta, incluidos el diseño de la solución, la supervisión de la integración y las fases de puesta en producción para los volúmenes y niveles de rendimiento BAU acordados. La labor de asesoramiento se realizará con un enfoque consultivo previo y orientado al cliente objetivo, para lograr una comprensión completa del cliente y participar junto con ventas en la presentación de la propuesta. La persona ideal tendrá pensamiento estratégico y un sólido conocimiento de adquirencia, procesamiento de tarjetas, métodos de pago alternativos, pasarelas de pago y productos fintech. Deberá ser capaz de trabajar de forma eficaz en un entorno global altamente regulado y competitivo, dentro de una compañía con estructura matricial y presencia multimercado. Apoyo a la prospección estratégica, la selección de clientes objetivo y el diseño de propuestas de valor: Analizar los pipelines y oportunidades comerciales para afinar la segmentación y las propuestas de valor. Identificar y comunicar gaps de producto y operativos para captar clientes potenciales o impulsar oportunidades de venta cruzada y upselling. Supervisar las próximas propuestas de valor que se lanzarán al mercado. Apoyar la estructuración y generación de requisitos de producto para nuevos verticales y segmentos. Apoyo a ventas y diseño de soluciones para clientes: Colaborar con los equipos de ventas y gestión de relaciones durante todo el ciclo comercial, desde la cualificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo. Realizar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus modelos de negocio, modelos operativos y de servicio, flujos de pago y requisitos regionales. Diseñar y proponer soluciones de pago completas en adquirencia, servicios de pasarela y otros servicios de valor añadido, alineadas con las necesidades del cliente en comercio, pagos y banca. Liderar respuestas a RFI/RFP, garantizando documentación técnica y comercial de alta calidad y alineada con las expectativas del cliente. Proporcionar y crear las herramientas necesarias para que los equipos de ventas y preventa optimicen las conversaciones comerciales y la conversión. Entrega comercial y activación de producto en cliente: Supervisar a los equipos de implantación para hacer seguimiento de los principales hitos operativos de despliegue y comerciales, asegurando que las soluciones se construyen según lo especificado y que la implantación se optimiza para entregarse en plazo y con el alcance completo. Gestionar issues e incidencias clave durante el ciclo de venta hasta la activación del cliente. Impulsar la activación del cliente para alcanzar los volúmenes contractuales iniciales. Realizar revisiones de satisfacción del cliente tanto sobre el proceso de venta como sobre el proceso de entrega. Proporcionar planes completos de go-to-market acordados con los clientes, detallando con claridad la entrega para los equipos internos y del cliente. Asegurar el acuerdo del cliente sobre el alcance y la aceptación de las soluciones entregadas, minimizando desviaciones o expectativas desalineadas. Demostraciones e interacción con clientes: Realizar demostraciones de producto y presentaciones de soluciones con un enfoque profesional ante audiencias de nivel ejecutivo. Explicar de forma clara capacidades técnicas complejas de pagos, como protocolos, APIs, lógica de enrutamiento, 3DS, herramientas antifraude, pagos recurrentes, etc. Colaborar con los equipos de implantación e integración para validar la viabilidad técnica antes de la firma del contrato. Colaboración transversal y global: Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Tecnología, Riesgo, Cumplimiento y Legal para asegurar que las soluciones propuestas cumplen los estándares operativos y regulatorios, como PCI DSS, PSD2 y AML/KYC, así como todas las especificaciones relacionadas con la propuesta de valor acordada. Coordinarse con los equipos regionales de preventa para mantener la coherencia en los enfoques de solución entre mercados. Proporcionar feedback estructurado a los equipos de Product Management y Tecnología sobre necesidades de clientes y tendencias de mercado, para influir en la evolución futura del roadmap, así como señalar gaps de rendimiento técnico alineados con los SLA, como disponibilidad y latencia. Conocimiento de mercado y liderazgo experto: Mantener un conocimiento sólido de las tendencias globales en pagos, esquemas de tarjetas y entornos regulatorios. Analizar a la competencia e identificar diferenciales que refuercen la propuesta de valor. Apoyar iniciativas de marketing y desarrollo de negocio aportando conocimiento experto en pagos digitales y adquirencia para comercios. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Informática o Finanzas; se valorarán estudios de posgrado o MBA. Más de 5 años de experiencia en preventa, consultoría de soluciones o gestión técnica de cuentas en el sector de pagos o fintech. Sólido conocimiento de la adquirencia en el mercado ibérico, junto con la experiencia técnica necesaria para apoyar e impulsar la venta de nuestras soluciones. Experiencia demostrada en adquirencia y procesamiento de tarjetas (Visa, Mastercard, Amex). Experiencia demostrada en pasarelas de pago y APIs. Experiencia demostrada en métodos de pago alternativos y digitales, como wallets, pagos instantáneos y open banking. Experiencia demostrada en marcos de seguridad y cumplimiento, como PCI DSS, SCA, 3DS y PSD2. Sólida visión comercial y capacidad para articular propuestas de valor ante perfiles ejecutivos. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de stakeholders. Inglés fluido; se valorará muy positivamente el portugués. Disponibilidad para colaboración internacional y viajes ocasionales. Oportunidad de trabajar en una organización global de pagos, dando servicio a clientes corporativos de primer nivel en varias regiones. Exposición a tecnologías de pago innovadoras y a modelos de adquirencia transfronteriza. Paquete retributivo competitivo, incentivos basados en desempeño y beneficios completos. Una cultura colaborativa e inclusiva que valora la innovación, la integridad y la orientación al cliente. Mentalidad dinámica, colaborativa, abierta y proactiva. Persona orientada al trabajo en equipo. Sólidas habilidades de comunicación. Autonomía e iniciativa. Para saber más sobre nosotros, síguenos en https://es.linkedin.com/company/banco-santander The PagoNxt entity advertising the vacancy for which you are applying will process your personal information as a data controller to assess your suitability for the position and manage the recruitment process. Si solicita un empleo en la UE, la base jurídica para el tratamiento de sus datos es la necesidad de adoptar medidas para evaluar su idoneidad para el puesto ofertado (art. 6.1b del RGPD). Si presenta su candidatura desde fuera de la UE, la base jurídica se encuentra en el aviso de privacidad. Para ejercer sus derechos de privacidad (incluido el acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento, portabilidad, oposición y no ser objeto de decisiones automatizadas o cualquier otro que exija la ley), escriba al responsable de protección de datos de la entidad PagoNxt que figura en nuestro aviso de privacidad o envíe un correo electrónico a . También puede presentar una reclamación ante la autoridad de control pertinente. Lea los detalles del tratamiento en nuestro aviso de privacidad: #J-18808-Ljbffr

p En b ITWISE /b impulsamos el crecimiento de nuestros clientes a través de la transformación de sus infraestructuras tecnológicas más críticas. Somos una compañía española con más de 20 años de experiencia, especializada en b servicios avanzados de Datacenter e Infraestructura IT /b , donde combinamos estrategia, tecnología y ejecución para generar resultados reales de negocio. /pp Trabajamos con grandes cuentas y entornos altamente exigentes, ayudando a los CIOs a resolver sus principales retos: b disponibilidad, eficiencia, escalabilidad y control del dato /b . Nuestra propuesta abarca todo el ciclo de vida del Datacenter, desde el diseño y la modernización hasta los servicios gestionados y la evolución hacia modelos cloud e híbridos. /pp En ITWISE creemos en el impacto comercial: b convertimos la tecnología en oportunidades de negocio. /b Por eso buscamos perfiles con ambición, visión estratégica y capacidad de generar crecimiento real, que quieran liderar proyectos de alto valor en clientes y sectores clave. /pp Si te motiva jugar en primera línea, con autonomía, equipo experto y una propuesta sólida en el mercado, ITWISE es tu sitio. /p p Buscamos incorporar a un b DIRECTOR COMERCIAL IT – Servicios Datacenter /b que desempeñe las siguientes b FUNCIONES /b : /pp- Desarrollar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. /pp- Definir los segmentos de mercado objetivo (por industria, tamaño, geografía, etc.). /pp- Supervisar todas las etapas del ciclo de venta: generación de leads, calificación, propuestas, negociación y cierre. /pp- Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos. /pp- Identificar oportunidades en nuevos mercados o sectores verticales. /pp- Establecer estrategias de fidelización y expansión de cuentas clave (cross-selling, up-selling). /pp- Asegurar una relación cercana con los decisores del cliente. /pp- Diseñar procesos de renovación y gestión de contratos de largo plazo. /pp- Supervisar la elaboración de propuestas y licitaciones, garantizando viabilidad técnica y rentabilidad. /pp- Negociar condiciones comerciales clave. /pp- Coordinar con Marketing estrategias de generación de demanda, inbound, eventos y contenido. /pp- Participar en ferias, webinars y foros del sector como cara visible de la empresa. /pp- Velar por el posicionamiento comercial de la empresa (propuesta de valor, diferenciadores, etc.). /pp- Construir, liderar y motivar al equipo de ventas, preventa y desarrollo de negocio. /pp- Establecer objetivos individuales y grupales de ventas. /pp- Implementar procesos de evaluación y mejora continua del equipo. /pp- Mantener actualizados los reportes de ventas, forecast y pipeline. /p pstrong REQUISITOS /strong /pp· Perfil comercial con conocimientos técnicos. /pp· Aportar un mínimo de 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 liderando equipos en empresas de servicios e integradores IT. /pp· Valorable cartera propia de clientes. /pp· Visión estratégica y orientación a resultados. /pp· Capacidad de liderazgo y motivación de equipos. /pp· Disponibilidad para viajar /p pstrong OFRECEMOS /strong /pp Contrato Indefinido. /pp Salario y condiciones a negociar. /pp Comisiones e incentivos sobre ventas. /p

GETNET es una plataforma global de servicios de pago para comercios, que ofrece soluciones en más de 30 países de Europa y Latinoamérica, con una sólida propuesta de valor. Propiedad al 100 % del Grupo Santander, Getnet integra los métodos de pago internacionales y locales más utilizados, tanto para entornos de comercio electrónico como para pagos presenciales, y ofrece un servicio personalizado a los comercios. Getnet Europe forma parte de PagoNxt, una compañía del Grupo Santander, y ofrece a los comercios soluciones de pago innovadoras y adaptadas a sus necesidades. Getnet cuenta con sede operativa y hubs tecnológicos en Madrid, y emplea a más de 5.000 especialistas en todo el mundo, distribuidos por Europa, Latinoamérica, India y Emiratos Árabes Unidos. Nuestras soluciones permiten a los comercios acceder a pagos omnicanal, siempre bajo los máximos estándares antifraude. La combinación de servicios globales y locales sólidos, junto con la experiencia sectorial de nuestros equipos, convierte a Getnet Europe en el socio ideal para los comercios. Sencillo. Modular. Escalable. Empieza hoy tu futuro en pagos con Getnet. Buscamos un/a consultor/a de preventa con experiencia en pagos para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid. En este puesto, darás apoyo a la organización de ventas en el diseño y posicionamiento de soluciones de pago end-to-end para el mercado ibérico, dirigidas a grandes clientes corporativos que quieran integrar sus soluciones presenciales directamente con Getnet o a través de su red de partners. Actuarás como asesor/a de confianza, combinando conocimientos técnicos, visión comercial y conocimiento del sector para elaborar propuestas a medida que respondan a necesidades de pago complejas. 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Apoyo a la prospección estratégica, la selección de clientes objetivo y el diseño de propuestas de valor: Analizar los pipelines y oportunidades comerciales para afinar la segmentación y las propuestas de valor. Identificar y comunicar gaps de producto y operativos para captar clientes potenciales o impulsar oportunidades de venta cruzada y upselling. Supervisar las próximas propuestas de valor que se lanzarán al mercado. Apoyar la estructuración y generación de requisitos de producto para nuevos verticales y segmentos. Apoyo a ventas y diseño de soluciones para clientes: Colaborar con los equipos de ventas y gestión de relaciones durante todo el ciclo comercial, desde la cualificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo. Realizar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus modelos de negocio, modelos operativos y de servicio, flujos de pago y requisitos regionales. 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Colaboración transversal y global: Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Tecnología, Riesgo, Cumplimiento y Legal para asegurar que las soluciones propuestas cumplen los estándares operativos y regulatorios, como PCI DSS, PSD2 y AML/KYC, así como todas las especificaciones relacionadas con la propuesta de valor acordada. Coordinarse con los equipos regionales de preventa para mantener la coherencia en los enfoques de solución entre mercados. Proporcionar feedback estructurado a los equipos de Product Management y Tecnología sobre necesidades de clientes y tendencias de mercado, para influir en la evolución futura del roadmap, así como señalar gaps de rendimiento técnico alineados con los SLA, como disponibilidad y latencia. Conocimiento de mercado y liderazgo experto: Mantener un conocimiento sólido de las tendencias globales en pagos, esquemas de tarjetas y entornos regulatorios. Analizar a la competencia e identificar diferenciales que refuercen la propuesta de valor. Apoyar iniciativas de marketing y desarrollo de negocio aportando conocimiento experto en pagos digitales y adquirencia para comercios. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Informática o Finanzas; se valorarán estudios de posgrado o MBA. Más de 5 años de experiencia en preventa, consultoría de soluciones o gestión técnica de cuentas en el sector de pagos o fintech. Sólido conocimiento de la adquirencia en el mercado ibérico, junto con la experiencia técnica necesaria para apoyar e impulsar la venta de nuestras soluciones. Experiencia demostrada en adquirencia y procesamiento de tarjetas (Visa, Mastercard, Amex). Experiencia demostrada en pasarelas de pago y APIs. Experiencia demostrada en métodos de pago alternativos y digitales, como wallets, pagos instantáneos y open banking. Experiencia demostrada en marcos de seguridad y cumplimiento, como PCI DSS, SCA, 3DS y PSD2. Sólida visión comercial y capacidad para articular propuestas de valor ante perfiles ejecutivos. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de stakeholders. Inglés fluido; se valorará muy positivamente el portugués. Disponibilidad para colaboración internacional y viajes ocasionales. Oportunidad de trabajar en una organización global de pagos, dando servicio a clientes corporativos de primer nivel en varias regiones. Exposición a tecnologías de pago innovadoras y a modelos de adquirencia transfronteriza. Paquete retributivo competitivo, incentivos basados en desempeño y beneficios completos. Una cultura colaborativa e inclusiva que valora la innovación, la integridad y la orientación al cliente. Mentalidad dinámica, colaborativa, abierta y proactiva. Persona orientada al trabajo en equipo. Sólidas habilidades de comunicación. Autonomía e iniciativa. Información de protección de datos: The PagoNxt entity advertising the vacancy for which you are applying will process your personal information as a data controller to assess your suitability for the position and manage the recruitment process. Si solicita un empleo en la UE, la base jurídica para el tratamiento de sus datos es la necesidad de adoptar medidas para evaluar su idoneidad para el puesto ofertado (art. 6.1b del RGPD). Si presenta su candidatura desde fuera de la UE, la base jurídica se encuentra en el aviso de privacidad. Para ejercer sus derechos de privacidad (incluido el acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento, portabilidad, oposición y no ser objeto de decisiones automatizadas o cualquier otro que exija la ley), escriba al responsable de protección de datos de la entidad PagoNxt que figura en nuestro aviso de privacidad o envíe un correo electrónico a . También puede presentar una reclamación ante la autoridad de control pertinente. Lea los detalles del tratamiento en nuestro aviso de privacidad: #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a consultor/a de preventa con experiencia en pagos para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid.En este puesto, darás apoyo a la organización de ventas en el diseño y posicionamiento de soluciones de pago end-to-end para el mercado ibérico, dirigidas a grandes clientes corporativos que quieran integrar sus soluciones presenciales directamente con Getnet o a través de su red de partners.Actuarás como asesor/a de confianza, combinando conocimientos técnicos, visión comercial y conocimiento del sector para elaborar propuestas a medida que respondan a necesidades de pago complejas. Este rol será un socio clave del equipo de ventas en cuestiones técnicas y de producto, y será responsable de liderar la integración de nuestros clientes a lo largo de todo el ciclo de venta, incluidos el diseño de la solución, la supervisión de la integración y las fases de puesta en producción para los volúmenes y niveles de rendimiento BAU acordados. La labor de asesoramiento se realizará con un enfoque consultivo previo y orientado al cliente objetivo, para lograr una comprensión completa del cliente y participar junto con ventas en la presentación de la propuesta.La persona ideal tendrá pensamiento estratégico y un sólido conocimiento de adquirencia, procesamiento de tarjetas, métodos de pago alternativos, pasarelas de pago y productos fintech. Deberá ser capaz de trabajar de forma eficaz en un entorno global altamente regulado y competitivo, dentro de una compañía con estructura matricial y presencia multimercado.Apoyo a la prospección estratégica, la selección de clientes objetivo y el diseño de propuestas de valor:Analizar los pipelines y oportunidades comerciales para afinar la segmentación y las propuestas de valor.Identificar y comunicar gaps de producto y operativos para captar clientes potenciales o impulsar oportunidades de venta cruzada y upselling.Supervisar las próximas propuestas de valor que se lanzarán al mercado.Apoyar la estructuración y generación de requisitos de producto para nuevos verticales y segmentos.Apoyo a ventas y diseño de soluciones para clientes:Colaborar con los equipos de ventas y gestión de relaciones durante todo el ciclo comercial, desde la cualificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo.Realizar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus modelos de negocio, modelos operativos y de servicio, flujos de pago y requisitos regionales.Diseñar y proponer soluciones de pago completas en adquirencia, servicios de pasarela y otros servicios de valor añadido, alineadas con las necesidades del cliente en comercio, pagos y banca.Liderar respuestas a RFI/RFP, garantizando documentación técnica y comercial de alta calidad y alineada con las expectativas del cliente.Proporcionar y crear las herramientas necesarias para que los equipos de ventas y preventa optimicen las conversaciones comerciales y la conversión.Entrega comercial y activación de producto en cliente:Supervisar a los equipos de implantación para hacer seguimiento de los principales hitos operativos de despliegue y comerciales, asegurando que las soluciones se construyen según lo especificado y que la implantación se optimiza para entregarse en plazo y con el alcance completo.Gestionar issues e incidencias clave durante el ciclo de venta hasta la activación del cliente.Impulsar la activación del cliente para alcanzar los volúmenes contractuales iniciales.Realizar revisiones de satisfacción del cliente tanto sobre el proceso de venta como sobre el proceso de entrega.Proporcionar planes completos de go-to-market acordados con los clientes, detallando con claridad la entrega para los equipos internos y del cliente.Asegurar el acuerdo del cliente sobre el alcance y la aceptación de las soluciones entregadas, minimizando desviaciones o expectativas desalineadas.Demostraciones e interacción con clientes:Realizar demostraciones de producto y presentaciones de soluciones con un enfoque profesional ante audiencias de nivel ejecutivo.Explicar de forma clara capacidades técnicas complejas de pagos, como protocolos, APIs, lógica de enrutamiento, 3DS, herramientas antifraude, pagos recurrentes, etc.Colaborar con los equipos de implantación e integración para validar la viabilidad técnica antes de la firma del contrato.Colaboración transversal y global:Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Tecnología, Riesgo, Cumplimiento y Legal para asegurar que las soluciones propuestas cumplen los estándares operativos y regulatorios, como PCI DSS, PSD2 y AML/KYC, así como todas las especificaciones relacionadas con la propuesta de valor acordada.Coordinarse con los equipos regionales de preventa para mantener la coherencia en los enfoques de solución entre mercados.Proporcionar feedback estructurado a los equipos de Product Management y Tecnología sobre necesidades de clientes y tendencias de mercado, para influir en la evolución futura del roadmap, así como señalar gaps de rendimiento técnico alineados con los SLA, como disponibilidad y latencia.Conocimiento de mercado y liderazgo experto:Mantener un conocimiento sólido de las tendencias globales en pagos, esquemas de tarjetas y entornos regulatorios.Analizar a la competencia e identificar diferenciales que refuercen la propuesta de valor.Apoyar iniciativas de marketing y desarrollo de negocio aportando conocimiento experto en pagos digitales y adquirencia para comercios.Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Informática o Finanzas; se valorarán estudios de posgrado o MBA.Más de 5 años de experiencia en preventa, consultoría de soluciones o gestión técnica de cuentas en el sector de pagos o fintech.Sólido conocimiento de la adquirencia en el mercado ibérico, junto con la experiencia técnica necesaria para apoyar e impulsar la venta de nuestras soluciones.Experiencia demostrada en adquirencia y procesamiento de tarjetas (Visa, Mastercard, Amex).Experiencia demostrada en pasarelas de pago y APIs.Experiencia demostrada en métodos de pago alternativos y digitales, como wallets, pagos instantáneos y open banking.Experiencia demostrada en marcos de seguridad y cumplimiento, como PCI DSS, SCA, 3DS y PSD2.Sólida visión comercial y capacidad para articular propuestas de valor ante perfiles ejecutivos.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de stakeholders.Inglés fluido; se valorará muy positivamente el portugués.Disponibilidad para colaboración internacional y viajes ocasionales.Oportunidad de trabajar en una organización global de pagos, dando servicio a clientes corporativos de primer nivel en varias regiones.Exposición a tecnologías de pago innovadoras y a modelos de adquirencia transfronteriza.Paquete retributivo competitivo, incentivos basados en desempeño y beneficios completos.Una cultura colaborativa e inclusiva que valora la innovación, la integridad y la orientación al cliente.Mentalidad dinámica, colaborativa, abierta y proactiva. Persona orientada al trabajo en equipo. Sólidas habilidades de comunicación. Autonomía e iniciativa. Para saber más sobre nosotros, síguenos en https://es.Linkedin.Com/company/banco-santanderThe PagoNxt entity advertising the vacancy for which you are applying will process your personal information as a data controller to assess your suitability for the position and manage the recruitment process.Si solicita un empleo en la UE, la base jurídica para el tratamiento de sus datos es la necesidad de adoptar medidas para evaluar su idoneidad para el puesto ofertado (art. 6.1b del RGPD). Si presenta su candidatura desde fuera de la UE, la base jurídica se encuentra en el aviso de privacidad. Para ejercer sus derechos de privacidad (incluido el acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento, portabilidad, oposición y no ser objeto de decisiones automatizadas o cualquier otro que exija la ley), escriba al responsable de protección de datos de la entidad PagoNxt que figura en nuestro aviso de privacidad o envíe un correo electrónico a privacy@pagonxt.com. También puede presentar una reclamación ante la autoridad de control pertinente.Lea los detalles del tratamiento en nuestro aviso de privacidad:#J-18808-Ljbffr

En Calímaco desarrollamos software tecnológico para la industria del juego online . Somos una empresa B2B especializada en plataformas abiertas para operadores de casino, apuestas y lotería en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer. Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa. Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a Senior Business Development Lead/ Senior Sales Representative / Responsable Comercial para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de LATAM e Iberia dentro del sector iGaming. Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector. Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. ¿En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada). Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía. Negociar precios, condiciones y contratos comerciales. Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial. Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas. Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave. Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales. Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados. Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas. Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva. Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa. ¿Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor. Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming. Experiencia demostrable en funciones de: Comercial / Sales Dirección o coordinación comercial Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA. Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas. Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes. Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica. Formación y valorable: Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares. Valorable experiencia en el mercado de BRASIL. Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués. Disponibilidad para viajar. ¿Contrato laboral indefinido. Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria. Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy. Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional. Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua. Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento.

Desde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para liderar el desarrollo del canal, con base en Madrid (Las Rozas) para Arla Foods. Reportando directamente al Director Comercial, tu objetivo será impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Retail, asegurando relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo. Este proyecto te ofrece la oportunidad de gestionar grandes cuentas, liderar proyectos con impacto real en negocio y formar parte de una empresa sólida, internacional y en plena evolución. Responsabilidades • Diseñar, negociar e implementar acuerdos comerciales del canal Retail a nivel nacional, • Gestión integral de clientes nacionales y regionales (zona Norte y Canarias), • Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y expansión de cartera, • Liderar y coordinar el equipo, impulsando su desarrollo y orientación a resultados, • Análisis de performance comercial y reporting a DirecciónPerfil, • 3–5 años de experiencia como Key Account Manager en el canal Retail en empresas de Gran Consumo (preferiblemente alimentación y bebidas), • Gestión de cuentas regionales y/o nacionales, • Formación universitaria finalizada, • Conocimiento alto en herramientas de análisis, • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (20%), • Inglés C1 muy valorable, con vistas a plan de carrera internacionalBeneficios, • Salario fijo + variable, • Vehículo de empresa, • Plan de pensiones + plan de salud confiable, • Tickets restaurante + gastos, • Oficinas en Las Rozas | 100% presencial, • Horario: L–J: 8:00 a 17:00 y viernes y verano (jun–sep): 8:00 a 15:00 Proyecto con alto impacto, visibilidad y desarrollo profesional real. #J-18808-Ljbffr

En ITWISE impulsamos el crecimiento de nuestros clientes a través de la transformación de sus infraestructuras tecnológicas más críticas. Somos una compañía española con más de 20 años de experiencia, especializada en servicios avanzados de Datacenter e Infraestructura IT, donde combinamos estrategia, tecnología y ejecución para generar resultados reales de negocio. Trabajamos con grandes cuentas y entornos altamente exigentes, ayudando a los CIOs a resolver sus principales retos: disponibilidad, eficiencia, escalabilidad y control del dato. Nuestra propuesta abarca todo el ciclo de vida del Datacenter, desde el diseño y la modernización hasta los servicios gestionados y la evolución hacia modelos cloud e híbridos. En ITWISE creemos en el impacto comercial: convertimos la tecnología en oportunidades de negocio. Por eso buscamos perfiles con ambición, visión estratégica y capacidad de generar crecimiento real, que quieran liderar proyectos de alto valor en clientes y sectores clave. Si te motiva jugar en primera línea, con autonomía, equipo experto y una propuesta sólida en el mercado, ITWISE es tu sitio. Buscamos incorporar a un DIRECTOR COMERCIAL IT – Servicios Datacenter que desempeñe las siguientes FUNCIONES: Responsabilidades • Desarrollar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa., • Definir los segmentos de mercado objetivo (por industria, tamaño, geografía, etc.)., • Supervisar todas las etapas del ciclo de venta: generación de leads, calificación, propuestas, negociación y cierre., • Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos., • Identificar oportunidades en nuevos mercados o sectores verticales., • Establecer estrategias de fidelización y expansión de cuentas clave (cross-selling, up-selling)., • Asegurar una relación cercana con los decisores del cliente., • Diseñar procesos de renovación y gestión de contratos de largo plazo., • Supervisar la elaboración de propuestas y licitaciones, garantizando viabilidad técnica y rentabilidad., • Negociar condiciones comerciales clave., • Coordinar con Marketing estrategias de generación de demanda, inbound, eventos y contenido., • Participar en ferias, webinars y foros del sector como cara visible de la empresa., • Velar por el posicionamiento comercial de la empresa (propuesta de valor, diferenciadores, etc.)., • Construir, liderar y motivar al equipo de ventas, preventa y desarrollo de negocio., • Establecer objetivos individuales y grupales de ventas., • Implementar procesos de evaluación y mejora continua del equipo., • Mantener actualizados los reportes de ventas, forecast y pipeline. Perfil, • Perfil comercial con conocimientos técnicos., • Aportar un mínimo de 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 liderando equipos en empresas de servicios e integradores IT., • Valorable cartera propia de clientes., • Visión estratégica y orientación a resultados., • Capacidad de liderazgo y motivación de equipos. #J-18808-Ljbffr

BERAFONE – VODAFONE EMPRESAS Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción. Oferta de empleo: Comercial B2B En Berafone, partner de Vodafone Empresas, incorporamos un/a comercial B2B para reforzar nuestro equipo. CONDICIONES LABORALES - Contrato indefinido - Jornada de 37 horas semanales - Horario: · Lunes a jueves: 9:00 – 14:00 y 15:00 – 18:00· Viernes: 9:00 – 14:00- Retribución: · Salario fijo: 19.000 € brutos/año el primer año · Salario fijo: 21.000 € brutos/año el segundo año · Variable: hasta 12.000 € brutos/año según objetivos · + 1.800 € anuales para gastos PROYECTO - Proyecto estable y a largo plazo - Soporte comercial y estructura consolidada - Trabajo con cartera de xhfqzwm empresas PERFIL - Experiencia en ventas (valorable B2B o telecomunicaciones)- Orientación a resultados - Capacidad de seguimiento y cierre - Compromiso y estabilidad Zona: Comunidad de Madrid Berafone

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