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Propósito del puesto Desarrollar la marca y las gamas de alto valor de Royal Canin en el canal de Clínicas Veterinarias, conforme a la política comercial establecida con el fin de incrementar la fidelización de los puntos de venta y ganar cuota de mercado, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en volumen, facturación y recomendación. Dimensión: • Posición basada preferentemente en Pamplona o alrededores, • Clientes y zona geográfica: 160-180 clínicas, situados en el norte de España (Guipuzcoa, Navarra, La Rioja, Soria)., • Cartera: facturación bruta entre 0,7 M€ y 1 M€, • Media de visitas: entre 5 y 6 visitas/día., • Coordinación Area Manager, Customer Service, Logística, Finanzas, y Field Scientific Communication. Responsabilidades principales: • Promocionar y comercializar la marca mediante la frecuencia adecuada de impactos comerciales a las clínicas veterinarias asignadas en su cartera, en función de distintos parámetros (según facturación, potencial de los clientes u otros), así como la implementación de herramientas de prescripción y/o fidelización para alcanzar los objetivos anuales de ventas y recomendación definidos., • Coordinar con el departamento de Comunicación Científica la puesta en marcha de las acciones de formación que permitan desarrollar la marca, conseguir una mayor prescripción por parte de veterinarios y auxiliares, y proporcionar más mayor información a los tutores de animales de compañía., • Garantizar la mejor imagen de la marca mediante la negociación e implantación del material promocional y de merchandising en el punto de venta, velando por su correcto uso y por la gestión de los lineales, para dar más visibilidad a Royal Canin., • Reportar a los departamentos de Marketing la información propia de la actualidad en el mercado, tanto en tendencias en la actividad de la cartera así como de novedades de otros actores, proponiendo nuevas dinámicas promocionales para las clínicas ante los cambios del mercado., • Gestionar el presupuesto comercial y llevar a cabo un seguimiento de las acciones implementadas para alcanzar los objetivos anuales de crecimiento y recomendación., • Gestionar el cobro en la cartera de clientes asignada, garantizando el mismo bajo los parámetros definidos en términos de período medio de cobro, control y seguimiento de la deuda vencida, así como anticipar los riesgos financieros en los cobros para evitar los impagos, y realizar en su caso las gestiones necesarias en los clientes. Requisitos: • Diplomatura o Estudios Superiores, preferiblemente en Ventas y Marketing . Valorable Licenciatura en Veterinaria o afín., • Carné de conducir B., • Idiomas: Español (requerido nivel fluido escrito y oral) e Inglés básico., • Residencia en “core business” de la zona de trabajo asignada (Pamplona o alrededores)., • Experiencia comercial mínima de 3 años en ventas en productos de consumo de canal especializado, y en empresas del sector nutricional, alimentación, laboratorios animal/humano., • Conocimiento del sector petcare/veterinario: muy valorable., • Experiencia con clientes de distintas tipologías., • Capacidad de adaptación demostrable a un mercado cambiante y competitivo., • Usuario de Microsoft Office.

Comercial especialista de seguros en Santander Assurance Solutions, S.A. (SASA) ¿POR QUÉ SASA? En Santander Soluciones Aseguradoras (SASA), estamos en pleno crecimiento y buscamos a los mejores especialistas en seguros apasionados y orientados a resultados para unirse a nuestro equipo. ¡Es tu momento de unirte a nuestra empresa comprometida con la innovación y el desarrollo! En SASA creemos firmemente en el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores. Nos encanta asumir retos y sabemos que as personas son la clave para crear un futuro mejor y mas sostenible. Únete a una empresa donde tu crecimiento y bienestar están en el centro de todo lo que hacemos. MISIÓN Nuestra misión es comercializar de manera dinámica el portafolio de seguros de nuestros clientes, impulsando planes de acción que superen los retos del futuro. ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES • Comercialización directa de todo tipo de seguros, con un enfoque personalizado., • Participación en proyectos estratégicos y simulaciones que aporten soluciones a medida., • Acompañamiento en visitas comerciales, estableciendo relaciones de confianza con clientes corporativos., • Promoción de buenas practicas dentro del equipo comercial, • Preparación detallada de visitas, incluyendo análisis de datos, seguimiento de campañas y revisión de coberturas., • Formación continua a nuestros clientes en productos y técnicas para ofrecer soluciones de alta calidad. PERFIL QUE BUSCAMOS: • Titulación universitaria en áreas relacionadas., • Imprescindible: titulo de mediador en seguros grupo B, valorable grupo A., • Experiencia en el sector asegurador y/o banca, con foco en exposición comercial., • Experiencia en seguros para PYMES y empresas., • Habilidades sobresalientes de comunicación efectiva y capacidad para establecer relaciones comerciales solidas., • Orientación a resultados con capacidad probada para superar objetivos de ventas., • Enfoque analítico y visión estratégica para identificar oportunidades de negocio., • Usuario avanzado de Microsoft Office, valorable Salesforce y Workday. ADEMÁS, TENEMOS COSAS PARA TI: • Contrato indefinido, • 25 días laborables de vacaciones + 1 extra por tu cumpleaños, • 7euros de comida al día, • Seguro de vida y salud, • Horario flexible, • Recursos para que sigas formándote, • Jornada intensiva en época estival, • Kilometraje 0.37euros, • Retribución flexible En SASA estamos comprometidos firmemente con la igualdad de oportunidades. Fomentamos un entorno de trabajo inclusivo en el que , tanto hombres como mujeres puedan desarrollarse plenamente. Además, nuestras vacantes están abiertas a personas con discapacidad, ya que creemos en el poder de la diversidad para fortalecer nuestro equipo y generar un impacto positivo en nuestra compañía.

¡Únete a Wake Up Servicios España! Expandimos nuestro equipo remoto. ¿Buscas un proyecto donde seas el dueño de tu propio crecimiento? En Wake Up Servicios España, liderado por Mario De Sousa, estamos seleccionando a 3 profesionales ambiciosos para incorporarse a nuestro equipo este mes. ¿Qué nos hace diferentes? No somos una comercializadora convencional. Fidelizamos clientes para grandes corporaciones en sectores esenciales (energía, telecomunicaciones, seguros, finanzas y seguridad). Lo que tú construyas aquí, es tuyo. Tu Rol y Responsabilidades • Generación de ventas: Impulsar servicios esenciales que empresas y particulares necesitan día a día., • Liderazgo opcional: Tienes la libertad de crear y gestionar tu propio equipo comercial para escalar tus resultados., • Propiedad Real: Los clientes que consigas forman parte de tu propia cartera, la cual es vendible y heredable en el futuro. Un Plan Económico diseñado para Emprendedores • Ingresos Híbridos: Pagamos por bonificaciones directas y, lo más importante, generas ingresos pasivos a través de tu cartera., • Plan de Carrera: Estructura pensada para que escales profesional y económicamente sin techos., • Altos Márgenes: Contamos con un plan de compensación muy competitivo gracias al margen de nuestra actividad. ¿Eres tú a quien buscamos? Buscamos perfiles con mentalidad emprendedora y freelance que posean: • Habilidades de liderazgo , freelance y gestión de equipos., • Tengan NIE o DNI., • Ambición por el desarrollo personal y profesional., • Libertad Total: No exigimos exclusividad. Entendemos y respetamos que puedas tener otras colaboraciones activas. ¿Te encaja el reto? Si buscas capacitación constante y un proyecto con libertad real, ¡queremos conocerte! Postúlate a través de este anuncio y nos pondremos en contacto contigo. Un cordial saludo, Mario De Sousa Coordinador de Wake Up Servicios España

🚀 Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. 💼 Tu día a día • Diseñar la estrategia comercial y el GTM., • Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners., • Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise)., • Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio., • Construir previsiones y pipeline fiables., • Definir procesos, playbooks y métricas comerciales., • Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas., • Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. 🧩 Buscamos a alguien que... • Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas., • Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares., • Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses., • Sepa vender transformación, no funcionalidades., • Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo., • Tenga un nivel alto de español e inglés., • Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además... • Has vendido software industrial o SaaS B2B., • Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator., • Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. 🤝 Lo que encontrarás aquí • Un proyecto con impacto real sobre la economía circular., • Muchísima autonomía para construir., • Contacto directo con founders., • Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar., • ESOP para formar parte del crecimiento., • Presupuesto para formación., • Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. 💰 Condiciones 💰 Salario fijo: 50.000 € 🎯 Variable: hasta 40.000 € 📈 ESOP 🌍 Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa 🏖️ 23 días de vacaciones + festivos 🚀 Si te motiva... • Construir un área comercial desde cero., • Vender un producto técnico que realmente aporta valor., • Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

Acerca de WIN SOURCE WIN SOURCE – Donde comienza el suministro Fundada en 1999, WIN SOURCE ayuda a los fabricantes a asegurar componentes electrónicos críticos y a construir cadenas de suministro más resilientes en un mercado global cada vez más complejo, con el respaldo de un equipo internacional de más de 450 empleados. A través de NEXUS™, nuestra plataforma inteligente para la cadena de suministro, y de nuestra red mundial de capacidades de abastecimiento, inventario y logística, ayudamos a los clientes a tomar decisiones de aprovisionamiento más inteligentes, reforzar la continuidad del suministro y responder con confianza a los desafíos cambiantes del mercado. Hoy, WIN SOURCE presta servicio a clientes de todo el mundo mediante operaciones estratégicamente ubicadas en Asia, Europa y Norteamérica, instalaciones certificadas y un firme compromiso con la calidad, la fiabilidad y la excelencia operativa. Acerca del puesto El puesto de Gerente de Ventas Internacionales en WIN SOURCE se centra en establecer alianzas estratégicas con fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) y empresas tecnológicas de todo el mundo, al tiempo que ayuda a los clientes a resolver complejos desafíos relacionados con el suministro de componentes electrónicos. Trabajando con clientes de los sectores de infraestructura de IA, automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada, este puesto contribuye a mantener la continuidad de la producción y a respaldar programas críticos en los que resulta esencial contar con un suministro fiable de componentes. Este puesto ayuda a los clientes con el abastecimiento de componentes, la gestión de la escasez, la mitigación de riesgos de fin de vida (EOL), la optimización de listas de materiales (BOM) y la continuidad del suministro. Junto con los equipos globales de abastecimiento, compras y calidad de WIN SOURCE, contribuye a crear cadenas de suministro resilientes que impulsen la innovación. Responsabilidades principales • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes globales e impulsar un crecimiento empresarial sostenible en los mercados asignados., • Gestionar todo el proceso de ventas, desde el desarrollo de mercado y la interacción con los clientes hasta la gestión de solicitudes de cotización (RFQ), la negociación y el cierre., • Colaborar con fabricantes OEM, proveedores EMS y equipos de ingeniería y compras para ofrecer soluciones fiables de abastecimiento de componentes electrónicos., • Ayudar a los clientes a afrontar los desafíos de la cadena de suministro, incluidas la escasez, los riesgos de fin de vida (EOL), las transiciones del ciclo de vida y la optimización de costes., • Colaborar con equipos internacionales y representar a WIN SOURCE en reuniones con clientes y eventos del sector. Por qué unirte a WIN SOURCE En WIN SOURCE, tu trabajo genera valor más allá de las ventas. Tendrás la oportunidad de: • Conectar con empresas tecnológicas globales y ayudar a garantizar los componentes críticos que mantienen las industrias en funcionamiento., • Trabajar en desafíos reales de la cadena de suministro en los mercados de automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada., • Establecer relaciones estratégicas con profesionales de ingeniería, compras y cadena de suministro de todo el mundo., • Aprovechar la red global de abastecimiento y el conocimiento del mercado de WIN SOURCE para ofrecer soluciones que van más allá de la distribución tradicional., • Desarrollar tu carrera en una organización global donde tu trabajo contribuye a crear cadenas de suministro más resilientes y a impulsar las tecnologías del futuro. Lo que buscamos • Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o funciones comerciales relacionadas, con capacidad demostrada para captar y desarrollar clientes e impulsar el crecimiento del negocio., • Se valorará especialmente la experiencia en componentes electrónicos, semiconductores, distribución de componentes electrónicos, proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) o cadenas de suministro de fabricación., • Sólidas habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones, así como capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones orientadas al valor., • Orientación al cliente, sólida visión comercial y capacidad para gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas., • Pasión por las ventas internacionales y el desarrollo de negocio, con una actitud proactiva, gran sentido de la responsabilidad y motivación para crear valor a largo plazo en un entorno global. Beneficios y desarrollo profesional En WIN SOURCE, reconocemos y recompensamos a las personas que generan un impacto real. Ofrecemos: • Salario base competitivo y un sistema de comisiones sin límite, que permite a quienes obtienen un alto rendimiento maximizar su potencial de ingresos., • Oportunidades de venta globales con clientes internacionales y cuentas estratégicas, además de exposición a los mercados mundiales de la electrónica., • La oportunidad de trabajar en el centro de la cadena de suministro global de electrónica, ayudando a los fabricantes a asegurar componentes críticos y resolver desafíos empresariales reales., • Formación profesional, desarrollo de conocimientos del sector y una trayectoria profesional clara hacia puestos de liderazgo comercial., • Oportunidades para participar en más de 50 ferias internacionales, reuniones con clientes y actividades comerciales globales., • Un entorno multicultural y colaborativo con equipos en Asia, Europa y Norteamérica., • Trayectoria de desarrollo profesional: Gerente de Ventas → Gerente Regional de Ventas → Gerente Regional Sénior de Ventas → Liderazgo Global de Ventas Únete a WIN SOURCE ¿Quieres impulsar tu carrera en ventas internacionales y generar un impacto en la cadena de suministro global de electrónica? Presenta tu candidatura hoy mismo y únete a WIN SOURCE – Donde comienza el suministro. Envía tu candidatura a través de LinkedIn o tu currículum a: Sigue a WIN SOURCE en LinkedIn para conocer las últimas novedades de la empresa, análisis del sector y oportunidades profesionales.

¡Únete a Wake Up Servicios España! Expandimos nuestro equipo remoto. ¿Buscas un proyecto donde seas el dueño de tu propio crecimiento? En Wake Up Servicios España, liderado por Mario De Sousa, estamos seleccionando a 3 profesionales ambiciosos para incorporarse a nuestro equipo este mes. ¿Qué nos hace diferentes? No somos una comercializadora convencional. Fidelizamos clientes para grandes corporaciones en sectores esenciales (energía, telecomunicaciones, seguros, finanzas y seguridad). Lo que tú construyas aquí, es tuyo. Tu Rol y Responsabilidades • Generación de ventas: Impulsar servicios esenciales que empresas y particulares necesitan día a día., • Liderazgo opcional: Tienes la libertad de crear y gestionar tu propio equipo comercial para escalar tus resultados., • Propiedad Real: Los clientes que consigas forman parte de tu propia cartera, la cual es vendible y heredable en el futuro. Un Plan Económico diseñado para Emprendedores • Ingresos Híbridos: Pagamos por bonificaciones directas y, lo más importante, generas ingresos pasivos a través de tu cartera., • Plan de Carrera: Estructura pensada para que escales profesional y económicamente sin techos., • Altos Márgenes: Contamos con un plan de compensación muy competitivo gracias al margen de nuestra actividad. ¿Eres tú a quien buscamos? Buscamos perfiles con mentalidad emprendedora y freelance que posean: • Habilidades de liderazgo , freelance y gestión de equipos., • Tengan NIE o DNI., • Ambición por el desarrollo personal y profesional., • Libertad Total: No exigimos exclusividad. Entendemos y respetamos que puedas tener otras colaboraciones activas. ¿Te encaja el reto? Si buscas capacitación constante y un proyecto con libertad real, ¡queremos conocerte! Postúlate a través de este anuncio y nos pondremos en contacto contigo. Un cordial saludo, Mario De Sousa Coordinador de Wake Up Servicios España

🚀 Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. 💼 Tu día a día • Diseñar la estrategia comercial y el GTM., • Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners., • Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise)., • Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio., • Construir previsiones y pipeline fiables., • Definir procesos, playbooks y métricas comerciales., • Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas., • Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. 🧩 Buscamos a alguien que... • Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas., • Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares., • Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses., • Sepa vender transformación, no funcionalidades., • Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo., • Tenga un nivel alto de español e inglés., • Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además... • Has vendido software industrial o SaaS B2B., • Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator., • Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. 🤝 Lo que encontrarás aquí • Un proyecto con impacto real sobre la economía circular., • Muchísima autonomía para construir., • Contacto directo con founders., • Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar., • ESOP para formar parte del crecimiento., • Presupuesto para formación., • Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. 💰 Condiciones 💰 Salario fijo: 50.000 € 🎯 Variable: hasta 40.000 € 📈 ESOP 🌍 Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa 🏖️ 23 días de vacaciones + festivos 🚀 Si te motiva... • Construir un área comercial desde cero., • Vender un producto técnico que realmente aporta valor., • Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

🏢 Sobre nuestro cliente: 🔹 Consultora de Go-To-Market que se integra en empresas tecnológicas B2B como una extensión más de su equipo 🔹 Auditan cómo vende cada compañía, detectan dónde se pierde revenue y montan el sistema para que deje de pasar 🔹 Cubren todo el ciclo: ICP y propuesta de valor, generación de demanda allbound, arquitectura RevOps, CRM y datos 🔹 Ofrecen dirección comercial fraccional a empresas que necesitan músculo senior sin fichar un VP a tiempo completo 🔹 Lideran equipos de SDR as a Service para varios clientes a la vez 🔹 Trabajan con un stack de GTM muy avanzado: Clay, Apollo, enrichment en cascada y agentes de IA 🎯 Qué vas a hacer: 🔸 Entrar en empresas B2B, auditar su proceso comercial y construir un motor de ventas sostenible 🔸 Diseñar segmentaciones de TAM, matrices de outbound y campañas multicanal 🔸 Sentarte en reuniones de discovery y cierre con CEOs y equipos directivos 🔸 Liderar equipos de SDR y actuar como Sales Manager fraccional 🔸 Implementar y optimizar HubSpot: pipelines, automatizaciones, lead scoring y dashboards. 🧩 Qué buscamos: ✔️ Al menos 7 años en ventas B2B, idealmente en SaaS o tecnologí a ✔️ Mínimo 2 años liderando equipos comerciales (SDR, A E) ✔️ Experiencia real montando procesos de RevOps y HubSpot a nivel implementac ión ✔️ Manejo de outbound multicanal y herramientas de enrichment tipo Clay o Ap ollo ✔️ Soltura con ciclos largos y tickets altos ✔️ Gestión por datos: conversión, CAC, p ayback ✔️ Mentalidad de consultor, para entrar en un sitio nuevo, ordenar el caos y dejar algo re petible ✔️ Inglés pro f esional ➕ Suma m u cho si: 💡 Vienes de un entorno de consultoría o fr actional 💡 Has abierto mercados interna cionales 💡 Ya estás metido en GTM engineering e IA aplicada a la operativa c o mercial 💼 Qué se ofrece: ✅ Salario de 50.000 € brutos anuales 🏠 100% remoto desde cualquier punto d e España 📈 Plan de carrera real y rápido, porque en un equipo pequeño y en expansión quien genera resultados asume más responsabilidad sin espe rar años 🛠️ Acceso a uno de los stacks de GTM más avanzados de l mercado 🎯 Impacto directo en el negocio de varios clientes, con retos comerciales distintos cada trimestre 🧭 Autonomía de verdad desde el p rimer día ⚡ Proceso ágil e incorporación i nmediata 👉 Si te reconoces en esto, escríbeme o aplica dire ctamente.

¿Quiénes somos? En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión: Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. ¿Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán: • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado., • Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión., • Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial., • Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión., • Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente., • Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos., • Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema., • Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones., • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. ¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: • Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción., • Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos., • Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos., • Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas., • Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office., • Nivel fluido de español e inglés. ¿Qué puedes esperar de nosotros? En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Te ofrecemos: • Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior., • Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido., • La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector., • Un entorno dinámico, profesional y colaborativo., • Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!

MarlexSomos una compañía especializada en talento y Recursos Humanos, con 30 años de experiencia y una red de más de 80 oficinas.Trabajamos desde la proximidad, el conocimiento del territorio y el compromiso con las personas y las empresas. Te gustaría formar parte de nuestro equipo? Queremos conocerte.Descripción de la oferta¡Únete a un equipo líder en el sector farmacéutico! Te apasiona el mundo de las farmacias y quieres una carrera llena de oportunidades? ¡Esta es tu oportunidad para destacar en un equipo de alto rendimiento! Quiénes somos?En Marlex, colaboramos con Farmaconsulting, pioneros en la transmisión de farmacias . Buscamos un/a Jefe/a de Ventas para unirse a nuestro equipo de la zona norte. Qué harás?Liderar un equipo de 4 personas: Distribuidas en diferentes zonas geográficas.Captación de oportunidades: Identificar nuevos clientes.Acompañamiento personalizado: Asesorar al farmacéutico en el proceso de compraventa de farmacias.Gestión de cartera: Mantener relaciones comerciales sólidas con propuestas a medida.Estrategia y análisis: Desarrollar estrategias comerciales y hacer seguimiento de resultados.Lo que ofrecemos:Equipo dinámico y ambicioso: Un ambiente de trabajo colaborativo y retador.Oportunidades de desarrollo: Crecimiento profesional, formación continua y visibilidad en el sector.Contrato indefinido y salario competitivo: Fijo + variable, ligado a tus resultados + Vehículo de empresa.RequisitosRequisitos️ Graduado/a o licenciado/a. Valorable: Administración y dirección de empresas o Derecho.️ +5 años de experiencia en ventas o asesoría comercial.️ Habilidades de comunicación, negociación y enfoque al cliente.️ ¡Proactividad y pasión por el sector farmacéutico!¡Es tu momento de brillar! Si estás listo/a para llevar tu carrera al siguiente nivel en una empresa innovadora, únete a Farmaconsulting y empieza a construir una trayectoria de éxitoUbicación: Pamplona (España)Tipo de Contrato: IndefinidoJornada laboral: Jornada completaSector: Farmacéutico y biotecnología Vacantes: 1Disciplina: OperacionesModalidad de trabajo: Presencial

Acerca de WIN SOURCE WIN SOURCE – Donde comienza el suministro Fundada en 1999, WIN SOURCE ayuda a los fabricantes a asegurar componentes electrónicos críticos y a construir cadenas de suministro más resilientes en un mercado global cada vez más complejo, con el respaldo de un equipo internacional de más de 450 empleados. A través de NEXUS™, nuestra plataforma inteligente para la cadena de suministro, y de nuestra red mundial de capacidades de abastecimiento, inventario y logística, ayudamos a los clientes a tomar decisiones de aprovisionamiento más inteligentes, reforzar la continuidad del suministro y responder con confianza a los desafíos cambiantes del mercado. Hoy, WIN SOURCE presta servicio a clientes de todo el mundo mediante operaciones estratégicamente ubicadas en Asia, Europa y Norteamérica, instalaciones certificadas y un firme compromiso con la calidad, la fiabilidad y la excelencia operativa. Acerca del puesto El puesto de Gerente de Ventas Internacionales en WIN SOURCE se centra en establecer alianzas estratégicas con fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) y empresas tecnológicas de todo el mundo, al tiempo que ayuda a los clientes a resolver complejos desafíos relacionados con el suministro de componentes electrónicos. Trabajando con clientes de los sectores de infraestructura de IA, automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada, este puesto contribuye a mantener la continuidad de la producción y a respaldar programas críticos en los que resulta esencial contar con un suministro fiable de componentes. Este puesto ayuda a los clientes con el abastecimiento de componentes, la gestión de la escasez, la mitigación de riesgos de fin de vida (EOL), la optimización de listas de materiales (BOM) y la continuidad del suministro. Junto con los equipos globales de abastecimiento, compras y calidad de WIN SOURCE, contribuye a crear cadenas de suministro resilientes que impulsen la innovación. Responsabilidades principales • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes globales e impulsar un crecimiento empresarial sostenible en los mercados asignados., • Gestionar todo el proceso de ventas, desde el desarrollo de mercado y la interacción con los clientes hasta la gestión de solicitudes de cotización (RFQ), la negociación y el cierre., • Colaborar con fabricantes OEM, proveedores EMS y equipos de ingeniería y compras para ofrecer soluciones fiables de abastecimiento de componentes electrónicos., • Ayudar a los clientes a afrontar los desafíos de la cadena de suministro, incluidas la escasez, los riesgos de fin de vida (EOL), las transiciones del ciclo de vida y la optimización de costes., • Colaborar con equipos internacionales y representar a WIN SOURCE en reuniones con clientes y eventos del sector. 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Lo que buscamos • Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o funciones comerciales relacionadas, con capacidad demostrada para captar y desarrollar clientes e impulsar el crecimiento del negocio., • Se valorará especialmente la experiencia en componentes electrónicos, semiconductores, distribución de componentes electrónicos, proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) o cadenas de suministro de fabricación., • Sólidas habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones, así como capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones orientadas al valor., • Orientación al cliente, sólida visión comercial y capacidad para gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas., • Pasión por las ventas internacionales y el desarrollo de negocio, con una actitud proactiva, gran sentido de la responsabilidad y motivación para crear valor a largo plazo en un entorno global. Beneficios y desarrollo profesional En WIN SOURCE, reconocemos y recompensamos a las personas que generan un impacto real. Ofrecemos: • Salario base competitivo y un sistema de comisiones sin límite, que permite a quienes obtienen un alto rendimiento maximizar su potencial de ingresos., • Oportunidades de venta globales con clientes internacionales y cuentas estratégicas, además de exposición a los mercados mundiales de la electrónica., • La oportunidad de trabajar en el centro de la cadena de suministro global de electrónica, ayudando a los fabricantes a asegurar componentes críticos y resolver desafíos empresariales reales., • Formación profesional, desarrollo de conocimientos del sector y una trayectoria profesional clara hacia puestos de liderazgo comercial., • Oportunidades para participar en más de 50 ferias internacionales, reuniones con clientes y actividades comerciales globales., • Un entorno multicultural y colaborativo con equipos en Asia, Europa y Norteamérica., • Trayectoria de desarrollo profesional: Gerente de Ventas → Gerente Regional de Ventas → Gerente Regional Sénior de Ventas → Liderazgo Global de Ventas Únete a WIN SOURCE ¿Quieres impulsar tu carrera en ventas internacionales y generar un impacto en la cadena de suministro global de electrónica? Presenta tu candidatura hoy mismo y únete a WIN SOURCE – Donde comienza el suministro. Envía tu candidatura a través de LinkedIn o tu currículum a: Sigue a WIN SOURCE en LinkedIn para conocer las últimas novedades de la empresa, análisis del sector y oportunidades profesionales.

Acerca de WIN SOURCEWIN SOURCE – Donde comienza el suministroFundada en 1999, WIN SOURCE ayuda a los fabricantes a asegurar componentes electrónicos críticos y a construir cadenas de suministro más resilientes en un mercado global cada vez más complejo, con el respaldo de un equipo internacional de más de 450 empleados.A través de NEXUS™, nuestra plataforma inteligente para la cadena de suministro, y de nuestra red mundial de capacidades de abastecimiento, inventario y logística, ayudamos a los clientes a tomar decisiones de aprovisionamiento más inteligentes, reforzar la continuidad del suministro y responder con confianza a los desafíos cambiantes del mercado.Hoy, WIN SOURCE presta servicio a clientes de todo el mundo mediante operaciones estratégicamente ubicadas en Asia, Europa y Norteamérica, instalaciones certificadas y un firme compromiso con la calidad, la fiabilidad y la excelencia operativa.Acerca del puestoEl puesto de Gerente de Ventas Internacionales en WIN SOURCE se centra en establecer alianzas estratégicas con fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) y empresas tecnológicas de todo el mundo, al tiempo que ayuda a los clientes a resolver complejos desafíos relacionados con el suministro de componentes electrónicos. Trabajando con clientes de los sectores de infraestructura de IA, automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada, este puesto contribuye a mantener la continuidad de la producción y a respaldar programas críticos en los que resulta esencial contar con un suministro fiable de componentes.Este puesto ayuda a los clientes con el abastecimiento de componentes, la gestión de la escasez, la mitigación de riesgos de fin de vida (EOL), la optimización de listas de materiales (BOM) y la continuidad del suministro. Junto con los equipos globales de abastecimiento, compras y calidad de WIN SOURCE, contribuye a crear cadenas de suministro resilientes que impulsen la innovación.Responsabilidades principalesDesarrollar relaciones estratégicas con clientes globales e impulsar un crecimiento empresarial sostenible en los mercados asignados.Gestionar todo el proceso de ventas, desde el desarrollo de mercado y la interacción con los clientes hasta la gestión de solicitudes de cotización (RFQ), la negociación y el cierre.Colaborar con fabricantes OEM, proveedores EMS y equipos de ingeniería y compras para ofrecer soluciones fiables de abastecimiento de componentes electrónicos.Ayudar a los clientes a afrontar los desafíos de la cadena de suministro, incluidas la escasez, los riesgos de fin de vida (EOL), las transiciones del ciclo de vida y la optimización de costes.Colaborar con equipos internacionales y representar a WIN SOURCE en reuniones con clientes y eventos del sector.Por qué unirte a WIN SOURCEEn WIN SOURCE, tu trabajo genera valor más allá de las ventas. Tendrás la oportunidad de:Conectar con empresas tecnológicas globales y ayudar a garantizar los componentes críticos que mantienen las industrias en funcionamiento.Trabajar en desafíos reales de la cadena de suministro en los mercados de automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada.Establecer relaciones estratégicas con profesionales de ingeniería, compras y cadena de suministro de todo el mundo.Aprovechar la red global de abastecimiento y el conocimiento del mercado de WIN SOURCE para ofrecer soluciones que van más allá de la distribución tradicional.Desarrollar tu carrera en una organización global donde tu trabajo contribuye a crear cadenas de suministro más resilientes y a impulsar las tecnologías del futuro.Lo que buscamosMás de 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o funciones comerciales relacionadas, con capacidad demostrada para captar y desarrollar clientes e impulsar el crecimiento del negocio.Se valorará especialmente la experiencia en componentes electrónicos, semiconductores, distribución de componentes electrónicos, proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) o cadenas de suministro de fabricación.Sólidas habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones, así como capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones orientadas al valor.Orientación al cliente, sólida visión comercial y capacidad para gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas.Pasión por las ventas internacionales y el desarrollo de negocio, con una actitud proactiva, gran sentido de la responsabilidad y motivación para crear valor a largo plazo en un entorno global.Beneficios y desarrollo profesionalEn WIN SOURCE, reconocemos y recompensamos a las personas que generan un impacto real.Ofrecemos:Salario base competitivo y un sistema de comisiones sin límite, que permite a quienes obtienen un alto rendimiento maximizar su potencial de ingresos.Oportunidades de venta globales con clientes internacionales y cuentas estratégicas, además de exposición a los mercados mundiales de la electrónica.La oportunidad de trabajar en el centro de la cadena de suministro global de electrónica, ayudando a los fabricantes a asegurar componentes críticos y resolver desafíos empresariales reales.Formación profesional, desarrollo de conocimientos del sector y una trayectoria profesional clara hacia puestos de liderazgo comercial.Oportunidades para participar en más de 50 ferias internacionales, reuniones con clientes y actividades comerciales globales.Un entorno multicultural y colaborativo con equipos en Asia, Europa y Norteamérica.Trayectoria de desarrollo profesional: Gerente de Ventas → Gerente Regional de Ventas → Gerente Regional Sénior de Ventas → Liderazgo Global de VentasÚnete a WIN SOURCE¿Quieres impulsar tu carrera en ventas internacionales y generar un impacto en la cadena de suministro global de electrónica?Presenta tu candidatura hoy mismo y únete a WIN SOURCE – Donde comienza el suministro.Envía tu candidatura a través de LinkedIn o tu currículum a: Sigue a WIN SOURCE en LinkedIn para conocer las últimas novedades de la empresa, análisis del sector y oportunidades profesionales.

Sobre Manglai Manglai es una plataforma B2B SaaS que ayuda a empresas de todos los tamaños a medir, gestionar y certificar su huella ambiental: carbono (Alcance 1, 2 y 3), agua, huella de producto y residuos. Combinamos automatización, inteligencia artificial y certificación MITECO en una sola herramienta, con reporting alineado a GHG Protocol, ISO 14064/14067, CSRD/EINF y RD 214/2025. Somos rentables, autofinanciados y en pleno crecimiento. Y ahora queremos escalar nuestro canal de partners. El rol El equipo de partnerships de Manglai construye y gestiona un ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4, firmas de mid-market, aseguradoras, asociaciones sectoriales y partners tecnológicos. Es un canal crítico para nuestro crecimiento, y lo estamos profesionalizando. Buscamos a alguien que pueda cubrir el ciclo completo del canal partner: desde identificar y contactar nuevos aliados, hasta gestionar relaciones activas, estructurar propuestas y hacer que las alianzas funcionen de verdad. Es un rol de ecosistema, no solo de pipeline. Cada alianza es diferente: el encaje con una consultora de mid-market no es el mismo que con un Big 4 o una aseguradora global. Quien ocupe este puesto tiene que saber leer el contexto, construir la propuesta adecuada y sostener relaciones de largo plazo con interlocutores senior en empresas como KPMG, EY, RSM, Allianz o BBVA. Responsabilidades Identificar, prospectar y contactar potenciales partners (consultoras, aseguradoras, asociaciones, firmas tech) a través de LinkedIn, email outreach y eventos sectoriales. Gestionar el ciclo completo de una alianza: primer contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento. Adaptar el modelo de partnership según el perfil del aliado: referral/lead generation, white label, co-implementación. Preparar materiales de venta y enablement para partners activos: decks, one-pagers, casos de uso, argumentarios de objeción. Gestionar las relaciones con partners existentes: reuniones de seguimiento, detección de oportunidades, coordinación de deals conjuntos. Colaborar con los equipos de producto, clima y ventas para afinar propuestas y trasladar feedback del canal. Contribuir a la estrategia de expansión del ecosistema, incluyendo nuevos segmentos y mercados internacionales. Buscamos a alguien que... Tenga entre 5 y 10 años de experiencia en consultoría, ventas B2B, desarrollo de negocio o partnerships, preferiblemente en SaaS o servicios profesionales. Se sienta cómodo/a trabajando con interlocutores senior: directores de sostenibilidad, socios de consultora, responsables de alianzas en corporates. Sea capaz de construir una propuesta desde cero: identificar el encaje, estructurar el valor, redactar y defender. Tenga mentalidad de hunter y de farmer al mismo tiempo: sabe abrir y sabe mantener. Sea autónomo/a y orientado/a a resultados. En Manglai medimos por impacto, no por horas. Tenga fluidez en español. El inglés es un plus real (tenemos partners y oportunidades fuera de España). Tenga (o desarrolle rápido) criterio sobre el contexto regulatorio: CSRD, RD 214/2025, Alcance 3, MITECO. Comparta la convicción de que la tecnología puede acelerar la transición climática. Lo que nos hace especiales Early stage startup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad. Trabajo en remoto: Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo. Horario flexible real: Tú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados. Transparencia y honestidad: Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente. Innovación: Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y la IA. Equipo multidisciplinar y colaborativo: Creemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas. Compromiso con el planeta: Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

¿Quiénes somos? En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión: Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. ¿Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán: • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado., • Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión., • Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial., • Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión., • Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente., • Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos., • Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema., • Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones., • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. ¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: • Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción., • Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos., • Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos., • Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas., • Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office., • Nivel fluido de español e inglés. ¿Qué puedes esperar de nosotros? En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Te ofrecemos: • Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior., • Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido., • La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector., • Un entorno dinámico, profesional y colaborativo., • Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!

🚀 Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. 💼 Tu día a día • Diseñar la estrategia comercial y el GTM., • Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners., • Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise)., • Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio., • Construir previsiones y pipeline fiables., • Definir procesos, playbooks y métricas comerciales., • Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas., • Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. 🧩 Buscamos a alguien que... • Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas., • Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares., • Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses., • Sepa vender transformación, no funcionalidades., • Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo., • Tenga un nivel alto de español e inglés., • Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además... • Has vendido software industrial o SaaS B2B., • Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator., • Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. 🤝 Lo que encontrarás aquí • Un proyecto con impacto real sobre la economía circular., • Muchísima autonomía para construir., • Contacto directo con founders., • Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar., • ESOP para formar parte del crecimiento., • Presupuesto para formación., • Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. 💰 Condiciones 💰 Salario fijo: 50.000 € 🎯 Variable: hasta 40.000 € 📈 ESOP 🌍 Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa 🏖️ 23 días de vacaciones + festivos 🚀 Si te motiva... • Construir un área comercial desde cero., • Vender un producto técnico que realmente aporta valor., • Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa, estamos buscando Sales Development Representatives (SDR o BDR) para el mercado Francés. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión, sigue leyendo👇: Tus funciones: • Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60-80 llamadas diarias), • Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación., • Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor., • Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce., • Programar reuniones para nuestro equipo de ventas. Qué pedimos: • Francés nivel nativo., • 1+ año en equipos de ventas B2B., • 1+ año como SDR o Business Developer en empresas de Software / SaaS / IT. Qué ofrecemos: • Teletrabajo 100% desde donde quieres aunque si prefieres venir algunos días a nuestra oficina de Av. Burgos en Madrid serás bienvenido., • Jornada intensiva de verano (Julio y Agosto)., • Posibilidades reales de crecimiento., • Evento anual de empresa.

¡Únete a Wake Up Servicios España! Expandimos nuestro equipo remoto. ¿Buscas un proyecto donde seas el dueño de tu propio crecimiento? En Wake Up Servicios España, liderado por Mario De Sousa, estamos seleccionando a 3 profesionales ambiciosos para incorporarse a nuestro equipo este mes. ¿Qué nos hace diferentes? No somos una comercializadora convencional. Fidelizamos clientes para grandes corporaciones en sectores esenciales (energía, telecomunicaciones, seguros, finanzas y seguridad). Lo que tú construyas aquí, es tuyo. Tu Rol y Responsabilidades • Generación de ventas: Impulsar servicios esenciales que empresas y particulares necesitan día a día., • Liderazgo opcional: Tienes la libertad de crear y gestionar tu propio equipo comercial para escalar tus resultados., • Propiedad Real: Los clientes que consigas forman parte de tu propia cartera, la cual es vendible y heredable en el futuro. Un Plan Económico diseñado para Emprendedores • Ingresos Híbridos: Pagamos por bonificaciones directas y, lo más importante, generas ingresos pasivos a través de tu cartera., • Plan de Carrera: Estructura pensada para que escales profesional y económicamente sin techos., • Altos Márgenes: Contamos con un plan de compensación muy competitivo gracias al margen de nuestra actividad. ¿Eres tú a quien buscamos? Buscamos perfiles con mentalidad emprendedora y freelance que posean: • Habilidades de liderazgo , freelance y gestión de equipos., • Tengan NIE o DNI., • Ambición por el desarrollo personal y profesional., • Libertad Total: No exigimos exclusividad. Entendemos y respetamos que puedas tener otras colaboraciones activas. ¿Te encaja el reto? Si buscas capacitación constante y un proyecto con libertad real, ¡queremos conocerte! Postúlate a través de este anuncio y nos pondremos en contacto contigo. Un cordial saludo, Mario De Sousa Coordinador de Wake Up Servicios España

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

¿Quiénes somos?En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación.Tu misión:Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas.No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido.Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado.¿Qué impacto tendrás?En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial.Tus principales responsabilidades serán:- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.- Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión.- Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial.- Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión.- Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente.- Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.- Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema.- Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones.- Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción.¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición?Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener:- Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción.- Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos.- Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos.- Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas.- Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados.- Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office.- Nivel fluido de español e inglés.¿Qué puedes esperar de nosotros?En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos.Te ofrecemos:- Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior.- Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido. - La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector.- Un entorno dinámico, profesional y colaborativo.- Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes.Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!

Somos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México.Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.Desde ISPROX, buscamos incorporar un/a comercial de canal ferretería para una empresa distribuidora de ferretería, fontanería, calefacción y suministros varios.Tu principal misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes en Gipuzkoa y ocasionalmente, norte de Navarra. Tendrás que asegurar el crecimiento sostenido en ventas a través de visitas presenciales y asesoramiento personalizados.Será tu responsabilidad:- Visitar a clientes según ruta comercial establecida para hacer un seguimiento de satisfacción, resolver incidencias, ofrecer novedades, conocer necesidades y promover la venta de nuevos productos.- Detectar y visitar clientes nuevos para dar a conocer la marca- Mantener al día el CRM con el reporte diario de la actividad comercial e incidencias- Negociación de condiciones- Coordinación con el almacén y la oficina para la gestión de los pedidos.RequisitosPara ofrecer un buen servicio a los clientes asignados y nuevos clientes será necesario ofrecer experiencia previa en venta de productos de ferretería o similares, en rutas comerciales.- Experiencia de, al menos dos años vendiendo productos de ferretería- Capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía- Clara orientación a resultados- Habilidades para la comunicación y negociación- Carnet de conducir en vigorSe ofreceSi te gusta trabajar con autonomía, sentir la carretera a tus pies, conectar con personas diferentes cada día y conseguir un trabajo estable. xhfqzwm Te ofrecemos:- Contrato indefinido- Horario según ruta predeterminada- Puesto de gran estabilidad- Aprendizaje continuo- Respaldo comercial y de campañas de grandes empresas del sector de la ferretería- Vehículo de empresa, teléfono, ordenador y dietas- Teletrabajo- Salario anual fijo de 20.000 euros brutos + 2.400 euros de comisiones fijas garantizadas + incentivos por ventas y campañas específicas.

Acerca de WIN SOURCE WIN SOURCE – Donde comienza el suministro Fundada en 1999, WIN SOURCE ayuda a los fabricantes a asegurar componentes electrónicos críticos y a construir cadenas de suministro más resilientes en un mercado global cada vez más complejo, con el respaldo de un equipo internacional de más de 450 empleados. A través de NEXUS™, nuestra plataforma inteligente para la cadena de suministro, y de nuestra red mundial de capacidades de abastecimiento, inventario y logística, ayudamos a los clientes a tomar decisiones de aprovisionamiento más inteligentes, reforzar la continuidad del suministro y responder con confianza a los desafíos cambiantes del mercado. Hoy, WIN SOURCE presta servicio a clientes de todo el mundo mediante operaciones estratégicamente ubicadas en Asia, Europa y Norteamérica, instalaciones certificadas y un firme compromiso con la calidad, la fiabilidad y la excelencia operativa. Acerca del puesto El puesto de Gerente de Ventas Internacionales en WIN SOURCE se centra en establecer alianzas estratégicas con fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) y empresas tecnológicas de todo el mundo, al tiempo que ayuda a los clientes a resolver complejos desafíos relacionados con el suministro de componentes electrónicos. Trabajando con clientes de los sectores de infraestructura de IA, automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada, este puesto contribuye a mantener la continuidad de la producción y a respaldar programas críticos en los que resulta esencial contar con un suministro fiable de componentes. Este puesto ayuda a los clientes con el abastecimiento de componentes, la gestión de la escasez, la mitigación de riesgos de fin de vida (EOL), la optimización de listas de materiales (BOM) y la continuidad del suministro. Junto con los equipos globales de abastecimiento, compras y calidad de WIN SOURCE, contribuye a crear cadenas de suministro resilientes que impulsen la innovación. Responsabilidades principales • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes globales e impulsar un crecimiento empresarial sostenible en los mercados asignados., • Gestionar todo el proceso de ventas, desde el desarrollo de mercado y la interacción con los clientes hasta la gestión de solicitudes de cotización (RFQ), la negociación y el cierre., • Colaborar con fabricantes OEM, proveedores EMS y equipos de ingeniería y compras para ofrecer soluciones fiables de abastecimiento de componentes electrónicos., • Ayudar a los clientes a afrontar los desafíos de la cadena de suministro, incluidas la escasez, los riesgos de fin de vida (EOL), las transiciones del ciclo de vida y la optimización de costes., • Colaborar con equipos internacionales y representar a WIN SOURCE en reuniones con clientes y eventos del sector. Por qué unirte a WIN SOURCE En WIN SOURCE, tu trabajo genera valor más allá de las ventas. Tendrás la oportunidad de: • Conectar con empresas tecnológicas globales y ayudar a garantizar los componentes críticos que mantienen las industrias en funcionamiento., • Trabajar en desafíos reales de la cadena de suministro en los mercados de automoción, industria, tecnología médica y electrónica avanzada., • Establecer relaciones estratégicas con profesionales de ingeniería, compras y cadena de suministro de todo el mundo., • Aprovechar la red global de abastecimiento y el conocimiento del mercado de WIN SOURCE para ofrecer soluciones que van más allá de la distribución tradicional., • Desarrollar tu carrera en una organización global donde tu trabajo contribuye a crear cadenas de suministro más resilientes y a impulsar las tecnologías del futuro. Lo que buscamos • Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o funciones comerciales relacionadas, con capacidad demostrada para captar y desarrollar clientes e impulsar el crecimiento del negocio., • Se valorará especialmente la experiencia en componentes electrónicos, semiconductores, distribución de componentes electrónicos, proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) o cadenas de suministro de fabricación., • Sólidas habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones, así como capacidad para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones orientadas al valor., • Orientación al cliente, sólida visión comercial y capacidad para gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas., • Pasión por las ventas internacionales y el desarrollo de negocio, con una actitud proactiva, gran sentido de la responsabilidad y motivación para crear valor a largo plazo en un entorno global. Beneficios y desarrollo profesional En WIN SOURCE, reconocemos y recompensamos a las personas que generan un impacto real. Ofrecemos: • Salario base competitivo y un sistema de comisiones sin límite, que permite a quienes obtienen un alto rendimiento maximizar su potencial de ingresos., • Oportunidades de venta globales con clientes internacionales y cuentas estratégicas, además de exposición a los mercados mundiales de la electrónica., • La oportunidad de trabajar en el centro de la cadena de suministro global de electrónica, ayudando a los fabricantes a asegurar componentes críticos y resolver desafíos empresariales reales., • Formación profesional, desarrollo de conocimientos del sector y una trayectoria profesional clara hacia puestos de liderazgo comercial., • Oportunidades para participar en más de 50 ferias internacionales, reuniones con clientes y actividades comerciales globales., • Un entorno multicultural y colaborativo con equipos en Asia, Europa y Norteamérica., • Trayectoria de desarrollo profesional: Gerente de Ventas → Gerente Regional de Ventas → Gerente Regional Sénior de Ventas → Liderazgo Global de Ventas Únete a WIN SOURCE ¿Quieres impulsar tu carrera en ventas internacionales y generar un impacto en la cadena de suministro global de electrónica? 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¿Quiénes somos? En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión: Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. ¿Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán: • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado., • Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión., • Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial., • Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión., • Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente., • Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos., • Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema., • Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones., • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. ¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: • Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción., • Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos., • Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos., • Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas., • Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office., • Nivel fluido de español e inglés. ¿Qué puedes esperar de nosotros? En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Te ofrecemos: • Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior., • Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido., • La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector., • Un entorno dinámico, profesional y colaborativo., • Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!

En Bizneo, líder en software de Recursos humanos en Europa, estamos buscando SDR o BDR para el mercado Italiano. La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece sólo con beneficios, sin rondas de inversión y con un equipo TOP, sigue leyendo: Tus funciones: Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60-80 llamadas diarias) Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación. Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor. Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce. Programar reuniones para nuestro equipo de ventas. xqziphu Qué buscamos: Italiano nivel bilingüe 1+ año en equipos de ventas B2 B. Plus si tienes experiencia como SDR o Business Developer en empresas de Software / Saa S / IT Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

En Bizneo, una de las mayores HR Tech en Europa, estamos buscando Sales Development Representatives (SDR o BDR) para el mercado Francés. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año sólo con beneficios, sin rondas de inversión, sigue leyendo: Tus funciones: Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60-80 llamadas diarias) Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación. Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor. Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce. Programar reuniones para nuestro equipo de ventas. Qué pedimos: Francés nivel nativo. 1+ año en equipos de ventas B2 B. 1+ año como SDR o Business Developer en empresas de Software / Saa S / IT. Qué ofrecemos: Teletrabajo 100% desde donde quieres aunque si prefieres venir algunos días a nuestra oficina de Av. Burgos en Madrid serás bienvenido. Jornada intensiva de verano (Julio y Agosto). Posibilidades reales de crecimiento. Evento anual de empresa. xqziphu Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

MarlexSomos una compañía especializada en talento y Recursos Humanos, con 30 años de experiencia y una red de más de 80 oficinas. Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación. Trabajamos desde la proximidad, el conocimiento del territorio y el compromiso con las personas y las empresas. Te gustaría formar parte de nuestro equipo? Queremos conocerte. Descripción de la oferta¡Únete a un equipo líder en el sector farmacéutico! Te apasiona el mundo de las farmacias y quieres una carrera llena de oportunidades? ¡Esta es tu oportunidad para destacar en un equipo de alto rendimiento! Quiénes somos? En Marlex, colaboramos con Farmaconsulting, pioneros en la transmisión de farmacias. Buscamos un/a Jefe/a de Ventas para unirse a nuestro equipo de la zona norte. Qué harás? Liderar un equipo de 4 personas: Distribuidas en diferentes zonas geográficas. Captación de oportunidades: Identificar nuevos clientes. Acompañamiento personalizado: Asesorar al farmacéutico en el proceso de compraventa de farmacias. Gestión de cartera: Mantener relaciones comerciales sólidas con propuestas a medida. Estrategia y análisis: Desarrollar estrategias comerciales y hacer seguimiento de resultados. Lo que ofrecemos: Equipo dinámico y ambicioso: Un ambiente de trabajo colaborativo y retador. Oportunidades de desarrollo: Crecimiento profesional, formación continua y visibilidad en el sector. Contrato indefinido y salario competitivo: Fijo + variable, ligado a tus resultados + Vehículo de empresa. RequisitosRequisitos Graduado/a o licenciado/a. Valorable: Administración y dirección de empresas o Derecho. +5 años de experiencia en ventas o asesoría comercial. Habilidades de comunicación, negociación y enfoque al cliente. ¡Proactividad y pasión por el sector farmacéutico! xqziphu ¡Es tu momento de brillar! Si estás listo/a para llevar tu carrera al siguiente nivel en una empresa innovadora, únete a Farmaconsulting y empieza a construir una trayectoria de éxitoUbicación: Pamplona (España)Tipo de Contrato: IndefinidoJornada laboral: Jornada completaSector: Farmacéutico y biotecnología Vacantes: 1Disciplina: OperacionesModalidad de trabajo: Presencial

En Bizneo, líder en software de Recursos humanos en Europa, estamos buscando SDR o BDR para el mercado Italiano. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece sólo con beneficios, sin rondas de inversión y con un equipo TOP, sigue leyendo👇: Tus funciones: Contactar a clientes potenciales de una lista de compañías que te proporcionaremos (60-80 llamadas diarias) Analizar las necesidades de los clientes potenciales a través de nuestro proceso de cualificación. Gestionar objeciones y argumentar la propuesta de valor. Alimentar y mantener actualizados los contactos y la gestión de tareas a través de nuestro CRM Salesforce. Programar reuniones para nuestro equipo de ventas. Qué buscamos: Italiano nivel bilingüe 1+ año en equipos de ventas B2 B. Plus si tienes experiencia como SDR o Business Developer en empresas de Software / Saa S / IT

inBiot es una empresa española con sede en Navarra, especializada en la monitorización y mejora de la calidad del aire interior en edificios, a través de tecnología propia que combina sensores inteligentes, una plataforma de software en la nube y servicio postventa. Tras consolidar nuestra presencia en España, estamos ahora en una fase de expansión internacional y buscamos un Business Developer (Area Manager y Key Account Manager) que abra y gestione un territorio comercial, construya relaciones con clientes y partners del sector, y convierta oportunidades en negocio cerrado. Tasks Abrirás y gestionarás tu territorio comercial asignado, actuando como responsable de la actividad comercial en esa zona. Tus principales tareas incluirán: - Identificar segmentos de mercado, actores y oportunidades como clientes, ingenierías, integradores, partners y prescriptores. - Construir una red profesional a través de visitas, eventos y seguimiento constante, manteniendo los planes de cuenta actualizados. - Generar demanda propia y trabajar los contactos cualificados que aporte la empresa. - Representar a inBiot en ferias y encuentros sectoriales de tu territorio. - Calificar y gestionar el ciclo comercial hasta el cierre, incluyendo propuesta, negociación y contrato. - Involucrar a preventa u otros especialistas cuando el proyecto lo requiera. - Cumplir los objetivos de ventas y gestionar tu cartera, incluyendo seguimiento, expansión y traspaso a Customer Success. - Mantener el CRM actualizado y preparar previsiones de ventas y reporting periódico del territorio. - Compartir información de mercado con Producto, Marketing y dirección comercial, y coordinarte con el resto del equipo comercial. Requirements - Grado o formación superior en Administración de Empresas, Comercio, Marketing, Ingeniería o similar. - Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, area management, key account management o venta consultiva B2B con objetivos de nuevo negocio, preferiblemente en tecnología, IoT, software B2B, sistemas de edificio, HVAC o energía. - Capacidad demostrada para abrir nuevos mercados y cerrar ventas, con buenas habilidades de negociación. - Experiencia gestionando el ciclo comercial B2B completo y utilizando herramientas de CRM para oportunidades, actividades y previsión. - Conocimiento del sector edificación, HVAC y calidad del aire interior, o gran capacidad de aprenderlo con rapidez. - Español mínimo B2, valorable C1. Inglés C1, ya que el puesto requiere fluidez real en inglés hablado para negociaciones, conversaciones comerciales y presentaciones de producto. Se valorarán otros idiomas según el territorio asignado. - Orientación a resultados, autonomía y proactividad, con buena capacidad de relación y comunicación. - Disponibilidad para trabajar de forma presencial en nuestras oficinas de Pamplona, con desplazamientos frecuentes dentro del territorio asignado. Benefits - Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento, en plena expansión internacional. - Trabajo en un entorno técnico con contacto directo con nuestro producto y con nuestros clientes. - Jornada completa de lunes a viernes, con horario intensivo de verano. - Flexibilidad laboral: valoramos tu vida personal y profesional, por lo que ofrecemos horarios y entornos de trabajo flexibles para que puedas encontrar el equilibrio adecuado. - Retribución flexible, que te permite optimizar tu salario a través de ventajas fiscales en servicios como comida, transporte, formación, etc. - Ambiente dinámico, joven y colaborativo, en un equipo multidisciplinar que combina talento técnico con visión de impacto social y sostenibilidad. - Salario fijo más un componente variable ligado a los resultados comerciales de tu territorio. Si te apasiona el desarrollo de negocio internacional y quieres ayudar a llevar edificios más saludables a empresas de toda Europa, nos encantaría conocerte. Aplica ahora con tu CV, y si tu perfil encaja con lo que buscamos, nuestro equipo te contactará para una primera llamada breve antes de continuar con el proceso.

Se valorará experiencia en ventas asistidas, conocimiento del surtido IKEA y habilidades en planificación y herramientas de IKEA, para impulsar soluciones estéticas y funcionales en el entorno de oficina y negocio. IKEA busca un/a Vendedor/a especialista Business para su tienda de San Sebastián

Vibrant, multicultural environment in one of Europe’s most exciting cities. Exceptional written and verbal communication skills with a professional, customer-centric focus. Deep dive into financial software, banking regulations, and customer service excellence.

All positions require a high level of English (at least B2) - please send your detailed CV in English. We are currently looking for an experienced. Ensure compliance with customer, industry and classification society requirements.