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💡 About BlueFinch-ESBD BlueFinch-ESBD is a European leader in secure data exchange, integration, and process automation solutions. Leveraging technologies such as GoAnywhere Managed File Transfer (Fortra) and advanced Cloud/SaaS platforms, we help organizations protect and streamline their information flows while ensuring compliance, reliability, and data sovereignty. With offices in France and the Netherlands, BlueFinch-ESBD supports organizations across Europe in their digital transformation—particularly in sectors where data security and operational efficiency are critical. To support our growth, we are hiring a Sales Executive / Business Development Manager with proven experience in selling software or data-driven solutions to mid-sized and large enterprise accounts. Sector: IT / SaaS / Secure Data Exchange and Integration Location: Annecy (Haute-Savoie) or Paris (Île-de-France) – flexible Territory: France / Switzerland / Belgium / Luxembourg Contract: Permanent (CDI), Full-time 💼 Responsibilities As part of the Sales team, you will drive BlueFinch-ESBD’s business development within your territory. Your key responsibilities include: • Managing and growing a portfolio of clients and partners, • Identifying, qualifying, and closing new opportunities across the full sales cycle, • Building long-term relationships with stakeholders at all levels (technical, operational, and executive), • Advising clients on secure data management, integration, and automation solutions tailored to their business needs, • Collaborating closely with pre-sales, services, marketing, as well as our vendors and partners to deliver customized, value-driven solutions, • Representing BlueFinch-ESBD at industry events and maintaining strong market visibility 🎓 Qualifications To succeed in this role, you bring: • At least 5 years of experience in B2B software or IT solution sales, • A proven track record in complex, long sales cycle deals within mid-market and enterprise segments, • Solid understanding of secure data exchange, integration, or SaaS solutions, • A consultative sales approach and the ability to engage both technical and business audiences, • Strong relationship-building and networking skills, • Organizational skills, autonomy, and results-driven mindset, • Proficiency in Microsoft 365 and CRM tools, • Fluency in French and English (written and spoken) is required; an additional European language is a plus 💻 Technical & Soft Skills • MFT, API, Integration, LAN, WAN, EDI, • Cloud architectures, SaaS, PaaS, • Security, compliance, GDPR, and other data protection regulations, • Data automation and encryption standards, • Reliable and customer-oriented, • Strong sense of responsibility and professional ethics, • Analytical, structured, and consultative approach, • Strong interpersonal, presentation, and negotiation skills, • Team spirit and collaborative mindset 💰 Benefits • OTE : 90-120K€ depending on relevant experience, • Multicultural company, • Meal vouchers (Edenred), • Employee savings plan (PEE), • Modern work environment 📝 Please send your CV and cover letter to:

L’Entreprise Biltoki signifie “l’endroit qui rassemble” en basque. Nous sommes une entreprise familiale dont le siège est situé à Anglet (64). Depuis plus de 10 ans, nous réinventons les halles pour en faire des lieux de convivialité où les habitants se retrouvent et partagent de bons moments autour des meilleurs produits du marché, issus du savoir-faire d’artisans et de commerçants indépendants locaux. Aujourd’hui, Biltoki compte 10 halles dont Bordeaux, Angers ou Toulon, plus de 150 collaborateurs et 200 commerçants! Missions principales • Gestion opérationnelle du Bar à vin, • Gestion des achats et approvisionnement, • Performance économique, • Respect du positionnement Biltoki Activités et Responsabilités Gestion Opérationnelle du Stand • Piloter l’activité quotidienne du stand : Accueil client, vente, mise en valeur des produits, respect des normes d’hygiène et de sécurité (HACCP)., • Garantir l’expérience client : Conseiller, fidéliser, et incarner l’esprit Biltoki (authenticité, savoir-faire artisanal, convivialité)., • Organiser des événements et animation autour du vin, • Animer l’équipe : Recruter, former, et manager une équipe de passionnés de vin Gestion des Achats & Approvisionnement • Sélectionner les fournisseurs : Identifier et négocier avec des producteurs en cohérence avec la charte qualité Biltoki., • Gérer les stocks : Optimiser les commandes, • Développer l’offre : Proposer des nouveautés en lien avec la direction. Performance Économique • Atteindre les objectifs : Chiffre d’affaires, marge brute, et rentabilité fixés par la direction., • Analyser les ventes : Suivre les performances, ajuster l’offre, et proposer des actions commerciales (promotions, animations)., • Tenir le compte d’exploitation : Suivi budgétaire, reporting hebdomadaire/mensuel. Respect du Positionnement Biltoki • Assurer la cohérence visuelle : Respecter la charte graphique et l’ambiance du stand (décoration, PLV, communication). Compétences Savoir-faire • Expérience confirmée : 3-5 ans (idéalement en gestion de stand ou rayon spécialisé)., • Sens commercial : Capacité à développer le CA, fidéliser la clientèle, et animer un point d vente., • Gestion d’équipe : Leadership, pédagogie, et capacité à recruter des profils passionnés., • Rigueur administrative : Aisance avec les outils de gestion (logiciel de caisse, Excel, suivi des coûts). Savoir-être • Passion pour l’artisanat : Goût pour les produits d’exception et envie de transmettre., • Autonomie et polyvalence : Capacité à gérer plusieurs tâches en environnemen dynamique., • Esprit d’équipe : Collaboration avec les autres stands de la halle et la direction Biltoki. Détails • CDI Temps plein 39h -Salaire : 32500€ annuel + 6000€ prime annuelle sur objectif • Statut : Employé, • Sous l’autorité de : Directeur des halles, • Prise en charge de 50% d'un abonnement transport en commun, • Prise en charge de 50% de la mutuelle, • Prime annuelle à 6000€ sur objectif, • Panier repas par shift travaillé : 5€

Chargé de développement commercial et marketing (H/F) en alternance.