Gerente de ventas jobs in Pozuelo De AlarcónCreate job alerts

Será responsable de gestionar el equipo del Punto de Venta y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad, además de liderar acciones comerciales y de marketing. GT Global Talent está buscando un Delegado/Gerente para el sector de material eléctrico en Bilbao. El candidato ideal cuenta con ex

Product Pulse, empresa tecnológica en expansión, busca incorporar un/a Sales Manager en Sant Cugat del Vallès para impulsar el crecimiento comercial y abrir nuevas oportunidades en mercados estratégicos.Buscamos una persona proactiva, con más de 4 años de ventas B2B en entornos tech, capaz de

Veralto busca un Responsable de Ventas Municipal/Industria para Galicia, con experiencia en tratamiento de aguas y gestión de cuentas. El puesto reporta al Gerente de Ventas Municipal y se desempeña en un área que abarca Galicia, Asturias y León, con modalidad remota desde Galicia. Ofrecemos desarrollo profesional, colaboración con equipos técnicos y la oportunidad de impulsar proyectos y soluciones para clientes municipales e industriales en un entorno global. #J-18808-Ljbffr

Se valora dominio de varios idiomas y historial de logro en ventas. GeneraliEspaña busca un Account Manager experimentado para gestionar ventas internacionales de forma remota. Serás responsable de ampliar una cartera de clientes en mercados extranjeros, impulsando ingresos y fortaleciendo la pres

Ofertas de Strategic Account Manager Patient M... ¡Lo siento! ¿Qué no te gustó de este trabajo? El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Gracias por tus comentarios. Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Nuestro cliente, una compañía reconocida en el sector, está buscando un Key Account Manager (KAM) orientado a resultados para gestionar y expandir su cartera de clientes más importantes en Granada . Usted será el punto de contacto principal para estos clientes estratégicos, asegurando su satisfacción, fidelidad y el crecimiento de las ventas. Esta posición requiere una persona con excelentes habilidades de relación y una profunda comprensión del negocio del cliente, capaz de ofrecer soluciones de valor añadido. Su éxito contribuirá directamente a la consolidación de la empresa en el mercado de Andalucía . Desarrollar y ejecutar estrategias para maximizar el potencial de las cuentas clave asignadas. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones clave en las cuentas asignadas. Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, presentando soluciones que satisfagan las necesidades del cliente. Negociar contratos, precios y términos de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Colaborar internamente con los equipos de soporte, producto y operaciones para garantizar una experiencia de cliente excepcional. Realizar análisis de la cuenta y presentar informes periódicos sobre el rendimiento y las oportunidades. Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, Gerente de Cuentas o en un rol de ventas B2B similar. Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Historial comprobado de éxito en la gestión de cuentas complejas y el logro de objetivos de ventas. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Capacidad para comprender las necesidades del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas. Conocimiento del mercado local y regional de Andalucía . Salario competitivo más un generoso plan de comisiones basado en el rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y progresión en una empresa estable. Coche de empresa y gastos de representación cubiertos. Beneficios completos de salud y bienestar. Un entorno de trabajo colaborativo y dinámico. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y orientado a resultados para su sede en Granada . Este rol es crucial para gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y el crecimiento de sus cuentas. El puesto es de carácter híbrido , combinando días de trabajo en la oficina con la posibilidad de teletrabajo, ofreciendo un equilibrio entre la colaboración presencial y la flexibilidad. Si destacas en la construcción de relaciones a largo plazo y tienes una mentalidad estratégica, esta posición es perfecta para ti. Gestionar proactivamente una cartera de cuentas clave , actuando como el principal punto de contacto. Desarrollar y ejecutar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa. Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional para expandir el valor de las cuentas. Resolver incidencias y consultas de los clientes de manera rápida y eficaz. Realizar presentaciones y negociaciones para asegurar la renovación de contratos y el crecimiento de la facturación. Colaborar con equipos internos (ventas, soporte, producto) para garantizar una experiencia óptima del cliente. Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector (insertar sector relevante si aplica). Excelentes habilidades de comunicación, presentación, y una gran capacidad para construir y mantener relaciones. Experiencia en negociación de contratos y resolución de problemas complejos. Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma y organizada en un modelo híbrido . Salario base competitivo más un atractivo sistema de bonificaciones por consecución de objetivos. Flexibilidad de trabajo con un modelo híbrido que permite combinar presencialidad y teletrabajo. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. Seguro médico, seguro de vida y otros beneficios sociales. Un ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en el éxito del cliente. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente, un referente en el sector logístico , está buscando un profesional experimentado para el puesto de Key Account Manager en Granada . Serás responsable de la gestión estratégica y el crecimiento de nuestras cuentas más importantes, asegurando la máxima satisfacción del cliente y la expansión de negocio. Este rol es fundamental para mantener y fortalecer nuestras #J-18808-Ljbffr

Director responsable de la gestión integral de las operaciones de la Unidad de Mecanizado, con foco en la excelencia industrial, la eficiencia productiva y la fiabilidad de los procesos. Miembro del Comité Ejecutivo y reportando directamente al Director General de Aciturri Aeroengines, lidera la planificación, ejecución y mejora continua de las actividades de fabricación en dos plantas situadas en Miranda de Ebro (Burgos), con un equipo de aproximadamente 250 personas. La Unidad está dedicada a la producción de componentes aeronáuticos de alta precisión, gestionando un amplio abanico de tecnologías industriales: mecanizado CNC de alta complejidad, EDM, fabricación aditiva metálica, procesos especiales (recubrimientos, tratamientos térmicos), así como tecnologías avanzadas de inspección y ensayos no destructivos. Entre las responsabilidades clave del puesto, se encuentran la definición y despliegue de la estrategia operacional, la gestión de capacidades productivas, la planificación industrial, la mejora de la productividad, la calidad y la robustez de los procesos, así como el desarrollo técnico y organizativo de los equipos y la cuenta de resultados de la unidad de mecanizado. Formación en ingeniería. Preferiblemente en organización industrial, mecánica o aeronáutica. Entre 15-20 años de experiencia en posiciones de gerente de operaciones / plant manager en alguno de los siguientes sectores; aeronáutico, automoción u otros (industrial) Conocimientos sólidos en planificación y control de producción y gestión de operaciones industriales . Deseables conocimientos de SAP Residencia en Miranda de Ebro Habilidades de liderazgo y gestion de equipos Capacidad de colaboración y trabajo en equipo Experiencia en resolución de problemas complejos Habilidad para pensar estratégicamente y actuar operativamente Capacidad para comunicarse efectivamente con diferentes audiencias y niveles organizativos Orientación a resultados Liderar, motivar y desarrollar los equipos de ingeniería, producción, calidad, aprovisionamientos, recursos humanos, mantenimiento y ventas de la unidad de negocio. Conseguir el resultado operativo cumpliendo con el presupuesto anual. Participar en la definición de la estrategia industrial Promover un clima positivo y una cultura basada en los valores de la compañía yde acuerdo con criterios éticos y de cumplimiento normativo. Garantizar un entorno de trabajo seguro implementando medidas preventivas y asegurar el cumplimiento de la normativa de seguridad y salud. Asegurar la eficiencia de los recursos operativos liderando los procesos de cambio que sean necesarios para lograr los objetivos. Mantener altos estándares de calidad, optimizar la capacidad productiva y la productividad y cumplir el plan de entregas a cliente. #J-18808-Ljbffr

Delegado/a Ventas Urología Quirúrgica. Bilbao Vizcaya, BI, ES ¿Tienes interés en unirte a un equipo de profesionales de Ventas en una de las compañías de dispositivos médicos con más éxito? Si tienes experiencia en presencia en quirófano, esta puede ser tu nueva oportunidad profesional. Sobre la División La Unidad de “Interventional Urology”, de la que forma parte el puesto, es una División altamente especializada que vende productos y dispositivos quirúrgicos tanto implantables como de un solo uso, así como equipamiento médico, utilizados por médicos/as especialistas en Urología. El puesto Como Delegado/a de Ventas con base en Bilbao o alrededores y gestionando el País Vasco, Cantabria y Navarra, tu misión principal será el cumplimiento de objetivos de venta en las cuentas asignadas y del desarrollo del mercado. Utilizarás tu experiencia en la gestión de cuentas clave para formular junto con el Gerente del Área, una estrategia y un plan conciso de compromisos para cada cuenta con objetivos claros y actividades que optimicen el uso de los productos de Coloplast. Colaborarás en la preparación de información clínica y económica personalizada para tus clientes, incluida la preparación de ofertas de servicios. Cuando proceda, negociarás, cerrarás y firmarás acuerdos y dirigirás el proceso de contratación y licitación y presentación de propuestas. Para ello será necesario que tengas experiencia contrastada en Licitaciones Públicas. Tus excelentes habilidades interpersonales y de comunicación serán vitales para relacionarte adecuadamente con personal médico y de enfermería, personal de Recursos Materiales y comisiones de Compras. Tendremos en cuenta tu formación, valorándose los estudios de grado y postgrado en al ámbito de la salud y también tu conocimiento del área geográfica. Valoraremos muy positivamente tu capacidad de comunicación en inglés. Será imprescindible experiencia en venta de dispositivos médicos quirúrgicos y presencia en quirófano. Con unos ambiciosos planes de crecimiento,Coloplast desarrolla y comercializa productos y servicios que hacen la vida más fácil a aquellaspersonas con necesidades de atención sanitaria personal. Empleamos a unas16.000 personas y nuestros productos están disponibles en más de 143países. Somos una de las empresas líderesde dispositivos médicos a nivel mundial. Constantemente buscamosnuevas formas de hacer crecer el negocio– exploramos, aprendemos y buscamos nuevas formas de hacer las cosas. Coloplast se compromete a ser una organización inclusiva, donde las diferencias son bienvenidas, las personas desarrollan su potencial y tienen un fuerte sentido de pertenencia debido a-y no a pesar de- sus diferencias.Por ello animamos a todos los candidatos idóneos y cualificados a presentar su candidatura independientemente de su sexo, edad, raza, nacionalidad, etnia, orientación sexual, creencia religiosa o capacidad física. #J-18808-Ljbffr

Join.Com en España busca un Gerente de Ventas Inmobiliarias con experiencia para liderar y expandir el equipo de ventas a nivel nacional. El puesto es totalmente remoto, con responsabilidad de establecer estrategias de ventas, mentorizar a agentes y asegurar ingresos. Se requieren al menos 5 años en gestión de equipos, dominio de CRM y análisis de mercado, habilidades de comunicación y negociación, y disponibilidad para trabajar desde cualquier lugar de España. #J-18808-Ljbffr

Conectando Talento busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para un puesto remoto, con foco en identificar oportunidades de crecimiento y ampliar la presencia en nuevos sectores y geografías. Trabajará de forma independiente, colaborando estrechamente con ventas y marketing globales para desarro

Sixtema este1 buscando un Gerente de Cuentas (Key Account Manager) para impulsar ventas de proyectos IT en el sector pfablico y privado.

Jobbydoo busca un Gerente de Ventas Inmobiliarias para liderar y expandir su equipo de ventas en toda España, trabajando de forma totalmente remota. El responsable definirá estrategias, mentoring de agentes y logrará los objetivos de ingresos. Se solicita experiencia mínima de 5 años en gestión de equipos de ventas en inmobiliario, dominio de CRM y analítica de mercado, con capacidad para motivar equipos distribuidos y orientar resultados medibles. #J-18808-Ljbffr

Controller | Analista Financiero Department: Finance Employment Type: Full Time Location: Madrid, ES Compensation: €49,000 - €52,000 / year Description Si eres un entusiasta de la innovación, la excelencia y el enfoque en el cliente, tu lugar está en ESSS. Aquí podrás compartir ideas, logros y trabajar en un ambiente saludable, desarrollándote tanto personal como profesionalmente. Nosso equipo de Finanzas tiene como pilar principal el enfoque en nuestros clientes (internos y externos), brindando soluciones prácticas, confiables, innovadoras y alineadas con la estrategia empresarial de ESSS. Estamos buscando un Controller | Analista Financiero por nuestro equipo qué pueda trabajar por el mercado de Europa y brindar apoyo al gerente financiero regional, quien nos apoyará en las siguientes actividades. Responsabilidades: Elaboración/supervisión de informes/reporting financieros mensuales, previsiones periódicas y presupuestos anuales para las business unit de Italia, España y Portugal. Garantizar el correcto mantenimiento de la contabilidad, asegurando que todos los registros estén en conformidad con las normas contables locales e internacionales. Realizar conciliaciones entre la contabilidad y los informes/reporting financieros. Atender a las demandas financieras y contables de las diferentes áreas, emitiendo facturas/notas de crédito y asegurando el control del flujo de caja y las cuentas por cobrar. Colaborar en la elaboración de los estados financieros anuales. Colaborar con los asesores externos para garantizar el cumplimiento de los plazos fiscales y de cualquier otro requerimiento legal. Participar en la preparación y seguimiento de auditorías externas, proporcionando la información y documentación necesarias. Velar por la fiabilidad y calidad de los datos e información de la empresa, con el fin de apoyar el proceso de toma de decisiones y la continuidad del negocio. Colaborar en la automatización de procesos, apoyando en la implementación y uso adecuado de software contable, ERP y herramientas de automatización para reducir el trabajo manual. Responsable de cálculo de la compensación variable del equipo de ventas en Europa (Italia, España y Portugal). Participar en la negociación de los plazos de cobro y pago con clientes y proveedores respectivamente con el equipo de ventas y operaciones de la compañía. Reporting/supervisión de los gastos de viajes en Iberia. Requisitos exigidos: Título universitario completo en Administración, Contabilidad o áreas afines. Conocimiento en control presupuestario y de costos, así como en legislación fiscal y normativa. Experiencia en control de flujo de caja. Experiencia en reporting. Dominio de sistemas integrados de gestión (ERP) para control y análisis financiero. Habilidad para realizar previsiones financieras y análisis de tendencias del mercado. Proactividad en la automatización y optimización de procesos financieros. Excel avanzado, conocimiento Google Sheet. Inglés avanzado. Conocimientos en Power BI. actitud proactiva y gestión de prioridades Disponibilidad para viajar por motivos de trabajo (3-4 veces por año). Requisitos deseables: Conocimientos en Italiano y Portugués son un plus. Valorable experiencia en auditoría externa Ofrecemos: Modalidad de trabajo híbrido y flexible. Seguro de Salud. Contrato indefinido. Salario entre 49.000 y 52.000 € brutos al año, más una bonificación anual por objetivos. Hará referencia al Convenio Colectivo Nacional del sector Convenio Colectivo Estatal. de Empresas de Consultoría, tecnologías de la información y Estudios de Mercado y de la opinión Pública. Plan de desarrollo personalizado. Trabajo en un equipo altamente cualificado. #J-18808-Ljbffr

Teva busca un/a Gerente Regional de Ventas para Galicia. Liderarás y motivarás al equipo de delegados de farmacia, impulsando planes de acción y asegurando la ejecución de estrategias comerciales. Serás responsable de la promoción de genéricos y OTC, así como de analizar el rendimiento por territory y cliente, manteniendo relaciones clave y coordinando con Marketing, Trade y Supply para lograr cuota de mercado. #J-18808-Ljbffr

Videojet Technologies busca un Gerente de Cuentas para hacer crecer el negocio en territorios clave y gestionar una cartera consolidada de clientes en el sector alimentación y automoción. La posición implica viajar por la zona y cerrar acuerdos con clientes actuales y potenciales. Se valorará experiencia en ventas industriales B2B, dominio del inglés y capacidad de trabajar de forma autónoma dentro del equipo de ventas y marketing de Veralto. #J-18808-Ljbffr

Gerente de Ventas Regional Our client is looking for an experienced and strategic.Spain, operating completely remote.You will be responsible for defining the sales strategy for your territory, motivating your team of representatives and ensuring achievement of revenue objectives.This role is ideal f

Desarrollarás el negocio, construirás relaciones duraderas con clientes y promoverás soluciones de mantenimiento e eficiencia energética. El puesto ofrece una trayectoria hacia liderazgo y la posibilidad de crear un equipo dedicado, en un entorno internacional y orientado a resultados. Participa

En un entorno de trabajo colaborativo y comprometido, tendrás la responsabilidad de motivar y guiar a un equipo comercial para alcanzar los objetivos de ventas. Ofrecemos un paquete retributivo competitivo y un vehículo de empresa, fomentando el crecimiento profesional dentro de una compañía lí

Teva busca un Gerente Regional de Ventas para liderar y cohesionar el equipo de delegados de ventas en Andalucía Oriental. Coordinará visitas, coaching y planes de acción personalizados para maximizar el rendimiento y la cuota de mercado. El candidato ideal tiene experiencia en supervisión de equipos, manejo de Microsoft Office y visión estratégica para implementar campañas de marketing de Teva a nivel nacional. Disponibilidad para viajar y enfoque en resultados son esenciales. #J-18808-Ljbffr

Accenture S.L. busca un Gerente de Ventas Nacional para liderar la estrategia de ventas en España, trabajando de forma remota. Serás responsable de definir planes comerciales, impulsar el crecimiento de facturación y cuota de mercado, y dirigir un equipo de ventas distribuido a nivel nacional. Se requieren al menos 8 años en ventas y 4 en gestión de equipos, título universitario relacionado, habilidades de negociación, comunicación y liderazgo a distancia. #J-18808-Ljbffr

Adaptarás los planes de ventas para satisfacer sus necesidades y comunicarás las implicaciones de las licitaciones públicas al Gerente de Zona. Implementarás campañas de marketing y colaborarás con los Gerentes de Producto en actividades promocionales locales (congresos, talleres, etc.

Se encargará de la gestión de la cuenta de explotación, organización del personal y control de stock, con foco en minimizar pérdidas y fidelizar clientes. Formacion continua y plan de desarrollo profesional dentro del grupo, con compromiso de igualdad de género y conciliación. Requisitos: 4+

The Villa Group Los Cabos busca un Gerente de grupos y bodas para diseñar y ejecutar planes de ventas anuales, negociar y cerrar convenios corporativos locales, y gestionar relaciones con cuentas existentes y nuevas oportunidades en ocio y negocio. Colaborará con marketing para campañas locales y online, supervisará OTA’s y analizará métricas de rendimiento como ocupación y RevPAR. Se requiere experiencia de 2 años en el puesto, conocimiento de revenue básico y presupuestos, con desarrollo #J-18808-Ljbffr

Production managerApplylocations: Pinto, Madridtime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: VAC29124El Gerente de Producción tiene la responsabilidad principal de ejecutar y gestionar la producción cumpliendo con los estándares de seguridad de Nutreco. Es responsable de gestionar todas las actividades operativas/de producción para asegurar que el proceso de producción se realice de la manera más rentable y eficiente, cumpliendo con todos los estándares y requisitos de calidad y los compromisos de ventas. El Gerente de Producción gestiona todas las operaciones de producción dentro de una planta en múltiples turnos, para asegurar la fabricación rentable y oportuna de productos de calidad. Él/ella integra las operaciones y procesos de producción en múltiples turnos, con un enfoque en establecer actividades a corto plazo dirigidas hacia la continuidad y el equilibrio de la producción, como la creación de horarios de turnos y la garantía de requisición de materiales y ingredientes. El Gerente de Producción coordina el entorno productivo de su planta a nivel operativo con otras áreas funcionales como la Cadena de Suministro (Planificación, Mantenimiento, Servicios al Cliente, Logística y Almacenamiento) para alinear actividades y asegurar el apoyo en la consecución de la producción, productividad y calidad. Como rol gerencial, el enfoque también está en la gestión de personas: seleccionar, organizar, capacitar y motivar al personal de producción (Supervisores de Turno / Líderes de Equipo, Operadores) para asegurar el cumplimiento constante de los horarios de producción con niveles óptimos de productividad y costo. El nivel del rol de Gerente de Producción depende del tamaño y la complejidad de los procesos de producción, el número de FTE gestionados (directos e indirectos). Dependiendo del tamaño y la estructura de la organización, el Gerente de Producción supervisará a Supervisores de Turno / Líderes de Equipo, Operadores y, a veces, personal administrativo / de apoyo. El Gerente de Producción es el máximo responsable del seguimiento operativo de la planta, teniendo el control operativo de los equipos humanos y técnicos de la planta en todo momento, corrigiendo desvíos y tomando las acciones necesarias para asegurar los objetivos de seguridad, calidad, servicio y coste.Job Description:Supervisión y Gestión de Personas* Planificación y Ejecución de la Producción + Gestiona las actividades (operativas) en la planta, dentro de los estándares y procedimientos aplicables de Nutreco, para lograr una ejecución y entrega de resultados eficiente y efectiva. + Coordina las operaciones de producción dentro de una sola planta que utiliza equipos, métodos y estándares de producción comunes en múltiples turnos. + Dirige a los supervisores de unidad en el establecimiento y mantenimiento de horarios de producción dentro de los procedimientos y presupuestos establecidos.* Liderazgo y gestión de personas Proporciona liderazgo a su área de producción (es decir, estableciendo objetivos individuales, revisando el desempeño y proporcionando retroalimentación continua de manera (in)formal) para que todos los informes sean conscientes de lo que deben lograr y cómo están desempeñándose en relación con sus objetivos. Gestiona y entrena a un equipo de personal operativo (Organizando los turnos de trabajo), motiva a los empleados a través de retroalimentación sincera y concreta y toma medidas apropiadas cuando sea necesario, estimula la cooperación y movilidad del equipo y asegura que los supervisores y el personal estén disponibles (cuantitativa y cualitativamente) y dispuestos y capaces de alcanzar los objetivos establecidosProgramación de la producciónAsegura una gestión eficaz de la producción, conjuntamente con el Responsable de Producción o de Planta, determinando las prioridades de producción en función de los programas de producción mensuales/semanales establecidos; Realiza asignaciones diarias para cumplir con los estándares establecidos y los programas de producción, incluida la limpieza y otras actividades de producción asociadas.o Garantiza la dotación de personal y la organización más eficientes de acuerdo con los requisitos de producción, establece los horarios de trabajo para los operadores junto con la planificación de la producción proporcionada por la planificación / cadena de suministroo Verificaciones con Mantenimiento, con el fin de alinear eficazmente las actividades de producción con el mantenimiento planificado y no planificadoo Establece horarios para la entrada de materias primas e ingredientes, en conjunto con las Compras / Cadena de Suministro / Almacenamiento, con el fin de mantener los niveles de inventario adecuadosCumplimiento de Calidad / HSE Asegura que todas las actividades y operaciones se ejecuten en línea con las reglas, regulaciones, procedimientos, instrucciones y directrices de HSE / Calidad, y promueve la conciencia de los mismos, incluyendo abordar anomalías con otros. Asegura el cumplimiento de las reglas y regulaciones de seguridad para minimizar las lesiones industriales y cumplir con los requisitos regulatorios. Señala posibles situaciones peligrosas y/o inseguras, toma las medidas adecuadas en caso de situaciones inseguras inminentesReporting:Mantiene los sistemas de seguimiento de la producción y los informes necesarios, de modo que se disponga en todo momento de una visión adecuada del estado de la produccióno Monitorea de forma cambiante, diaria y semanal los KPI SQCDME y trabaja en conjunto con el Gerente de Producción para alcanzar los objetivos establecidos (proceso SIM)Continuous improvement* Identifica e implementa mejoras en los sistemas, procesos y prácticas de producción para mejorar / optimizar la efectividad y eficiencia de los procesos.Comunication:INTERNAS Logística equipo BU (Warehouse Manager, Transport Manager, BU Logistics Manager): almacenamiento, control de stocks de materiales y transporte. Supply Planning equipo BU: plan de producción, ajuste de schedule, alineación de capacidades Calidad: aseguramiento de las directrices de calidad en la planta, trabajo conjunto en la resolución de problemas, implementación de certificaciones. RRHH: alineación con HRBP asignado a la planta, seguimiento/cumplimiento políticas RH, contratación personal Equipo de Calidad: dentro de la planta Proveedores de materia prima: en caso puntual y en coordinación con el equipo de Supply Planning.Our organisation:Trouw Nutrition is the global leader in innovative feed specialties, premixes and nutritional services for the animal nutrition industry. Trouw Nutrition provides species-specific nutritional solutions consisting of feed concepts, products and nutritional know-how. The unique combination of products, models and services Trouw Nutrition offers, boosts productivity and supports animal health through all life stages, contributing to our customers' peace of mind. Trouw Nutrition's nutrition solutions have met the need of farmers and home-mixers, feed producers, integrators and distributors. Trouw Nutrition has locations in 25 countries and around 5000 employees. Our mission is Feeding the Future. #J-18808-Ljbffr

Gerente de Alimentos y Bebidas (F&B Manager) - Hotel de Lujo Nuestro cliente, un prestigioso hotel de cinco estrellas en la Costa del Sol, busca un Gerente de Alimentos y Bebidas (F&B Manager) experimentado y dinámico para supervisar todas las operaciones de gastronomía del hotel. Esta posición clave es responsable de maximizar los ingresos, controlar los costes y garantizar una experiencia excepcional para los huéspedes en nuestros restaurantes, bares, servicio de habitaciones y banquetes. El candidato ideal debe poseer una profunda comprensión de la industria hotelera, habilidades de liderazgo excepcionales y una probada trayectoria en la gestión de múltiples puntos de venta de alimentos y bebidas a un alto nivel. Supervisar y dirigir todas las operaciones de alimentos y bebidas, incluyendo restaurantes, bares, servicio de habitaciones, banquetes y eventos. Desarrollar e implementar estrategias para aumentar la rentabilidad y la cuota de mercado. Gestionar los presupuestos de F&B, incluyendo previsiones de ventas, control de costes de alimentos y mano de obra. Asegurar la coherencia y calidad de los menús, bebidas y servicios ofrecidos en todos los puntos de venta. Contratar, formar, motivar y supervisar al personal de F&B, promoviendo un ambiente de trabajo positivo y de alto rendimiento. Garantizar el cumplimiento de todas las normativas de higiene, seguridad alimentaria y licencias. Colaborar con el equipo de marketing y ventas para desarrollar promociones y eventos especiales. Mantenerse al día de las tendencias de la industria y la competencia. Gestionar las relaciones con proveedores y negociar contratos. Supervisar la experiencia del cliente, resolviendo incidencias y buscando la mejora continua. Título universitario en Hostelería, Administración de Empresas o campo relacionado. Experiencia mínima de 5 años en un puesto de gestión de Alimentos y Bebidas en hoteles de lujo o establecimientos similares. Sólido conocimiento de las operaciones de restaurantes, bares, banquetes y servicio de habitaciones. Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y desarrollo de personal. Fuerte capacidad analítica y financiera, con experiencia en presupuestos y control de costes. Conocimiento de normativas de seguridad alimentaria (APPCC) y legislación laboral. Habilidades de comunicación y relaciones interpersonales excepcionales. Dominio del español e inglés; otros idiomas son una ventaja. Capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a un entorno dinámico. Residencia en Málaga o disponibilidad para reubicarse. Nuestro cliente ofrece la oportunidad de liderar las operaciones de alimentos y bebidas en uno de los hoteles más emblemáticos de la Costa del Sol. Se proporcionará un salario altamente competitivo, un paquete de beneficios completo y un entorno de trabajo estimulante. Tendrá la oportunidad de influir significativamente en la reputación del hotel y en la experiencia de sus huéspedes. Se ofrecen excelentes oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una reconocida cadena hotelera. Únase a un equipo de profesionales dedicados y contribuya al éxito continuo de un establecimiento de lujo en la hermosa provincia de Andalucía . #J-18808-Ljbffr

Grupo de empresas referente en el sector de la seguridad y servicios auxiliares, dedicada a ofrecer soluciones integrales de Vigilancia y Control, Servicios Auxiliares (Outsourcing) y Servicios de Limpieza/Mantenimiento, busca un SALES MANAGER , con el objetivo de impulsar nuestro crecimiento en CASTILLA Y LEON. Buscamos un/a profesional proactivo y con capacidad de liderazgo para nuestra delegación en Valladolid Buscamos un/a Sales Manager estratégico/a con gran capacidad de desarrollo de negocio. Tu misión será activar y expandir nuestra presencia en el mercado, generando nuevas oportunidades comerciales en todas nuestras líneas de negocio (Vigilancia, Auxiliares y Limpieza) y gestionando la delegación de Valladolid. En dependencia del Director Comercial: Desarrollo de negocio: Identificar, captar y fidelizar nuevas cuentas clave en el territorio Estrategia comercial: Liderar el crecimiento de la delegación, pasando de un modelo reactivo a una estrategia de captación activa. Experiencia sectorial: Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en el sector de la seguridad privada y/o servicios auxiliares. Es vital que conozcas la complejidad y la normativa de este sector. Capacidad comercial: Historial probado en prospección y captación de clientes. Buscamos un perfil que sepa mover el mercado. Habilidades: Capacidad de liderazgo, dotes de comunicación y alta orientación a resultados. Se valorará positivamente: Capacidad para manejar herramientas de gestión operativa y ofimática. Beneficios Salario competitivo, negociable en función de la experiencia y aportaciones del candidato/a. Vehículo de empresa. Centro de trabajo ubicado en Valladolid La oportunidad de liderar el crecimiento de una delegación y ser el futuro delegado de la misma. Únete a GRUPO SUMAN como Gerente de Ventas y lidera estrategias innovadoras en seguridad y servicios auxiliares. Impulsa tu carrera en una empresa comprometida con la excelencia y el bienestar social. #J-18808-Ljbffr

Grupo Concentra busca un/a Gerente de Cuentas Clave para gestionar y expandir una cartera de clientes estratégicos en Alicante. La posición requiere capacidad para entender las necesidades logísticas del cliente y proponer soluciones integrales, manteniendo relaciones a largo plazo. El candidato ideal cuenta con experiencia en ventas B2 B, habilidades de negociación y un enfoque orientado a resultados, con FV de logística o comercial y disponibilidad para trabajar en Alicante. #J-18808-Ljbffr

Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnológico Nuestro cliente, una empresa líder en el sector de soluciones tecnológicas innovadoras, busca un experimentado Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo comercial en Barcelona . Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y el crecimiento estratégico de las cuentas. Esta posición es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado, fomentando relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el valor mutuo, y contribuyendo activamente a la estrategia de ventas y al éxito general de la compañía en una región dinámica y competitiva. Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada. Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales tomadores de decisiones en las empresas cliente. Presentar propuestas comerciales y soluciones personalizadas que aborden las necesidades específicas de cada cliente. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte técnico para garantizar una experiencia excepcional del cliente. Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia para anticipar tendencias y adaptar las estrategias comerciales. Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos para tu territorio y cartera de clientes asignados. Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave , preferiblemente en el sector tecnológico o B2B. Sólidos conocimientos del mercado tecnológico y las tendencias actuales. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel ejecutivo. Capacidad probada para construir y mantener relaciones de confianza con clientes de alto nivel. Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y metodologías de ventas consultivas. Título universitario en ADE, Marketing, Ingeniería o campo relacionado. Salario competitivo fijo más un atractivo plan de comisiones sin límite. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en un entorno innovador. Modelo de trabajo híbrido flexible que combina el trabajo en oficina y remoto. Seguro médico privado completo y otros beneficios sociales. Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en el corazón de Barcelona . Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología Nuestro cliente busca un dinámico y experimentado Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo comercial en Barcelona . Será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la satisfacción del cliente. Este rol es crucial para expandir nuestra presencia en el mercado tecnológico y potenciar la lealtad de nuestros socios comerciales más importantes, trabajando en un entorno que fomenta la innovación y el desarrollo profesional continuo. Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave , superando los objetivos de ventas establecidos. Desarrollar estrategias personalizadas para cada cliente, alineando nuestras soluciones con sus necesidades de negocio. Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los principales tomadores de decisiones en las empresas cliente. Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar ventas cruzadas y adicionales dentro de las cuentas existentes. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte para garantizar una experiencia de cliente excepcional. Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas al equipo directivo. Experiencia demostrable de al menos 5 años como Gerente de Cuentas Clave en el sector B2B, preferiblemente en tecnología. Sólidas habilidades de negociación , presentación y comunicación interpersonal. Capacidad probada para construir y mantener relaciones comerciales duraderas. Conocimiento profundo del mercado tecnológico y sus tendencias. Dominio de herramientas CRM como Salesforce o similares. Nivel de inglés avanzado, tanto escrito como oral. Acerca del Puesto Nuestro cliente busca un dinámico y experimentado Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo comercial en Barcelona . Será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la satisfacción del cliente. Este rol es crucial para expandir nuestra presencia en el mercado tecnológico y potenciar la lealtad de nuestros socios comerciales más importantes, trabajando en un entorno que fomenta la innovación y el desarrollo profesional continuo. Responsabilidades Clave Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave , superando los objetivos de ventas establecidos. Desarrollar estrategias personalizadas para cada cliente, alineando nuestras soluciones con sus necesidades de negocio. Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los principales tomadores de decisiones en las empresas cliente. Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar ventas cruzadas y adicionales dentro de las cuentas existentes. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y soporte para garantizar una experiencia de cliente excepcional. Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas al equipo directivo. Requisitos Experiencia demostrable de al menos 5 años como Gerente de Cuentas Clave en el sector B2B, preferiblemente en tecnología. Sólidas habilidades de negociación , presentación y comunicación interpersonal. Capacidad probada para construir y mantener relaciones comerciales duraderas. Conocimiento profundo del mercado tecnológico y sus tendencias. Dominio de herramientas CRM como Salesforce o similares. Nivel de inglés avanzado, tanto escrito como oral. Beneficios Salario competitivo más comisiones atractivas basadas en el rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. Plan de salud integral, incluyendo seguro dental y oftalmológico. Ambiente de trabajo híbrido flexible que combina el trabajo en oficina y remoto. Formar parte de un equipo líder en innovación tecnológica con un gran ambiente laboral. Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología Nuestro cliente busca un dinámico y experimentado Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo comercial en Barcelona . Será responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la satisfacción del cliente. Este rol es crucial para expandir nuestra presencia en el mercado tecnológico y potenciar la lealtad de nuestros socios comerciales más importantes, trabajando en un entorno que fomenta la innovación y el desarrollo profesional continuo. Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave , superando los objetivos de ventas establecidos. Desarrollar estrategias personalizadas para cada cliente, alineando nuestras soluciones con sus necesidades de negocio. Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los principales tomadores de decisiones en las empresas cliente. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Desarrollar e implementar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa. Actuar como punto de contacto principal, resolviendo incidencias y asegurando una comunicación fluida y efectiva. Monitorear el rendimiento de las cuentas y presentar informes periódicos a la dirección sobre el estado y las oportunidades. Experiencia demostrable de al menos 4 años en gestión de cuentas clave o roles similares de ventas B2B. Historial probado de éxito en retención y crecimiento de cuentas estratégicas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas, adaptadas a un entorno virtual. Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y proactiva en un entorno de trabajo remoto . Fuerte orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de confianza a distancia. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Acerca del Puesto Nuestro cliente busca un dinámico y experimentado Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo comercial en Barcelona . La posición se llevará a cabo en un entorno híbrido, con la posibilidad de combinar trabajo remoto y presencial. Responsabilidades Clave Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Desarrollar e implementar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa. Actuar como punto de contacto principal, resolviendo incidencias y asegurando una comunicación fluida y efectiva. Colaborar con equipos de soporte, ventas y producto para ofrecer soluciones integrales. Monitorear el rendimiento de las cuentas y presentar informes periódicos a la dirección sobre el estado y las oportunidades. Requisitos Experiencia demostrable de al menos 4 años en gestión de cuentas clave o roles similares de ventas B2B. Historial probado de éxito en retención y crecimiento de cuentas estratégicas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas, adaptadas a un entorno virtual. Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y proactiva en un entorno de trabajo remoto . Fuerte orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de confianza a distancia. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Beneficios Salario base competitivo con un atractivo programa de comisiones basado en la retención y el crecimiento de las cuentas. Trabajo totalmente remoto , proporcionando una gran flexibilidad y conciliación. Oportunidades de desarrollo profesional y progresión de carrera en un entorno internacional. Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico y acceso a plataformas de formación. Formar parte de un equipo dinámico y colaborativo, con una cultura que valora la autonomía y la excelencia en el servicio al cliente. Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... Gerente de Cuentas Clave - Sector Tecnología ... (duplicados omitted for brevity) ... 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Gerente de Ventas Iberia Ubicación: Barcelona, EspañaModalidad: HíbridaDisponibilidad para viajar: Sí Sobre la posición Buscamos un/a Gerente de Ventas Iberia con experiencia en el sector eléctrico, automatización industrial o soluciones tecnológicas B2 B, para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio en la región. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, desarrollar y potenciar al equipo comercial, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y socios comerciales, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y participación de mercado. Principales responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial para la región Iberia. Establecer cuotas, objetivos y planes de acción para el equipo de ventas. Dar seguimiento al forecast comercial y asegurar el cumplimiento de metas mensuales y anuales. Analizar indicadores de desempeño (KPIs), oportunidades de negocio y tendencias del mercado. Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y cuentas objetivo. Acompañar al equipo comercial en negociaciones, presentaciones y cierre de proyectos. Liderar, desarrollar y motivar equipos de ventas de alto desempeño. Implementar estrategias de crecimiento para las diferentes líneas de producto y soluciones del portafolio. Fortalecer la relación con fabricantes, proveedores y socios comerciales. Supervisar el uso y la administración efectiva de herramientas CRM y reportes comerciales. Asegurar altos niveles de satisfacción de clientes y rentabilidad del negocio. Requisitos Formación académica Grado universitario en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Automatización Industrial, Ingeniería Mecánico-Eléctrica, Administración de Empresas o áreas afines. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia en gestión y desarrollo de equipos de ventas. Experiencia en ventas consultivas B2 B y gestión de cuentas estratégicas. Conocimiento del sector eléctrico, automatización industrial o soluciones tecnológicas relacionadas. Experiencia en administración de CRM, análisis de forecast y gestión de indicadores comerciales. Idiomas Español fluido. Inglés nivel profesional. Catalán valorado positivamente. Conocimientos técnicos CRM y herramientas de gestión comercial. Power BI y Microsoft Office. Interpretación de equipos y diagramas eléctricos. Planeación estratégica y análisis de datos comerciales. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una compañía sólida con presencia internacional. Participación activa en la estrategia y crecimiento del negocio en Iberia. Entorno dinámico con autonomía para la toma de decisiones. Esquema de trabajo híbrido. Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento. Compensación competitiva acorde con experiencia y resultados. ¿Te interesa? Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales y deseas impulsar el crecimiento de un negocio especializado en soluciones para la industria, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Clinical Selling Specialist - Guadalajara Applylocations: Spaintime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: 202607-117379 At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.### ### The Position Como Clinician Selling Specialist, desempeñarás un papel fundamental en impulsar la adopción de nuestros biomarcadores y soluciones innovadoras dentro de las comunidades clínicas. Construirás relaciones sólidas con líderes de opinión clave (KOLs), investigadores y proveedores de atención médica para avanzar en nuestra misión de mejorar los resultados de los pacientes a través de la medicina personalizada y una mejor gestión de enfermedades crónicas. En este rol, serás la persona de referencia para aspectos clínicos y técnicos en el área de Castilla-La Mancha. Serás responsable de promover nuestras soluciones con un enfoque técnico-científico, adaptando las estrategias globales a la realidad local de la Atención Primaria y los centros especializados, asegurando que nuestras innovaciones lleguen a los pacientes adecuados en el momento adecuado.Tus Responsabilidades Clave* Ventas Estratégicas y Promoción Técnica: Promover productos y servicios con mensajes científicos diferenciadores. Negociarás con centros de salud y hospitales, proporcionando explicaciones técnicas de alto nivel centradas en el tratamiento y la gestión del paciente.* Enfoque en Atención Primaria y Diabetes: Serás un socio clave para los proveedores de Atención Primaria, especialmente en el contexto de la Diabetes, promoviendo las ventas con un enfoque orientado al tratamiento e identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.* Participación de las Partes Interesadas: Identificar y cultivar una red de defensores (KOLs, Líderes Clínicos, Directores Médicos). Adaptarás los planes de ventas para satisfacer sus necesidades y comunicarás las implicaciones de las licitaciones públicas al Gerente de Zona.* Formación Clínica: Educar al personal de enfermería y a los profesionales de la salud tanto en hospitales como en centros de Atención Primaria sobre el uso del producto, coordinando la participación de las enfermeras en los protocolos de atención al paciente.* Experiencia Científica: Actuar como el experto local, presentando las soluciones de Roche en foros regionales y simposios. Te mantendrás actualizado sobre las regulaciones IVDR y los algoritmos de gestión de pacientes.* Inteligencia de Mercado: Recopilar y compartir información sobre tendencias del mercado y competencia. Implementarás campañas de marketing y colaborarás con los Gerentes de Producto en actividades promocionales locales (congresos, talleres, etc.).* Inversión y ROI: Proponer e implementar inversiones en tu territorio basadas en un retorno (ROI) definido y asegurar que se cumplan todos los compromisos con el cliente.* Movilidad: Este puesto requiere una alta presencia en campo, con viajes esperados dentro del área designada (Castilla-La Mancha) 70+% del tiempo.Quién EresBuscamos un perfil científico con una fuerte enfoque comercial y experiencia en el ecosistema sanitario local.* Educación: Se necesita Licenciatura. Se valorará altamente la Licenciatura en Ciencias.* Experiencia: 3 a 5 años de experiencia en la industria de ciencias de la vida. Es esencial una experiencia probada en Atención Primaria.* Experiencia en la Materia: Se valora profundamente el conocimiento o la experiencia en Diabetes.* Construcción de Relaciones: Gran capacidad para construir y mantener relaciones con profesionales de la salud a todos los niveles.* Idiomas: Se valora mucho la fluidez en español; un dominio sólido del inglés es obligatorio para la colaboración global.* Ubicación: Debes tener tu base en el área de trabajo de Guadalajara.Ofrecemos formación continua así como la oportunidad de trabajar en un entorno innovador centrado en la mejora continua y el aprendizaje, donde podrás desarrollar tu carrera con nosotros. #J-18808-Ljbffr

Ofertas de Senior Insurance Key Account Manage... ¡Lo siento! ¿Qué no te gustó de este trabajo? El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Gracias por tus comentarios. Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Nuestro cliente, una destacada empresa de Logística y transporte, busca un Key Account Manager enfocado en resultados y con sólidas habilidades de gestión de relaciones para unirse a su equipo en Alicante . Serás responsable de cultivar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando la provisión de soluciones logísticas integrales y de alta calidad que satisfagan sus necesidades específicas. Tu papel será crucial para la retención de clientes clave y la identificación de oportunidades de expansión de negocio dentro de sus cuentas. Buscamos a un profesional proactivo con una profunda comprensión del sector logístico y una probada capacidad para la venta consultiva y la gestión de grandes cuentas, que pueda contribuir significativamente al crecimiento de la empresa en la región de Valencia y alrededores. Gestionar y desarrollar una cartera asignada de cuentas clave en el sector logístico. Actuar como el punto de contacto principal, asegurando la máxima satisfacción del cliente y la resolución proactiva de problemas. Identificar y capitalizar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes. Desarrollar planes estratégicos de cuenta, alineados con los objetivos del cliente y los de la empresa. Colaborar estrechamente con los equipos operativos y de atención al cliente para garantizar la excelencia en el servicio. Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas, proyecciones y planes de acción. Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager o en roles de ventas B2B, preferiblemente en el sector Logística o Comercial . Historial demostrado de éxito en la gestión de relaciones a largo plazo con clientes corporativos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Comprensión profunda de los desafíos y soluciones logísticas. Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a la consecución de objetivos. Se valorará formación en Administración de Empresas, Comercio Internacional o un campo relacionado. Acerca del Puesto Nuestro cliente, una destacada empresa de Logística y transporte, busca un Key Account Manager enfocado en resultados y con sólidas habilidades de gestión de relaciones para unirse a su equipo en Alicante . Serás responsable de cultivar y hacer crecer las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando la provisión de soluciones logísticas integrales y de alta calidad que satisfagan sus necesidades específicas. Tu papel será crucial para la retención de clientes clave y la identificación de oportunidades de expansión de negocio dentro de sus cuentas. Buscamos a un profesional proactivo con una profunda comprensión del sector logístico y una probada capacidad para la venta consultiva y la gestión de grandes cuentas, que pueda contribuir significativamente al crecimiento de la empresa en la región de Valencia y alrededores. Responsabilidades Clave Gestionar y desarrollar una cartera asignada de cuentas clave en el sector logístico. Actuar como el punto de contacto principal, asegurando la máxima satisfacción del cliente y la resolución proactiva de problemas. Identificar y capitalizar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes. Desarrollar planes estratégicos de cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa. Colaborar estrechamente con los equipos operativos y de atención al cliente para garantizar la excelencia en el servicio. Presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas, proyecciones y planes de acción. Requisitos Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager o en roles de ventas B2B, preferiblemente en el sector Logística o Comercial . Historial demostrado de éxito en la gestión de relaciones a largo plazo con clientes corporativos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Comprensión profunda de los desafíos y soluciones logísticas. Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a la consecución de objetivos. Se valorará formación en Administración de Empresas, Comercio Internacional o un campo relacionado. Beneficios Salario base competitivo con un atractivo programa de comisiones por ventas y objetivos de retención. Oportunidad de trabajar para una empresa líder en el sector logístico con fuerte presencia en Alicante . Formación continua y desarrollo profesional enfocado en ventas y logística. Un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico. Beneficios sociales, incluyendo seguro médico. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente busca un/a Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) proactivo/a y orientado/a al cliente para gestionar y expandir su cartera de clientes más importantes en Alicante . Serás el principal punto de contacto para estos clientes estratégicos, asegurando su satisfacción, identificando oportunidades de crecimiento y actuando como un asesor de confianza. Este rol es crucial para mantener y aumentar la rentabilidad de nuestras cuentas más valiosas, contribuyendo directamente al éxito comercial de la empresa en la región de Valencia . Si destacas en la construcción de relaciones sólidas, la comprensión profunda de las necesidades del cliente y la habilidad para generar valor añadido, esta es tu oportunidad. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave asignados, estableciendo relaciones estratégicas a largo plazo. Comprender en profundidad las necesidades, objetivos y desafíos de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas. Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes para maximizar su potencial. Negociar contratos, términos y condiciones, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos y la retención del cliente. Coordinar internamente los recursos necesarios (soporte técnico, operaciones, etc.) para garantizar una experiencia del cliente excepcional. Realizar análisis periódicos del rendimiento de las cuentas y presentar informes a la dirección comercial. Experiencia demostrable como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas o en un rol similar de gestión de grandes cuentas. Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones. … #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente, un líder reconocido en el sector Comercial y Ventas, busca un experimentado Gerente de Ventas Nacional para liderar su equipo y estrategia de ventas a nivel España, operando de forma totalmente remota. Serás el responsable de definir y ejecutar planes comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de la facturación y la cuota de mercado en todas las regiones. Este puesto de alta visibilidad requiere un líder con visión estratégica, excelentes habilidades de gestión de equipos y una profunda comprensión del mercado español. Buscamos a un profesional proactivo, capaz de motivar a su equipo a distancia y de establecer relaciones sólidas con socios clave, asegurando el éxito comercial de la compañía en un entorno competitivo. Desarrollar e implementar la estrategia de ventas nacional para alcanzar y superar los objetivos de facturación. Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas distribuido a nivel nacional. Definir políticas de precios, promociones y condiciones comerciales. Analizar el rendimiento de ventas, identificar tendencias del mercado y proponer acciones estratégicas. Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores y clientes estratégicos. Gestionar el presupuesto del departamento de ventas y optimizar la asignación de recursos. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Experiencia mínima de 8 años en ventas, con al menos 4 años en gestión de equipos comerciales a nivel nacional. Demostrada capacidad para diseñar e implementar estrategias de ventas exitosas. Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y gestión de equipos remotos. Profundo conocimiento del mercado español y de los diferentes canales de venta. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Salario base competitivo junto con un generoso plan de bonificación anual basado en el rendimiento. Posibilidad de trabajar de forma remota con apoyo para la configuración de la oficina en casa. Paquete integral de beneficios de salud, vida y jubilación. Oportunidades significativas de desarrollo profesional y progresión de carrera. Un entorno de trabajo colaborativo y dinámico, enfocado en el éxito y la innovación. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente, un actor clave en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , busca un experimentado Gerente de Ventas para el Canal Horeca . Esta posición, con base en A Coruña , será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionando una cartera de clientes clave y expandiendo la cuota de mercado en la región. Buscamos un profesional con un profundo conocimiento del canal Horeca y una probada capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y duraderas, así como para liderar y motivar al equipo de ventas asignado, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía en A Coruña y Galicia. Responsabilidades Clave Desarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales específicas para el canal Horeca en Galicia . Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering), identificando nuevas oportunidades de negocio. Supervisar y motivar al equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos de ventas y asegurando su cumplimiento. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca para adaptar las estrategias y optimizar la oferta. Negociar contratos, condiciones comerciales y promociones con los clientes del canal. Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal. Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en el canal Horeca dentro del sector FMCG . Sólido conocimiento del mercado Horeca en Galicia y relaciones establecidas con distribuidores y clientes clave. Demostrada capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y estratégica. Flexibilidad para viajar por la zona asignada en A Coruña y alrededores. Beneficios Salario competitivo con un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados en el canal Horeca. Gastos de representación y vehículo de empresa. Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un canal clave para una marca reconocida en el sector FMCG . Programas de formación continua y desarrollo profesional dentro de la compañía. Un entorno de trabajo estimulante con un enfoque en el crecimiento y la colaboración. #J-18808-Ljbffr

Sobre la posición Buscamos un/a Gerente de Ventas Iberia Ubicación: Barcelona, España Modalidad: Híbrida Disponibilidad para viajar: Sí Sobre la posición Buscamos un/a Gerente de Ventas Iberia con experiencia en el sector eléctrico, automatización industrial o soluciones tecnológicas B2 B, para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio en la región. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las ventas, desarrollar y potenciar al equipo comercial, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y socios comerciales, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y participación de mercado. Principales responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial para la región Iberia. Establecer cuotas, objetivos y planes de acción para el equipo de ventas. Dar seguimiento al forecast comercial y asegurar el cumplimiento de metas mensuales y anuales. Analizar indicadores de desempeño (KPIs), oportunidades de negocio y tendencias del mercado. Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y cuentas objetivo. Acompañar al equipo comercial en negociaciones, presentaciones y cierre de proyectos. Liderar, desarrollar y motivar equipos de ventas de alto desempeño. Implementar estrategias de crecimiento para las diferentes líneas de producto y soluciones del portafolio. Fortalecer la relación con fabricantes, proveedores y socios comerciales. Supervisar el uso y la administración efectiva de herramientas CRM y reportes comerciales. Asegurar altos niveles de satisfacción de clientes y rentabilidad del negocio. Requisitos Formación académica Grado universitario en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Automatización Industrial, Ingeniería Mecánico-Eléctrica, Administración de Empresas o áreas afines. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia en gestión y desarrollo de equipos de ventas. Experiencia en ventas consultivas B2 B y gestión de cuentas estratégicas. Conocimiento del sector eléctrico, automatización industrial o soluciones tecnológicas relacionadas. Experiencia en administración de CRM, análisis de forecast y gestión de indicadores comerciales. Idiomas Español fluido. Inglés nivel profesional. Catalán valorado positivamente. Conocimientos técnicos CRM y herramientas de gestión comercial. Power BI y Microsoft Office. Interpretación de equipos y diagramas eléctricos. Planeación estratégica y análisis de datos comerciales. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una compañía sólida con presencia internacional. Participación activa en la estrategia y crecimiento del negocio en Iberia. Entorno dinámico con autonomía para la toma de decisiones. Esquema de trabajo híbrido. Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento. Compensación competitiva acorde con experiencia y resultados. #J-18808-Ljbffr

Lidl España busca un/a Gerente de Ventas Regional para liderar y escalar un equipo de ventas en la región sur de España desde una modalidad completamente remota. Serás responsable de definir la estrategia comercial del territorio, motivar al equipo y asegurar el logro de los objetivos de ingresos en Andalucía. Buscamos un líder con al menos 7 años de experiencia en ventas y 3 años gestionando equipos, capacidad de trabajar de forma remota y excelentes habilidades de análisis y planificación #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente, una compañía líder en el sector de Comercial y Ventas , está buscando un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia para unirse a su equipo en Madrid . En este rol, serás responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y superar los objetivos de ventas establecidos. Tu habilidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas y tu profundo conocimiento del mercado serán cruciales para el éxito. Buscamos a un profesional de ventas consumado, con una gran capacidad de persuasión y un historial comprobado de éxito, que desee prosperar en un entorno dinámico y competitivo en la capital de España, trabajando bajo un modelo híbrido . Identificar, contactar y calificar prospectos comerciales para generar nuevas oportunidades de venta. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de las cuotas. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave. Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentar soluciones a las necesidades del cliente. Colaborar con los equipos de marketing y soporte para garantizar la satisfacción del cliente. Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar las estrategias de venta. Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado. Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B, con un enfoque en roles de Ejecutivo Comercial Senior. Historial demostrado de consecución y superación de objetivos de ventas. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con clientes de alto nivel. Proactividad, resiliencia y orientación a resultados en un entorno de ventas exigente. Acerca del Puesto Nuestro cliente, una compañía líder en el sector de Comercial y Ventas , está buscando un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia para unirse a su equipo en Madrid . En este rol, serás responsable de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y superar los objetivos de ventas establecidos. Tu habilidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas y tu profundo conocimiento del mercado serán cruciales para el éxito. Buscamos a un profesional de ventas consumado, con una gran capacidad de persuasión y un historial comprobado de éxito, que desee prosperar en un entorno dinámico y competitivo en la capital de España, trabajando bajo un modelo híbrido . Responsabilidades Clave Identificar, contactar y calificar prospectos comerciales para generar nuevas oportunidades de venta. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de las cuotas. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes clave. Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentar soluciones a las necesidades del cliente. Colaborar con los equipos de marketing y soporte para garantizar la satisfacción del cliente. Analizar las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para adaptar las estrategias de venta. Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado. Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B, con un enfoque en roles de Ejecutivo Comercial Senior. Historial demostrado de consecución y superación de objetivos de ventas. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con clientes de alto nivel. Proactividad, resiliencia y orientación a resultados en un entorno de ventas exigente. Beneficios Salario base competitivo más un generoso plan de comisiones sin límite. Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera en una empresa líder. Modelo de trabajo híbrido que combina la flexibilidad con la colaboración presencial en Madrid . Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental y plan de jubilación. Ser parte de un equipo de ventas de alto rendimiento y una cultura empresarial orientada al éxito. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente, una compañía en expansión en el sector comercial, busca un Ejecutivo Comercial Senior B2B con una trayectoria probada para unirse a su equipo en Madrid . Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales, gestionando el ciclo de ventas completo y construyendo relaciones sólidas a largo plazo. Este rol es fundamental para el crecimiento de la empresa, requiriendo un alto grado de proactividad, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión de las necesidades del cliente B2B. Te incorporarás a un entorno dinámico y orientado a resultados, con un fuerte enfoque en el desarrollo comercial. Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado B2B. Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelidad. Realizar presentaciones de ventas efectivas y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades del cliente. Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales, alcanzando y superando los objetivos de ventas establecidos. Elaborar propuestas comerciales personalizadas y mantener un pipeline de ventas saludable. Realizar seguimiento de las tendencias del mercado y de la competencia para adaptar las estrategias comerciales. Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo Comercial, Gerente de Cuentas o rol similar en ventas B2B. Historial comprobado de logro de objetivos de ventas ambiciosos y consistentemente. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y cierre. Capacidad para construir y mantener relaciones de confianza con clientes a nivel directivo. Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización. Conocimiento del sector en el que opera el cliente es un plus. Sobre el Puesto Nuestro cliente, una compañía en expansión en el sector comercial, busca un Ejecutivo Comercial Senior B2B con una trayectoria probada para unirse a su equipo en Madrid . Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales, gestionando el ciclo de ventas completo y construyendo relaciones sólidas a largo plazo. Este rol es fundamental para el crecimiento de la empresa, requiriendo un alto grado de proactividad, habilidades de negociación excepcionales y una profunda comprensión de las necesidades del cliente B2B. Te incorporarás a un entorno dinámico y orientado a resultados, con un fuerte enfoque en el desarrollo comercial. Responsabilidades Clave Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado B2B. Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes existentes, asegurando su satisfacción y fidelidad. Realizar presentaciones de ventas efectivas y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades del cliente. Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales, alcanzando y superando los objetivos de ventas establecidos. Elaborar propuestas comerciales personalizadas y mantener un pipeline de ventas saludable. Realizar seguimiento de las tendencias del mercado y de la competencia para adaptar las estrategias comerciales. Requisitos Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo Comercial, Gerente de Cuentas o rol similar en ventas B2B. Historial comprobado de logro de objetivos de ventas ambiciosos y consistentemente. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y cierre. Capacidad para construir y mantener relaciones de confianza con clientes a nivel directivo. Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización. Conocimiento del sector en el que opera el cliente es un plus. Beneficios Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin techo. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento en una empresa sólida. Excelente ambiente de trabajo colaborativo y dinámico en Madrid . Formación continua en técnicas de venta y desarrollo de producto. Participación en proyectos clave para el crecimiento de la empresa. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? ¡Este trabajo es un acierto! ¿Quiénes somos? Cigna Healthcare España es la división de The Cigna Group especializada en seguros de salud en España, enfocada al mercado corporativo contando con más de 1.960 clientes corporativos y más de 275.000 asegurados. Ofrecemos un concepto más actual e innovador que da mayor visibilidad a la importancia de proporcionar una oferta de servicios única basada en el cuidado integral de la salud en clientes y asegurados, desde un enfoque más humano, empático, cercano y personalizado. Además, brindamos las soluciones de salud más innovadoras a través de un servicio de calidad exclusivo creado a la medida de un cliente cada vez más exigente, con unas coberturas originales y flexibles, un acceso a la asistencia sencillo, inmediato y sin trabas burocráticas. Dentro de nuestra amplia gama de productos se encuentran los servicios más novedosos enfocados a la prevención y a la promoción de la salud y del bienestar: Cigna +Salud y Cigna Well-Being. Somos tu partner de salud. Descripción ¡¡Nuestro departamento comercial crece! Buscamos incorporar al equipo comercial de España perfiles con sólida experiencia en venta directa B2B, con alta capacidad de trabajo, acostumbrados a trabajar por objetivos y especializados en la captación de nuevo negocio en entornos de alta competitividad. Personas con un marcado perfil comercial, enfoque consultivo y habilidades para generar relaciones de valor con clientes corporativos a través de la venta de soluciones de seguros de salud. Principales funciones del candidato/a + Venta del producto Seguro de Salud a empresas en el área de Madrid. + Captación de nuevos clientes corporativos y generación de nuevas oportunidades de negocio mediante actividades de prospección. + Realización de presentaciones comerciales y propuestas a diferentes interlocutores en entornos B2B. + Desarrollo de una venta consultiva, asesorando a prospects en soluciones de seguros de salud y realizando el seguimiento de las propuestas hasta el cierre efectivo de la venta. + Reporte y seguimiento de la actividad comercial (agenda, tareas y visitas) en Salesforce.com, asegurando la correcta actualización de la información de clientes, contactos, oportunidades y socios. ¿Qué ofrecemos? Salario base + variable atractivo. Paquete de beneficios completo: + Coche de empresa + Parking + Plan de Pensiones + Seguro médico, dental, de farmacia, vida y visión + Ayuda para comida + Gympass y programas de bienestar + Y mucho más. ¿Por qué unirte a Cigna? Porque aquí tu desempeño marca la diferencia. Formarás parte de un equipo dinámico y en crecimiento, dentro de una compañía que apuesta por el desarrollo profesional, la excelencia comercial y el bienestar de sus empleados. ¡Haz que tu carrera evolucione con nosotros y contribuye a mejorar la salud y el bienestar de miles de personas! About Cigna Healthcare Cigna Healthcare, a division of The Cigna Group, is an advocate for better health through every stage of life. We guide our customers through the health care system, empowering them with the information and insight they need to make the best choices for improving their health and vitality. Join us in driving growth and improving lives. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, age, disability, sex, childbirth (including pregnancy) or related medical conditions including but not limited to lactation, sexual orientation, gender identity or expression, veteran or military status, religion, national origin, ancestry, marital or familial status, genetic information, status with regard to public assistance, citizenship status or any other characteristic protected by applicable equal employment opportunity laws. If you require reasonable accommodation in completing the online application process, please email: for support. Do not email for an update on your application or to provide your resume as you will not receive a response. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas , busca un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para unirse a su equipo en Madrid . Esta posición se enfocará en la captación y gestión de cuentas clave, así como en la expansión de la cartera de clientes en un mercado altamente competitivo. Trabajarás bajo un modelo híbrido , combinando visitas comerciales y trabajo de campo con la flexibilidad del teletrabajo y la colaboración en la oficina central de Madrid . Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales en el sector asignado. Gestionar y fidelizar la cartera de clientes clave, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad. Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas, adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociar contratos, condiciones y cierres de ventas de manera efectiva. Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una oferta comercial alineada con las demandas del mercado. Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del sector y la actividad de la competencia para identificar ventajas competitivas. Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo Comercial o en roles similares de ventas B2B. Sólidas habilidades de prospección, negociación y cierre de ventas, con un historial probado de éxito. Excelentes capacidades de comunicación y construcción de relaciones interpersonales. Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y gestionar eficazmente el tiempo en un modelo de trabajo híbrido . Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Valorable conocimiento del sector específico de la empresa y del mercado madrileño. Acerca del Puesto Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y Ventas , busca un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para unirse a su equipo en Madrid . Esta posición se enfocará en la captación y gestión de cuentas clave, así como en la expansión de la cartera de clientes en un mercado altamente competitivo. Trabajarás bajo un modelo híbrido , combinando visitas comerciales y trabajo de campo con la flexibilidad del teletrabajo y la colaboración en la oficina central de Madrid . Responsabilidades Clave Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales en el sector asignado. Gestionar y fidelizar la cartera de clientes clave, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad. Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas, adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociar contratos, condiciones y cierres de ventas de manera efectiva. Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una oferta comercial alineada con las demandas del mercado. Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del sector y la actividad de la competencia para identificar ventajas competitivas. Requisitos Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo Comercial o en roles similares de ventas B2B. Historial comprobado de logro de objetivos de ventas ambiciosos y consistente. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y cierre. Capacidad para construir y mantener relaciones de confianza con clientes a nivel directivo. Orientación a resultados, proactividad y gran capacidad de organización. Conocimiento del sector en el que opera el cliente es un plus. Beneficios Salario base competitivo con un atractivo plan de comisiones sin techo. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en técnicas de venta y desarrollo de producto. Formar parte de un equipo dinámico y colaborativo con una cultura orientada al éxito. Seguro médico completo y otros beneficios sociales. Flexibilidad para gestionar tu tiempo en un modelo híbrido de trabajo. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Sea descubierto por los mejores empleadores. Postúlate a empleos con un solo clic. Recibe recomendaciones laborales personalizadas. Envíame este trabajo por correo electrónico Por favor, espere mientras enviamos su solicitud. En breve recibirá los detalles del trabajo por correo electrónico. Reportar Trabajo Motivo de la denuncia Detalles adicionales (opcional) Informe enviado. Gracias por sus comentarios. Enlace de la oferta de trabajo copiado al portapapeles. No se pudo copiar la URL al portapapeles. #J-18808-Ljbffr

De Heus Nutrición Animal España busca un/a Gerente de Zona para impulsar la venta de productos en la provincia de Granada, Almería y sur de Jaén.

Sobre el Puesto Nuestro cliente está buscando un Gerente de Restaurante experimentado y proactivo para liderar sus operaciones de forma remota, con base en Gijón . Serás el pilar en la gestión diaria, supervisando al personal, garantizando la satisfacción del cliente y manteniendo los más altos estándares de calidad en un entorno virtual. Tu rol será crucial para asegurar la eficiencia operativa, la rentabilidad y la continua mejora del servicio, coordinando equipos distribuidos geográficamente y manteniendo una comunicación fluida y constante, todo ello desde la comodidad de tu hogar. Supervisar y coordinar las operaciones diarias del restaurante, asegurando la eficiencia y la calidad del servicio. Gestionar, motivar y formar al personal del restaurante, promoviendo un ambiente de trabajo positivo y productivo. Implementar y mantener estándares de servicio al cliente excepcionales, resolviendo incidencias de manera proactiva. Controlar los costes operativos (inventario, personal, suministros) y trabajar para maximizar la rentabilidad. Desarrollar e implementar estrategias para aumentar las ventas y la fidelización de clientes. Asegurar el cumplimiento de todas las normativas de salud, seguridad y licencias aplicables. Experiencia previa demostrable como Gerente de Restaurante o en un puesto de supervisión similar. Fuertes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y resolución de conflictos. Excelente capacidad de comunicación, tanto verbal como escrita, para la coordinación remota. Dominio de herramientas de gestión de restaurantes y plataformas de comunicación online. Capacidad para tomar decisiones rápidas y efectivas, incluso bajo presión. Sobre el Puesto Nuestro cliente está buscando un Gerente de Restaurante experimentado y proactivo para liderar sus operaciones de forma remota, con base en Gijón . Serás el pilar en la gestión diaria, supervisando al personal, garantizando la satisfacción del cliente y manteniendo los más altos estándares de calidad en un entorno virtual. Tu rol será crucial para asegurar la eficiencia operativa, la rentabilidad y la continua mejora del servicio, coordinando equipos distribuidos geográficamente y manteniendo una comunicación fluida y constante, todo ello desde la comodidad de tu hogar. Responsabilidades Clave Supervisar y coordinar las operaciones diarias del restaurante, asegurando la eficiencia y la calidad del servicio. Gestionar, motivar y formar al personal del restaurante, promoviendo un ambiente de trabajo positivo y productivo. Implementar y mantener estándares de servicio al cliente excepcionales, resolviendo incidencias de manera proactiva. Controlar los costes operativos (inventario, personal, suministros) y trabajar para maximizar la rentabilidad. Desarrollar e implementar estrategias para aumentar las ventas y la fidelización de clientes. Asegurar el cumplimiento de todas las normativas de salud, seguridad y licencias aplicables. Requisitos Experiencia previa demostrable como Gerente de Restaurante o en un puesto de supervisión similar. Fuertes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y resolución de conflictos. Excelente capacidad de comunicación, tanto verbal como escrita, para la coordinación remota. Dominio de herramientas de gestión de restaurantes y plataformas de comunicación online. Capacidad para tomar decisiones rápidas y efectivas, incluso bajo presión. Beneficios Salario competitivo y potencial de bonos por rendimiento. Flexibilidad total de trabajo remoto , gestionando tu propio horario. Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en expansión. Asignación para equipamiento de oficina en casa y gastos de conexión. Un papel clave en la estrategia y operaciones de un innovador concepto de restauración. #J-18808-Ljbffr

Field Sales Manager – Madrid ePackPro es líder europeo en soluciones digitales HACCP para el sector de la restauración. Somos un grupo tecnológico en pleno crecimiento, con una facturación de varias decenas de millones de euros, que opera en un mercado donde solo el 14 % de los establecimientos está digitalizado actualmente. El potencial es enorme: 1 de cada 2 reuniones cualificadas se convierte en un contrato firmado. Para acompañar nuestro crecimiento en España, buscamos un/a Field Sales Manager para Madrid . El puesto Serás responsable del desarrollo comercial en la región de Madrid. Tu principal objetivo será impulsar el rendimiento del equipo de Field Sales, estructurar la ejecución comercial sobre el terreno y llevar el negocio al siguiente nivel. Reportarás directamente al Country Manager y liderarás un equipo de 4 Field Sales, con el objetivo de seguir desarrollando el equipo y su rendimiento. Responsabilidades Coordinar, desarrollar y motivar al equipo de Field Sales. Acompañar a los comerciales sobre el terreno mediante visitas conjuntas (shadowing), coaching y reuniones individuales (1:1). Liderar con el ejemplo, manteniendo una fuerte presencia operativa en el campo. Supervisar y analizar los principales KPI comerciales. Diseñar e implementar planes de acción para mejorar los resultados. Colaborar de forma autónoma con los equipos locales de Marketing. Contribuir a la mejora continua de los procesos y las prácticas comerciales. Requisitos imprescindibles Experiencia como Sales Manager o Team Lead en equipos de Field Sales. Sólida trayectoria personal en ventas, con resultados demostrables. Fuerte orientación a resultados y a la consecución de objetivos. Mentalidad de coach, combinada con una auténtica cultura del cierre comercial. Energía, ambición y ganas de superar los objetivos. Inglés obligatorio: el español será tu idioma de trabajo diario para gestionar el equipo y desarrollar el mercado de Madrid. Sin embargo, el inglés es la lengua oficial de la empresa y es imprescindible sentirse cómodo manteniendo reuniones, conversaciones de trabajo e intercambios con compañeros internacionales. Parte del proceso de selección se desarrollará en inglés. Se valorará positivamente Conocimiento del sector de la restauración o del food service. Experiencia con soluciones tecnológicas dirigidas a restaurantes. Experiencia previa como gerente o propietario de un restaurante. Qué ofrecemos Contrato indefinido a tiempo completo. Salario fijo más una variable muy incentivadora. Retribución variable con comisiones desde el 50 % de consecución del objetivo, aceleradores por superar los objetivos y sin límite máximo. Coche de empresa para uso profesional y personal. Ordenador y teléfono de empresa. Posibilidad de trabajar en remoto. Un alto nivel de autonomía y responsabilidad. Ciclos rápidos de evolución del producto. Un entorno en el que tu impacto individual será concreto y visible. Por qué este puesto puede impulsar tu carrera Esta posición representa una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera en el sector tecnológico y comercial. Es ideal para profesionales de ventas y managers que quieran: Seguir creciendo profesionalmente y asumir mayores responsabilidades. Trabajar con soluciones tecnológicas de alto valor añadido. Acelerar su carrera comercial en un entorno estructurado, pero ágil. Ubicación: Madrid, España Contrato: Indefinido – Jornada completa Más información: https://epackpro.com/es/ #LI-VM2 #J-18808-Ljbffr

Coloplast, División Interventional Urology, busca un/a Delegado/a de Ventas con base en Bilbao o alrededores para gestionar el País Vasco, Cantabria y Navarra. Tu misión es cumplir objetivos de venta y desarrollar el mercado en cuentas asignadas mediante una estrategia conjunta con el Gerente de Área. Tendrás experiencia en venta de dispositivos médicos quirúrgicos y presencia en quirófano; gestionar licitaciones públicas; negociar, cerrar y firmar acuerdos; y preparar información clínica y #J-18808-Ljbffr

Somos Teva Somos Teva, líder biofarmacéutico mundial que opera en todo el espectro de la innovación impulsado por un negocio de genéricos de clase mundial. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos. Nuestro equipo, tu impacto Como Gerente Regional de Ventas, tu misión principal será liderar, apoyar y cohesionar el equipo de delegados de ventas del territorio bajo tu responsabilidad (Andalucía Oriental), manteniendo una alta motivación para alcanzar los objetivos de venta y cuota de mercado propuestos en Work Plan. Qué hará el candidato/a cada día GESTIÓN Y LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL: Liderar, desarrollar y motivar el equipo de delegados comerciales a farmacia. Realizar reuniones de seguimiento individuales y de equipo, coaching en campo y evaluaciones de desempeño. Diseñar planes de acción individualizados según las particularidades y potencial de cada territorio. Acompañamiento en visitas (field coaching) garantizando la excelencia en la ejecución y argumentario comercial. EJECUCIÓN COMERCIAL Y ESTRATÉGICA: Asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marketing definidas en Teva a nivel nacional y de compañía. Supervisar la correcta promoción de medicamentos genéricos y productos OTC en farmacias. Hacer seguimiento de disponibilidad, rotación y visibilidad del portfolio en el punto de venta. Analizar performance por cliente, territorio y productos identificados como clave para detectar oportunidades y áreas de mejora. GESTIÓN DEL NEGOCIO: Cumplir y superar los objetivos de ventas y lanzamientos de productos al mercado en el área. Elaborar estimaciones de ventas y seguimiento del budget asignado. Análisis de datos de indicadores clave (sell out/cuota mercado, sell in, cobertura territorial, actividad comercial, ratios de éxito de campañas, planificación y cumplimento Call plan, etc) Detectar oportunidades de negocio, áreas de crecimiento y riesgos comerciales. RELACIÓN CON CLIENTES CLAVE: Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial (farmacias, grupos, mayoristas) Negociar acuerdos locales y colaborar con equipo Kam y marketing en iniciativas específicas. COORDINACIÓN INTERNA: Colaborar estrechamente con Marketing, trade, Supply, Kam y resto de equipo nacional de ventas. Participar en reuniones nacional y contribuir con insights desde la región. Velar por el cumplimiento de las normas internas y compliance de la compañía tanto de manera individual como del equipo y las políticas del sector farmacéutico. Experiencia y cualificaciones Nivel académico de Licenciatura, preferible en Ciencias de la Salud Es necesario aportar experiencia llevando equipos Buen manejo demostrable de Microsoft Office Disponibilidad para viajar Orientación a resultados Capacidad de análisis y control Orientación al cliente Priorización de tareas. Pragmático/a y constante Resolutivo/a. Facilitador/a del trabajo individual y del trabajo en equipo Motivador/a y buen comunicador/a, capacidad de convicción Cómo te cuidaremos En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti. Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad. En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno. Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino. Teva’s Equal Employment Opportunity Commitment Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables. #J-18808-Ljbffr

As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations.Since 2011, our mission hasn't changed - we're here to stop breaches, and we've redefined modern security with the world's most advanced AI-native platform.We work on larg

¿Quiénes somos y cuál es nuestra historia? Kern Pharma es una compañía farmacéutica, familiar y nacional. En la actualidad, ocupa una posición de liderazgo en el mercado de los medicamentos genéricos en España y es el 3r laboratorio que más unidades vende en nuestro país. Trabajamos día a día para seguir ofreciendo productos de calidad al alcance de todos, que contribuyan a mejorar la salud de las personas; desde el compromiso, esfuerzo y afán de superación que forman parte de nuestros valores principales. Las personas son el motor que nos mueve, haciendo visible este proyecto que sigue creciendo día a día. Todos los que formamos parte de Kern Pharma tenemos la oportunidad de sentir que somos parte importante de esta gran familia, creando nuevas ideas y soluciones con el propósito de construir nuestra propia historia, en donde compartir nuestro conocimiento y la ilusión por alcanzar cimas más altas. ¿Cómo lo ves hasta ahora? Aún no conoces todos los detalles… Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager - KAM con experiencia en el sector farmacéutico, para nuestra línea de Biosimilares dentro del área comercial y marketing. ¿Cómo sería tu día a día? Gestionando la zona del Barcelonés, Maresme, Valles Occidental, Gerona, Andorra y Baleares te encargarás de: Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con los clientes clave (hospitales, farmacéuticos hospitalarios, médicos especialistas) con el objetivo de generar valor y soluciones que impulsen su éxito. Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cartera de clientes, con una visión a largo plazo desarrollando la zona asignada y haciendo captación de clientes potenciales. Monitorear licitaciones públicas que se aperturan en los hospitales de la zona gestionada, de cara a enfocar la propia oportunidad de venta y ajustar su estrategia comercial. Venta en farmacias hospitalarias, así como, visita médica a centros hospitalarios y médicos especialistas (reumatólogos, digestivos y dermatólogos). Planificar las rutas y visitas a realizar e implementar estrategias comerciales innovadoras, que reflejen un compromiso con la mejora continua. Realizar un seguimiento y análisis de las ventas sobre los objetivos marcados. Realizar un análisis y segmentación de los clientes para planificar y priorizar acciones conjuntamente con equipos internos de marketing, ventas y/o departamento médico para garantizar una propuesta de valor diferenciada. Elaborar informes de venta y reporting al Gerente, aportando datos de mercado que permitan ajustar las acciones comerciales. Estudios de Grado/Licenciatura, preferiblemente en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología, etc) Experiencia mínima demostrable de 3 años en ventas canal Hospitalario. Deseable experiencia con productos Biológicos y valorable aportar cartera de Market Access. Persona proactiva, con habilidades de comunicación y negociación con cliente. Con capacidad de resolución, proactividad y orientación a resultados. Capacidad para trabajar en equipo, persona organizada y con capacidad de planificación. ¿Qué nos hace especiales? Contrato indefinido. Beneficios sociales: ahórrate preocupaciones y descubre las mejoras que te brindan. Vehículo empresa + material comercial. Servicio de nutricionista subvencionado: ¡llevar hábitos saludables ahora es más fácil! Cenas de empresa y cesta de Navidad: ¡aún no sabes lo bien que nos lo pasamos! *Resto de detalles a comentar durante la entrevista. ¡Así somos y este es nuestro #ADNKernPharma! Visita nuestra sección vida en la empresa y conócenos un poco más. Queremos seguir avanzando en esta aventura, con personas comprometidas, que nos ayuden a seguir construyendo nuestro proyecto y forjando nuestra relevancia en el mercado farmacéutico global de forma responsable y sostenible. ¿Konect@mos? Kern Pharma cuenta con el compromiso de establecer prácticas que integren la igualdad real de oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género. Además, apuesta por la inclusión laboral de la diversidad y aspira a crear un ecosistema laboral en el que todos podamos mostrar nuestras capacidades, contribuyendo a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de Naciones Unidas. #J-18808-Ljbffr

HEAVEN busca un Gerente de Sucursal para liderar la operación diaria de la tienda en España. Se encargará de gestionar ventas, atención al cliente y metas, manteniendo controles de gastos e inventarios. Ofrecen salario base, bonos por asistencia, puntualidad y productividad, además de prestaciones de ley y oportunidades de crecimiento. Se valorará experiencia en manejo de tienda y manejo de efectivo. #J-18808-Ljbffr

AMG Human Consulting busca un/a Gerente de Desarrollo de Negocio para operar en el sector asegurador, liderando generación de oportunidades y desarrollo de grandes cuentas. El/la candidato/a gestionará pipeline, coordinará reuniones y preparará propuestas, con énfasis en ventas consultivas y expansión de negocio. Se valora inglés alto y capacidad de negociación. Teletrabajo posible y entorno de innovación. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente, una importante empresa en el sector Comercial y Ventas , busca un experimentado Gerente de Cuentas Clave (KAM) para gestionar relaciones estratégicas en Madrid . Este rol es fundamental para asegurar el crecimiento sostenible y la rentabilidad de nuestras cuentas más importantes, desarrollando alianzas a largo plazo basadas en la confianza y el valor mutuo. Trabajarás estrechamente con los departamentos de marketing, operaciones y producto para ofrecer soluciones integrales que satisfagan las necesidades de nuestros clientes clave. Buscamos un profesional con una gran capacidad de negociación, una visión estratégica y un enfoque centrado en el cliente. Desarrollar y ejecutar planes de negocio para las cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos generales de la empresa. Gestionar y fortalecer las relaciones con los puntos de contacto clave dentro de las organizaciones de clientes. Identificar oportunidades de crecimiento y cross-selling/up-selling dentro de las cuentas existentes. Colaborar con equipos internos para asegurar la entrega de productos y servicios de alta calidad. Negociar contratos, precios y condiciones comerciales para maximizar la rentabilidad. Analizar el rendimiento de las cuentas clave y presentar informes regulares a la dirección. Experiencia probada como Gerente de Cuentas Clave (KAM) o en un rol similar de gestión de cuentas estratégicas. Sólida trayectoria en ventas y desarrollo de relaciones comerciales B2B. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Capacidad para desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta. Conocimiento del sector y del mercado en Madrid . Grado en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones por objetivos. Oportunidad de gestionar relaciones con clientes de alto perfil y tener un impacto directo en el negocio. Entorno de trabajo dinámico y con flexibilidad híbrida. Beneficios sociales completos, incluyendo seguro médico y plan de pensiones. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y de Ventas, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) experimentado y estratégico para unirse a su equipo en Madrid . Este rol es esencial para gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y maximizando el potencial de crecimiento de estas cuentas. Serás el principal punto de contacto, desarrollando estrategias personalizadas para cada cuenta y colaborando internamente para ofrecer soluciones que superen las expectativas. Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con un portafolio de cuentas clave, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos de negocio. Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta para impulsar el crecimiento de las ventas y la rentabilidad. Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes. Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, producto) para asegurar la entrega de soluciones integrales y de alta calidad. Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos favorables para ambas partes. Analizar el rendimiento de las cuentas clave y presentar informes regulares a la dirección. Experiencia demostrada de al menos 4 años como Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) o en roles de ventas senior. Sólidas habilidades de negociación, comunicación y presentación. Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas exitosas. Fuerte orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de confianza. Experiencia en el sector Comercial y de Ventas es altamente valorada. Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones e incentivos por rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera en una empresa líder. Trabajar con clientes de prestigio en Madrid y contribuir a su éxito. Formación continua y acceso a las últimas herramientas de gestión de cuentas. Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico, enfocado en el logro de objetivos. Ejecutivo de Cuentas Clave (Comercial y Ventas) Nuestro cliente, una empresa líder en su sector, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave proactivo y orientado a resultados para unirse a su equipo comercial en Madrid . Este rol es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, asegurando la consecución de objetivos de ventas y la máxima satisfacción del cliente. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las necesidades del cliente. Serás el punto de contacto principal para cuentas estratégicas, trabajando para expandir nuestro negocio y fortalecer nuestra posición en el mercado, contribuyendo al éxito comercial en la región de Madrid . Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con un portafolio de cuentas clave asignadas. Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, negociando contratos y acuerdos. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, aumentando la cuota de mercado y las ventas. Colaborar con los equipos internos (marketing, operaciones, soporte) para asegurar la entrega de un servicio excepcional. Realizar análisis de mercado y de la competencia para adaptar las estrategias de ventas. Supervisar el rendimiento de las cuentas clave y reportar regularmente a la dirección comercial. Experiencia mínima de 4-5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en roles de ventas B2B similares. Historial probado de éxito en el logro de objetivos de ventas y desarrollo de negocios. Excelentes habilidades de negociación, comunicación interpersonal y presentación. Capacidad para comprender y satisfacer las necesidades complejas de los clientes corporativos. Residencia en Madrid y disponibilidad para desplazamientos puntuales según sea necesario. Sobre el Puesto Nuestro cliente, una empresa líder en su sector, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave proactivo y orientado a resultados para unirse a su equipo comercial en Madrid . Este rol es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, asegurando la consecución de objetivos de ventas y la máxima satisfacción del cliente. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las necesidades del cliente. Serás el punto de contacto principal para cuentas estratégicas, trabaj... #J-18808-Ljbffr

Gerente de Area - Madrid page is loaded## Gerente de Area - Madridlocations: Madrid, Spaintime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R1543080¡Únete a nuestro equipo como Gerente de Área – Industria Farmacéutica! Ubicación: MadridCon disponibilidad para viajar a nivel nacional. TU MISIÓNComo Gerente de Área, serás responsable de liderar y desarrollar equipos de delegados de visita a farmacias a nivel nacional, asegurando el crecimiento comercial y la excelencia operativa. Serás el motor que inspire, guíe y potencie a nuestros delegados, convirtiéndote en un verdadero embajador de la marca. RESPONSABILIDADES CLAVE Diseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en el desarrollo regional. Liderar, formar y motivar al equipo de delegados, impulsando su rendimiento y competencias. Colaborar en la mejora continua de procesos y eficiencia operativa. Asegurar la excelencia en la atención al cliente. Fomentar relaciones cercanas y duraderas con nuestros clientes. Transmitir entusiasmo, innovación y dinamismo en cada acción. REQUISITOS Titulación universitaria (preferible en Ciencias de la Salud). Mínimo 5 años de experiencia en visita a farmacia. Al menos 5 años gestionando equipos de delegados de farmacia en la industria farmacéutica. Inglés alto valorado. Carnet de conducir. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. COMPETENCIAS DESTACADAS Liderazgo inspirador y gestión de equipos. Comunicación eficaz y orientación al cliente. Capacidad analítica, planificación y resolución de conflictos. Proactividad, adaptabilidad y enfoque consultivo en ventas. QUÉ OFRECEMOS Salario competitivo. Contrato: fijo-discontinuo. Proyecto retador con alto potencial de crecimiento. Formación continua y desarrollo profesional. Plan de retribución flexible. Ambiente laboral inclusivo, colaborativo y motivador.#LI-CES #LI-DNPIQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights, and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at .IQVIA is committed to integrity in our hiring process and maintains a zero tolerance policy for candidate fraud. All information and credentials submitted in your application must be truthful and complete. Any false statements, misrepresentations, or material omissions during the recruitment process will result in immediate disqualification of your application, or termination of employment if discovered later, in accordance with applicable law. We appreciate your honesty and professionalism.At IQVIA, we believe that diversity, inclusion, and belonging empower our mission to accelerate innovation for a healthier world. We create a culture of belonging by valuing the perspectives of all talented employees worldwide and providing them with the opportunity to power smarter healthcare for everyone, everywhere. When our talented employees bring their authentic selves and their diverse experiences to work, they enable us to accomplish extraordinary things. Multifaceted thought processes spark innovation. Multi-talented collaboration harnesses innovation to deliver superior outcomes. Likewise, as part of this culture, IQVIA is committed to ensuring effective equality between women and men, integrating it as a strategic principle in its corporate and human resources policies.IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create connections that accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments. Everything we do is part of a journey to improve patient outcomes and population health worldwide.To get there, we seek out diverse talent with curious minds and a relentless commitment to innovation and impact. No matter your role, everyone at IQVIA contributes to our shared goal of helping customers improve the lives of patients everywhere. Thank you for your interest in growing your career with us. #J-18808-Ljbffr

Ofertas de Gerente de Cuentas Clave Implantes ... Nuestro cliente, una importante empresa en el sector Comercial y Ventas , busca un experimentado Gerente de Cuentas Clave (KAM) para gestionar relaciones estratégicas en Madrid . Este rol es fundamental para asegurar el crecimiento sostenible y la rentabilidad de nuestras cuentas más importantes, desarrollando alianzas a largo plazo basadas en la confianza y el valor mutuo. Trabajarás estrechamente con los departamentos de marketing, operaciones y producto para ofrecer soluciones integrales que satisfagan las necesidades de nuestros clientes clave. Buscamos un profesional con una gran capacidad de negociación, una visión estratégica y un enfoque centrado en el cliente. Desarrollar y ejecutar planes de negocio para las cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos generales de la empresa. Gestionar y fortalecer las relaciones con los puntos de contacto clave dentro de las organizaciones de clientes. Identificar oportunidades de crecimiento y cross‑selling/up‑selling dentro de las cuentas existentes. Colaborar con equipos internos para asegurar la entrega de productos y servicios de alta calidad. Negociar contratos, precios y condiciones comerciales para maximizar la rentabilidad. Analizar el rendimiento de las cuentas clave y presentar informes regulares a la dirección. Experiencia probada como Gerente de Cuentas Clave (KAM) o en un rol similar de gestión de cuentas estratégicas. Sólida trayectoria en ventas y desarrollo de relaciones comerciales B2B. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. Capacidad para desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta. Conocimiento del sector y del mercado en Madrid . Grado en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones por objetivos. Oportunidad de gestionar relaciones con clientes de alto perfil y tener un impacto directo en el negocio. Entorno de trabajo dinámico y con flexibilidad híbrida. Beneficios sociales completos, incluyendo seguro médico y plan de pensiones. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y de Ventas, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) experimentado y estratégico para unirse a su equipo en Madrid . Este rol es esencial para gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y maximizando el potencial de crecimiento de estas cuentas. Serás el principal punto de contacto, desarrollando estrategias personalizadas para cada cuenta y colaborando internamente para ofrecer soluciones que superen las expectativas. Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con un portafolio de cuentas clave, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos de negocio. Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta para impulsar el crecimiento de las ventas y la rentabilidad. Identificar oportunidades de venta cruzadas y de margen adicionales dentro de las cuentas existentes. Colaborar con los equipos internos (marketing, operaciones, producto) para asegurar la entrega de soluciones integrales y de alta calidad. Negociar contratos, acuerdos comerciales y lograr los objetivos de intercambio y aumento de los , y rentabilidad. #J-18808-Ljbffr

Tu misión como Gerente de Canales Comerciales dentro de la Dirección Comercial de ENGIE en España es desarrollar, coordinar y optimizar la red de coordinadores y canales comerciales indirectos, asegurando la consecución de los objetivos de captación, ventas, margen y calidad. Experiencia en dir