Comercial remoto jobs in Spain

Por qué elegir TD SYNNEX Como una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail. Propósito del puesto: Buscamos una persona altamente motivada y dinámica para incorporarse como Business Development Executive I. La persona seleccionada deberá estar dispuesta a dedicar al menos el 50% de su tiempo a actividad comercial en campo, interactuando directamente con clientes y partners. Será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas tanto con clientes como con el fabricante, realizando visitas frecuentes y reuniones presenciales con la base de cuentas objetivo. Qué és lo que harás: • Impulsar y dar soporte a la iniciativa AWS SMB (Small & Medium Business)., • Trabajar estrechamente con los partners asignados para garantizar el cumplimiento de los objetivos de los proyectos y realizar el seguimiento de las oportunidades., • Realizar el seguimiento de proyectos y reportar los avances tanto a TD SYNNEX como a AWS., • Desarrollar relaciones de trabajo sólidas con interlocutores clave, tanto internos como externos., • Alcanzar los objetivos comerciales de TD SYNNEX mediante el crecimiento orgánico del negocio en las cuentas asignadas y la generación de nuevas oportunidades., • Elaborar informes y presentaciones, así como presentar resultados y propuestas ante clientes y equipos de dirección., • Ejecutar las iniciativas del fabricante, actuando como experto de referencia (SME) en la oferta de AWS, sus soluciones tecnológicas y programas de canal., • Identificar y generar demanda de negocio, coordinando seminarios, formaciones y actividades de habilitación para los clientes y partners asignados., • Analizar y reportar el impacto de los programas desarrollados, comunicando resultados, incidencias y planes de crecimiento al Account Manager., • Mantenerse actualizado sobre las soluciones AWS, la competencia, las tendencias tecnológicas y las necesidades del mercado., • Construir y fortalecer relaciones estratégicas con el equipo de AWS y otros interlocutores clave del ecosistema., • Colaborar con los equipos de ventas, aportando conocimiento especializado y propuestas de valor que impulsen el crecimiento del negocio. Qué buscamos en ti: • Entre 3 y 5 años de experiencia comercial o de desarrollo de negocio, preferiblemente en tecnología, cloud o canal IT., • Titulación universitaria o experiencia profesional equivalente., • Conocimiento sólido de soluciones tecnológicas y, preferiblemente, del ecosistema cloud., • Capacidad para desarrollar e impulsar soluciones estratégicas con partners existentes y nuevos., • Experiencia gestionando relaciones con fabricantes, partners o stakeholders clave., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y colaboración., • Alta capacidad de organización y gestión del tiempo., • Autonomía para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades simultáneamente., • Manejo de herramientas tecnológicas y aplicaciones de oficina., • Disponibilidad para viajar con frecuencia y, ocasionalmente, trabajar fuera del horario habitual., • Capacidad para trabajar en remoto y gestionar eficazmente la actividad comercial a distancia., • Actitud flexible, orientación al aprendizaje continuo y mentalidad de crecimiento. Estos son todos nuestros beneficios: Modelo híbrido de trabajo: parcialmente presencial en la oficina ️ Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado. Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo. Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales. Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo. Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico. Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina. ️ Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas. ️ Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios. Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo. #LI-MM1 At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Desde Adecco nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil dinámico, proactivo y orientación a resultados, para sumarse a un equipo en crecimiento dedicado a la venta de servicios de consultoría a empresas. Requisitos:Experiencia comercial vendiendo a empresas (no particul

Únete a Zenova y ayúdanos a abrir nuevas oportunidades con grandes clientesZenova es una scale-up tecnológica con sede en Madrid que está transformando la forma en la que grandes empresas y grupos inmobiliarios gestionan su energía.Nuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos como altas de suministros, control de facturas, gestión documental, optimización del consumo y reporting energético, ayudando a nuestros clientes a operar de forma más eficiente, transparente y digital.Ahora queremos incorporar un/a Sales Development Representative para ayudarnos a seguir creciendo en el segmento de gran cliente, especialmente en los sectores residencial y terciario.Buscamos una persona con energía comercial, buena comunicación y muchas ganas de aprender cómo se construye negocio en una compañía SaaS B2B en pleno crecimiento.¿Cuál será tu reto?Tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales de calidad, identificando empresas con potencial, contactando con decisores clave y consiguiendo reuniones para el equipo comercial.No buscamos a alguien que simplemente “mande mensajes”. Buscamos una persona que entienda el mercado, investigue bien cada cuenta, sepa abrir conversaciones relevantes y ayude a que Zenova llegue a las compañías donde realmente podemos aportar valor.Tareas- Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas.- Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía.- Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales.- Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades.- Cierre de reuniones para el equipo comercial.- Registro y seguimiento de actividad en HubSpot.- Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial.- Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección.RequisitosNos encajará muy bien una persona que:- Tenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B.- Se sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn.- Tenga muy buena comunicación escrita y verbal.- Sea organizada, constante y orientada a resultados.- Tenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente.- Sea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido.- Le motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio.- Tenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital.Suma puntos si además…- Has trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B.- Has utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM.- Conoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B.- Tienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos.- Te atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real.Beneficios- Banda salarial entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales + variable, según experiencia.- Modelo híbrido: 3 días en oficina y 2 en remoto.- Oficinas en Madrid.- Retribución flexible y seguro médico privado.- Acceso instantáneo al salario.- 26 días de vacaciones + jornada reducida en verano.- Plataforma de beneficios culturales.- Aprendizaje continuo y oportunidades reales de crecimiento.- Un equipo cercano, ambicioso y con muchas ganas de seguir construyendo.¿Por qué este rol?Porque ser SDR en Zenova no va solo de conseguir reuniones.Va de abrir puertas en compañías grandes, entender sus necesidades y ser una pieza clave en el crecimiento comercial de una scale-up que está liderando la digitalización del sector energético.Si tienes energía, ambición comercial y ganas de crecer en ventas B2B, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

Hola, soy Alejandro, Headhunter.Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS.Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.Tareas- Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.- Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.- Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.- Liderar la reorganización y la gestión del cambio.- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.- Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.- Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.Requisitos- Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.- Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.- Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.- Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.- Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.- Perfil muy analítico y orientado a datos.- Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).- Español nativo e inglés profesional alto.- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.Beneficios- Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.- Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.- Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.- Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.- Revisaré personalmente tu perfil.- Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).- Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.- Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.- 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO#J-18808-Ljbffr

Hay puestos de Country Manager en los que llegas para gestionar lo que ya existen.Este no es uno de ellos.Desde Grupo Clave estamos buscando para una multinacional tecnológica especializada en el sector asegurador a la persona que lidere su negocio en España y Portugal.Y buscamos a alguien con ganas de construir.De abrir mercado.De activar relaciones.De sentarse delante de un CTO y saber de qué está hablando.Y, sobre todo, de convertir oportunidades en negocio.La posición reporta directamente a Dirección General y tendrá responsabilidad real sobre la estrategia, el crecimiento y el P&L de Iberia.¿Qué vas a hacer?Liderar Iberia como si fuera tu propio negocio.Eso implica definir la estrategia comercial, desarrollar nuevas cuentas, hacer crecer las existentes y representar a la compañía frente a los principales actores del sector asegurador.Pero hay algo importante:Este no es un Country Manager de despacho.Más del 50 % de la posición tiene componente comercial.Queremos a alguien que salga al mercado, genere pipeline, abra puertas, negocie y cierre.No a alguien que espere a que las oportunidades lleguen.Entre tus responsabilidades estarán:- Liderar la estrategia de crecimiento de España y Portugal.- Abrir nuevas cuentas dentro del sector asegurador.- Gestionar relaciones con CTOs, CIOs y Comités de Dirección.- Liderar negociaciones y cierres de proyectos tecnológicos y servicios.- Desarrollar cuentas estratégicas y oportunidades de cross-selling.- Gestionar el P&L de la región: ingresos, costes, márgenes y rentabilidad.- Liderar y coordinar los equipos comercial y de delivery.- Representar a la compañía ante clientes, partners y stakeholders.- Trabajar directamente con Dirección General y las áreas corporativas.Y aquí viene el filtro importante.Necesitas conocer el sector asegurador.No de oídas.Buscamos a alguien que haya trabajado con aseguradoras o mutuas, entienda cómo compran, cuáles son sus retos tecnológicos y quién toma las decisiones.Puede que hoy seas:Country Manager, Sales Director, Business Development Director, Client Partner, Account Director, Insurance Practice Lead...O quizá vengas de una aseguradora o mutua después de haber pasado por consultoría tecnológica.El título nos importa bastante menos que una cosa: que tengas red, capacidad comercial y hayas cerrado negocio de verdad.Nos encajará especialmente alguien con:- Experiencia sólida en desarrollo de negocio B2B en seguros.- Venta de tecnología, consultoría, transformación, integración, staffing o servicios IT.- Relación habitual con perfiles C-Level.- Experiencia generando y cerrando oportunidades complejas.- Conocimiento del ecosistema tecnológico asegurador.- Experiencia gestionando P&L o una unidad de negocio.- Capacidad para liderar equipos comerciales y de delivery.- Mucha autonomía, iniciativa y mentalidad hunter.- Inglés profesional.- Portugués será un plus.¿Qué ofrecemos?Una posición donde realmente puedas dejar huella.No vas a recibir un guion cerrado sobre cómo tiene que crecer Iberia.Vas a tener autonomía para construir la estrategia, tomar decisiones y darle tu propia forma al mercado, con el respaldo de una estructura internacional detrás.Condiciones:- Salario fijo a partir de 90.000 € brutos/año.- Variable ligado a resultados.- Incentivo de largo plazo.- Reporte directo a Dirección General.- Responsabilidad sobre España y Portugal.- Modelo híbrido: 3 días presencial / 2 remoto.- Oficina en Madrid.- Desplazamientos por España y Portugal vinculados a la actividad comercial.#J-18808-Ljbffr

En Pilatus diseñamos mochilas y accesorios para quienes trabajan con determinación, entrenan con pasión y viajan con el impulso de mejorar cada día. Hemos trabajado con Red Bull, Walt Disney o Glovo. Ahora buscamos a alguien que nos ayude a ir a por más. Tenemos una línea corporativa donde vendemos a empresas (mochilas, fundas, welcome packs...) y buscamos un SDR que se encargue de contactar con responsables de RRHH, marketing o compras para generar nuevas oportundiades Tareas - Prospección, llamadas y contacto con potenciales clientes corporativos (B2B). - Gestión de secuencias de outreach hasta agendar reuniones para el equipo de cierre. - Seguimiento riguroso de actividad en HubSpot: pipelines, tareas y contactos al día. - Contacto con responsables de RRHH, marketing y compras en empresas para generar nuevas oportunidades. - Cualificación de leads entrantes y salientes según criterios comerciales definidos. - Coordinación con el equipo de cierre para el traspaso ordenado de oportunidades. - Recopilar insights del mercado para afinar el enfoque comercial. - Colaborar con marketing en la identificación de nuevos segmentos y mercados objetivo Requisitos - OBLIGATORIO: Mínimo 2 años de experiencia como SDR. Si no has trabajado como SDR al menos 2 años, esta posición no es para ti. - OBLIGATORIO: Experiencia demostrable trabajando con HubSpot en el día a día (gestión de pipelines, tareas y secuencias). Si no has usado HubSpot en tu día a día, no cumples el requisito mínimo para este puesto. Experiencia en venta B2B (a empresas). Importante. Castellano nativo imprescindible. Experiencia vendiendo en el mercado español o conocimiento del tejido empresarial español. Ubicación física: España, con permiso de trabajo vigente. * Perfil proactivo, organizado y con mentalidad comercial. Beneficios - 100% remoto. - Contrato indefinido, jornada completa - Incorporación: 1 de octubre de 2026 - Salario 20-24k + bonus - Equipo joven, ambicioso y apasionado por crear productos con significado

Director Comercial y de Ventas para Tecnología (Remoto) Nuestro cliente, una innovadora empresa de tecnología, busca un experimentado y visionario Director Comercial y de Ventas para liderar su estrategia de crecimiento desde una posición totalmente remota. Experiencia demostrada en el desarrollo

Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones. Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies. En nuestra delegación de Madrid (Las Tablas) o Barcelona, estamos en búsqueda de un Ingeniero Preventa Senior de Seguridad (H/M) que se una a nuestro equipo de Madrid o Barcelona. Buscamos una persona dinámica, resolutiva y con pasión por las personas, que quiera crecer en un entorno tecnológico, internacional y en constante evolución. • Elaborar ofertas técnico-económicas de los proyectos de seguridad asignados., • Analizar, diseñar, planificar y describir servicios y soluciones técnicas de seguridad., • Trabajar activamente con clientes existentes y potenciales en oportunidades de negocio de seguridad., • Identificar las necesidades de negocio de seguridad de los clientes y trasladarlos a una solución que sea viable tanto técnica como comercialmente., • Mantener una relación de afinidad con proveedores, fabricantes y mayoristas dentro del sector de la seguridad., • Colaborar con una amplia variedad de personas dentro de la organización (ingeniería y proyectos, operaciones, departamento comercial, … )., • Experiencia previa de al menos 5 años de experiencia demostrable realizando laborales de preventa de seguridad., • Estudios de Ingeniería Técnica o Superior en Telecomunicaciones o Informática., • Residir en Madrid o Barcelona., • Conocimiento demostrable de los principales fabricantes de firewalling del mercado (Fortinet, PaloAlto y CheckPoint).<>Conocimiento de soluciones de NAC (Cisco, Forescout, ClearPass...)., • Conocimiento de soluciones de acceso remoto tradicional y ZTNA., • Muy valorable el conocimiento de soluciones de seguridad SASE con los principales fabricantes del mercado., • Conocimiento de soluciones de protección de correo electrónico (Cisco, Proofpoint, Fortimail...)., • Conocimiento de soluciones de protección de navegación, tanto en formato on-prem como SaaS., • Otras tecnologías valorables: MFA, WAF, DLP, EDR, protección anti DDoS, gestión de accesos privilegiados (PAM)., • Excelentes dotes de comunicación para la interlocución técnica con clientes y proveedores., • Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato., • Amplio paquete de beneficios sociales (seguro de salud privado, ticket restaurante…)., • Formación y desarrollo profesional., • Retribución flexible., • Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes., • Fruta fresca y café en oficina VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación. VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible. En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Omexom y Actemium. #J-18808-Ljbffr

Sales Hunters busca un Director Comercial y de Ventas para liderar la estrategia y crecimiento de una empresa de tecnología, con rol 100% remoto. Se requiere liderazgo probado, experiencia en ventas B2B y capacidad para gestionar equipos y presupuestos. El candidato ideal cuenta con 8+ af1os en direccif3n comercial, MBA (preferible) y capacidad para trabajar con flexibilidad geogre1fica. Se ofrece salario base competitivo, comisiones y plan de acciones, con beneficios integrales. #J-18808-Ljbffr

Alejandro Martínez Hernández, headhunter, presenta a su cliente una empresa consolidada de HR SaaS que busca un Sales Manager para liderar un proyecto de gran impacto y reconstruir la estrategia comercial. Reportarás al Chief Sales Officer y dirigirás un equipo de 10 a 20 personas, cubriendo Enterprise, mid-market, SMB y clientes pequeños, con enfoque hunter/outbound. Se ofrece trabajo híbrido (2 días oficina, 3 días remoto), remuneración competitiva y autonomía para decidir, con un proceso de #J-18808-Ljbffr

Aranzadi LA LEY busca incorporar un/a Senior FP&A Analyst para formar parte del equipo financiero y contribuir al análisis del negocio, planificación financiera y seguimiento del desempeño comercial. Se valorará experiencia en Sales Controlling y en entornos internacionales, con modalidad híbrida (3 días remoto/2 presenciales) y foco en automatización y mejora de procesos financieros. Ofrecemos crecimiento y proyecto con herramientas como Power BI y Dynamics 365. #J-18808-Ljbffr

¡En @Ayesa crecemos juntos! Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 14.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la #tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Buscamos un/a Consultor/a Preventa para incorporarse al equipo de Ciberseguridad. La persona seleccionada trabajará conjuntamente con el equipo comercial de Ciberseguridad en la labor de asesorar al cliente en soluciones tecnológicas que le permitan incrementar sus niveles de seguridad, así como en el cumplimiento de diversas normativas y regulaciones relacionadas con la ciberseguridad. Modalidad de Teletrabajo híbrido desde cualquiera de nuestras oficinas en España. ¡Anímate a dar el salto! ¡Te estamos esperando! Buscamos profesionales ambiciosos, de alto rendimiento, capaces de crecer junto con el proyecto de compañía, apasionados por los retos y que busquen una oportunidad de crecimiento, en una compañía en la que encontrarán el espacio para desarrollar todo su potencial y su carrera profesional. • Proporcionar apoyo técnico al equipo de ventas en las reuniones comerciales (físicas o en remoto), • Desarrollo de Pruebas de Concepto (PoC) de las soluciones de la organización, • Responder a elementos funcionales y técnicos de RFPs y RFIs, • Realizar dimensionamiento técnico para las ofertas y oportunidades generadas por el Departamento Comercial, • Elaborar, coordinar y defender las propuestas técnicas en respuesta a las necesidades de los clientes, • Interlocución con los clientes, identificación de necesidades y oportunidades de negocio, • Persona orientada a trabajar con plazos y resultados, garantizando la entrega de propuestas técnicamente correctas, cumpliendo con los plazos requeridos, • Asesorar al departamento comercial, a los clientes y a gerencia sobre las mejores soluciones técnicas a implementar, • Background técnico y al menos 5 años de experiencia en la preventa y definición de soluciones de ciberseguridad complejas, • Conocimientos de Ciberseguridad y soluciones del sector: firewalling, seguridad del endpoint, NAC, SIEM, Red Team, Auditoría interna/externa de Ciberseguridad, Test de Intrusión, Auditoría ICS, SOC / CERT, gestión de Vulnerabilidades, Threat Intelligence, entre otros, • Experiencia en la elaboración de propuestas multidisciplinares en el ámbito de ciberseguridad, • Experiencia en realización de presentaciones ante clientes y proveedores, de forma presencial y en remoto Te ofrecemos un camino lleno de aventuras: ¡Llega hasta donde tú quieras! Crece con nuestros programas de desarrollo. Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector. Porque lo importante sois tú y los tuyos: contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano. Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte. Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más! Diviértete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida. ¡Actualízate! Apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas. ¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social. ¡Únete a la multinacional española tecnológica referente en el mundo! Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un perfil de ciberseguridad OT/IT, mitad referente técnico mitad preventa, para una compañía de referencia en el despliegue y operación de activos de generación renovable (solar, eólica y almacenamiento). • Freelance by Shakers, con incorporación en plantilla después, • Definir arquitecturas de seguridad OT/IT para activos de generación renovable (IEC 62443, MITRE ATT&CK for ICS), • Asesorar en remoto proyectos de plantas nuevas desde fase de diseño, metiendo requisitos de ciberseguridad en pliegos y contratos con fabricantes SCADA/DCS, • Mantener el threat model y el análisis de riesgos OT alineado con NIS2, ENS, ISO 27001 y CRA, • Ser el referente técnico del stack Fortinet (FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiEDR, FortiNAC, FortiSIEM, FortiSASE, FortiCNAPP, familia FortiAI), • Evolucionar el modelo de servicios gestionados: SLAs, playbooks de respuesta, SIEM/SOAR y reporting ejecutivo, • Integrar SAST/DAST en pipelines CI/CD, gestión de secretos y seguridad como código (IaC, policy-as-code) en GCP y Azure, • Diseñar el modelo de identidad para usuarios privilegiados OT y terceros: MFA, PAM, OS Login, IAP. Implantar Microsoft Purview y Entra ID, • Auditar la conectividad segura de plantas: SD-WAN, 4G/5G privado, VPN IPsec/SSL, protocolos industriales (Modbus TCP, DNP3, IEC 61850, OPC-UA), • Gobernar el despliegue seguro de IA y agentes, interno y en cliente (EU-AI Act), • Acompañar comercialmente las oportunidades y hacer de puente técnico con el director comercial, • 7+ años en ciberseguridad, con al menos 4 en entornos OT/ICS de infraestructura crítica (energía, utilities o industria), • Experiencia demostrable con plataformas Fortinet en entornos productivos de alta disponibilidad, • Implantaciones reales de SecDevOps y conocimiento de Microsoft 365 / Azure en entornos enterprise, • Experiencia en gobierno de la IA y EU-AI Act, • Perfil híbrido técnico-comercial: preventa, comunicación y capacidad de sostener una conversación de negocio con cliente final, • Español nativo o profesional e inglés técnico fluido #J-18808-Ljbffr

Asesor Comercial de VO para gestionar y desarrollar la cartera de clientes del sector automoción en Madrid. Se requieren más de 1 año y medio de experiencia en ventas y postventa, con foco en comunicación y negociación. Ubicación en la zona Arturo Soria; formación continua yτηγ ventas para

Desde la comodidad del teletrabajo y bajo la supervisión de la Dirección Comercial, serás clave en la expansión de nuestros servicios en el sector. Únete a nuestro equipo en Ilerwork! Buscamos un/a Comercial de Consultoría de Selección para el Sector de la Construcción. Comercial de Servicio

Experts busca un Comercial para el departamento Legal Compliance en Madrid.

Brandty busca un/a Consultor/a Comercial en Madrid con al menos 3 años de experiencia en funciones comerciales y una formación universitaria preferiblemente. Ofrecemos contrato indefinido, jornada completa y modalidad de trabajo 100% remoto, con salario fijo más variable y gastos cubiertos de act

Konica Minolta busca Inside Sales para operar desde Madrid o Barcelona, gestionando clientes y leads por teléfono.Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas.Se prioriza la empatía, or

Visiotech España, líder en distribución de material de seguridad electrónica, busca un/a Delegado/a Comercial para impulsar el desarrollo de negocio en almacenes eléctricos.

Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios digitales

Una empresa tecnológica en automoción busca un Business Development Manager apasionado por la estrategia de negocio y las ventas.Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación.Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.E

De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los

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Asesoramiento sobre productos y cierre de operaciones comerciales.

Buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a Consultor/a de Selección Júnior con verdadera cultura del esfuerzo, proactividad y ganas de crecer. Aquí no vendrás a calentar una silla ni a seguir un guion rígido; tendrás total autonomía, flexibilidad horaria y trabajarás mano a mano con nuestros cofundadores en un modelo 100% remoto real. Si tienes esa "chispa" comercial y buscas un proyecto donde tu trabajo tenga un impacto directo y visible, este es tu sitio. ¿Qué buscamos en ti? Experiencia: Al menos 6 meses - 1 año haciendo sourcing y criba curricular avanzada para perfiles comerciales ( Sales ) y/o tecnológicos ( IT ). Herramientas: Dominio de LinkedIn Recruiter (búsquedas booleanas a fuego) y soltura trabajando con software ATS (tipo Bullhorn, OneTouch o similares). Actitud FASTRACK: Buscamos a alguien con una alta cultura del esfuerzo, independiente, que sepa autogestionarse en remoto y que tenga buen ojo para detectar las soft skills y el potencial comercial en una primera llamada. Formación: Grado terminado en Relaciones Laborales, Recursos Humanos, Psicología, Derecho o similar. Tu día a día: Interlocución con Clientes: Participarás activamente en la toma de requerimientos de las vacantes con el cliente, asesorándole sobre el mercado y manteniendo una comunicación fluida y transparente durante todo el proceso. Gestión de Incidencias: Afrontar y resolver con mano izquierda cualquier problema o desajuste con el cliente durante el proceso (caídas de candidatos, redefinición de perfiles o dudas con las expectativas). Mapeo de mercado y sourcing directo en LinkedIn Recruiter para identificar perfiles de ventas e IT. Realizar primeras llamadas de evaluación ágiles. Gestión del pipeline y actualización constante del ATS (aquí usamos Tin Taylor , ¡te encantará lo sencillo que es!). Entrevistas en profundidad y roleplays de ventas. ¿Qué te ofrecemos? Contrato: Indefinido (con periodo de prueba de 6 meses). Retribución: Atractivo paquete retributivo compuesto por un salario fijo competitivo + un variable del 1% sobre la facturación de cada proceso que cierres (¡sin techos!). Modelo de trabajo: 100% Remoto en Madrid Conciliación y Flexibilidad: Horario flexible centrado en objetivos. Los viernes hacemos jornada intensiva . Horario de Verano: Jornada intensiva completa durante los meses de julio y agosto . Vacaciones: 23 días laborables + el día de tu cumpleaños libre + el 24 y 31 de diciembre libres. Si eres una persona activa, te motiva el área comercial y quieres incorporarte a un equipo donde tu trabajo impacte de verdad, ¡queremos conocerte!

¿Te apetece unirte a nuestro equipo de Ciberseguridad? ¡En Atalanta te estamos buscando! Somos una compañía especializada en ciberseguridad y estrategia digital donde la calidad es el núcleo por el que se rigen nuestros productos y servicios. Todos los proyectos están enfocados en esa dirección y nuestra mayor preocupación es que las personas que forman parte del equipo se sientan especialmente valoradas y puedan seguir creciendo y desarrollándose profesionalmente, DE VERDAD. Nuestros valores son la confianza, la innovación, la integridad, el compromiso y la responsabilidad. Creemos que juntos podemos ayudar a transformar las empresas para que sean digitalmente más seguras y competitivas y nos encantaría que, si estás leyendo esto, te apasionara el reto de formar parte de nuestra visión transformadora. Queremos incorporar a una persona más al equipo de Ciberseguridad de Atalanta, concretamente un/a especialista de Preventa de Ciberseguridad. Será responsable de apoyar al área comercial en la identificación de oportunidades, definición de soluciones y elaboración de propuestas de valor en el ámbito de la ciberseguridad. Actuará como enlace entre clientes, fabricantes y equipos técnicos, ayudando a diseñar soluciones que respondan a las necesidades de negocio y seguridad de nuestros clientes. Buscamos un perfil con sólidos conocimientos técnicos, capacidad consultiva y excelentes habilidades de comunicación. ¿Qué harás en tu día a día? - Acompañar al equipo comercial en reuniones con clientes para identificar necesidades y oportunidades de negocio. - Analizar requisitos técnicos y de seguridad, proponiendo soluciones alineadas con las mejores prácticas del mercado. - Diseñar arquitecturas y soluciones de ciberseguridad adaptadas a cada cliente. - Elaborar ofertas técnicas, propuestas económicas y documentación asociada. - Realizar demostraciones de producto, presentaciones técnicas y workshops. - Participar en procesos de respuesta a RFP, RFI y concursos públicos o privados. - Coordinarse con fabricantes y partners tecnológicos para la definición de soluciones y obtención de condiciones comerciales. - Mantener actualizado el conocimiento sobre tendencias, amenazas y tecnologías de ciberseguridad. - Apoyar las actividades de generación de demanda mediante webinars, eventos y sesiones de sensibilización. - Colaborar con los equipos de entrega para garantizar una adecuada transición de los proyectos adjudicados.¿Qué conocimientos técnicos necesitas? - Seguridad perimetral (Firewalls, WAF). - Protección de endpoints (EDR/XDR). - Gestión de identidades y accesos (IAM, Entra ID, MFA, SSO). - Seguridad cloud (Microsoft Azure, Microsoft 365). - SIEM, SOC y detección de amenazas. - Gestión de vulnerabilidades. - Zero Trust. - Capacidad para elaborar documentación técnica y propuestas comerciales. - Habilidades de comunicación y presentación ante clientes. ¿Qué esperamos de ti? – Que tengas experiencia previa REAL en preventa de soluciones de Ciberseguridad. – Que seas responsable, tengas autonomía y seas capaz de comunicarte claramente con el cliente. – Que te apasione el mundo de la ciberseguridad tanto como a nosotros. – Que seas una persona organizada, con capacidad para priorizar y con mentalidad colaborativa. Valoraremos especialmente experiencia con: - Certificaciones como SC-200, SC-300, SC-100, AZ-500, CISSP, CISM, CCSP o similares. - Experiencia con fabricantes como Microsoft Security, CrowdStrike, Palo Alto, Fortinet, Check Point, SentinelOne o Sophos. - Conocimiento de normativa ISO 27001, ENS, NIS2 o GDPR. - Experiencia en entornos híbridos y cloud. ¿Qué te ofrecemos? Contrato indefinido ⏱ Horario flexible (con pausa para comer). Jornada intensiva todos los viernes y durante el verano. Modelo híbrido, prácticamente 100% remoto. Ubicación: Madrid. Salario acorde a tu experiencia y revisiones salariales anuales. Seguro médico privado con Sanitas (beneficio directo). Retribución flexible (comida, transporte y guardería). Formación técnica adaptada al puesto y al desarrollo profesional. Y, lo más importante, incorporarte a un gran equipo colaborativo y participativo en el que hay super buen ambiente de trabajo ¿Te unes a la aventura?

En Capgemini Engineering creemos que la diferencia impulsa el cambio. Como consultores/as de transformación, combinamos nuestras capacidades estratégicas, creativas y científicas, colaborando estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de vanguardia. Únete a nosotros para impulsar una transformación adaptada a los desafíos de nuestros clientes de hoy y de mañana. ¿Te apasiona el desarrollo de negocio y cuentas con experiencia comercial en el sector Energía? Buscamos un/a Business Manager para impulsar la generación de nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con grandes compañías del sector, comercializando servicios de ingeniería, transformación digital y tecnología. Esta posición está orientada a perfiles con sólida experiencia en venta consultiva de servicios, habituados a interactuar con áreas de negocio, ingeniería, operaciones y compras, y con capacidad para abrir puertas, identificar oportunidades y convertirlas en proyectos de alto valor añadido. Principales Responsabilidades: - Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector Energía. - Identificar, generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio. - Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. - Definir estrategias de crecimiento y expansión en las cuentas asignadas. - Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas de valor competitivas. - Negociar condiciones comerciales y asegurar la consecución de los objetivos de ventas. Requisitos: - Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y venta de servicios B2B. - Conocimiento del sector Energía y de sus principales dinámicas de mercado. - Experiencia comercializando servicios de ingeniería, tecnología, consultoría o soluciones digitales. - Capacidad demostrada para generar negocio, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo. - Experiencia en interlocución con áreas de compras y responsables de negocio. - Perfil autónomo, orientado a resultados y con elevada capacidad de influencia y negociación. - Red de contactos relevante dentro del ecosistema energético será muy valorada. Valoramos todas las candidaturas. Contamos con una amplísima oferta formativa, presencial, online de Certificaciones, etc. Aunque no tengas el 100% de los conocimientos valorados ¡nos encantará conocerte! Se valorará positivamente el poseer certificado de discapacidad, en el marco de nuestra política de inclusión y diversidad. Nuestro compromiso con la inclusión e igualdad de oportunidades hace que tengamos un Plan de Igualdad y un Código Ético que garantizan el desarrollo profesional de la plantilla y la igualdad de oportunidades en su selección dentro de un entorno libre de discriminación por cuestión de etnia, nacionalidad, origen social, edad, orientación sexual, expresión de género, religión o cualquier otra circunstancia personal, física o social. ¿Qué te gustará de trabajar aquí? Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, por ejemplo y entre otras: - Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies. - 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año. - Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales. Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán...) ¡entre otras! - FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días. ¿Por qué Capgemini? Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones. Reescribe tu futuro. ¡Únete al equipo! #LI-IP4

Se busca asesor comercial educativo para escuela privada en Madrid, con experiencia en el sector educativo y comercial.

Hola, soy Alejandro, Headhunter. Mi cliente es una empresa de HR SaaS. Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Tareas - Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). - Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. - Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares. - Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. - Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles. - Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. - Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. - Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia. Requisitos - Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas. - Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes. - Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc. - Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel). - Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment. - Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial. - Perfil muy analítico y orientado a datos. - Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares). - Español nativo e inglés profesional alto. - Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas. Beneficios - Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación. - Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir. - Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto. - Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. - Revisaré personalmente tu perfil. - Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp). - Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. - Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. - 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO

7Experts busca un Comercial para el departamento Legal Compliance en Madrid. Serás responsable de gestionar ventas de servicios, prospectar a nivel nacional y mantener relaciones con clientes, asegurando satisfacción y cumplimiento normativo.Se valoran excelentes habilidades de comunicación, enfoque al cliente y capacidad para trabajar en un entorno dinámico de consultoría. Ofrecemos horario flexible, 30% teletrabajo y crecimiento profesional en una empresa en expansión.#J-18808-Ljbffr

¿Quiénes somos? En Co.Mark, llevamos más de 25 años ayudando a pymes a internacionalizarse y crecer en mercados exteriores. Somos una consultora especializada en outsourcing comercial internacional, y trabajamos codo a codo con nuestros clientes a través de nuestra red de Temporary Export Specialists®. Con nuestra metodología propia y herramientas estratégicas, ayudamos a empresas a ahorrar costes, minimizar riesgos y lograr resultados cuantificables en su expansión internacional. Tareas 🧩 ¿Qué harás? Como Temporary Export Specialist®, te integrarás directamente en los equipos de nuestros clientes para: - Diseñar presupuestos y acciones comerciales alineadas con los objetivos - Desarrollar estrategias para mercados internacionales clave - Estimar demanda por mercados - Desarrollar redes de distribución, marca y canales de venta - Establecer y consolidar relaciones comerciales con prospectos en el extranjero Requisitos ✅ Requisitos - Formación universitaria (ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar) - Experiencia en exportación y/o ventas internacionales en pymes - Dominio alto de inglés y francés (otros idiomas, un plus) - Perfil autónomo, resolutivo, proactivo y con orientación a resultados Beneficios 🎁 Qué ofrecemos - Formación continua y desarrollo profesional en una empresa estructurada y en crecimiento - Modalidad híbrida: combinación de trabajo en remoto y presencial con clientes - Salario competitivo según experiencia - Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa ¿Quieres crecer en el mundo de la exportación con una metodología que realmente funciona? Co.Mark es tu sitio. ¡Te estamos esperando!

En Adecua afrontamos un reto urgente: más del 90% de las viviendas de personas mayores no están adaptadas para envejecer en ellas con seguridad y comodidad. Con el respaldo de GCO Ventures, adaptamos hogares para que las personas puedan seguir viviendo en casa, con dignidad, autonomía y tranquilidad. Lo hacemos guiados por valores esenciales: simplicidad, transparencia, compromiso y escucha activa. Creemos en comunicarnos con claridad, centrarnos en lo que realmente importa y acompañar a cada cliente con cercanía y profesionalidad. Buscamos una persona para unirse como Responsable de Operaciones Técnicas (Reformas), con la misión de construir y consolidar el sistema técnico de Adecua, permitiendo estandarizar, presupuestar y ejecutar reformas con mayor autonomía, eficiencia y menor dependencia de proveedores externos. Además, será responsable de supervisar y coordinar la ejecución de los proyectos (realizada por proveedores), asegurando el cumplimiento técnico, económico y de calidad. • Construir y consolidar el sistema técnico de Adecua, desarrollando librerías de partidas, estructuras de costes, catálogos de materiales, plantillas de presupuestos y procesos de recogida de información que permitan escalar el modelo con mayor autonomía., • Acompañar el proceso de venta desde la perspectiva técnica, validando la viabilidad de los proyectos así como la revisión y estructuración de presupuestos; asegurando claridad para el cliente, consistencia en partidas y alineación con los objetivos de margen., • Definir el alcance de los proyectos, transformando inputs (fotos, vídeos, visitas) en propuestas cerradas que reduzcan ambigüedad y minimicen riesgos antes del inicio de obra., • Planificar y liderar la ejecución de proyectos de reforma de principio a fin, gestionando el seguimiento, incidencias y bloqueos para garantizar una realización eficiente., • Coordinar y desarrollar la red de profesionales y proveedores, asegurando relaciones de calidad y el cumplimiento de estándares de ejecución en plazos, costes y calidad., • Impulsar la mejora continua del sistema y sus procesos, identificando áreas de potencial mejora., • Formación técnica en el ámbito de la construcción o reformas, como arquitectura técnica, ingeniería de edificación, interiorismo con base técnica o equivalente., • +5 años de experiencia gestionando proyectos de obra o reforma residencial., • Experiencia práctica en presupuestación y ejecución de obra, con criterio para estructurar partidas, costes y seguimiento., • Alta capacidad organizativa y pensamiento sistemático, con experiencia gestionando varios proyectos en paralelo y diseñando procesos y flujos de trabajo escalables., • Buenas habilidades de comunicación y coordinación, con orientación a resultados y capacidad de alinear a distintos interlocutores., • Conocimiento de herramientas digitales de gestión y colaboración, como Presto, Arquímedes, Excel y herramientas de trabajo colaborativo (Slack, Teams o similares)., • Conocimiento de normativa y gestión de obra en España, incluyendo licencias, permisos y relación con comunidades de vecinos., • Experiencia en entornos startup, proptech o modelos con múltiples partners externos., • Experiencia trabajando con CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce o similares)., • Participar en un proyecto con propósito social y en pleno crecimiento., • Modelo híbrido: presencial de lunes a jueves y viernes en remoto, con opciones de teletrabajo adicional cuando lo necesites., • Oficinas céntricas en Madrid (Chamartín)., • Flexibilidad horaria dentro de la franja comercial para favorecer la conciliación. #J-18808-Ljbffr

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo. ¿Cuál será tu rol? Buscamos un/a Director/a de Proyecto Salesforce con amplia experiencia liderando programas de transformación digital en compañías del sector energético, capaz de gestionar proyectos complejos de principio a fin, coordinando equipos multidisciplinares, stakeholders de negocio y tecnología, así como proveedores y partners estratégicos. La persona seleccionada liderará iniciativas de implantación y evolución de plataformas Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Experience Cloud, Marketing Cloud, Data Cloud, MuleSoft, etc.), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio, calidad, plazo y presupuesto. Tu perfil - Liderar programas y proyectos Salesforce de gran tamaño dentro del sector Utilities y Energía. - Gestionar todas las fases del ciclo de vida del proyecto: - - Discovery y definición de requisitos. - BBP (Business Blueprint). - Diseño funcional y técnico. - Construcción e integraciones. - Migración de datos. - Testing y UAT. - Go-Live y estabilización. - Coordinar equipos multidisciplinares de consultoría, arquitectura, desarrollo, QA, integración y gestión del cambio. - Gestionar la relación con clientes de nivel directivo y áreas de negocio. - Definir y ejecutar el modelo de gobierno del proyecto. - Gestionar presupuesto, planificación, riesgos, dependencias y calidad. - Liderar comités de seguimiento y dirección. - Asegurar la adopción de metodologías ágiles e híbridas. - Asegurar la adopción de la IA y SDD para las tareas del proyecto - Supervisar integraciones con plataformas corporativas (SAP, ERP, sistemas comerciales, facturación, canales digitales y plataformas de datos). - Identificar oportunidades de evolución y transformación continua. Requisitos - Más de 10 años de experiencia en gestión de proyectos tecnológicos. - Al menos 5 años dirigiendo proyectos Salesforce de gran complejidad. - Experiencia demostrable en el sector Energía o Utilities. - Participación en programas de transformación comercial, atención al cliente, ventas o marketing. - Experiencia gestionando equipos de más de 20 personas. - Experiencia en entornos multi-proveedor y multinacionales. Conocimientos Salesforce - Salesforce Sales Cloud. - Salesforce Service Cloud. - Salesforce Experience Cloud. - Salesforce Marketing Cloud (valorado). - Salesforce Data Cloud (valorado). - MuleSoft. - Integraciones API y arquitecturas empresariales. Conocimientos sectoriales Amplio entendimiento de procesos de: - Comercialización energética. - Gestión de clientes B2B y B2C. - Atención al cliente. - Contratación y postventa. - Marketing y campañas comerciales. - Operaciones y procesos del mercado energético. Competencias clave - Liderazgo ejecutivo. - Orientación al cliente. - Capacidad de negociación. - Gestión de conflictos. - Comunicación con niveles C-Level. - Visión estratégica. - Capacidad analítica. - Gestión económica de proyectos. - Desarrollo y motivación de equipos. Certificaciones valorables - PMP. - PRINCE2. - Salesforce Administrator. - Salesforce Sales Cloud Consultant. - Salesforce Service Cloud Consultant. - Salesforce Application Architect. - Salesforce System Architect. - SAFe Agilist. - Scrum Master. Valoramos todas las candidaturas y ofrecemos formación presencial, online y certificaciones. Aunque no cumplas el 100% de los requisitos, ¡queremos conocerte! Qué te gustará de trabajar aquí Trabajarás en un entorno donde se valora la confianza y la autonomía Campus virtuales: formación en GenAI, Cloud, Data, Sostenibilidad.... Catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo: • Plan de Compensación Flexible (tickets guardería, seguro médico, tarjeta restaurante o subvención de comida, transporte, formación…) • Modelo de teletrabajo híbrido y flexible. • 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año. • FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días. • Formación continua. Acceso a itinerarios de formación completos en nuestros Campus Virtuales (GenAI, Cloud, Data... ) con oportunidades de certificación. Tendrás acceso gratuito a plataformas como: Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas… • Wellbeing HUB - Incluye políticas y acciones para la salud física y mental. • Participación en acciones de voluntariado y acción social con nuestros grupos de Sostenibilidad, Inclusión e Igualdad. Participación activa: podrás asistir a charlas, masterclasses, demos y retos como Tech4PositiveFutures o Innovation 4 All. Voluntariado: podrás participar en iniciativas impulsadas por la Fundación del grupo en sostenibilidad, diversidad e inclusión digital. ¿Por qué Capgemini? Nuestros compromisos y prioridades: Nuestro Plan de Igualdad y Código Ético garantizan procesos inclusivos y libres de discriminación, potenciando el talento, en un entorno multicultural y accesible para personas con discapacidad (valoramos positivamente disponer de certificado de discapacidad). Capgemini es un socio global en transformación empresarial y tecnológica, que ayuda a las organizaciones a acelerar su doble transición hacia un mundo digital y sostenible, generando un impacto tangible tanto en las empresas como en la sociedad. Somos un grupo responsable y diverso, con 340.000 profesionales en más de 50 países. Con más de 55 años de trayectoria, nuestros clientes confían en Capgemini para aprovechar el valor de la tecnología y cubrir todas sus necesidades de negocio. Ofrecemos soluciones completas que abarcan desde la estrategia y el diseño hasta la ingeniería, impulsadas por nuestras capacidades líderes en inteligencia artificial, IA generativa, cloud y datos, junto con un profundo conocimiento del sector y una sólida red de partners. #LI-VR1

¿Quieres formar parte de la compañía líder en logística del mundo? ¿Tienes experiencia en el sector de proyectos industriales y en forwarding? ¿Te gusta colaborar con diferentes departamentos y ayudar a crecer al negocio? ¡Tenemos la oportunidad perfecta para tu desarrollo profesional! En DHL Global Forwarding buscamos un/a responsable de desarrollo de negocio comercial especializado en el ámbito de los proyectos industriales, cargas pesadas, cargas sobredimensionadas, carga rodada… La posición reporta a la Dirección de Proyectos Industriales Iberia y está ubicada en nuestras oficinas centrales en Barajas (Madrid). • Desarrollar la cartera de clientes locales., • Búsqueda de proveedores para el desarrollo de la actividad., • Control de la actividad del Network (corporativa)., • Captación de clientes de Proyectos con especial interés en el sector EPCs (Engineering, Procurement & Construction)., • Seguimiento de oportunidades del Network de Industrial Projects., • Gestión de los sistemas de reporting del Grupo DHL., • Seguimiento, negociación y control de los proveedores específicos del departamento., • Conocimiento del sector de Proyectos Industriales., • Relación con proveedores, armadores MPP y RORO, estibadores, transportistas., • Conocimiento del transporte aéreo y de aduanas., • Experiencia mínima de 3-5 años ejerciendo un rol similar, o especializado., • Alta capacidad de organización y análisis., • Habilidades de gestión comercial tanto interno, Network DHL, como externo, clientes locales., • Habilidades de comunicación eficaz y escucha activa., • Capacidad de trabajar de manera autónoma, con plazos marcados., • Orientación al logro y a la consecución de objetivos., • Manejo de MS Office, principalmente Excel y Power Point. Experiencia en la preparación de presentaciones y presentación de resultados, iniciativas., • Carnet de conducir imprescindible por necesidades del puesto., • Disponibilidad para viajar de manera ocasional., • Nivel alto de inglés requerido (C1 o nativo), interlocución con nuestros colegas europeos y gestión de calls y reuniones en inglés., • Incorporación en la compañía líder en el sector de la logística a nivel mundial., • Contrato indefinido., • Interesante remuneración fija y variable anual basado en objetivos individuales y de negocio., • Vehículo de compañía vinculado a la posición comercial., • Interesantes beneficios:, • 24 días laborables de vacaciones/año y tarde libre del día del cumpleaños., • 20% de posibilidad de trabajar en remoto., • Seguro de Vida., • Seguro Médico privado para ti y para tu cónyuge / descendientes (ADESLAS o ASISA), pagado al 50% por DHL; 29 euros de prima por beneficiario como coste para el empleado/a., • Plan de retribución Flexible: Guardería, Transporte y Seguro Médico., • Club de Descuentos DHL CLUB., • Plan “Be Wellbeing” DGF: Fruta en la oficina, acuerdos con gimnasios y centros de salud y sesiones de fisioterapia en la oficina subvencionadas al 50%., • Plan de aportaciones a programa de acciones de la compañía, con un 15% de descuento, a partir de los 3 meses de contrato. Porque nos importan las personas y ponemos al cliente en el centro de nuestro enfoque. Hemos renovado nuestra Certificación como Top Employer en España y a nivel global, y también estamos certificados como Great Place to Work. DHL Global Forwarding es la división del Grupo Deutsche Post DHL especializada en el transporte de carga aérea y marítima, y servicios de valor añadido y proyectos industriales. A través de nuestra red mundial de oficinas propias, ofrecemos soluciones puerta a puerta, incluyendo servicios de valor añadido asociados a la gestión de la cadena logística (aduanas, seguros, transporte con control de temperatura end to end, mercancías peligrosas, etc.). Nuestra equipo de profesionales en todo el mundo nos posiciona como líderes en calidad de servicio, siendo el cliente el centro de nuestra actividad, con una cultura de innovación y mejora continua. DHL Global Forwarding es una Compañía que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los candidatos/as sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, y otras características legalmente protegidas. #J-18808-Ljbffr