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En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos. Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos. Hacer crecer las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de la compañía en el canal online de salud y bienestar en España, integrando este canal dentro de la estrategia comercial del Departamento de Ventas y evitando el conflicto con el canal farmacia física. La posición combina tres planos: gestión de cuentas digitales (KAM), ejecución de trade marketing digital, y analítica comercial que permita decidir dónde invertir. • Pure players de e-farmacia y parafarmacia: Atida | Mifarma, DosFarma, PromoFarma (grupo DocMorris), Farmacias Direct, Farma2go y otros portales relevantes por categoría., • Retail cross-canal: El Corte Inglés, Druni, Primor y cadenas de dermocosmética con presencia online relevante., • Canales emergentes: quick commerce (Glovo, Uber Eats), social commerce (TikTok Shop) y agrupaciones de farmacias con plataforma digital propia. Responsabilidad de evaluar, priorizar y proponer entrada. El puesto gestiona modelos de negocio distintos, con P&L y palancas diferentes. Se espera que el candidato sepa distinguirlos y operarlos: • 1P / Vendor: venta a la plataforma, negociación de condiciones, márgenes y términos comerciales., • 3P / Seller y marketplace: venta a través de la plataforma, con comisiones habituales en muchas categorías más costes logísticos y fees, que condicionan la rentabilidad neta., • Venta a distribuidor con ejecución digital: acuerdos de visibilidad y activación pagados con contrapartida medible. El titular del puesto debe operar con conocimiento del marco AEMPS: la venta online de medicamentos no sujetos a prescripción (OTC) solo puede realizarse desde el dominio propio de una farmacia autorizada e inscrita en DISTAFARMA, conforme al Real Decreto 870/2013. Los marketplaces no pueden comercializar OTC, y Amazon.es no vende medicamentos en España, aunque sí es un canal principal en complementos alimenticios, productos sanitarios de clase I, higiene y cuidado personal. La estrategia de surtido por canal debe construirse sobre esta distinción. • Preparación y ejecución del plan anual de cada cuenta digital: objetivos de sell-in y sell-out, surtido, inversión promocional y calendario., • Negociación y contratación de espacios de visibilidad: banners, newsletters, posiciones destacadas y retail media., • Coordinación de lanzamientos de nuevos productos en el canal online: alta, contenido, precio,, • activación y seguimiento de rotación., • Seguimiento continuo de sell-out, cuota y cumplimiento de los acuerdos firmados., • En cuentas con interlocución europea (por ejemplo, PromoFarma dentro de DocMorris), coordinación con los equipos internacionales de la cuenta., • Plan promocional online por cuenta y categoría, alineado con el plan comercial del Departamento de Ventas., • Gestión del dato de producto y del lineal digital: fichas completas, EAN, imágenes, contenido, • enriquecido, atributos y sindicación de contenido a los portales., • Seguimiento de disponibilidad y roturas de stock en cada plataforma, con escalado a Supply Chain., • Posicionamiento y SEO en los portales de los retailers, y trabajo de visibilidad en respuestas generadas por IA (GEO/AEO): contenido estructurado y consistente que las plataformas conversacionales puedan recuperar correctamente., • Gestión de campañas de retail media y Amazon Ads, con seguimiento de rentabilidad., • Control de ratings y reviews, y plan de mejora de la valoración media del portafolio. Participación en la negociación anual junto con la Dirección de Ventas, que lidera el cierre de condiciones marco. El titular prepara el caso de negocio, la propuesta y el seguimiento del acuerdo. • Seguimiento de sell-in, sell-out, conversión, tráfico y ranking de producto por cuenta., • Share of Search y visibilidad de marca en buscadores y en asistentes de IA., • Gestión del P&L del canal: margen neto por cuenta y modelo, coste de servir, devoluciones e inversión promocional., • Medición de retail media con métricas de negocio (ROAS y ACOS/TACOS), no solo de campaña., • Construcción y mantenimiento del cuadro de mando del canal en Power BI, y reporte periódico a la Dirección de Ventas., • Interlocución con Marketing de marca, Supply Chain, Customer Service, Regulatory y Medical para la validación de claims y contenidos., • Coordinación con el equipo de ventas de farmacia física para la gestión del conflicto de canal y la, • coherencia de surtido y promoción., • Gestión de la arquitectura de PVP recomendado y del surtido diferenciado por canal, con validación previa del departamento Legal en todo lo relativo a política comercial y de precios., • Grado en ADE, Marketing, Economía o Farmacia., • Valorable formación específica en e-commerce, marketplaces o analítica digital. Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de e-commerce, trade marketing o key account management, con experiencia demostrable en al menos tres de las siguientes áreas: • Gestión de cuentas de e-commerce o marketplace en gran consumo, dermocosmética, consumer, • Amazon (Vendor o Seller Central) y Amazon Ads., • Retail media y campañas de visibilidad con retailers., • Trade marketing y gestión de calendario promocional., • Analítica comercial y gestión de P&L de canal o de cuenta. Se valorará muy positivamente la experiencia previa en el canal farmacia o parafarmacia, o en el lado retailer (pure players de e-farmacia, agencias de marketplace). • Negociación comercial y construcción de casos de negocio., • Analítica avanzada; nivel alto de Excel y manejo de Power BI., • Comprensión de P&L y de la rentabilidad por canal., • Category management y gestión de surtido., • SEO, contenido digital y gestión de datos de producto., • Publicidad digital en entornos retail (Amazon Ads y retail media)., • Autonomía, orientación a resultados y capacidad de trabajo transversal., • Español nativo o equivalente., • Inglés profesional (imprescindible para la interlocución con cuentas de matriz europea). #J-18808-Ljbffr

Desde Adecco Alcobendas, iniciamos la búsqueda de un/a Administrativo/a Back Office para incorporarse a una empresa líder dedicada a la fabricación de recipientes y envases metálicos, ubicada en Alcobendas. Experiencia previa en puestos administrativos/as o de Back Office.

Entra a far parte di un'innovativa azienda tecnologica specializzata in soluzioni di Intelligenza Artificiale e Machine Learning per il settore e-commerce. Come Account Executive , gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti fino alla chiusura dei contratti. Questa posizione è ideale per professionisti delle vendite B2B orientati ai risultati, con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche e nel raggiungimento di obiettivi commerciali. Lavorerai in un ambiente internazionale, dinamico e altamente orientato alle performance, con formazione completa, provvigioni senza limiti e concrete opportunità di crescita. Saranno presi in considerazione esclusivamente i candidati che risiedono già in Spagna e parlano italiano a livello madrelingua o bilingue e inglese a livello professionale. È richiesta un'esperienza commerciale minima di 6 mesi. I candidati con esperienza nella vendita di SaaS, Software, Intelligenza Artificiale, Machine Learning, Tecnologia, Digital Commerce o soluzioni Enterprise avranno priorità. Non è previsto alcun supporto alla relocation. • Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura del contratto., • Sviluppare nuove opportunità di business attraverso outbound prospecting e cold calling., • Condurre dimostrazioni online del prodotto e incontri commerciali., • Seguire i clienti durante il periodo di prova gratuito., • Convertire i trial in abbonamenti a pagamento., • Trasferire i nuovi clienti al team Customer Experience., • Gestire circa 80-100 chiamate outbound al giorno., • Raggiungere gli obiettivi KPI relativi a chiamate, demo, conversioni e fatturato ricorrente., • Costruire relazioni durature con clienti business., • Promuovere innovative soluzioni AI e Machine Learning., • Collaborare con i team interni per garantire il successo del cliente., • Italiano madrelingua o livello C2., • Inglese professionale livello C1/C2., • Almeno 6 mesi fino a 6 anni di esperienza come Account Executive, SDR, BDR o in vendite B2B outbound., • Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi commerciali., • Esperienza nella vendita di SaaS, Software, AI, Machine Learning, Tecnologia, Search Technology, Digital Commerce o Enterprise Solutions costituisce un forte vantaggio., • Ottime capacità di cold calling e sviluppo commerciale., • Mentalità orientata ai KPI e ai risultati., • Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione., • Disponibilità a collaborare con il fuso orario degli Stati Uniti quando necessario., • Residenza attuale in Spagna obbligatoria., • Modello di lavoro ibrido al raggiungimento degli obiettivi., • Formazione iniziale di quattro settimane presso l'ufficio di Madrid., • Contratto a tempo indeterminato., • Retribuzione competitiva con provvigioni senza limiti., • Concrete opportunità di crescita professionale., • Benefit flessibili e bonus per segnalazione di candidati., • Ambiente di lavoro moderno con snack, frutta, attività sportive ed eventi aziendali., • 22 giorni di ferie annuali più giorni aggiuntivi a fine dicembre., • Rimborso delle spese di viaggio per i giorni di presenza in ufficio. Join an innovative AI and Machine Learning technology company as an Account Executive based in Madrid, Spain. This is an exciting opportunity for ambitious sales professionals who thrive in outbound B2B sales, consistently exceed targets, and want to build a long-term career in a fast-growing SaaS environment. You will manage the complete sales cycle, from prospecting and product demonstrations to closing subscriptions, while representing cutting-edge AI-powered solutions trusted by businesses worldwide. Only candidates currently residing in Spain with native or bilingual Italian and professional English language skills will be considered. A minimum of 6 months of relevant sales experience is mandatory. Candidates with experience selling SaaS, Software, AI, Machine Learning, Search Technology, Digital Commerce, or Enterprise Solutions will receive priority consideration. No relocation support is available. • Manage the complete sales cycle from prospecting to closing., • Generate new business through outbound prospecting and cold calling., • Conduct online product demonstrations and client meetings., • Guide prospects through free trial periods and convert them into paying customers., • Transfer newly acquired customers to the Customer Experience team., • Handle approximately 80–100 outbound calls every day., • Achieve KPIs related to calls, demos, conversions, and monthly recurring revenue., • Build long-term relationships with business clients., • Present innovative AI and Machine Learning solutions to decision makers., • Collaborate closely with internal departments to maximize customer success., • Native or bilingual Italian., • Professional English (C1/C2)., • Minimum 6 months to 6 years of proven B2B sales experience., • Previous experience as an Account Executive, SDR, BDR, Business Development Representative, or similar outbound sales role., • Proven success in achieving or exceeding sales targets., • Experience selling SaaS, Software, AI, Machine Learning, Technology, Search Technology, Digital Commerce, or Enterprise Solutions is highly preferred., • Comfortable making high-volume outbound calls every day., • Strong KPI and performance-driven mindset., • Excellent communication, negotiation, and closing skills., • Availability to collaborate with US business hours when required., • Must currently reside in Spain., • Hybrid working model after achieving performance targets., • Four weeks of comprehensive onsite training in Madrid., • Permanent employment contract., • Competitive base salary with uncapped commission opportunities., • Excellent internal career progression., • Flexible benefits package and employee referral bonus., • Modern office with fruit, snacks, sports activities, and monthly team events., • Twenty-two days of annual leave plus additional holidays at the end of December., • Company-paid travel expenses for required office attendance. #J-18808-Ljbffr