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Fluxym est une société de services spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay. Mais au fait, c’est quoi le Source to Pay ? 🤔C’est l’ensemble des activités d’une entreprise liées à la gestion de ses fournisseurs, de la recherche de prestataires jusqu’au paiement des factures. Vaste programme ! La mission de Fluxym est d’aider ses clients grands comptes à repenser et à digitaliser l’ensemble de leurs processus en leur proposant des services (conseil, intégration, support et TMA) et des solutions logicielles. A ce titre, Fluxym est partenaire certifié des meilleures solutions Source to Pay et reconnu comme un acteur qui compte sur ce marché depuis plus de 20 ans ! Descriptif du poste Le consultant Avant-Vente est garant de la bonne présentation de la valeur ajoutée de nos solutions vis à vis de nos prospects. Il est chargé de répondre aux appels d’offre en valorisant les solutions. Le consultant AVV travaille en lien avec les équipes des practices , les commerciaux, le service juridique et le marketing. Les responsabilités sont les suivantes : • Acquisition rapide de la maîtrise fonctionnelle des solutions S2P, • Etablissement d’une relation de confiance avec les prospects., • Suivi proactif et régulier de la relation entre Fluxym et les prospects, dans le traitement des appels d’offre., • Qualification des besoins des prospects, • participation aux réunions de Go-No Go, • Capacité à répondre aux Appels d’Offre sur les aspects réglementaires sur le SaaS, présentation de la solution et de ses fonctionalités, rédaction des offres, participation au chiffrage projets, préparation des oraux, démonstration de la solution et réponse aux questions, adaptation des offres en fonction des échanges lors de la consultation, • Compréhension des modes RESELL et COSELL, • Contact avec les éditeurs et partenaires pour garantir une parfaite connaissance des solutions Profil recherché : • De formation bac+5 (école de commerce ou ingénieur)., • Une expérience similaire d’au minimum 5 ans dans le domaine du logiciel est impérative., • La connaissance du domaine Finance/comptabilité Fournisseurs (Procurement, Factures électroniques…) est un atout fort., • Être doté d’une réelle capacité à communiquer et d’excellentes qualités rédactionnelles., • Être très organisé et rigoureux, soucieux de tenir les engagements convenus avec les prospects et les informer régulièrement de l’avancée de leurs dossiers., • Savoir travailler en équipe avec le responsable juridique, les commerciaux, et les équipes opérationnelles., • Bilingue français-anglais, • Personnalité : engagement, implication, autonomie, force de proposition, capacité d’organisation, esprit d’analyse et de synthèse, rapidité d’exécution. Les avantages : 📈 Accord intéressement 💼 Mutuelle d’entreprise (70% pris en charge par l’employeur) 🏡 Télétravail : 2 jours /semaine 🍽️ Titres-restaurant (60% pris en charge par l’employeur) 📚 Accès au Fluxym Academy, un programme de formation continue interne 🎯 Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l’arc, etc…) Rejoignez Fluxym et faites partie d’une équipe passionnée par l’innovation et la réussite de nos projets clients ! Le processus de recrutement : • Notre équipe RH lit attentivement tous les CV, • Sous 7 jours, les candidats sélectionnés sont contactés pour un échange par Teams / 30 minutes, • Sous 1 semaine, nous vous proposons un deuxième entretien opérationnel avec le directeur commercial, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) / 1 heure environ, • Dernier entretien avec le directeur général dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) Seuls les candidats sélectionnés seront contactés. Nous souhaitons bonne chance à tous les autres ! #Avant-Vente #SourceToPay

Dans le cadre de notre mandat exclusif, nous recherchons pour notre client, un Groupe international de Conseil IT situé à Paris, un Senior Account Manager (H/F) : Poste et missions : Sous la responsabilité du Directeur Commercial Ile-de-France, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : vous êtes responsable d’un portefeuille clients. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes : • Définition de la stratégie de compte;, • Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;, • Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);, • Négociation des contrats avec les clients et prospects;, • Suivi des contrats conclus;, • Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ; Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc. Vous êtes responsable du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes. Votre candidature : Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative (minimum 2/3 ans), obligatoirement en ESN. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe et être challengé. Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, vous êtes tenace, dynamique et vous aimez convaincre. Conditions d'exercice : • Package attractif Fixe + variable, • Jours de télé-travail Pour postuler :

Contexte : Dans le cadre du renforcement de son Avant-Vente, INFOGENE recherche un Ingénieur Avant-Vente afin d’accompagner les commerciaux dans l’identification des leads. A la fois expert technique notamment dans le domaine Data – Gouvernance Data, vous jouez un rôle clé dans l’identification, la compréhension et l’analyse des besoins métiers, la conception d’une solution adaptée et la sécurisation des engagements techniques. Vous apportez également une méthodologie structurée dans votre rédaction à la réponse. Ce poste est à pourvoir au sein de nos équipes de Neuilly-sur-Seine. RESPONSABILITE ET TACHES PRINCIPALES : • Accompagnement Commercial, • Accompagner le commercial lors de l’identification d’une potentielle opportunité,, • Apporter une valeur auprès du client sur les retours d’expériences projets analogues menés par les équipes Infogene,, • Soutien auprès du commercial pour identifier les enjeux du client, • Analyse des besoins et architecte, • Être en capacité lors des réunions Clients d’élaborer des axes de réflexions pour identifier les premières architectures,, • Participer aux réunions de cadrage, ateliers techniques et soutenances, • Identifier les enjeux, risques et contraintes afin de proposer des solutions réalistes et adaptées, • Construire des dossiers de conception et des schémas d’architectures en lien avec les experts des centres de services ou les référents experts Infogene., • Rédaction des offres et support commercial, • Rédiger les réponses à Appel d’Offres,, • Produire les mémoires techniques et administratifs, chiffrages et documents de soutenance,, • Garantir la cohérence technique et méthodologique des offres, • Accompagner les équipes commerciales dans les phases de négociation,, • Participer aux entretiens de sélection des collaborateurs si nécessaire., • Référent technique et méthode, • Mettre en place ou améliorer les méthodes internes en soutien à la Directions Opérationnelle et Méthodes d’Infogene ;, • Contribuer à la mise en place d’une bibliothèque de réponses à appels d’offres,, • Assurer la veille technologique, • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery, Architectures, R&D et Commerciales, • Contribuer à l’amélioration continue des processus d’avant-vente. COMPETENCES REQUISES : • Techniques, • Solides connaissances en IT (Dev, infra, testing…), • Maîtrise de la Data Gouvernance et des nouvelles architectures (type Datalake), • Forte expérience en gestion de projet et Direction de projet (gestion de projets à forts engagements), • Connaissance des démarches méthodologiques (ITIL, cycle V, Agile…)., • Soft skills, • Approche rigoureuse et structurée., • Excellentes capacités de communication et vulgarisation., • Orientation client et sens du service., • Leadership fonctionnel, habileté à fédérer des experts autour d’une solution., • Autonomie, proactivité et aptitude à gérer plusieurs dossiers en parallèle. PROFIL RECHERCHE • Bac +5 (école d’ingénieur ou équivalent universitaire)., • Expérience de 3 à 8 ans en ingénierie IT, consulting, ou avant-vente technique en ESN, • Une expérience en gestion de projet et direction de projet., • Aisance à présenter et à défendre une solution devant un public technique ou non-technique Rémunération : Fixe + Variable (sur les projets gagnés) Possibilité de rentrer dans le capital d’INFOGENE dès 2025

📍 Localisation : Paris 📅 Type de contrat : CDI 📂 Secteur : Efficacité Énergétique / Gestion Technique du Bâtiment (GTB) 🔥 Votre mission : conquérir de nouveaux marchés Vous êtes animé(e) par la performance, la conquête de nouveaux clients et la culture du résultat ? Rejoignez notre équipe commerciale et devenez un acteur clé de la transition énergétique ! Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement du portefeuille client sur le marché tertiaire et industriel. 🚀 Vos principales responsabilités • Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients B2B (chasse pure), • Comprendre les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure en lien avec nos offres d’efficacité énergétique (GTB, pilotage énergétique, etc.), • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat, • Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour construire des offres pertinentes, • Suivre vos résultats commerciaux et assurer un reporting régulier 🧠 Votre profil • Vous avez une expérience réussie (2 ans minimum) en tant que commercial chasseur, idéalement dans les secteurs de l’énergie, du bâtiment, de la GTB, • Véritable compétiteur(trice), vous avez le goût du challenge, l’envie de gagner, • Vous êtes autonome, organisé(e), et savez créer un climat de confiance avec vos interlocuteurs, • Une formation technique (énergie, bâtiment, CVC, automatisme, etc.) est un atout fort, • Vous êtes à l’aise dans les environnements complexes et aimez apprendre en continu 🎁 Pourquoi nous rejoindre ? • Un secteur porteur, au cœur des enjeux environnementaux, • Des solutions innovantes qui font la différence, • Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable motivant 🔎 Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Envoyez-nous votre candidature et rejoignez l’aventure

Pour résumer : • Contrat : CDI, • Début : Janvier/Mars 2026, • Localisation : Paris, • Rémunération : De 55k€ à 70k€ fixes + variable déplafonné par an L'entreprise Rise Up propose une solution logicielle SaaS de gestion de la formation professionnelle qui offre une expérience d’apprentissage personnalisée à l’ensemble des parties prenantes : formateurs, administrateurs et apprenants. Pionnier du Blended Learning, Rise Up a été fondée en 2014 par deux frères qui ont su identifier une opportunité forte et agir rapidement pour la saisir. Aujourd’hui, l’entreprise connaît une croissance rapide en Europe. La scale-up compte plus de 110 collaborateurs et accompagne plus de 5 millions d’apprenants actifs dans 73 pays. Rise Up travaille avec plus de 500 clients, parmi lesquels Axa, Schneider Electric, Domino’s, UNICEF, Boiron et Bouygues. Leur ambition et leur raison d’être ? « Own today », car Rise Up donne à chacun les clés pour s’approprier le présent, chaque jour. L’entreprise aide les organisations à maintenir leurs compétences à jour en temps réel. Portée par la technologie, pensée pour les collaborateurs et orientée performance, la méthodologie LearningOps™ favorise la transformation des organisations et permet de délivrer la formation au rythme du business. Leur objectif est d’améliorer le time-to-skill de l’ensemble de leurs clients. Chez Rise Up, le développement des compétences n’est pas un simple concept. L’entreprise recherche des profils ouverts à l’amélioration continue et prêts à se challenger dans un environnement stimulant et exigeant. Leurs valeurs : performance, autonomie, entraide et innovation. La mission Pour contribuer à sa croissance, Rise Up recrute 3 nouveaux Account Executives pour leur pôle Mid Market (1500 à 5000 employés). Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, et directement rattaché(e) au Head of Sales, vos missions seront les suivantes : 1/ Développement commercial : • Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market, • Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...), • Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur, • Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients), • Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.), • Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités et partenaires, • Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client, • Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours Les + de l’offre : • Un environnement en constante croissance, depuis leurs débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation, • Leur équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives, • Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de leur équipe, • Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant Le profil recherché : • Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech, et de ce fait vous :, • Êtes à l'aise dans la gestion des cycles de vente longs et complexes, • Avez acquis de solides compétences en prospection et négociation, • Vous parlez couramment anglais, à l'écrit tout comme à l'oral, afin d'être compris de tous, • Vous maitrisez a minima un CRM, tel que Salesforce/Hubspot, • Vous êtes reconnu(e) pour votre :, • Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d’influencer, • Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge, • Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant Le processus d'embauche • Un premier échange téléphonique avec un(e) recruteur(se) d’Eiquem (30 min), • Un appel téléphonique avec un recruteur interne (15 min), • Un échange visio avec votre futur manager (30/45 min), • Un exercice de mise en situation en présentiel (1h/1h30) afin de montrer votre méthode commerciale, • Un échange visio de culture fit avec le CEO et DRH Lien de redirection vers l'offre :

Key Account Manager (H/F) – Grands Comptes Notre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ...), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale. Dans ce cadre, nous recherchons un Key Account Manager pour accompagner le développement des secteurs Banque/Assurance et Industrie. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans la croissance de l’entreprise en : • Pilotant et développant un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu., • Identifiant de nouveaux besoins, opportunités et relais de croissance au sein des comptes existants., • Conduisant des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Directions métiers…)., • Collaborant étroitement avec les équipes avant-vente, produit, juridique et support afin de garantir un niveau de satisfaction client optimal., • Assurant un suivi rigoureux du pipeline, des actions et du reporting au sein du CRM., • Développant des relations commerciales durables et de confiance. Vous justifiez d’une expérience confirmée (7 ans minimum) dans une fonction de type : • Key Account Manager,, • Ingénieur Commercial Grands Comptes, Vous possédez également : • Une très bonne compréhension des enjeux liés à la transformation digitale et à la sécurité des données., • Une aisance relationnelle naturelle, associée à une forte orientation client., • Rigueur, autonomie, sens du collectif et capacité à performer dans un environnement exigeant et évolutif., • Une expérience des secteurs Banque/Assurance ou Industrie constitue un atout majeur., • Un bon niveau d’anglais est indispensable.

ob link recrute pour son client, acteur majeur à la pointe de la technologie sur les marchés de la mode, de l'automobile et de l'ameublement, un Chargé crédits documentaires et administration des ventes H/F en CDI à Paris. Intégré(e) au service Administration des ventes corporate, vous collaborez avec les entités à l'international, les équipes groupe et les usines. Vous serez responsable de la validation et du suivi des lettres de crédits pour toutes zones géographiques, ainsi que de la bonne exécution des commandes d'équipements et de logiciels pour les filiales et agents sur quelques pays. Plus précisément, vos missions seront les suivantes : • Traiter et valider les projets "Lettres de crédits" reçus des clients en conformité avec nos exigences internes et les standards bancaires ;, • Soumettre les lettres de crédits aux banques partenaires, obtenir leur confirmation de principe et choisir la banque notificatrice en fonction de la meilleure proposition commerciale et la plus sécurisée ;, • Assurer le respect des procédures ADV par notre réseau d’Agents ou de filiales et conseiller les équipes locales sur les bonnes pratiques en Trade finance ;, • Saisir, contrôler, valider et assurer le suivi des commandes, en garantissant la qualité des informations jusqu’à la facturation sous Oracle, puis à terme sous l’outil CLM ;, • Assurer la gestion des documents selon les processus internes et les règles et usages qui régissent les crédits documentaires ;, • Traiter les irrégularités éventuelles soulevées par les banques et remettre le dossier en conformité ;, • Coordonner les échanges opérationnels entre filiales/agents, banques et usines pour sécuriser les livraisons et paiements ;, • Participer activement aux réunions de clôture mensuelle des commandes ;, • Optimiser la reconnaissance du chiffre d’affaires en tenant compte des Incoterms et du statut d’avancement des lettres de crédits ;, • Activer les contrats de service liés aux nouvelles ventes d’équipements et de logiciels ;, • Assister les filiales dans la gestion des licences (activations, modifications, extensions), en tant qu’administrateur(trice) du logiciel interne FNO. Informations complémentaires : Poste à pourvoir en CDI à Paris 16ème ; Rémunération selon profil ; Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 60% ; Prise en charge des transports en commun de 50% ; Tickets restaurant ; 70 jours de télétravail par an. Profil recherché Issu(e) d’une formation type Bac +3/5 en commerce international (ou équivalent), vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans sur ce type de fonction et maitrisez le traitement des crédits documentaires, Vous faites preuve d’une grande aisance relationnelle et vous êtes aussi bon communicant en français et en anglais, Vous êtes implacable sur l'utilisation du pack office, vous avez déjà travaillé sur un ERP (idéalement le logiciel Oracle ou SAP) et vous avez un goût prononcé pour les chiffres, Votre organisation de travail est irréprochable et votre capacité rédactionnelle et votre rigueur reconnues, Pointilleux, vous avez un sens aigu de l’analyse et une bonne résistance au stress, Doté(e) d’un excellent relationnel, vous appréciez le travail en équipe et savez travailler en environnement international, Un niveau d’anglais courant, écrit et parlé, est indispensable.

Nous recherchons pour notre client, un groupe de renommé spécialisé dans les solutions IT pour les entreprises du Grand Ouest, un(e) Ingénieur Commercial Infogérance F/H. Ce poste clé en CDI est basé sur le département du Finistère. Intégré(e) à une équipe commerciale dynamique et orientée résultats, votre mission principale consistera à développer significativement votre portefeuille clients. Vous serez un véritable moteur de croissance pour notre entreprise, en déployant une stratégie de prospection proactive, à la fois téléphonique et terrain, sur votre secteur dédié. Vos responsabilités couvriront l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la concrétisation des partenariats : • Identifier et analyser les besoins spécifiques des PME/PMI, Collectivités locales, commerces et industries, en proposant des solutions sur mesure. Mener une prospection active et ciblée pour générer un volume soutenu de rendez-vous qualifiés (visant environ 10 rendez-vous prospects/clients par semaine),, • Gérer avec rigueur et précision votre activité commerciale au sein de notre outil CRM, assurant un suivi optimal de vos opportunités,, • Conduire les négociations commerciales avec autonomie et expertise, et finaliser la signature des contrats, garantissant l'atteinte de vos objectifs. Ce que notre client vous offre : • CDI Cadre avec une rémunération attractive (fixe + variable déplafonné),, • Télétravail,, • Mutuelle,, • Titres Restaurants, un dispositif de Participation, un PEE et PERECOL, et un Compte Épargne Temps,, • RTT par mois,, • Véhicule de fonction (déplacements à prévoir principalement sur le Finistère et sur les départements limitrophes),, • PC / téléphone. Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que commercial(e) terrain B2B, en infogérance. Au-delà de vos compétences techniques et commerciales, nous recherchons un(e) professionnel(le) doté(e) d'un esprit d'équipe prononcé et désireux(se) de s'impliquer au sein d'une société à taille humaine, reconnue pour son expertise et son engagement envers ses collaborateurs. Vous êtes un(e) véritable "chasseur(se)" dans l'âme, doté(e) d'une solide expérience commerciale terrain en B2B et d'une expertise reconnue dans les infrastructures réseaux cybersécurité, cloud, télécom, téléphonie, sûreté ? Si cette opportunité de développer votre carrière commerciale au sein d'une entreprise innovante et humaine vous enthousiasme, n'hésitez pas à postuler ! Expectra, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise. Les consultants du Département Commercial & Marketing vous proposent des opportunités de carrière.

🏢 À propos de Deskeo : Fondée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul et adossée à Newmark Group, Deskeo a perfectionné l'art de concevoir et de construire des lieux de vie qui vous ressemblent. Avec un parc immobilier de près de 100 000m2 à Paris, Ile-de-France et Lyon, chaque espace rime avec ergonomie, services, design et qualité des matériaux, le tout dans une démarche durable et moderne. Plus de 180 entreprises clientes dont Diptyque, PlayPlay, Figma, Swan ou encore Sunrock, font l’expérience de leur singularité avec Deskeo. Deskeo s'est construit autour de trois offres clés : Work Spaces, Design & Build et Meetings & Events. Ces trois offres seront bientôt complétées d'une quatrième : une expertise Hospitality qui promet de repenser les espaces de travail en s'inspirant des codes de l'hôtellerie. Une perspective qui promet de beaux challenges pour l'immobilier de bureaux ! 💡Rejoindre Deskeo, c'est... • Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 120 passionnés,, • Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail,, • Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence,, • Collaborer avec un réseau de 180 clients, dont des entreprises à renommée internationale. ♻️ Une entreprise engagée ! Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d’endosser un rôle d’ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux. 🤝 Nos valeurs : • We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine., • We are Bold : nous osons rêver grand !, • We are Doers : nous réalisons nos rêves !, • And for us... sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours. 🧑 💻 Poste : En véritable chasseur, vous êtes en charge de développer et d’élargir un portefeuille clients en présentant de manière claire et convaincante l’offre Deskeo et ses atouts. Vous intervenez directement sur le terrain pour identifier de nouvelles opportunités, établir des relations durables et assurer un suivi rigoureux. Votre sens du relationnel, votre réactivité et votre capacité de persuasion sont des atouts essentiels pour atteindre vos objectifs commerciaux. 🎯Missions : 1/ Développement commercial et prospection • Qualifier les leads entrants et sortants (inbound / outbound) et présenter l’offre DESKEO aux clients potentiels, en assurant une distribution efficace des leads aux commerciaux, • Développer et suivre la stratégie de prospection du pôle en collaboration étroite avec le département marketing, en veillant à atteindre les objectifs commerciaux définis, • Identifier, prospecter et fidéliser de nouveaux clients, en construisant des relations solides et durables, • Élaborer des propositions commerciales attractives et conformes à la politique commerciale de DESKEO, adaptées à chaque client et contexte., • Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance individuels (KPI) ainsi que de ceux de l’équipe commerciale, afin de contribuer à l’optimisation des résultats., • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour optimiser les processus commerciaux et améliorer l’expérience client., • Remonter régulièrement les informations pertinentes et les insights du marché à la direction commerciale, afin d’adapter la stratégie et les offres de manière proactive. 🎓 Profil recherché : • Diplômé(e) d’une formation en école de commerce ou universitaire, vous justifiez d’expériences significatives dans un service commercial dans le secteur tertiaire ou immobilier., • Vous avez une culture du résultat et votre goût du challenge vous pousse à toujours vous surpasser., • Vous êtes organisé(e), méticuleux(se) et vous aimez le travail d'équipe., • Doté(e) d’un bon sens de la communication et de la négociation, vous savez vous adapter à tout type d’interlocuteur.

BUSINESS DEVELOPER – GLOBAL MEDIA OOH / DOOH • Guérilla Marketing • Europe (Focus UK) Anglais courant requis (oral et rédactionnel) SAUVAGE111®, agence créative indépendante spécialisée dans les activations outdoor à fort impact à l’international, recherche un(e) Business Developer – Global Media pour piloter la croissance de notre offre Global Media : un écosystème complet qui réunit médias outdoor traditionnels (OOH, DOOH, affichage classique) et guérilla marketing (wild posting, projections, Storefront Media™, formats non conventionnels). Ce poste est clé dans la structuration et la croissance de l’agence en Europe, avec une priorité stratégique sur le UK. Vous travaillerez en collaboration étroite avec le directeur du pole et les account managers, garants de la relation client et du pilotage opérationnel des projets. Ensemble, vous constituerez le cœur du dispositif commercial et stratégique, capable de transformer des opportunités business en campagnes outdoor puissantes, créatives et parfaitement exécutées. Ce poste est destiné à un profil ambitieux, visionnaire, autonome et prêt à conquérir de nouveaux territoires. MISSIONS PRINCIPALES 1. Développement commercial – Global Media France & Europe (focus UK) • Traiter avec réactivité et précision les leads entrants et assurer leur conversion., • Commercialiser l’ensemble des offres Global Media de SAUVAGE111® :, • OOH, DOOH, médias tactiques et dispositifs de Guérilla Marketing., • Construire et structurer un pipeline commercial qualifié en France, puis à l’échelle européenne, avec une priorité sur Londres et le Royaume-Uni., • Mener une prospection active et ciblée : emails, appels, rendez-vous, networking, salons, fashion weeks et événements stratégiques., • Ouvrir de nouveaux comptes sur le marché UK et développer des relations durables avec marques, agences et partenaires locaux., • Piloter l’intégralité du cycle de vente :, • Prise de brief, présentation de l’agence, recommandation stratégique, négociation et closing., • Travailler en coordination quotidienne avec les Account Managers afin d’aligner promesse commerciale, attentes clients, faisabilité terrain, planning et budgets., • Identifier de nouveaux territoires d’expression média et créative pour renforcer le rayonnement de SAUVAGE111® en Europe. 2. Conseil & recommandations – Stratégie média et activations créatives • Comprendre les enjeux business et de visibilité des clients et proposer des dispositifs média et guérilla pertinents, impactants et innovants., • Rédiger des propositions commerciales et recommandations stratégiques en français et en anglais, avec rigueur, clarté et force de conviction., • Contribuer à la création et à l’évolution des offres Global Media en lien avec les équipes internes., • Être force de proposition sur des activations audacieuses, mémorables et culturellement pertinentes selon les marchés (Paris, Londres, Europe). 3. Pilotage commercial – Budgets, performance et suivi • Définir les budgets, marges et argumentaires commerciaux associés aux projets., • Suivre les échéances de facturation en lien avec l’équipe administrative et les Account Managers., • Assurer un reporting structuré et fiable : CRM, suivi des performances, prévisions, KPI., • Prioriser les opportunités selon des critères de rentabilité, d’impact et de potentiel long terme. PROFIL RECHERCHÉ • Anglais courant impératif, à l’écrit comme à l’oral., • Minimum 2 ans d’expérience en tant que business dev, • Très bon relationnel, capacité à instaurer la confiance et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau., • Forte sensibilité aux enjeux de branding, d’activation et de créativité., • Profil structuré, stratégique et orienté résultats., • Grande autonomie, esprit d’initiative et appétence pour l’ouverture de nouveaux marchés., • Envie de progresser, d’apprendre et de performer dans un environnement exigeant et en forte croissance. MODALITÉS • Début : Janvier 2026, • Contrat : CDI, • Localisation : Paris 1er, • Rémunération : Selon profil CANDIDATURE Si votre profil correspond à ce poste et que vous souhaitez rejoindre SAUVAGE111®, merci d’envoyer votre CV et votre lettre de motivation à : 📩

Prise de poste : 1er trimestre 2026 Green-SI Consulting est une société de conseil IT, filiale du groupe Proxiad (1 400 collaborateurs). Nous accompagnons des clients grands comptes (banque, assurance, industrie, retail). Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un profil commercial autonome, orienté opportunités et développement de comptes. Des comptes clients sont déjà ouverts et actifs. Une base de contacts est identifiée au sein de ces comptes. Elle constitue un point de départ, mais l’enjeu du poste est bien d’élargir fortement le réseau de contacts, de réaliser un mapping complet du compte (métiers, IT, achats, décisionnaires) et de déployer tout le potentiel business afin de faire croître significativement le chiffre d’affaires. Le compte client à développer sera choisi parmi la liste des comptes existants. Une équipe recrutement IT dédiée assure le sourcing et la qualification des profils. Une équipe ADV prend en charge l’ensemble des aspects contractuels et administratifs. Un directeur commercial est présent en appui ponctuel sur les sujets sensibles ou stratégiques. Missions : • Développer et structurer un compte client existant, • Enrichir la base de contacts, cartographier les interlocuteurs clés et identifier les centres de décision, • Identifier, qualifier et générer de nouvelles opportunités de mission, • Construire et entretenir une relation client de qualité, sur le long terme, • Comprendre les enjeux métiers et IT afin de proposer des dispositifs adaptés, • Piloter le cycle commercial de bout en bout : détection du besoin, cadrage, négociation et closing, • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe recrutement IT, en charge du sourcing des consultants Le poste est clairement orienté développement business et création d’opportunités. Le sourcing IT ainsi que la gestion administrative ne font pas partie du périmètre du poste. Profil recherché : • Expérience confirmée en tant que Business Manager, Ingénieur d’Affaires ou Commercial IT, • Excellent relationnel client et capacité à créer un réseau d’interlocuteurs, • Bonne connaissance des environnements ESN / Conseil / IT, • Capacité à développer un compte client en autonomie, de manière structurée et proactive, • Esprit entrepreneurial, orienté résultats et performance commerciale Conditions : • Salaire fixe selon profil + variable déplafonné, • Environnement responsabilisant, • Structure à taille humaine adossée à un groupe solide de 1 400 collaborateurs Candidature et échanges confidentiels.

✨ PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur SaaS innovant, spécialisé dans la supply chain internationale. L’entreprise connaît une forte croissance, dispose d’une présence internationale et accompagne déjà de nombreux groupes leaders de leur secteur. Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d’élargir son réseau et ses capacités d’innovation 🚀. 📈 CONTEXTE DU RECRUTEMENT Dans le cadre de son développement soutenu et de l’expansion de son portefeuille de clients grands comptes, notre client renforce son équipe Sales et recrute un(e) Strategic Account Executive pour accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques. 💼 POSTE ET MISSIONS En tant que Strategic Account Executive, vous aurez un rôle clé dans le développement commercial auprès de prospects Enterprise. Vos responsabilités incluent : Développement commercial & gestion du cycle de vente • Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (new logos)., • Gérer tout le cycle de vente : prospection, démonstration, construction de valeur, négociation, closing., • Établir des relations durables avec les interlocuteurs clés, notamment C-level. Pilotage de la stratégie commerciale • Construire des plans de comptes détaillés et piloter un pipeline robuste., • Assurer des prévisions fiables et atteindre (voire dépasser) les objectifs trimestriels et annuels., • Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et outils Sales. Influence & positionnement sur le marché • Construire le pipeline via networking, campagnes ciblées, évènements professionnels., • Devenir expert(e) de la solution SaaS : ROI, cas d’usage, différenciation face à la concurrence. Liste des missions non limitative. 👨 💼 PROFIL RECHERCHÉ Expérience & compétences • Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B complexe auprès de comptes Enterprise, idéalement dans un environnement SaaS., • Expérience ou intérêt pour la supply chain ou le transport international., • Habitude des cycles de vente complexes (environ 6 à 12 mois) avec des paniers moyens de 70–100k+ ARR., • À l’aise avec les interlocuteurs C-level et les accords complexes. Qualités personnelles • Orientation performance., • Capacité à travailler en autonomie dans un environnement en évolution rapide., • Excellente communication et capacité à tenir un discours impactant. Langues Maîtrise complète du français et de l’anglais. L’entreprise est engagée dans une démarche d’inclusion et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Processus de recrutement : • Entretien Weavy Consulting, • Entretien Directeur Commercial, • Entretien Direction, • Immersion, • Prise de décision. Nous avons hâte de vous rencontrer ! 🌟

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre filiale Anotech, forte de plus de 1000 collaborateurs répartis dans plus de 40 pays, accompagne ses partenaires grands comptes dans les secteurs de l’énergie : nucléaire, renouvelables et infrastructures critiques. Intégrez une structure internationale dynamique, engagée depuis plus de 20 ans dans l’engineering, le pilotage et l’implémentation de projets complexes. Contribuez à la croissance de l’activité sur des thématiques telles que la stratégie énergétique, la maîtrise des risques, l’optimisation de la performance, la transition énergétique et le développement des réseaux intelligents. Le métier de Business Manager chez Anotech comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Rejoignez l’une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde. L'entreprise développe ses activités sur le marché français et cherche un(e) Head of Sales Operations pour accélérer sa croissance. Ce rôle stratégique consiste à structurer et optimiser les opérations commerciales, à outiller les équipes avec les meilleures solutions (CRM, IA, sales tools) et à transformer les données en leviers d’efficacité et de performance. Véritable chef d’orchestre, vous serez le lien entre les équipes locales et les fonctions centrales pour assurer une croissance durable et fluide. Mission : • Management d'une équipe de 3 Sales Ops., • Optimiser et documenter les processus (gestion des leads, territoires, portefeuilles, reporting)., • Favoriser la gestion des connaissances et la clarté des pratiques commerciales., • Déployer et améliorer les outils de vente (CRM Salesforce, outils d’aide à la vente)., • Garantir la qualité des données et promouvoir l’adoption de l’IA pour renforcer la productivité., • Aligner les opérations avec marketing, finance et direction pour soutenir revenus et fidélisation., • Exploiter les données pour détecter tendances et opportunités., • Définir objectifs, plans de rémunération et analyser la performance., • Former et accompagner les équipes sur outils, processus et meilleures pratiques. Profil recherché • Expérience : 5+ ans en Sales Ops (dont 3 en management). Expérience SaaS (PME) requise ; cabinet de conseil stratégie = atout., • Compétences : Salesforce & outils sales, mise en place réussie d’IA pour la vente., • Analyse : Capacité à transformer la donnée en décisions stratégiques., • Qualités humaines : Communication, leadership transversal, bilingue FR/EN. Ce que nous offrons • Lieu : Paris., • Avantages : RTT, télétravail hybride, etc

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d’une communauté d’experts dans le monde entier, où vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif. En tant que Business Analyst, vous serez amené.e à participer à des projets auprès de nos clients sur l’ensemble des activités risques de marché en banque de financement et d’investissement : • Participation aux analyses d’impact, à la détermination des besoins business, • Rédaction des spécifications business, aux design solutions, aux uses cases et users stories, • Intégration technique et fonctionnelle de plateformes de trading, • Interfaçage de nombreuses parties prenantes, • Contribution à la mise en place de projet hautement stratégique pour nos clients, • Participation à la conception de la solution IT en interface avec les autres parties prenantes Votre profil : • Diplômé.e (Bac +5) d’une école d’Ingénieur, de commerce, d’une formation universitaire spécialisée en Finance. Idéalement, un double cursus IT & Finance., • Une première expérience réussie dans un environnement similaire, • Maitrise des métriques de risques de marché (PnL, Sensis, Limits, VaR, Stress tests, grecques, etc), • Bonnes capacités d’adaptation et de communication, goût du challenge et volonté d’être moteur pour le client, • Maitrise de SQL obligatoire, un background technique supplémentaire est un plus, • Maitrise du français et de l'anglais obligatoire Quelques raisons de nous rejoindre Une expertise sectorielle solide : Capgemini accompagne 8 des 15 plus grandes banques mondiales et 9 des 15 principales sociétés financières dans leur transformation stratégique. Des projets Banque / Assurance à fort impact : vous intervenez sur des sujets complexes et stratégiques : modernisation des SI bancaires, conformité réglementaire, optimisation des parcours clients, transformation des modèles d’affaires. Un réseau mondial d’experts : intégrez une communauté de plus de 65 000 experts spécialisés en services financiers, avec des centres d’excellence et des méthodologies éprouvées. Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.

Filiale du Groupe Synergie, notre client est un acteur clé du secteur IT, avec une riche histoire et une vision tournée vers l'avenir. Chaque jour, leurs 1 000 experts relèvent les défis numériques de clients grands comptes de tous secteurs d’activités grâce à un esprit d'équipe collaboratif et une innovation constante. Vous êtes Ingénieur(e) d’affaires confirmé(e) en ESN, spécialisé dans la vente de prestations de services, avec un réseau actif en infrastructure et poste de travail ? Vous souhaitez évoluer vers un rôle à responsabilités avec une forte dimension business et managériale ? Ce poste est un véritable tremplin. Nous vous proposons de prendre la responsabilité du développement et de la structuration d’une activité stratégique, accompagné(e) d’un jeune commercial que vous ferez grandir. Rattaché.e à la Direction commerciale, Votre mission • Véritable pilote du développement commercial, vous êtes au cœur de la stratégie de croissance de votre périmètre., • Vous développez le chiffre d’affaires, structurez l’activité et préparez votre évolution vers un poste de Responsable d’Unité., • Vous construisez une stratégie de développement ambitieuse et durable, • Vous déployer votre réseau, notamment sur les périmètres Infrastructure et Poste de Travail, • Vous détectez et signez de nouvelles opportunités commerciales avec des comptes clés, • Vous encadrez et faîtes monter en compétences un jeune commercial, • Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes recrutement et opérationnelles, • Vous structurer progressivement votre future équipe, • Vous suivez la performance de votre activité via des reportings réguliers, • Vous garantissez un haut niveau de satisfaction et de fidélisation, • Vous participez à l’amélioration des process internes Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous avez au moins 5 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur d’Affaires au sein d'ESN, spécialisées en prestation de services. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership naturel, votre sens du challenge et esprit entrepreneurial. Votre forte orientation business, votre réseau actif sur les métiers de l'Infrastructure et Poste de travail, vous permettront de faire la différence et de devenir rapidement Responsable d’Unité. Poste en CDI basé à Ivry-Sur-Seine (94)

En tant que Business Manager, vous serez responsable du développement commercial d’une activité dédiée au recrutement de freelances dans les secteurs IT et Tech. • Développement commercial : prospection active, identification et création d’opportunités à forte valeur ajoutée, ouverture de nouveaux comptes, mise en place et suivi de partenariats., • Gestion de la relation client : accompagnement des clients sur l’ensemble du cycle de vente, élaboration de propositions commerciales, négociation et finalisation des contrats., • Recrutement de freelances IT & Tech : sourcing avec LinkedIn Recruiter et outils spécialisés, réalisation d’entretiens de recrutement, évaluation des compétences et sélection des profils., • Négociation et closing : conversion d’opportunités commerciales en missions signées tout en optimisant la rentabilité., • Pilotage de la performance : suivi rigoureux d’objectifs commerciaux, reporting régulier de l’activité, gestion d’un portefeuille évolutif et accès à une rémunération variable stimulante (commissions non plafonnées, incentives). Description du profil : Nous recherchons des candidats capables d’évoluer dans un environnement exigeant et dynamique à la croisée du business development et du recrutement IT & Tech. • Esprit entrepreneurial : Vous faites preuve d’audace, de persévérance et de créativité pour conquérir de nouveaux marchés et ouvrir des comptes clés. Vous abordez chaque défi avec l’envie de construire et de pérenniser la relation commerciale., • Sens du résultat : Rigoureux(se) et autonome, vous gérez vos priorités et visez l’excellence commerciale. Vous êtes animé(e) par une culture du challenge et de la performance., • Expertise en développement commercial : Vous savez détecter les opportunités à forte valeur ajoutée et bâtir des offres adaptées., • Maîtrise du recrutement de freelances IT & Tech : Vous avez une vraie sensibilité aux enjeux du secteur digital et adoptez une approche proactive du sourcing (LinkedIn Recruiter, outils spécialisés)., • Qualité relationnelle : Doté(e) d’une communication claire et impactante, vous inspirez confiance aux clients comme aux freelances. Vous fédérez les parties prenantes et insufflez un esprit de collaboration durable., • Compétences en négociation : Vous excellez dans la conduite d’entretiens difficiles et savez transformer les opportunités complexes en succès commerciaux, tout en préservant les intérêts de chaque partie.

Fondée en 2007, Meritis est une société de Conseil, Pilotage et Développement IT. Société en forte croissance, Meritis compte aujourd’hui plus de 600 collaborateurs. Notre mission ? Donner un temps d’avance aux entreprises en connectant les meilleurs talents au service de leur transformation numérique. Nos principaux domaines d’expertise sont les suivants : Architecture SI, Cloud, Cybersécurité, Data, Finance, Software Engineering. Nous intervenons auprès de nombreux secteurs tels que la Banque, Finance, Assurance, l’Industrie, le Retail, les Télécommunications ou encore l’Aéronautique, à travers 3 modes d’interventions : • L’assistance technique unitaire,, • L’assistance groupée et la création de centre de service, Nous disposons d’agences à Paris, Sophia Antipolis, Aix-en-Provence, Montpellier et Nantes. Vous souhaitez intégrer des équipes bienveillantes, à l’écoute et un environnement propice à la montée en compétences ? Rejoignez-nous ! Nous sommes à la recherche de talents qui partagent les valeurs d’exigence, d’humilité, de bienveillance et de proximité, qui sont les nôtres depuis l’origine. Business Development Votre objectif est de faire évoluer le portefeuille client de la BU Assurance et partir à la recherche de nouveaux clients, ouvrir de nouveaux comptes client. • Prospection téléphonique et rendez-vous clients (présence terrain importante)., • Identification de nouveaux clients, • Recueil et analyse des besoins clients, • Construction des réponses aux Appels d’Offres Négociation commerciale et salariale Votre succès passe en partie par la réussite de nombreuses négociations qui marquent votre quotidien. • Négociation commerciale : Négociation avec les achats client, date de démarrage, TJM, • Négociation salariale : Rémunération du consultant, gestion de l’inter-projet… Recrutement des futurs consultants En collaboration étroite avec l’équipe de recruteurs, vous participez au recrutement des futurs consultants. • Evaluation technique et fonctionnelle des candidats, • Choix du type de recrutement proposé au candidat, • Organisation et participation aux entretiens clients Management des consultants de votre périmètre Votre réussite repose sur une gestion proactive des missions de vos consultants. • Gestion de l’inter-projet de vos consultants en suivi, • Suivi régulier des consultants (au minimum une rencontre mensuelle), • Organisation des points de missions trimestriels avec le client et le consultant, • Gestion des situations complexes Vous êtes ? • Diplômé.e d’un Bac +5 Ecole d’ingénieur/Ecole de commerce ou équivalent, vous rêvez d’intégrer une société jeune et dynamique ?, • Vous avez au moins 2 ans d'expériences sur un poste similaire., • Vous avez l’état d’esprit d’un entrepreneur : votre ambition est d’être capable de développer et de piloter un business from scratch. Prêt.e à démarrer de nouveaux challenges dans une structure où il fait bon vivre ? Meritis offre à ses collaborateurs : • Un accompagnement personnalisé tout au long de votre carrière,, • Des parcours professionnels sur mesure (évolution de carrière, formations adaptées, mentoring…),, • Un environnement convivial avec de nombreux événements festifs (soirée annuelles, séminaires & teambuiding, déjeuners et afterworks…). Nos différences sont nos atouts. C’est pourquoi Meritis est engagée en faveur de la diversité et de la non-discrimination. Tous nos métiers sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

May est une startup qui révolutionne les avantages en entreprise comme le titre restaurant, le titre cadeau, le chèque culture, etc grâce à l’innovation technologique. Désormais, plus besoin de chèque papier ou d’une énième carte, tous ces avantages sont directement disponibles sur la carte bancaire personnelle des salariés. Au-delà de cette prouesse technologique, May c’est surtout une solution qui soutient le pouvoir d’achat des salariés sur des secteurs d’activité sociétalement positifs : financement des mobilités douces, accès à la culture, alimentation équilibrée, etc. Combiner le soutien du pouvoir d’achat et à la consommation responsable, c’est l’ambition que May a inscrit dans ses statuts d’entreprise. Description du poste : En tant qu'Account Executive, ton rôle sera de nous aider à grandir en allant chercher de nouveaux clients pour accélérer notre croissance et l’ambition de May ! A ce titre, tu auras pour missions de : -Gérer le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse/réception de l’opportunité au closing. -Réaliser des mappings pour identifier les décideurs de nos entreprises cibles ainsi que leurs enjeux. -Enrichir la connaissance et qualification prospect à travers la mise à jour de notre CRM Hubspot. -Être force de proposition pour proposer de nouvelles cibles et méthodes de conquêtes. -Être en veille des évolutions du marché et de ses attentes pour contribuer à la perpétuelle adaptation de nos offres et de notre go-to-market. Et toi dans tout ça : -Tu as au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales, avec des cycles de vente complets (de la chasse jusqu’au closing). -Tu sais vendre un produit “nice to have” ce qui veut dire que tu maîtrises l’art de créer le besoin, de générer l’envie et de closer sans filet de sécurité. -Tu as déjà performé (vraiment), avec des résultats concrets à montrer et de vraies victoires commerciales. -Tu es à l’aise pour parler à un CEO, un DG ou un RH — tu t’adaptes vite, tu écoutes bien, tu poses les bonnes questions, et tu traques le pain point comme un·e pro. -Tu veux rejoindre une boîte où on va vite, où on construit, où les challenges sont quotidiens et où ta courbe d’apprentissage explose. -Tu es autonome, débrouillard·e, et tu sais trouver des solutions, pas des excuses. Les + en rejoignant May : -Package salarial attractif : fixe entre 38K et 50K en fonction du profil + 20K de variable, -3 500 euros de cagnotte May sur les 8 avantages (Repas, Télétravail, Service à la personne, Mobilité douce, Vacances, Culture, Sport et Cadeaux) -Télétravail : 2 jours par semaine après ton onboarding. -Locaux entre Barbès et Montmartre, dans un quartier vivant, populaire et en pleine effervescence. Processus de recrutement : -Discovery Call avec Emilie, RPO, -Interview avec Benjamin, Head Of Sales et Lilia Team Lead AE -Business Case avec Benjamin & Lilia, -Final Step avec Boris, Founder, dans nos locaux (on en profitera pour te faire visiter nos locaux et rencontrer la team May)

Groupe indépendant de conseil en transformation digitale de près de 1800 collaborateurs, Néosoft s’est construit, depuis 2005, sur un modèle qui place l’excellence, le dépassement de soi et la RSE au cœur de sa stratégie. En nous rejoignant, vous intégrez des communautés d’experts et de talents qui vous permettent de développer vos compétences et d’offrir à nos clients le meilleur accompagnement possible. Notre savoir-faire s’articule autour de nos 6 domaines d’expertise : • Conseil & Agilité, • Cybersécurité, • Data, • DevOps, • Infrastructures & Cloud, • Software Engineering Nous cherchons notre futur Account Manager, pour rejoindre notre agence Cybersécurité et accompagner sa croissance. Directement rattaché au Directeur de l'agence, vous participerez au développement de notre agence Cybersécurité, sur un périmètre d'activité multisectoriel et évolutif. 🎯 Vos missions • Récupérer un embarqué de consultants IT existants et assurer leur suivi commercial, • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et référencés, • Prospecter des nouveaux comptes, • Participer aux processus de recrutement avec notre équipe de recruteurs 📝 Votre profil Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum, comme Account Manager en Cybersécurité, idéalement sur le marché de l'industrie, avec une réelle volonté de vous inscrire dans une agence, qui place la performance au cœur de sa stratégie. Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre proactivité et votre sens des affaires. Vous valorisez le collectif et l'esprit d'équipe. 👉 Votre carrière chez Néosoft Depuis sa création, Néosoft place ses collaborateurs au cœur de sa stratégie. Notre culture pourrait se résumer en un mot : le collectif. Nos communautés vous donnent la possibilité d’apprendre, mais aussi de transmettre et de partager vos savoirs pour faire progresser les autres. Nous veillons à ce que chacun bénéficie d’un accompagnement de proximité et d’un suivi de carrière personnalisé auprès de votre manager dédié : • 1 bilan d’intégration, • 1 entretien d’évaluation qui a lieu chaque année pour évaluer votre performance et déterminer vos nouveaux objectifs, • 1 entretien annuel auprès de votre RH dans le but de cartographier vos nouvelles compétences pour échanger sur vos projets professionnels et souhaits de formation 👉 Vos avantages Bien-être au travail : • Un accord de télétravail en vigueur depuis 2014, • Un partenariat avec Gymlib qui favorise le sport en entreprise, • Des initiatives locales (afterworks, défis sportifs, team buildings, …) Et bien plus encore : • Un abonnement illimité LinkedIn Learning offert, • Parce que les meilleurs cooptent les meilleurs, une politique de cooptation attractive rémunérée dès l’arrivée du collaborateur, • En plus de votre salaire : participation, compte épargne temps, actionnariat... 👉 Votre parcours candidat Notre processus de recrutement se compose de trois étapes clés : • Un entretien RH avec un Consultant Recruteur pour dresser un bilan de votre parcours professionnel et identifier les trajectoires de carrière possibles au sein de notre groupe, • Un entretien Manager pour réaliser un diagnostic de vos compétences métier et identifier les compétences sur lesquels poursuivre votre évolution, • Un entretien Technique avec notre consultant recruteur expert en Cyber. Vous aurez également la possibilité de rencontrer pour compléter votre processus de recrutement, un pair de votre métier pour échanger sur son expérience collaborateur au sein de notre groupe. Nous avons hâte de vous rencontrer ! A bientôt, L’équipe Néosoft 🖐

CleverConnect est une scale-up franco-allemande dans la HR Tech, dédiée à la transformation de l’expérience de recrutement. Fondée il y a 10 ans par des ingénieurs passionnés, nous nous engageons à réinventer le recrutement grâce à des solutions digitales innovantes et des plateformes SaaS qui rendent l’embauche plus fluide, plus agile et plus efficace. 🚀 Chaque année, nous aidons plus de 10 millions de candidats à trouver l’emploi idéal en leur permettant de valoriser leur personnalité et leur motivation. En parallèle, nous accompagnons les recruteurs pour optimiser et améliorer leur processus de recrutement grâce à des technologies de pointe basées sur l’IA, leur offrant ainsi plus d’agilité, d’impact et d’efficacité. 🔎 CleverConnect, c’est aussi une équipe européenne de 150 collaborateurs, unis par des valeurs fortes autour de l’innovation, de l’impact sociétal et de l’ambition de transformer durablement le monde du travail. 👌 Nous sommes convaincus que le recrutement de demain doit être plus inclusif, transparent, humain et éthique et c’est ce que nous nous efforçons de bâtir chaque jour. 💚 Rejoins-nous pour façonner ensemble le futur du travail ! Pour en savoir plus :______ En tant que Key Account Manager/ Team Lead vous occuperez un rôle central dans le pilotage de l’équipe Key Account Manager, avec pour mission de faire croître le portefeuille clients sur le segment grands comptes, en promouvant nos solutions Jobboards. Véritable « player-coach », vous conjuguerez management d’équipe et développement commercial, avec un objectif clair : accélérer la croissance de Meteojob sur le marché français. 🧑 💼En tant que Key Account Manager/Team Lead, quelles seront vos missions ? ● Gestion & développement des grands comptes : Piloter un portefeuille de comptes stratégiques en assurant un niveau d’excellence relationnelle, identifier les opportunités d’expansion sur les parcs existants et développer une stratégie d’upsell et de cross-sell afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et un taux de renouvellement élevé. ● Stratégie de développement : Améliorer et exécuter la stratégie de croissance et de fidélisation des clients grands comptes, en structurant une approche consultative et en accompagnant les parties prenantes clés (DRH, TA Managers, Directions Digitales, IT) dans leurs projets de transformation. ● Management d’équipe : Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe de quatre Key Account Managers, en pilotant les objectifs, en animant les rituels d’équipe et en garantissant l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. ● Reporting & Analyse : Suivre de près la performance de l’équipe KAM, assurer une remontée régulière des KPIs à la direction, proposer des recommandations d’optimisation et garantir une utilisation rigoureuse du CRM ainsi que la fiabilité des données. Qui êtes-vous ? ● Vous avez au moins 6 ans d’expérience dans la gestion et le développement de comptes clés en environnement B2B, idéalement dans le domaine RH, SaaS ou digital. ● Vous vous reconnaissez dans une approche de conseil et d’accompagnement stratégique, avec une capacité à piloter des relations grands comptes dans une logique de partenariat long terme. ● Vous avez envie de travailler dans une société à dimension européenne, extrêmement réactive aux besoins de ses clients, et d’y jouer un rôle clé en encadrant et en accompagnant une équipe de Key Account Managers. ● Vous partagez nos valeurs de travail, d’esprit d’équipe, de réussite ensemble et de qualité de service, et vous souhaitez les transmettre au sein d’une équipe. ● Votre niveau d’anglais est opérationnel. ● Une expérience en team leading serait appréciée. Que trouverez-vous chez CleverConnect ? • 🎯 Une mission à impact – Offrir à chacun des opportunités professionnelles épanouissantes., • 🌱 Un engagement responsable – Certifiés B-Corp, actions concrètes pour l’impact sociétal et engagement en faveur de la diversité, équité et inclusion (DEI)., • 🗼 Un bureau situé en plein cœur de Paris,, • 💶 Une rémunération attractive – Salaire compétitif en fonction de votre expérience., • 🏡 Travail hybride – Flexibilité pour organiser ta semaine (2 jours de télétravail par semaine, en dehors de la période d'essais et sous l'encadrement du manager)., • ⛑️ Excellente couverture santé – Prise en charge avec Axa., • 🥗 Carte Swile – 10€ par jour en titres-restaurants, financés à 50% par l’entreprise., • 🚂 Pass Mobilité Durable – 500€/an pour soutenir vos déplacements écoresponsables. Notre process de recrutement en 4 étapes sur 3 semaines maximum : • Entretien de découverte en visio de 30 mn avec la Lead TAM, • Deep dive interview de 45 minutes avec le DG (sur site ou en visio), • Use case sur site (prévoir 1h30 pour être large) avec le Sales Manager, • Dernier entretien avec le CEO/DRH (sur site ou en visio) Nous nous engageons pleinement à traiter nos candidats, nos collègues et nos partenaires de la même manière, quels que soient leur sexe, leur âge, leur origine ethnique, leur orientation sexuelle, leur religion, leur apparence physique, leur handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

A propos de Neverhack NEVERHACK est un groupe international de cybersécurité fort de plus de 40 ans d’expertise. Présent dans plus de 10 pays et comptant environ 1 200 collaborateurs, notre mission est de concevoir et de déployer des solutions de cybersécurité qui protègent les entreprises et les particuliers face aux menaces numériques. Nous croyons que toute organisation, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité, mérite une cybersécurité de haut niveau, accessible et innovante. Notre croissance repose sur un atout clé : l’investissement continu dans la formation et le développement de carrière de nos collaborateurs, afin qu’ils restent à la pointe d’un domaine en constante évolution. Notre savoir-faire couvre le conseil, la formation, l’évaluation des risques et l’intelligence artificielle. Nous concevons et sécurisons également des systèmes de cyberdéfense embarqués et des infrastructures critiques, tant pour les entreprises privées que pour les institutions publiques. Nos valeurs Au cœur de NEVERHACK se trouvent trois valeurs fondamentales : Confiance, Proximité et Expertise. Notre ADN : la passion pour la technologie, le goût du challenge, l’apprentissage continu et la détermination à résoudre les problèmes de demain, dès aujourd’hui. Rejoignez-nous ! Vos responsabilités Développement commercial • Identifier de nouvelles opportunités business auprès de clients Grands Comptes, PME et ETI., • Prospecter, qualifier et développer votre portefeuille clients., • Comprendre les besoins clients et travailler avec nos experts pour proposer les meilleures solutions., • Assurer le suivi contractuel, opérationnel et financier des missions., • Sourcer, qualifier et recruter des talents en cybersécurité, IT & infrastructures., • Accompagner vos consultants, suivre leurs missions et leur évolution., • Construire votre business plan annuel et piloter vos indicateurs (CA, marge, recrutement)., • Suivre la facturation., • Participer à la stratégie de développement de l’agence., • Aisance commerciale et goût pour les défis., • Excellente communication orale et écrite., • Capacité à gérer simultanément plusieurs sujets : recrutement, delivery, commerce., • Forte autonomie, sens du résultat et esprit entrepreneurial., • Compréhension d’un environnement technique (cyber, IT, infra) – une formation interne est prévue., • Aisance dans un environnement exigeant et en constante évolution. Votre état d’esprit Chez NEVERHACK, nous valorisons : La proximité Être accessible, à l’écoute et encourager les relations humaines fortes. L’expertise Développer en continu nos compétences, partager nos connaissances et penser de manière critique. La confiance Communiquer avec transparence, agir avec éthique et tenir nos engagements. Votre profil • Bac +5 (commerce, ingénierie, management ou équivalent)., • Première expérience en développement commercial dans le secteur du conseil (stage/alternance acceptés)., • Esprit d’équipe, sens du relationnel, énergie et curiosité., • Envie d’évoluer rapidement vers un poste à forte responsabilité. Votre carrière chez NEVERHACK • Formations accessibles via la plateforme Seela, • Certifications prises en charge à 100 %, • Participation à nos programmes d’innovation, projets internes et communautés d’experts, • Accompagnement personnalisé : points de suivi réguliers, coaching, montée en compétences, • Mobilité interne possible Nos avantages • Prise en charge à hauteur de 100 % de votre carte de transport ou indemnisation kilométrique vélo, • Remboursement des frais kilométriques, • 25 jours de congés payés + 12 RTT par an, • Panier repas (5,10 € / jour travaillé), • CET (Compte Épargne Temps), • Événements internes réguliers, • Mutuelle Alan Notre processus de recrutement • Entretien RH, • Entretien manager, • Entretien final Diversité & Inclusion Conformément à notre politique d’inclusion, tous nos postes sont ouverts à chacun, sans distinction. Pour toute demande d’aménagement liée à un handicap, contactez-nous en toute confidentialité à :

CleverConnect est une scale-up franco-allemande dans la HR Tech, dédiée à la transformation de l’expérience du recrutement. Fondée il y a 10 ans par des ingénieurs passionnés, nous nous engageons à réinventer le recrutement grâce à des solutions digitales innovantes et une plateforme SaaS qui rend l’embauche plus fluide, plus agile et plus efficace. 🚀 Chaque année, nous aidons plus de 10 millions de candidats à trouver l’emploi idéal en leur permettant de valoriser leur personnalité et mettre en avant leur motivation. En parallèle, nous accompagnons les recruteurs pour optimiser et améliorer leur processus de recrutement grâce à des technologies de pointe basées sur l’IA,leur permettant ainsi de gagner en fluidité, en impact et en performance. 🔎 CleverConnect, c’est aussi une équipe européenne de 150 collaborateurs, unis par des valeurs fortes autour de l’innovation, de l’impact sociétal et de l’ambition de transformer durablement le monde du travail. 👌 Nous sommes convaincus que le recrutement de demain doit être plus inclusif, transparent, humain et éthique et c’est ce que nous nous efforçons de bâtir chaque jour. 💚 Rejoins-nous pour façonner ensemble le futur du travail ! Pour en savoir plus :___ 🧑 💼En tant qu 'Account Executive, quelles seront vos missions ? • Développer et gérer un portefeuille clients (prospection, qualification, closing, fidélisation) en toute autonomie, de la prise de contact à la signature du contrat., • Identifier de nouvelles opportunités business, analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée., • Piloter l’intégralité du cycle de vente : prise de rendez-vous, présentation des offres, négociation, closing et reporting régulier de l’activité., • Assurer un suivi rigoureux des prospects et des clients dans le CRM, avec une organisation méthodique et proactive., • Collaborer avec les équipes internes (Marketing, Customer Success, Produit) pour garantir une expérience client optimale et contribuer à l’amélioration continue de nos offres., • Être force de proposition sur les process commerciaux et participer activement à la croissance de Meteojob. 👤 Qui êtes-vous ? • Expérience significative (2 à 5 ans) en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, digital ou recrutement., • Excellente capacité à travailler en autonomie, à organiser ses priorités et à atteindre ses objectifs sans supervision constante., • Goût prononcé pour la prospection, le challenge et la négociation., • Aisance relationnelle, sens de l’écoute et capacité à adapter son discours à chaque interlocuteur., • Maîtrise des outils CRM et appétence pour les environnements digitaux., • Esprit d’équipe, dynamisme et envie de contribuer à une aventure en forte croissance. 🌤️ Pourquoi rejoindre Meteojob ? • Formation : Accompagnement sur les produits, les outils et les techniques de prospection., • Évolution : Perspectives d’évolution rapide vers des rôles de commercial ou de management., • 🎯 Une mission à impact – Offrir à chacun des opportunités professionnelles épanouissantes., • 🌱 Un engagement responsable – Certifié B-Corp, actions concrètes pour l’impact sociétal et engagement en faveur de la diversité, équité et inclusion (DEI)., • 🗼 Un bureau situé en plein cœur de Paris,, • 💶 Une rémunération attractive – Salaire compétitif en fonction de ton expérience., • 🏡 Travail hybride – Flexibilité pour organiser ta semaine (2 jours de télétravail par semaine, en dehors de la période d'essais et sous l'encadrement du manager)., • ⛑️ Excellente couverture santé – Prise en charge avec Axa., • 🥗 Carte Swile – 10€ par jour en titres-restaurants, financés à 50% par l’entreprise., • 🚂 Pass Mobilité Durable – 500€/an pour soutenir vos déplacements écoresponsables. Notre process de recrutement en 4 étapes sur 2 semaines maximum : • Entretien de découverte en visio de 30 mn avec la Lead TAM, • Deep dive interview de 45 minutes avec le DG (sur site ou en visio), • Use case sur site (prévoir 1h30 pour être large) avec le Head of New Biz, • Dernier entretien avec le CEO/DRH (sur site ou en visio)

Agorastore est la marketplace leader des ventes aux enchères, qui permet aux entreprises et collectivités publiques, de valoriser et donner une seconde vie à leurs biens d’équipement et à leurs actifs immobiliers. Nous sommes une équipe de 80 passionnés déterminés à révolutionner les comportements de ces entreprises et collectivités en termes de réemploi, transparence, et gestion responsable des ressources. Nous plaçons l’économie circulaire au cœur de notre mission. Rentable et avec une croissance soutenue de près de 30% par an sur les trois dernières années, nous confortons nos ambitions de devenir un acteur majeur au niveau européen. Agorastore en quelques chiffres : +100 Millions d’euros d’enchères par an, +700 000 visites par mois sur la Marketplace, et 30 000 biens par an qui trouvent une seconde vie. Vos missions : Au sein de l’équipe Opérations, vous managez une équipe et jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre base acheteurs. Votre mission s’articule autour de 4 axes majeurs, mêlant stratégie, data, marketing et commerce. 1. Vous définissez et pilotez la stratégie d’acquisition d’acheteurs en France et à l’international Avec pour objectif d’enrichir notre base de clients actifs, vous construisez, en lien avec les pôles Vendeurs et Marketing, une stratégie ciblée pour attirer des acheteurs qualifiés sur des ventes à fort enjeu Cela inclut : • L’identification des cibles prioritaires (profils acheteurs, zones géographiques, secteurs d’activité) ;, • Le choix des leviers d’acquisition à activer (emailing, paid, phoning, social selling, etc.) en lien avec l’équipe Marketing ;, • La priorisation des actions en fonction du potentiel business des ventes. 2. Vous pilotez la performance commerciale des ventes Vous suivez de près l’efficacité des campagnes d’acquisition (taux d’ouverture, taux de clic, taux de conversion, taux d’inscription/enchère/achat) et ajustez les plans d’action commercial en conséquence. Vous coordonnez : • Des campagnes marketing ciblées en lien avec l’équipe marketing (SEO/SEA, newsletters, automation, etc.) ;, • Des actions commerciales de prospection directe par vous ou votre équipe (phoning, relances personnalisées) ;, • Des plans d’action spécifiques pour des marchés à fort potentiel ou des ventes plus complexes. 3. Orienté KPI et résultats, vous exploitez la donnée pour guider vos décisions Vous êtes moteur dans l’atteinte des KPIs définis pour l’équipe (taux de vente, nombre d’acheteurs actifs, taux de participation aux ventes, taux de réachat, chiffre d'affaires généré par acheteur). Vous êtes à l’aise avec les outils de data (Salesforce, outils BI, Google Analytics...) pour : • Identifier les acheteurs actifs/inactifs/à fort potentiel ;, • Déceler les tendances d’achat par typologie de produit ou de profil ;, • Mesurer le ROI des actions menées et proposer des optimisations. 4. Vous assurez la rétention et la fidélisation des acheteurs à fort potentiel Vous développez des relations de proximité avec nos acheteurs stratégiques et mettez en place des actions pour maximiser leur engagement : • Conception et animation des acheteurs, • Réalisation d’enquêtes de satisfaction et d’entretiens qualitatifs ;, • Suivi personnalisé des comptes clés ;, • Vous identifiez les besoins des acheteurs (stock, fréquence d’achat, typologie de biens recherchés) ;, • Vous les conseillez sur les ventes adaptées à leur profil. Votre profil • Une expérience solide (minimum 5 ans ) en tant que Sales, CSM, AM …;, • Vous possédez déjà une première expérience de management d’équipe ;, • Vous maîtrisez les outils et les techniques de prospection ;, • Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais, une troisième langue serait un vrai plus ;, • Vous avez le goût du challenge et vous savez dépasser vos objectifs ;, • Bon(ne) communicant(e), vous possédez une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite ;, • Team Player : vous avez la profonde conviction que la réussite des autres compte autant que votre propre réussite ! Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte ! Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages : 🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ; 💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ; 🏖️ Des congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté ; 👶 Une politique parentalité pour accompagner chaque étape de votre vie de famille ; 🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ; 🚲 Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ; 🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ; 🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ; ☕ Du café en grains de qualité à volonté ; 🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ; 🏋️ ♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Egym Wellpass et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.). Notre process de recrutement en 10 jours : 📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Chargée RH. 💻 2 - Rencontre en visio avec Simon, le Directeur Des Opérations. 🏢 3 - Visite des bureaux et entretien avec Simon et Servan, le Directeur Business France. 💼 4 - Entretien final avec Amandine, notre Directrice des Ressources Humaines.

Description du poste Alpineo est une société Franco-Suisse de conseil spécialisée dans les métiers des technologies de l’information, de l’Ingénierie et des Life-Sciences. Les défis de transformation technologique et digital deviennent toujours plus déterminants pour les organisations. Pour répondre à leurs enjeux, elles se doivent de gagner en efficacité, en optimisant leurs processus, leurs performances et surtout en recrutant les meilleurs éléments du marché. Cette capacité à capter des talents, à capitaliser sur leurs ressources humaines et technologiques est indispensable pour rester compétitif dans un marché toujours plus concurrentiel. Alpineo accompagne ses clients dans la réalisation de leurs projets de transformation en leur mettant à disposition ses équipes de consultants. Votre mission : Au sein d'une équipe jeune et dynamique à Paris et directement rattaché(e) au responsable d’agence, vous avez comme mission de développer une clientèle grands-comptes et de créer votre équipe de consultants spécialisés dans les métiers de l’IT, du Digital, de l’Ingénierie ou des Life-Sciences. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez : Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : • Prospection et démarchage actif, • Conduite de rendez-vous clients et identification de leurs besoins, • Gestion des processus de référencement, • Suivi et développement des relations clients pour assurer leur satisfaction et fidélisation, • Identification des besoins, • Négociation et signature des affaires Recruter et développer une équipe de consultants : • Recherche active de talents sur les différentes plateformes de recrutement, • Planification et conduite des entretiens, • Coaching des candidats et présentation des contrats de travail, • Travailler selon les bonnes pratiques établies par Alpineo Consulting Assurer le bon fonctionnement de votre Business Unit : • Pilotage de la performance financière, • Gestion de la relation client, • Animation, gestion et suivi de votre équipe de consultants Votre profil : • Master délivré par une école de commerce/ingénieur ou équivalent, • Première expérience réussie du recrutement et/ou du développement commercial, • Excellent sens du contact et de la communication, capacité à nouer des relations solides avec les clients et les consultants, • Esprit proactif, très bonnes capacités organisationnelles et leadership, • Curiosité intellectuelle et intérêt pour les secteurs de l’IT, du digital, de l’ingénierie et des life sciences, • Excellent niveau en français et en anglais Pourquoi nous rejoindre ? • Prendre un rôle clé dans le développement d’une agence en pleine croissance, • Être accompagné(e) et coaché(e) par des professionnels du domaine, • Développer un réseau professionnel riche et diversifié, • Acquérir des compétences complètes et indispensables pour des fonctions managériales futures, • Contribuer activement à la transformation des entreprises et à la réussite de leurs projets Si vous êtes prêt(e) à relever ce challenge et à jouer un rôle central dans notre développement, rejoignez-nous !

Rejoignez la startup qui révolutionne le métier des agences immobilières grâce à la technologie ! A PROPOS DE STONEO Depuis sa création en 2017, STONEO s’est affirmée comme l’agence immobilière innovante incontournable de l’ouest parisien. Notre offre est basée sur l'alliance de la technologie et d'une équipe compétente. Nous avons déjà réalisé plus de 500 transactions avec une satisfaction client record. Nous sommes une équipe de 18 collaborateurs aux compétences complémentaires (commercial, marketing, digital, finance…) et ayant à cœur d’offrir le meilleur service à nos clients. Nous recherchons notre prochain business developer pour poursuivre notre croissance ! MISSION • Développement d’un portefeuille de clients vendeurs et acheteurs, • Suivi opérationnel des transactions immobilières (estimation, visite, négociation, signature, …), • Déploiement des nouvelles offres de services, • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale ATOUTS DU POSTE • Métier varié (plus de 50% du temps sur le terrain, au contact des clients), • Flexibilité d’organisation de son temps de travail, • Formation approfondie et coaching régulier, • Management bienveillant et esprit d’équipe, • Start-up en forte croissance avec un modèle éprouvé, • Rémunération attractive avec variable déplafonné PROFIL ET COMPÉTENCES • De profil commercial, vous excellez dans la relation client, • Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie, • Les secteurs de l’immobilier et des nouvelles technologies vous motivent (expérience non indispensable), • Vous êtes structuré(e), rigoureux(se) et très à l’aise en communication orale et écrite

Rejoignez la startup qui révolutionne le métier des agences immobilières grâce à la technologie ! A PROPOS DE STONEO Depuis sa création en 2017, STONEO s’est affirmée comme l’agence immobilière innovante incontournable de l’ouest parisien. Notre offre est basée sur l'alliance de la technologie et d'une équipe compétente. Nous avons déjà réalisé plus de 500 transactions avec une satisfaction client record. Nous sommes une équipe de 18 collaborateurs aux compétences complémentaires (commercial, marketing, digital, finance…) et ayant à cœur d’offrir le meilleur service à nos clients. Nous recherchons notre prochain business developer pour poursuivre notre croissance ! MISSION • Développement d’un portefeuille de clients vendeurs et acheteurs, • Suivi opérationnel des transactions immobilières (estimation, visite, négociation, signature, …), • Déploiement des nouvelles offres de services, • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale ATOUTS DU POSTE • Métier varié (plus de 50% du temps sur le terrain, au contact des clients), • Flexibilité d’organisation de son temps de travail, • Formation approfondie et coaching régulier, • Management bienveillant et esprit d’équipe, • Start-up en forte croissance avec un modèle éprouvé, • Rémunération attractive avec variable déplafonné PROFIL ET COMPÉTENCES • De profil commercial, vous excellez dans la relation client, • Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie, • Les secteurs de l’immobilier et des nouvelles technologies vous motivent (expérience non indispensable), • Vous êtes structuré(e), rigoureux(se) et très à l’aise en communication orale et écrite

Tamtam AI Tamtam est une start-up early-stage à très forte croissance lancée en décembre 2023 par Edouard EPAUD & François MISSLIN : • Edouard, le CEO de Tamtam , a débuté en tant que Chief of Staff chez MyTraffic, un SaaS de données pour le commerce de détail et l'immobilier commercial, en 2017, et a joué un rôle clé dans la croissance de l'entreprise de 6 à 150 personnes, en dirigeant son propre P&L de services, puis en vendant à des comptes stratégiques (transactions ARR à 6 chiffres) et ensuite en tant que Head of Sales pour le marché britannique (équipe de 10 personnes)., • François, est un repeat-entrepreneur/CTO depuis plus de 10 ans et a fondé Ayolab, une plateforme SaaS rentable fournissant des analyses sur Amazon, avant de rejoindre TAMTAM en tant que CTO. Tamtam (tamtam.ai) a pour objectif d'aider les leaders des ventes et du marketing B2B en leur donnant les moyens de conquérir leur TAM (« Total Adressable Market »). Nous pouvons construire leur TAM en quelques secondes grâce à la puissance des recherches de lookalike (trouver en 1 clic 132 entreprises similaires à Alan dans le monde, ou tous les « digital health insurers » !), aider nos clients à trouver et prioriser leurs cibles clés avec des enrichissements supplémentaires ("qui ouvre un magasin ?” ), puis les aider à les activer grâce à l'enrichissement des contacts avec la meilleure couverture mondiale et à la recherche de comptes/planification de comptes automatisée et avancée pour les équipes qui vendent à des clients Mid-Market ou Enterprise. → Notre produit est global dès le premier jour et notre marché est profond, notre ambition est de construire la nouvelle référence pour l'Account-Based Selling/Marketing grâce aux nouvelles possibilités de la GenAI. MISSIONS Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et prendras en charge un large éventail de projets dans différents domaines (Produit, Marketing, Opérations, Stratégie, Croissance, Ventes, Finance, etc.). En effet, beaucoup de choses se construisent en ce moment ! Ce stage est idéal pour les futurs entrepreneurs ! Aux côtés d'Édouard, tu seras au centre de tout ce qui touche à l'entreprise, pour travailler sur tous les aspects clés d'une startup – ce qui signifie que tu bénéficieras de la meilleure formation possible en matière d'entrepreneuriat : • Tu participes à la réflexion stratégique de l'entreprise : développement du produit, marketing, business model, etc., • Tu participes à l'élaboration de la stratégie marketing et prépares le lancement officiel de nos produits., • Tu participes au lancement de notre Growth Machine, c'est-à-dire à la mise en place d'outils, de processus, et au suivi des résultats., • Tu crées de nouvelles relations avec les clients et t’assures de leur satisfaction., • Tu participes à la création du Produit et assures son bon développement à travers une analyse détaillée et continue de ses données., • Tu participes au développement de l'image de marque (site web, identité visuelle, etc.)., • Tu participes au recrutement de nouveaux profils., • Tu assistes au montage et au suivi des dossiers de subvention tout en contribuant aux réunions avec le Conseil d'administration. PROFIL • Tu es adepte de la culture du feedback et fais preuve d'une forte volonté d'apprendre en permanence., • Tu es un véritable couteau suisse, capable de fournir un travail complet tout en traitant plusieurs sujets simultanément. Tu es autonome, proactif(ve) et prends des initiatives., • Tu es prêt(e) à prendre des responsabilités très tôt, à pousser tes idées et à les développer pleinement., • Tu as un esprit entrepreneurial et es prêt(e) à faire partie d'un projet ambitieux à un stade précoce., • Tu es étudiant(e) en école de commerce ou d’ingénieur, et tu parles couramment l'anglais., • Grâce au timing et à la culture de l'entreprise, tu auras l'opportunité de rester dans l'entreprise, très probablement à des postes d'employé(e) clé (premier du genre, leader, etc.), comme cela est arrivé à Édouard après son propre stage en tant que Chief of Staff. INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES 📑 Type de contrat : Une année de césure ou Stage (fin d’études) 📆 Date de début & durée : ASAP - 6 mois 💻 Remote : télétravail flexible pour un équilibre vie pro/vie perso optimal 🤑 Rémunération : 1,200 € brut/mois + 1,200 € brut de prime de fin de stage en fonction de tes performances 🚴‍♂️ Pass Navigo ou Forfait Mobilité Durables pris en charge à 50% 📍 Paris, France : Tu auras la chance de partager nos bureaux avec plusieurs start-up au sein de l’Incubateur de Télécom Paris dans le 14ème (Denfert-Rochereau) PROCESS DE RECRUTEMENT • Candidature, • Un premier entretien de fit avec Vincent - 30 min (téléphone), • Un entretien culture avec Thomas (Head of Growth & Marketing) + cas pratique (à réaliser sur place) - 1 heure (bureau ou visio), • Dernier tour avec Edouard Epaud (CEO) (bureau), • Offre 🎉

SALES MANAGER (B2B FINTECH) À propos de l'entreprise Créée en 2010, notre client est une FinTech française spécialisée dans l’ingénierie financière digitale, basée à Nice. Ils proposent une plateforme SaaS innovante dédiée à l’épargne, combinant Portfolio Management System (PMS) et outils d’aide à la vente, à destination des Asset Managers, compagnies d’assurance, institutions financières, caisses de retraite et réseaux de distribution. Leur mission est de donner aux acteurs financiers des solutions performantes pour concevoir, piloter et commercialiser des offres d’épargne adaptées à leurs enjeux réglementaires, commerciaux et clients. Contexte du recrutement Dans un contexte de forte croissance, nous souhaitons structurer et professionnaliser la fonction commerciale. Aujourd’hui, une partie significative du chiffre d’affaires est porté par le fondateur, qui souhaite s’appuyer sur un(e) Sales Manager capable de prendre le relais opérationnel, de structurer la démarche commerciale et de contribuer activement à la croissance. Le poste est clé et stratégique, avec une forte proximité avec le fondateur et un réel impact sur l’organisation future de l’équipe Sales. Missions principales Le/La Sales Manager travaillera en lien direct avec le Président fondateur et en collaboration étroite avec les équipes Marketing, Produit et Opérations. Stratégie & structuration commerciale • Construire et formaliser la stratégie commerciale B2B (ciblage, priorisation, discours, offres), • Structurer les processus de vente : cycle de vente, pipeline, outils, reporting, • Développer le chiffre d’affaires en New Business auprès de clients grands comptes : Asset Managers, Assurances, Institutions financières, • Mener des cycles de vente complexes (logiciels SaaS, projets structurants, ventes consultatives), • Gérer et développer un portefeuille clients existant, • Détecter des opportunités d’upsell et de cross-sell, • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing (lead generation, événements, contenus), • Remonter les besoins clients aux équipes Produit et IT, • Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous clients) Profil recherché • 5 à 10 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans un environnement SaaS, FinTech, Asset Management, Assurance ou services financiers, • Expérience confirmée en vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée, • Capacité à intervenir à la fois sur la stratégie commerciale et l’exécution terrain, • À l’aise avec des interlocuteurs C-level (CEO, CIO, Directeur des investissements, Directeur commercial), • Forte autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à structurer dans un contexte de croissance, • Excellentes compétences de communication et de négociation, • Formation Bac+5 (école de commerce ou équivalent) appréciée, • Anglais professionnel requis Ce que nous offrons • Un poste stratégique au cœur du développement d’une FinTech en forte croissance, • Une relation directe avec le fondateur et un réel impact sur les décisions, • L’opportunité de développer et structurer la fonction Sales, • Un environnement stimulant, exigeant et bienveillant, • Poste basé à Nice, avec possibilité de télétravail partiel Rémunération : • Fixe à partir de 50–60K€ selon profil, • Variable attractif lié à la performance Type de contrat : CDI Début : Dès que possible Localisation: Nice

Globalis est l’atelier des technologies numériques. Des développeurs extraordinaires y façonnent des sites et des applications web et mobile complexes. Tous ensemble, en co-élaboration avec nos clients, nous contribuons à digitaliser les business, à dématérialiser les processus, à renforcer les plateformes métier, à faire monter en puissance des sites et des applications à forte audience. Nous défendons la vision d’un web mondial de qualité. Nous le voulons rapide, éthique, accessible et aux données sécurisées. Travailler chez Globalis, c’est d’abord partager une vision du web, la passion du développement de sites et d’applications complexes, et l’ambition d’évoluer parmi les meilleurs. Nous renforçons notre équipe commerciale sur notre offre Assistance Technique et nous recherchons un ingénieur d’affaires confirmé en CDI motivé pour relever avec nous de nombreux challenges. MISSION Dès votre intégration au sein de notre équipe, vos journées seront rythmées par des ateliers afin d'appréhender les enjeux de nos clients: • Ateliers commerciaux: plusieurs sessions par semaine avec un collaborateur support (directeur de BU, business manager, chargé de recrutement...) pour maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale., • Rencontres : vous échangerez avec l’ensemble de nos collaborateurs (développeurs, lead développeurs, architectes, chef de projets...) pour comprendre leurs métiers. Vous aborderez l’ensemble du cycle de vie d’une affaire : • Prospections ciblées et relances téléphoniques : base de données interne (outil CRM) et chasse de prospects,, • Développement et gestion d’une liste de compte identifiés,, • Écoute, identification et compréhension du besoin, apport de solution,, • Chasse des profils sur Linkedin et les job-boards (développer le vivier des freelances : TJM, disponibilités, compétences…),, • Préqualification téléphonique et réalisation des entretiens,, • Dimension managériale avec les différents consultants,, • Emission des bons de commande et facturation,, • Gestion administrative et contractuelle,, • Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation,, • Réponses aux appels d’offre : construire une réponse avec le support des équipes techniques,, • Améliorer la visibilité de Globalis à travers l’animation de ce réseau,, • Veille commerciale et concurrentielle : rester à l'écoute des évolutions du marché. PROFIL RECHERCHÉ Vous avez une formation commerciale de niveau bac+5 avec une expérience d’au moins deux ans sur un poste en vente de service complexe. Une expérience confirmée en prospection et chasse téléphonique sera un gros atout. Les compétences nécessaires pour réussir : • Adaptabilité,, • Esprit entrepreunarial,, • Esprit de conquête,, • Chasse et élevage de compte,, • Autonomie et organisation. AVANTAGES Package de rémunération attractif : fixe + commissions + primes, • ordinateur portable,, • téléphone mobile,, • télétravail,, • PEE,, • congés ancienneté,, • tickets restaurant, participation aux frais de transport,, • excellente mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire,, • comité d’entreprise.

À propos de Lùkla Expert en transformation digitale, nous accompagnons nos clients à chaque étape de leur développement pour répondre à leurs enjeux métiers et technologiques. Avec 14 agences en France et au Portugal, Lùkla a su développer un portefeuille de clients sur un vaste champ de compétences et dans de nombreux secteurs. Nous proposons un catalogue de 6 offres complémentaires : Managed Services, Digital Workplace, Change & Adopt, Apps & Data, Web & Marketing, et Cloud & Cyber. Ancrée dans les valeurs de proximité, d'engagement, de confiance et de respect, notre entreprise crée une atmosphère propice au développement de compétences et au bien-être. Rejoindre Lùkla, c’est embarquer dans une aventure collective où passion et expertise se mêlent pour répondre aux besoins de chacun. Ensemble, allons plus haut et plus loin pour libérer votre potentiel. Stage de 6 mois ou Alternance Démarrage : janvier 2026 Localisation : Paris 16 Missions Principales : Veille et analyse des marchés publics • Assurer une veille active des appels d’offres sur les segments infrastructures, services IT et support utilisateurs., • Identifier les AO à venir, analyser les tendances et anticiper les besoins des clients publics., • Construire et mettre à jour un fichier d’anticipation des AO : historiques, échéances, renouvellements, acteurs en place. Prospection & génération d’opportunités • Qualifier les opportunités détectées et préparer leur passage en pipe commercial., • Contacter les donneurs d’ordres (collectivités, ministères, hôpitaux, agences d’État…) pour : valider les besoins, présenter nos offres, organiser des prises de rendez-vous pour les commerciaux terrain., • Participer à la préparation des pitchs et argumentaires. Support au développement commercial • Contribuer à la compréhension des comptes publics : cartographie, enjeux, budgets, acteurs clés., • Alimenter et mettre à jour le CRM., • Participer à la constitution des dossiers d’aide à la décision pour les équipes commerciales et avant-vente. Profil recherché : • Étudiant(e) en commerce, marketing ou business développement (niveau Master)., • Intérêt marqué pour le secteur public et l’univers des ESN., • À l’aise avec l’analyse d’informations, la recherche structurée et l’organisation de données., • Bonne communication orale et écrite, capacité à entrer en contact avec des interlocuteurs institutionnels. Ce que nous proposons : • Tickets restaurants, • Une équipe bienveillante et dynamique., • Un environnement de travail agréable au cœur du 16e arrondissement. Nous œuvrons au quotidien en faveur d’une démarche RSE (Responsabilité Sociétale de l’Entreprise) toujours plus aboutie afin de lier positivement nos activités avec l’environnement et les Hommes. Notre engagement commence dès le recrutement où seules les qualités humaines et professionnelles sont considérées, et se poursuit tout au long d’une collaboration fondée sur l’éthique et le respect. Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité depuis 2015. Nous accompagnons également les futurs candidats dans leur cursus scolaire au travers de sensibilisations, d’actions de formations, de mentorats…

Opportunités d’évolution : montée en compétences sur les outils data et CRM, participation à des projets stratégiques.

Le développeur Python sera en charge:.

Environnement technique : Python, Django, Flask, FastAPI, SQL, CI/CD.

Description de la Caisse des Dépôts. Avec ses filiales et ses partenaires stratégiques, la Caisse des Dépôts constitue le premier pôle financier public. Investisseur de long terme au service de l'intérêt général et du développement économique du pays, la Caisse des Dépôts se charge de

Vous êtes un virtuose du codage en python.

岗位职责： 1与客户及各分包商维持良好的关系； 2客户需求和问题的沟通和进度管控； 3部门及部门间资源协调，确保项目按计划实施，组织重太问题的分析和解决； 4项目会议的召集和记录； 5配合直线上级完成项目所需的专业性工作及其它相关行政工作等。 6客户现场人员管理； 7挖掘客户潜在的新业务需求 要求： 1中文熟练沟通，法语熟练沟通 2性格积极向上，结果导向，沟通良好 3可以接受home base并且定期拜访客户处理问题 4最好对当地劳动法和雇佣流程有基本了解；

Tu es Développeur Experimenté (H/F) et tu souhaites apporter ton savoir-faire dans une équipe de passionnés ? Tu adoptes la culture agile et le software craftsmanship ? Tu aimes mettre en valeur les bonnes pratiques de développement, apprendre et partager ? Cette offre est faite pour toi ! A propos de notre Practice Tech : Il s’agit de la communauté de crafts(wo)men de Wemanity. Cette communauté regroupe des développeurs, des tech leaders et des coachs techniques passionnés par le Software Craftsmanship, le DevOps et les technologies de pointe. Centré sur l’humain, cette communauté permet à chaque membre de découvrir, d’expérimenter, d’apprendre et surtout de grandir. Profil recherché : • Senior avec ≥5 ans d’expérience en développement COBOL, idéalement en monétique / paiements, • Maîtrise du cycle de vie applicatif : spécifications, développement, tests et suivi du run, • Capacité à collaborer avec les équipes métiers, IT et partenaires, • Connaissance des bases de données (SQL/DB2) et méthodes Agile appréciée Missions principales : • Développement et maintenance des applications COBOL liées aux paiements, • Participation aux tests et validation des évolutions, • Gestion des incidents et support applicatif

Dans le cadre de l'évolution d'un outil de gestion des contrats d'assurance vie, nous recherchons un consultant en Test/ Recette pour intervenir au sein d'une mutuelle d'épargne. Missions: • Définition et élaboration des plans de test et jeux d'essai, • Gestion des données de la base de test, • Exécution des plans de test et jeux d'essai, • Rédaction des documents liés à la mission de tests, • Suivi du retour de correction, mise en place du plan de validation des correctifs et exécution des scénarios de test si nécessaire Prérequis: • Expérience significative en test/ recette, • Connaissance du périmètre Epargne/ Retraite/ Prévoyance, • Méthodologie Agile

Mais… ! Qui est OUIDOU ? Basée à Paris, Nantes, Lille, Lyon et Strasbourg, Ouidou est une jeune société en forte croissance avec 3 spécialités : Le DevOps, le développement forfaitaire ou en feature team et l’accompagnement AGILE autour des outils Atlassian tel que Jira. Nous accompagnons nos clients dans leurs transformations numériques, le développement d’applications et la création de projets. Venez participer à une aventure alliant innovation technologique, organisationnelle et managériale ! Etes-vous prêt(e) pour un nouveau défi ? Nos interventions auprès de nos différents clients autour de notre expertise Salesforce nécessitent régulièrement les actions suivantes : • Développement et intégration de nouvelles fonctionnalités dans le CRM Salesforce,, • Refonte d'environnement de tests,, • Mise en place d'audits techniques pour identifier les améliorations possibles,, • Collaboration avec les équipes métiers pour comprendre et répondre aux besoins fonctionnels, techniques et d'interfaçage,, • Développement d'API et intégrations avec des systèmes tiers,... Et si on parlait de vous ? • Formation Bac+5, • 4 ans d'expérience minimum sur un poste Salesforce, • Certifié(e) Salesforce, • Aisance relationnelle

Senior Solution Architect OPCP #Oneteam Job Summary: As a Senior Solution Architect, working on our OPCP product, you will lead the design and validation of OVHcloud enterprise-level solutions. You will be accountable for producing architecture deliverables of the highest quality and ensuring alignment with the product capability, scalability, security, and operational viability, and then for the sequenced execution of the delivery. Occasional travel to client sites is expected to support workshops, assessments, and solution delivery activities. Key Responsibilities: • Lead the end-to-end design of complex technical solutions based on business requirements., • Define and deliver architecture documentation such as:, • Low-Level Designs (LLD), • Architecture Decision Cases, • Integration diagrams, • Requirements matrix, • Ensure the consistency, clarity, and reusability of all deliverables., • Lead architecture governance processes and present solutions in architecture review comitees., • Proceed to paced execution of the designed architecture to avoid missing deadlines on customer side., • Engage with internal stakeholders (CPTO, CSO) and external ones (business, IT, security, operations) to validate architecture and implementation choices., • Be the technology expert at OVHcloud on the dedicated technology : On Prem Cloud Platform, • Mentor junior architects and engineers in best practices for solution design and documentation and soft skills (customer centricity skills)., • Promote and present internally architectural standards, reusable patterns, and share best practices across teams. Your Future Impact In 6 months, you will have achieved: • You will have a good understanding of the range of solutions offered by OVHcloud, • You will have designed several customer architectures from the application layer to the infrastructure layer, • You will be the internal technical reference for one or several solutions, and for the workloads of large accounts, mission critical, • You will perfectly master the project milestones of the client, and will have executed and planned the activities necessary to achieve these deadlines, • You will be called upon to coach one or several junior Solutions Architects who will join us Required Profile: • 8+ years of experience in solution architecture or systems design., • Strong customer centricity skills, • Experience dealing with big accounts and proven ability to produce high-quality documentation that allows technical teams customer challenges understanding., • Strong leadership and communication skills., • Certifications such as AWS Certified Solution Architect, or Azure Architect Expert are highly valued., • Appreciated : background in cloud architecture (AWS, Azure, GCP), microservices, APIs, integration, and enterprise platforms., • Appreciated : Master’s degree in Computer Science, Engineering, or related field.

About the job Since 2012 Odaseva has helped global enterprises protect and secure their most valuable asset: data. Our platform and tools empower data-driven organizations to combat evolving threats, maintain operational integrity, and comply with data regulations. Our products include Backup and Restore, Archiving, Data Privacy solutions and much more. We’re a fast-growing scale-up with offices in San Francisco, Paris, Sydney, London, Kuala Lumpur, Singapore, and more. We serve a global customer base including Fortune 500 companies, government organizations, and NGOs, reaching more than 100 million Salesforce users worldwide. At Odaseva, our values — Trust, Service, Commitment, Excellence, Kaizen, and One Team — define the environment we foster for our employees to thrive and succeed. We are seeking an experienced and results-driven Lead Frontend Developer to lead and oversee the daily operations of our Frontend Development Team. The ideal candidate will be responsible for driving technical strategy, ensuring code quality, managing frontend developers, and ensuring operational efficiency. This role requires strong leadership, problem-solving, and interpersonal skills, as well as the ability to implement company policies and procedures effectively. Key Responsibilities: Qualifications: Real knowledge of technical tools : TypeScript, Jest, Tailwind CSS, TanStack, Storybook, Webpack, … Deep understanding of software engineering best practices, unit and integration testing, and code analysis tools. Experience leading and mentoring development teams, conducting code reviews, and fostering a collaborative team culture. Strong problem-solving and decision-making abilities. Ability to handle multiple priorities and meet deadlines. Strong organizational skills, with the ability to manage multiple projects, prioritize tasks, and meet deadlines. Curiosity & Innovation: A strong desire to continuously learn new technologies and share knowledge with the team. Problem-solving skills and a structured approach to overcoming challenges. A collaborative mindset and a passion for sharing knowledge. Proactive and self-driven with a focus on continuous improvement. A commitment to quality and excellence in all aspects of development. Occasional evening/weekend hours as needed. Hybrid job position. Who We Are At Odaseva, we believe in fostering an inclusive, supportive work environment where talented people can innovate and grow. Our culture is built on being smart, humble, hardworking, and above all—collaborative. Our core values define who we are: Trust, Customer Centricity, Engagement, Excellence, Continuous Innovation, and Teamwork. Inclusive & Diverse – We champion equality and embrace diversity. Supportive & Collaborative – A team of smart, kind professionals who uplift each other through teamwork, not competition. Excellence with a Casual Touch – High professional standards in a relaxed, approachable work culture. Impact-Driven – A place where you can truly make a difference and advance your career. Innovators in Data & Cloud – Leading the way in cutting-edge technology and solutions. Competitive & Rewarding – Offering Industry-leading Compensation And Benefits. Truly Global – With offices in Paris, San Francisco, Sydney, and London, and a worldwide presence. Flexible Work Environment – We support a hybrid, flexible office culture. At Odaseva, we are an Equal Employment Opportunity (EEO) employer. We consider all applicants for employment regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran status, or disability status. If this sounds like the right place for you, we encourage you to apply!

🌍 Exploring Future Opportunities – Onboarding Consultant (Hospitality SaaS/B2B) We’re taking a proactive approach to talent and starting conversations ahead of potential future needs within an onboarding team working in the hospitality SaaS space. This is not an active recruitment. There is no open role today. Our intention is simple and transparent: build a thoughtful talent pipeline and connect with professionals we’d be excited to work with, when the timing is right. ✨ Why this might interest you If you enjoy being at the intersection of customer experience, project delivery and solution consulting, this could be a great fit for future discussions. The role typically involves: • Partnering closely with hospitality customers during their onboarding journey, • Translating complex operational needs into clear, actionable implementation plans, • Coordinating with project managers, integration and configuration teams, • Managing multiple onboarding tracks with structure and clarity, • Contributing to knowledge sharing and continuous improvement 👤 Profiles we’re keen to connect with This pipeline is relevant if you: • Come from the hospitality industry, • Have experience implementing SaaS solutions (strong plus), • Are fluent in English and French (Spanish is a bonus), • Are organized, communicative, and comfortable in complex environments, • Enjoy working in fast-paced, multicultural teams 🤍 A quick word on expectations We want to be very clear and respectful of your time: • This post does not correspond to an immediate opening, • Timing will depend on business context and may evolve over time 👉 Curious to stay on our radar? Feel free to share your profile or express your interest. If and when an opportunity arises, we’ll be happy to reconnect.

An exciting opportunity for an HRIS Lead has arisen with a global leader in secure identity and manufacturing innovation. As an HRIS Lead, you will play a pivotal role in shaping and developing the HRIS landscape across a large global perimeter. Reporting to the HRIS Director, you will independently lead the preparation and delivery of key HRIS campaigns, including Performance and Compensation, and drive innovative projects across Talent, AI, Learning and more. You will work closely with internal stakeholders and external partners to deliver high-impact solutions that enhance employee experience and HR operational excellence. On-site working would be preferred, though can be flexible. Experience of the HRIS Lead will include: • 5+ years of proven experience leading end-to-end HRIS projects in an international environment, • Hands-on experience with SAP SuccessFactors or WorkDay, • Strong understanding of core HR processes: Performance Management, Compensation, Talent, and Learning, • Excellent communication skills and stakeholder engagement across business and technical teams, • Fluent English If you are an HRIS Lead professional ready to drive transformation and shape the future of HR technology at a global scale, please apply today to learn more.

About Tribun Health For over 15 years, Tribun Health has been driving the digital transformation of cancer diagnosis through the use of artificial intelligence. We develop software solutions that enable the transition from traditional, microscope-based pathology to fully digital pathology workflows, empowering pathologists to work efficiently on the computer. This digitalization of pathology services provides a powerful response to the increasing workload and growing diagnostic complexity faced by pathology departments. It also enables the seamless integration of AI algorithms that support diagnosis, prognosis, and the development of new therapies. Tribun Health has been recognized with the prestigious “Best in KLAS” Customer Experience Award for three consecutive years, reflecting our strong commitment to customer satisfaction. We take pride in our innovative digital pathology solutions, our customer-centric culture, and the positive impact we have on patients’ quality of life. Scope Reporting to the Customer Experience Team Leader, your mission will be to lead and manage the implementation of our solutions at customer sites worldwide, working in a truly international environment. Your missions will be to : • Lead and coordinate the deployment of solutions for customers by working closely with internal deployment teams as well as the customer’s business and IT stakeholders., • Support, train, and advise customers on the use of our products by acting as a subject-matter expert in digital pathology IT solutions., • Collect, analyze, and synthesize customer feedback and change requests, and collaborate closely with development teams to continuously improve our products., • Support customers throughout their transition to digital pathology, in close collaboration with the sales team from pre-sales activities through implementation and post-deployment follow-up., • Ensure seamless continuity between sales and production by managing installation requests, monitoring delivery timelines, following up on milestones, and conducting post-delivery check-ins to ensure customer success., • Take a proactive, action-oriented approach to problem solving, with a strong focus on results, continuous improvement, performance measurement, and issue resolution. Hard & soft skills: • Strong analytical skills with the ability to synthesize complex information, • Customer-oriented mindset with excellent interpersonal skills, • Excellent written and verbal communication skills in French and English, • Strong team player with the ability to collaborate across functions, • Interest in working in a complex, regulated diagnostic environment where compliance is critical, • Strong project management skills, with the ability to manage multiple priorities, deadlines, and stakeholders simultaneously, • Proactive, organized, and solution-oriented approach, • Experience in the MedTech sector and/or consulting is a plus, • Knowledge of cloud computing platforms (Azure, AWS, etc.) is a plus Education & work experience : • Degree from an engineering or biomedical school or equivalent higher education, • Bachelor’s degree in science preferred, but not mandatory, • 5 years of experience in project and client management within MedTech or software environment, • Experience in the healthcare sector is a plus Hiring process • 1st step: meeting with HR, • 2nd step : Meeting with Customer Experience VP and team, • 3rd step: Meeting with CEO Joining Tribun Health Means… • Joining an international team of passionate experts, recognized for their deep knowledge and commitment to excellence, • Working on meaningful and rewarding projects, with guidance and support throughout your journey, • Thriving in a dynamic start-up environment that fosters innovation, autonomy, and collaboration, • Enjoying modern offices located at the foot of the Montparnasse Tower, surrounded by shops, restaurants, and vibrant city life 🤩 Our Values Respect, Curiosity, Innovation, Sharing, and Perseverance These values guide our daily work, our interactions, and our long-term vision. Working Environment 🧩 Hybrid work model, designed to promote flexibility and a healthy work–life balance 🤝 Personalized onboarding program, ensuring a smooth integration and long-term success within the team.

Solution Architect - Microsoft D365 Finance & Operations Location: France (Remote / Hybrid) Language: French (fluent) and English (professional working level) Salary: Competitive + benefits We are working with a leading Microsoft Partner who is growing its Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations practice and is looking for an experienced D365 F&O Solution Architect to join the team. This role suits a France-based Solution Architect who enjoys working in international programmes and designing complex, enterprise-scale ERP solutions. The Role As a D365 F&O Solution Architect, you will be responsible for defining end-to-end solution design, leading architecture decisions, and ensuring successful delivery of Dynamics 365 F&O implementations across multiple clients. You will work closely with business stakeholders, functional consultants, technical teams, and project leadership to deliver high-quality ERP solutions. Key Responsibilities • Lead solution architecture for Dynamics 365 Finance & Operations implementations, • Translate business requirements into scalable, robust D365 F&O solutions, • Define end-to-end process and system architecture across Finance, Supply Chain, and Operations, • Ensure alignment with Microsoft best practices and D365 F&O standards, • Support pre-sales activities including solution design and technical input, • Provide guidance and leadership to functional and technical teams, • Collaborate with international teams and stakeholders in English-speaking environments Required Experience • Strong hands-on experience with Dynamics 365 Finance & Operations, • Deep functional knowledge in one or more areas (Finance, Supply Chain, Manufacturing, or Retail), • Proven experience as a Solution Architect on enterprise-scale D365 F&O projects, • Background in consulting or professional services, • Experience working with integrations, data migration, and complex ERP landscapes, • Comfortable working professionally in English, • Microsoft D365 F&O certifications, • Experience with Azure integrations and Power Platform extensions, • Exposure to global or multi-country ERP rollouts Why Apply? • International projects and global clients, • Flexible working model (remote / hybrid from France), • Strong architectural ownership and influence, • Career growth within a growing Microsoft ERP practice

Role: Principal Consultant Duration : 3-6 Months Onsite : 5days Paris Qualifications: 10+ years of experience in consulting, professional services, or relevant industry roles Demonstrated success leading complex projects and client relationships Strong leadership, facilitation, and negotiation skills Required Skills & Competencies: Proven experience managing large-scale, high-impact consulting engagements. Exceptional stakeholder management and executive communication skills. Strong business acumen with the ability to link solutions to business outcomes. Analytical mindset with a structured approach to problem-solving. Experience in one or more of the following: digital transformation, IT strategy, change management, enterprise architecture, cloud adoption, or data strategy. Tools & Technologies (As Applicable): Proficiency in project management tools (e.g., MS Project, Smartsheet, Jira, Asana) Familiarity with data and analytics platforms (e.g., Power BI, Tableau, Google Analytics) Experience with enterprise platforms (e.g., Salesforce, SAP, Workday, Azure, AWS, GCP) Comfort with collaboration and documentation tools (e.g., Miro, Notion, Confluence, MS Teams) Client Leadership & Strategy: Serve as a strategic advisor to C-level stakeholders, helping define and drive business and technology transformation. Lead the development of engagement strategies, roadmaps, and solution recommendations tailored to client needs. Build and maintain long-term client relationships based on trust, results, and strategic guidance. Identify and pursue opportunities to expand client accounts and deliver additional value. Project Delivery & Oversight: Oversee end-to-end project execution, from discovery to delivery, ensuring timelines, budgets, and quality standards are met. Manage cross-functional teams of consultants, analysts, designers, developers, and subject matter experts. Conduct executive presentations, workshops, and stakeholder interviews. Ensure all solutions align with client goals, industry best practices, and emerging trends. Thought Leadership & Innovation

Bizzdesign is seeking an Executive-Level Receptionist to serve as the face and voice of our organization. This role is far beyond traditional front-desk responsibilities: you will orchestrate high-stakes visitor experiences, coordinate executive-level communication, and uphold operational excellence across our headquarters. This is a role for an individual with uncompromising attention to detail, exceptional professionalism, and the ability to perform flawlessly in a fast-scaling, international environment. About Bizzdesign Bizzdesign is a global SaaS leader in Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management. For more than 25 years, we have enabled the world’s most complex organizations—including Fortune 500 companies, government bodies, and leading enterprises across 30+ countries—to make better decisions and navigate change with confidence. With 600+ colleagues across 19 countries, and an expanding global footprint following the acquisitions of Alfabet and MEGA International, Bizzdesign continues accelerating its growth trajectory. Our Culture We are a high-performance scale-up operating with trust, ownership, and minimal bureaucracy. Every role matters. Every detail matters. And our Receptionist plays a critical function in shaping how customers, partners, and new talent experience Bizzdesign from the moment they walk through the door. The Role – What You’ll Do As our Receptionist, you will be the central point of contact for all visitors, staff, and executive guests. Your day-to-day responsibilities will require precision, discretion, and an ability to remain composed under pressure. Key responsibilities include: • Manage all front-of-house operations with executive-level professionalism, • Welcome and coordinate visits for board members, enterprise clients, and international guests, • Ensure flawless coordination of meeting rooms, schedules, and digital booking systems, • Handle multi-channel communication: phone, email, visitor management platform, and internal chat, • Provide discreet support for sensitive or confidential matters involving leadership, • Maintain a polished and organized reception area reflecting Bizzdesign’s brand, • Partner with HR, Facilities, and Executive Assistants to ensure operational continuity, • Support logistics for events, workshops, onsite leadership meetings, and global team visits, • Oversee mail handling, courier coordination, and inbound/outbound documentation tracking, • Identify and implement processes that improve visitor experience and operational efficiency About You – What You Bring You are polished, proactive, and exceptionally reliable. You care about hospitality, precision, and quality in everything you do. Required experience and capabilities: • 5+ years in a front-office, executive receptionist, concierge, or corporate hospitality role, • Experience supporting senior executives or working in environments with strict confidentiality, • Fluent in English, Dutch, German and French., • Mastery of professional communication—verbal, written, and interpersonal, • Confident with visitor systems, digital booking/e-calendar platforms, and Microsoft Office, • Strong organizational discipline and ability to manage multiple tasks simultaneously, • High cultural awareness and comfort interacting with international guests, • Impeccable presentation, professionalism, timekeeping, and reliability, • Ability to remain calm and solution-oriented in high-pressure or unexpected situations, • Strong customer-obsession and commitment to delivering exceptional service Why This Role Is Challenging Because the Receptionist at Bizzdesign is not a typical administrative support role. You will: • Represent the company at the highest level, • Interact with global executives and enterprise customers, • Balance competing priorities with near-perfect accuracy, • Operate in a high-growth, fast-moving international environment, • Be responsible for upholding the first and last impression of the Bizzdesign brand If you thrive in a high-expectation, high-impact environment, this role will give you unmatched exposure and the opportunity to play a visible role in shaping the Bizzdesign experience.