Key Account Manager (Retail)
hace 9 días
Barcelona
Importante empresa del sector de alimentación, especializada en la comercialización y distribución de productos alimentarios, con presencia consolidada en el canal retail y una clara orientación al crecimiento nacional, busca incorporar un/a KAM Nacional Retail Alimentación. La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo comercial a nivel nacional, combinando la captación de nuevas oportunidades con la gestión de la cartera actual. Además, liderará las grandes cuentas y coordinará al equipo y a los agentes comerciales distribuidos por todo el territorio nacional. Se trata de una posición estratégica dentro de la organización, con reporte directo a la Dirección General y una participación activa en la definición e implementación de la estrategia comercial. • Definir y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de la compañía., • Captar nuevos clientes en el canal retail, incluyendo cadenas regionales y nacionales, así como clientes del canal tradicional e independiente: tiendas de proximidad, charcuterías, fruterías y establecimientos especializados., • Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, ampliaciones de surtido y nuevas implantaciones., • Liderar la relación comercial y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución., • Coordinar, acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales en las distintas zonas de España., • Establecer objetivos, prioridades, planes de acción y rutas comerciales, asegurando su correcta ejecución., • Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, garantizando la rentabilidad del negocio., • Realizar el seguimiento del pipeline comercial, ventas, márgenes, previsiones y cumplimiento de objetivos., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio., • Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Compras, Operaciones, Aprovisionamiento y Atención al Cliente., • Reportar periódicamente a Dirección General sobre la evolución de las ventas, principales indicadores, oportunidades y riesgos., • Perfil que buscamos, • Formación, • Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía o áreas afines., • Valorable formación complementaria en ventas, negociación o dirección comercial., • Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector alimentación y gran consumo (FMCG)., • Experiencia en la gestión de supermercados, cadenas regionales y nacionales, centrales de compra y canal tradicional., • Valorable disponer de una red de contactos activa y conocimiento directo de compradores y operadores del sector., • Experiencia demostrable en captación de clientes, gestión de cartera, negociación con grandes cuentas y desarrollo de negocio., • Experiencia coordinando equipos comerciales y redes de agentes., • Marcada orientación a resultados., • Visión comercial y estratégica de negocio., • Liderazgo y capacidad de coordinación., • Excelentes habilidades de negociación e influencia., • Iniciativa, autonomía y capacidad de ejecución., • Organización y seguimiento., • Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas., • Capacidad analítica y criterio para la toma de decisiones orientadas a la rentabilidad., • Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo dentro del territorio nacional., • Residencia en Barcelona o alrededores., • Disponibilidad para trabajar habitualmente de forma presencial en la zona de L'Hospitalet de Llobregat., • No es imprescindible el dominio de idiomas extranjeros., • Incorporación a una compañía consolidada y en pleno crecimiento dentro del sector alimentación., • Posición estratégica con elevada autonomía y alta visibilidad dentro de la organización., • Participación activa en el desarrollo comercial nacional de la empresa., • Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable en función del cumplimiento de objetivos., • Posibilidad de coche de empresa y cobertura de gastos asociados a los desplazamientos., • Entorno dinámico, estable y orientado al crecimiento., • Trabajo presencial con flexibilidad puntual para teletrabajo cuando las necesidades del puesto lo permitan., • Orientación a resultados., • Visión comercial y de negocio., • Liderazgo y capacidad de coordinación., • Negociación y capacidad de influencia., • Iniciativa y autonomía., • Organización y seguimiento., • Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. Si cuentas con experiencia en el sector de la alimentación, conoces el retail español y te motiva asumir un papel protagonista en un proyecto empresarial con recorrido y crecimiento a nivel nacional, nos gustaría conocerte. #J-18808-Ljbffr
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