Manager Commercial
il y a 3 jours
Lambesc
🏗️ Heidelberg Materials France est la filiale française du groupe Heidelberg Materials, numéro un mondial des marchés des granulats et du béton prêt à l'emploi, numéro deux mondial du marché du ciment. L'entreprise dispose au total de 300 sites de production répartis sur tout le territoire métropolitain, dont 5 cimenteries et 2 centres de broyage. Heidelberg Materials France activité Granulats recrute un/e Manager Commercial (H/F) rattaché à la Direction régionale Sud-Est à Lambesc. Sous la responsabilité du Directeur Régional vous serez principalement en charge des missions suivantes : • Définir et piloter la stratégie commerciale de votre périmètre en cohérence avec la politique du Groupe., • Pilotage de l’activité commerciale via le CRM (suivi des clients, volumes, contrats), • Garant de la fiabilité et de la qualité des données commerciales, • Manager et développer les équipes commerciales (commerciaux, ADV, agents de bascule) : objectifs, rituels de pilotage, coaching, montée en compétences et culture du résultat, • Développer et fidéliser le portefeuille clients (TP, préfa, centrales à béton, négoce), mener les négociations et assurer le suivi et renouvellement des contrats., • Construire des remises de prix et des contrats dans l’outil CRM, • Analyser les marchés, la concurrence et les performances commerciales afin d’identifier les leviers de croissance et de définir le bon positionnement tarifaire, • Gérer les clients grand compte en lien avec le Directeur de région, les fidéliser en créant une relation de confiance, • Piloter la politique de pricing incluant la hausse des prix annuelle sur le périmètre couvert, et les ajustements exceptionnels (surcharge énergie…) Orchestrer la performance économique : suivi CA/marge/mix, plans d’actions, contribution au budget et reporting auprès de la Direction Régionale., • Gérer les demandes de crédit et le recouvrement, • Gérer les réclamations et les litiges éventuels, • Superviser la relation avec les transporteurs, • Contribuer aux démarches Sécurité, Qualité, Environnement et ESG du Groupe. 🎓FORMATION –COMPÉTENCES REQUISES • Formation supérieure Bac+2/3 à dominante commerciale ou gestion., • Expérience significative en développement commercial et management d’équipe., • Solides compétences en négociation, pilotage commercial et relation client., • Maîtrise des leviers de performance : pricing, mix produit, marges, conditions commerciales, gestion des contrats et des encours., • Leadership, sens du résultat, autonomie et capacité à travailler en transversal 🤝POURQUOI NOUS REJOINDRE ? • 🌍L'urgence climatique et la préservation des ressources naturelles sont deux immenses défis des industries de la construction. Heidelberg Materials investit actuellement plus de 600 M d'€ en France pour permettent à nos sites industriels de faire référence en matière de décarbonation., • Une rémunération égalitaire, attractive et un package global compétitif (fixe + bonus + véhicule de fonction), • Des avantages sociaux complets : couverture santé et prévoyance, dispositifs d’épargne salariale, • Des opportunités de développement : formation, mobilité interne, passerelles de carrière., • Un parcours d’intégration dès le premier jour, au sein d’une culture inclusive favorisant diversité et épanouissement., • Un périmètre stratégique dans un marché concurrentiel, avec de vrais leviers de performance (mix, contrats, qualité de service, discipline commerciale)., • La possibilité d'utiliser 1 journée par an pour effectuer une mission de solidarité auprès d’une association de son choix., • Des avantages pour la parentalité : des berceaux réservés en crèche entreprise, 5 journées enfants malade. Réinventons ensemble les matériaux de constructions essentiels et durables, rejoignez-nous ! 🚩 Ce poste n'est pas ouvert aux cabinets de recrutement - Nous vous remercions de ne pas nous transmettre de profils
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