Directeur Régional des Ventes - Freight Forwarding H/F
il y a 2 jours
Le Havre
Nous recherchons pour notre client, acteur international majeur du Freight Forwarding solidement implanté en France et reconnu sur son marché, un Directeur Régional des Ventes H/F sur l'Ouest de la France. Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, ce poste stratégique couvre un périmètre à fort potentiel commercial, impliquant la gestion et la structuration d’une équipes des ventes, sur un environnement multi-sites. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : • « Booster » la conquête commerciale de la région, notamment avec un angle « maritime »,, • Être un acteur clé du développement commercial, en accompagnant activement les équipes commerciales et la direction régionale des ventes avec les clients stratégiques,, • Piloter l’optimisation des activités de commission de transport (Air, Mer, Douane, Import / Export), en termes de productivité, de qualité et de rentabilité,, • Manager, animer et développer une équipe commerciale. Le rôle nécessite une forte autonomie, une capacité d’analyse et du leadership pour accélérer la croissance commerciale sur les territoires confiés. Missions : Pilotage & Développement Commercial • Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale,, • Assurer l’atteinte des objectifs de croissance sur l’ensemble du périmètre Grand Ouest,, • Identifier les leviers de développement sur les marchés existants,, • Superviser les appels d’offres, négocier les accords majeurs et sécuriser la fidélisation des grands comptes régionaux en collaboration avec les Grands Comptes de l’entreprise,, • Développer et entretenir un réseau solide de clients, prospects et de prescripteurs. Management & Animation des Équipes • Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales,, • Définir les plans d’action individuels et collectifs, piloter la performance via des KPIs commerciaux et maintenir un haut niveau d’excellence opérationnelle,, • Insuffler une culture business orientée résultats, innovation et satisfaction client. Pilotage économique et coordination interne • Contribuer aux prévisions, à la construction budgétaire et au suivi des performances économiques régionales,, • Collaborer étroitement avec les directions opérationnelles, pricing et exploitation pour optimiser les offres, les marges et la qualité de service,, • Maintenir une communication efficace avec le siège, les agences et l’ensemble des parties prenantes. Profil : Nous recherchons un réel contributeur et un entrepreneur confirmé, disposant d’une expérience significative en commission de transport internationale (Overseas, aérien, maritime, douane, import/export) • Profil rigoureux, excellent gestionnaire, avec une forte orientation résultats, • Capacité à accompagner ses équipes, • Bonne implantation et réseau établi sur le marché Overseas régional, • Appétence pour un environnement à culture entrepreneuriale, offrant autonomie et responsabilités, • Anglais courant impératif