Account Manager (M/F) - Pharma Capsules Europe
3 days ago
Alcobendas
ph3The Role the Team /h3 pTo support the growth of our Health Pharma Solutions (HPS) Business Unit, we are looking for our next Capsules Sales Account Manager (M/F), based in Spain (Madrid or Barcelona) or Belgium (Bruxelles). /p h3Overview /h3 pThis strategic role covers a key commercial territory across Europe (with a focus on France Benelux), with high potential in the pharmaceutical, nutraceutical and consumer health markets. /p pThe HPS commercial teams support our customers with high quality solutions, technical expertise, and a strong service mindset. /p pYou will work closely with a broad internal network: Global Key Account Managers, Inside Sales, Regional Heads (Sales, CHC, Capsules, Channel Partners, Prescription), Technical Developers, Sales Operations, Pricing, Business Monitoring and Customer Care. /p pYour role will be essential to strengthen our presence in the capsules market, build strong relationships and accelerate growth. /p h3In This Context, Your Mission /h3 pAs Capsules Sales Account Manager, your mission will be to manage and grow a strategic customer portfolio, lead distributor relationships, identify and convert business opportunities, and promote Roquette’s capsules solutions across your territory. /p h3Your Experience and Talents Will Make the Difference to: /h3 ul libuild and strengthen customer relationships /li limanage and grow distributor performance /li lidrive commercial development /li liaccelerate revenue and market share growth /li liprovide technical support /li limonitor the market /li licollaborate cross-functionally /li /ul h31. Build and strengthen customer relationships /h3 ul liDevelop long‑term, trust based relationships with key clients. /li liUnderstand customer needs and ensure satisfaction through close follow‑up. /li liConduct regular visits with commercial and technical stakeholders. /li /ul h32. Manage and grow distributor performance /h3 ul liReview performance, pipelines and service levels on a regular basis. /li liAlign distributors on Roquette’s strategic priorities and growth objectives. /li liParticipate in joint customer visits and support strategic opportunities. /li /ul h33. Drive commercial development /h3 ul liIdentify and convert new business opportunities across your territory. /li liDevelop effective sales strategies and deliver on sales and margin targets. /li liPresent new Roquette products, organise country seminars and represent the company at scientific/commercial events. /li /ul h34. Accelerate revenue and market share growth /h3 ul liBuild and maintain a solid, qualified sales pipeline. /li liConduct sales presentations, negotiate contracts and close deals. /li liWork closely with the Pricing team to strengthen competitiveness. /li liFoster long‑term partnerships with key accounts. /li /ul h35. Provide technical support /h3 ul liOffer first‑level technical advice on capsule solutions. /li liCollaborate with Technical Developers to address complex formulation or application needs. /li /ul h36. Monitor the market /h3 ul liTrack regulatory evolutions, industry trends and competitor activity. /li liShare insights internally to guide product development and marketing strategies. /li /ul h37. Collaborate cross‑functionally /h3 ul liWork closely with Marketing, PLMs, Sales Ops, Customer Care and other internal stakeholders. /li liEnsure reliable CRM management and consistent reporting. /li /ul h3What We Will Love About You /h3 pYour working knowledge of the pharmaceutical/nutraceutical industry, along with a technical or chemistry background, helps you understand customer challenges and speak their language. /p pYour understanding of market regulatory constraints and familiarity with RD concepts (formulation, testing, patents…) is a real advantage. /p pYou excel at building customer networks and nurturing growth‑oriented relationships. /p pA skilled communicator and negotiator, you present with impact, think critically and know how to challenge constructively. /p pYou thrive in fast paced, multidisciplinary environments, combining analytical thinking, autonomy and accountability. /p pCollaborative and supportive, you value teamwork and are always ready to step out of your comfort zone to seize new opportunities. /p h3Education /h3 ul liBachelor’s or University Degree in Pharmacy, Chemistry, Life Sciences or related fields. /li /ul h3Experience Skills /h3 ul liMinimum 3 years in Sales or Business Development in Pharma, Life Sciences, Chemicals or Ingredients. /li liExperience in Pharma and Consumer Healthcare is a strong advantage. /li liExperience in capsules sales is a strong plus. /li liProven track record of sales growth and value delivery. /li liEstablished professional network in the pharma industry. /li liCRM proficiency (Salesforce is a plus). /li liStrong command of MS Office (Word, PowerPoint, Excel). /li /ul h3Languages /h3 ul liFluent in English and French (written spoken). /li liAdditional European languages (German, Spanish, Italian, Polish…) are an advantage. /li /ul h3Other Requirements /h3 ul liAbility to travel extensively across Europe (50%). /li liValid driver’s license. /li /ul h3What we offer /h3 ul liOpportunities to learn and grow within an entrepreneurial environment that fosters innovation. /li liAccess to our internal mobility policy. /li liThe ability to balance work and personal life, notably through remote work options and organizational flexibility. /li /ul p------------------------------- /p h3Le rôle l’équipe /h3 pPour accompagner la croissance de notre Business Unit Health Pharma Solutions (HPS), nous recherchons notre futur(e) Capsules Sales Account Manager (H/F), basé en France (près de Lille), en Espagne (Madrid ou Barcelone) ou Belgique (Bruxelles). /p h3Comprendre la mission /h3 pEn tant que Capsules Sales Account Manager, vous serez chargé(e) de gérer et développer un portefeuille clients stratégique, d’animer les distributeurs, d’identifier et convertir de nouvelles opportunités, et de promouvoir les solutions capsules Roquette sur votre territoire. /p h3Vos atouts /h3 ul liDévelopper et renforcer les relations clients /li liGérer et développer la performance des distributeurs /li liPiloter le développement commercial /li liAccélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché /li liFournir un support technique de premier niveau /li liAssurer une veille marché active /li liCollaborer en transverse /li /ul h31. Développer et renforcer les relations clients /h3 ul liConstruire des relations de confiance et de long terme avec les clients clés. /li liComprendre leurs besoins et assurer leur satisfaction grâce à un suivi rapproché. /li liEffectuer des visites régulières auprès des interlocuteurs techniques et commerciaux. /li /ul h32. Gérer et développer la performance des distributeurs /h3 ul liSuivre régulièrement leurs performances, leurs pipelines et leur niveau de service. /li liAligner leurs priorités avec les objectifs stratégiques de Roquette. /li liParticiper à des visites conjointes et soutenir les opportunités clés. /li /ul h33. Piloter le développement commercial /h3 ul liIdentifier et convertir de nouvelles opportunités au sein de votre territoire. /li liDéfinir et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. /li liPrésenter les nouveaux produits Roquette, organiser des séminaires pays et représenter l’entreprise lors d’événements scientifiques et commerciaux. /li /ul h34. Accélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché /h3 ul liConstruire et maintenir un pipeline de ventes solide et qualifié. /li liRéaliser des présentations commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes. /li liTravailler étroitement avec l’équipe Pricing pour optimiser la compétitivité. /li liRenforcer les partenariats durables avec les comptes clés. /li /ul h35. Fournir un support technique de premier niveau /h3 ul liAccompagner les clients sur les aspects techniques liés aux capsules. /li liCollaborer avec les Technical Developers sur les projets complexes (formulation, applications…). /li /ul h36. Assurer une veille marché active /h3 ul liSuivre les tendances réglementaires, les évolutions du marché et les actions concurrentielles. /li liPartager les insights clés avec les équipes internes pour orienter le développement produit et les stratégies marketing. /li /ul h37. Collaborer en transverse /h3 ul liTravailler en étroite collaboration avec Marketing, PLM, Sales Ops, Customer Care et l’ensemble des parties prenantes internes. /li liGarantir la qualité du reporting et une gestion rigoureuse du CRM. /li /ul h3Ce que nous allons aimer chez vous /h3 pVotre connaissance du secteur pharmaceutique/nutraceutique, associée à un background technique ou scientifique, vous permet de comprendre les enjeux clients et de parler leur langage. /p pVotre compréhension des contraintes réglementaires et votre familiarité avec les bases RD (formulation, essais, réglementation, brevets…) sont de véritables atouts. /p pVous excellez dans la construction de réseaux clients et dans le développement de relations orientées croissance. /p pCommunicant(e) et négociateur(trice) efficace, vous savez présenter avec impact, challenger de manière constructive et faire avancer les sujets. /p pVous êtes à l’aise dans un environnement dynamique, transversal et multidisciplinaire, où vous combinez esprit analytique, autonomie et sens des responsabilités. /p pCollaboratif(ve) et orienté(e) équipe, vous aimez travailler ensemble, apprendre des autres et sortir de votre zone de confort pour saisir de nouvelles opportunités. /p h3Formation /h3 ul liDiplôme universitaire ou équivalent en pharmacie, chimie, sciences de la vie ou discipline apparentée. /li /ul h3Expérience compétences /h3 ul liMinimum 3 ans d’expérience en ventes ou business development dans la pharma, les life sciences, les produits chimiques ou les ingrédients. /li liUne expérience en Consumer HealthCare ou dans la vente de capsules est un réel atout. /li liExpérience avérée de croissance commerciale et de création de valeur. /li liRéseau établi dans l’industrie pharmaceutique. /li liMaitrise des systèmes CRM (Salesforce apprécié). /li liExcellente maîtrise du pack MS Office (Word, PowerPoint, Excel). /li /ul h3Langues /h3 ul liAnglais et français courants (écrit oral). /li liToute autre langue européenne (allemand, italien, espagnol, polonais…) est un plus. /li /ul h3Autres conditions /h3 ul liForte disponibilité pour des déplacements en Europe (50 %). /li liPermis de conduire valide. /li /ul h3Ce que nous offrons /h3 ul liDes opportunités d’apprentissage et de développement dans un environnement entrepreneurial axé sur l’innovation. /li liL’accès à notre politique de mobilité interne. /li liLa possibilité d’équilibrer vie professionnelle et personnelle, grâce à des modalités de travail flexibles (dont télétravail partiel). /li liUn environnement international stimulant, au sein d’une entreprise engagée dans l’amélioration du bien-être de millions de personnes. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
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