Canal jobs in PaternaCreate job alerts

Overview En esta posición lideras la estrategia de Marketing para una compañía de bebidas, coordinando planes y presupuesto a nivel nacional e internacional. Trabajas estrechamente con la Dirección y con Comercial, integrando marca, producto y comunicación para impulsar el negocio. Gestionas campañas, eventos y trade marketing, con foco en crecimiento de marcas y lanzamiento de nuevos productos. Si te apasiona combinar visión estratégica con ejecución operativa, esta oportunidad te permite impactar en un entorno multicanal y multinational. Compensaciones / Beneficios • contrato indefinido a jornada completa, • salario 40.000–45.000 € brutos anuales, • retribución variable, • coche de empresa, • participación en Comité de Dirección Responsabilidades, • Definir y ejecutar la estrategia de Marketing y comunicación a nivel nacional e internacional, • Diseñar y ejecutar el Plan de Marketing anual por marcas y canales, • Gestionar el presupuesto anual de Marketing y seguimiento de inversiones, • Definir estrategias de marca, producto y nuevos lanzamientos, • Trabajar con Comercial en ventas y políticas de venta, • Desarrollar acciones de marketing y trade marketing para diferentes canales, • Coordinar campañas con agencias, medios y proveedores, • Definir y supervisar la estrategia de marketing digital y redes sociales, • Coordinar creación de materiales promocionales para Comercial, • Organizar ferias y eventos nacionales e internacionales, • Analizar mercado, competencia y tendencias para orientar estrategias, • Definir y hacer seguimiento de KPIs y resultados, • Liderar y coordinar el equipo de Marketing Requisitos principales, • Formación universitaria en ADE, Marketing, Publicidad, Comunicación o similar, • Experiencia mínima de 5 años en Marketing con responsabilidad, • Experiencia imprescindible en el sector bebidas, • Experiencia en elaboración e implementación de Planes de Marketing estratégico y operativo, • Gestión y control de presupuestos de Marketing por marcas y canales, • Experiencia en estrategia de marca, producto y lanzamientos, • Conocimiento del canal HORECA y de trade marketing, • Experiencia colaborando con departamentos comerciales, • Experiencia en gestión de equipos, • Nivel alto de inglés, • Conocimientos de marketing digital y gestión de proyectos, • Valorable conocimiento de ERP Odoo, • orientación a resultados, • liderazgo y coordinación de equipos, • comunicación efectiva, • marketing digital, • gestión de presupuestos, • estrategia de marca y producto

Nuestro cliente:Empresa especializada en la distribución de productos de belleza.Descripción del puesto:El objetivo del puesto es impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados, introduciendo y posicionando las marcas en grandes cadenas de perfumería, retailers independientes especializados en cosmética nicho, el canal farmacia y parafarmacia, así como en las principales plataformas e-commerce y marketplaces del sector beauty, siendo la persona seleccionada responsable de:Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector de la cosmética y belleza.Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal.Definir y gestionar la estrategia de presencia de las marcas en los principales marketplaces y plataformas e-commerce especializados en belleza, optimizando la visibilidad, distribución y conversión de las marcas y maximizando su potencial de ventas.Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners estratégicos, definiendo condiciones de distribución, márgenes, condiciones de pago, rappels, espacios en punto de venta, promociones y planes de marketing conjunto.Asegurar la correcta implantación y desarrollo de las marcas en los puntos de venta seleccionados, manteniendo una relación continua con los clientes, supervisando el desempeño comercial y gestionando las reposiciones y nuevas oportunidades de crecimiento.Monitorizar y analizar indicadores de sell-in y sell-out, márgenes, rotación y evolución de las ventas, evaluando la rentabilidad de cada cuenta y acuerdo comercial para garantizar un crecimiento sostenible y económicamente viable.Requisitos:Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM o Responsable de Expansión en el sector Beauty o similares.Contar con una red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.Poseer una comprensión técnica de la logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).Nivel de inglés muy elevado. Se valoran otros idiomas como Francés o Alemán.Se ofrece:Incorporación inmediata a una distribuidora dinámica, ambiciosa y en plena fase de crecimiento exponencial.Gestión de un portafolio de marcas atractivas, innovadoras y con alto potencial de posicionamiento.Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + Variable atractivo vinculado directamente al volumen de negocio generado.Flexibilidad laboral y herramientas para el desarrollo de la actividad internacional

KUMO Networks, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, busca un Channel Account Manager para liderar el desarrollo del canal de partners (integradores, MSPs, consultoras, operadoras, distribuidores y resellers) y convertirlo en una palanca de crecimiento. Te responsabilizarás de gestionar la cartera de partners, diseñar planes conjuntos, activar onboarding y generar pipeline y forecast comercial, con foco en Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados. #J-18808-Ljbffr

• Liderar la suscripción de riesgos del segmento PYME y Particulares, dentro de los niveles de autoridad establecidos, • Gestionar productos multirramo (Patrimoniales, RC, Autos, Hogar, Accidentes, Decesos), asegurando su competitividad, • Analizar de forma continua la cartera para optimizar rentabilidad y crecimiento, • Aplicar la normativa de suscripción de la Compañía y del Grupo Allianz, • Colaborar estrechamente con áreas de Marketing y Ventas para impulsar el desarrollo de negocio en el canal bancario, • Apoyar activamente el proceso comercial (captación de negocio nuevo y renovaciones), • Contribuir al diseño, desarrollo e implementación de nuevos productos o mejoras, • Participar en proyectos transversales y actividades formativas en tu área de expertise, • Análisis de datos / Copilot / IA, • Experiencia sólida en suscripción de seguros multirramo (PYME y/o particulares), • Conocimiento técnico en productos de seguros: patrimoniales, RC, autos, hogar, accidentes y decesos, • Experiencia en análisis de cartera y toma de decisiones orientadas a rentabilidad, • Capacidad de interlocución con equipos comerciales y stakeholders internos/externos, • Autonomía, orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones, • Valorable: Experiencia en entorno bancaseguros, • Participación en proyectos de desarrollo de producto, • Formación superior (grado/licenciatura o equivalente), • Nivel de inglés (B2) Demonstrates expertise in multirramo insurance subscription, focusing on product competitiveness and profitability analysis. Strong collaboration with marketing and sales teams to drive business development in the bancaseguros channel. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Allianz es una compañía dinámica en continua transformación donde tu opinión importa y donde eres protagonista del cambio. Escuchamos y valoramos nuevas ideas alineadas con nuestro propósito, que nos impulsan a seguir siendo el #EmployerOfChoice #4all. ¿Te gustaría formar parte de una compañía donde puedas influir en decisiones estratégicas de suscripción y contribuir al desarrollo de negocio? Con tu talento, puedes ayudarnos a hacerlo realidad. ¿Te atreves a aceptar el reto? Descripción del puesto ¿Qué vas a hacer en BBVA Allianz? Liderar la suscripción de riesgos del segmento PYME y Particulares, dentro de los niveles de autoridad establecidos Gestionar productos multirramo (Patrimoniales, RC, Autos, Hogar, Accidentes, Decesos), asegurando su competitividad Analizar de forma continua la cartera para optimizar rentabilidad y crecimiento Aplicar la normativa de suscripción de la Compañía y del Grupo Allianz Colaborar estrechamente con áreas de Marketing y Ventas para impulsar el desarrollo de negocio en el canal bancario Apoyar activamente el proceso comercial (captación de negocio nuevo y renovaciones) Contribuir al diseño, desarrollo e implementación de nuevos productos o mejoras Participar en proyectos transversales y actividades formativas en tu área de expertise • Análisis de datos / Copilot / IA ¿Qué necesita BBVA Allianz de ti? Requisitos imprescindibles: Experiencia sólida en suscripción de seguros multirramo (PYME y/o particulares) Conocimiento técnico en productos de seguros: patrimoniales, RC, autos, hogar, accidentes y decesos Experiencia en análisis de cartera y toma de decisiones orientadas a rentabilidad Capacidad de interlocución con equipos comerciales y stakeholders internos/externos Autonomía, orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones Valorable: Experiencia en entorno bancaseguros Participación en proyectos de desarrollo de producto Formación superior (grado/licenciatura o equivalente) Nivel de inglés (B2) ¿Qué te ofrece BBVA Allianz? Ser parte de Allianz te permitirá acceder a: Beneficios exclusivos y descuentos para empleados/as Seguro a condiciones especiales para ti y tu familia Programas de inversión en acciones con condiciones preferentes Compensación para comida y teletrabajo y acceso a menús de calidad en oficinas Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido Formación continua y programa "You Learn, We Pay" Acceso a herramientas digitales avanzadas, incluyendo ChatGPT interno Programas de bienestar como Wellhub y actividades deportivas Fruta y snacks en oficina Posibilidad de trabajar en el extranjero hasta 25 días al año Si buscas un entorno donde crecer, sentirte valorado/a y lograr equilibrio personal y profesional, Allianz es para ti. ¿No cumples con todos los requisitos? Aun así, nos encantaría conocerte. En Allianz apostamos por el potencial y el desarrollo, y fomentamos un entorno diverso e inclusivo donde todas las personas tengan oportunidades reales de crecimiento. [please translate into your local language] 102552 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Temporal El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Encantados de tenerte a bordo. Let's care for tomorrow.

Pasamos un tercio de nuestra vida trabajando. Y la mayoría de ese tiempo se pierde en tareas repetitivas, cambios constantes entre herramientas y procesos que nos alejan de lo que realmente nos hace sentir útiles: resolver problemas, innovar, conectar y ayudar a otros.Teros nace para devolver ese tiempo.Somos el sistema operativo de IA donde los agentes hacen el trabajo, hecho para fundadores, CEOs, COOs y equipos que quieren dejar de coordinar trabajo manualmente.Un workspace privado donde cada empleado tiene su propio equipo de agentes de IA. Describe qué necesitas y los agentes de IA lo ejecutan por ti, con acceso real a tus herramientas — Gmail, Calendar, Notion, GitHub, Linear, Figma y más de 65 integraciones vía OAuth. No chatbots que sugieren. Agentes que ejecutan.Lo que nos hace diferentes:Integraciones reales. Tus agentes leen, escriben y actúan en tu stack productivo desde el minuto uno.AI Employees, no prompts sueltos. Cada agente tiene rol, memoria, contexto compartido y sigue tu manual de instrucciones.Cualquier empleado puede crear agentes que recuerdan contexto, siguen instrucciones y trabajan 24/7, sin necesidad de ser técnico.Todos los empleados tienen acceso a los mismos agentes, skills y datos para que los entregables sean homogéneos y exactos.Un solo tablero para orquestar a todos los agentes. Crea, delega, monitoriza y revisa el trabajo de múltiples agentes en paralelo desde un panel de control vivo.Privacy first. Un espacio privado y seguro donde nos aseguramos que los datos de tu operativa no se procesan fuera de tu compañía ni se utilizan para entrenar modelos, ya que utilizamos por defecto modelos con zero data retention.Agnóstico de modelo. Conecta el LLM que prefieras.Puedes utilizar Teros desde cualquier sitio en la nube o self-hostear con Docker y mantener el control total.Open source. Nuestro código es tuyo. Crece con la comunidad.La ambición va más allá del trabajo.Empezamos aquí porque es donde más impacto podemos generar hoy.Pero Teros nace con una única convicción única: la tecnología debe ser una extensión de ti mismo para ayudarte a ser más feliz.Teros será esa pieza de tecnología que te acompaña en todo momento.Una tecnología que vea, escuche y sienta lo mismo que tú para que ante los millones de estímulos e información que recibimos al día pueda ayudarte a vivir mejor y más feliz.Teros será software. O hardware, quizás ambas. Lo que se necesite para ayudarte. Quizás sea un sistema operativo. Un móvil. Unas gafas. Un pinganillo. Un anillo. Un chip. Lo descubriremos en el camino.Ahora estamos en stealth mode con primeros clientes validando la plataforma y a punto de salir al mercado.Buscamos Account Executives que nos ayuden a llevar Teros a cada vez más empresas.Buscamos a alguien con mentalidad hunter, que disfrute abriendo puertas, generando oportunidades y convirtiendo conversaciones en clientes.No queremos que esperes a que llegue el negocio. Queremos que salgas a buscarlo.Qué harásTu misión será conseguir que cada vez más empresas descubran Teros, entiendan lo que podemos hacer por ellas y quieran trabajar con nosotros.Para conseguirlo:Generarás tus propias oportunidades comerciales y construirás pipeline de forma constante.Prospectarás activamente empresas y decisores a través de teléfono, email, LinkedIn, eventos y cualquier canal que tenga sentido.Harás llamadas. Muchas llamadas. Si un día toca hacer +80 llamadas para abrir las conversaciones adecuadas, esperamos que eso no te asuste.Identificarás empresas donde Teros pueda generar un impacto real y llegarás hasta las personas que toman las decisiones.Liderarás reuniones comerciales y demos, entendiendo primero el negocio y las necesidades del cliente.Gestionarás el ciclo comercial desde el primer contacto hasta negociación y cierre.Harás seguimiento de oportunidades con intensidad, criterio y constancia.Te moverás por eventos, comunidades y encuentros donde puedan estar nuestros futuros clientes.Trabajarás mano a mano con el equipo fundador y el resto del equipo para trasladar lo que estás escuchando en el mercado.Experimentarás con nuevos mensajes, canales y formas de generar negocio.No buscamos simplemente a alguien que gestione oportunidades. Buscamos a alguien que las cree.Qué estamos buscandoBuscamos un perfil claramente hunter.Alguien que vea una empresa interesante y piense "¿cómo consigo hablar con ellos?", no "a ver si algún día nos entra como lead". Buscamos a alguien que:Tenga al menos 2 años de experiencia en Sales, idealmente dentro de una startup tecnológica.Tenga experiencia trabajando en entornos B2B / SaaS, especialmente con ciclos de venta medios o cortos.Haya trabajado haciendo outbound y generando sus propias oportunidades comerciales.Se sienta cómodo/a prospectando por teléfono, email, LinkedIn, eventos o cualquier otro canal.Sea capaz de entender rápidamente cómo funciona un negocio y detectar dónde puede encajar Teros.Tenga mucha seguridad y sea capaz de generar confianza desde la primera conversación.Sepa escuchar y hacer buenas preguntas antes de intentar vender.Tenga autonomía, criterio y capacidad para organizar su propio pipeline.Tenga hambre, energía y ambición comercial.Y sobre todo buscamos algo difícil de poner en un CV: ACTITUD.Queremos personas con seguridad en sí mismas, carisma y presencia. De esas que no tienen ningún problema en coger el teléfono, entrar en una sala donde no conocen a nadie o empezar una conversación con alguien que podría convertirse en cliente.Gente que quiera cerrar. Que quiera superar objetivos. Que después de escuchar un "no" sea capaz de hacer la siguiente llamada exactamente con la misma energía.Pero también queremos buena gente. No buscamos lobos solitarios. Buscamos personas ambiciosas que disfruten trabajando en equipo, capaces de escuchar, aceptar feedback, y ayudar a conseguir los objetivos del equipo.Nos encantará especialmente si...Has trabajado vendiendo software B2B, SaaS, IA, automatización o productos tecnológicos.Has construido pipeline desde cero y no únicamente trabajado oportunidades generadas por otros.Estás acostumbrado/a a trabajar con CRM y herramientas de prospección comercial (Hubspot es un plus). Has vendido a founders, CEOs, COOs o responsables de operaciones, tecnología o negocio.Te mueves bien en eventos y haciendo networking.Has trabajado en una startup donde las cosas cambian rápido y no siempre existe un playbook perfecto.Y si además es de esas personas que prueba cada nueva herramienta de IA que aparece simplemente porque necesita saber qué puede hacer con ella, probablemente tengamos bastante de qué hablar.Entrar ahora significa construirTeros está en una fase en la que muchas cosas todavía están por definir. Y eso, para nosotros, es una oportunidad.No queremos que vengas simplemente a ocupar una posición dentro de una estructura que ya existe. Queremos que formes parte de las personas que construyan esa estructura.Trabajarás mano a mano con el equipo fundador, muy cerca de las decisiones de producto, negocio y tecnología.Tu trabajo tendrá impacto desde el primer día.Una conversación con un cliente puede terminar cambiando una funcionalidad. Una automatización que construyas puede convertirse en parte del producto. Y un problema que detectes puede acabar siendo un nuevo caso de uso de Teros. ¿Por qué presencial? Porque estamos construyendo el primer núcleo del equipo de Teros.En esta fase queremos que las personas que se incorporen se conozcan de verdad, compartan ideas, aprendan unas de otras y puedan trabajar cada día muy cerca del equipo fundador.Queremos construir un equipo unido antes de construir una organización grande.Por eso, actualmente la posición es presencial. Pero no entendemos la presencialidad como una regla inamovible. A medida que Teros y el equipo crezcan, nuestra intención es evolucionar hacia un modelo híbrido y con mayor flexibilidad.Ahora mismo queremos aprovechar algo que solo ocurre una vez en la vida de una startup: estar juntos cuando todavía se está construyendo todo.Condiciones y beneficios:Salario: € – € brutos/año de fijo, según experiencia y encaje, + variable ilimitado.IA como parte de tu día a día. Acceso a las últimas herramientas y modelos de IA para experimentar, automatizar y encontrar nuevas formas de trabajar mejor.Budget para formación. Tendrás un presupuesto anual para seguir aprendiendo y creciendo: cursos, certificaciones, eventos, libros o herramientas que te ayuden a llevar tus skills al siguiente nivel.Impacto desde el día uno. Somos un equipo pequeño construyendo algo grande. Tus ideas, decisiones y trabajo tendrán impacto directo en el producto y en cómo crece la compañía.Modelo híbrido. En esta primera etapa queremos construir un equipo unido y trabajar juntos en persona. A medida que el equipo se consolide, evolucionaremos hacia un modelo híbrido, con días de teletrabajo y mayor flexibilidad.Construye tu propio camino. Muchas de las posiciones que necesitaremos dentro de dos años todavía no existen. Si Teros crece y tú creces con nosotros, tendrás la oportunidad de convertirte en una de las personas que las lidere.Startup de verdad. Velocidad, autonomía, pocas barreras y mucha capacidad para proponer, probar y cambiar cosas. Preferimos una buena idea puesta en marcha que tres meses hablando sobre ella.Estamos construyendo producto, equipo y compañía al mismo tiempo. Eso significa responsabilidad desde muy pronto, aprendizaje constante y muchísimo espacio para crecer. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Allianz es una compañía dinámica en continua transformación donde tu opinión importa y donde eres protagonista del cambio. Escuchamos y valoramos nuevas ideas alineadas con nuestro propósito, que nos impulsan a seguir siendo el #EmployerOfChoice #4all. ¿Te gustaría formar parte de una compañía donde puedas influir en decisiones estratégicas de suscripción y contribuir al desarrollo de negocio? Con tu talento, puedes ayudarnos a hacerlo realidad. ¿Te atreves a aceptar el reto? Descripción del puesto ¿Qué vas a hacer en BBVA Allianz? Liderar la suscripción de riesgos del segmento PYME y Particulares, dentro de los niveles de autoridad establecidos Gestionar productos multirramo (Patrimoniales, RC, Autos, Hogar, Accidentes, Decesos), asegurando su competitividad Analizar de forma continua la cartera para optimizar rentabilidad y crecimiento Aplicar la normativa de suscripción de la Compañía y del Grupo Allianz Colaborar estrechamente con áreas de Marketing y Ventas para impulsar el desarrollo de negocio en el canal bancario Apoyar activamente el proceso comercial (captación de negocio nuevo y renovaciones) Contribuir al diseño, desarrollo e implementación de nuevos productos o mejoras Participar en proyectos transversales y actividades formativas en tu área de expertise • Análisis de datos / Copilot / IA ¿Qué necesita BBVA Allianz de ti? Requisitos imprescindibles: Experiencia sólida en suscripción de seguros multirramo (PYME y/o particulares) Conocimiento técnico en productos de seguros: patrimoniales, RC, autos, hogar, accidentes y decesos Experiencia en análisis de cartera y toma de decisiones orientadas a rentabilidad Capacidad de interlocución con equipos comerciales y stakeholders internos/externos Autonomía, orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones Valorable: Experiencia en entorno bancaseguros Participación en proyectos de desarrollo de producto Formación superior (grado/licenciatura o equivalente) Nivel de inglés (B2) ¿Qué te ofrece BBVA Allianz? Ser parte de Allianz te permitirá acceder a: Beneficios exclusivos y descuentos para empleados/as Seguro a condiciones especiales para ti y tu familia Programas de inversión en acciones con condiciones preferentes Compensación para comida y teletrabajo y acceso a menús de calidad en oficinas Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido Formación continua y programa "You Learn, We Pay" Acceso a herramientas digitales avanzadas, incluyendo ChatGPT interno Programas de bienestar como Wellhub y actividades deportivas Fruta y snacks en oficina Posibilidad de trabajar en el extranjero hasta 25 días al año Si buscas un entorno donde crecer, sentirte valorado/a y lograr equilibrio personal y profesional, Allianz es para ti. ¿No cumples con todos los requisitos? Aun así, nos encantaría conocerte. En Allianz apostamos por el potencial y el desarrollo, y fomentamos un entorno diverso e inclusivo donde todas las personas tengan oportunidades reales de crecimiento. [please translate into your local language] 102552 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Temporal El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Encantados de tenerte a bordo. Let's care for tomorrow.

Apoyar al departamento comercial en políticas y objetivos de ventas y en acciones de trade marketing en HORECA. Experiencia mínima de 5 años en Dirección o Roles de Marketing en el sector bebidas. Experiencia en elaboración y gestión de presupuestos de marketing.

Overview En esta posición, lideras el desarrollo y la promoción del portfolio de sistemas para el control de plagas en campo. Trabajas con una red de distribuidores y clientes internacionales, definiendo estrategias de marketing y canalizando relaciones con centros de I+D, universidades y empresas químicas. Participas activamente en proyectos de I+D para identificar nuevas necesidades y oportunidades en soluciones agroquímicas. Esta oportunidad ofrece crecimiento hacia la gerencia de la unidad de negocio y un impacto directo en la expansión internacional de la empresa. Responsabilidades • Desarrollar y promocionar el portfolio de sistemas de control de plagas (trampas, atrayentes, feromonas), • Coordinar relación con agentes comerciales externos (centros de investigación, universidades, empresas químicas), • Identificar nuevas necesidades de sistemas y definir acciones de marketing, • Gestión de relaciones con clientes y asesoría en venta, • Participación activa en actividades de I+D, • Impulsar la expansión de la cartera de productos Requisitos principales, • Título en Ingeniería Agronómica, Biología, Química o similar, • Inglés fluido, • Experiencia contrastada en la misma función dentro del sector agroquímico, • Capacidad de coordinación y gestión de proyectos, • Comunicación y negociación con diferentes actores, • Orientación a negocio y resultados, • Conocimiento de sistemas de control de plagas y su canal de comercialización, • Experiencia en marketing de productos y desarrollo de canal, • Vinculación con I+D y entidades académicas

Overview En esta posición te encargarás de impulsar el crecimiento comercial en Valencia y la Comunidad Valenciana, gestionando la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en climatización. Trabajarás estrechamente con el equipo técnico para desarrollar proyectos y ofertas, coordinando con instaladores y empresas del sector. Buscarás oportunidades en residencial, terciario e industrial para ampliar la cartera y cumplir objetivos. Es una oportunidad para impactar en una compañía líder con plan de crecimiento regional y soporte técnico especializado. Responsabilidades • Desarrollo comercial de la zona asignada (Valencia/Comunidad Valenciana), • Captación de nuevos clientes y apertura de mercado en la zona de influencia, • Venta y asesoramiento técnico de soluciones de climatización, • Desarrollo de negocio con instaladores, empresas instaladoras, mantenedores, constructoras y profesionales del sector, • Seguimiento de ofertas, proyectos y oportunidades comerciales, • Coordinación con el equipo técnico e ingeniería para el desarrollo de proyectos, • Identificación de nuevas oportunidades de negocio en residencial, terciario e industrial, • Cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento de la cartera asignada Requisitos principales, • Experiencia comercial en climatización o distribución técnica especializada, • Conocimiento del canal instalador y del mercado profesional de la zona Levante, • Valorable cartera activa de clientes o red de contactos en Valencia, • Experiencia trabajando con instaladores, constructoras, mantenedores o empresas especializadas en climatización, • Perfil orientado al desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas, • Conocimiento técnico de soluciones HVAC, • Valorable experiencia previa en distribuidores especializados del sector, • Perfil autónomo, dinámico y orientado a resultados, • autónomo, • dinámico, • orientación a resultados, • capacidad de coordinación, • conocimiento técnico de soluciones HVAC, • conocimiento del canal instalador y mercado profesional de Levante

Apoyar al departamento comercial en políticas y objetivos de ventas y en acciones de trade marketing en HORECA. Conocimiento del canal HORECA y de estrategias de trade marketing. Conocimiento avanzado en marketing digital y gestión de proyectos.

Overview En este rol liderarás el área de marketing y comunicación de un grupo de bebidas con presencia en España, Portugal e iniciativas internacionales. Diseñarás e ejecutarás la estrategia de marca y comunicación, alineada con el plan de negocio, para diversas líneas de negocio y una división de eventos. Reportarás al Comité de Dirección y coordinarás con agencias externas y equipos internos para impulsar el crecimiento y la presencia en mercados clave. Compensaciones / Beneficios • retorno competitivo, • coche de empresa a partir del primer año, • contrato indefinido, • jornada completa, • entorno dinámico y de crecimiento, • posibilidad de desarrollo del área de marketing Responsabilidades, • Definir y ejecutar la estrategia de marketing y comunicación a nivel nacional e internacional, • Planificar y gestionar el Plan de Marketing anual y su presupuesto, • Apoyar al departamento comercial en políticas y objetivos de ventas y en acciones de trade marketing en HORECA, • Desarrollar campañas, coordinar agencias y gestionar medios digitales y redes sociales, • Representar a la empresa en ferias y eventos nacionales e internacionales, • Supervisar materiales promocionales y lanzamientos de nuevos productos, • Aportar insights de mercado, competencia y tendencias para orientar el crecimiento, • Liderar equipo interno y coordinar colaboradores externos/agencias, • Elaborar informes y reportar resultados al Comité de Dirección Requisitos principales, • Formación universitaria en ADE, Marketing, Publicidad, Comunicación o similar, • Experiencia mínima de 5 años en Dirección o Roles de Marketing en el sector bebidas, • Conocimiento del canal HORECA y de estrategias de trade marketing, • Trayectoria en asistencia y gestión de ferias internacionales, • Nivel alto de inglés, • Conocimiento avanzado en marketing digital y gestión de proyectos, • Experiencia en elaboración y gestión de presupuestos de marketing, • Liderazgo, visión estratégica e capacidad de influencia en entornos directivos, • liderazgo, • visión estratégica, • influencia ejecutiva, • marketing digital, • gestión de proyectos, • gestión presupuestos de marketing

NXN Data Centers busca un Channel Account Manager para colaborar directamente con el Sales and Marketing Director y definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de venta del canal de partners de la empresa. La persona ideal aportará 8 años de experiencia en Management Comercial, experiencia con CRM y Office, y habilidades de negociación para activar y capacitar a los partners en servicios de data center, colocation y conectividad, coordinándose con ventas y marketing. #J-18808-Ljbffr

Key Account Manager (Nacional & Export) MELT GROUP comunidad valenciana, Spain Location: Requena, Valencia, Spain Salary: 50.000 Published: 2026-08-12 Expires: 2026-09-30 Contract: Permanent Employer: Melt Group Desde Melt Group Executive & International estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a una multinacional líder del sector de bebidas, con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de gran consumo. La compañía, de origen europeo, cuenta con una amplia implantación en el canal de alimentación y distribución, combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en numerosos países. Su apuesta por la innovación, la calidad y la sostenibilidad la ha convertido en uno de los principales referentes dentro de su sector. Se trata de una excelente oportunidad para un perfil senior con experiencia en Gran Consumo que quiera asumir la gestión de cuentas estratégicas nacionales y participar en el desarrollo de mercados internacionales de proximidad. La posición Reportando directamente al Director Comercial, el/la Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de las principales cuentas nacionales de la compañía, combinando esta responsabilidad con la atención y desarrollo de mercados internacionales cercanos, principalmente Portugal, Marruecos y Francia. Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad analítica y una sólida experiencia en negociación con grandes cuentas dentro del sector FMCG, especialmente en alimentación o bebidas. • Definir y ejecutar la estrategia comercial de las cuentas bajo su responsabilidad., • Gestionar y desarrollar grandes cuentas nacionales, principalmente en el canal moderno., • Impulsar el crecimiento del negocio en mercados internacionales de proximidad., • Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes., • Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos., • Analizar resultados comerciales, detectar desviaciones y definir planes de acción., • Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía., • Realizar un seguimiento continuo del mercado, la competencia y la evolución de las cuentas mediante reporting periódico., • Titulación universitaria., • Experiencia mínima de 10-15 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo, siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas., • Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas del canal moderno, especialmente en las zonas de Levante y Cataluña., • Nivel alto de inglés imprescindible., • Se valorará muy positivamente aportar francés., • Residencia en la provincia de Valencia., • Perfil analítico, con orientación a resultados y excelentes habilidades de negociación., • Persona organizada, autónoma y acostumbrada a trabajar de forma transversal con distintas áreas de la compañía., • Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada., • Atractivo sistema de retribución variable., • Vehículo de empresa., • Excelente oportunidad de crecimiento profesional dentro de un entorno internacional., • Salario fijo en torno a 50.000 brutos anuales, negociable en función de la experiencia aportada. #J-18808-Ljbffr

This job is with Allianz Commercial, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Allianz es una compañía dinámica en continua transformación donde tu opinión importa y donde eres protagonista del cambio. Escuchamos y valoramos nuevas ideas alineadas con nuestro propósito, que nos impulsan a seguir siendo el #EmployerOfChoice #4all. ¿Te gustaría formar parte de una compañía donde puedas influir en decisiones estratégicas de suscripción y contribuir al desarrollo de negocio? Con tu talento, puedes ayudarnos a hacerlo realidad. ¿Te atreves a aceptar el reto? Descripción del puesto ¿Qué vas a hacer en BBVA Allianz? Liderar la suscripción de riesgos del segmento PYME y Particulares, dentro de los niveles de autoridad establecidos Gestionar productos multirramo (Patrimoniales, RC, Autos, Hogar, Accidentes, Decesos), asegurando su competitividad Analizar de forma continua la cartera para optimizar rentabilidad y crecimiento Aplicar la normativa de suscripción de la Compañía y del Grupo Allianz Colaborar estrechamente con áreas de Marketing y Ventas para impulsar el desarrollo de negocio en el canal bancario Apoyar activamente el proceso comercial (captación de negocio nuevo y renovaciones) Contribuir al diseño, desarrollo e implementación de nuevos productos o mejoras Participar en proyectos transversales y actividades formativas en tu área de expertise • Análisis de datos / Copilot / IA ¿Qué necesita BBVA Allianz de ti? Requisitos imprescindibles: Experiencia sólida en suscripción de seguros multirramo (PYME y/o particulares) Conocimiento técnico en productos de seguros: patrimoniales, RC, autos, hogar, accidentes y decesos Experiencia en análisis de cartera y toma de decisiones orientadas a rentabilidad Capacidad de interlocución con equipos comerciales y stakeholders internos/externos Autonomía, orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones Valorable: Experiencia en entorno bancaseguros Participación en proyectos de desarrollo de producto Formación superior (grado/licenciatura o equivalente) Nivel de inglés (B2) ¿Qué te ofrece BBVA Allianz? Ser parte de Allianz te permitirá acceder a: Beneficios exclusivos y descuentos para empleados/as Seguro a condiciones especiales para ti y tu familia Programas de inversión en acciones con condiciones preferentes Compensación para comida y teletrabajo y acceso a menús de calidad en oficinas Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido Formación continua y programa "You Learn, We Pay" Acceso a herramientas digitales avanzadas, incluyendo ChatGPT interno Programas de bienestar como Wellhub y actividades deportivas Fruta y snacks en oficina Posibilidad de trabajar en el extranjero hasta 25 días al año Si buscas un entorno donde crecer, sentirte valorado/a y lograr equilibrio personal y profesional, Allianz es para ti. ¿No cumples con todos los requisitos? Aun así, nos encantaría conocerte. En Allianz apostamos por el potencial y el desarrollo, y fomentamos un entorno diverso e inclusivo donde todas las personas tengan oportunidades reales de crecimiento. [please translate into your local language] 102552 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Spain | Jornada completa | Temporal El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único. Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea. En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura. Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables. Encantados de tenerte a bordo. Let's care for tomorrow.

Desde Fritz&Muller estamos colaborando en la búsqueda de un/a Director/a Investigación, Desarollo e Innovación [ I+D+i ] para incorporarse a un proyecto consolidado y en crecimiento dentro de un entorno industrial altamente regulado. Se valorará especialmente la experiencia en compañías multinacionales de gran consumo, dentro de categorías como cosmética, cuidado personal, fragancias y productos de higiene y limpieza, con un fuerte posicionamiento en el canal de gran distribución. Posición con fuerte orientación a negocio, asumiendo un papel de liderazgo y visión estratégica. Será la mano derecha de la Dirección de Marketing, con una relación muy cercana y alto nivel de confianza, y tendrá un papel relevante en la toma de decisiones, el desarrollo de negocio y la definición de la estrategia. • Detección de oportunidades de nuevos productos y mejoras, evaluando su viabilidad y alineación estratégica., • Planificación, coordinación y ejecución de proyectos de I+D+i en colaboración con equipos internos y entidades externas, gestionando un volumen elevado de proyectos simultáneos (reformulaciones de producto existente y nuevos lanzamientos)., • Identificación, desarrollo e incorporación de nuevas tecnologías y materiales mediante vigilancia tecnológica continua., • Gestión de relaciones y acuerdos con proveedores y partners estratégicos para impulsar la innovación., • Aseguramiento del cumplimiento normativo y representación de la compañía ante organismos e instituciones del ámbito de I+D+i., • Liderazgo y gestión de un equipo amplio, incluyendo la supervisión directa del área de Regulatory, fomentando un entorno de trabajo positivo, desarrollando el talento y facilitando la colaboración y resolución de conflictos., • Coordinación entre distintos centros productivos, • Formación superior en Química, Ingeniería o similar; se valorará positivamente Doctorado o Máster en I+D+i o áreas afines., • Experiencia consolidada de 8-10 años en entornos de I+D+i, desarrollada en empresa, • Alto conocimiento técnico y experiencia sólida en formulación, especialmente dentro del sector cosmético., • Mínimo 5 años liderando equipos y proyectos de innovación, preferiblemente en industria cosmética o de cuidado personal., • Experiencia gestionando equipos medios (mínimo aproximado de 10 personas) y múltiples proyectos simultáneos de gran volumen., • Conocimientos en gestión de proyectos de I+D+i, vigilancia tecnológica, desarrollo de producto, normativa aplicable y colaboración con organismos públicos y privados., • Perfil analítico y estratégico, orientado a resultados y a la mejora continua, con gran capacidad de liderazgo y desarrollo de equipos., • Disponibilidad para desplazarse entre centros de trabajo., • Incorporación estable en un proyecto consolidado y en crecimiento, con contrato indefinido., • Salario competitivo, en función de experiencia y encaje, más variable., • Coche incluido., • Teletrabajo: 1 día a la semana., • Jornada intensiva los viernes y en los meses de verano., • Fuerte inversión en formación continua y desarrollo profesional, con evaluación anual y oportunidades reales de crecimiento., • Programa de conciliación y bienestar, con acciones de salud para el empleado y su familia., • Portal de beneficios con descuentos y ventajas en marcas de referencia., • Por la naturaleza del proceso, no se compartirán detalles adicionales en una primera toma de contacto. Todas las conversaciones serán tratadas con absoluta confidencialidad. #J-18808-Ljbffr

Oportunidad de Empleo – Key Account Manager En NXN Data Centers somos especialistas en infraestructura de centros de datos, comprometidos con ofrecer soluciones tecnológicas robustas, seguras y escalables para nuestros clientes. Nuestro equipo combina experiencia técnica de primer nivel con una cultura de innovación constante, trabajando día a día para garantizar la continuidad y el rendimiento de los sistemas críticos que sostienen a las empresas modernas. Actualmente, NxN está desarrollando sus primeros centros de datos y avanza activamente en nuevas oportunidades de desarrollo y adquisición en múltiples ubicaciones de la península ibérica. Buscamos un/a Channel Account Manager para trabajar directamente con el Sales and Marketing Director para desempeñar un papel clave en definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de venta del Canal Partners de NxN. • Definir e implementar la estrategia de canal de partners alineada con los objetivos comerciales y de negocio de la compañía., • Identificar, analizar y captar nuevos partners estratégicos (integradores, VARs, telcos y consultoras IT, entre otros)., • Diseñar y estructurar el modelo de partnership (niveles, incentivos, márgenes y programas de certificación)., • Activar y capacitar a los partners en la propuesta de valor y servicios de la compañía (Data Center, colocation, conectividad, etc.)., • Acompañar a los partners en el ciclo de venta (co-selling), especialmente en oportunidades estratégicas., • Coordinarse con el equipo de ventas directas para asegurar una correcta gestión del canal y evitar conflictos comerciales., • Organizar y participar en eventos, acciones comerciales y actividades de generación de demanda., • Definir e implementar procesos y herramientas de gestión del canal (CRM, registro de oportunidades, seguimiento de actividad)., • Contribuir a la creación de materiales comerciales, propuestas de valor y desarrollo del go-to-market. Buscamos una persona organizada con visión estratégica y una fuerte orientación a objetivos, que se sienta cómoda trabajando en un entorno ágil y en constante evolución. 8 años experiencia previa en posiciones de Management Comercial. Formación académica ventas o similar. Experiencia con CRM y paquete Office. Orientación a objetivos, trabajo en equipo y habilidades de negociación. Beneficios sociales: seguro médico y retribución flexible. Entorno innovador, de aprendizaje y crecimiento. Por eso, invertimos en nuestro equipo, fomentamos un ambiente de trabajo dinámico y ofrecemos oportunidades reales de desarrollo dentro de una industria en constante evolución. Manager-Account Manager • Valencia, valencia (comarca); provincia de valencia; comunidad valenciana, Spain #J-18808-Ljbffr

Location: Madrid, Valencia, SpainPublished: 2026-09-18Expires: 2026-10-29Contract: PermanentReference: 33104Employer: Melt GroupLocation:Madrid, ValenciaType:PermanentJob#33104Desde MELT GROUP, nos encontramos en búsqueda de un Responsable de Compras (Alimentación) para una empresa de Industria Alimentaria ubicada en los alrededores de Algete, Madrid.La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia de compras del área de alimentación, considerada una de las áreas más estratégicas de la compañía por su impacto directo en el negocio, la rentabilidad y la competitividad de la empresa.Reportando al Director de Compras, asumirá la gestión integral de las categorías de alimentación, definiendo estrategias de aprovisionamiento, liderando negociaciones con proveedores clave y garantizando la disponibilidad de producto en las mejores condiciones de coste, calidad y servicio.Buscamos un profesional con experiencia consolidada en compras dentro del sector alimentación, con capacidad para aportar valor desde el primer día, visión de mercado y una elevada capacidad de negociación y análisis.Responsabilidades PrincipalesGestión de ComprasDefinir e implementar la estrategia de compras para las diferentes categorías de alimentación bajo su responsabilidad. Analizar el mercado, detectar tendencias y anticipar posibles riesgos u oportunidades que impacten en el negocio. Identificar oportunidades de optimización de costes, mejora de márgenes y generación de valor para la compañía. Participar activamente en la definición de políticas y procedimientos de compras alineados con los objetivos estratégicos de la organización. Elaborar planes de contingencia para garantizar la continuidad del suministro ante situaciones de volatilidad o cambios en el mercado. Estrategia y NegociaciónLiderar negociaciones con proveedores nacionales e internacionales, asegurando las mejores condiciones comerciales, económicas y logísticas. Gestionar acuerdos marco, contratos y colaboración a largo plazo con proveedores estratégicos. Desarrollar y ampliar la cartera de proveedores, garantizando alternativas competitivas y reduciendo riesgos de dependencia. Liderar los procesos de homologación, evaluación y seguimiento del desempeño de proveedores. Mantener relaciones sólidas con los principales proveedores del mercado, actuando como interlocutor de referencia para la compañía. Gestión de ProveedoresGarantizar el abastecimiento de productos y materias primas necesarias para la actividad de la empresa. Supervisar el cumplimiento de los acuerdos establecidos en términos de calidad, servicio, plazos de entrega y costes. Coordinarse con los departamentos de Operaciones, Logística, Calidad y Comercial para asegurar una adecuada planificación de las necesidades. Gestionar incidencias críticas relacionadas con el suministro y establecer medidas correctoras cuando sea necesario. Análisis y ControlRealizar seguimiento continuo de la evolución de costes, mercados y precios de las principales categorías gestionadas. Elaborar informes de compras y reportes para Dirección. Definir, controlar y analizar los principales KPIs del área. Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto de compras. Identificar oportunidades de eficiencia y mejora continua en los procesos del departamento. Requisitos del PerfilFormaciónTitulación universitaria en ADE, Ingeniería (Agrónoma, Industrial), Logística o similar. Valorable formación específica en compras, negociación, supply chain o seguridad alimentaria. ExperienciaMínimo 5 años de experiencia en funciones de compras dentro del sector alimentación. Conocimiento sólido de categorías de producto (especialmente lácteos y productos orientados al canal Horeca). Experiencia en negociación con proveedores y gestión de riesgos en supply chain. Competencias ClaveCapacidad de negociación y orientación al detalle. Capacidad analítica para la interpretación de datos y evolución de costes. Organización y gestión de prioridades. Orientación a resultados y mejora continua. Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes interlocutores. Proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos. Qué ofrece la posiciónParticipación activa en un área clave para el negocio. Interacción constante con proveedores y diferentes departamentos internos. Entorno dinámico y cercano a mercado. Oportunidades de desarrollo profesional dentro del área de Compras y Supply Chain.

Nuestro cliente:Empresa especializada en la distribución de productos de belleza.Descripción del puesto:El objetivo del puesto es impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados, introduciendo y posicionando las marcas en grandes cadenas de perfumería, retailers independientes especializados en cosmética nicho, el canal farmacia y parafarmacia, así como en las principales plataformas e-commerce y marketplaces del sector beauty, siendo la persona seleccionada responsable de:Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector de la cosmética y belleza.Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal.Definir y gestionar la estrategia de presencia de las marcas en los principales marketplaces y plataformas e-commerce especializados en belleza, optimizando la visibilidad, distribución y conversión de las marcas y maximizando su potencial de ventas.Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners estratégicos, definiendo condiciones de distribución, márgenes, condiciones de pago, rappels, espacios en punto de venta, promociones y planes de marketing conjunto.Asegurar la correcta implantación y desarrollo de las marcas en los puntos de venta seleccionados, manteniendo una relación continua con los clientes, supervisando el desempeño comercial y gestionando las reposiciones y nuevas oportunidades de crecimiento.Monitorizar y analizar indicadores de sell-in y sell-out, márgenes, rotación y evolución de las ventas, evaluando la rentabilidad de cada cuenta y acuerdo comercial para garantizar un crecimiento sostenible y económicamente viable.Requisitos:Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM o Responsable de Expansión en el sector Beauty o similares.Contar con una red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.Poseer una comprensión técnica de la logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).Nivel de inglés muy elevado. Se valoran otros idiomas como Francés o Alemán.Se ofrece:Incorporación inmediata a una distribuidora dinámica, ambiciosa y en plena fase de crecimiento exponencial.Gestión de un portafolio de marcas atractivas, innovadoras y con alto potencial de posicionamiento.Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + Variable atractivo vinculado directamente al volumen de negocio generado.Flexibilidad laboral y herramientas para el desarrollo de la actividad internacional

Nuestro cliente:Empresa especializada en la distribución de productos de belleza.Descripción del puesto:El objetivo del puesto es impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados, introduciendo y posicionando las marcas en grandes cadenas de perfumería, retailers independientes especializados en cosmética nicho, el canal farmacia y parafarmacia, así como en las principales plataformas e-commerce y marketplaces del sector beauty, siendo la persona seleccionada responsable de:Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector de la cosmética y belleza.Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal.Definir y gestionar la estrategia de presencia de las marcas en los principales marketplaces y plataformas e-commerce especializados en belleza, optimizando la visibilidad, distribución y conversión de las marcas y maximizando su potencial de ventas.Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners estratégicos, definiendo condiciones de distribución, márgenes, condiciones de pago, rappels, espacios en punto de venta, promociones y planes de marketing conjunto.Asegurar la correcta implantación y desarrollo de las marcas en los puntos de venta seleccionados, manteniendo una relación continua con los clientes, supervisando el desempeño comercial y gestionando las reposiciones y nuevas oportunidades de crecimiento.Monitorizar y analizar indicadores de sell-in y sell-out, márgenes, rotación y evolución de las ventas, evaluando la rentabilidad de cada cuenta y acuerdo comercial para garantizar un crecimiento sostenible y económicamente viable.Requisitos:Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM o Responsable de Expansión en el sector Beauty o similares.Contar con una red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.Poseer una comprensión técnica de la logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).Nivel de inglés muy elevado. Se valoran otros idiomas como Francés o Alemán.Se ofrece:Incorporación inmediata a una distribuidora dinámica, ambiciosa y en plena fase de crecimiento exponencial.Gestión de un portafolio de marcas atractivas, innovadoras y con alto potencial de posicionamiento.Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + Variable atractivo vinculado directamente al volumen de negocio generado.Flexibilidad laboral y herramientas para el desarrollo de la actividad internacional

Location: Madrid, Valencia, SpainPublished: 2026-09-18Expires: 2026-10-29Contract: PermanentReference: 33104Employer: Melt GroupLocation:Madrid, ValenciaType:PermanentJob#33104Desde MELT GROUP, nos encontramos en búsqueda de un Responsable de Compras (Alimentación) para una empresa de Industria Alimentaria ubicada en los alrededores de Algete, Madrid.La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia de compras del área de alimentación, considerada una de las áreas más estratégicas de la compañía por su impacto directo en el negocio, la rentabilidad y la competitividad de la empresa.Reportando al Director de Compras, asumirá la gestión integral de las categorías de alimentación, definiendo estrategias de aprovisionamiento, liderando negociaciones con proveedores clave y garantizando la disponibilidad de producto en las mejores condiciones de coste, calidad y servicio.Buscamos un profesional con experiencia consolidada en compras dentro del sector alimentación, con capacidad para aportar valor desde el primer día, visión de mercado y una elevada capacidad de negociación y análisis.Responsabilidades PrincipalesGestión de ComprasDefinir e implementar la estrategia de compras para las diferentes categorías de alimentación bajo su responsabilidad. Analizar el mercado, detectar tendencias y anticipar posibles riesgos u oportunidades que impacten en el negocio. Identificar oportunidades de optimización de costes, mejora de márgenes y generación de valor para la compañía. Participar activamente en la definición de políticas y procedimientos de compras alineados con los objetivos estratégicos de la organización. Elaborar planes de contingencia para garantizar la continuidad del suministro ante situaciones de volatilidad o cambios en el mercado. Estrategia y NegociaciónLiderar negociaciones con proveedores nacionales e internacionales, asegurando las mejores condiciones comerciales, económicas y logísticas. Gestionar acuerdos marco, contratos y colaboración a largo plazo con proveedores estratégicos. Desarrollar y ampliar la cartera de proveedores, garantizando alternativas competitivas y reduciendo riesgos de dependencia. Liderar los procesos de homologación, evaluación y seguimiento del desempeño de proveedores. Mantener relaciones sólidas con los principales proveedores del mercado, actuando como interlocutor de referencia para la compañía. Gestión de ProveedoresGarantizar el abastecimiento de productos y materias primas necesarias para la actividad de la empresa. Supervisar el cumplimiento de los acuerdos establecidos en términos de calidad, servicio, plazos de entrega y costes. Coordinarse con los departamentos de Operaciones, Logística, Calidad y Comercial para asegurar una adecuada planificación de las necesidades. Gestionar incidencias críticas relacionadas con el suministro y establecer medidas correctoras cuando sea necesario. Análisis y ControlRealizar seguimiento continuo de la evolución de costes, mercados y precios de las principales categorías gestionadas. Elaborar informes de compras y reportes para Dirección. Definir, controlar y analizar los principales KPIs del área. Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto de compras. Identificar oportunidades de eficiencia y mejora continua en los procesos del departamento. Requisitos del PerfilFormaciónTitulación universitaria en ADE, Ingeniería (Agrónoma, Industrial), Logística o similar. Valorable formación específica en compras, negociación, supply chain o seguridad alimentaria. ExperienciaMínimo 5 años de experiencia en funciones de compras dentro del sector alimentación. Conocimiento sólido de categorías de producto (especialmente lácteos y productos orientados al canal Horeca). Experiencia en negociación con proveedores y gestión de riesgos en supply chain. Competencias ClaveCapacidad de negociación y orientación al detalle. Capacidad analítica para la interpretación de datos y evolución de costes. Organización y gestión de prioridades. Orientación a resultados y mejora continua. Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes interlocutores. Proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos. Qué ofrece la posiciónParticipación activa en un área clave para el negocio. Interacción constante con proveedores y diferentes departamentos internos. Entorno dinámico y cercano a mercado. Oportunidades de desarrollo profesional dentro del área de Compras y Supply Chain.

Location: Madrid, Valencia, SpainPublished: 2026-09-18Expires: 2026-10-29Contract: PermanentReference: 33104Employer: Melt GroupLocation:Madrid, ValenciaType:PermanentJob#33104Desde MELT GROUP, nos encontramos en búsqueda de un Responsable de Compras (Alimentación) para una empresa de Industria Alimentaria ubicada en los alrededores de Algete, Madrid.La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia de compras del área de alimentación, considerada una de las áreas más estratégicas de la compañía por su impacto directo en el negocio, la rentabilidad y la competitividad de la empresa.Reportando al Director de Compras, asumirá la gestión integral de las categorías de alimentación, definiendo estrategias de aprovisionamiento, liderando negociaciones con proveedores clave y garantizando la disponibilidad de producto en las mejores condiciones de coste, calidad y servicio.Buscamos un profesional con experiencia consolidada en compras dentro del sector alimentación, con capacidad para aportar valor desde el primer día, visión de mercado y una elevada capacidad de negociación y análisis.Responsabilidades PrincipalesGestión de ComprasDefinir e implementar la estrategia de compras para las diferentes categorías de alimentación bajo su responsabilidad. Analizar el mercado, detectar tendencias y anticipar posibles riesgos u oportunidades que impacten en el negocio. Identificar oportunidades de optimización de costes, mejora de márgenes y generación de valor para la compañía. Participar activamente en la definición de políticas y procedimientos de compras alineados con los objetivos estratégicos de la organización. Elaborar planes de contingencia para garantizar la continuidad del suministro ante situaciones de volatilidad o cambios en el mercado. Estrategia y NegociaciónLiderar negociaciones con proveedores nacionales e internacionales, asegurando las mejores condiciones comerciales, económicas y logísticas. Gestionar acuerdos marco, contratos y colaboración a largo plazo con proveedores estratégicos. Desarrollar y ampliar la cartera de proveedores, garantizando alternativas competitivas y reduciendo riesgos de dependencia. Liderar los procesos de homologación, evaluación y seguimiento del desempeño de proveedores. Mantener relaciones sólidas con los principales proveedores del mercado, actuando como interlocutor de referencia para la compañía. Gestión de ProveedoresGarantizar el abastecimiento de productos y materias primas necesarias para la actividad de la empresa. Supervisar el cumplimiento de los acuerdos establecidos en términos de calidad, servicio, plazos de entrega y costes. Coordinarse con los departamentos de Operaciones, Logística, Calidad y Comercial para asegurar una adecuada planificación de las necesidades. Gestionar incidencias críticas relacionadas con el suministro y establecer medidas correctoras cuando sea necesario. Análisis y ControlRealizar seguimiento continuo de la evolución de costes, mercados y precios de las principales categorías gestionadas. Elaborar informes de compras y reportes para Dirección. Definir, controlar y analizar los principales KPIs del área. Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto de compras. Identificar oportunidades de eficiencia y mejora continua en los procesos del departamento. Requisitos del PerfilFormaciónTitulación universitaria en ADE, Ingeniería (Agrónoma, Industrial), Logística o similar. Valorable formación específica en compras, negociación, supply chain o seguridad alimentaria. ExperienciaMínimo 5 años de experiencia en funciones de compras dentro del sector alimentación. Conocimiento sólido de categorías de producto (especialmente lácteos y productos orientados al canal Horeca). Experiencia en negociación con proveedores y gestión de riesgos en supply chain. Competencias ClaveCapacidad de negociación y orientación al detalle. Capacidad analítica para la interpretación de datos y evolución de costes. Organización y gestión de prioridades. Orientación a resultados y mejora continua. Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes interlocutores. Proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos. Qué ofrece la posiciónParticipación activa en un área clave para el negocio. Interacción constante con proveedores y diferentes departamentos internos. Entorno dinámico y cercano a mercado. Oportunidades de desarrollo profesional dentro del área de Compras y Supply Chain.

Desde MELT GROUP, nos encontramos en búsqueda de un Responsable de Compras (Alimentación) para una empresa de Industria Alimentaria ubicada en los alrededores de Alcobendas, Madrid. • Gestión de Compras, • Gestionar el proceso de compra de productos alimentarios, asegurando el cumplimiento de los estándares de calidad, seguridad alimentaria y normativa aplicable., • Realizar el seguimiento de pedidos, entregas e incidencias relacionadas con el aprovisionamiento., • Colaborar con los departamentos de Producción, Calidad y Logística para asegurar el correcto abastecimiento de productos y materiales., • Mantener actualizada la información de proveedores, contratos y condiciones comerciales en los sistemas de gestión., • Estrategia y Negociación, • Participar en procesos de negociación con proveedores para la mejora de precios, condiciones de pago y plazos de suministro., • Dar soporte en el análisis de costes y evolución de precios de las diferentes categorías de producto., • Colaborar en la identificación de oportunidades de ahorro y mejora de la eficiencia en compras., • Apoyar en la gestión de incidencias y riesgos relacionados con el suministro de materias primas y productos., • Gestión de Proveedores, • Buscar y evaluar potenciales proveedores nacionales e internacionales., • Colaborar en los procesos de homologación y seguimiento de proveedores., • Mantener una comunicación fluida con proveedores para garantizar el cumplimiento de los acuerdos establecidos., • Participar en la evaluación periódica del desempeño de proveedores en términos de calidad, servicio y competitividad., • Análisis y Control, • Realizar seguimiento de las tendencias del mercado y de la evolución de precios de las materias primas., • Elaborar informes y análisis relacionados con la actividad de compras., • Dar soporte en el control presupuestario del área de compras., • Realizar seguimiento de indicadores relacionados con costes, nivel de servicio, plazos de entrega y rendimiento de proveedores., • Velar por la correcta trazabilidad documental de los productos y procesos asociados a compras., • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería (Agrónoma, Industrial), Logística o similar., • Valorable formación específica en compras, negociación, supply chain o seguridad alimentaria., • Mínimo 3 años de experiencia en funciones de compras dentro del sector alimentación., • Conocimiento sólido de categorías de producto (especialmente lácteos y productos orientados al canal Horeca)., • Experiencia en negociación con proveedores y gestión de riesgos en supply chain., • Capacidad de negociación y orientación al detalle., • Capacidad analítica para la interpretación de datos y evolución de costes., • Organización y gestión de prioridades., • Orientación a resultados y mejora continua., • Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes interlocutores., • Proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos., • Participación activa en un área clave para el negocio., • Interacción constante con proveedores y diferentes departamentos internos., • Entorno dinámico y cercano a mercado., • Oportunidades de desarrollo profesional dentro del área de Compras y Supply Chain. #J-18808-Ljbffr

En Biotasmart convertimos un test de microbiota en un informe que un profesional de la salud puede usar con su paciente al día siguiente. Nuestra plataforma traduce ese dato crudo en algo accionable, qué está pasando en su microbiota y qué hacer al respecto, con un plan de nutrición concreto. Biotasmart reside en Valencia, en Lanzadera (el mejor co-working de toda España con vistas al mar y con un clima envidiable) y hoy trabaja con clínicas y centros de salud de toda España, nutrición, longevidad y salud de la mujer. Tu trabajo es abrir la puerta de centros que encajan y dejar la conversación lista para avanzar. • Construir tu lista. Identificar centros que encajan de verdad y dar con quien decide: dirección médica, propiedad, coordinación. No listas compradas a ciegas., • Llamar. El teléfono es el canal principal, con email y LinkedIn de apoyo. Aquí las franjas que funcionan son de 10 a 13 y de 17 a 20, y lo sabemos porque lo hemos medido., • Cualificar. Entender qué le duele a ese centro (pacientes que no mejoran, poca diferenciación frente al de al lado, seguimientos que se caen) y decidir con criterio si hay oportunidad real o no. Descartar rápido vale tanto como agendar., • Agendar la reunión de descubrimiento y, en cuanto tengas contexto, llevarla tú., • Hacer seguimiento de verdad. Casi ningún centro dice sí en el primer contacto., • Mantener HubSpot al día: cada centro con su fase, su último contacto y su próximo paso. Si no está en el CRM, no ha pasado., • Estar cómodo/a llamando en frío. Es el músculo principal del puesto., • Venta consultiva: escuchar, preguntar y educar. Aquí el interlocutor es un profesional sanitario., • Orden. Seguimiento constante y CRM impecable., • Resiliencia: gestionar el no y buscar el siguiente sí sin hundirte., • Residir en Valencia o alrededores (el puesto es híbrido, con presencia en Lanzadera). Suma puntos, aunque nada de esto es obligatorio: • Haber vendido a clínicas, centros de salud, farmacia o diagnóstico., • Herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lusha, Clay) y HubSpot., • Interés real por salud, nutrición o longevidad. No hace falta que seas experto: la microbiota se aprende y te formamos nosotros., • Trabajar con IA (Chat GPT, Claude,...), • Haber sido de los primeros en un equipo comercial, con el proceso a medio hacer., • Contrato indefinido, jornada completa y 31 días naturales de vacaciones., • Híbrido: tres días en Valencia, en el Edificio Lanzadera, rodeado de startups de las que se aprende muchísimo, y el resto en remoto., • Recorrido a Account Executive. Entras a prospectar, pero el objetivo es que acabes llevando la conversación completa y cerrando. Aquí el salto no está embotellado detrás de veinte personas., • El motor ya está montado: HubSpot con plantillas y secuencias funcionando, material de venta, casos de centros reales y precios claros. No llegas a inventarte el proceso desde cero., • Trabajarás directamente con la CEO, que hoy lleva las cuentas estratégicas. ? Startup de verdad: lo que propones se prueba pronto, y si no funciona se cambia. ? Se decide con datos. Medimos las llamadas, las franjas y las tasas, y ajustamos el guion con eso, no con opiniones. ? Aquí se pregunta. Preferimos que levantes la mano a que improvises delante de un médico. #J-18808-Ljbffr

Fritz & Muller busca un/a Global Digital Marketing para definir y desarrollar la estrategia de marketing digital de la marca, impulsando la visibilidad y el canal online, con foco en mercados internacionales y una experiencia de cliente de calidad.

Compañía referente en el sector de la alimentación busca un/a Director/a Comercial para dirigir y motivar el equipo comercial. Se busca un perfil estratégico, dinámico y con alta visión de negocio. Tu misión principal será potenciar la actividad comercial, enfocándote en los canales clave del sector; motivando y liderando el equipo comercial para conseguir los objetivos. • Diseñar, ejecutar y supervisar la estrategia comercial orientada, principalmente, al canal HORECA., • Dirigir y motivar un equipo de unas 20 personas aprox., • Gestión de cuentas clave: Liderar la negociación de alto nivel y el mantenimiento de relaciones a largo plazo con grandes clientes, centrales de compra y distribuidores., • Optimización del servicio: Garantizar que la cadena de suministro y el servicio al cliente cumplan con los exigentes estándares de calidad, tiempos, etc., • Reporte directo al CEO de la compañía, • Formación en ADE, Económicas, Marketing, o similar., • Experiencia de, al menos, 10 años liderando equipos comerciales en el sector alimentación/gran consumo., • Experiencia demostrada en negociación dentro de los canales HORECA y partners/ distribuidores., • Habilidad para inspirar equipos de trabajo, delegar eficientemente y resolver conflictos, • Residencia en Valencia, • Disponibilidad para viajar., • Nivel media/alto de inglés., • Incorporación en un proyecto empresarial estable, sólido y en pleno crecimiento, • Paquete retributivo competitivo: atractivo salario fijo + variable vinculado a los resultados., • Coche de empresa, • Otros beneficios sociales #J-18808-Ljbffr

En Aldous Bio estamos construyendo la mejor marca de complementos alimenticios de Europa. Por ello, actualmente buscamos a un nuevo miembro del equipo que se unirá como International Sales Manager para impulsar la expansión internacional de la compañía en Europa, abriendo nuevos mercados y desarrollando relaciones estratégicas con retailers y distribuidores internacionales, especialmente en canal retail y distribución. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados europeos., • Apertura de nuevos mercados y grandes cuentas (retailers y distribuidores)., • Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, pricing y márgenes., • Gestión y seguimiento de cuentas export: ventas, objetivos y rentabilidad por país y cliente., • Análisis de mercados, tendencias y actividad de la competencia., • Coordinación con equipos internos (marketing, logística, planificación, compras) para asegurar la correcta ejecución comercial., • Participación en ferias, eventos internacionales y visitas comerciales como embajador/a de la marca., • Seguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico de resultados y oportunidades., • Experiencia sólida en ventas internacionales / exportación, preferiblemente en farma, parafarmacia, alimentación funcional o wellness., • Experiencia trabajando con retailers y distribuidores europeos., • Perfil claramente hunter, orientado a apertura de mercado y nuevos proyectos., • Alta capacidad de negociación y cierre de grandes cuentas., • Nivel alto de inglés., • Autonomía, orientación a resultados y capacidad analítica., • Experiencia en exportación retail en mercados europeos., • Conocimiento de la operativa de distribución internacional., • Experiencia en sectores regulados (complementos alimenticios, farma, parafarma)., • Red de contactos en retail y/o distribución internacional., • Conocimiento de otros idiomas., • Jornada completa de lunes a viernes con incorporación inmediata., • Desarrollo en una empresa en pleno crecimiento., • Formar parte de un equipo joven en un entorno dinámico., • Valorar la actitud y habilidades por encima de la experiencia., • Poner a tu disposición un amplio abanico de retos y proyectos acordes con tus objetivos profesionales., • Bonos por cumplimiento de objetivos y rendimiento. #J-18808-Ljbffr

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Channel Account Manager que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento. Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers. Formarás parte del equipo Comercial de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés. Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente. Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementar pipeline, facturación, margen y recurrencia. Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible. • Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento., • Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners., • Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento., • Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO., • Diseñar planes de onboarding y activación que permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos., • Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre., • Impulsar la comercialización de soluciones de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados., • Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento., • Gestionar el pipeline y elaborar un forecast comercial riguroso, manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada oportunidad., • Desarrollar iniciativas de Partner Enablement, coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades., • Trabajar transversalmente con Preventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Dirección para facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios., • Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO., • Al menos 10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico., • Experiencia como Channel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes., • Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers., • Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners., • Capacidad demostrable para generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio., • Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM., • Conocimiento funcional de soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados., • Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos., • Nivel alto de inglés. Buscamos, sobre todo, una persona con marcada orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia y conocimiento en: • IaaS, PaaS y SaaS., • Servicios gestionados y modelos MSP., • Data Center y entornos de alta disponibilidad., • Virtualización, almacenamiento y networking., • Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio., • Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud., • Programas de canal y modelos de incentivos para partners., • FinOps y modelos de consumo Cloud. También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con Cloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos. Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición. Tu evolución estará vinculada principalmente a la facturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados. No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners. Buscamos desarrollar partners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO. Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés. Tendrás la oportunidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía. Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo: • Descuentos exclusivos y opciones de financiación., • Universidad Corporativa., • Formación continua y desarrollo profesional., • Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados., • Servicio Médico propio., • Plan de retribución flexible. Si tienes experiencia desarrollando canal y negocio tecnológico, conoces el ecosistema Cloud y quieres asumir un proyecto en el que puedas construir relaciones, generar oportunidades y tener un impacto directo en los resultados, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Marketing Manager para una compañía del sector alimentación y bebidas con actividad nacional e internacional. La persona seleccionada será responsable de definir y desarrollar la estrategia de Marketing de la compañía, liderando el Plan de Marketing de las diferentes marcas y canales y asumiendo la gestión económica del área. Trabajará de forma directa con Dirección General y en estrecha coordinación con el departamento Comercial, combinando estrategia de marca, producto, comunicación y desarrollo de negocio. Descripción de las funciones- Definir y ejecutar la estrategia de Marketing y comunicación de la compañía a nivel nacional e internacional. - Diseñar, desarrollar e implementar el Plan de Marketing anual, estableciendo objetivos, prioridades y acciones por marcas y canales. - Elaborar y gestionar el presupuesto anual de Marketing por marcas y canales, realizando el seguimiento de la inversión, desviaciones y resultados. - Definir las estrategias para las diferentes marcas y productos de la compañía. - Participar en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, así como en la estrategia de productos ya existentes. - Trabajar conjuntamente con el departamento Comercial en la definición de estrategias, políticas y objetivos de venta. - Desarrollar acciones de marketing y trade marketing adaptadas a los diferentes canales. - Diseñar y coordinar campañas de comunicación y publicidad, gestionando la relación con agencias, medios y proveedores externos. - Definir y supervisar la estrategia de marketing digital y redes sociales. - Coordinar la creación de materiales promocionales y de apoyo al área Comercial. - Organizar y participar en ferias y eventos nacionales e internacionales. - Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades y orientar las diferentes estrategias de Marketing. - Definir y realizar el seguimiento de los principales KPIs del área, analizando el rendimiento de las acciones desarrolladas. - Liderar y coordinar el equipo de Marketing. Requisitos mínimos- Formación universitaria en ADE, Marketing, Publicidad, Comunicación o similar. - Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad dentro del área de Marketing. - Experiencia imprescindible en el sector bebidas. - Experiencia demostrable en la elaboración e implementación de Planes de Marketing, tanto desde el punto de vista estratégico como operativo. - Experiencia en la elaboración, gestión y control de presupuestos de Marketing, incluyendo planificación económica por marcas y canales y seguimiento de la inversión. - Experiencia en estrategia de marca, producto y lanzamiento de nuevos productos. - Conocimiento del canal HORECA y de estrategias de trade marketing. - Experiencia trabajando de forma coordinada con departamentos comerciales. - Experiencia en gestión de equipos. - Nivel alto de inglés. - Conocimientos de marketing digital y gestión de proyectos. - Valorable conocimiento de ERP Odoo. Características y condiciones del puesto- Proyecto estable dentro de un grupo empresarial con actividad nacional e internacional. - Posición de responsabilidad dentro de la estructura, con participación en el Comité de Dirección. - Contrato indefinido a jornada completa. - Paquete retributivo: 40.000 45.000 € brutos anuales. - Retribución variable y coche de empresa a partir del primer año de incorporación en en la compañía. Si cuentas con experiencia en Marketing dentro del sector bebidas y has gestionado de forma integral Planes de Marketing y sus presupuestos, estaremos encantados de conocerte.Formación universitaria en ADE, Marketing, Publicidad, Comunicación o similar. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad dentro del área de Marketing. Experiencia imprescindible en el sector bebidas.De 3 a 5 añosProyecto estable dentro de un grupo empresarial con actividad nacional e internacional. Posición de responsabilidad dentro de la estructura, con participación en el Comité de Dirección. Contrato indefinido a jornada completa. Paquete retributivo: 40.000 45.000 € brutos anuales. Retribución variable y coche de empresa a partir del primer año de incorporación en en la compañía.IndefinidoTiempo completo

W Hunt España busca un Director Comercial Internacional para liderar la estrategia y ejecución de la actividad comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia. Se requiere experiencia en gestión de equipos y en ventas internacionales dentro del sector mobiliario premium. La posición implica viajar entre un 40% y 50% del tiempo, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la marca en mercados de alto valor. Se valorará experiencia en canal de prescripción y proyectos llave en mano. #J-18808-Ljbffr

Jobtailor en Valencia busca un profesional con experiencia en suscripción de seguros multirramo para PYMEs y particulares. Liderarás la suscripción, gestionarás productos patrimoniales, RC, Autos, Hogar, Accidentes y Decesos, y colaborarás con Marketing y Ventas para impulsar negocio en canal bancaseguros. Analizarás cartera para rentabilidad, aplicarás normativa y apoyarás proyectos de desarrollo de producto, con enfoque en datos, Copilot e IA, y participarás en formaciones del área de #J-18808-Ljbffr

Cecotec, empresa familiar y tecnológica con sede en Valencia, busca un líder de ventas con amplia experiencia para impulsar cuentas en Francia y Oriente Medio, y fortalecer la presencia online y en canal tradicional. Serás responsable de construir relaciones con equipos internos, elaborar planes comerciales, prever ventas y gestionar proyectos de mejora, con disponibilidad para viajar y orientación a resultados. #J-18808-Ljbffr

Es el/la responsable de la captación, desarrollo y retención de Emprendedores/as con la orientación, visión empresarial y ambición necesarios para convertirse en Agentes profesionales de AXA en el plazo máximo determinado por el plan. • La captación y retención de Emprendedores/as, poniendo en marcha de manera proactiva las acciones necesarias para potenciar el reclutamiento en su ámbito de actuación y posicionando la OdV de AXA en el programa Emprende (Formación, Capacitación, Financiación) para el desarrollo de la red., • Acompañar a su pirámide y asegurar el grado de profesionalidad / especialización necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento, como de diversificación y rentabilidad. Respetando para todo ello todas las normas de actuación que minimicen un potencial riesgo de laboralidad por la ejecución de sus funciones., • Garantizar el cumplimiento legislativo en materia de formación IDD y la correcta aplicación de las conductas de mercado en el ámbito de su responsabilidad. (Plan Emprende)., • Dinamizar la definición y ejecución del plan de expansión de red, en coordinación con la Dirección de Canal territorial y las Direcciones de Zona:, • Dinamizando las acciones orientadas a paliar el envejecimiento de la red., • Identificando las necesidades de presencia de la red AXA en su ámbito territorial., • Y apoyando la elaboración de un plan robusto de sucesión y expansión con visión medio y largo plazo. Grado en ADE, Derecho, Económicas. Conocimiento del Canal de Redes Exclusivas, del negocio y del sector asegurador y de la legislación de Seguros. Ingles intermedio. AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España. #J-18808-Ljbffr

SANTANA FACTORY S.L. en Valencia busca un Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para ampliar la red de concesionarios en el sector de automoción, captar grandes cuentas y asegurar el crecimiento de ventas en la región. La base estará en Valencia; se requiere experiencia en ventas del sector, capacidad para viajar y gestionar equipos comerciales, negociación de acuerdos y coordinación con marketing y sede central. #J-18808-Ljbffr

En Aldous Bio estamos construyendo la mejor marca de complementos alimenticios de Europa. Por ello, actualmente buscamos a un nuevo miembro del equipo que se unirá como Técnico/a de Logística para garantizar el correcto funcionamiento de nuestras operaciones logísticas multicanal y contribuir a la mejora continua del área. ¿Cuáles serán tus funciones? - Gestión de la operativa logística en canales como Amazon FBA, Amazon Vendor, TikTok Shop y otros marketplaces, así como las incidencias dentro de los mismos. - Supervisar los pedidos y gestionar transporte, asegurando una correcta preparación y entrega en plazo. - Ajustar previsiones de demanda en cada canal según acciones de marketing, garantizando un nivel óptimo de stock en cada almacén. - Análisis de datos multicanal y realización de informes en nuestro ERP. - Control de integraciones de plataformas de ventas para control de pedidos, asegurando que el nivel de inventario esté actualizado en tiempo real. - Análisis de costes y optimización de tarifas logísticas. - Colaboración en el desarrollo y optimización de los procesos de la cadena de suministro y de su documentación. - Analizar tareas repetitivas, para poner foco en la automatización de procesos. Requisitos: - Estudios de especialización en el área de Logística / Supply Chain Management. - Conocimientos técnicos para ejecutar integraciones tecnológicas básicas. - Valorable haber trabajado con un ERP - Excel avanzado. - Valorable idiomas. ¿Qué te ofrecemos? - Jornada completa de Lunes a Viernes con incorporación inmediata. - Desarrollo en una empresa en pleno crecimiento. - Formar parte de un equipo joven en un entorno dinámico. - Valorar la actitud y habilidades por encima de la experiencia. - Poner a tu disposición un amplio abanico de retos y proyectos acordes con tus objetivos profesionales.

EMPRESA DEL SECTOR AUTOMOCIÓN PRECISA CUBRIR UN PUESTO DE REPRESENTANTE DE VENTAS REGIONAL CON DISPONIBILIDAD PARA DESPLAZAMIENTOS EN TODA LA COMUNIDAD VALENCIANA. REQUISITOS IMPRESCINDIBLES: - EXPERIENCIA PRÁCTICA EN EL SECTOR MÍNIMO 2 AÑOS EN VENTAS DE CANALES DE AUTOMOCIÓN, DESARROLLO DE CONCESIONARIOS Y CAPTACIÓN DE CUENTAS CLAVE DENTRO DEL MERCADO. - COMPETENCIA LINGüÍSTICA: ESPAÑOL FLUIDO A NIVEL NATIVO E INGLÉS DE NEGOCIOS NIVEL B2 O SUPERIOR. CAPACIDAD PARA REALIZAR VISITAS PRESENCIALES, NEGOCIACIONES COMERCIALES, ASÍ COMO COMUNICACIÓN POR CORREO ELECTRÓNICO Y TELÉFONO DE FORMA INDEPENDIENTE PARA LA CAPTACIÓN DE CONCESIONARIOS LOCALES. - TITULACIÓN UNIVERSITARIA DE INGENIERÍA TÉCNICA O SUPERIOR ESPECIALIDAD AUTOMOCIÓN. - DISPONER DE VEHÍCULO PROPIO. REQUISITOS VALORABLES: - SE VALORARÁ POSITIVAMENTE CONTAR CON UNA RED DE CONTACTOS EXISTENTE CON MARCAS DE VEHÍCULOS IMPORTADOS O FABRICANTES ORIGINALES (OEM) CHINOS EN ESPAÑA. - SÓLIDO CONOCIMIENTO DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE AUTOMÓVILES EN ESPAÑA, MATRICULACIÓN DE VEHÍCULOS, FISCALIDAD LOCAL Y MECANISMOS DE REBAJAS Y DESCUENTOS PARA CONCESIONARIOS. - MENTALIDAD ORIENTADA A RESULTADOS, CAPACIDAD PARA CUMPLIR LOS OBJETIVOS DE VENTS REGIONALES ANUALES DE FORMA INDEPENDIENTE. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES DEL PUESTO: - BUSCAR E INCORPORAR NUEVOS CONCESIONARIOS, NEGOCIAR ACUERDOS DE DISTRIBUCIÓN, OBJETIVOS DE VOLUMEN Y POLÍTICAS DE STOCK. - GESTIONAR A LOS SOCIOS DE CANAL EXISTENTES: SUPERVISASR LA EJECUCIÓN DE PEDIDOS, LA RECAUDACIÓN DE PAGOS, LA ROTACIÓN DE INVENTARIO Y EL DESPLIEGE DE VEHÍCULOS DE DEMOSTRACIÓN EN LOS PUNTOS DE VENTA. - DESARROLLAR EL NEGOCIO DE CUENTAS CLAVE: ASEGURAR PEDIDOS DE COMPRA AL POR MAYOR DE OPERADORES DE FLOTAS, EMPRESAS DE LOGÍSTICA, AUTORIDADES DEL SECTOR PÚBLICO Y EMPRESAS DE INGENIERÍA. - RECOPILAR Y REPORTAR INTELIGENCIA DE LA COMPETENCIA LOCAL, INCLUYENDO PRECIOS, PROMOCIONES Y POLÍTICAS DE CANAL, COLABORAR CON LA SEDE CENTRAL PARA ASEGURAR LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO. Datos de contacto: CÓDIGO DE OFERTA: 102026574670 Si está inscrito en LABORA, tiene que dirigirse al portal Punt LABORA (https://puntlabora.gva.es/puntlabora?app=ofertas-consultar&cod1=709757&cod2=0&t=EMP&lang=es). Si reside fuera de la Comunidad Valenciana, puede postularse enviando su currículo al correo electrónico laboraespaiempresesofertas@gva.es especificando en el correo su número de DNI/NIE y el número de la oferta 709757-0 como referencia.

Nosotros En Yuvod, somos una empresa tecnológica especializada en ofrecer un sistema completo de televisión en la nube para el sector hotelero . Nuestra solución no solo mejora la experiencia de los huéspedes, sino que también ayuda a los hoteles a simplificar la gestión de las señales, reducir los gastos de mantenimiento y generar nuevas fuentes de ingresos a través de un canal propio. ¿Qué buscamos? Buscamos un/a Full Stack Developer con sólida experiencia en desarrollo de software y dominio tanto en Frontend (ReactJS) como en Backend (Node.js). Valoramos a las personas proactivas, resolutivas y comprometidas con la creación de productos escalables y con una experiencia de usuario de alto nivel. Formarás parte del equipo de Producto, donde tendrás un rol clave en el diseño, desarrollo y mantenimiento de nuestras plataformas. Además, participarás en la evolución de nuestras APIs, así como en el desarrollo de la arquitectura e infraestructura backend. • Desarrollar en ReactJS., • Crear interfaces modernas, enfocadas en la mejor experiencia para el usuario., • Construir y mantener componentes reutilizables y arquitectura frontend., • Implementar clean code y participar en sprints semanales., • Colaborar con UX/UI para transformar diseños en experiencias fluidas., • Realizar tests unitarios y de integración continua., • Desarrollar APIs RESTful con Node.js (Express) y MongoDB., • Diseñar y mantener infraestructuras distribuidas, escalables y seguras., • Proponer y ejecutar mejoras continuas en rendimiento, arquitectura y calidad de código., • Participar en el diseño de arquitecturas con microservicios y herramientas como RabbitMQ y Docker/Kubernetes., • Asegurar el versionado y buenas prácticas con GitHub., • Mantener actualizadas las librerías y dependencias del ecosistema., • 5 o más años de experiencia en desarrollo de software, con al menos 3 años en Frontend Web (ReactJS) y experiencia sólida en Backend con Node.js y MongoDB., • Experiencia previa o interés real en trabajar con Flutter/Dart., • Conocimiento avanzado de JavaScript y TypeScript., • Experiencia con arquitecturas distribuidas, colas de mensajes (ej. RabbitMQ), y contenedores (Docker)., • Conocimiento intermedio de Kubernetes., • Experiencia en integración de APIs, pruebas automatizadas y CI/CD., • Buen manejo de Git y herramientas de versionado., • PostgreSQL, Elasticsearch, Kafka., • Experiencia en entornos Cloud (AWS, GCP o Azure)., • Familiaridad con Material Design y buenas prácticas de diseño UI/UX., • Experiencia con pipelines de integración/despliegue continuo., • Inglés técnico (lectura/escritura)., • Autonomía, proactividad y autogestión., • Orientación a objetivos y foco en resultados., • Pensamiento analítico y enfoque en la resolución de problemas., • Comunicación clara y efectiva., • Trabajo en equipo y colaboración con perfiles multidisciplinarios., • Adaptabilidad, curiosidad y ganas de seguir aprendiendo., • Contrato indefinido con jornada de 35 horas semanales., • Jornada intensiva durante el verano., • Actividades de team building y gran ambiente de trabajo., • 23 días laborables de vacaciones., • Proyecto tecnológico de alto impacto y crecimiento., • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo constante., • Jornada full-time. #J-18808-Ljbffr

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestra unidad de negocio de Mueble, con el objetivo de impulsar el crecimiento de nuestras categorías de mobiliario exterior, jardín y productos estacionales en los canales Retail y DIY. Buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, orientada a resultados y acostumbrada a identificar oportunidades de crecimiento rentable. Tendrá un papel clave tanto en la apertura de nuevas cuentas estratégicas como en el desarrollo de clientes ya consolidados, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la categoría dentro del mercado nacional. Identificar y captar nuevas cuentas clave en los canales Retail y DIY. Desarrollar el negocio en clientes existentes, incrementando facturación, surtido y rentabilidad. Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente. Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos anuales. Definir y optimizar el surtido y la propuesta de valor para cada cliente y canal. Analizar resultados de ventas y margen para identificar oportunidades y activar planes de mejora. Impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales garantizando su desarrollo y cierre. Coordinar acciones con Marketing y otros departamentos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos. Mantener una visión activa del mercado, identificando oportunidades de crecimiento dentro de las categorías de mobiliario, outdoor y jardín. Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro de una compañía líder con presencia internacional. Participación directa en el desarrollo de una categoría estratégica para la compañía. Autonomía y capacidad de influencia en la gestión de clientes clave. Desarrollo profesional dentro de un equipo comercial con recorrido y visión de negocio. Formación continua y aprendizaje constante. Entorno colaborativo orientado a la innovación y la mejora continua. Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales relacionadas con gran consumo, apertura de cuentas y desarrollo comercial. Experiencia gestionando clientes y desarrollando negocio en entornos competitivos y orientados a objetivos. Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados. Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de cuenta. Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales. Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Disponibilidad para desplazamientos nacionales. Experiencia en categorías de mobiliario exterior, outdoor, jardín o productos estacionales. Conocimiento del funcionamiento de campañas estacionales y planificación de surtidos. Experiencia trabajando con grandes cuentas de los canales Retail, DIY o distribución moderna. Experiencia previa en el sector de transformación o inyección de plástico. Potencial de desarrollo profesional dentro de entornos comerciales de crecimiento. La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio. Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y un papel protagonista en el desarrollo de las categorías de mobiliario y outdoor dentro de los principales clientes nacionales, estaremos encantados de conocerte. #KeyAccountManager #KAM #Mueble #Outdoor #Jardín #Retail #DIY #Ventas #DesarrolloDeNegocio #GranConsumo #Valencia #J-18808-Ljbffr

SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción. El puesto tendrá su base en Valencia y cubrirá la zona asignada. Se requiere residencia en Valencia o alrededores y disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de la región. • Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución., • Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial., • Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes., • Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos., • Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería., • Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Valencia., • Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia., • Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional., • Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI., • Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas., • Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales., • Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades., • Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales., • Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Valencia., • Permiso de conducir y vehículo propio., • Residencia en Valencia o alrededores., • Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales., • Experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas., • Experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales. #J-18808-Ljbffr

Roas Hunter es una agencia de Growth en pleno crecimiento con headquarters en España y LATAM que, desde 2016, ha invertido más de 50 M de euros de la mano de grandes marcas, haciendo así rentables los sueños de nuestros clientes. Nuestro principal objetivo es llevar a las marcas que confían en nosotros al siguiente nivel ofreciéndoles estrategias únicas y personalizadas que les permitan alcanzar sus objetivos de rentabilidad y crecimiento. Ofrecemos producto, calidad, amplio conocimiento de la industria y grandes profesionales internacionales provenientes de corporaciones como Meta o Google. Si te apasiona el mundo ecommerce, eres un crack en análisis, tienes experiencia, formación o conocimientos en el área Paid Media y estás muy motivado/a a que esta sea tu profesión dentro de un entorno exigente … ¡Somos tu compañía! Tareas ¿Cuál será tu misión en Roas Hunter? Nuestro equipo especialista de Media Buyers se encarga de diseñar toda la estrategia de campañas de Paid Media en los diferentes canales llevando a los clientes a conseguir óptimos resultados y máximos de rentabilidad. Trabajan en equipo junto a otros especialistas de Digital en las áreas de Marketing Automation, SEO, consultores de negocio, Analítica y Diseño. ¿Cuáles serán tus principales funciones? - Generar audiencias por pixel, redes sociales, fichero de clientes, etc. - Análisis de buyer persona y búsqueda de intereses para prospección de público nuevo en Meta, Google, Tiktok y Pinterest - Creación de copys de texto publicitario - Coordinación con el equipo de Diseño para la elaboración de creatividades - Análisis de enfoques de comunicación para las campañas de publicidad en clientes de distintos sectores - Contacto con el cliente - feedback relativo a creatividades, aprobación de anuncios y lanzamiento de campañas. - Creación de sets de productos en catálogo - Todo lo relativo a la creación de anuncios para los clientes - Creación de estructuras de campañas y lanzamientos en Meta, Google, Tiktok y Pinterest - Apoyo en proyectos de CRO - Propuesta de acciones en las diferentes estrategias por canal Requisitos Estamos seguros de que te va a encantar formar parte de nuestra compañía si… - Eres un/a apasionado/a del mundo Growth, siempre aprendiendo y a la última. - Eres proactivo/a y te encanta probar cosas nuevas. Piensas fuera de la caja. - Disfrutas trabajando en equipo - Tienes unas ganas locas de formarte en un sector que no deja de crecer y evolucionar. - Siempre estás buscando la forma de aprender - Tienes un alto grado de responsabilidad Estaremos encantados de que nos cuentes que: - Eres un apasionado del marketing digital y cuentas con alguna formación relacionada - Disfrutas realizando un trabajo analítico y estratégico - Estás en disposición de firmar un convenio de prácticas. - Tienes disponibilidad completa e inmediata - Resides en Valencia capital o alrededores - Tienes muchísimas ganas de aprender - Quieres desarrollarte al máximo con nosotros Beneficios - Un entorno muy dinámico, con una formación constante. - Trabajar con reconocidas marcas a nivel nacional e internacional. - Adquirir una experiencia imbatible en Paid Media, estrategia en campañas y marketing digital enfocado a resultados. - Incorporarte en una agencia en crecimiento donde te ofrecemos un plan de desarrollo muy ambicioso - Bolsa económica mensual - Modelo híbrido de teletrabajo Únete a Roas Hunter y aprende de la mano de los mejores en marketing digital. ¡Tu futuro en PPC|SEM empieza aquí! Desarrolla tu pasión en un equipo innovador.

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Partner Manager. Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. A nivel técnico es indispensable que tengas: • Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management., • Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos., • Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM., • Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto., • Experiencia con HubSpot u otro CRM., • Español nativo o profesional., • Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España., • Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas., • Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech., • Tienes buen nivel de inglés., • Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral., • Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal., • Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma)., • Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades., • Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos., • Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación., • Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto., • Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos. Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto formarás parte del equipo de Partners & Alliances, con visibilidad directa ante dirección y con relación diaria con Comercial, RevOps, Legal, Marketing y Producto. Además, serás la referencia del canal en España en un momento en el que el programa está en plena fase de profesionalización: hay margen real para proponer, construir y mejorar, no solo para ejecutar Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal. Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades. Puedes tener tu base en nuestras oficinas de Valencia o de Barcelona, la que mejor te encaje. Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa! Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo. Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día (Valencia) ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor (Valencia). Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR. #J-18808-Ljbffr

Director Comercial Mueble W Hunt España valència, comunidad valenciana, es Descripción del trabajo Importante empresa internacional especializada en mobiliario , con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional. La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido. • Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas., • Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales., • Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting., • Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua., • Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio., • Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor., • Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality., • Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca., • Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales., • Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación., • Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas., • Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial., • Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia profesional acorde a un entorno premium., • Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural., • Inglés nivel C1 imprescindible., • Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo., • Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end., • Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño., • Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos., • Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África., • Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama., • Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio., • Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada., • Gastos de viaje cubiertos., • Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento. #J-18808-Ljbffr

Available vacancies Growth Marketing Specialist – Spanish Market ¡Hola! Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Growth Marketing Specialist – Spanish Market . Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos , managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match ¡Dale a play! A nivel técnico es indispensable que tengas: • Experiencia en marketing B2B, demand generation, growth marketing, inbound o content marketing, idealmente en entornos SaaS., • Perfil generalista de marketing con profundidad en contenido y capacidad para trabajar en todas las fases del funnel (TOFU, MOFU y BOFU), con dominio de buyer personas y buyer journey., • Experiencia creando contenido y activos orientados a negocio: blogs, ebooks, whitepapers, casos de éxito, newsletters, webinars, landings, emails, scripts de vídeo o materiales de apoyo comercial., • Conocimiento de SEO on-page (intención de búsqueda, keywords, meta descriptions, interlinking) y capacidad para colaborar con equipos SEO en oportunidades orgánicas., • Experiencia con CMS como WordPress o similar, y con HubSpot, CRM, workflows y automatización de marketing., • Manejo de herramientas de analítica: Google Analytics, Google Search Console, Looker Studio, SEMrush o similares, y capacidad para optimizar en base a métricas (tráfico cualificado, conversiones, leads, MQLs, engagement, contribución al funnel)., • Uso avanzado y práctico de IA aplicada a marketing: Claude, Claude Code, Cowork, ChatGPT u otras soluciones de IA generativa para research, ideación, producción, testing y optimización., • Excelente redacción y capacidad de adaptar el tono según canal, mercado, buyer persona y etapa del funnel., • Capacidad de coordinación con equipos multifuncionales: SEO, Paid Media, Diseño, Vídeo, Web, Traducción, Producto, Ventas o Customer Success., • Español nativo o bilingüe e inglés fluido para entornos profesionales, y formación en Marketing, Comunicación, Periodismo, Publicidad, Business o similar., • Tienes experiencia en SaaS B2B o en scale-ups y compañías de rápido crecimiento., • Has trabajado estrategias de link building, guest blogging y PR digital., • Dominas la automatización de marketing y la segmentación avanzada, especialmente con HubSpot integrado en estrategias inbound., • Has creado y adaptado contenido para múltiples mercados, idiomas, sectores o buyer personas., • Conoces CRO aplicado a landings, CTAs, formularios y páginas de conversión., • Has colaborado con equipos de Paid Media adaptando mensajes a campañas de captación., • Usas IA para acelerar procesos de contenido, research, análisis, reporting y optimización, y sabes documentar aprendizajes y escalar buenas prácticas., • Autodidacta y con ganas de aprender: el growth, el contenido, el SEO y la IA evolucionan rápido, y esperamos que investigues, pruebes y te mantengas al día., • Proactivo/a y resolutivo/a: tendrás autonomía para detectar oportunidades, proponer iniciativas, ejecutarlas y optimizarlas., • Data-driven y con criterio analítico: capaz de trabajar con datos imperfectos, interpretar contexto y tomar decisiones conectadas con negocio., • Creativo/a con criterio de negocio: ideas y formatos atractivos, sí, pero siempre conectados con captación, conversión y crecimiento., • Flexible y con mentalidad scale-up: las prioridades cambian rápido y buscamos a alguien que priorice sin perder agilidad, con ownership más allá del rol definido., • Colaborador/a y comunicativo/a: trabajarás con muchos equipos y es clave compartir contexto y comunicar bien. Serás responsable de identificar, ejecutar y optimizar iniciativas de marketing para generar demanda cualificada, mejorar la conversión y acelerar el crecimiento del mercado español, reportando directamente al Growth Marketing Manager. • Identificar oportunidades de crecimiento a partir de datos, tendencias, buyer personas, pain points de clientes y prioridades comerciales., • Diseñar y ejecutar iniciativas para captar, educar, activar y convertir leads en todas las fases del funnel: TOFU, MOFU y BOFU., • Traducir objetivos de negocio en acciones concretas: campañas, contenidos, landings, workflows, emails y materiales comerciales, trabajando con mentalidad de experimentación (hipótesis → ejecución → medición → aprendizaje)., • Desarrollar y coordinar campañas de generación de demanda cualificada para el mercado español, con lógica clara de funnel: audiencia, mensaje, oferta, canal, conversión y medición., • Crear y adaptar activos de campaña: landing pages, emails, newsletters, lead magnets, webinars, casos de éxito, guiones de vídeo y materiales para paid media., • Colaborar con Paid Media en mensajes, copies, ángulos y creatividades para Google Ads, LinkedIn Ads y otros canales, y coordinar la distribución de activos en canales orgánicos y pagados., • Crear, optimizar y reutilizar contenido B2B orientado a negocio para todas las fases del funnel, desde awareness hasta contenidos comparativos y de apoyo a ventas., • Planificar y mantener un calendario de contenidos alineado con campañas, SEO y objetivos de adquisición, publicando y optimizando en WordPress, HubSpot u otros CMS., • Colaborar con SEO para convertir oportunidades orgánicas en contenidos y landings que generen tráfico cualificado, cuidando el SEO on-page., • Crear y optimizar landings, formularios, CTAs y flujos de conversión clave del mercado español., • Implementar y optimizar contenido en CRM, workflows, lead nurturing, newsletters y campañas inbound junto al equipo de Organic Growth., • Detectar puntos de fricción y coordinarte con Ventas y Customer Success para transformar insights y objeciones reales en contenido, campañas y mejoras de conversión., • Usar de forma avanzada herramientas como Claude, ChatGPT y otras soluciones de IA generativa en research, análisis competitivo, ideación, briefs, producción, testing A/B y optimización., • Detectar y documentar casos de uso de IA que ayuden al equipo a trabajar mejor, combinando criterio humano, conocimiento de mercado e IA sin perder calidad de marca., • Medir el rendimiento de iniciativas con HubSpot, Google Analytics, Search Console, Looker Studio o SEMrush: tráfico cualificado, leads, conversiones, MQLs, ROI y contribución al funnel., • Identificar contenidos y campañas con alto potencial y baja conversión, proponer acciones concretas y documentar aprendizajes para escalar lo que funciona. Además, trabajarás de manera transversal con Organic, SEO, Paid Media, Redes Sociales, Product Marketing, Ventas, Customer Success, Diseño, Vídeo, Web y Traducción. En Sesame HR los roles evolucionan con la empresa: estas funciones son una guía, no un límite. ¿Aceptas el reto? Demand Gen Jornada completa At least 3 years Onsite 0-0 Valencia #J-18808-Ljbffr

SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción. El puesto tendrá su base en Valencia y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Valencia o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad. • Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución., • Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial., • Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes., • Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos., • Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería., • Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Valencia., • Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia., • Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional., • Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI., • Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas., • Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales., • Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades., • Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales., • Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Valencia., • Permiso de conducir y vehículo propio., • Residencia en Valencia o alrededores., • Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales., • Experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas., • Experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales. #J-18808-Ljbffr

¡Buscamos Jefe Técnico (vMix, Redes & Directos) en Madrid! En CayoTV buscamos a un/a Jefe Técnico/a de operaciones para liderar la infraestructura, flujos de señal y control técnico de nuestros directos y canal de emisión continua. Si dominas la ingeniería audiovisual, la gestión de redes IT y te apasiona el reto de garantizar directos estables sin fallos, ¡este puesto es para ti! Tu reto en el día a día: Operar y configurar vMix en directos (mezcla, fuentes remotas, grabación e ISO). Diseñar y supervisar flujos de contribución/distribución mediante protocolos SRT y RTMP (encoders, gestión de latencia, redundancia y planes de contingencia). Gestionar la infraestructura IT del estudio: redes (cableado, VLANs, QoS, firewall), almacenamiento compartido, servidores de archivo y copias de seguridad. Realizar la preparación técnica previa a producción, escalado de equipo, pruebas de conectividad en sede y coordinación con proveedores. Ejecutar rotulación, grafismo, repeticiones en directo y montaje ligero para entrega rápida a redes. Garantizar el mantenimiento e inventario del parque técnico, documentar procedimientos y formar al equipo. ¿Qué buscamos en ti? Experiencia: Experiencia demostrable en producción de directo operando vMix (o TriCaster/OBS con salto acreditado a vMix). Tech Skills: Dominio avanzado de protocolos SRT/RTMP (diagnóstico de fallos), conocimientos sólidos de redes (TCP/IP, enrutamiento, bonding celular) y manejo de software de edición (Premiere, DaVinci Resolve o Final Cut). Perfil: Autonomía bajo presión, capacidad de resolución en tiempo real y disponibilidad para trabajar en horarios adaptados a calendarios de producción (fines de semana o festivos según directos). Ubicación: Residencia en Madrid (trabajo presencial en estudio/plató). Valorable: Nivel de inglés, conocimientos de NDI/SDI, audio para directo (mesas digitales, intercom), grafismo en tiempo real (Singular.live, CasparCG, vMix Title) o automatización (API de vMix, Python). ¿Qué ofrecemos? Liderar el área técnica de un proyecto internacional en pleno crecimiento con emisión continua. Trabajar con tecnología de última generación en un entorno altamente innovador. Contrato estable con incorporación inmediata a un equipo dinámico. ¿Te encaja el perfil? #J-18808-Ljbffr

Se busca cubrir un puesto de Representante de Ventas Regional en el sector de automoción, con disponibilidad para desplazarse por toda la Comunidad Valenciana. El contrato es indefinido. Es imprescindible contar con al menos dos años de experiencia en ventas dentro de canales de automoción, desarrollo de concesionarios y captación de cuentas clave. Se requiere español nativo e inglés de negocios nivel B2 o superior, titulación universitaria en Ingeniería técnica o superior con especialidad en automoción, y vehículo propio. También se valorará tener una red de contactos con marcas importadas o fabricantes chinos en España, así como conocer el sistema de distribución de vehículos, la matriculación, la fiscalidad local y los mecanismos de descuentos para concesionarios. Entre las tareas principales están buscar e incorporar nuevos concesionarios, negociar acuerdos de distribución y políticas de stock, gestionar a los socios de canal existentes, desarrollar negocio con cuentas clave y recopilar información sobre la competencia local para colaborar con la sede central en las estrategias de mercado.

Sobre Muñoz Bosch Muñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales. Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente. El reto Buscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio. Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes. Tus principales responsabilidades En esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan. Desarrollar y rentabilizar cuentas clave - Conocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas. - Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto. - Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial. - Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos. - Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas. Captar nuevas cuentas relevantes - Identificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial. - Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana. - Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta. - Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado. - Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes. Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultados - Coordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas. - Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos. - Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio. - Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes. - Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas. El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas. Qué necesitamos - Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o en un mercado equivalente. - Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables. - Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad. - Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional. Valoraremos especialmente - Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional. - Conocimiento del canal horeca. - Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial. - Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto. - Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel. - Formación en ventas, comercio o gestión empresarial. Qué encontrarás en Muñoz Bosch - Una cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento. - Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector. - Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente. - Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial. - Vehículo de empresa y medios comerciales asignados. - Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio. Igualdad de oportunidades En Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación. Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto. ¿Te interesa el reto? Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte.

Cecotec ha logrado posicionarse como líder tanto a nivel de venta online como en grandes superficies, con una propuesta de valor para canal y usuario más allá del producto y con una fuerte creencia en el comercio justo. Cecotec está en plena expansión internacional y busca seguir revolucionando