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Requerimos un/a profesional apasionado/a por el crecimiento digital, con sólida experiencia en Data Science, Data Analytics, Marketing Digital y PPC, que sea capaz de liderar estrategias integrales de captación, conversión y fidelización de usuarios. El candidato ideal combinará competencias analíticas avanzadas con una fuerte orientación a resultados en entornos digitales, con capacidad para escalar negocios online mediante la toma de decisiones basada en datos. Responsabilidades: • Diseñar y ejecutar estrategias de Growth Marketing para impulsar el crecimiento del negocio., • Liderar campañas de PPC (Google Ads, Meta Ads, etc.), optimizando el ROAS., • Utilizar técnicas de Data Analytics y CRO para mejorar la conversión en plataformas e-commerce., • Gestionar y coordinar equipos multidisciplinares de marketing y analítica., • Implementar dashboards y KPIs que permitan visualizar el rendimiento de las campañas., • Colaborar con los equipos de producto y desarrollo para implementar soluciones basadas en datos., • Asegurar el cumplimiento de presupuestos y retorno de inversión en marketing digital. Requisitos: • +3 años de experiencia en Marketing Digital, e-commerce y análisis de datos., • Tienes experiencia con Growth loops y dominas las estrategias y las herramientas de un buen Growth Hacker, • Experiencia probada como Head of Growth, Digital Marketing Manager o e-commerce Manager., • Dominio de plataformas como Google Ads, Meta Ads, Google Analytics, Tag Manager, Data Studio, etc., • Formación en Data Science y Análisis de Datos, • Conocimiento profundo en estrategias CRO, automatización y personalización de campañas., • Experiencia en entornos de venta online, tanto en B2C como B2B., • Fuertes habilidades de liderazgo y toma de decisiones basadas en datos. Has gestionado equipos, y planificado el trabajo de otras personas, priorizando claramente sus actividades y explicado claramente los objetivos., • Nivel alto inglés., • Dominio en entornos de Shopify. ¿Cómo eres? • Eres proactivo/a y te gusta enfrentarte a retos, • Has trabajado en Start ups o Scale ups, • Eres una persona ordenada que es capaz de pensar en frío y priorizar cuando hay mucha carga de trabajo pero también eres capaz de prever y adelantar trabajo cuando hay un valle de trabajo, • Eres autónomo y automotivado, y te gusta construir tu propio puesto de trabajo para conseguir llegar a los objetivos propuestos, • Tienes pensamiento critico y constructivo, te gusta perseguir la excelencia y buscar resultados. Se valorará: • Experiencia previa en sectores retail, joyería, tecnología o startups digitales., • Conocimiento de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y lenguajes como SQL o Python., • Formación complementaria en marketing, publicidad o gestión empresarial.

Qué buscamos? En este proyecto, te incorporarás al área de Tecnología de una compañía internacional líder en el sector retail/lifestyle , con fuerte presencia en e-commerce y especializada en productos para el hogar y la moda Buscamos un perfil que no solo tenga experiencia liderando produ

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¿Quienes somos? VML The Cocktail es una compañía de transformación creativa, que trabaja con el objetivo de combinar creatividad, diseño, tecnología y datos para crear productos, marcas, servicios y empresas que se relacionan con las personas, diseñando historias para el día de mañana. Trabajamos en proyectos end to end con nuestros clientes, desde que surge una necesidad hasta todo el desarrollo y la implementación de los mismos. Nos gusta entender a fondo el reto de cada proyecto y, con todo el talento que tenemos en casa, nos aseguramos de llevarlo a cabo con éxito. El área de Data & Marketing Desde Data Marketing, estamos buscando al mejor talento para incorporarse a nuestro equipo. En esta área trabajan más de 200 profesionales abarcando todas las capacidades que engloban el mundo del dato y del marketing digital. Es un área en pleno crecimiento y con grandes retos por delante. ¿Por qué estamos creciendo tanto? Como partners del año de Salesforce, estamos a la vanguardia de la tecnología y ofrecemos las soluciones más innovadoras a nuestros clientes Nos destacamos en el mercado por nuestro enfoque integral Tomamos decisiones estratégicas basadas en datos Trabajamos en entornos globales ¿Quieres ser parte de este crecimiento? Esto es lo que buscamos: Una persona que sea apasionada del mundo de la tecnología y esté desarrollando su carrera profesional en un ámbito técnico. Buscamos a alguien innovador, con habilidades técnicas sólidas y una visión creativa para enfrentar los desafíos de datos a gran escala. Con experiencia como ingeniero de Datos y dominio de la herramienta CDP (Customer Data Platform) Responsabilidades: Diseñar, configurar y desarrollar soluciones en CDP para segmentación y activación de audiencias. Implementar integraciones entre CDP y sistemas externos (CRM, e-commerce, data lakes, ERPs) mediante APIs, ETL y conectores nativos . Configurar y administrar Data Streams, Dataflows, Recipes e Identity Resolution para garantizar un perfil único de cliente. Definir y aplicar reglas de calidad y gobernanza de datos (incluyendo GDPR ). Activar audiencias hacia Marketing Cloud, Sales Cloud, Commerce Cloud u otras plataformas. Programar y personalizar con SQL, APEX, JavaScript y JSON . Colaborar con equipos de Data Engineering y Marketing Automation en arquitecturas escalables. Requisitos: Más de 3 años de experiencia trabajando en ingeniería de datos en plataforma Google Cloud y Salesforce. Experiencia en modelado de datos relacional y dimensional. Dominio de SQL para consultas complejas y optimización. Conocimientos avanzados de Python para desarrollo de pipelines y scripts de transformación de datos. Experiencia en la integración y transformación de datos en entornos cloud. Conocimientos sólidos de conceptos de Data Lakes y Data Warehouses. Familiaridad con herramientas de ETL/ELT y orquestadores de workflows (por ejemplo, Dataflow). Nos encantaría si: Tuvieras experiencia en metodologías ágiles de desarrollo. Experiencia práctica con integraciones de google analytics en BigQuery. Entendimiento de los procesos de ingesta de plataformas de medios en un Data Warehouse. Buen entendimiento de las mejores prácticas en seguridad y gobernanza de datos. Buen entendimiento de los procesos de calidad del dato en plataformas cloud. Y, si además de todo esto, conoces o has trabajado con el CDP de Adobe ¡es un puntazo! Beneficios de trabajar en VML The Cocktail Flexibilidad horaria ✈️ 25 días de vacaciones al año + nochebuena y nochevieja + 2 días en Semana Santa Modelo híbrido, full remote o presencial. Plan de carrera personalizado y formación continua Mejora tu nivel de inglés con clases formativas No tenemos dress code. Ven como quieras a trabajar. ️ Descuentos exclusivos y tiempo para tu crecimiento. Acceso a Cobee Iniciativas de apoyo a la maternidad y políticas de igualdad y diversidad. Próximos pasos. Si has llegado hasta aquí es porque hemos conseguido llamar tu atención Apúntate a la oferta y el equipo de People echará un vistazo a tu CV. Si coincide con lo que buscamos, recibirás una llamada para conocernos mejor y que podamos contarte más sobre VML The Cocktail y sobre el rol. Si te apasiona la excelencia, los desafíos, y quieres ser parte de un equipo que transforma ideas en realidad, ¡esto es para ti! ¿Te vienes?

RESUMEN DEL ROL El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada). Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics , basado en: prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP discovering consultivo, pitch comercial propuestas estándar y preventa técnica, gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo, seguimiento operativo, y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente. OBJETIVO PRINCIPAL DEL ROL Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante: Prospección constante y disciplinada. Validación del ICP y descubrimiento profundo. Pitch consultivo adaptado a cada sector/dolor. Propuestas comerciales de calidad. Coordinación con Inside Sales/Sales Ops. Colaboración estrecha con Preventa Técnica. Control y avance del pipeline. Cierre eficiente y profesional de oportunidades. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES 1. Prospección, qualify y generación de pipeline Identificar empresas ICP en sectores objetivo. Generar leads outbound (mínimo 10/día). Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP. Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado. Asistir en ferias, eventos y showrooms. 2. Discovering consultivo Realizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas. Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout. Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia. Documentar todo en CRM Odoo de forma completa. 3. Pitch Comercial consultivo (V6) Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout). Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI. Adaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta. Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre. Recoger feedback (1–5) al final del pitch. 4. Propuestas comerciales Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando Solicitar preventa técnica cuando la operación sea compleja o >300.000€. Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI. Coordinar con Inside Sales para documentación final. Presentar y defender propuestas ante el cliente. 5. Gestión del pipeline en CRM Odoo Mantener pipeline actualizado en tiempo real. Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia. Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. Respetar SLAs de actividad y seguimiento. Reportar semanalmente en el forecast del CSO. 6. Relación cliente — acompañamiento consultivo Acompañar al cliente en showroom (si procede). Coordinar visitas técnicas. Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS. Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica. 7. Cierre y negociación Asegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto. Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6. Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera. Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución. COMPETENCIAS Y HABILIDADES Técnicas Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable). Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos. Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI. Dominio de CRM (ideal Odoo). Habilidad en presentaciones comerciales consultivas. Personales Actitud y ambición real Curiosidad natural → perfil “problem solver”. Excelente comunicación verbal y escrita. Escucha activa e inteligencia emocional. Organización extrema y rigor documental. Resiliencia comercial y capacidad de priorizar. Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano. VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO Transparencia Proceso, método y ritmo 100% orientación al dato Libertad con responsabilidad Calidad por encima de cantidad Automatización inteligente Orientación a resultados Colaboración total con competitividad sana Problem Solving MÉTRICAS DE ÉXITO Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad). Ratio SQL → Pitch. Ratio Pitch → Propuesta. Ratio Propuesta → Hot Deal. Win rate por sector. Tiempo de ciclo (ganado/perdido). Enriquecimiento de datos en CRM. Contribución al objetivo global 10M€. REQUISITOS 2–5 años en ventas B2B industriales (deseable). Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial. Nivel alto de español; inglés valorable. Dominio de herramientas digitales y CRM. Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas. QUÉ OFRECEMOS Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). Metodología comercial avanzada y clara. Cultura basada en datos, rigor y crecimiento. Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector). Participación en proyectos industriales de alto impacto. Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist .

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