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Engel & Völkers es la marca líder mundial en la intermediación de inmuebles residenciales y comerciales de alto nivel. Con una infraestructura global de más de 1.000 oficinas, ofrecemos una plataforma única donde el conocimiento local se encuentra con una red de clientes internacional de primer orden. Buscamos profesionales con mentalidad emprendedora y pasión por el sector inmobiliario para unirse a nuestro Market Center de Madrid. Tu misión será convertirte en el asesor de confianza para los propietarios y compradores más exigentes de la capital y sus zonas residenciales exclusivas. Tus Responsabilidades: Gestión Integral de Negocio : Liderar todo el proceso inmobiliario, desde la prospección y captación de propiedades exclusivas hasta el cierre de transacciones de venta y alquiler. Consultoría Estratégica: Ofrecer asesoramiento experto sobre el valor de mercado, tendencias actuales y estrategias de comercialización a propietarios y clientes. Análisis de Mercado: Realizar valoraciones precisas y estudios comparativos en las zonas más dinámicas de Madrid y su área metropolitana. Networking y Marketing de Zona (Farming): Posicionarte como el experto referente en tu área de influencia mediante eventos, acciones de marketing local y una presencia activa en la comunidad. Gestión de Cartera: Organizar y realizar visitas profesionales, gestionando las expectativas tanto de compradores como de vendedores. Compliance y Documentación: Supervisar los trámites necesarios para asegurar transacciones transparentes, cumpliendo con la normativa vigente (LPD y Prevención de Blanqueo de Capitales). Excelencia Digital: Gestión avanzada del CRM interno para el seguimiento de clientes, citas y KPIs de rendimiento. ¿Qué ofrecemos? Estructura Retributiva de Élite: Sistema de comisiones altamente atractivo de hasta el 75%. Marca de Prestigio Internacional: Acceso inmediato a una red exclusiva de propiedades de lujo y a una base de datos de clientes internacionales. Soporte de Equipos Especializados: Dispondrás de un ecosistema de apoyo profesional que incluye fotógrafos especializados, arquitectos, abogados y expertos en marketing. Acompañamiento Estratégico: Soporte constante de un Team Leader y Team Assistant para optimizar tu operativa diaria. Formación Continua: Programas de desarrollo profesional a través de nuestra Academy, enfocados en técnicas de negociación y herramientas digitales de última generación. Flexibilidad y Autonomía: Un entorno de trabajo dinámico que premia la meritocracia y la autogestión. REQUISITOS MÍNIMOS: Experiencia: Al menos 1-2 años en ventas o posiciones comerciales orientadas a resultados. Se valorará positivamente el conocimiento del mercado inmobiliario en Madrid. Idiomas: Excelente nivel de castellano. El dominio del inglés es altamente valorable debido al perfil internacional de nuestra cartera. Habilidades: Marcada orientación al cliente, capacidad de negociación y excelentes habilidades interpersonales. Perfil: Persona proactiva, organizada y con capacidad para trabajar de forma independiente dentro de una estructura de equipo. Herramientas: Dominio de herramientas ofimáticas (Office/Drive) y agilidad en el uso de CRMs. Únete a la referencia mundial del Real Estate. En Engel & Völkers Madrid, no solo vendemos casas; asesoramos en las decisiones patrimoniales más importantes de nuestros clientes con el respaldo de una marca icónica.

Real Estate Agent Luxury. Madrid. Buscamos un profesional de alto rendimiento y experto en el mercado residencial de lujo para la comercialización de la cartera de activos de un fondo de inversión inmobiliario. Operando con máxima autonomía y un respaldo corporativo total. Qué ofrecemos: Comisiones del 70% al 100%. Estructura retributiva altamente competitiva. Libertad operativa. Control total de tu negocio e independencia bajo un modelo de vanguardia digital. Cartera de activos. Producto inmobiliario de alta gama. Herramientas digitales premium. CRM propio, soporte e infraestructura de una marca líder en Europa. Inversión en Marketing y Publicidad. Campañas digitales y posicionamiento destacado en portales nacionales e internacionales. Plan de crecimiento real. Posibilidad a medio plazo de convertirte en manager, creando y dirigiendo por tu propio equipo de asesores inmobiliarios obteniendo mayor estabilidad económica . Requisitos: Experiencia como Bróker o Asesor Inmobiliario en el mercado Prime. Cartera propia: Es imprescindible aportar cartera. Conocimiento del mercado: Dominio absoluto de las zonas, precios por metro cuadrado y dinámicas de los barrios más exclusivos de la ciudad. Competencias: Perfil marcadamente comercial, con alta capacidad de negociación, orientación a resultados y excelencia en el trato al cliente de alto nivel. Autonomía: Capacidad para autogestionar tu agenda, captaciones y cierres, funcionando como emprendedor. ¿Te interesa saber más?

Engel & Völkers es la marca líder mundial en la intermediación de inmuebles residenciales y comerciales de alto nivel. Con una infraestructura global de más de 1.000 oficinas, ofrecemos una plataforma única donde el conocimiento local se encuentra con una red de clientes internacional de primer orden. Buscamos profesionales con mentalidad emprendedora y pasión por el sector inmobiliario para unirse a nuestro Market Center de Madrid. Tu misión será convertirte en el asesor de confianza para los propietarios y compradores más exigentes de la capital y sus zonas residenciales exclusivas. Tus Responsabilidades: Gestión Integral de Negocio : Liderar todo el proceso inmobiliario, desde la prospección y captación de propiedades exclusivas hasta el cierre de transacciones de venta y alquiler. Consultoría Estratégica: Ofrecer asesoramiento experto sobre el valor de mercado, tendencias actuales y estrategias de comercialización a propietarios y clientes. Análisis de Mercado: Realizar valoraciones precisas y estudios comparativos en las zonas más dinámicas de Madrid y su área metropolitana. Networking y Marketing de Zona (Farming): Posicionarte como el experto referente en tu área de influencia mediante eventos, acciones de marketing local y una presencia activa en la comunidad. Gestión de Cartera: Organizar y realizar visitas profesionales, gestionando las expectativas tanto de compradores como de vendedores. Compliance y Documentación: Supervisar los trámites necesarios para asegurar transacciones transparentes, cumpliendo con la normativa vigente (LPD y Prevención de Blanqueo de Capitales). Excelencia Digital: Gestión avanzada del CRM interno para el seguimiento de clientes, citas y KPIs de rendimiento. ¿Qué ofrecemos? Estructura Retributiva de Élite: Sistema de comisiones altamente atractivo de hasta el 75%. Marca de Prestigio Internacional: Acceso inmediato a una red exclusiva de propiedades de lujo y a una base de datos de clientes internacionales. Soporte de Equipos Especializados: Dispondrás de un ecosistema de apoyo profesional que incluye fotógrafos especializados, arquitectos, abogados y expertos en marketing. Acompañamiento Estratégico: Soporte constante de un Team Leader y Team Assistant para optimizar tu operativa diaria. Formación Continua: Programas de desarrollo profesional a través de nuestra Academy, enfocados en técnicas de negociación y herramientas digitales de última generación. Flexibilidad y Autonomía: Un entorno de trabajo dinámico que premia la meritocracia y la autogestión. REQUISITOS MÍNIMOS: Experiencia: Al menos 1-2 años en ventas o posiciones comerciales orientadas a resultados. Se valorará positivamente el conocimiento del mercado inmobiliario en Madrid. Idiomas: Excelente nivel de castellano. El dominio del inglés es altamente valorable debido al perfil internacional de nuestra cartera. Habilidades: Marcada orientación al cliente, capacidad de negociación y excelentes habilidades interpersonales. Perfil: Persona proactiva, organizada y con capacidad para trabajar de forma independiente dentro de una estructura de equipo. Herramientas: Dominio de herramientas ofimáticas (Office/Drive) y agilidad en el uso de CRMs. Únete a la referencia mundial del Real Estate. En Engel & Völkers Madrid, no solo vendemos casas; asesoramos en las decisiones patrimoniales más importantes de nuestros clientes con el respaldo de una marca icónica.

Engel & Völkers es la marca líder mundial en la intermediación de inmuebles residenciales y comerciales de alto nivel. Con una infraestructura global de más de 1.000 oficinas, ofrecemos una plataforma única donde el conocimiento local se encuentra con una red de clientes internacional de primer orden. Buscamos profesionales con mentalidad emprendedora y pasión por el sector inmobiliario para unirse a nuestro Market Center de Madrid. Tu misión será convertirte en el asesor de confianza para los propietarios y compradores más exigentes de la capital y sus zonas residenciales exclusivas. Tus Responsabilidades: Gestión Integral de Negocio : Liderar todo el proceso inmobiliario, desde la prospección y captación de propiedades exclusivas hasta el cierre de transacciones de venta y alquiler. Consultoría Estratégica: Ofrecer asesoramiento experto sobre el valor de mercado, tendencias actuales y estrategias de comercialización a propietarios y clientes. Análisis de Mercado: Realizar valoraciones precisas y estudios comparativos en las zonas más dinámicas de Madrid y su área metropolitana. Networking y Marketing de Zona (Farming): Posicionarte como el experto referente en tu área de influencia mediante eventos, acciones de marketing local y una presencia activa en la comunidad. Gestión de Cartera: Organizar y realizar visitas profesionales, gestionando las expectativas tanto de compradores como de vendedores. Compliance y Documentación: Supervisar los trámites necesarios para asegurar transacciones transparentes, cumpliendo con la normativa vigente (LPD y Prevención de Blanqueo de Capitales). Excelencia Digital: Gestión avanzada del CRM interno para el seguimiento de clientes, citas y KPIs de rendimiento. ¿Qué ofrecemos? Estructura Retributiva de Élite: Sistema de comisiones altamente atractivo de hasta el 75%. Marca de Prestigio Internacional: Acceso inmediato a una red exclusiva de propiedades de lujo y a una base de datos de clientes internacionales. Soporte de Equipos Especializados: Dispondrás de un ecosistema de apoyo profesional que incluye fotógrafos especializados, arquitectos, abogados y expertos en marketing. Acompañamiento Estratégico: Soporte constante de un Team Leader y Team Assistant para optimizar tu operativa diaria. Formación Continua: Programas de desarrollo profesional a través de nuestra Academy, enfocados en técnicas de negociación y herramientas digitales de última generación. Flexibilidad y Autonomía: Un entorno de trabajo dinámico que premia la meritocracia y la autogestión. REQUISITOS MÍNIMOS: Experiencia: Al menos 1-2 años en ventas o posiciones comerciales orientadas a resultados. Se valorará positivamente el conocimiento del mercado inmobiliario en Madrid. Idiomas: Excelente nivel de castellano. El dominio del inglés es altamente valorable debido al perfil internacional de nuestra cartera. Habilidades: Marcada orientación al cliente, capacidad de negociación y excelentes habilidades interpersonales. Perfil: Persona proactiva, organizada y con capacidad para trabajar de forma independiente dentro de una estructura de equipo. Herramientas: Dominio de herramientas ofimáticas (Office/Drive) y agilidad en el uso de CRMs. Únete a la referencia mundial del Real Estate. En Engel & Völkers Madrid, no solo vendemos casas; asesoramos en las decisiones patrimoniales más importantes de nuestros clientes con el respaldo de una marca icónica.

Desde la división de Sales & Marketing de W Executive, estamos buscando un Sales Director Public Sector - Outsourcing, BPO, Customer Experience para una de las principales compañías globales de outsourcing y transformación digital. No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la expansión del negocio dentro del sector público en España, liderando la captación de nuevas oportunidades y actuando como asesor de confianza para clientes institucionales y stakeholders del sector. Buscamos un perfil senior, con expertise desarrollando negocio en Administraciones Públicas con sólida experiencia en desarrollo de negocio en entornos complejos y regulados, y con una clara orientación a resultados y construcción de relaciones estratégicas a largo plazo. Responsabilidades del puesto: • Impulsar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento de Public Services (PS) en España, con un fuerte foco en generación de nuevo negocio, diseño estratégico de soluciones y crecimiento de ingresos dentro del mercado público español., • Identificar, cualificar, desarrollar y convertir oportunidades estratégicas del sector público en organismos nacionales, regionales y locales, construyendo un pipeline sólido y sostenible de oportunidades transformacionales de outsourcing., • Liderar análisis de mercado, posicionamiento competitivo y estrategias de penetración de cuentas para ampliar la presencia y cuota de mercado dentro del sector público español., • Desarrollar y ejecutar la estrategia GTM (Go-To-Market) de PS para España., • Construir y fortalecer las capacidades de PS en España involucrando y alineando a los equipos de liderazgo locales, incluyendo CEO, CCO, Operaciones, Finanzas, RRHH y otras funciones de soporte., • Colaborar con stakeholders globales de PS y unidades especializadas de negocio para desarrollar soluciones integradas, diferenciadas y comercialmente atractivas para oportunidades complejas del sector público., • Liderar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, incluyendo: identificación y cualificación de oportunidades, desarrollo de estrategia de cuentas, creación de estrategias, diseño de soluciones y estructuración comercial, liderazgo y gobernanza de ofertas, revisión y presentación de propuestas, negociaciones y soporte en adjudicación de contratos, • Actuar como líder estratégico de soluciones, transformando retos de negocio, requerimientos operativos y aspectos regulatorios en soluciones escalables de outsourcing y transformación alineadas con las prioridades del sector público., • Construir y mantener relaciones con stakeholders clave del sector público, asesores sectoriales, lobbies, asociaciones, analistas, responsables de procurement y partners del ecosistema en España., • Desarrollar y aprovechar una sólida red profesional dentro del ecosistema público español para identificar tendencias emergentes, oportunidades de financiación, cambios regulatorios e iniciativas estratégicas relevantes para PS., • Utilizar inteligencia de mercado, insights de clientes y análisis competitivo para desarrollar propuestas de valor sólidas y soluciones diferenciadas para el mercado público español., • Impulsar mejores prácticas, gobernanza, estándares de calidad y mejora continua en todas las oportunidades y proyectos de PS en España., • Liderar la innovación y evolución del enfoque de diseño de soluciones de PS en España, asegurando alineación con expectativas del cliente, excelencia operativa, requerimientos regulatorios y tendencias de mercado. Requisitos (H/M/D): • Más de 8 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio para sector público, outsourcing, BPO, CX o entornos de servicios transformacionales., • Nivel muy alto de inglés y español (oral y escrito). Mínimo C1., • Perfil Hunter. Sólida trayectoria en generación de nuevo negocio, incluyendo identificación proactiva, desarrollo y conversión de oportunidades estratégicas en el sector público., • Experiencia demostrada construyendo y gestionando pipelines cualificados, abriendo nuevas cuentas, expandiendo relaciones existentes y cerrando acuerdos complejos y de alto valor en entornos regulados., • Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de penetración y crecimiento de cuentas, con una mentalidad altamente comercial y orientada a oportunidades., • Experiencia demostrable originando, estructurando y ganando oportunidades complejas y estratégicas en el sector público., • Conocimiento sólido del ecosistema del sector público español, procesos de procurement, frameworks y entorno regulatorio., • Experiencia liderando o apoyando licitaciones complejas del sector público, concursos competitivos y proyectos de outsourcing a gran escala., • Alta capacidad comercial con experiencia desarrollando estrategias de crecimiento, impulsando generación de ingresos y posicionando soluciones diferenciadas de outsourcing en mercados competitivos., • Capacidad demostrada para transformar retos de negocio de clientes en soluciones convincentes de outsourcing y transformación., • Sólidas capacidades de networking y construcción de relaciones dentro del ecosistema público, incluyendo experiencia trabajando con lobbies, asesores, asociaciones sectoriales, responsables de procurement e influenciadores políticos., • Red consolidada de contactos dentro del entorno público español y europeo., • Capacidad para influir, involucrar y generar credibilidad con stakeholders senior tanto internos como externos, incluyendo ejecutivos C-Level, autoridades de procurement y responsables gubernamentales. xsgfvud, • Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de stakeholders.

¡Hola! En Factorial buscamos un nuevo Partner Account Executive para el mercado español que nos ayude a seguir escalando nuestro equipo de Ventas. Como parte del equipo responsable del cierre de nuevas oportunidades de negocio, serás el encargado de liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, asesorar a perfiles C-Level, gestionar tu pipeline y forecast comercial, y cerrar acuerdos de alto impacto. Además, una parte de las oportunidades que gestionarás llegará a través de nuestro ecosistema de partners, por lo que colaborarás con ellos para maximizar las posibilidades de éxito en cada operación. ¿Te apuntas al reto? Nuestro equipo de GTM tiene una misión muy clara: ayudar a las empresas a descubrir cómo Factorial puede transformar la forma en la que gestionan su negocio. Si disfrutas construyendo relaciones, entendiendo los retos de tus clientes y cerrando acuerdos que generan impacto, este es tu sitio. • Gestionar oportunidades comerciales cualificadas para el mercado español, ofreciendo una experiencia de compra excelente desde la primera conversación hasta el cierre., • Identificar, asesorar y acompañar a los potenciales clientes durante todo su proceso de decisión hasta convertirlos en clientes satisfechos., • Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que te permitan alcanzar y superar tus objetivos., • Liderar conversaciones con CEOs, Directores de RRHH, Finanzas, Operaciones y otros perfiles C-Level, convirtiéndote en un asesor de confianza., • Aplicar una metodología de venta consultiva para entender las necesidades del cliente, construir soluciones de valor y generar el sentido de urgencia necesario para cerrar acuerdos., • Gestionar oportunidades tanto de venta directa como derivadas de nuestro ecosistema de Partners Autorizados (PAEs), colaborando con ellos en procesos de co-selling cuando sea necesario para acelerar el cierre y ofrecer la mejor experiencia al cliente., • Mantener un pipeline sólido y elaborar previsiones de ventas fiables para el equipo de Sales Leadership., • Trabajar de forma coordinada con SDRs, Marketing, Product, Customer Experience y el equipo de Partnerships para maximizar el éxito de cada oportunidad., • Al menos 1 año de experiencia cerrando oportunidades comerciales B2B (la experiencia en SaaS será un plus)., • Pasión por las ventas, la negociación y la venta consultiva., • Capacidad para construir relaciones de confianza con perfiles C-Level., • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling., • Mentalidad analítica y orientación a resultados., • Experiencia gestionando pipeline, forecast y procesos comerciales de forma estructurada., • Interés por la tecnología, la innovación y la transformación digital., • Se valorará experiencia colaborando con partners o gestionando oportunidades procedentes de canales indirectos como asesorías, Microsoft Partners, entidades financieras, telcos o integradores., • Español nativo e inglés profesional., • Has trabajado con CRM como Salesforce o HubSpot., • Tienes experiencia en ventas B2B dentro de entornos SaaS o de transformación digital., • Has participado en procesos de co-selling o venta conjunta con partners., • Conoces metodologías de venta como MEDDICC, Challenger, SPICED o similares., • Un entorno multicultural, cercano y en constante crecimiento., • Wellhub (gimnasios, piscinas y actividades deportivas)., • Cobee., • Clases de idiomas., • Desayuno y fruta en la oficina., • Descuentos en comida., • Oficina pet friendly., • Y muchos más beneficios que te contaremos durante el proceso de selección. En Factorial estamos construyendo el software de gestión empresarial impulsado por IA que ayuda a miles de empresas a simplificar la gestión de Personas, Finanzas, Operaciones e IT. Con más de 1.500 personas repartidas entre Europa, Asia, África y América, somos una de las compañías SaaS de mayor crecimiento de Europa y seguimos construyendo equipos con personas que quieran generar un impacto real. Creemos en el talento diverso y en la igualdad de oportunidades. Queremos construir un entorno inclusivo donde todas las personas puedan desarrollar su máximo potencial. • We own itAsumimos la responsabilidad y hacemos que las cosas pasen., • We learn and teachAprendemos cada día y compartimos conocimiento., • We partnerCreemos que las mejores relaciones —con clientes, partners y compañeros— son la clave para crecer., • We grow fastActuamos rápido, aprendemos continuamente y convertimos cada reto en una oportunidad. #J-18808-Ljbffr

Misión del puesto Desarrollar, gestionar y maximizar el negocio con clientes del segmento relacionado con la energía en el territorio asignado (Islas Baleares), combinando una approach técnico-comercial para ofrecer soluciones adaptadas y garantizar la satisfacción del cliente, contribuyendo directamente al crecimiento en ventas así como en rentabilidad de las operaciones alcanzadas. Responsabilidades principales Gestionar y desarrollar una cartera de clientes formada principalmente por instaladores, contractors e integradores de sistemas . Identificar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, proyectos y clientes potenciales dentro de la zona asignada. Actuar como asesor técnico-comercial, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adaptadas a su actividad. Promover el portfolio completo de Schneider Electric, incluyendo productos, soluciones, servicios y ecosistema digital. Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento comercial y acompañar al cliente hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta. Gestionar el pipeline de oportunidades y previsiones comerciales a través de CRM. Colaborar estrechamente con equipos internos como Marketing, Soporte Técnico, Supply Chain y otras áreas de negocio. Participar en eventos, formaciones y acciones de promoción para reforzar la presencia de la compañía en la zona. Construir relaciones de confianza con clientes y partners, impulsando la fidelización y el crecimiento del negocio. Perfil buscado Buscamos una persona con una combinación equilibrada de conocimientos técnicos y orientación comercial , capaz de desenvolverse de forma autónoma en un entorno de proximidad con el cliente. Conocimientos técnicos Conocimiento de material eléctrico de Baja Tensión (BT) . Familiaridad con instalaciones eléctricas residenciales y terciarias. Capacidad para interpretar esquemas eléctricos y especificaciones técnicas. Valorable experiencia previa en el sector eléctrico, energético o industrial. Experiencia comercial Experiencia en ventas técnicas o desarrollo de negocio. Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y detectar oportunidades de crecimiento. Conocimiento del canal de instaladores, distribución eléctrica y contractors (muy valorado). Experiencia en venta consultiva y negociación. Herramientas Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial. Experiencia con herramientas de configuración y elaboración de ofertas. Idiomas Inglés nivel básico/intermedio. Competencias clave Orientación al cliente y vocación comercial. Capacidad de influencia y negociación. Habilidades de comunicación y gestión de relaciones. Autonomía, organización y gestión eficiente de prioridades. Orientación a resultados y enfoque en el crecimiento del negocio. Mentalidad de aprendizaje continuo y adaptación al cambio. Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborativa. Impacto del rol Esta posición tiene una contribución directa en los resultados de negocio de Schneider Electric en Baleares, siendo una figura clave para: Impulsar el crecimiento de ventas y la rentabilidad de la zona. Desarrollar y fortalecer el canal de instaladores y contractors. Incrementar la penetración y saturación del portfolio de Schneider Electric en los clientes. Reforzar la presencia de la compañía en un mercado estratégico mediante una gestión cercana, ágil y orientada al cliente. Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do. At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter here. Schneider Electric is an Equal Opportunity Employer. It is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct. #J-18808-Ljbffr

Desde la división de Sales & Marketing de W Executive, estamos buscando un Public Sector Lead - Business Development para una de las principales compañías globales de outsourcing y transformación digital. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la expansión del negocio dentro del sector público en España, liderando la captación de nuevas oportunidades y actuando como asesor de confianza para clientes institucionales y stakeholders del sector. Buscamos un perfil senior, con expertise desarrollando negocio en Administraciones Públicas con sólida experiencia en desarrollo de negocio en entornos complejos y regulados, y con una clara orientación a resultados y construcción de relaciones estratégicas a largo plazo. Responsabilidades del puesto: • Impulsar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento de Public Services (PS) en España, con un fuerte foco en generación de nuevo negocio, diseño estratégico de soluciones y crecimiento de ingresos dentro del mercado público español., • Identificar, cualificar, desarrollar y convertir oportunidades estratégicas del sector público en organismos nacionales, regionales y locales, construyendo un pipeline sólido y sostenible de oportunidades transformacionales de outsourcing., • Liderar análisis de mercado, posicionamiento competitivo y estrategias de penetración de cuentas para ampliar la presencia y cuota de mercado dentro del sector público español., • Desarrollar y ejecutar la estrategia GTM (Go-To-Market) de PS para España., • Construir y fortalecer las capacidades de PS en España involucrando y alineando a los equipos de liderazgo locales, incluyendo CEO, CCO, Operaciones, Finanzas, RRHH y otras funciones de soporte., • Colaborar con stakeholders globales de PS y unidades especializadas de negocio para desarrollar soluciones integradas, diferenciadas y comercialmente atractivas para oportunidades complejas del sector público., • Liderar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, incluyendo: identificación y cualificación de oportunidades, desarrollo de estrategia de cuentas, creación de estrategias, diseño de soluciones y estructuración comercial, liderazgo y gobernanza de ofertas, revisión y presentación de propuestas, negociaciones y soporte en adjudicación de contratos, • Actuar como líder estratégico de soluciones, transformando retos de negocio, requerimientos operativos y aspectos regulatorios en soluciones escalables de outsourcing y transformación alineadas con las prioridades del sector público., • Construir y mantener relaciones con stakeholders clave del sector público, asesores sectoriales, lobbies, asociaciones, analistas, responsables de procurement y partners del ecosistema en España., • Desarrollar y aprovechar una sólida red profesional dentro del ecosistema público español para identificar tendencias emergentes, oportunidades de financiación, cambios regulatorios e iniciativas estratégicas relevantes para PS., • Utilizar inteligencia de mercado, insights de clientes y análisis competitivo para desarrollar propuestas de valor sólidas y soluciones diferenciadas para el mercado público español., • Impulsar mejores prácticas, gobernanza, estándares de calidad y mejora continua en todas las oportunidades y proyectos de PS en España., • Liderar la innovación y evolución del enfoque de diseño de soluciones de PS en España, asegurando alineación con expectativas del cliente, excelencia operativa, requerimientos regulatorios y tendencias de mercado. Requisitos (H/M/D): • Más de 8 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio para sector público, outsourcing, BPO, CX o entornos de servicios transformacionales., • Nivel muy alto de inglés y español (oral y escrito). Mínimo C1., • Perfil Hunter. Sólida trayectoria en generación de nuevo negocio, incluyendo identificación proactiva, desarrollo y conversión de oportunidades estratégicas en el sector público., • Experiencia demostrada construyendo y gestionando pipelines cualificados, abriendo nuevas cuentas, expandiendo relaciones existentes y cerrando acuerdos complejos y de alto valor en entornos regulados., • Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de penetración y crecimiento de cuentas, con una mentalidad altamente comercial y orientada a oportunidades., • Experiencia demostrable originando, estructurando y ganando oportunidades complejas y estratégicas en el sector público., • Conocimiento sólido del ecosistema del sector público español, procesos de procurement, frameworks y entorno regulatorio., • Experiencia liderando o apoyando licitaciones complejas del sector público, concursos competitivos y proyectos de outsourcing a gran escala., • Alta capacidad comercial con experiencia desarrollando estrategias de crecimiento, impulsando generación de ingresos y posicionando soluciones diferenciadas de outsourcing en mercados competitivos., • Capacidad demostrada para transformar retos de negocio de clientes en soluciones convincentes de outsourcing y transformación., • Sólidas capacidades de networking y construcción de relaciones dentro del ecosistema público, incluyendo experiencia trabajando con lobbies, asesores, asociaciones sectoriales, responsables de procurement e influenciadores políticos., • Red consolidada de contactos dentro del entorno público español y europeo., • Capacidad para influir, involucrar y generar credibilidad con stakeholders senior tanto internos como externos, incluyendo ejecutivos C-Level, autoridades de procurement y responsables gubernamentales., • Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de stakeholders.

Engel & Völkers es la marca líder mundial en la intermediación de inmuebles residenciales y comerciales de alto nivel. Con una infraestructura global de más de 1.000 oficinas, ofrecemos una plataforma única donde el conocimiento local se encuentra con una red de clientes internacional de primer orden. Buscamos profesionales con mentalidad emprendedora y pasión por el sector inmobiliario para unirse a nuestro Market Center de Madrid. Tu misión será convertirte en el asesor de confianza para los propietarios y compradores más exigentes de la capital y sus zonas residenciales exclusivas. Tus Responsabilidades: Gestión Integral de Negocio : Liderar todo el proceso inmobiliario, desde la prospección y captación de propiedades exclusivas hasta el cierre de transacciones de venta y alquiler. Consultoría Estratégica: Ofrecer asesoramiento experto sobre el valor de mercado, tendencias actuales y estrategias de comercialización a propietarios y clientes. Análisis de Mercado: Realizar valoraciones precisas y estudios comparativos en las zonas más dinámicas de Madrid y su área metropolitana. Networking y Marketing de Zona (Farming): Posicionarte como el experto referente en tu área de influencia mediante eventos, acciones de marketing local y una presencia activa en la comunidad. Gestión de Cartera: Organizar y realizar visitas profesionales, gestionando las expectativas tanto de compradores como de vendedores. Compliance y Documentación: Supervisar los trámites necesarios para asegurar transacciones transparentes, cumpliendo con la normativa vigente (LPD y Prevención de Blanqueo de Capitales). Excelencia Digital: Gestión avanzada del CRM interno para el seguimiento de clientes, citas y KPIs de rendimiento. ¿Qué ofrecemos? Estructura Retributiva de Élite: Sistema de comisiones altamente atractivo de hasta el 75%. Marca de Prestigio Internacional: Acceso inmediato a una red exclusiva de propiedades de lujo y a una base de datos de clientes internacionales. Soporte de Equipos Especializados: Dispondrás de un ecosistema de apoyo profesional que incluye fotógrafos especializados, arquitectos, abogados y expertos en marketing. Acompañamiento Estratégico: Soporte constante de un Team Leader y Team Assistant para optimizar tu operativa diaria. Formación Continua: Programas de desarrollo profesional a través de nuestra Academy, enfocados en técnicas de negociación y herramientas digitales de última generación. Flexibilidad y Autonomía: Un entorno de trabajo dinámico que premia la meritocracia y la autogestión. REQUISITOS MÍNIMOS: Experiencia: Al menos 1-2 años en ventas o posiciones comerciales orientadas a resultados. Se valorará positivamente el conocimiento del mercado inmobiliario en Madrid. Idiomas: Excelente nivel de castellano. El dominio del inglés es altamente valorable debido al perfil internacional de nuestra cartera. Habilidades: Marcada orientación al cliente, capacidad de negociación y excelentes habilidades interpersonales. Perfil: Persona proactiva, organizada y con capacidad para trabajar de forma independiente dentro de una estructura de equipo. Herramientas: Dominio de herramientas ofimáticas (Office/Drive) y agilidad en el uso de CRMs. Únete a la referencia mundial del Real Estate. En Engel & Völkers Madrid, no solo vendemos casas; asesoramos en las decisiones patrimoniales más importantes de nuestros clientes con el respaldo de una marca icónica.

Company Founded by CPAs, tax attorneys, and engineers, Taxbit is the leading innovator automating global tax reporting for the digital economy. Taxbit's AI-enabled platform streamlines compliance related to digital assets, payments, and other financial transactions. Its unique combination of deep subject matter expertise and AI-forward technology have made it a fast-growing disruptor trusted by the world's leading fintechs, marketplaces, digital asset players, Big 4 accounting firms, traditional enterprises, and government agencies. Backed by top-tier Silicon Valley VCs, Taxbit's team is located across offices in San Francisco, New York, Seattle, Salt Lake City, London, Madrid, and Singapore. Opportunity for Impact Taxbit is seeking a senior market development leader to drive our new logo growth and brand presence across EMEA. Reporting to the Managing Director of APAC, this individual will play a critical role in scaling Taxbit’s presence across EMEA as new regulatory frameworks such as CARF and CRS 2.0 accelerate demand for tax information reporting solutions. This is a highly strategic, externally facing role focused on developing and activating relationships with leading crypto exchanges, fintech platforms, infrastructure providers, and ecosystem partners. The ideal candidate brings a credible track record in crypto, an established global and/or regional network, and the ability to navigate complex, multi-stakeholder organizations to unlock new revenue opportunities. You will act as a market builder for Taxbit in EMEA, opening doors, shaping partnerships, and influencing how leading digital asset and fintech companies approach compliance in a rapidly evolving regulatory environment. Help us build the future of AI-powered compliance, automation, and operational excellence in an industry where precision matters. Key Responsibilities Build and own strategic relationships with senior leaders across crypto exchanges, brokers, fintech platforms, and digital asset infrastructure providers across EMEA Identify, develop, and execute high-impact partnership opportunities that drive new logo acquisition and long-term revenue growth Leverage an established network to generate qualified pipeline and accelerate market entry across key European jurisdictions Act as a trusted advisor to prospects and partners on evolving regulatory requirements, including CARF, DAC8, and broader global information reporting frameworks Collaborate closely with Sales, Product, Marketing, and Partnerships to align go-to-market strategy and ensure successful execution of complex deals Build and scale Taxbit’s Global Advisory Network, an ecosystem of trusted, in-market advisors across key jurisdictions that serves as both a high-value referral channel and a strategic resource for customers navigating complex regulatory and tax requirements. Represent Taxbit at industry events, conferences, and executive forums to strengthen brand presence and build executive-level relationships Provide market feedback and insights to inform product roadmap, positioning, and regional strategy Support the development of scalable partnership programs across EMEA in collaboration with global leadership Required Qualifications Native fluency in a main European language; fluent in English; preferred business-level proficiency in 1-2 additional languages Proven track record of identifying opportunities to build, test, and scale AI-powered solutions. Sees AI as a force multiplier and actively looks for ways to enhance team performance through innovation & curiosity. 10+ years of experience in business development, partnerships, or enterprise sales within crypto, fintech, or financial services Deep, credible experience in the digital asset ecosystem, with a strong understanding of market structure, key players, and regulatory dynamics Established network across global crypto and fintech leaders, with demonstrated ability to open doors and originate strategic opportunities Proven track record of structuring and closing complex, multi-party partnerships or enterprise agreements Strong executive presence with the ability to engage and influence C-level stakeholders across large, global organizations High degree of curiosity and ability to understand complex, multi-product businesses and identify where Taxbit can create value Experience operating in international markets, with a strong understanding of the European regulatory landscape Ability to thrive in a fast-paced, high-growth environment and operate with autonomy while staying tightly aligned with global teams Empresa Fundada por contables públicos (CPA), abogados fiscalistas e ingenieros, Taxbit es la empresa líder en innovación dedicada a automatizar la información fiscal global para la economía digital. La plataforma de Taxbit, impulsada por inteligencia artificial, agiliza el cumplimiento normativo relacionado con activos digitales, pagos y otras transacciones financieras. Su combinación única de profundo conocimiento especializado y tecnología avanzada de IA la han convertido en una entidad disruptiva de rápido crecimiento, en la que confían las principales empresas fintech, marketplaces y actores del sector de activos digitales del mundo, así como las "Big 4", empresas tradicionales y agencias gubernamentales. Respaldada por fondos de capital riesgo de primer nivel de Silicon Valley, el equipo de Taxbit trabaja desde sus oficinas en San Francisco, Nueva York, Seattle, Salt Lake City, Londres, Madrid y Singapur. Oportunidad de impacto Taxbit busca un líder sénior en desarrollo de mercado para impulsar el crecimiento de nuevos clientes (new logos) y la presencia de marca en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Bajo la supervisión del Vice Presidente de Market Development, esta persona desempeñará un papel fundamental en la expansión de la presencia de Taxbit en EMEA, en un momento en que los nuevos marcos regulatorios, como el CARF y el CRS 2.0, están acelerando la demanda de soluciones de información fiscal. Se trata de un puesto altamente estratégico y de cara al exterior, centrado en desarrollar y activar relaciones con las principales plataformas de intercambio de cripto activos, empresas fintech, proveedores de infraestructura y socios del ecosistema. El candidato ideal aportará una trayectoria contrastada en el sector cripto, una red de contactos consolidada a nivel global o regional, y la capacidad de navegar en organizaciones complejas con múltiples interlocutores para generar nuevas oportunidades de ingresos. Actuarás como impulsor del mercado (market builder) para Taxbit en EMEA, abriendo puertas, dando forma a alianzas e influyendo en cómo las empresas líderes de activos digitales y fintech abordan el cumplimiento normativo en un entorno regulatorio que evoluciona rápidamente. Responsabilidades principales Construir y liderar relaciones estratégicas con directivos senior en plataformas de intercambio de cripto activos, empresas fintech y proveedores de infraestructura de activos digitales en toda la región EMEA Identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de alianzas de alto impacto que impulsen la captación de nuevos clientes y el crecimiento de ingresos a largo plazo Aprovechar una red de contactos consolidada para generar un flujo de oportunidades (pipeline) cualificado y acelerar la entrada en mercados clave de las jurisdicciones europeas Actuar como asesor de confianza para clientes potenciales y socios sobre los requisitos regulatorios en evolución, incluyendo CARF, DAC8 y otros marcos globales de información fiscal Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Producto, Marketing y Alianzas para alinear la estrategia de salida al mercado (go-to-market) y asegurar la ejecución exitosa de acuerdos complejos Crear y escalar la Red de Asesoramiento Global (Global Advisory Network) de Taxbit: un ecosistema de asesores locales de confianza en jurisdicciones clave que sirva tanto como canal de recomendación de alto valor como recurso estratégico para clientes que navegan por requisitos fiscales y regulatorios complejos. Representar a Taxbit en eventos del sector, conferencias y foros ejecutivos para fortalecer la presencia de marca y establecer relaciones a nivel de alta dirección. Aportar información y análisis de mercado para definir la hoja de ruta del producto (product roadmap), el posicionamiento y la estrategia regional. Apoyar el desarrollo de programas de alianzas escalables en EMEA en colaboración con el equipo de liderazgo global. Requisitos Fluidez en inglés; fluidez nativa en un idioma europeo principal; se valorará positivamente un nivel profesional en 1 o 2 idiomas adicionales Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas o ventas corporativas (enterprise sales) dentro de los sectores de cripto activos, fintech, o servicios financieros. Experiencia profunda y contrastada en el ecosistema de activos digitales, con un sólido conocimiento de la estructura del mercado, los actores clave y la dinámica regulatoria. Red de contactos consolidada entre líderes globales de los sectores cripto y fintech, con capacidad demostrada para "abrir puertas" y generar oportunidades estratégicas. Trayectoria probada en la estructuración y cierre de alianzas complejas entre múltiples partes o acuerdos corporativos a gran escala. Gran presencia ejecutiva, con capacidad para interactuar e influir en interlocutores de nivel C-level en grandes organizaciones globales. Alto grado de curiosidad y capacidad para comprender modelos de negocio complejos y multiproducto, identificando dónde puede aportar valor Taxbit. Experiencia operando en mercados internacionales, con un profundo conocimiento del panorama regulatorio europeo. Capacidad para prosperar en entornos de alto crecimiento y ritmo rápido, trabajando con autonomía pero manteniendo una alineación estrecha con los equipos globales. Fluidez nativa en un idioma europeo principal; fluidez de inglés; se valorará positivamente un nivel profesional en 1 o 2 idiomas adicionales Remuneración El rango de salario base para este puesto es de €60,000–€100,000, Algunos puestos pueden optar a una remuneración variable, acciones de la empresa y beneficios. La compensación final variará en función de diversos factores relacionados con el puesto, incluyendo, entre otros: la ubicación, la experiencia, el nivel y las cualificaciones profesionales. Beneficios y ventajas Remuneración monetaria competitiva (según experiencia) Acciones de la empresa (RSU) Paquete de beneficios competitivo Plan de pensiones moderno Beneficios de bienestar financiero Modelo de trabajo híbrido: 3 días en la oficina, 2 días de teletrabajo/flexible Permiso retribuido Almuerzos de equipo los lunes, aperitivos y bebidas Baja por maternidad/paternidad remunerada para el cuidado de su hijo Autonomía laboral y flexibilidad en la ejecución del trabajo. Taxbit in the News Bybit Collaborates with Taxbit to Ensure Seamless Financial Compliance for Global and EU Users Taxbit Expands Global Platform to Power CARF/DAC8 Compliance at Scale Taxbit Unveils Industry-First Global Reporting Platform, Bridging Digital and Traditional Finance Taxbit Wins the Digital Banker’s 2025 Digital Assets Award for Best Technology Solution Provider for Digital Assets - Tax & Compliance Automation Taxbit Named to 2024 Deloitte Technology Fast 500 List of Fastest-Growing Companies in North America Taxbit Appoints Former OECD Advisor Colby Mangels as Global Head of Government Solutions Unlocking Compliance at Scale: CARF/DAC8 Reporting for Digital Asset Platforms Disclaimers By submitting an application for this role, you certify that the information contained in the application is correct to the best of your knowledge. You understand that to falsify information is grounds for refusing to hire you, or for discharge should you be hired. For US roles, employment with the Company is at will unless otherwise stated in a written agreement signed by the CEO of the Company. This means that either the Company or the employee can terminate the employment at any time and for any reason, with or without notice. #J-18808-Ljbffr

¡Hola! En Factorial buscamos un nuevo Partner Account Executive para el mercado español que nos ayude a seguir escalando nuestro equipo de Ventas. Como parte del equipo responsable del cierre de nuevas oportunidades de negocio, serás el encargado de liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, asesorar a perfiles C-Level, gestionar tu pipeline y forecast comercial, y cerrar acuerdos de alto impacto. Además, una parte de las oportunidades que gestionarás llegará a través de nuestro ecosistema de partners, por lo que colaborarás con ellos para maximizar las posibilidades de éxito en cada operación. ¿Te apuntas al reto? Sobre el equipo Nuestro equipo de GTM tiene una misión muy clara: ayudar a las empresas a descubrir cómo Factorial puede transformar la forma en la que gestionan su negocio. Si disfrutas construyendo relaciones, entendiendo los retos de tus clientes y cerrando acuerdos que generan impacto, este es tu sitio. ¿Qué harás? - Gestionar oportunidades comerciales cualificadas para el mercado español, ofreciendo una experiencia de compra excelente desde la primera conversación hasta el cierre. - Identificar, asesorar y acompañar a los potenciales clientes durante todo su proceso de decisión hasta convertirlos en clientes satisfechos. - Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que te permitan alcanzar y superar tus objetivos. - Liderar conversaciones con CEOs, Directores de RRHH, Finanzas, Operaciones y otros perfiles C-Level, convirtiéndote en un asesor de confianza. - Aplicar una metodología de venta consultiva para entender las necesidades del cliente, construir soluciones de valor y generar el sentido de urgencia necesario para cerrar acuerdos. - Gestionar oportunidades tanto de venta directa como derivadas de nuestro ecosistema de Partners Autorizados (PAEs), colaborando con ellos en procesos de co-selling cuando sea necesario para acelerar el cierre y ofrecer la mejor experiencia al cliente. - Mantener un pipeline sólido y elaborar previsiones de ventas fiables para el equipo de Sales Leadership. - Trabajar de forma coordinada con SDRs, Marketing, Product, Customer Experience y el equipo de Partnerships para maximizar el éxito de cada oportunidad. ¿Qué buscamos? Buscamos personas con ambición, pasión por las ventas y ganas de crecer en un entorno de alto rendimiento. - Al menos 1 año de experiencia cerrando oportunidades comerciales B2B (la experiencia en SaaS será un plus). - Pasión por las ventas, la negociación y la venta consultiva. - Capacidad para construir relaciones de confianza con perfiles C-Level. - Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling. - Mentalidad analítica y orientación a resultados. - Experiencia gestionando pipeline, forecast y procesos comerciales de forma estructurada. - Interés por la tecnología, la innovación y la transformación digital. - Se valorará experiencia colaborando con partners o gestionando oportunidades procedentes de canales indirectos como asesorías, Microsoft Partners, entidades financieras, telcos o integradores. - Español nativo e inglés profesional. Será un plus si... - Has trabajado con CRM como Salesforce o HubSpot. - Tienes experiencia en ventas B2B dentro de entornos SaaS o de transformación digital. - Has participado en procesos de co-selling o venta conjunta con partners. - Conoces metodologías de venta como MEDDICC, Challenger, SPICED o similares. ¿Qué ofrecemos? - Un entorno multicultural, cercano y en constante crecimiento. - Wellhub (gimnasios, piscinas y actividades deportivas). - Cobee. - Clases de idiomas. - Desayuno y fruta en la oficina. - Descuentos en comida. - Oficina pet friendly. - Y muchos más beneficios que te contaremos durante el proceso de selección. Sobre Factorial En Factorial estamos construyendo el software de gestión empresarial impulsado por IA que ayuda a miles de empresas a simplificar la gestión de Personas, Finanzas, Operaciones e IT. Con más de 1.500 personas repartidas entre Europa, Asia, África y América, somos una de las compañías SaaS de mayor crecimiento de Europa y seguimos construyendo equipos con personas que quieran generar un impacto real. Creemos en el talento diverso y en la igualdad de oportunidades. Queremos construir un entorno inclusivo donde todas las personas puedan desarrollar su máximo potencial. Nuestros valores We own it Asumimos la responsabilidad y hacemos que las cosas pasen. We learn and teach Aprendemos cada día y compartimos conocimiento. We partner Creemos que las mejores relaciones —con clientes, partners y compañeros— son la clave para crecer. We grow fast Actuamos rápido, aprendemos continuamente y convertimos cada reto en una oportunidad.