Key Account Executive (KAM)
4 days ago
Palma
Por favor, lee detenidamente la descripción del puesto y los requisitos, y postula solo si estás completamente de acuerdo con los términos y condiciones establecidos. Descripción del puesto Únete al equipo de Hotelverse, la start-up destinada a revolucionar la forma en que reservamos habitaciones de hotel. Considerada por Forbes en 2022 como una de las 100 empresas más creativas, en Hotelverse buscamos un/a Key Account Executive que lidere la relación con nuestras cuentas de clientes, impulse el crecimiento y asegure una colaboración sólida y de largo plazo. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades dentro de cada cliente, maximizar el valor de nuestra solución y garantizar una experiencia excelente en todas las fases del ciclo comercial. El/la candidato/a ideal combina visión comercial, capacidad analítica, gestión consultiva y una comunicación impecable. Responsabilidades • Gestionar un portfolio de cuentas clave, actuando como punto de contacto principal., • Profundizar en la estrategia y necesidades de cada cliente para diseñar planes de crecimiento personalizados., • Negociar acuerdos, renovaciones y ampliaciones de contrato., • Analizar métricas comerciales, rendimiento de la cuenta y oportunidades de mejora., • Colaborar con equipos internos (producto, onboarding e IT) para asegurar entregas, soporte y evolución del cliente., • Elaborar previsiones de negocio y reporting de estado de las cuentas., • Identificar y cerrar oportunidades de upselling y cross-selling., • Representar a la empresa en eventos, presentaciones y reuniones estratégicas con ejecutivos de alto nivel. Requisitos • Experiencia previa en roles de Account Management o ventas B2B., • Habilidades demostrables de negociación, comunicación y gestión de relaciones a largo plazo., • Enfoque consultivo y capacidad para entender modelos de negocio complejos., • Alta organización, autonomía y mentalidad orientada a resultados., • Capacidad analítica para interpretar datos, métricas y desarrollarlos en acciones concretas., • Dominio de herramientas CRM (Hubspot, Monday, etc)., • Nivel alto de inglés (se valorarán otros idiomas). Se valorará • Experiencia en tecnología, SaaS o entornos digitales., • Haber gestionado grandes cuentas o grupos multinacionales., • Conocimiento del sector hospitality/travel/retail. Qué ofrecemos • Paquete salarial competitivo con variable ligado a rendimiento., • Oportunidad de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión., • Formación continua y acceso a herramientas de desarrollo profesional., • Entorno dinámico, innovador y altamente colaborativo. Formarás parte de un proyecto innovador y de un equipo en crecimiento y dinámico. ¡Hablemos!
