Account Manager Sénior Data / IA
il y a 2 jours
Courbevoie
À propos de VISIAN Visian est une société de conseil et développement spécialisée autour des enjeux Data. Nous intervenons sur des projets stratégiques en combinant vision métier et expertise technologique avec un positionnement hybride : concevoir des stratégies et les mettre en œuvre. Notre ADN repose sur un positionnement hybride de « consultant-faiseur », capable à la fois de conceptualiser et d’objectiver les enjeux métiers, tout en s’engageant sur leur exécution technique. Nous accompagnons aujourd’hui de nombreux clients tels qu’Engie, Servier, BNP Paribas, Crédit Agricole, Enedis, SNCF, Saint-Gobain, AXA, et d’autres acteurs clés du CAC40. En 6 ans, nous sommes passés de 0 à 150 collaborateurs, en cultivant des valeurs inspirées du sport et adaptées au conseil : Fair-play, Performance et Travail. Notre objectif : rapprocher la donnée du métier pour créer des produits, des organisations et des décisions réellement data-driven. Votre mission En tant qu’Account Manager, vous prenez en charge un portefeuille stratégique composé de comptes référencées et dans des secteurs variés (LVMH, L’Oréal, Saint-Gobain, Edenred, Sephora, Servier, Transavia, Air France, TF1, France TV, La banque de Franc, La POSTE etc..) afin d’accélérer notre présence et développer de nouveaux usages data et digitaux. Votre rôle : ouvrir, qualifier et développer les périmètres Data & Tech (architecture, ingénierie, IA, analytics, cloud, projets d’innovation, product management…). Responsabilités Développement commercial • Construire une stratégie de prospection orientée Data & IT sur les comptes confiés., • Identifier les bons interlocuteurs (DSI, Data Office, métiers, achats, CTO)., • Développer les opportunités sur les périmètres innovants : data platforms, IA, BI, cloud, produits digitaux., • Mener l’ensemble du cycle de vente : chasse, prise de rendez-vous, qualification, avant-vente, soutenance, closing., • Capacité à vendre aussi bien des offres simples que des dispositifs complexes. Suivi et croissance du portefeuille • Assurer le suivi des consultants en mission et détecter des leviers d’élargissement des périmètres., • Consolider une relation de confiance avec les clients pour devenir un partenaire data long terme., • Transformer les référencements existants en business concret et récurrent. Collaboration interne • Travailler étroitement avec les équipes recrutement et les équipes Data/Tech., • Contribuer à la construction de propositions de valeur autour des stratégies data, IA et produits., • Alimenter le CRM, structurer votre pipe et analyser vos performances. Profil recherché • 3 à 5 ans d’expérience en ESN, cabinet de conseil ou recrutement IT. (Rédhibitoire), • Diplômé(e) d’une formation Bac+5 (école de commerce ou école d’ingénieur)., • Première expérience sur des comptes grands groupes et capacité à cartographier un compte, • Forte appétence pour la data, le cloud, les produits applicatifs., • Profil 360° capable d'intervenir sur des activités de sourcing, prospection, suivi, management etc.., • Rigueur, autonomie, persévérance et capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers., • Envie de progresser dans un environnement exigeant et en forte croissance. Pourquoi rejoindre Visian ? • Appartenance au groupe Neurones (+8 000 collaborateurs)., • Plus de 50 clients actifs, dont 30 du SBF120., • Un portefeuille stratégique Data, IA, Produit et Digital., • Croissance rapide avec des perspectives intrapreneuriales (création d’offres, verticales, filiales)., • Direction issue des plus grands cabinets de conseil (anciens Accenture / PwC)., • Culture commerciale forte, autonomie réelle, proximité avec les associés., • Variable déplafonné., • Visian Academy : formations IT, Data, méthodologie et accompagnement par des experts. Quelques liens utiles pour explorer davantage Visian : • Notre site : ___, • Notre page Welcome to the Jungle : ___ Vous y trouveras notre vision, nos engagements, quelques missions emblématiques et un aperçu de la vie d’équipe chez les Visiannaires.
