Trabajos ventas empresas en en Las Palmas De Gran CanariaCrear alertas

En Domingo Alonso Group, buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral, un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria. Si tienes visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas, te invitamos a unirte a un equipo en el que tu trabajo tendrá un impacto directo en la rentabilidad de nuestro negocio. Serás una pieza clave en la expansión y crecimiento de la compañía. ¿Quién NOS ENCAJA en este puesto? Una persona con: • Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Necesitamos alguien que lidere con el ejemplo., • Visión Estratégica: Habilidad para ver el "panorama general", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados., • Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones., • Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave., • Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas. ¿Cuáles serían tus RESPONSABILIDADES? Estrategia y Planificación Comercial: • Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios., • Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario). Gestión de Equipo y Liderazgo: • Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos., • Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias. Análisis y Control: • Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas., • Identificarás y corregirás desviaciones en la ejecución del plan para asegurar la rentabilidad., • Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de compra. Ventas B2B y Clientes Clave: • Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos., • Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta. ¿Qué te OFRECEMOS? • La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias., • Un rol clave y estratégico con un gran potencial de crecimiento., • Formación continua y un excelente ambiente de trabajo., • Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía. REQUISITOS MÍNIMOS: • Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar., • Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción., • Conocimiento del mercado de recambios de automoción, incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias., • Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad.

Empresas: Meliá Hotels International Guest Concierge Club by Meliá Paradisus Salinas Lanzarote (COMISIONES SIN LIMITES) ?? [COSTA TEGUISE,LANZAROTE] | ?? Jornada completa | ?? Contrato indefinido | Salario por convenio + comisiones competitivas. Sobre Meliá Hotels International: Somos una de las hoteleras líderes de origen español, con más de 350 hoteles en 40+ países y 8+ marcas (Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, Meliá, INNSiDE, Sol, The Meliá Collection, ZEL, entre otras). Operamos con alcance global y crecimiento sostenido en Europa, Latinoamérica y el Caribe. Con una plantilla de 46.000 profesionales, Meliá se encuentra en pleno proceso de crecimiento con nuevas aperturas cada año y foco en segmentos premium y lujo Club by Meliá es el equipo que comercializa el programa/membresía vacacional premium de Meliá: ofrece flexibilidad de viajes durante todo el año y beneficios exclusivos para sus socios, con distintos niveles de membresía (Infinite Blue, Red y Black). Vas a ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones. Formar parte de Club by Meliá significa integrarte en una compañía global, apasionada por la hospitalidad, la excelencia en el servicio y las relaciones duraderas con nuestros clientes. Misión del puesto: El Sales Advisor de Club by Meliá es el embajador comercial de la marca, responsable de ofrecer experiencias de venta consultiva centradas en entender las necesidades del cliente y aportarles la mejor solución. El Guest Concierge es el primer embajador de Club by Meliá, responsable de ofrecer un servicio excepcional y cercano, utilizando cada contacto con el huésped como una oportunidad para crear conexión, inspirar confianza y despertar el interés por conocer los beneficios de Circle by Meliá. Su misión es transformar la hospitalidad en una experiencia personalizada y auténtica, generando oportunidades comerciales de forma natural y contribuyendo al éxito del equipo de ventas. 1. Antes de la interacción: ·Identificar huéspedes con potencial interés en los productos y servicios de Club by Meliá. ·Preparar y planificar la jornada de contactos, priorizando perfiles de alto valor. ·Mantener actualizados los registros de huéspedes en el CRM y coordinar la agenda de invitaciones. 2. Durante la estancia: ·Ofrecer un servicio personalizado, cálido y profesional desde el primer contacto. ·Utilizar la conversación y la empatía como herramientas clave para generar confianza. ·Invitar proactivamente a los huéspedes con perfil adecuado a visitar la sala de ventas, destacando los beneficios Realizar presentaciones naturales y efectivas del programa Circle by Meliá, sin ejercer presión comercial. ·Comunicar al Sales Advisor la información relevante obtenida durante la interacción (perfil, intereses, motivaciones, objeciones). 3. Después de la interacción: ·Registrar con precisión los resultados de cada invitación en el CRM, asegurando trazabilidad y seguimiento. ·Colaborar con el equipo de ventas para garantizar una transición fluida entre Guest Concierge y Sales Advisor. ·Participar en formaciones y reuniones de equipo orientadas a la mejora continua. ·Analizar los resultados obtenidos y proponer mejoras para optimizar la conversión y la satisfacción del huésped. Con quien trabajarás: Trabajarás en estrecha colaboración con el Hotel, su departamento de recepción para identificar huéspedes potenciales con interés en nuestro servicio, y con el área de Ventas para brindar soporte a los huéspedes durante toda su estancia en el hotel. Mientras el Guest Concierge se enfoca en generar confianza, invitar y pre-calificar, el Sales Advisor lidera la presentación, negociación y cierre de la venta. Esta sinergia garantiza una experiencia excepcional tanto para el huésped como para el equipo de marketing y ventas. Formarás parte de una cultura colaborativa y basada en la retroalimentación que valora la comunicación clara y la responsabilidad compartida del éxito. Competencias clave: ·Orientación al servicio y hospitalidad genuina. ·Comunicación efectiva y habilidades interpersonales. ·Empatía, escucha activa y sensibilidad comercial. ·Trabajo colaborativo y espíritu de equipo. ·Adaptabilidad y proactividad. ·Organización y gestión del tiempo. Competencias digitales: ·Manejo de sistemas CRM y herramientas de reporting digital. ·Registro preciso de datos e interacciones en sistemas corporativos. ·Análisis básico de métricas y resultados de desempeño. ·Uso de herramientas digitales de comunicación y planificación. Requisitos Imprescindibles: ·Experiencia mínima de 12 años en atención al cliente, concierge o posiciones similares. ·Disponibilidad para trabajar en fines de semana cuando la operación lo requiera. ·Pasión por la hospitalidad. ·Actitud proactiva, positiva y orientada a resultados ·Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente. ·Sensibilidad comercial y capacidad para generar relaciones de confianza. Requisitos Valorables: Formación en Turismo, ADE, Marketing o Comercio Internacional Nivel de inglés fluido (valorable segundo idioma: francés, portugués o alemán). Posibilidad de movilidad geográfica temporal si la operación lo requiriese a otros Resorts de la compañía. Lo que ofrecemos: ·Salario Base Estable ·Un alto potencial de crecer tus ingresos a través de Comisiones sin límite: tu desempeño define tus ingresos. ·Formación continua desde tu primera semana en el puesto. ·Formación proporcionada por la empresa en técnicas de venta consultiva y emocional. ·Desarrollo profesional y movilidad global. ·Entorno internacional, dinámico y colaborativo. ·Beneficios exclusivos del grupo Meliá. Requisitos :

Empresas: Meliá Hotels International Sales Advisor Club by Meliá - PARADISUS GRAN CANARIA (COMISIONES SIN LIMITES) ?? [SAN BARTOLOMÉ DE TIRAJANA, LAS PALMAS DE GRAN CANARIA] | ?? Jornada completa | ?? Contrato indefinido | Salario por convenio + comisiones competitivas. Sobre Meliá Hotels International: Somos una de las hoteleras líderes de origen español, con más de 350 hoteles en 40+ países y 8+ marcas (Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, Meliá, INNSiDE, Sol, The Meliá Collection, ZEL, entre otras). Operamos con alcance global y crecimiento sostenido en Europa, Latinoamérica y el Caribe. Con una plantilla de 46.000 profesionales, Meliá se encuentra en pleno proceso de crecimiento con nuevas aperturas cada año y foco en segmentos premium y lujo Club by Meliá es el equipo que comercializa el programa/membresía vacacional premium de Meliá: ofrece flexibilidad de viajes durante todo el año y beneficios exclusivos para sus socios, con distintos niveles de membresía (Infinite Blue, Red y Black). Vas a ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones. Formar parte de Club by Meliá significa integrarte en una compañía global, apasionada por la hospitalidad, la excelencia en el servicio y las relaciones duraderas con nuestros clientes. Misión del puesto: El Sales Advisor de Club by Meliá es el embajador comercial de la marca, responsable de ofrecer experiencias de venta consultiva centradas en entender las necesidades del cliente y aportarles la mejor solución. Su propósito es inspirar, conectar y construir relaciones de confianza, presentando los beneficios de Circle by Meliá de manera transparente, emocional y profesional. En resumen, ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones Tu misión será atraer a más clientes a través de una venta personalizada y orientada a resultados, impulsa la fidelización y el crecimiento sostenible de la compañía. 1. Antes de la venta: ·Colaborar con el equipo de Guest Concierge para garantizar un flujo constante de leads calificados. ·Analizar el perfil del huésped y preparar la estrategia comercial antes de la presentación. ·Mantener actualizado el pipeline de oportunidades y registros en el CRM. 2. Durante la venta: ·Realizar presentaciones personalizadas, dinámicas y centradas en el cliente. ·Aplicar técnicas de venta consultiva y emocional para identificar motivaciones, necesidades y objeciones. ·Generar confianza mediante la escucha activa y una comunicación empática. ·Negociar y cerrar ventas de manera ética, alineada a los valores de Meliá Hotels International. 3. Después de la venta: ·Garantizar el cumplimiento de los procesos administrativos y estándares de calidad de la compañía. ·Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente (NPS). ·Analizar resultados, KPIs y retroalimentación para optimizar la estrategia comercial. ·Participar activamente en formaciones y talleres de mejora continua. Con quien trabajarás: Trabajarás directamente con el equipo de Marketing y en estrecha colaboración con el área de Ventas para brindar soporte a los huéspedes durante toda su estancia en el hotel. Mientras que el Sales Advisor lidera la presentación, negociación y cierre de la venta, el Guest Concierge se enfoca en generar confianza, invitar y pre-calificar. Esta sinergia garantiza una experiencia excepcional tanto para el huésped como para el equipo de marketing y ventas. Formarás parte de una cultura colaborativa y basada en la retroalimentación que valora la comunicación clara y la responsabilidad compartida del éxito. Competencias clave: ·Comunicación efectiva y capacidad de influencia positiva. ·Orientación al cliente y sensibilidad comercial. ·Escucha activa y empatía. ·Negociación consultiva y orientación a resultados. ·Adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos. ·Trabajo colaborativo y cultura de mejora continua. Competencias digitales y analíticas: ·Uso avanzado de CRM Salesforce (gestión de leads, seguimiento y pronóstico). ·Análisis de datos comerciales y planificación de estrategia de ventas. Dominio de herramientas digitales de venta, reporting y dashboards. Requisitos Imprescindibles: ·Idealmente tener entre 23 años en ventas consultivas (turismo, seguros, banca, real estate o sectores afines), con experiencia en consecución de objetivos. ·Disponibilidad para trabajar en fines de semana cuando la operación lo requiera. ·Pasión por la hospitalidad. ·Actitud proactiva, positiva y orientada a resultados Requisitos Valorables: Formación en Turismo, ADE, Marketing o Comercio Internacional Nivel de inglés fluido (valorable segundo idioma: francés, portugués o alemán). Posibilidad de movilidad geográfica temporal si la operación lo requiriese a otros Resorts de la compañía. Lo que ofrecemos: ·Salario Base Estable. ·Un alto potencial de crecer tus ingresos a través de Comisiones sin límite: tu desempeño define tus ingresos. ·Formación continua desde tu primera semana en el puesto. ·Formación proporcionada por la empresa en técnicas de venta consultiva y emocional. ·Desarrollo profesional y movilidad global. ·Entorno internacional, dinámico y colaborativo. ·Beneficios exclusivos del grupo Meliá. Requisitos :

Empresas: Meliá Hotels International Guest Concierge Club by Meliá Paradisus Gran Canaria (COMISIONES SIN LIMITES) ?? [SAN BARTOLOMÉ DE TIRAJANA,GRAN CANARIA] | ?? Jornada completa | ?? Contrato indefinido | Salario por convenio + comisiones competitivas. Sobre Meliá Hotels International: Somos una de las hoteleras líderes de origen español, con más de 350 hoteles en 40+ países y 8+ marcas (Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, Meliá, INNSiDE, Sol, The Meliá Collection, ZEL, entre otras). Operamos con alcance global y crecimiento sostenido en Europa, Latinoamérica y el Caribe. Con una plantilla de 46.000 profesionales, Meliá se encuentra en pleno proceso de crecimiento con nuevas aperturas cada año y foco en segmentos premium y lujo Club by Meliá es el equipo que comercializa el programa/membresía vacacional premium de Meliá: ofrece flexibilidad de viajes durante todo el año y beneficios exclusivos para sus socios, con distintos niveles de membresía (Infinite Blue, Red y Black). Vas a ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones. Formar parte de Club by Meliá significa integrarte en una compañía global, apasionada por la hospitalidad, la excelencia en el servicio y las relaciones duraderas con nuestros clientes. Misión del puesto: El Sales Advisor de Club by Meliá es el embajador comercial de la marca, responsable de ofrecer experiencias de venta consultiva centradas en entender las necesidades del cliente y aportarles la mejor solución. El Guest Concierge es el primer embajador de Club by Meliá, responsable de ofrecer un servicio excepcional y cercano, utilizando cada contacto con el huésped como una oportunidad para crear conexión, inspirar confianza y despertar el interés por conocer los beneficios de Circle by Meliá. Su misión es transformar la hospitalidad en una experiencia personalizada y auténtica, generando oportunidades comerciales de forma natural y contribuyendo al éxito del equipo de ventas. 1. Antes de la interacción: ·Identificar huéspedes con potencial interés en los productos y servicios de Club by Meliá. ·Preparar y planificar la jornada de contactos, priorizando perfiles de alto valor. ·Mantener actualizados los registros de huéspedes en el CRM y coordinar la agenda de invitaciones. 2. Durante la estancia: ·Ofrecer un servicio personalizado, cálido y profesional desde el primer contacto. ·Utilizar la conversación y la empatía como herramientas clave para generar confianza. ·Invitar proactivamente a los huéspedes con perfil adecuado a visitar la sala de ventas, destacando los beneficios Realizar presentaciones naturales y efectivas del programa Circle by Meliá, sin ejercer presión comercial. ·Comunicar al Sales Advisor la información relevante obtenida durante la interacción (perfil, intereses, motivaciones, objeciones). 3. Después de la interacción: ·Registrar con precisión los resultados de cada invitación en el CRM, asegurando trazabilidad y seguimiento. ·Colaborar con el equipo de ventas para garantizar una transición fluida entre Guest Concierge y Sales Advisor. ·Participar en formaciones y reuniones de equipo orientadas a la mejora continua. ·Analizar los resultados obtenidos y proponer mejoras para optimizar la conversión y la satisfacción del huésped. Con quien trabajarás: Trabajarás en estrecha colaboración con el Hotel, su departamento de recepción para identificar huéspedes potenciales con interés en nuestro servicio, y con el área de Ventas para brindar soporte a los huéspedes durante toda su estancia en el hotel. Mientras el Guest Concierge se enfoca en generar confianza, invitar y pre-calificar, el Sales Advisor lidera la presentación, negociación y cierre de la venta. Esta sinergia garantiza una experiencia excepcional tanto para el huésped como para el equipo de marketing y ventas. Formarás parte de una cultura colaborativa y basada en la retroalimentación que valora la comunicación clara y la responsabilidad compartida del éxito. Competencias clave: ·Orientación al servicio y hospitalidad genuina. ·Comunicación efectiva y habilidades interpersonales. ·Empatía, escucha activa y sensibilidad comercial. ·Trabajo colaborativo y espíritu de equipo. ·Adaptabilidad y proactividad. ·Organización y gestión del tiempo. Competencias digitales: ·Manejo de sistemas CRM y herramientas de reporting digital. ·Registro preciso de datos e interacciones en sistemas corporativos. ·Análisis básico de métricas y resultados de desempeño. ·Uso de herramientas digitales de comunicación y planificación. Requisitos Imprescindibles: ·Experiencia mínima de 12 años en atención al cliente, concierge o posiciones similares. ·Disponibilidad para trabajar en fines de semana cuando la operación lo requiera. ·Pasión por la hospitalidad. ·Actitud proactiva, positiva y orientada a resultados ·Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente. ·Sensibilidad comercial y capacidad para generar relaciones de confianza. Requisitos Valorables: Formación en Turismo, ADE, Marketing o Comercio Internacional Nivel de inglés fluido (valorable segundo idioma: francés, portugués o alemán). Posibilidad de movilidad geográfica temporal si la operación lo requiriese a otros Resorts de la compañía. 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Sobre Manglai Manglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible. A través de una solución SaaS intuitiva basada en tecnología e inteligencia artificial, simplificamos el proceso de medición, reducción y certificación de la huella de carbono. Manglai permite a sus usuarios: • Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros., • Definir y gestionar planes personalizados para reducir emisiones., • Obtener certificaciones oficiales sin complicaciones ni dramas. Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada. Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso: convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial. ¿Qué esperamos de ti? Como Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial. Tus responsabilidades incluirán: • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos., • Liderar procesos de venta consultiva y técnica con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas., • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente., • Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del producto., • Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa., • Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc). Buscamos personas que... • Tengan una alta capacidad de autonomía y se sientan cómodas trabajando en un entorno dinámico y en constante cambio., • Tengan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión., • Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.)., • Hayan trabajado en entornos startup o scale-up, y comprendan los retos y oportunidades que conllevan., • Aprendan con rapidez y tengan la capacidad de entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y eficaz., • Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc.)., • Tengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos., • Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un plus., • Compartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa. ¿Qué nos hace especiales? Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad. Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo. Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados. Transparencia y honestidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente. Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA. Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas. Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena 🙂 Nota: Por motivos de seguridad y requisitos de clientes y sectores de operación, la incorporación está sujeta a una verificación de antecedentes (background check), realizado en cumplimiento con las bases legales y normativas de privacidad vigentes.

Acerca del empleo Indra Group, Tech for the future. Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. 💻 ¡Únete a nuestro equipo! Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones & Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras. Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes. Formarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar. Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave. 💡¿Qué harás? Como Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Colaboración con los gerentes de cuentas clave: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas., • Desarrollo de cuentas estratégicas: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia., • Promoción de la cartera de ITO: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube., • Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas., • Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario., • Actividades de marketing y comunicaciones: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline, • Gestión de relaciones con KAM: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna., • Colaboración interfuncional: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente., • Negociación de propuestas y contratos: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos., • Informes de ventas: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas. 🎯¿Qué buscamos en ti? • Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster)., • Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google., • Nivel de inglés C1, • Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño., • Red de contactos C-level en clientes., • Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas., • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación., • Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales., • Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente., • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas., • Disposición para viajar según sea necesario. Lo que te ofrecemos • Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera., • Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional., • Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto., • Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo. Algunas posiciones requieren trabajo por turnos o disponibilidad de realizar guardias, según las necesidades operativas., • Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional., • Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!)., • Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra., • Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊a tus necesidades. 🕓¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario)., • Entrevista con el equipo de atracción de talento🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

¡Únete a Wake Up Servicios España! Expandimos nuestro equipo remoto. ¿Buscas un proyecto donde seas el dueño de tu propio crecimiento? En Wake Up Servicios España, liderado por Mario De Sousa, estamos seleccionando a 3 profesionales ambiciosos para incorporarse a nuestro equipo este mes. ¿Qué nos hace diferentes? No somos una comercializadora convencional. Fidelizamos clientes para grandes corporaciones en sectores esenciales (energía, telecomunicaciones, seguros, finanzas y seguridad). Lo que tú construyas aquí, es tuyo. Tu Rol y Responsabilidades • Generación de ventas: Impulsar servicios esenciales que empresas y particulares necesitan día a día., • Liderazgo opcional: Tienes la libertad de crear y gestionar tu propio equipo comercial para escalar tus resultados., • Propiedad Real: Los clientes que consigas forman parte de tu propia cartera, la cual es vendible y heredable en el futuro. Un Plan Económico diseñado para Emprendedores • Ingresos Híbridos: Pagamos por bonificaciones directas y, lo más importante, generas ingresos pasivos a través de tu cartera., • Plan de Carrera: Estructura pensada para que escales profesional y económicamente sin techos., • Altos Márgenes: Contamos con un plan de compensación muy competitivo gracias al margen de nuestra actividad. ¿Eres tú a quien buscamos? Buscamos perfiles con mentalidad emprendedora y freelance que posean: • Habilidades de liderazgo y gestión de equipos., • Tengan NIE o DNI., • Ambición por el desarrollo personal y profesional., • Libertad Total: No exigimos exclusividad. Entendemos y respetamos que puedas tener otras colaboraciones activas. ¿Te encaja el reto? Si buscas capacitación constante y un proyecto con libertad real, ¡queremos conocerte! Postúlate a través de este anuncio y nos pondremos en contacto contigo.

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Sobre Manglai Manglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible. A través de una solución SaaS intuitiva basada en tecnología e inteligencia artificial, simplificamos el proceso de medición, reducción y certificación de la huella de carbono. Manglai permite a sus usuarios: • Calcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros., • Definir y gestionar planes personalizados para reducir emisiones., • Obtener certificaciones oficiales sin complicaciones ni dramas. Somos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada. Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso: convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial. ¿Qué esperamos de ti? Como Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial. Tus responsabilidades incluirán: • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos., • Liderar procesos de venta consultiva y técnica con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas., • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente., • Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del producto., • Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa., • Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc). Buscamos personas que... • Tengan una alta capacidad de autonomía y se sientan cómodas trabajando en un entorno dinámico y en constante cambio., • Tengan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión., • Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.)., • Hayan trabajado en entornos startup o scale-up, y comprendan los retos y oportunidades que conllevan., • Aprendan con rapidez y tengan la capacidad de entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y eficaz., • Estén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc.)., • Tengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos., • Sean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un plus., • Compartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa. ¿Qué nos hace especiales? Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad. Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo. Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados. Transparencia y honestidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente. Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA. Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas. Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena 🙂 Nota: Por motivos de seguridad y requisitos de clientes y sectores de operación, la incorporación está sujeta a una verificación de antecedentes (background check), realizado en cumplimiento con las bases legales y normativas de privacidad vigentes.

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En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa, estamos buscando Sales Development Representatives (SDR o BDR) para el mercado Francés. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión, sigue leyendo👇: Tus funciones: • Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60-80 llamadas diarias), • Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación., • Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor., • Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce., • Programar reuniones para nuestro equipo de ventas. Qué pedimos: • Francés nivel nativo., • 1+ año en equipos de ventas B2B., • 1+ año como SDR o Business Developer en empresas de Software / SaaS / IT. Qué ofrecemos: • Teletrabajo 100% desde donde quieres aunque si prefieres venir algunos días a nuestra oficina de Av. Burgos en Madrid serás bienvenido., • Jornada intensiva de verano (Julio y Agosto)., • Posibilidades reales de crecimiento., • Evento anual de empresa.

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En Bizneo, líder en software de Recursos humanos en Europa, estamos buscando SDR o BDR para el mercado Italiano. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece sólo con beneficios, sin rondas de inversión y con un equipo TOP, sigue leyendo👇: Tus funciones: • Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60-80 llamadas diarias), • Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación., • Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor., • Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce., • Programar reuniones para nuestro equipo de ventas. Qué buscamos: • Italiano nivel bilingüe, • 1+ año en equipos de ventas B2B., • Plus si tienes experiencia como SDR o Business Developer en empresas de Software / SaaS / IT

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Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería. Responsabilidades: • Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos)., • Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas., • Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes., • Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio., • Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas., • Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería., • Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos., • Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa. Calificaciones: • Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería., • Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería., • Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial., • Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales., • Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería., • Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado)., • Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo. En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.

En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾️iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países. Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta. Nuestra 🎯 MISIÓN: Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana. Nuestra 👁️ VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores. Nuestros 💎 VALORES Conectar. Impulsar. Transformar. ✔ Hardware + Software + IA + cloud integrados. ✔ Plug&Play + robustez + certificaciones. ✔ Resultados tangibles: negocio + planeta. MISIÓN DEL PUESTO ¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una/un Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector. OBJETIVOS DEL ROL • Traducir las necesidades de negocio y los desafíos de los clientes en arquitecturas y soluciones técnicas viables basadas en el ecosistema Libelium., • Garantizar la máxima calidad, rigor y éxito en la elaboración y defensa de memorias técnicas, licitaciones y propuestas para clientes B2G y administraciones públicas. RESPONSABILIDADES • Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio., • Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente., • Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos., • Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos., • Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos., • Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público., • Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas., • Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto., • Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público., • Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada., • Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público. REQUISITOS • Grado universitario., • Experiencia previa de al menos 3 años en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública., • Actitud comercial. Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados., • Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio., • Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo., • Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional., • Carnet de conducir, • Habilidades sociales, • Español C1-C2, • Inglés C1 (Demostrable, no es necesario título) Se valorará positivamente: • Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables) Venta de soluciones tecnológicas • Idiomas: Otro idioma UE B2 ¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? • Un rol clave con impacto directo en negocio., • Autonomía y responsabilidad para construir y escalar las soluciones tecnológicas en el mercado., • Trabajo directo con equipos técnicos, marketing y ventas., • Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes., • Entorno de trabajo colaborativo y dinámico., • Plan de formación y desarrollo profesional., • Programa importante de incentivos., • Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación, flexibilidad y teletrabajo., • 25 días laborables de vacaciones., • Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento., • Contexto internacional.

Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería. Responsabilidades: • Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos)., • Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas., • Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes., • Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio., • Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas., • Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería., • Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos., • Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa. Calificaciones: • Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería., • Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería., • Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial., • Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales., • Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería., • Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado)., • Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo. En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.

En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾️iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países. Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta. Nuestra 🎯 MISIÓN: Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana. Nuestra 👁️ VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores. Nuestros 💎 VALORES Conectar. Impulsar. Transformar. ✔ Hardware + Software + IA + cloud integrados. ✔ Plug&Play + robustez + certificaciones. ✔ Resultados tangibles: negocio + planeta. MISIÓN DEL PUESTO ¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una/un Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector. OBJETIVOS DEL ROL • Traducir las necesidades de negocio y los desafíos de los clientes en arquitecturas y soluciones técnicas viables basadas en el ecosistema Libelium., • Garantizar la máxima calidad, rigor y éxito en la elaboración y defensa de memorias técnicas, licitaciones y propuestas para clientes B2G y administraciones públicas. RESPONSABILIDADES • Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio., • Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente., • Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos., • Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos., • Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos., • Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público., • Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas., • Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto., • Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público., • Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada., • Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público. REQUISITOS • Grado universitario., • Experiencia previa de al menos 3 años en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública., • Actitud comercial. 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En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾️iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países. Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta. Nuestra 🎯 MISIÓN: Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana. Nuestra 👁️ VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores. Nuestros 💎 VALORES Conectar. Impulsar. Transformar. ✔ Hardware + Software + IA + cloud integrados. ✔ Plug&Play + robustez + certificaciones. ✔ Resultados tangibles: negocio + planeta. MISIÓN DEL PUESTO ¿QUÉ BUSCAMOS? Buscamos una/un Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector. OBJETIVOS DEL ROL • Traducir las necesidades de negocio y los desafíos de los clientes en arquitecturas y soluciones técnicas viables basadas en el ecosistema Libelium., • Garantizar la máxima calidad, rigor y éxito en la elaboración y defensa de memorias técnicas, licitaciones y propuestas para clientes B2G y administraciones públicas. RESPONSABILIDADES • Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio., • Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente., • Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos., • Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos., • Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos., • Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público., • Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas., • Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto., • Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público., • Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada., • Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público. REQUISITOS • Grado universitario., • Experiencia previa de al menos 3 años en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública., • Actitud comercial. Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados., • Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio., • Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo., • Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional., • Carnet de conducir, • Habilidades sociales, • Español C1-C2, • Inglés C1 (Demostrable, no es necesario título) Se valorará positivamente: • Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables) Venta de soluciones tecnológicas • Idiomas: Otro idioma UE B2 ¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? • Un rol clave con impacto directo en negocio., • Autonomía y responsabilidad para construir y escalar las soluciones tecnológicas en el mercado., • Trabajo directo con equipos técnicos, marketing y ventas., • Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes., • Entorno de trabajo colaborativo y dinámico., • Plan de formación y desarrollo profesional., • Programa importante de incentivos., • Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación, flexibilidad y teletrabajo., • 25 días laborables de vacaciones., • Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento., • Contexto internacional.

Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería. Responsabilidades: • Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos)., • Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas., • Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes., • Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio., • Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas., • Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería., • Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos., • Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa. Calificaciones: • Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería., • Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería., • Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial., • Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales., • Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería., • Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado)., • Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo. En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.

Buscamos a una persona con una gran vocación por el trato con la gente y con ganas de conseguir objetivos para que se sume a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria. Tu trabajo consistirá en llevar y mejorar la relación con nuestros clientes actuales, buscando activamente formas de crecer y asegurando que queden contentos. Tu forma de trabajar será muy importante para mantener y mejorar cómo nos ven los demás, con interacciones profesionales y efectivas. El puesto requiere planificar de forma inteligente las visitas comerciales, cumpliendo los plazos previstos y sacando el máximo partido a cada reunión. Es esencial que conozcas bien el mercado y a la competencia, identificando sus puntos fuertes, débiles y cómo actúan. Deberás estar al día de lo que ofrecen otras empresas en productos y servicios, entendiendo qué nos hace diferentes. También se espera que manejes sin problemas los sistemas y aparatos para hacer pedidos. Este puesto ofrece un contrato temporal y la posibilidad de formar parte de un proyecto enfocado en dar un apoyo completo a nuestros clientes, haciendo crecer las ventas y captando nuevos clientes. El sueldo es de 16.576 € brutos al año, al que se suman comisiones atractivas según los resultados de ventas. Valoramos la sinceridad, la confianza y el entusiasmo por este sector.

¿Eres una persona apasionada por las ventas y tienes experiencia en el sector del tabaco? ¡Te estamos buscando! En TADISCAN 2003 S.L. una distribuidora líder de marcas de tabaco reconocidas a nivel mundial, estamos en la búsqueda de un Comercial dinámico y proactivo para unirse a nuestro equipo. Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. Responsabilidades: • Gestión de Cuentas: Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización., • Prospección de Nuevos Clientes: Identificar y captar nuevos clientes potenciales en el mercado., • Estrategias de Ventas: Implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos., • Negociación: Llevar a cabo negociaciones comerciales y cierres de ventas con clientes, asegurando condiciones favorables para ambas partes., • Análisis de Mercado: Monitorear y analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio., • Informes: Preparar informes de ventas periódicos y proporcionar retroalimentación sobre el rendimiento del mercado y las actividades de los competidores., • Eventos y Promociones: Participar en ferias, eventos y promociones para aumentar la visibilidad de nuestras marcas y productos. Requisitos: • Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en la industria del tabaco o productos de consumo masivo., • Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita., • Orientación al Cliente: Enfoque centrado en el cliente con capacidad para entender y satisfacer sus necesidades., • Proactividad: Actitud proactiva y capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo., • Habilidades de Negociación: Fuerte capacidad de negociación y cierre de ventas., • Disponibilidad para Viajar: Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada., • Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado es preferible. Ofrecemos: • Remuneración Competitiva: Salario base competitivo con atractivas comisiones por ventas., • Beneficios: Vehiculo de empresa, tablet, movil, • Oportunidades de Crecimiento: Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa., • Ambiente de Trabajo: Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo con un equipo comprometido y profesional. Actividades de formación de equipo. Cómo Aplicar: Si estás interesado en unirte a nuestro equipo y cumplir con los requisitos mencionados, envía tu currículum actualizado y una carta de presentación a antes del 3 de Julio. Indica en el asunto del correo "Solicitud de Empleo - Comercial". xcskxlj ¡Esperamos contar contigo para seguir creciendo y fortaleciendo nuestra posición en el mercado! Atentamente, Tadiscan 2003 S.L. 928265666

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En Domingo Alonso Group , buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral , un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria . Si tienes visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas , te invitamos a unirte a un equipo en el que tu trabajo tendrá un impacto directo en la rentabilidad de nuestro negocio . Una persona con: ~ Liderazgo Inspirador : Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Visión Estratégica: Habilidad para ver el "panorama general", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados. ~ Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones. ~ Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave. ~ Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas. ¿Estrategia y Planificación Comercial: Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios. Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario). Gestión de Equipo y Liderazgo: Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos. Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias. Análisis y Control: Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas. Ventas B2B y Clientes Clave: Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos. Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta. ¿La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias. Formación continua y un excelente ambiente de trabajo. Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía. REQUISITOS MÍNIMOS: Formación universitaria , preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar. Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción. Conocimiento del mercado de recambios de automoción , incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias. Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad .

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¿Conoces Grupo Culligan? Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo. Somos un Grupo multinacional con presencia en más de 90 países y con más de seis millones de clientes por todo el mundo. Actualmente somos el proveedor líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua potable a escala mundial. ¿Cuál es nuestra actividad? En España, en una de sus principales líneas de negocio se encuentra nuestra compañía, Culligan Water Spain, líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua para empresas y hogares: Filtración/Osmosis, Fuentes Refrigeradas de agua mineral con botellas de gran capacidad y pequeño formato, así como servicio de café expreso, siempre con un excelente nivel de servicio y calidad. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un rol de Comercial para Culligan Premium Water, cubriendo un puesto orientado principalmente a la captación de nuevos clientes ¿Cuáles serán tus funciones? • Serás responsable de la generación de nuevo negocio mediante la comercialización de nuestros sistemas, servicios y soluciones de agua filtrada u osmotizada., • Definirás la estrategia y realizarás la actividad comercial mediante visitas presenciales, interactuando fundamentalmente con directores de compras, propietarios de restaurantes y F&B., • Te encargarás del ciclo completo de la venta: generación de visitas comerciales, tanto agendadas, como a puerta fría, presentación de sistemas y servicios, toma de requisitos del cliente, elaboración de las propuestas de servicio, negociación y cierre., • Realizarás el seguimiento de los proyectos e interactuarás con los diferentes departamentos velando por el cumplimiento de las expectativas de los clientes. (No es un rol de gestión de cartera consolidada) Es imprescindible que cuentes con: • Experiencia comercial mínima de 2 años en ventas., • Haber desarrollado un rol de captación y generación de nuevo negocio., • Dominar y entender una venta consultiva con interlocutores a nivel de Dirección., • Acostumbrado a gestionar ciclos de venta medios/largos., • Gestión integral del cliente: captación/fidelización y desarrollo., • Buena actitud y profesionalidad., • Carnet de Conducir (Clase B)., • Será valorable contar con un nivel formativo superior/universitario. Serás el perfil ideal si te consideras una persona: • Dinámica, con alta capacidad de autogestión y planificación., • Capaz de ofrecer soluciones creativas e imaginativas., • Clara orientación a la consecución de objetivos., • Con capacidad para trabajar en equipo., • Tienes habilidades sociales, dotes de negociación y persuasión con buen nivel cultural., • Sabes disfrutar de tu trabajo. ¿Qué podemos ofrecerte? • Formar parte de una multinacional sostenible, innovadora en sus soluciones, excelente clima laboral y con buenas perspectivas de desarrollo., • Estabilidad laboral, con contrato indefinido a jornada completa. -Dispondrás de total autonomía en tu trabajo. Queremos que te sientas cómodo/a y continúes desarrollando tu carrera con nosotros. • Salario fijo + importante variable por facturación y objetivos. Nos ocuparemos de que las comisiones sean tangibles y contarás con nuestro apoyo para alcanzarlas., • Móvil + vehículo de empresa. Es imprescindible que aportes carnet de conducir tipo B., • Descuento en seguro de salud colectivo, • Descuentos en Culligan Club Benefits en restaurantes, viajes, moda y mucho más. Posibilidad de acogerse a la retribución flexible. xsgfvud Culligan Water Spain S.L cree en el talento sin etiquetas, comprometiéndose con la Igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad.

¿Conoces Grupo Culligan? La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto. Somos un Grupo multinacional con presencia en más de 90 países y con más de seis millones de clientes por todo el mundo. Actualmente somos el proveedor líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua potable a escala mundial. ¿Cuál es nuestra actividad? En España, en una de sus principales líneas de negocio se encuentra nuestra compañía, Culligan Water Spain, líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua para empresas y hogares: Filtración/Osmosis, Fuentes Refrigeradas de agua mineral con botellas de gran capacidad y pequeño formato, así como servicio de café expreso, siempre con un excelente nivel de servicio y calidad. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un rol de Comercial para Culligan Premium Water, cubriendo un puesto orientado principalmente a la captación de nuevos clientes ¿Cuáles serán tus funciones? • Serás responsable de la generación de nuevo negocio mediante la comercialización de nuestros sistemas, servicios y soluciones de agua filtrada u osmotizada., • Definirás la estrategia y realizarás la actividad comercial mediante visitas presenciales, interactuando fundamentalmente con directores de compras, propietarios de restaurantes y F&B., • Te encargarás del ciclo completo de la venta: generación de visitas comerciales, tanto agendadas, como a puerta fría, presentación de sistemas y servicios, toma de requisitos del cliente, elaboración de las propuestas de servicio, negociación y cierre., • Realizarás el seguimiento de los proyectos e interactuarás con los diferentes departamentos velando por el cumplimiento de las expectativas de los clientes. (No es un rol de gestión de cartera consolidada) Es imprescindible que cuentes con: • Experiencia comercial mínima de 2 años en ventas., • Haber desarrollado un rol de captación y generación de nuevo negocio., • Dominar y entender una venta consultiva con interlocutores a nivel de Dirección., • Acostumbrado a gestionar ciclos de venta medios/largos., • Gestión integral del cliente: captación/fidelización y desarrollo., • Buena actitud y profesionalidad., • Carnet de Conducir (Clase B)., • Será valorable contar con un nivel formativo superior/universitario. Serás el perfil ideal si te consideras una persona: • Dinámica, con alta capacidad de autogestión y planificación., • Capaz de ofrecer soluciones creativas e imaginativas., • Clara orientación a la consecución de objetivos., • Con capacidad para trabajar en equipo., • Tienes habilidades sociales, dotes de negociación y persuasión con buen nivel cultural., • Sabes disfrutar de tu trabajo. ¿Qué podemos ofrecerte? • Formar parte de una multinacional sostenible, innovadora en sus soluciones, excelente clima laboral y con buenas perspectivas de desarrollo., • Estabilidad laboral, con contrato indefinido a jornada completa. -Dispondrás de total autonomía en tu trabajo. Queremos que te sientas cómodo/a y continúes desarrollando tu carrera con nosotros. • Salario fijo + importante variable por facturación y objetivos. Nos ocuparemos de que las comisiones sean tangibles y contarás con nuestro apoyo para alcanzarlas., • Móvil + vehículo de empresa. Es imprescindible que aportes carnet de conducir tipo B., • Descuento en seguro de salud colectivo, • Descuentos en Culligan Club Benefits en restaurantes, viajes, moda y mucho más. Posibilidad de acogerse a la retribución flexible. xcskxlj Culligan Water Spain S.L cree en el talento sin etiquetas, comprometiéndose con la Igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad.

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Empresas: Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación. Meliá Hotels International Guest Concierge Club by Meliá Paradisus Gran Canaria (COMISIONES SIN LIMITES) ?? [SAN BARTOLOMÉ DE TIRAJANA,GRAN CANARIA] | ?? Jornada completa | ?? Contrato indefinido | Salario por convenio + comisiones competitivas. Sobre Meliá Hotels International: Somos una de las hoteleras líderes de origen español, con más de 350 hoteles en 40+ países y 8+ marcas (Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, Meliá, INNSiDE, Sol, The Meliá Collection, ZEL, entre otras). Operamos con alcance global y crecimiento sostenido en Europa, Latinoamérica y el Caribe. Con una plantilla de 46.000 profesionales, Meliá se encuentra en pleno proceso de crecimiento con nuevas aperturas cada año y foco en segmentos premium y lujo Club by Meliá es el equipo que comercializa el programa/membresía vacacional premium de Meliá: ofrece flexibilidad de viajes durante todo el año y beneficios exclusivos para sus socios, con distintos niveles de membresía (Infinite Blue, Red y Black). Vas a ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones. Formar parte de Club by Meliá significa integrarte en una compañía global, apasionada por la hospitalidad, la excelencia en el servicio y las relaciones duraderas con nuestros clientes. Misión del puesto: El Sales Advisor de Club by Meliá es el embajador comercial de la marca, responsable de ofrecer experiencias de venta consultiva centradas en entender las necesidades del cliente y aportarles la mejor solución. El Guest Concierge es el primer embajador de Club by Meliá, responsable de ofrecer un servicio excepcional y cercano, utilizando cada contacto con el huésped como una oportunidad para crear conexión, inspirar confianza y despertar el interés por conocer los beneficios de Circle by Meliá. Su misión es transformar la hospitalidad en una experiencia personalizada y auténtica, generando oportunidades comerciales de forma natural y contribuyendo al éxito del equipo de ventas. 1. Antes de la interacción: ·Identificar huéspedes con potencial interés en los productos y servicios de Club by Meliá.·Preparar y planificar la jornada de contactos, priorizando perfiles de alto valor.·Mantener actualizados los registros de huéspedes en el CRM y coordinar la agenda de invitaciones. 1. Durante la estancia: ·Ofrecer un servicio personalizado, cálido y profesional desde el primer contacto.·Utilizar la conversación y la empatía como herramientas clave para generar confianza.·Invitar proactivamente a los huéspedes con perfil adecuado a visitar la sala de ventas, destacando los beneficios Realizar presentaciones naturales y efectivas del programa Circle by Meliá, sin ejercer presión comercial.·Comunicar al Sales Advisor la información relevante obtenida durante la interacción (perfil, intereses, motivaciones, objeciones). 1. Después de la interacción: ·Registrar con precisión los resultados de cada invitación en el CRM, asegurando trazabilidad y seguimiento.·Colaborar con el equipo de ventas para garantizar una transición fluida entre Guest Concierge y Sales Advisor.·Participar en formaciones y reuniones de equipo orientadas a la mejora continua.·Analizar los resultados obtenidos y proponer mejoras para optimizar la conversión y la satisfacción del huésped. Con quien trabajarás: Trabajarás en estrecha colaboración con el Hotel, su departamento de recepción para identificar huéspedes potenciales con interés en nuestro servicio, y con el área de Ventas para brindar soporte a los huéspedes durante toda su estancia en el hotel. Mientras el Guest Concierge se enfoca en generar confianza, invitar y pre-calificar, el Sales Advisor lidera la presentación, negociación y cierre de la venta. Esta sinergia garantiza una experiencia excepcional tanto para el huésped como para el equipo de marketing y ventas. Formarás parte de una cultura colaborativa y basada en la retroalimentación que valora la comunicación clara y la responsabilidad compartida del éxito. Competencias clave: ·Orientación al servicio y hospitalidad genuina.·Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.·Empatía, escucha activa y sensibilidad comercial.·Trabajo colaborativo y espíritu de equipo.·Adaptabilidad y proactividad.·Organización y gestión del tiempo. Competencias digitales: ·Manejo de sistemas CRM y herramientas de reporting digital.·Registro preciso de datos e interacciones en sistemas corporativos.·Análisis básico de métricas y resultados de desempeño.·Uso de herramientas digitales de comunicación y planificación. Requisitos Imprescindibles: ·Experiencia mínima de 12 años en atención al cliente, concierge o posiciones similares.·Disponibilidad para trabajar en fines de semana cuando la operación lo requiera.·Pasión por la hospitalidad.·Actitud proactiva, positiva y orientada a resultados·Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.·Sensibilidad comercial y capacidad para generar relaciones de confianza. Requisitos Valorables: Formación en Turismo, ADE, Marketing o Comercio InternacionalNivel de inglés fluido (valorable segundo idioma: francés, portugués o alemán).Posibilidad de movilidad geográfica temporal si la operación lo requiriese a otros Resorts de la compañía. Lo que ofrecemos: ·Salario Base Estable·Un alto potencial de crecer tus ingresos a través de Comisiones sin límite: tu desempeño define tus ingresos.·Formación continua desde tu primera semana en el puesto.·Formación proporcionada por la empresa en técnicas de venta consultiva y emocional.·Desarrollo profesional y movilidad global.·Entorno internacional, dinámico y colaborativo. xkdbapo ·Beneficios exclusivos del grupo Meliá. Requisitos :

¿Eres una persona apasionada por las ventas y tienes experiencia en el sector del tabaco? ¡Te estamos buscando! En TADISCAN 2003 S.L. una distribuidora líder de marcas de tabaco reconocidas a nivel mundial, estamos en la búsqueda de un Comercial dinámico y proactivo para unirse a nuestro equipo. Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora. Responsabilidades: Gestión de Cuentas: Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización. Prospección de Nuevos Clientes: Identificar y captar nuevos clientes potenciales en el mercado. Estrategias de Ventas: Implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos. Negociación: Llevar a cabo negociaciones comerciales y cierres de ventas con clientes, asegurando condiciones favorables para ambas partes. Análisis de Mercado: Monitorear y analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio. Informes: Preparar informes de ventas periódicos y proporcionar retroalimentación sobre el rendimiento del mercado y las actividades de los competidores. Eventos y Promociones: Participar en ferias, eventos y promociones para aumentar la visibilidad de nuestras marcas y productos. Requisitos: Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en la industria del tabaco o productos de consumo masivo. Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Orientación al Cliente: Enfoque centrado en el cliente con capacidad para entender y satisfacer sus necesidades. Proactividad: Actitud proactiva y capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. Habilidades de Negociación: Fuerte capacidad de negociación y cierre de ventas. Disponibilidad para Viajar: Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada. Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado es preferible. Ofrecemos: Remuneración Competitiva: Salario base competitivo con atractivas comisiones por ventas. Beneficios: Vehiculo de empresa, tablet, movil Oportunidades de Crecimiento: Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa. Ambiente de Trabajo: Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo con un equipo comprometido y profesional. Actividades de formación de equipo. Cómo Aplicar: Si estás interesado en unirte a nuestro equipo y cumplir con los requisitos mencionados, envía tu currículum actualizado y una carta de presentación a antes del 3 de Julio. Indica en el asunto del correo "Solicitud de Empleo - Comercial". xkdbapo ¡Esperamos contar contigo para seguir creciendo y fortaleciendo nuestra posición en el mercado! Atentamente, Tadiscan 2003 S.L. 928265666

Empresas: Meliá Hotels International Sales Advisor Club by Meliá - Paradisus Fuerteventura (COMISIONES SIN LIMITES) ?? (COSTA CALMA, FUERTEVENTURA) | ?? Jornada completa | ?? Contrato indefinido | Salario por convenio + comisiones competitivas. Sobre Meliá Hotels International: Somos una de las hoteleras líderes de origen español, con más de 350 hoteles en 40+ países y 8+ marcas (Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, Meliá, INNSiDE, Sol, The Meliá Collection, ZEL, entre otras). Operamos con alcance global y crecimiento sostenido en Europa, Latinoamérica y el Caribe. Con una plantilla de 46.000 profesionales, Meliá se encuentra en pleno proceso de crecimiento con nuevas aperturas cada año y foco en segmentos premium y lujo Club by Meliá es el equipo que comercializa el programa/membresía vacacional premium de Meliá: ofrece flexibilidad de viajes durante todo el año y beneficios exclusivos para sus socios, con distintos niveles de membresía (Infinite Blue, Red y Black). Vas a ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones. Formar parte de Club by Meliá significa integrarte en una compañía global, apasionada por la hospitalidad, la excelencia en el servicio y las relaciones duraderas con nuestros clientes. Misión del puesto: El Sales Advisor de Club by Meliá es el embajador comercial de la marca, responsable de ofrecer experiencias de venta consultiva centradas en entender las necesidades del cliente y aportarles la mejor solución. Su propósito es inspirar, conectar y construir relaciones de confianza, presentando los beneficios de Circle by Meliá de manera transparente, emocional y profesional. En resumen, ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones Tu misión será atraer a más clientes a través de una venta personalizada y orientada a resultados, impulsa la fidelización y el crecimiento sostenible de la compañía. 1. Antes de la venta: ·Colaborar con el equipo de Guest Concierge para garantizar un flujo constante de leads calificados. ·Analizar el perfil del huésped y preparar la estrategia comercial antes de la presentación. ·Mantener actualizado el pipeline de oportunidades y registros en el CRM. 1. Durante la venta: ·Realizar presentaciones personalizadas, dinámicas y centradas en el cliente. ·Aplicar técnicas de venta consultiva y emocional para identificar motivaciones, necesidades y objeciones. ·Generar confianza mediante la escucha activa y una comunicación empática. ·Negociar y cerrar ventas de manera ética, alineada a los valores de Meliá Hotels International. 1. Después de la venta: ·Garantizar el cumplimiento de los procesos administrativos y estándares de calidad de la compañía. ·Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente (NPS). ·Analizar resultados, KPIs y retroalimentación para optimizar la estrategia comercial. ·Participar activamente en formaciones y talleres de mejora continua. Con quien trabajarás: Trabajarás directamente con el equipo de Marketing y en estrecha colaboración con el área de Ventas para brindar soporte a los huéspedes durante toda su estancia en el hotel. Mientras que el Sales Advisor lidera la presentación, negociación y cierre de la venta, el Guest Concierge se enfoca en generar confianza, invitar y pre-calificar. Esta sinergia garantiza una experiencia excepcional tanto para el huésped como para el equipo de marketing y ventas. Formarás parte de una cultura colaborativa y basada en la retroalimentación que valora la comunicación clara y la responsabilidad compartida del éxito. Competencias clave: ·Comunicación efectiva y capacidad de influencia positiva. ·Orientación al cliente y sensibilidad comercial. ·Escucha activa y empatía. ·Negociación consultiva y orientación a resultados. ·Adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos. ·Trabajo colaborativo y cultura de mejora continua. Competencias digitales y analíticas: ·Uso avanzado de CRM Salesforce (gestión de leads, seguimiento y pronóstico). ·Análisis de datos comerciales y planificación de estrategia de ventas. Dominio de herramientas digitales de venta, reporting y dashboards. Requisitos Imprescindibles: ·Idealmente tener entre 23 años en ventas consultivas (turismo, seguros, banca, real estate o sectores afines), con experiencia en consecución de objetivos. ·Disponibilidad para trabajar en fines de semana cuando la operación lo requiera. ·Pasión por la hospitalidad. ·Actitud proactiva, positiva y orientada a resultados Requisitos Valorables: Formación en Turismo, ADE, Marketing o Comercio Internacional Nivel de inglés fluido (valorable segundo idioma: francés, portugués o alemán). Posibilidad de movilidad geográfica temporal si la operación lo requiriese a otros Resorts de la compañía. Lo que ofrecemos: ·Salario Base Estable. ·Un alto potencial de crecer tus ingresos a través de Comisiones sin límite: tu desempeño define tus ingresos. ·Formación continua desde tu primera semana en el puesto. ·Formación proporcionada por la empresa en técnicas de venta consultiva y emocional. ·Desarrollo profesional y movilidad global. ·Entorno internacional, dinámico y colaborativo. ·Beneficios exclusivos del grupo Meliá. Requisitos :

Descripción del puesto Aumente sus posibilidades de llegar a la fase de entrevista leyendo la descripción completa del puesto y enviando su solicitud sin demora. Buscamos un Administrativo de compras y aprovisionamiento para la gestión de producto dentro de nuestro Departamento de Comercial, en nuestras oficinas Centrales de la isla de Gran Canaria, que destaque por ser un/una cualificado con iniciativa, con pensamiento analítico, orientado/a a dar servicio al cliente interno, con una alta orientación a resultados y gusto por la moda, que quieran desarrollarse dentro del entorno The Mint Company. Descripción El objetivo del puesto es dar apoyo al Responsable de producto para asegurar que las necesidades de producto de los puntos de ventas de su unidad de negocio quedan cubiertas en tiempo y forma y aportando iniciativas (acciones correctivas, apuestas, etc...). Funciones Verificar repartos y asegurar stock correctos. Garantizar seguimiento de entregas (de proveedor y tiendas). Controlar ventas y propuesta de acciones in season, por sección y marca, actualizando prioridades de reparto en el sistema. Elaborar informes para análisis y presentación (KPIs). Ejecutar los acuerdos de fin de campaña y reciclaje. Competencias relevantes para desempeñar la función Alta orientación a resultados. Organización. Capacidad numérica y analítica. Capacidad para trabajar en equipo y servicio al cliente interno. Facilidad en la comunicación e interacción con otros equipos. Requisitos mínimos Capacidad numérica y analítica. Habilidad comercial. Alta orientación a resultados. Organización. Capacidad para trabajar en equipo y servicio al cliente interno. Facilidad en la comunicación e interacción con otros equipos. Especialidad Grado en Administración y Dirección de Empresas. Compromiso con la igualdad La compañía posee el compromiso con la igualdad de trato y oportunidades en el proceso de selección. xcskxlj Valoramos la inserción laboral de profesionales con diversidad o discapacidad. #J-18808-Ljbffr

Desarrollo de Negocio: Ser responsable del desarrollo de negocio Internacional en su día a día para lograr que se cumplan los objetivos de la compañía en términos de ventas, siendo la pieza clave para la consecución de los objetivos. Análisis del Mercado: Conocer las empresas que ya operan en

Descripción: Servinform, empresa líder en servicios de tecnología y BPO en pleno crecimiento, amplia su equipo comercial para la delegación de Arrecife en la isla de Lanzarote. Desarrollamos nuestra actividad para un proyecto de asesoramiento y comercialización de servicios a empresas para una gran multinacional del sector energético. Nos encargamos de llevar a cabo la realización del estudios de asesoramiento energético a clientes asignados por la empresa, la gestión de visitas agendadas, cierre de ventas y gestión del proceso comercial. Además, llevaremos a cabo las siguientes funciones: - Gestión de cartera de clientes ya creada. Fidelización, asesoramiento y seguimiento Postventa. - Captación de nuevos clientes. Elaboración de propuestas adaptadas al cliente y tipo de negocio, realización de visitas, cierre de ventas y seguimiento del proceso de contratación. - Realización de reportes de visitas y datos de ventas. Si quieres trabajar en un proyecto estable, con salario fijo e importantes comisiones, Te Ofrecemos: - Incorporación estable en una empresa consolidada a nivel nacional e internacional. - Salario compuesto de fijo 17.094 € Brutos/anual (1.424 € br/mes) + variable (Incentivos). Expectativa comercial de hasta 30.000€ Brutos/anuales. - De 8.00 a 16.00 horas de lunes a viernes. - Ubicación de la oficina: C/ Francos. **Ningún sector de nuestra sociedad puede ser entendido sin la igualdad entre hombres y mujeres, así como la integración de las personas con discapacidad. Por eso, en Servinform enfocamos la igualdad y diversidad como un factor elemental para el progreso social, trabajando día a día para cumplir este objetivo. Requisitos: - Experiencia en venta de servicios, tanto en captación como fidelización de clientes. - Capacidad para trabajar con autonomía, disciplina y responsabilidad. - Buen manejo y adaptabilidad a programas ofimáticos. - Carné de conducir y vehículo propio (coche o moto). - Muy valorable experiencia en venta a Negocios B2B.

Con ubicación en nuestras oficinas de Tenerife SUR, te asegurarás del correcto mantenimiento (Preventivo y Correctivo) y de las reparaciones, gestionando al equipo de técnicos/as de tu zona y trabajando estrechamente con el equipo comercial con el propósito de alcanzar los objetivos estratégico

Asesorar en materia jurídico laboral a la Organización con el objetivo de dar cumplimiento a la legislación vigente, así como en los distintos procedimientos jurídicos en materia de derecho laboral y Seguridad Social a los que se enfrenta la Compañía, a fin de evitar infracciones y minimizar

You will work directly with international clients, learn the world of high-end watches and jewelry from the inside, and build the experience you need to lead the customer experience from sales to fulfillment and after-sales. Fluent English and Spanish (must-have). Support the boutique team for a smo

Ofrecemos incorporarte a una de las empresas con mayor reconocimiento y proyección de la región que apuesta por el desarrollo y crecimiento del talento, con una alta orientación al cliente y al trabajo en equipo, ¿te unes al reto?. En la actualidad, en el Grupo DinoSol contamos con más de 280 e

Tienes una orientación al cliente impecable y una clara vocación comercial: te gusta vender, ayudar y generar impacto. Trabajamos en un modelo de venta templada y consultiva dentro de nuestros centros comerciales El Corte Inglés, lo que nos permite interactuar con clientes que:. Tu experiencia en

Elaboración de reportes y apoyo en el análisis de datos operativos y de rendimiento. Detección, corrección y seguimiento de errores o inconsistencias en la información. Una persona rápida, estructurada y con criterio para detectar errores, corregir incidencias y asegurar que todo esté correct

En NTT Data nos encontramos en un momento de crecimiento, motivo por el cual estamos ampliando el equipo de analistas y consultores/as en nuestra área de Public Sector & Health en España. Analizar tendencias del mercado en el sector salud para identificar oportunidades de mejora e innovación en l