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AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and committed support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow. Are you passionate about Artificial Intelligence, Machine Learning, and GenerativeAI? Are you passionate about helping customers build solutions leveraging the state-of-the-art genAI/ML tools on Amazon Web Service (AWS)? Come join us! At Amazon, we’ve been investing deeply in artificial intelligence for over 20 years, and many of the capabilities customers experience in our products are driven by machine learning. Amazon.com’s recommendations engine is driven by machine learning, as are the paths that optimize robotic picking routes in our fulfillment centers. Our supply chain, forecasting, and capacity planning are also informed by ML algorithms. Alexa is fueled by Natural Language Understanding and Automated Speech Recognition with deep learning; as is Prime Air. We have thousands of engineers at Amazon committed to machine learning and deep learning, and it’s a big part of our heritage. Within AWS, we’re focused on bringing that knowledge and capability to customers through three layers of the AI stack: 1) Frameworks and Infrastructure with tools like Apache MxNet and TensorFlow, 2) Machine Learning Platforms such as Amazon SageMaker for data scientists, and, 3) API-driven Services like Amazon Bedrock, Amazon Lex, Amazon Kendra, Amazon Transcribe, Amazon Comprehend, and Amazon Rekognition to quickly add intelligence to applications with simple API calls. AWS is looking for a GenAI/ML Solutions Architect who will be the Subject Matter Expert for helping customers in France design solutions that leverage our GenAI services, including Amazon Bedrock, Amazon SageMaker, and Amazon Q. As part of the team, you will work closely with customers to enable large-scale use cases, design GenAI pipelines, and drive the adoption of AWS for the AI/ML platforms. You will interact with other SAs in the field, providing guidance on their customer engagements, and you will develop white papers, blogs, reference implementations, and presentations to enable customers to fully leverage GenAI on AWS. Additionally, as the voice of the customer, you will work closely with the service teams, and submit product feature requests to drive the platform forward. You must have deep technical experience working with technologies related to artificial intelligence, machine learning and/or deep learning. A strong mathematics and statistics background is preferred in addition to experience building machine learning models. You will be familiar with the ecosystem of software vendors in the GenAI space, and will leverage this knowledge to help AWS customers in their selection process. Fluent written and verbal communication in French and English. Key job responsibilities As a GenAI/ML Specialist Solutions Architect, you will: • Partner with customers' development and data science teams to deeply understand their business objectives, technical requirements, and organizational challenges., • Design and architect AI/ML solutions that make the best use of the AWS cloud platform; including Amazon SageMaker, Amazon Bedrock, Amazon Comprehend, Amazon Rekognition, Amazon Transcribe, Amazon Lex, Amazon Personalize, and other AWS AI/ML services, to solve real customer problems at scale., • Accelerate customer adoption and revenue attainment in France by partnering with Solutions Architects, Sales, Business Development, and AWS AI/ML service teams to drive SageMaker and GenAI-related workloads from exploration to production., • Act as a technical liaison between customers and AWS service teams, channeling customer-driven feedback to influence product roadmaps and continuously raise the bar on service capabilities., • Evangelize AWS AI/ML services and share best practices through technical content; including AWS blog posts, whitepapers, and reference architectures and public-speaking engagements at AWS Summits, AWS re:Invent, and industry forums., • Build and nurture an internal community of GenAI subject matter experts in France, enabling knowledge sharing, technical readiness, and a multiplier effect across the region. About the team Diverse Experiences AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying. Why AWS? Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses. Inclusive Team Culture AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do. Mentorship & Career Growth We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional. Work/Life Balance We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve. • 2+ years of design, implementation, or consulting in applications and infrastructures experience, • 4+ years of specific technology domain areas (e.g. software development, cloud computing, systems engineering, infrastructure, security, networking, data & analytics) experience, • Bachelor's degree, or MBA in computer science, engineering, analytics, mathematics, statistics, IT or equivalent, • 2+ years experience developing AI models in real-world environments and integrating AI/ML and other AWS services into large-scale production applications., • Experience working with Data & AI related technologies, including, but not limited to, AI/ML, GenAI, Analytics, Database, and/or Storage, • Experience working with end user or developer communities, • Experience with Amazon SageMaker AI, Amazon Bedrock and Amazon Kiro, • Experience demonstrating the ability to architect and deliver AI/ML and GenAI solutions using AWS's full stack of AI/ML services Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

La Direction « Politique Industrielle et management de la Global Supply Chain » a en charge la conduite de la politique industrielle, la stratégie Achat et la maitrise de la Supply Chain afin de favoriser l'innovation et de garantir la performance industrielle des fournisseurs MBDA. Piloter la pe

Le poste de Acheteur Projet Equipements Majeurs F/H. Ce poste vous permet de nombreuses interactions avec les directions de la société ( Projets, Techniques, Production, Supply chain, Finance, Juridique, Commerce, etc. Vous jouez un rôle dans la construction de synergie pour faire avancer les

Le poste de Chef de Projet e-solutions F/H.Au sein de la direction internationale ISP (Achats, Supply Chain et Politique Industrielle), l'entité Business Solutions & Improvement (BS&I) définit et pilote la mise en oeuvre des outils, méthodes et solutions dédiées aux équipes Procurement &Supply

Business Development Manager Business Development Manager for HCL Principal Accountabilities: • Define critical markets and new customers in the assigned sales territory, • Plan strategy and develop all key relationships to ensure a strong foundation for solution selling, • Maintain and promote relationships with customer contacts who may be determining design opportunities and deal with existing business challenges., • Ensure customer satisfaction as it pertains to supply chain management and other value-added services., • Prepare comprehensive internal quarterly business reviews (iQBR), • Presenting strategic plans and implementation steps to grow sales, demand creation and improve customer service. Your profile: • 4-year degree and 1-2 years of field sales experience, • Dynamic and proactive attitude, • Hunting mindset, • Autonomous, • Communicative English language & French native, • Ability to lead regular QBRs with major customers that unlock additional sales opportunities., • Experience creating demand for Arrow products and services, • Ability to promote and sell the value add, supply chain, and full life cycle programs offered by Arrow, • Knowledge of sales tracking systems, SalesForce.com, Oracle Establish and build relationships with key suppliers, • Experience in IT (a plus, not essential) What do we offer: • A salary plan with bonus depending on the performance results, • Company car, • Extra days off for working time compensation, • Health care insurance – Mutuelle, • Health, long term sickness and disability insurance – Prévoyance, • Opportunity to develop the career within an international company and one of the leaders in the sector, • Dynamic environment with friendly work atmosphere FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Full time Sales

Gestionnaire Flux Amont / Supply Chain en alternance,.

Vous êtes intéressé(e) par cette offre d’emploi en alternance ?. Gestionnaire produits en alternance au sein de la Direction Supply Chain,. Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !.

Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et Service Clients afin d'optimiser la performance commerciale. Contribuez à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Veillez au respect de la politique commerciale, des

NEO2 est une société spécialisée dans les métiers de l’Industrie de Process et des Infrastructures Industrielles.Nous accompagnons nos clients dans la gestion et la réalisation de leurs projets industriels tels que l'études et réalisation de digesteurs pour une nouvelle unité BIOGAZ, l'in

Pour structurer cette fonction, nous recrutons un Directeur Supply Chain Groupe, rattaché au COO.

Issu(e) d'une formation Ingénieur (Bac+5) spécialisée en Logistique / Supply Chain, vous avez une expérience de 15 ans minimum en logistique, acquise dans le monde de la distribution (BtoB / BtoC). Nous recherchons pour notre client, acteur majeur de la logistique de distribution aux professionn

Turnpoint Executive Search, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain, recherche pour le compte de l'un de ses clients, acteur majeur du transport et de la logistique, son/sa futur(e) Responsable Régional des Ventes H/F.

Nous accompagnons les entreprises et les candidats au travers de prestations de Recrutement et Intérim spécialisées sur le secteur de l'ADV et Supply Chain. TALENTS ADV-SUPPLY, cabinet de recrutement national spécialisé sur. ADV, Assistanat Commercial, Import/Export, Relation.

Acteur majeur du marché de l’emploi depuis 1957, Manpower France regroupe aujourd’hui 3 900 collaborateurs qui accompagnent chaque jour près de 70 000 salariés intérimaires, au sein des 40 000 entreprises clientes. Manpower s’appuie sur 700 agences d’intérim, 80 cabinets de recrutement

Véritable chef de projet fédérateur, vous savez embarquer des équipes aux profils variés (opérationnels, DSI, top management, IRP) et avez une forte aisance avec le terrain,. Orienté(e) solutions, vous disposez d'une vision transverse des projets, avec un goût et une appétence pour les enje

TALENTS ADV-SUPPLY, cabinet de recrutement national spécialisé sur les métiers ADV, Assistanat Commercial, Import/Export, Relation client, Logistique, Transport, Achats et Supply Chain. Nous recrutons, pour l'un de nos clients, spécialisé dans le SECTEUR DU LUXE, un Coordinateur ADV H/F. Pilote

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Notre client, acteur reconnu du secteur de la distribution spécialisée, recherche un Chef de Projet IT SAP (Retail / Supply Chain) F/H afin d'accompagner l'évolution de son système d'information et de piloter les projets liés aux applications métiers. Le poste nécessite une forte capacité de

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Notre client, partenaire incontournable du service public d'état, recherche dans le cadre d'un CDI, un Acheteur Public. Diplômé(e) d'un master en droit de l'achat public ou master achat internationaux et Supply Chain management, vous disposez d'une expérience significative d'au moins 3 ans dans

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A ce titre vos missions principales sont : · Optimiser la gestion des fonctions clés de l'entreprise : relation client, achats et logistique, supply chain, manufacturing, customer services, finance, extended enterprise et gouvernance de l'entreprise digitale, · Piloter la conduite du changement

En tant que spécialiste supply chain & distribution, vous aurez les responsabilités suivantes : superviser et coordonner le flux de marchandises de bout en bout (entreposage, distribution et transport de fret) suivre et auditer les niveaux de stock * utiliser et gérer les modules

Formation en Commerce ou en Supply-Chain - Appétence pour les métiers de l'ADV et de la Supply-Chain et expertise dans les échanges avec des interlocuteurs spécialisés Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein Salaire : 28000 € - 48000 € par an.

For Imou Network Technology Netherlands B.V., we are looking for an experienced Key Account Manager – France to manage and develop our business in the DIY, Consumer Electronics and Hypermarket channels. The role combines the management and development of existing Key Accounts with the opening of new business opportunities in France. We are looking for someone who is comfortable working with a high level of autonomy, but who also communicates well including in English and enjoys working closely with the rest of the team. Who Are We? IMOU is a global leader in Smart Home segment . IMOU has built a reputation in overseas market as the go to vendor for Smart Security & Smart Home. Set up as a subsidiary of Dahua Group which is the second largest surveillance & security manufacturer in the world, IMOU has been established to make smart home security & technology much easier to operate/use. IMOU’s product lines include Smart Security, Smart Lock, Smart Energy/Lighting, IOT, Smart Robotics, Storage & Cloud. Our objective is to make Smart Home technology affordable, easy to use and accessible to as many people as possible. IMOU is continuing to grow in France and we are looking for a KAM who can help us develop our business with major French retailers and strengthen our position in the market. Job Description • Manage and develop our Key Accounts in the DIY and Consumer Electronics channels., • Build strong relationships with buyers, category managers and other key contacts., • Prepare and follow annual business plans to achieve sales and profitability targets., • Manage commercial negotiations including pricing, annual agreements, listings, assortments and promotions., • Grow existing customers by identifying new listing, product and distribution opportunities., • Identify and open new strategic accounts., • Follow sell-in, sell-out, stock, margins, forecasts and promotional performance and take action when needed., • Prepare reliable sales forecasts based on customer plans, sales performance and market opportunities., • Provide regular updates to the Country Manager on sales performance, key accounts, forecasts, business opportunities, risks and key customer developments., • Work closely with the Marketing Manager on promotions, product launches, merchandising, in-store visibility and other trade marketing activities., • Regularly share customer feedback, market information and business opportunities with the Country Manager and Marketing Manager to help define the right commercial and marketing actions., • Work closely with distributors and internal teams on forecasting, stock availability and business follow-up., • Understand each customer's strategy and priorities and use this knowledge to identify new opportunities., • Follow competitors, pricing, promotions, new products and market trends., • Regularly share with the Country Manager relevant information and feedback from customers and the French market, including business opportunities, competitive activity and market trends., • Discuss with the Country Manager potential gaps and opportunities in the product range and contribute to recommendations on products, pricing and positioning., • Be able to quickly implement new product launches with customers, from listing to in-store and online availability., • Support the Country Manager in working with Product, Marketing and Supply Chain teams to make sure our offer remains relevant to the French market and customer needs., • Participate in customer events. Candidate Profile • At least 5 years of successful experience as a Key Account Manager, ideally in DIY and/or Consumer Electronics., • A proven track record of managing and growing major French retail accounts, with concrete business results., • Good understanding of the French retail market and purchasing processes., • Proven ability to develop business from scratch, open new accounts and successfully grow existing ones., • A track record of achieving or exceeding sales targets and delivering sustainable business growth., • Experience successfully developing a new or challenger brand would be a plus., • Strong interest in high-tech and connected products, ideally Smart Home, Smart Security, IoT or Consumer Electronics., • Strong negotiation skills, with a proven ability to convince customers, defend proposals and close agreements., • Ambitious, tenacious and results-oriented, with a strong motivation to achieve and exceed targets., • Good business sense, with attention to both sales growth and profitability., • Rigorous, organized and methodical in the way you manage customers and follow up on actions., • Flexible and pragmatic, able to adapt quickly when priorities or market conditions change., • Autonomous and hands-on, comfortable taking responsibility, solving problems and moving projects forward., • Comfortable working in a home-office environment, while staying in regular contact and sharing information with the team., • A good team player, able to work closely with the Country Manager, Marketing Manager and other departments., • Able to collect and share useful information from customers and the market and turn it into concrete business or product recommendations., • Able to prepare reliable sales forecasts and comfortable analyzing sales figures and working with Excel., • Able to quickly implement new products and business opportunities with customers., • Fluent in English, both written and spoken., • Willing to travel regularly in France., • Bachelor's degree or equivalent professional experience. What We Offer • Competitive salary, car allowance and performance bonus., • A high level of autonomy and responsibility., • Home-office based position., • The opportunity to work directly with some of the largest retailers in France and to develop the business in a fast-growing market., • A position where you can have a real impact on the development and growth of IMOU in France., • An international and dynamic working environment., • Career development opportunities as the business continues to grow.. If you are an ambitious and hands-on Key Account Manager, interested in technology and motivated by developing business and taking on new challenges, we would be happy to hear from you. An assessment or business case may be part of the selection process. References and a copy of your diploma may be requested at the offer stage. All applications will be treated confidentially.

COMPANY DESCRIPTION AMOREPACIFIC Group is a leading Korean beauty company that operates over 30 brands in beauty, personal care, and healthcare. The company was founded in 1945 and is headquartered in Seoul, Korea. AMOREPACIFIC walked the path of beauty one step at a time to achieve its mission of ‘We make A MORE beautiful world.’ Every member of the company has faith and pride that what they do is contributing to building a better world. Our dream and our mission ‘We make A MORE beautiful world’ and our belief that the world will become more beautiful when our unique beauty shines and brightens - this is the reason we are on this journey. We are committed to our five principles to realize this dream • Customer First, • Be the 1st and the Best, • Collaborate with an Open Mind, • Respect Differences, • Act with Integrity Key Account Manager (CDI) - Dermo-Cosmetic We are looking for a Senior Key Account Manager to own and grow the Sephora EMEA relationship for AESTURA, our dermo-cosmetic brand built on Korean hospital heritage and clinical research. This is a high-visibility role at the intersection of commercial strategy, retailer negotiation, and P&L ownership, covering 19 Sephora markets across Europe. You will be the primary day-to-day interface with Sephora EMEA and local market teams, translating brand ambition into sell-in and sell-out performance, while building the operational rigor a fast-scaling derma brand needs at retail. Key Responsibilities 1. Commercial Agreement Management • Negotiate and manage central and local commercial agreements with Sephora EMEA: RFA, RSF, cooperation budgets (COOP), and returns, • Define general sales conditions and pricing policy across the 19 markets, ensuring consistency between central terms and local execution, • Draft and monitor contracts, guaranteeing compliance with bilateral commitments on both sides, • Negotiate and manage complex, cross-market issues at European scale (stock allocation, pricing harmonization, exclusivity terms) 1. Strategic Steering & Cross-Functional Coordination • Act as guarantor of agreement compliance, both client-side and internally, • Coordinate transversally with Legal, Supply Chain, Finance, and local Sales teams to ensure aligned execution, • Represent AESTURA in Sephora vendor reviews, category strategy discussions, and pop-up/activation planning 1. Business & Performance • Track weekly and monthly sell-in/sell-out performance vs. objectives, by market and by door, • Identify root causes of variance (distribution, out-of-stock, merchandising, activation) and drive corrective action plans, including end-of-life and performance optimization plans, • Build and defend annual joint business plans (JBPs), including sell-out targets, marketing investment, and door productivity benchmarks, • Participate in S&OP instances and monitor associated costs and service levels 1. Commercial Development & 360° Marketing • Build and deploy 360° activation plans: retail, digital, CRM, media, promotions, and in-store animations in collaboration with marketing manager, • Adapt global and central marketing strategies to the needs of key Sephora markets (e.g. France, Italy, Spain, Germany, UK), • Develop in-store visibility and brand presence: branded spaces, launch activations, and promotional planograms, • Analyze sell-out data and translate into strategic recommendations to maximize growth 1. Dermocosmetic Expertise & Brand Ambassador • Present clinical benefits, active ingredients, product demonstrations, and brand protocols to Sephora and internal teams, • Coordinate training for retail and BA teams to strengthen product recommendation and conversion at counter, • Support internal and field teams during activations, launches, and in-store events 1. Operations & Forecasting • Build and maintain reliable sell-in/sell-out forecasts for new launches and key commercial periods, • Monitor stock levels, service rates, and out-of-stock (OOS) risk in partnership with Supply Chain, • Oversee product lifecycle management across the portfolio: launches, animations, discontinuations, • Prepare regular performance reporting for internal stakeholders, including Brand HQ (Seoul) QUALIFICATIONS & EXPERIENCE Experience • Minimum 5 years of experience in Key Account Management, with mandatory experience in the beauty industry, • Sephora account experience is a strong plus, • Track record of managing multi-market or pan-European retail relationships, • Experience with derma, dermo-cosmetic, or clinically-positioned skincare brands is a plus, not a requirement, • Comfortable negotiating both central agreements and local market-specific terms Skills • Strong commercial acumen: comfortable negotiating trading terms, building JBPs, and defending P&L logic with a major retailer, • Data-driven: fluent in sell-out analysis, forecasting, and translating numbers into a narrative for both retailer and internal stakeholders, • Solid understanding of S&OP processes, stock/service-level management, and product lifecycle planning, • Excellent stakeholder management across HQ, retailer, and local market teams, with the diplomacy to align competing priorities, • Genuine interest in dermocosmetic science and comfort presenting clinical claims and ingredient stories to retail and client teams, • Fluent English required, • Comfortable operating in a fast-moving, entrepreneurial environment within a larger corporate structure (Korean HQ + European commercial operation) Traits • Ownership mentality — treats the Sephora P&L as their own, • Detail-oriented without losing sight of the broader brand strategy, • Resilient under negotiation pressure; a skilled but constructive advocate for the brand's interests, • Comfortable acting as a brand ambassador, not just a negotiator

Qui sommes-nous ? Covr est un distributeur européen créé en 2021, spécialisé dans le packaging et les articles de service pour la restauration et la grande distribution. Notre force : sourcer des solutions sur-mesure à l'international et les distribuer avec agilité sur plusieurs marchés européens. Le rôle Tu es le bras droit des deux co-fondateurs. Ton rôle : faire tourner l'exécution sur deux axes — les opérations (supply chain, achats, digital) et le commerce (prospection, gestion clients). Objectif : apporter de la bande passante et de la rigueur sur les sujets qui comptent. Tes missions Opérations — 80 % › Supply chain : commandes fournisseurs, suivi des délais, gestion des litiges › Achats : sourcing, qualification fournisseurs, négociation tarifaire › Digital : ERP, CRM, reportings · Nouvelles automatisations avec l'IA Commerce — 20 % › Prospection : nouveaux clients par segment et par pays › Offres : propositions commerciales et suivi jusqu'à la signature › Portefeuille : comptes actifs, fidélisation, recouvrement · Automatisations IA Profil recherché Formation & expérience › Bac+4/5 — école de commerce, IAE ou université, promo 2023-2025 › Au moins une alternance ou une première expérience en cabinet de conseil › À l'aise en environnement start-up : tu t'adaptes vite et tu aimes prendre des initiatives Compétences › Excel et IA · Très bon niveau d'anglais écrit et oral › Rigueur, sens commercial, autonomie Ce que tu y gagnes › Des responsabilités réelles dès le premier mois › Apprentissage direct au contact des fondateurs : tu vois tout, tu touches à tout › Tremplin vers un rôle de Country Manager à terme › Fixe + prime à négocier selon profil Contrat CDI — temps plein Lieu Paris / Île-de-France — déplacements ponctuels Démarrage Dès que possible · contact@covrpack.com

NOTE: Channel & Partner Management Experience is the must have! Company Description Slimstock has been driving supply chain efficiency and profitability for over 30 years through innovative solutions. Our AI-driven platform, Slim4, supports businesses globally by enhancing Supply Chain Operations, S&OP, and IBP. With our award-winning platform and dedicated global team, Slimstock enables more than 1,700+ customers to make data-driven decisions that strengthen their supply chains. Role Description As a Partner Ecosystem Manager, France at Slimstock, you will serve as the pivotal bridge fostering strategic alliances with channel partners, including introducing partners, value-added resellers, system integrators, and supply chain consultants, to amplify the reach and impact of our Slim4 platform across diverse sectors and verticals. Your core mission will involve scaling our partner network through targeted recruitment, comprehensive enablement programs, and joint growth strategies that align with Slimstock's vision. Key Responsibilities • Identify and recruit new high-value partners in the region, evaluating their and alignment with Slimstock's goals., • Onboard and train partners using Slimstock's resources like the Academy, partner portal, and sales materials, • Develop and execute joint business plans, including co-marketing, co-selling, and performance reviews, • Nurture ongoing relationships through regular check-ins, conflict resolution, and providing strategic guidance, • Drive Partner-Sourced and Partner-Influenced revenue targets (OTE tied to these metrics)., • Act as the "Matchmaker" between Slimstock’s direct sales team and the partner’s account executives, • Collaborate internally with sales, implementation and support teams to align partnership strategies Qualifications ad Experience • Language: French and English, • Bachelor's degree, • 3+ years of experience in channel management, alliances or indirect sales, • Deep expertise navigating the B2B enterprise software landscape., • Proven track record of building and scaling partner ecosystems within the region, • Experience within enterprise software business, • Experience in negotiating contracts, managing joint GTM strategies, driving revenue

Fairly Made Fairly Made helps fashion brands trace and measure the environmental impact of their products. Our platform lets them collect supplier data, calculate the real impact of each product reference, and meet their regulatory obligations, from AGEC to environmental cost labeling. Our clients don't buy a tool from us: they buy their ability to prove what they claim. That's exactly what the Care team does. The Care team is split into two scopes: CSMs, who own the post-sale client relationship (adoption, delivered value, renewal), and AMs, who drive commercial expansion by regional market. Both scopes work in tandem on identified opportunities. Your role You own the client relationship after the contract is signed. In practice, you carry the entire post-sale cycle for your portfolio: onboarding, driving platform usage, empowering client teams, and renewal. You drive adoption, spot accounts that are drifting away before they say so, and demonstrate delivered value with numbers. You're also the voice of the client internally - your feedback shapes the product. Depending on your profile and preferences, you'll operate on one of the team's three engagement models: • a small number of strategic accounts followed in depth,, • a high-volume portfolio managed through standardized playbooks,, • a large portfolio operated through automated journeys and targeted interventions. We discuss this openly from the first conversation - these are three demanding categorizations, not a hierarchy. Your missions Drive adoption and value creation • Maximize usage of the features and modules activated on your portfolio, • Identify adoption gaps via key indicators and deploy corrective actions, • Set up measurable adoption plans, tailored to each account's maturity, • Track usage and completion KPIs with regular discipline Educate and empower clients • Train and coach client teams so they achieve their goals through the platform, • Share best practices and use cases relevant to their sector, • Produce and improve enablement content: guides, templates, sessions, • Develop clients' progressive autonomy Monitor client health and anticipate risks • Track activity, adoption, and completion signals across the entire portfolio, • Identify at-risk accounts for churn and trigger preventive actions, • Prioritize your interventions based on impact and risk level, • Escalate critical situations to the right teams, at the right time Lead client reviews • Prepare and run reviews of your portfolio (business reviews, check-ins, committees depending on the model), • Formalize and demonstrate delivered value: ROI, operational gains, adoption progress, • Align the client on priorities and the product roadmap, • Formalize and track clear, measurable action plans Drive renewals • Be accountable for the continuity of the client relationship over time, • Anticipate every renewal at least 3 months ahead, • Assess satisfaction and delivered value, secure renewal discussions, • Coordinate with the sales teams Help improve our product and methods • Collect client feedback in a structured way, both quantitative and qualitative, • Identify recurring pain points and provide actionable insights to the Product team, • Contribute to the continuous improvement of client journeys and team playbooks, • Share adoption signals with Account Managers to feed expansion opportunities Work cross-functionally • With Account Managers and Upsell Managers, in tandem on identified opportunities, • With Supplier Relationship Managers on supplier data collection, • With Data Specialists on data quality, • With the Product team on the voice of the customer Profil recherché Must-have • Experience (2 years) in Customer Success, Account Management, or client support in a B2B SaaS environment, • You're comfortable with data: reading a usage dashboard, interpreting a churn signal, and turning it into a concrete action, • You're rigorous and autonomous: you prioritize, keep your commitments over time, and act ahead of schedule without needing reminders - a renewal is prepared months in advance, • You're a clear, structured communicator who adapts to your audience, including in writing: your content (guides, sequences, templates) holds up without you, • You know how to build and tell a compelling, data-backed story of delivered value (business reviews, ROI), • You know how to train clients and make them autonomous through reproducible systems, not by doing the work for them - you think in mechanisms that hold up without your constant involvement, and you optimize them based on measured results, • You move things forward with teams you have no authority over (AM, Data, Product, Supplier), turning what you observe in the field into structured, actionable insights for them, • You're value and business-impact oriented: you can explain why what you do matters, • Native/Fluent in Italian and English, French is a plus. What will make a difference • Comfort with automation and sequencing tools (emails, in-app, campaigns), • Experience holding conversations with senior or C-level stakeholders, • Knowledge of the fashion/textile sector, supply chain, or environmental regulatory topics (AGEC, environmental labeling, LCA), • Experience managing a high-volume portfolio, • A taste for documenting and standardizing: you leave things better organized than you found them What you don't need • A technical background. The platform is learnable., • To already be a sector expert. Curiosity matters more than sector-specific experience on your CV. Fairly Made® is committed to diversity, equity, and inclusion. We carefully review every application, regardless of origin, gender, age, disability, or background. If you believe you can contribute to our mission, we’d love to hear from you even if your experience doesn’t match every requirement listed. Benefits • 🤝 A 360° view of the company's development: your opinion and involvement will always be welcome on related subjects;, • 🌏 A meaningful mission: working together to make a positive impact in the textile industry, • 🚍 50% refund of transportation or Sustainable Mobility Package (Forfait mobilité durable), • 🏀 Sports benefits program with GymLib, • 🍽️ Meal benefits: Swile card covered at 50%, with a daily meal allowance of €8.50.

Regional Vertical Leader – Technology – Continental Europe At GXO, we’re constantly looking for talented individuals at all levels who can deliver the calibre of service our company requires. We know that a positive work environment creates happy employees, which boosts productivity and dedication. On our team, you’ll have the support to excel at work and the resources to build a career you can be proud of. Reporting to the SVP, Sales – Continental Europe, you’ll be responsible for leading industry stakeholder relationship development, defining the go-to-market (GTM) strategy, driving opportunity development, and ultimately supporting the sales growth of GXO’s Technology vertical across Continental Europe. Working closely with sales, solutions, and operational teams, you will focus on the activity needed to “land, expand and scale” business growth with both existing clients and new logos. We are seeking a seasoned technology sector expert with strong market credibility, the ability to influence senior stakeholders, and a proven track record of building high-value pipelines, shaping GTM strategy, and positioning GXO as a trusted partner within the Technology ecosystem. What you’ll do on a typical day: • In coordination with the Global Technology vertical team, define the Technology strategy for Continental Europe. Own execution in-region and align Regional Sales teams for success, including resource planning, target setting, and timelines., • Identify, target, and build influential stakeholder relationships across the Technology ecosystem, including OEMs (hardware, networking, and infrastructure providers), cloud providers, Data centre operators & Consumer and enterprise technology brands, • Represent GXO externally as a credible, trusted thought partner by bringing supply chain innovation, digital transformation insights, and automation-led solutions to the forefront., • Act as the voice of the customer for Technology, ensuring the right value propositions and solutions feed into GXO’s service offerings and growth roadmap., • Work cross-functionally to build and articulate value-led propositions, including, solution design inputs, commercial models and pricing strategy, customer business case development, • Coordinate and influence the end-to-end strategic sales cycle, ensuring effective engagement with internal stakeholders (solutions, operations, finance, IT, automation, etc.)., • Partner with account teams to retain, grow, and deepen existing customer relationships through expansion opportunities and innovation-led value creation., • Support capability growth in the Technology vertical by sharing knowledge, coaching sales teams, and embedding best practices across the region., • Enable Regional Sales teams to secure new business wins and pipeline growth within the Technology sector. What you need to succeed in this role at GXO: • Established network and credibility within the European Technology sector., • Experience working with global technology firms, electronics manufacturers, or cloud/data infrastructure organisations is highly desirable., • Strong understanding of technology supply chains, including, high-value, fast-moving inventory, omnichannel fulfilment, data-driven and automated logistics environments, • Executive presence with strong influencing skills, capable of navigating complex, multi-stakeholder global organisations., • Deep understanding of customer pain points in the Technology sector, such as, speed-to-market pressures, supply chain resilience, Inventory optimisation and sustainability requirements, • Ability to position GXO as a strategic partner and advisor, using a consultative, solution-led approach., • Analytical and structured thinker, with experience developing GTM strategies, account plans, and market assessments., • Highly collaborative, with the ability to work across countries, functions, and global teams., • Entrepreneurial mindset, comfortable working in ambiguous or developing vertical environments., • Experience using Salesforce CRM or similar commercial platforms., • Fluency in English required; Dutch and/or French language skills required given regional scope. Pay, benefits and more We are eager to attract the best, so we offer competitive compensation and a generous benefits package. This is a regional role requiring regular travel (approximately 50%), with a base location in Continental Europe, operating in a hybrid/home-office model with travel across the Benelux region and broader Europe as required. We engineer faster, smarter, leaner supply chains.

Au sein de l'équipe Commerciale et rattaché au Wholesale Director, vous aurez en charge le périmètre wholesale Europe du Sud. Vos principales fonctions seront les suivantes : Définition et déploiement de la stratégie commerciale • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Maison sur la zone Europe du Sud en garantissant la cohérence du réseau de distribution avec le positionnement de la marque., • Analyser les marchés, les performances et les opportunités de développement afin d’identifier les leviers de croissance à court et long terme., • Réaliser une veille concurrentielle active et formuler des recommandations stratégiques permettant d’optimiser la présence de la marque sur la zone. Développement du réseau et croissance du chiffre d’affaires • Évaluer la distribution existante et identifier les opportunités de développement conformes aux objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’entreprise., • Définir et piloter les plans de prospection afin de développer le portefeuille clients et renforcer la présence de la marque sur les marchés stratégiques., • Négocier et conclure les accords commerciaux dans le respect de la stratégie de la Maison., • Construire et suivre les budgets de vente par client en garantissant la qualité, la cohérence et la rentabilité du chiffre d’affaires généré. Gestion et développement des comptes clés • Développer des relations de partenariat durables avec les clients stratégiques de la zone., • Élaborer des plans d’actions adaptés à chaque compte afin d’optimiser les performances commerciales et la visibilité de la marque., • Accompagner les clients dans le développement de leur activité à travers des formations produits, des recommandations d’assortiment, des actions de sell-out et des activations commerciales., • Contribuer à la résolution des litiges commerciaux et opérationnels en coordination avec les équipes internes. Pilotage des showrooms et performance commerciale • Participer à la préparation des showrooms et garantir leur bonne exécution., • Conduire les rendez-vous de vente, fidéliser les partenaires existants et développer de nouvelles opportunités commerciales., • Garantir la cohérence des assortiments, des engagements budgétaires et des commandes réalisées., • Analyser les résultats de chaque campagne de vente et définir les plans d’actions associés. Analyse de performance et pilotage de l’activité • Suivre et analyser les indicateurs clés de performance : sell-in, sell-out, stock, best sellers, slow movers, rentabilité et qualité du portefeuille clients., • Produire des reportings réguliers et formuler des recommandations permettant d’optimiser les performances commerciales., • Identifier les risques et opportunités de développement et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. Management et animation du réseau • Manager, accompagner et développer les compétences de l’équipe commerciale de la zone., • Définir les priorités, suivre les performances individuelles et collectives et favoriser la montée en compétence des collaborateurs., • Animer le réseau de partenaires afin de garantir une exécution cohérente de la stratégie commerciale de la Maison., • Assurer une collaboration transverse efficace avec les équipes internes (Marketing, Retail, Finance, Supply Chain, Crédit Management, Visual Merchandising, etc.) afin de soutenir la croissance et la performance de la zone. Notre profil idéal • Vous justifiez d’une expérience réussie dans une fonction commerciale Wholesale, idéalement dans l’univers de la mode premium ou luxe et sur la zone Europe du Sud, • Passionné(e) par la mode et le produit, vous avez une bonne compréhension des enjeux de distribution et du développement commercia, • Vous êtes à l’aise avec l’analyse des performances commerciales (sell-in, sell-out, budgets, KPIs) et savez en tirer des recommandations pertinente, • Vous aimez développer des relations de confiance durables avec vos clients et partenaire, • Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous savez gérer plusieurs sujets simultanément et prioriser vos actions, vous savez définir des plans d'actio, • Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe, votre sens de la collaboration et votre capacité à travailler avec des interlocuteurs varié, • Curieux(se) et force de proposition, vous avez envie de contribuer au développement de la marque et de votre zon, • Vous maîtrisez Excel et les outils de reportin, • Vous parlez anglais couramment ; la maîtrise de l’italien serait un plus

About the Company Optify Search is a specialist executive search and selection business supporting leading organizations across the packaging, manufacturing, industrial, and supply chain sectors. We work closely with ambitious businesses to identify and attract high-calibre commercial, technical, and operational talent, with a focus on precision, discretion, and long-term fit. About the Role Optify Search is partnered with a leading European manufacturer of high-quality tube packaging solutions, serving some of the world's most recognised brands across the Personal Care, Cosmetics, Beauty, Pharmaceutical, and Consumer Goods markets. We are seeking a commercially driven Business Development Manager to lead growth across France, focusing on winning new business opportunities and expanding market presence within the Personal Care sector. This is a strategic hunter role, responsible for identifying, developing, and securing new customer relationships with brand owners, contract manufacturers, and packaging decision-makers. The successful candidate will have experience selling packaging solutions into Personal Care, Cosmetics, Beauty, Healthcare, or related markets, with a proven track record of driving revenue growth and building long-term partnerships. The role offers significant autonomy, territory ownership, and the opportunity to play a key role in the continued expansion of a highly innovative and sustainability-focused packaging business. Responsibilities • Develop and execute a territory growth strategy across France, • Identify, pursue, and secure new business opportunities within the Personal Care and Cosmetics sectors, • Build relationships with brand owners, contract manufacturers, packaging buyers, procurement teams, and marketing stakeholders, • Generate new revenue streams through proactive prospecting, networking, and market development activities, • Manage the full sales cycle from initial engagement through to commercial negotiation and account onboarding, • Develop a strong pipeline of qualified opportunities and maintain accurate forecasting through CRM systems, • Work closely with technical, product development, and customer service teams to deliver tailored packaging solutions, • Present packaging concepts, sustainability initiatives, and product innovations to prospective customers, • Monitor market trends, competitor activity, and customer requirements within the French packaging market, • Represent the business at industry exhibitions, customer meetings, and trade events, • Support strategic growth initiatives across France and wider European markets where required Product Focus This position will focus on a broad portfolio of tube packaging solutions, including: • Extruded plastic tubes for personal care and cosmetic applications, • Mono-layer, multi-layer, and high-barrier tube packaging solutions, • Custom-decorated tube packaging with advanced printing and finishing capabilities, • Premium cosmetic packaging solutions, • Applicator and speciality dispensing tube formats, • Sustainable tube packaging solutions incorporating recycled and bio-based materials, • Custom packaging projects and bespoke packaging developments, • Caps, closures, and complementary packaging components Target Markets • Personal Care, • Beauty & Cosmetics, • Skincare, • Haircare, • Oral Care, • Health & Wellness Products, • Pharmaceutical & OTC Products, • Contract Manufacturing Organisations (CMOs) What We're Looking For We are looking for someone who: • Has experience selling packaging solutions into the Personal Care, Cosmetics, Beauty, Healthcare, or Consumer Goods sectors, • Possesses a strong understanding of the French packaging market and customer landscape, • Is highly motivated by winning new business and developing strategic customer relationships, • Has a consultative and solution-based sales approach, • Can engage effectively with procurement, marketing, packaging development, and senior leadership teams, • Thrives in a customer-facing, commercially focused environment, • Works independently while collaborating effectively with internal stakeholders, • Demonstrates excellent communication, negotiation, and presentation skills, • Is comfortable managing a large sales territory and extensive prospect pipeline, • Is fluent in French, with additional European languages considered advantageous Experience Required • Proven success in business development, sales, or account management within packaging manufacturing, • Experience selling primary packaging solutions into Personal Care, Cosmetics, Beauty, Healthcare, or related industries, • Demonstrated ability to win and develop new business opportunities, • Strong network of contacts within the French Personal Care and Cosmetics market preferred, • Track record of achieving or exceeding commercial targets, • Experience managing complex sales processes and multiple customer opportunities simultaneously, • Strong commercial acumen and territory management capability, • Experience using CRM systems and maintaining detailed sales forecasts, • Ability to travel extensively across France as required What Success Looks Like • Consistent growth of revenue and market share across France, • Successful acquisition of new Personal Care and Cosmetics customers, • Development of a robust and sustainable sales pipeline, • Achievement and exceedance of annual sales targets, • Strong customer retention and long-term strategic partnerships, • Expansion of packaging programs across multiple customer locations and product lines, • Effective collaboration with internal teams to deliver best-in-class customer solutions, • Increased market visibility and brand presence within the French Personal Care packaging sector About Optify Search Optify Search is a specialist executive search and selection business supporting leading organisations across the packaging sector and beyond. We work closely with ambitious businesses to identify and attract high-calibre commercial, technical, and operational talent, with a focus on precision, discretion, and long-term fit.

Role Overview Lens International is seeking an experienced Business Development Manager – Luxury & Lifestyle Brands to develop new business opportunities with leading French and European luxury, beauty, fashion, lifestyle and premium consumer brands. The successful candidate will act as the key commercial interface between European customers and Lens Technology’s global engineering and manufacturing organization. The primary objective is to introduce and promote Lens Technology’s capabilities in precision components, functional and decorative modules, advanced materials, smart hardware modules, assembly and ODM/JDM solutions, and convert customer concepts into qualified development and mass-production opportunities. This role requires a strong combination of luxury-industry network, business development capability and practical understanding of hardware and product development. Key Responsibilities 1. Luxury Brand Business Development • Develop and manage relationships with leading luxury and premium brands in France and Europe., • Identify new opportunities within luxury beauty, fragrance, fashion accessories, jewelry, watches, smart accessories and premium lifestyle products., • Build relationships across customer organizations, including Innovation, Product Development, Packaging Development, Engineering, Industrialization, Procurement / Purchasing, Supply Chain, Design and R&D teams., • Develop account maps and identify key decision makers, technical influencers and purchasing stakeholders., • Build and continuously manage a sustainable pipeline of new customer projects. 1. Promote Lens Technology Capabilities Introduce Lens Technology’s capabilities according to customer needs, including: • Precision glass and advanced glass processing, • Metal structural components and precision machining, • Ceramic and sapphire components, • Plastic and composite components, • Surface treatment and decorative finishing, • Precision assembly and functional / decorative modules, • Display, touch and optical-related modules, • Smart hardware modules and wearable / connected-device solutions, • Product engineering, JDM and ODM services, • Tooling, automation and high-volume global manufacturing capabilities Translate Lens Technology’s consumer-electronics manufacturing expertise into solutions suitable for the luxury industry, where premium appearance, tactile experience, craftsmanship, material innovation, quality consistency and manufacturability are equally important. 1. Customer Project Development • Understand customer product concepts, design intentions, user experience requirements and technical specifications., • Coordinate with Lens engineering, R&D, manufacturing and program-management teams to develop technical proposals., • Support customer RFIs, RFQs, concept evaluations and supplier qualification activities., • Coordinate prototype development, sample delivery, technical workshops and design-for-manufacturing reviews., • Support customer factory visits, technical reviews and executive meetings., • Follow opportunities from early concept through design development, prototype, validation, industrialization, RFQ, supplier nomination and mass production. 1. Market & Account Intelligence • Monitor trends in luxury hardware, smart accessories, beauty devices, premium packaging and connected products., • Identify opportunities where traditional luxury craftsmanship can be combined with advanced materials, modules and manufacturing technologies., • Provide regular intelligence on new product programs, customer organization changes, competitors, technology trends, supplier landscape and upcoming RFQs / sourcing activities., • Recommend strategic accounts and technology investment priorities to Lens management. 1. Strategic Customer Management • Establish Lens Technology as a long-term technology and manufacturing partner rather than only a component supplier., • Develop senior-level relationships with strategic customers., • Organize technology days, innovation workshops and executive meetings with European customers., • Connect European customer teams with Lens R&D and manufacturing resources in China and other global locations., • Support commercial negotiations, strategic account planning and long-term partnership development. Requirement • Bachelor’s degree or above., • 5–10+ years of business development, sales, sourcing, product development or account-management experience., • Native-level or professional fluency in French & English, • Based in France, preferably Paris or the Paris region., • Proven experience working with French or European premium / luxury brands., • Strong relationship-building and new-account development capability., • Ability to communicate effectively with both commercial and technical organizations., • Comfortable working with international engineering and manufacturing teams., • Able to travel regularly within France and Europe, and occasionally to Asia. Highly Preferred Experience in one or more of the following industries is strongly preferred: • Luxury goods, • Cosmetics / Beauty, • Fragrance packaging, • Watches or jewelry, • Premium consumer electronics, • Wearable products, • Smart devices, • Packaging, • Precision components, • ODM / EMS / contract manufacturing

Who are we? EX NIHILO is a Parisian Haute Perfumery House founded in 2013. Inspired by an avant-garde spirit, it collaborates with the finest creative talents. Combining innovation, craftsmanship, and exceptional raw materials, it offers a unique and exclusive olfactory experience. Its collections and immersive experiences are showcased at its flagships in Paris, Dubai, Los Angeles and Taipei, as well as at the most prestigious retailers worldwide. EX NIHILO is present in around forty countries, with more than 400 points of sale. We are recruiting! YOUR MISSION Reporting to the Supply Department and to the Sales Administration & Logistics Manager, the role is responsible for the operational management of sales administration across its markets. The person works closely with the Sales, Production and Supply teams, and actively contributes to operational reliability, customer service quality and process structuring. KEY RESPONSIBILITIES Main responsibilities • Sales administration management for the German and French markets, including order follow-up, delivery coordination and communication with internal and external teams., • Close communication with German retailers and French teams., • Invoice follow-up., • Daily communication with the logistics provider., • Coordination and follow-up of sampling needs for Germany and France, in close collaboration with Production to ensure product availability., • Support to the Sales teams and contribution to customer relations to ensure a high level of service., • Contribution to the continuous improvement of sales administration processes, in coordination with the Supply and Logistics teams., • Cross-functional sales administration support for other regions. Objectives of the role • Ensure smooth, reliable and structured order processing., • Guarantee a high level of customer service across the assigned markets., • Contribute to stock and flow visibility and optimization., • Actively participate in the structuring and professionalization of the sales administration function. What profile are we looking for? PROFILE • Higher education degree in international business, supply chain, logistics or equivalent., • 2/3 years’ experience in international sales administration, ideally within the luxury, beauty or cosmetics sectors., • Fluent English, French and German required, both written and spoken., • Excellent organizational skills and ability to manage multiple priorities simultaneously., • Strong sense of customer service and quality of execution., • Rigor, autonomy and team spirit. TOOLS • Good command of IT tools and ERP systems, ideally Odoo. WHY JOIN US? Be part of a fast-growing luxury Maison where innovation, craftsmanship and customer excellence are at the heart of everything we do. Joining EX NIHILO means evolving in an international environment, taking ownership of key operational activities and contributing directly to the quality of service delivered to our partners worldwide. You will have the opportunity to make a tangible impact while growing alongside passionate and highly committed teams.

Join Inpulse and help launch our expansion in Spain! Inpulse is a fast-growing SaaS company founded in 2018, transforming how restaurant and bakery chains manage inventory, purchasing, and profitability through AI-powered forecasting and supply chain optimization. Today, more than 4,000 locations rely on Inpulse to reduce waste, improve margins, and automate back-office operations. Inpulse has established itself as the market leader in France and successfully expanded into the UK, where a dedicated local team is driving growth. Since 2025, Inpulse has been part of MAPAL Group, a leading European provider of back-office software solutions for the hospitality industry. MAPAL offers a complete suite of products covering inventory management, workforce management, learning & development, compliance, and operational performance. Following our success in France and the UK, we are now launching Inpulse in Spain. Backed by MAPAL's strong presence and customer base in the Spanish market, this represents a major growth opportunity and a strategic priority for the Group. As one of the first commercial hires dedicated to Spain, you will play a key role in establishing Inpulse's presence, winning strategic customers, and building the foundations for long-term success in the market. Team: The team is currently made up of 10 people based across Paris and London. This role will be based in Paris and will be dedicated to developing the Spanish market. You will work closely with both the Inpulse and MAPAL teams, providing a unique opportunity to combine the agility of a fast-growing scale-up with the resources and international reach of a leading hospitality software group. Missions: You will manage the full sales cycle (2 to 3 months - average basket size : 30K€ of ARR), from initial prospecting to contract signing. Sales : • Develop and execute a targeted prospecting strategy, using personalized and relevant outreach via email, LinkedIn, and cold calling to generate and qualify leads., • Develop tailored sales strategies based on each client’s needs, using action plans, structured pitches, and customized presentation materials., • Depending on the scenario, employ either a Bottom-Up (starting with franchisees and moving to headquarters) or Top-Down approach., • Once a deal is signed with the headquarters, oversee the deployment across the network, ensuring seamless coordination with Customer Success, partner integration, and clients. Client Relations and Ecosystem: • Engage with key stakeholders, including executives and decision-makers (3 to 5 stakeholders per deal: CFOs, COOs, CEOs, Presidents, Purchasing Directors, Franchisees)., • Build lasting relationships and represent Inpulse at partner events and trade shows to foster connections., • Collaborate with our Partnership Manager to strengthen ties with ecosystem partners, like POS systems and accounting software providers, to exchange leads and foster partnerships. Market exploration and adaptation: • Identify strategic opportunities and adapt go-to-market strategies accordingly., • Work closely with the Product team to propose and implement necessary product evolutions to meet the specific needs of the UK market. Profil • 5+ years of experience in B2B sales, • Proven track record in complex sales environments involving multiple stakeholders, deal sizes above €20K ARR, and annual quotas of at least €300K., • Strong prospecting and hunting mindset, with the ability to generate opportunities through outbound activities and build a pipeline from scratch., • Entrepreneurial mindset with the ability to thrive in a fast-growing environment and contribute to market expansion., • Fluent Spanish (native or bilingual level)., • Professional English level (minimum B1/B2) to collaborate effectively with international teams across the MAPAL Group., • Based in Paris https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/inpulse/jobs/account-executive-spain-cdi

Connaissez-vous Manpower ? Manpower est un leader mondial des Ressources Humaines (intérim, recrutement CDD/CDI, management de transition). Depuis 1957, nous accompagnons les entreprises et les talents dans leurs enjeux de recrutement et de développement des compétences. Nous recrutons aujourd'hui notre futur(e) Responsable de Cabinet de Recrutement - Division Engineering & Supply Chain basé(e) à La Défense. 🔜 Le poste Vous avez une expérience réussie en cabinet de recrutement et souhaitez franchir une nouvelle étape dans votre parcours ? Vous aimez développer un portefeuille clients, piloter des recrutements à forte valeur ajoutée et accompagner une équipe vers la performance ? Vous recherchez un poste qui combine développement commercial, recrutement et management dans un environnement entrepreneurial ? Ce poste est fait pour vous. 👉 Votre rôle Rattaché(e) à Edith Guenni, Directrice de Secteur, vous prenez laresponsabilité du développement des activités Engineering & Supply Chain en Île-de-France. Plus qu'un manager, nous recherchons un véritable développeur d'activité, capable de construire, faire grandir et structurer un cabinet à fort potentiel. Véritable manager-producteur, vous contribuez personnellement à la performance du cabinet tout en accompagnant votre équipe dans l'atteinte de ses objectifs. Vos principales responsabilités • Développer et piloter l'activité commerciale du cabinet, • Prospecter et conquérir de nouveaux clients, • Développer votre propre portefeuille d'affaires, • Accompagner les entreprises sur leurs enjeux de recrutement, • Piloter des missions de recrutement sur des profils cadres et experts, • Garantir une expérience client et candidat de qualité, • Manager et accompagner une équipe de consultants spécialisés, • Développer les compétences et la performance collective, • Déployer les méthodes, process et rituels propres aux Cabinets Experts, • Animer les indicateurs de performance et les plans d'actions associés, • Participer activement à la croissance et à la structuration future du cabinet 👥 Votre environnement • Cabinet spécialisé Engineering & Supply Chain, • Périmètre Île-de-France, • 4 consultants spécialisés à accompagner, • Un environnement alliant esprit entrepreneurial et puissance du groupe Manpower ⁉️ Ce poste est fait pour vous si... • Vous disposez d'une expérience réussie en cabinet de recrutement (3 ans minimum), • Vous maîtrisez les méthodes et process propres au recrutement en cabinet, • Vous avez déjà développé une activité commerciale et un portefeuille clients, • Vous possédez une première expérience de management ou d'animation d'équipe ou souhaitez évoluer vers un rôle de manager, • Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à embarquer des équipes, • Vous aimez les environnements exigeants orientés résultats 🚀 Pourquoi rejoindre Manpower ? • L'opportunité de prendre la responsabilité d'un cabinet à fort potentiel, • Un rôle combinant développement commercial, recrutement et management, • Un véritable terrain de jeu pour développer votre activité, • Une forte autonomie dans la construction et le développement du cabinet, • La puissance d'une marque leader associée à un réel esprit entrepreneurial, • De réelles perspectives d'évolution au sein du groupe Manpower 💥 Nos conditions • CDI, • Statut Cadre, • Fixe : 40K€ à 50K€ / 13 mois en fonction du profil, • Variable : jusqu'à 8 mois de salaire / an, • Package attractif avec des bonus basés sur les résultats collectifs et individuels, avantages sociaux (CE, prévoyance, CESU, etc) + 48 jours de congés au global ( 23JRTT+ 25CP) + Tickets restaurant ✨ Diversité & Inclusion Notre offre est ouverte à toutes et tous. Chez Manpower, nous sommes convaincus que la diversité constitue une richesse et un levier de performance collective.

CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world. Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL. We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport. That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement. At CEVA Logistics, we Rise in Motion. Your career is always on the move, growing as fast and as far as your ambition takes you. Join a global team of nearly 200 nationalities, shaping the future of global trade, moving essential goods, forging new paths, and pushing boundaries to serve an ever-changing world. The pace is fast, the challenges are real, but the rewards are greater: growth, purpose, and the chance to make a meaningful impact. This is more than a job. It’s a journey on which you rise. Your role We’re looking for a dynamic and creative Business Controlling Expert (ICAP) to join our Business Controlling Team in Paris, Marseille, or remotely in Europe. You will oversee the Investment and Contract Approval Process (ICAP) and transversal control areas, ensuring financial rigor, process excellence, and strategic alignment across our European operations. This role demands a pragmatic, detail-oriented professional who can drive improvements, provide technical guidance, and uphold the highest standards of financial governance. What are you going to do? • Lead ICAP for Europe, ensuring compliance, accuracy, and efficiency in all investment and contract approval processes., • Perform quality control checks on all ICAP submissions, providing feedback, guidance, and scrutiny on business cases and financial models., • Provide technical support to local teams, helping them navigate complex controlling procedures and data challenges., • Deliver periodic training on ICAP processes to colleagues across the region, fostering a culture of financial excellence., • Drive process improvements, managing suggestions and escalating insights to Global Headquarters (GHO) to enhance efficiency and effectiveness., • Manage Regional Product ICAP Reviews, distributing actions and minutes to ensure accountability and follow-through., • Oversee post-investment review data collection, ensuring quality control and actionable insights for future decision-making., • Perform month-end Real Estate controlling tasks, supporting financial closing and reporting activities., • Oversee capital investment approvals (circa $100m–$200m) and contract approvals (with annual gross revenue of $1b–$2b), safeguarding the company’s financial interests. Who are we looking for? • Proven experience of 4–5 years in Corporate or Operational Finance, with a strong background in controlling, financial analysis, and process improvement., • Expertise in control procedures, data handling, commercial finance, contracting, and corporate governance—bringing a rigorous yet pragmatic approach to complex financial challenges., • Strong analytical and problem-solving skills, with an exceptional attention to detail and the ability to perform in-depth reviews of financial models and business cases., • Excellent communication and interpersonal skills, enabling you to collaborate effectively with cross-functional teams, regional leaders, and global stakeholders., • Dynamic, positive, and creative mindset, with the ability to work independently and drive innovation in financial processes., • Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, Word, PowerPoint)—advanced Excel skills are a must., • Fluency in English (required), with French as a strong plus., • Bachelor’s degree in Finance, Accounting, or a related field (required); additional qualifications in controlling are beneficial. Please write a cover letter stating why you feel you are the Business Controlling Expert who can elevate our ICAP processes, drive financial excellence, and contribute to the growth and profitability of CEVA Logistics in Europe. We look forward to reading your innovative ideas and pragmatic approach to controlling. As a global organization, and as part of the CMA CGM Group, diversity is critical to our business success; only when we can reflect the cultures, languages, behaviors and local knowledge of our customers, we can succeed. By employing people with different experiences and abilities, we expand our knowledge and increase our creativity and innovation. Please note: Legitimate CEVA Logistics recruitment processes include communication with candidates through recognized professional networks, such as LinkedIn or via an official company email address: firstname.lastname@cevalogistics.com. We recommend that you do not respond to unsolicited business propositions and/or offers from people with whom you are unfamiliar.

Le Key Account Manager Europe & International (H/F) contribue au développement commercial des marques TRUDON et Carrière Frères sur un portefeuille de marchés européens et internationaux. Il/elle assure la gestion quotidienne et le développement d'un portefeuille de distributeurs, agents, comptes wholesale et détaillants indépendants, avec pour objectif de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires, du sell-in et du sell-out, tout en garantissant le respect du positionnement et de l'image des marques. Le poste est rattaché au Directeur Commercial EMEA. Le/la Key Account Manager gère son portefeuille dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale et bénéficie de son accompagnement sur les négociations, projets de développement et sujets structurants. Il/elle travaille en étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Marketing, Communication, Formation, Visual Merchandising, Administration des Ventes et Supply Chain. PRINCIPALES MISSIONS : Gestion commerciale & développement du portefeuille • Gérer et développer un portefeuille de distributeurs, agents, comptes wholesale et détaillants indépendants sur les marchés confiés., • Assurer le suivi régulier des partenaires et développer une relation commerciale de qualité., • Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de sell-in et de sell-out sur son périmètre., • Suivre les performances des différents marchés et identifier les opportunités de croissance., • Participer à la préparation et au suivi des business reviews et Joint Business Plans avec les principaux partenaires., • Participer aux négociations commerciales en collaboration avec le Directeur Commercial EMEA., • Identifier les opportunités de développement des comptes existants : nouveaux points de vente, nouvelles villes, développement des assortiments ou nouvelles catégories de produits. Déploiement des plans commerciaux & lancements • Présenter les collections, nouveautés et plans de lancement aux partenaires., • Accompagner les partenaires dans la construction des assortiments et des plans de lancement adaptés à leurs marchés., • S'assurer du bon référencement des nouveautés et du respect des calendriers de commande et de lancement., • Veiller à la bonne représentation des différentes catégories de produits et contribuer au développement du mix produit., • Veiller au respect de la politique commerciale, des prix recommandés, de la distribution sélective et du positionnement des marques., • Coordonner avec les équipes internes les besoins en assets, fiches produits, outils commerciaux et supports nécessaires aux partenaires. Suivi du sell-in / sell-out & gestion des stocks • Suivre et analyser régulièrement le chiffre d'affaires, le sell-in, le sell-out et les principaux indicateurs de performance des comptes gérés., • Collecter et consolider les données communiquées par les distributeurs et partenaires., • Participer à l'élaboration et à l'actualisation des forecasts sur son périmètre., • Suivre les niveaux de stock des partenaires et anticiper les besoins de réassort., • Identifier les risques de rupture, de surstock ou de sous-performance et alerter le Directeur Commercial EMEA., • Proposer des actions correctives adaptées en collaboration avec les partenaires et les équipes internes., • Préparer les analyses nécessaires aux réunions commerciales et business reviews. Prospection & développement du réseau de distribution • Identifier et prospecter de nouveaux détaillants et partenaires en cohérence avec le positionnement sélectif de TRUDON et Carrière Frères., • Réactiver les comptes dormants présentant un potentiel de développement., • Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés confiés., • Participer à la recherche de potentiels distributeurs ou agents sur de nouveaux territoires, en collaboration avec le Directeur Commercial EMEA., • Contribuer au développement de nouveaux marchés en fonction des opportunités et priorités de la Société. Accompagnement Retail & Formation • Effectuer des visites régulières des marchés et points de vente., • Contrôler les assortiments, les prix et la visibilité des marques, online et offline., • Veiller à la bonne exécution des guidelines de Visual Merchandising et des activations commerciales., • Organiser et assurer des formations régulières auprès des équipes de vente des partenaires, en présentiel ou à distance., • Accompagner les partenaires dans l'amélioration de la qualité d'exécution et de l'expérience client., • Identifier et partager les bonnes pratiques observées sur les différents marchés. Coordination interne & Marketing • Collaborer avec les équipes Marketing et Communication afin d'accompagner les besoins et plans d'activation des différents marchés., • Assurer la bonne transmission des besoins spécifiques des partenaires auprès des équipes internes., • Coordonner les besoins en outils marketing et commerciaux nécessaires au développement des comptes., • Participer à la préparation des budgets, forecasts et plans commerciaux annuels., • Assurer un reporting régulier de l'activité auprès du Directeur Commercial EMEA., • Partager les informations marché, évolutions concurrentielles et opportunités identifiées sur son périmètre. PROFIL RECHERCHE : Expérience : • Première expérience réussie de 2 à 4 ans dans une fonction commerciale, export, wholesale ou de gestion de comptes, idéalement acquise dans l'univers du luxe, de la beauté, du parfum, de la mode ou du lifestyle premium., • Une première expérience de la relation avec des distributeurs, agents ou comptes wholesale internationaux est souhaitée., • Bonne compréhension des enjeux commerciaux liés au sell-in, sell-out, stocks, assortiments et lancements produits., • Une expérience à l'international ou dans un environnement multiculturel constitue un atout. Langues • Français et Anglais courant indispensables., • La maitrise d'une autre langue constitue un atout Compétences • Tempérament commercial, excellent relationnel et goût du développement., • Capacité à construire une relation de confiance avec des partenaires internationaux., • Sensibilité forte à l'univers du luxe et à la distribution sélective., • Bonnes capacités d'analyse et aisance avec les chiffres et indicateurs commerciaux., • Organisation, rigueur et capacité à gérer simultanément plusieurs marchés et interlocuteurs., • Autonomie et esprit d'initiative, tout en appréciant le travail en équipe et l'accompagnement d'un manager., • Goût du terrain et forte appétence pour les déplacements internationaux., • Bonne maîtrise d'Excel et des outils de présentation et de reporting. Poste basé à Paris mais déplacements fréquents sur la zone couverte. L'ENTREPRISE : L’ancienne Manufacture Royale de Cire fondée en 1643, aujourd’hui entreprise du Patrimoine Vivant, connue sous le nom de TRUDON, fabrique et commercialise une gamme de parfums corporels de luxe ainsi que des parfums d’intérieur, principalement sous formes de bougies et de diffuseurs. L’entreprise gère également une seconde marque, Carrière Frères qui puise ses codes dans les découvertes botaniques de la fin du XIXème siècle et s’est développée plus récemment autour de fortes valeurs d’Eco-responsabilité. Ces deux marques sont commercialisées dans le monde entier, dans des magasins en propre, ainsi que dans un réseau très sélectif de grands magasins, de boutiques de décoration et de parfumeries de niche. L'entreprise s'appuie sur un savoir-faire ancestral dans la fabrication de bougies de très haute qualité au sein de sa manufacture et sur des relations privilégiées et de longue date avec des partenaires et fournisseurs issus de l'univers du luxe, principalement français et européens.

Role : Project Lead In-Store Retail Media Contract : Permanent When : 1st of September Location : Paris Package : ~ 50K + 15% variable pay The Power of Retail Media Retail Media has moved from emerging channel to strategic priority for the brands and the retailers. In 2025, global spend reached $171 billion — one dollar in every five spent on advertising worldwide. But the real competition is no longer about budgets. It is about consistently proving that every euro invested leads to new, measurable sales. About Unlimitail Our ambition: to become the #1 Commerce Media Network worldwide by connecting every shopper moment — from discovery to purchase — and turning media investment into measurable, incremental sales. Built on Carrefour's decade of Retail Media experience, Unlimitail today works with 35 retailers across 21 countries, representing 250 million shoppers and more than 3,000 brands — already the #1 omnichannel Commerce Media Network in Europe. Joining Unlimitail means joining a company at the crossroads of data, technology, and digital marketing — at the precise moment when the industry is deciding what performance actually means. Role Overview As a Project Lead In-Store Retail Media, you will join our In-Store Ops team. Brick-and-mortar stores still account for the majority of purchasing decisions, and we are in the process of transforming them into full-fledged media spaces. Your main responsibilities will include Strategic Design & In-Store Project Scoping • Translate business ambition into an operational roadmap for the rollout of in-store retail media solutions., • Define project frameworks and drive decision-making on technology and format choices (hardware, software, customer journey) tailored to retailer goals., • Build and defend Business Cases: model project economics, estimate CAPEX/OPEX, and project ROI., • Align key stakeholders: bridge industrial partners, internal teams, and retail network leadership. Operational Excellence & Large-Scale Deployment • Lead end-to-end field rollouts, scaling from pilot stores to full deployment across tens and hundreds of points of sale., • Orchestrate the operational value chain: manage milestones and dependencies across procurement, logistics, hardware installation, and software integration., • Coordinate vendor ecosystems: manage external providers, suppliers, and liaise directly with store-level teams., • Mitigate field risks and contingencies to consistently deliver within Time, Quality, and Budget constraints., • Track post-launch performance and secure operational go-live through to final acceptance and industrialization. Innovation & Next-Gen In-Store Models (Forward-Looking Scope) • Explore market innovations: run Proofs of Concept (POCs) with emerging tech vendors to identify next-generation in-store solutions., • Shape future in-store retail media models: contribute to digitizing retail operations for partner brands across France and European markets. We're looking for someone who brings Experience : • 5-8 years of experience in complex management project, • Experience in multi-stakeholder environments with high demands, • Experience driving multi-actor, multi-location initiatives under tight deadlines Hard Skills : • Solid understanding of hardware, software, logistics, and contractual frameworks., • Capacity to structure, anticipate risks, and deliver complex multi-site deployment programs on schedule., • Ability to document complex operational data (technical, legal, supply chain) and translate it into concise, actionable decision memos for C-level leadership., • Capability to go beyond execution to influence key decisions shaping the group's future in-store model., • Professional proficiency in both french and english Mindset : • Curious, proactive and solution-oriented, • Comfortable working in a collaborative, fast-paced environment, • Eager to learn, take ownership and make an impact What’s in it for you • Work in a fast-paced, international, and innovative environment, at the intersection of data, retail, and media – one of the fastest-growing spaces in digital, • A strategic role in a high-growth team with autonomy and impact, • Office located in the heart of Paris, • A flexible remote work policy of 2 days/week, • 90% reimbursement of public transportation, • 10€/day Swile card for each working day, we'll cover 60% of the cost, • Covered by the Advertising Industry Collective Agreement Our Hiring Process Our hiring process is designed to help us get to know each other and ensure a strong match between your experience, your ambitions, and our needs. • A first conversation with our Talent Acquisition team (15 min) : A short introductory call to discuss the role, understand your expectations, align on key elements such as scope, location, compensation, and answer your initial questions., • A deep-dive interview with our Talent Acquisition team (1 hour) : An in-depth conversation to explore your background, experience, motivations, and fit with the role. This is also an opportunity to dive deeper into the position, the team, and what you could bring to Unlimitail., • Interviews with the hiring manager and key stakeholders (1 hour) : A chance to meet the team, discuss the business challenges, and better understand how you could contribute to our success., • Final discussions and offer : The final step to align on expectations and move forward together. Ready to make a big impact? Apply now and help shape the future of Retail Media with Unlimitail ! Unlimitail is committed to fostering a diverse workforce and strongly encourages applications from underrepresented groups. We are committed to equality of opportunity and welcome applications from individuals, regardless of their background. If you have any reasonable adjustment needs arising from a disability or medical condition to fully participate in the recruitment process, please discuss this with the recruiter who contacts you.

Responsable Appels d’Offres F/H CDI Boulogne-Billancourt | France AMS est l'un des principaux développeurs et fabricants indépendants au monde de technologies innovantes pour la cicatrisation des tissus, dont l'objectif est d'offrir des résultats de qualité aux patients et une valeur ajoutée aux clients. AMS propose une large gamme de produits chirurgicaux, notamment des adhésifs tissulaires, des sutures, des hémostats, des dispositifs de fixation interne et des produits d'étanchéité interne qu'elle commercialise sous ses marques LiquiBand®, RESORBA®, LiquiBandFix8®, LIQUIFIX™, Peters Surgical, Ifabond, Vitalitec et Seal-G®. AMS fournit également des pansements pour le traitement des plaies, tels que des alginates d'argent, des alginates et des mousses, sous sa marque ActivHeal® ainsi qu'en marque blanche. Depuis 2019, le groupe a réalisé sept acquisitions : Sealantis, un développeur israélien de produits d'étanchéité internes innovants ; Biomatlante, un développeur et fabricant français de biomatériaux chirurgicaux ; Raleigh, un leader britannique dans l'enduction et la transformation de matériaux de soins des plaies et de biodiagnostic ; AFS Medical, une entreprise autrichienne spécialisée dans le domaine chirurgical ; Connexicon, un spécialiste irlandais des adhésifs tissulaires ; Syntacoll, un spécialiste allemand des implants chirurgicaux résorbables à base de collagène ; et Peters Surgical, un fournisseur mondial de sutures chirurgicales spécialisées, de dispositifs d'hémostase mécanique et de dispositifs internes à base de cyanoacrylate. Les produits d'AMS, fabriqués au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, aux Pays-Bas, en Thaïlande, en Inde, en République tchèque et en Israël, sont commercialisés dans le monde entier par le biais d'un réseau de partenaires et de distributeurs multinationaux ou régionaux, ainsi que par les équipes de vente directe d'AMS au Royaume-Uni, en Allemagne, en Autriche, en France, en Pologne, au Benelux, en Inde, en République tchèque et en Russie. Le Groupe dispose de pôles d'innovation en R&D au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne, en France et en Israël. Fondé en 1991, le Groupe compte plus de 1 500 employés. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.admedsol.com Rejoindre AMS c'est intégrer une structure dynamique et participer au développement d'une entreprise en pleine expansion. C'est pourquoi nous recherchons notre futur(e) : Responsable Appels d’Offres F/H Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France, vous assurez l’élaboration des dossiers de réponse aux appels d’offres conformément aux règlements de consultation, après accord de la Direction commerciale et Supply Chain sur les prix, délais et caractéristiques techniques, en vue de maximiser le référencement et l’obtention des marchés. 🎯 Vos missions principales : • Réponse aux appels d’offres et gestion des référencements :, • Pilotage de l’ensemble du cycle des appels d’offres : analyse, coordination interne, rédaction des réponses techniques et commerciales, dépôt et suivi des résultats, • Garantie de la conformité réglementaire et documentaire des dossiers (cahier des charges, code des marchés publics), • Optimisation de la qualité, de la compétitivité et de la différenciation des offres, • Supervision des référencements auprès des centrales d’achat (tarifs, remises, conformité contractuelle), • Fiabilisation et mise à jour des données commerciales (tableaux de référencement, conditions tarifaires), • Pilotage des déclarations de chiffre d’affaires et du calcul des remises de fin d’année (RFA), en lien avec la comptabilité, • Analyse, gestion administrative et pilotage de la performance :, • Réalisation d’analyses de ventes, de simulations et de projections financières (atterrissage, hypothèses tarifaires), • Suivi des indicateurs de performance (CA, rentabilité, taux de succès AO) et contribution au pilotage budgétaire, • Gestion des informations liées aux évolutions produits (arrêts, substitutions, communication clients), • Coordination des échanges avec les équipes ADV, commerciales, financières et les GAO, • Identification des risques, gestion des aléas et proposition d’actions correctives, • Contribution à l’amélioration continue et à la fiabilisation des processus, • Management d’équipe et organisation de l’activité :, • Encadrement, animation et développement de l’équipe (intégration, montée en compétences, évaluation), • Organisation et priorisation de la charge de travail (gestion des volumes, des urgences et des délais AO), • Planification de l’activité à court et moyen terme en fonction des enjeux et priorités business, • Application et respect des règles, procédures et du Système de Management de la Qualité (SMQ) 🎓 Profil recherché : • Formation / Diplôme souhaité : Bac pro à Bac+2/3 en gestion, commerce ou équivalent (BTS Gestion, DUT, …), • Expérience professionnelle souhaitée : minimum 7 ans d’expérience en gestion d’appels d’offres, idéalement dans le milieu du dispositif médical, • Langue : Anglais niveau B2 minimum, • Connaissances normatives et réglementaires : bonne maîtrise du code des marchés publics et des exigences de conformité associées, • Savoir-être : esprit d’initiative et autonomie, forte capacité d’organisation et de gestion des priorités, rigueur et sens des responsabilités, esprit d’équipe, excellent relationnel, sens du service client, diplomatie et leadership, • Savoir-faire : maîtrise du traitement global d’un appel d’offres, excellente maîtrise d’Excel (TCD, formules avancées, simulations) et de la suite Microsoft 365, bonne utilisation des ERP, capacité à construire des offres tarifaires complexes et à piloter les RFA, aptitude à analyser la performance (CA, rentabilité), bonne connaissance du milieu du dispositif médical et des enjeux commerciaux associés ✅ AMS offre l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les candidats. Nous accordons une grande importance à la diversité au sein de notre personnel et l'encourageons, ce qui signifie que personne ne fera l'objet de discrimination en raison de son sexe, de son origine ethnique, de son âge, de sa nationalité, d'un handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Pour en savoir plus sur nos produits, visitez notre site web : _

Ingénieur Commercial – Secteur Industrie (H/F) 📍 Aix-en-Provence ou Paris – déplacements à prévoir Vous voulez participer à la transformation digitale des grands industriels français ? Depuis plus de 20 ans, Studia accompagne les acteurs majeurs de l’industrie dans dans la gestion intelligente de leurs données complexes pour en faire un levier de leur excellence opérationnelle. Notre force : une expertise unique mêlant fonctionnel métier, IT et enjeux industriels pour accompagner nos clients de la captation à l’exploitation de leurs données. Aujourd’hui, Studia accélère sa transformation : nouvelles offres, structuration de la direction commerciale, montée en gamme de l’expérience client. Nous renforçons notre présence dans le secteur industriel et cherchons un profil capable de porter cette ambition. 🎯 Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille clients dans l’industrie, avec un double objectif : développer les comptes existants et ouvrir de nouveaux marchés. Vos responsabilités : • Développer et fidéliser un portefeuille de clients issus de secteurs industriels variés (aéronautique, défense…)., • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée., • Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, cadrage des besoins, soutenance, négociation, contractualisation., • Comprendre les enjeux métiers (qualité, production, supply chain, documentation, maintenance, ingénierie…) et proposer les solutions adaptées., • Construire un plan d’action commercial structuré et ambitieux sur votre périmètre., • Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la réussite des projets., • Représenter Studia auprès de l’écosystème industriel (partenaires, salons, clusters, groupements)., • Suivre votre activité, alimenter le CRM et piloter vos indicateurs de performance. 👉 Un poste à fort potentiel d’évolution : rôle KAM, animation d’équipe commerciale, structuration de l’offre sur certains segments industriels. 🔥 Le profil que nous recherchons Vous aimez évoluer dans des environnements exigeants où la maîtrise du besoin et la relation de confiance sont essentielles. Vous êtes dans votre élément quand il s’agit de : • Développer des relations durables avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs, responsables qualité, production, DSI, direction industrielle…)., • Naviguer dans des organisations complexes et multi-sites., • Travailler sur des cycles de vente parfois longs mais stratégiques., • Concilier compréhension technique, vision business et rigueur commerciale. Vous cochez également : • 7 à 12 ans d’expérience commerciale en environnement BtoB industriel (ESN, éditeur, intégrateur, ingénierie, services…)., • Une bonne compréhension des problématiques industrielles (processus, traçabilité, conformité, data, digitalisation…)., • Une forte autonomie, un esprit structuré et un réel sens du collectif., • Une posture professionnelle solide, capable d’interagir avec des directions techniques et opérationnelles de haut niveau., • Une envie d’avoir de l’impact dans un secteur où les transformations sont profondes et durables. 🚀 Pourquoi rejoindre Studia ? • Un secteur industriel en pleine mutation (digitalisation, automatisation, gestion documentaire avancée, continuité des données)., • Une entreprise en transformation, qui vous offre un vrai pouvoir d’action et d’influence., • Un management humain, basé sur la confiance, l’écoute et le développement des compétences, où chacun peut évoluer à son rythme et exprimer pleinement son potentiel., • Une culture entrepreneuriale qui valorise l’esprit d’initiative, l’autonomie et la performance., • Des offres robustes et reconnues, utilisées par de nombreux acteurs industriels., • De belles perspectives d’évolution au sein d’une direction commerciale en structuration. Rémunération : • 55–65k € fixe + variable déplafonné selon la performance. 💬 Et si c’était vous ? Vous cherchez un nouveau challenge dans l’industrie, avec la possibilité d’avoir un impact réel, d’apporter des idées nouvelles et de contribuer à un projet ambitieux ? Rencontrons-nous. 📩 Postulez dès maintenant et participez à développer un pôle stratégique pour Studia.

A global semiconductor technology business is looking for an experienced Sales Manager to grow its presence across the data centre market. Based from the company’s Paris-area office, you will manage and develop strategic customer relationships, expand market share and create new commercial opportunities. The role combines consultative selling, account development, commercial negotiation and close coordination with global product, engineering and supply teams. The role Work Model: Hybrid, 3 days onsite - Southern Paris. You will take ownership of key data centre accounts while identifying prospects with strong long-term potential. Working directly with customer decision-makers, including data centre operators, cloud service providers, server manufacturers, system integrators and technology partners, you will develop commercially valuable partnerships and position semiconductor solutions against evolving infrastructure requirements. The portfolio is expected to include memory and storage technologies used throughout modern data centre architectures. This may include DRAM and high-bandwidth memory for servers, accelerators and AI workloads; enterprise SSDs and NAND-based storage for high-performance and high-capacity applications; memory modules and related solutions for server platforms; and emerging memory technologies designed to support increasing demands for bandwidth, capacity, energy efficiency and data processing. You will help customers understand how memory and storage products can support applications such as artificial intelligence, machine learning, cloud computing, hyperscale infrastructure, enterprise servers, high-performance computing and data-intensive workloads. The role will require an appreciation of the wider data centre ecosystem, including server and accelerator platforms, networking, storage architectures, workload optimisation, power consumption, thermal constraints and total cost of ownership. Your responsibilities will include: • Building and expanding long-term relationships with data centre customers., • Developing mutually beneficial account and cooperation strategies., • Assessing the commercial potential of prospective customers., • Identifying new opportunities and creating a sustainable future sales pipeline., • Engaging senior decision-makers to secure long-term business awards., • Positioning memory, storage and related semiconductor solutions against customer requirements., • Understanding customer roadmaps, platform designs, qualification processes and procurement models., • Presenting the value of DRAM, high-bandwidth memory, enterprise SSDs, NAND storage and related products for data centre applications., • Leading pricing, commercial and contractual negotiations., • Reviewing business performance and ensuring compliance with agreed commercial frameworks., • Managing product forecasts to support reliable global supply and customer demand., • Coordinating with product marketing, applications engineering, operations and supply-chain teams., • Monitoring market developments, competitor activity, technology transitions and customer investment plans., • Protecting existing revenue while driving market-share growth. You will bring: • A bachelor’s or master’s degree, or an equivalent qualification, in electronics or a related discipline., • At least 7 years of semiconductor and/or data centre market sales experience., • Written and spoken fluency in French and English., • Familiarity with memory and storage products, such as DRAM, high-bandwidth memory, server memory modules, NAND flash and enterprise SSDs., • An understanding of how memory and storage technologies support servers, accelerators, AI systems, cloud platforms and high-performance computing., • Awareness of data centre architecture, customer qualification cycles, supply planning and the commercial factors influencing infrastructure investment., • A proactive, consultative approach to business development., • Strong account-management and customer-facing experience., • The ability to present products, technologies and commercial concepts persuasively to both technical and commercial audiences., • Excellent communication and negotiation skills across different levels of an organisation., • The confidence to take initiative and work effectively with limited supervision., • An adaptable and collaborative approach suited to an international, multicultural environment., • An assertive, determined, flexible and creative working style. Experience selling into hyperscale, cloud, enterprise IT, server OEM, storage, networking or high-performance computing customers would be advantageous. Exposure to AI infrastructure, accelerator platforms, data centre procurement or long-term supply agreements would also be valuable. This is an opportunity to influence strategic data centre business within a major international semiconductor environment, combining customer leadership with exposure to a fast-moving and highly innovative market. You will work at the intersection of semiconductor technology, cloud infrastructure and the rapid expansion of AI and data-intensive computing, with the opportunity to shape how next-generation data centres address performance, capacity, reliability and energy-efficiency requirements. If you are an experienced semiconductor sales professional excited by the growth of data centre infrastructure and the role of memory and storage in enabling next-generation computing, apply now or email nk@eu-recruit.com. By applying to this role you understand that we may collect your personal data and store and process it on our systems. For more information please see our Privacy Notice (https://eu-recruit.com/about-us/privacy-notice/) In accordance with local employment laws, applicants must have current, valid authorisation to work in France at the time of application. We are unable to sponsor employment visas for this role. Applications from individuals without existing work authorisation for France cannot be considered.

Notre client, évoluant dans le secteur de la cosmétique et situé à Paris, recherche pour rejoindre ses équipes un(e) Responsable ADV Export H/F en CDI à Paris. Cabinet de recrutement à taille humaine et multi spécialisé, Haltys intervient sur le recrutement d’employés qualifiés et de cadres en CDI, CDD et intérim. Notre mission est de vous accompagner tout au long de votre carrière professionnelle. Nous vous apportons de l'expertise et du conseil afin de définir ensemble les opportunités d'emploi adaptées à vos attentes. Vos principales missions seront les suivantes : ✓ Piloter et organiser l’activité ADV Export et encadrer l’équipe dédiée ; ✓ Superviser le traitement des commandes internationales, de leur réception jusqu’à leur livraison et leur facturation ; ✓ Assurer le suivi des clients, distributeurs et filiales sur les différents marchés export ; ✓ Garantir le respect des conditions commerciales, des délais de livraison et des exigences spécifiques à chaque pays ; ✓ Coordonner les différents intervenants internes : équipes commerciales, supply chain, logistique, production, finance et qualité ; ✓ Assurer la bonne gestion des formalités et documents liés aux opérations export : factures commerciales, listes de colisage, certificats, documents douaniers, etc. ; ✓ Veiller à la conformité des expéditions avec les réglementations et contraintes applicables sur les marchés internationaux ; ✓ Gérer les éventuels litiges, retards et réclamations clients, en proposant des solutions adaptées ; ✓ Suivre les prévisions de commandes et les niveaux de stocks en lien avec les équipes concernées ; ✓ Participer au suivi des lancements de produits et des évolutions de gamme à destination des marchés export ; ✓ Mettre en place et suivre les indicateurs de performance de l’activité ADV Export ; ✓ Identifier et mettre en œuvre des actions d’amélioration continue afin d’optimiser les processus et la satisfaction client. Profil : De formation supérieure en commerce international, gestion ou logistique, vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction ADV Export. Une expérience dans la cosmétique haut de gamme est indispensable. Vous maîtrisez les spécificités administratives et opérationnelles liées au commerce international et êtes à l’aise dans la gestion de flux complexes et de multiples interlocuteurs. Vous êtes reconnu(e) pour : ✓ Votre rigueur, votre organisation et votre capacité à gérer les priorités ; ✓ Votre excellente orientation client et votre sens du service ; ✓ Vos compétences managériales et votre capacité à fédérer une équipe ; ✓ Votre connaissance des procédures et documents liés à l’export ; ✓ Votre maîtrise des outils informatiques et des ERP, idéalement SAP ; ✓ Votre esprit d’analyse, votre réactivité et votre capacité à trouver des solutions. Un niveau d’anglais professionnel courant est indispensable. La maîtrise d’une autre langue étrangère serait un véritable atout. Informations complémentaires : ✓ Rémunération entre 50k et 60k + variable ✓ TR, mutuel, CSE ✓ Télétravail 2 jours ✓ Statut cadre

Le groupe URGO est spécialisé dans le traitement médical des plaies et la santé grand public (premiers soins, compléments alimentaires, rhume, allergie, hygiène sexuelle avec ses laboratoires Urgo, Juva Santé et Super Diet). Juva Santé est un laboratoire indépendant français créé il y a plus de 30 ans. Nous sommes experts de la parapharmacie et des solutions de santé naturelle en libre accès avec les marques Laboratoires Juvamine, Laboratoires Mercurochrome, Intimy, Esprit Bio et Marie-Rose. Nous portons une nouvelle vision de la santé, celle d'une santé responsable, où chacun d'entre nous a la possibilité d'être acteur de sa santé et a un rôle à jouer pour la préserver. Nos 370 collaborateurs sont animés par la créativité, la volonté d'entreprendre et le dépassement de soi. Portés par la fierté de nos marques et de notre histoire, nous avons conservé notre singularité et nos valeurs, celles d'une entreprise familiale guidée par un souci permanent d'excellence, d'audace, d'agilité et de convivialité. Description générale Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Gestionnaire ADV Export B2B (F/H) en CDI. Véritable interface entre nos clients, nos équipes internes et nos partenaires logistiques, vous garantissez la qualité du service, la fluidité des opérations et la satisfaction client. Vous intervenez principalement sur les zones export Afrique, Maghreb, Moyen-Orient et DROM-COM. À ce titre, vos missions principales seront de : • Prendre en charge l’intégralité du cycle de commandes export ;, • Préparer et contrôler les documents douaniers et réglementaires (proformas, certificats, EUR1, documents de transport, certificats d’origine, etc.) ;, • Coordonner les transports internationaux et suivre les expéditions jusqu’à la livraison finale ;, • Assurer le suivi financier des dossiers : paiements, relances et engagements de dépenses ;, • Gérer les reliquats distributeurs ;, • Enregistrer les prévisions de commandes dans l’outil de planification ;, • Traiter les réclamations clients et mettre en place des plans d’actions d’amélioration ;, • Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, supply chain, finance et logistique. Profil De formation Bac +2 minimum en Commerce International, Gestion ou Supply Chain, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire en ADV Export B2B. Vous disposez de solides connaissances en commerce international : incoterms, transport international, douanes et idéalement produits dangereux. Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel, ainsi qu’un ERP (idéalement SAP). Un anglais courant, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable pour ce poste, ainsi qu’une excellente maîtrise du français. Rigoureux(se), organisé(e) et orienté(e) solution, vous appréciez le travail en équipe et savez gérer les priorités dans un environnement dynamique. Votre sens du service client ainsi que vos qualités relationnelles seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

Lieu : Hybride - Paris 17e Type de Contrat : CDI Chez Roborock, nous concevons des solutions robotiques intelligentes qui simplifient le quotidien de millions d'utilisateurs à travers le monde. Leader mondial des robots aspirateurs, nous mettons notre expertise en intelligence artificielle, en navigation et en robotique au service d'une innovation continue. Aujourd'hui, nous franchissons une nouvelle étape de notre développement avec le lancement de notre gamme de robots tondeuses. Cette nouvelle catégorie représente un axe stratégique majeur pour Roborock et une formidable opportunité de construire une marque de référence sur le marché du jardin connecté. Pour accompagner cette ambition en France, nous recherchons des talents entrepreneurs, passionnés par le développement commercial et l'innovation, capables d'ouvrir de nouveaux marchés et de bâtir des partenariats solides avec les principaux acteurs de la Grande Surface de Bricolage. Rejoindre Roborock, c'est intégrer une entreprise internationale en forte croissance, où l'innovation, l'agilité et l'esprit d'initiative permettent à chacun d'avoir un impact concret sur le développement de nouveaux marchés. En tant que Key Account Manager – Catégorie Robots Tondeuses, vous êtes responsable du lancement, du développement commercial et de la croissance de cette nouvelle catégorie sur le marché français. Vous contribuez à l'implantation durable de Roborock auprès des principales enseignes de Grande Surface de Bricolage (GSB) et pilotez la performance commerciale de votre activité. Développement commercial et gestion des comptes clés • Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des principales enseignes de GSB (Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage, etc.)., • Identifier les opportunités de référencement et négocier les accords commerciaux avec les comptes stratégiques., • Développer et entretenir des relations de long terme avec les acheteurs, category managers et directions commerciales., • Piloter les négociations annuelles, les conditions commerciales et les plans d'affaires., • Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de sell-in et de sell-out. Gestion de la catégorie et lancement des produits • Piloter le lancement et le développement des gammes Jardin (robots tondeuses, robots de piscine et futures catégories)., • Élaborer les plans de lancement des nouveaux produits en coordination avec les équipes Marketing, Supply Chain et les distributeurs., • Définir les assortiments, les plans d'animation commerciale et les opérations promotionnelles. Pilotage de la performance commerciale • Construire les prévisions de ventes et assurer le suivi des objectifs commerciaux., • Piloter les indicateurs de performance, les stocks, la disponibilité des produits (PSI, DOS) et les plans d'approvisionnement., • Identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre des plans d'action pour accélérer les ventes. Gestion des partenaires et des canaux de distribution • Définir et mettre en œuvre la stratégie de distribution et le modèle commercial des différents canaux., • Sélectionner, accompagner et piloter les partenaires commerciaux et agents., • Concevoir et gérer les politiques tarifaires, les remises commerciales et les conditions applicables aux différents canaux., • Superviser le traitement des commandes, la livraison des produits et la qualité de l'exécution en point de vente. Pilotage financier et gouvernance commerciale • Élaborer, suivre et optimiser les budgets commerciaux des canaux de distribution., • Définir les règles de co-marketing, de promotions, de protection tarifaire et assurer leur bonne application., • Mettre en place les processus de classification et d'évaluation des clients ainsi que le suivi des risques liés aux canaux de distribution., • Garantir le respect des procédures de contrôle interne et des politiques commerciales., • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et les autres fonctions clés afin d'assurer le succès de la catégorie., • Contribuer à la définition de la stratégie Go-to-Market et au développement de la division Jardin., • Assurer une veille concurrentielle et marché, analyser les tendances de consommation et partager les retours des distributeurs afin d'adapter l'offre et d'identifier de nouvelles opportunités de croissance. Profil recherché : • Bac+4/5 en commerce, gestion, marketing (école de commerce ou université), • Minimum 8 ans d'expérience réussie en tant que Responsable Grands Comptes ou poste similaire dans le secteur de l'électronique grand public, • Une expérience réussie auprès des enseignes GSB est indispensable, • Une excellente connaissance des circuits Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage, Bricomarché, Weldom..., • Une expérience dans l'univers du jardin, de l'outillage, du bricolage, de l'équipement de la maison ou de l'électronique grand public, • Une forte capacité de négociation avec des centrales d'achat nationales, • Une approche orientée business development et ouverture de nouveaux comptes. Compétences : • Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexes, • Excellente capacité d'analyse et de synthèse, • Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM), • Anglais professionnel (écrit et oral) obligatoire, • Forte capacité d'adaptation et flexibilité face à un environnement de travail dynamique et en constante évolution, typique des entreprises chinoises, • Ouverture d'esprit et aptitude à collaborer efficacement avec des équipes multiculturelles, en tenant compte des nuances culturelles, • Proactivité et autonomie, avec la capacité à prendre des initiatives dans un cadre où les process peuvent être agiles et évolutifs, • Orienté(e) résultats et forte autonomie, • Excellent(e) communicant(e) et sens aigu de la relation client, • Capacité à construire des relations de confiance et à influencer, • Proactif(ve), dynamique et force de proposition, • Esprit d'équipe, • Forte affinité pour les produits technologiques et l'innovation

Formation Bac +4/+5 en achat (type Master MAI/ ESSEC/SKEMA/ PGE) en alternance - Connaissance achat & supply chain - Bonnes compétences relationnelles : écoute, communication - Rigueur, curiosité, autonomie, dynamisme, forte capacité de travail - Capacité d'analyse et de synthèse - Sensibilit�