Trabajos experiencia empresas multinacionales en AlfafarCrear alertas

Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro. Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa. En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de nuevo negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte. Funciones: Desarrollo y captación de negocio • Identificación y Desarrollo de Grandes Cuentas., • Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas. Definición de soluciones logísticas • Analizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas., • Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas., • Defender propuestas en comités internos y ante cliente final. Gestión de licitaciones y proyectos • Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia., • Negociar contratos de largo plazo. Desarrollo de relaciones estratégicas • Construir relaciones sólidas con decisores, • Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo., • Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos. Inteligencia de mercado y estrategia • Analizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento. Requerimientos: Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente. Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales. Conocimientos de lectura e interpretación de P&L Conocimiento de uso de Salesforce o similar y Office. Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%) Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm Inglés Alto. Condiciones : Salario fijo+variable+coche Modelo de trabajo híbrido Localización: Las Tablas.

Descripción de empleo En Alpha Digital Consulting (https://www.alphadigitalconsulting.es), valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresas Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en: • 💼 CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail, • 📊 Generación de demanda B2B y Lead Generation, • 🤖 Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente, • 🌍 Proyectos internacionales con multinacionales 🔹 RESPONSABILIDADES PRINCIPALES 70% - VENTAS & PROSPECCIÓN 🎯 📞 Prospección Activa y Generación de Clientes Identificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial Realizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-up Desarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión 💼 Gestión y Seguimiento de Leads en CRM Calificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/Odoo Dar seguimiento constante a oportunidades de venta Preparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potenciales Colaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión 📊 Análisis Comercial & Reporting Monitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas) Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker Studio Segmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización 🤖 Automatización de Ventas (Soporte) Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.) Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones 30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA 📊 🌐 Campañas Digitales de Generación de Leads Apoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2B Colaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversiones Monitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM ✅ REQUISITOS Formación & Experiencia ✅ Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines ✅ Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios) ✅ Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio) Habilidades Técnicas - PRINCIPALES ⭐ ✅ Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL ✅ Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional ✅ Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes ✅ Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectos Habilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias) ✅ Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes ✅ Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google Analytics Soft Skills Clave 🎯 Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades 💬 Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación 💪 Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up 🚀 Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones 📊 Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión 🌍 Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacional 🌟 QUÉ OFRECEMOS 📚 Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTAS Certificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades) Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierre Mentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercial Acceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR) Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas 💼 Experiencia Real Trabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionales Exposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercial Construcción de portfolio profesional en ventas B2B Red de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital 💼 Condiciones Laborales Duración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato) Comisiones por ventas. Modalidad: Trabajo remoto, hibrido y flexible Horario: Compatible con formación/estudios 🎁 Bonus Posibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comerciales Acceso a seminarios, conferencias y eventos profesionales Equipamiento y herramientas profesionales necesarias 👤 EL PERFIL IDEAL Eres (o serás): 🎯 Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos 💪 Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos) 💬 Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls 🔍 Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades 📊 Orientado a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar 🚀 Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones 🤖 Tech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedo 🌱 Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación 📬 ¿CÓMO POSTULAR? Envía tu CV + Carta de Motivación (opcional pero recomendada) a: 📧 admin@e.alphadigitalconsulting.es Asunto: [BECA VENTAS] Tu Nombre - Practicante en Prospección & Ventas B2B

Ubicación Europa (preferiblemente España o ubicación estratégica dentro de la UE) – modalidad híbrida/remota con disponibilidad para viajes internacionales. Sobre la compañía Somos una Contract Research Organization (CRO) especializada en la gestión y ejecución de ensayos clínicos para compañías farmacéuticas, biotecnológicas y organizaciones del sector salud. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones de alta calidad que aceleren el desarrollo de nuevas terapias y contribuyan al avance de la investigación clínica a nivel global. Posición Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio con una trayectoria demostrada en el sector de investigación clínica y CROs, capaz de liderar la expansión comercial de la compañía en Europa y apoyar el crecimiento. La persona seleccionada deberá aportar un profundo conocimiento de la industria, experiencia en venta consultiva de servicios de investigación clínica y una sólida red de contactos en compañías farmacéuticas multinacionales, biotecnológicas y otros actores clave del ecosistema. Responsabilidades principales • Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para Europa, identificando nuevas oportunidades comerciales y alianzas estratégicas., • Desarrollar y gestionar relaciones de alto nivel con decisores clave en compañías farmacéuticas globales (Big Pharma), biotecnológicas, empresas de salud y sponsors de investigación clínica., • Generar nuevas oportunidades de negocio y liderar todo el ciclo comercial, desde la identificación del lead hasta el cierre contractual., • Representar a la compañía en congresos, eventos sectoriales, asociaciones de la industria y reuniones con clientes estratégicos., • Colaborar con los equipos operativos, científicos y de propuesta para desarrollar soluciones competitivas y adaptadas a las necesidades de los clientes., • Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a la Dirección General., • Identificar oportunidades de expansión en Latinoamérica, aprovechando conocimiento del mercado y relaciones existentes en la región., • Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del mercado, regulaciones, movimientos de la competencia y necesidades emergentes de la industria farmacéutica y biotecnológica. Requisitos Imprescindibles • Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química o áreas afines., • Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio dentro de una CRO, organización de investigación clínica o sector relacionado., • Historial demostrable de generación de negocio y cierre de contratos relevantes en servicios de investigación clínica., • Red consolidada de contactos y capacidad de interlocución directa con responsables de Clinical Operations, Clinical Development, Outsourcing, Procurement, Medical Affairs y otras áreas clave dentro de grandes compañías farmacéuticas y biotecnológicas., • Conocimiento profundo de ensayos clínicos, desarrollo de medicamentos, regulación y modelos operativos de CRO., • Experiencia gestionando procesos comerciales complejos y negociaciones con clientes multinacionales., • Nivel profesional de inglés (C1 o superior). Muy valorable • Experiencia comercial en mercados europeos clave (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos y países nórdicos)., • Conocimiento y experiencia previa desarrollando negocio en Latinoamérica., • Red activa de contactos en compañías farmacéuticas globales, biotechs, sponsors y organizaciones de investigación clínica., • Experiencia en CROs medianas o internacionales con enfoque de crecimiento., • Dominio de español y portugués. Qué ofrecemos • Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía., • Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos., • Flexibilidad laboral y entorno internacional., • Oportunidad de liderar la expansión comercial en mercados clave de Europa y Latinoamérica., • Participación activa en la definición de la estrategia corporativa y comercial de la organización.

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Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro. Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa. En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de nuevo negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte. Funciones: Desarrollo y captación de negocio • Identificación y Desarrollo de Grandes Cuentas., • Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas. Definición de soluciones logísticas • Analizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas., • Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas., • Defender propuestas en comités internos y ante cliente final. Gestión de licitaciones y proyectos • Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia., • Negociar contratos de largo plazo. Desarrollo de relaciones estratégicas • Construir relaciones sólidas con decisores, • Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo., • Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos. Inteligencia de mercado y estrategia • Analizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento. Requerimientos: Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente. Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales. Conocimientos de lectura e interpretación de P&L Conocimiento de uso de Salesforce o similar y Office. Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%) Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm Inglés Alto. Condiciones : Salario fijo+variable+coche Modelo de trabajo híbrido Localización: Las Tablas.

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Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales.

Ubicación Europa (preferiblemente España o ubicación estratégica dentro de la UE) – modalidad híbrida/remota con disponibilidad para viajes internacionales. Sobre la compañía Somos una Contract Research Organization (CRO) especializada en la gestión y ejecución de ensayos clínicos para compañías farmacéuticas, biotecnológicas y organizaciones del sector salud. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones de alta calidad que aceleren el desarrollo de nuevas terapias y contribuyan al avance de la investigación clínica a nivel global. Posición Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio con una trayectoria demostrada en el sector de investigación clínica y CROs, capaz de liderar la expansión comercial de la compañía en Europa y apoyar el crecimiento. La persona seleccionada deberá aportar un profundo conocimiento de la industria, experiencia en venta consultiva de servicios de investigación clínica y una sólida red de contactos en compañías farmacéuticas multinacionales, biotecnológicas y otros actores clave del ecosistema. Responsabilidades principales • Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para Europa, identificando nuevas oportunidades comerciales y alianzas estratégicas., • Desarrollar y gestionar relaciones de alto nivel con decisores clave en compañías farmacéuticas globales (Big Pharma), biotecnológicas, empresas de salud y sponsors de investigación clínica., • Generar nuevas oportunidades de negocio y liderar todo el ciclo comercial, desde la identificación del lead hasta el cierre contractual., • Representar a la compañía en congresos, eventos sectoriales, asociaciones de la industria y reuniones con clientes estratégicos., • Colaborar con los equipos operativos, científicos y de propuesta para desarrollar soluciones competitivas y adaptadas a las necesidades de los clientes., • Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a la Dirección General., • Identificar oportunidades de expansión en Latinoamérica, aprovechando conocimiento del mercado y relaciones existentes en la región., • Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del mercado, regulaciones, movimientos de la competencia y necesidades emergentes de la industria farmacéutica y biotecnológica. Requisitos Imprescindibles • Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química o áreas afines., • Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio dentro de una CRO, organización de investigación clínica o sector relacionado., • Historial demostrable de generación de negocio y cierre de contratos relevantes en servicios de investigación clínica., • Red consolidada de contactos y capacidad de interlocución directa con responsables de Clinical Operations, Clinical Development, Outsourcing, Procurement, Medical Affairs y otras áreas clave dentro de grandes compañías farmacéuticas y biotecnológicas., • Conocimiento profundo de ensayos clínicos, desarrollo de medicamentos, regulación y modelos operativos de CRO., • Experiencia gestionando procesos comerciales complejos y negociaciones con clientes multinacionales., • Nivel profesional de inglés (C1 o superior). Muy valorable • Experiencia comercial en mercados europeos clave (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos y países nórdicos)., • Conocimiento y experiencia previa desarrollando negocio en Latinoamérica., • Red activa de contactos en compañías farmacéuticas globales, biotechs, sponsors y organizaciones de investigación clínica., • Experiencia en CROs medianas o internacionales con enfoque de crecimiento., • Dominio de español y portugués. Qué ofrecemos • Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía., • Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos., • Flexibilidad laboral y entorno internacional., • Oportunidad de liderar la expansión comercial en mercados clave de Europa y Latinoamérica., • Participación activa en la definición de la estrategia corporativa y comercial de la organización.

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