106 Best commercial Jobs in Montpellier (August 2026)

Commercial(e) B2B Confirmé(e) – Account Executive H/F

1 day ago

Montpellier

🌱 Qui sommes-nous ? Chez Mint, nous accompagnons les particuliers et les professionnels dans leur transition énergétique grâce à des offres d'électricité et de gaz vert accessibles et responsables. Créée en 1999 et cotée sur Euronext Growth depuis 2006, notre entreprise poursuit une ambition forte : rendre la transition énergétique simple, concrète et accessible au plus grand nombre. Dans le cadre de la forte croissance de notre activité B2B, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un(e) Account Executive capable de développer un portefeuille clients B2B, de piloter des cycles de vente complexes et de construire des relations commerciales durables. Vous rejoindrez une équipe ambitieuse, dans laquelle votre impact sur le développement de l'activité sera concret et directement mesurable. 🎯 Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez le relais des opportunités qualifiées par les SDR et pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing. Une fois les contrats signés, vous développez votre portefeuille clients dans la durée afin d'en maximiser la valeur, sécuriser les renouvellements et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Votre objectif : transformer les opportunités en contrats durables et contribuer activement à la croissance de l'activité B2B de Mint. 📝 Vos responsabilités 1️⃣ Négociation et closing • Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par les SDR et le Marketing, • Analyser le besoin, cadrer le projet et construire une proposition de valeur adaptée, • Réaliser les démonstrations, présentations et propositions commerciales, • Mener la négociation (prix, conditions, durée d'engagement) et lever les objections, • Coordonner avec le juridique la rédaction et la validation des contrats, puis conclure la signature, • Assurer une passation fluide vers les équipes en charge de l'onboarding et du déploiement, et accompagner les premières étapes de la relation client si nécessaire. 2️⃣ Suivi et développement du portefeuille (post-signature) • Accompagner les premières étapes de la relation client et garantir une expérience de qualité après la signature, • Développer une relation commerciale durable afin de devenir l'interlocuteur privilégié du compte, • Identifier de nouvelles opportunités de développement (upsell, cross-sell) en lien avec les besoins clients, • Être garant de la croissance du portefeuille confié et contribuer à la fidélisation des clients, • Anticiper et sécuriser les renouvellements de contrat (gestion des échéances, renégociation), • Suivre les indicateurs de santé du compte et prévenir le risque de churn (résiliation). 3️⃣ Pilotage et reporting • Tenir le CRM à jour : pipeline, prévisions (forecast), historique du compte, • Suivre ses indicateurs : taux de closing, valeur des contrats signés, taux de renouvellement, revenu additionnel généré, • Contribuer aux revues de pipeline et aux prévisions de l'équipe. 👤 Profil recherché 💼 Formation et expérience • Formation Bac + 3 à Bac + 5 (école de commerce, université, ou équivalent), • Vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente B2B, avec une responsabilité directe dans le pilotage du cycle de vente et la conclusion de contrats. ⚡ Compétences • Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation commerciale, • Aisance d’utilisation d'un CRM, idéalement HubSpot, et d’outils de prévision commerciale, • Bonne maîtrise des outils bureautiques (Microsoft 365, Teams, OneDrive, SharePoint, Office), plus particulièrement Excel, • Compréhension des mécanismes contractuels et sens de la lecture d'un contrat, • La connaissance du marché de l’énergie et de ses mécanismes de tarification est un plus, • Vous utilisez naturellement les outils d'IA générative pour préparer vos rendez-vous, personnaliser vos approches commerciales ou gagner en efficacité, • La connaissance de l’anglais business est un plus. 🤝 Soft skills • Culture du résultat et goût du challenge : vous aimez atteindre vos objectifs et piloter votre activité par la performance, • Écoute et sens du conseil : vous savez comprendre les enjeux clients pour construire une relation commerciale durable, • Autonomie et organisation : vous êtes capable de gérer un cycle de vente complet et de piloter votre portefeuille avec méthode, • Force de conviction et capacité de négociation : vous savez défendre une proposition de valeur et conclure des accords gagnant-gagnant, • Persévérance commerciale : vous savez gérer des cycles de vente complexes et maintenir votre engagement dans la durée, • Esprit d'équipe : vous collaborez efficacement avec les équipes SDR, Marketing et Opérations. 🎯 Pourquoi nous rejoindre ? • Participer activement à la transition énergétique auprès des entreprises françaises, • Intégrer une entreprise en croissance où chacun peut avoir un impact concret, • Évoluer dans un environnement à taille humaine favorisant la proximité, l'autonomie et la prise d'initiative, • Contribuer à des projets structurants et à l'amélioration continue de nos processus, • Intégrer une entreprise engagée en matière de RSE, • Partager des valeurs fortes : Agilité, Excellence, Engagement, Confiance et Créativité. 🚀 Ce que vous trouverez chez Mint • Un pipeline alimenté par les équipes SDR et Marketing, vous permettant de vous concentrer sur la qualification, la négociation et le développement commercial, • Une réelle autonomie pour piloter vos négociations et développer durablement votre portefeuille clients, • Un environnement agile où vos idées et votre impact seront rapidement visibles, • Une collaboration étroite avec les équipes Commerce, Marketing et Energy Management, • L'opportunité de contribuer directement à la croissance d'un acteur engagé de la transition énergétique. 🌟 Ce que nous offrons • Un CDI à pourvoir dès que possible, • Des bureaux agréables situés à Montpellier, dans le quartier du Millénaire, • Du télétravail jusqu’à 2 jours par semaine, • Une rémunération selon profil et expérience, composée d’une partie fixe et d’une partie variable sur objectifs (closing, upsell, cross-sell, renouvellement…), • Un forfait mobilité durable permettant la prise en charge de vos trajets domicile-travail et de certains équipements ou services de mobilité douce, • Une mutuelle d'entreprise prise en charge à 75 % par l'entreprise, • Un dispositif d'intéressement et un plan d'épargne retraite avec abondement de l’entreprise, • Des chèques CESU pouvant atteindre 1 830 € par an, financés à 50 % par l'entreprise, • Des avantages exclusifs sur les offres d'électricité, de gaz et de téléphonie mobile de l’entreprise. Chez Mint, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse. Nous cultivons un environnement de travail inclusif, fondé sur le respect, l'égalité des chances et l'épanouissement de chacun. À ce titre, toutes nos offres d'emploi sont ouvertes à toutes et à tous, sans distinction d'âge, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'origine, de religion, de situation de famille ou de handicap.

Commercial jobs in MontpellierCreate job alerts

Popular jobs searches in Montpellier

Popular commercial jobs locations