Business Developer (Energy and Industry) H/F
2 days ago
Meudon
ENGLISH VERSION BELOW Chez nous, ce sont les compétences qui comptent avant tout ! Nous valorisons la diversité et croyons en l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts à tous, indépendamment du genre, de l'orientation sexuelle, de l’origine ou du handicap. Si vous avez besoin d’assistance pour compléter votre candidature faites-le nous savoir. Alors, n'attendez plus et rejoignez-nous ! Qui sommes-nous ? Leader mondial sur ses marchés, Vallourec fournit des solutions tubulaires premium en acier pour les secteurs de l’énergie et pour d’autres applications parmi les plus exigeantes : des puits de pétrole et de gaz en conditions extrêmes aux centrales électriques de dernière génération, en passant par des projets architecturaux audacieux et des équipements mécaniques ultra-performants. En chiffres, Vallourec est un groupe industriel français créé en 1890 et aujourd’hui côté au SBF120 comptant 16 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 5 Milliards d'euros. Implanté dans 20 pays, le groupe est présent sur tous les continents. Vallourec, c'est également 40 unités de production, 380 chercheurs et techniciens, 3 centres de recherche et développement et plus de 45 Millions d'euros investis en R&D chaque année . Enfin, et fort de son expérience dans le secteur de l’ énergie , Vallourec prépare l’avenir en développant depuis plusieurs années un portefeuille complet de solutions répondant aux besoins de la transition énergétique : capture du carbone, stockage de l'hydrogène, géothermie... Description du poste : Vallourec recherche un Business Development Manager - Energy & Industry pour rejoindre son siège de Meudon (Paris, France). Vous ferez partie d’une équipe dédiée au développement de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de l’Énergie et de l’Industrie (Raffinage, Pétrochimie, GNL, applications industrielles et production d’Énergie...). Dans ce rôle, vous serez responsable du développement des activités de Vallourec sur des marchés de niche profitables en Europe , en identifiant de nouvelles opportunités et en pilotant la croissance stratégique. Missions et responsabilités : • Mettre à profit les ressources internes et externes afin d’identifier des prospects potentiels et de nouvelles opportunités commerciales., • Présenter aux clients les capacités, technologies et expertises de Vallourec dans les secteurs de l’Énergie et de l’Industrie., • Élaborer des propositions sur mesure basées sur les besoins des clients et formuler une proposition de valeur claire et convaincante ., • Préparer les devis, négocier les contrats et conclure les ventes , en collaboration avec le back‑office, les usines et les équipes R&D., • Veiller à ce que la rentabilité des nouveaux marchés soit alignée sur la stratégie globale de l’entreprise., • Coordonner les activités commerciales avec les autres lignes de produits et les autres régions afin d’assurer une communication efficace et cohérente., • Accompagner les processus de qualification et d’audit clients , en lien avec les usines et les équipes techniques., • Contribuer à l’élaboration du plan stratégique à 5 ans . Ce poste nécessite des déplacements une à deux fois par mois. Profil recherché : • Vous justifiez d’au moins deux ans d’expérience en tant que commercial.e B2B dans le secteur de l’industrie en tant que Business Developer ou dans une fonction équivalente., • Vous êtes titulaire d’un bac +5 ( diplôme d’ingénieur, ou d’un master en école de commerce ou toute filière pertinente.), • Vous êtes fortement orienté(e) business et faites preuve d’une vision stratégique à long terme ., • Vous appréciez la vente de produits et services innovants à forte valeur ajoutée et adoptez une approche créative et orientée solutions., • Vous être rigoureux et respectez les deadlines des projets. Vous êtes à l’aise dans les phases de négociation et vous avez une expérience avérée en définition d’une stratégie d’offres et réponse aux appels d’offres ., • Vous connaissez bien l’écosystème projet , notamment l’organisation des EPC et des utilisateurs finaux. Pourquoi nous rejoindre ? : En fonction de votre localisation, vous pourriez bénéficier d’un ensemble d’avantages adaptés à votre région. • Un package complet (intéressement, salary review annuel, plan d’épargne salarial avec abondement, variable sur performance ), • Un comité d’entreprise (chèques vacances, abonnements sportif, culturel...), • Un équilibre de vie respecté (télétravail, congés supplémentaires...), • Un environnement de travail agréable (restaurant d’entreprise, proximité des transports en commun, parking, locaux lumineux), • Un environnement international (équipes multiculturelles, projets globaux, collaboration ...), • Une culture forte de la mobilité (internationale, verticale, horizontal), • Un parcours de développement de carrière personnalisé (People Review annuel, Vallourec University, 2 jours de formation par an) Et bien sûr tous les avantages légaux : remboursement 50% d’un abonnement aux transports collectifs, RTT, accès à une mutuelle entreprise... Process de recrutement : Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes : 1/ Une première rencontre en visioconférence avec un.e Talent Acquisition Manager afin de vous présenter Vallourec et d’échanger sur votre parcours et vos motivations. 2/ Un deuxième entretien en visioconférence ou dans nos locaux avec le manager direct. 3/ Un troisième entretien en visioconférence ou dans nos locaux avec le N+2 et/ou un pair. Ce processus est susceptible d’évoluer en fonction du poste et du périmètre géographique. Un entretien en présentiel est toujours inclus. Les engagements de Vallourec : • La Sécurité : c’est la priorité absolue du Groupe. Vallourec veille à ce que chacun de ses employés et sous-traitants comprenne et respecte les normes de sécurité rigoureuses requises pour l'ensemble pour l’ensemble de ses activités., • La diversité : À travers notre programme « We are Vallourec », le Groupe réaffirme son engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, avec une attention particulière portée à la diversité de genre, culturelle, générationnelle et au handicap. Nous sommes convaincus que cette diversité constitue une véritable richesse, reposant sur l’engagement collectif tout en favorisant l’épanouissement de chacun., • Les principes Environnement, Social et Gouvernance (ESG) : ils sont au cœur de nos valeurs. Vallourec intègre systématiquement dans sa stratégie les standards les plus élevés en matière de sécurité, de qualité, de responsabilité sociale et environnementale., • La Décarbonation : le Groupe investit fortement dans ses unités industrielles pour continuer à réduire son empreinte carbone. Nous avons déjà dépassé notre objectif à 2025, qui avait été validé par le SBTI. Nous visons un objectif encore plus ambitieux : réduire nos émissions de carbone de 35 % d'ici à 2035. Nous portons une grande attention au contenu CO2 de nos produits. ENGLISH VERSION At our company, skills are what matter most! We value diversity and believe in inclusion. All our positions are open to everyone , regardless of gender, sexual orientation, origin, or disability . If you need assistance completing your application, please let us know. So, don't wait any longer and join us! Who Are We? A global leader in its markets, Vallourec provides premium steel tubular solutions for the energy sectors and other highly demanding applications: from extreme-condition oil and gas wells to next-generation power plants, bold architectural projects, and ultra-high-performance mechanical equipment. In numbers, Vallourec is a French industrial group founded in 1890, currently listed on the SBF120, with 1 3 ,000 employees and a revenue of €5 billion. Operating in 20 countries, the Group is present on all continents. Vallourec also represents 40 production units, 380 researchers and technicians, 3 research and development centers , and more than €45 million invested annually in R&D. Lastly, leveraging its extensive experience in the energy sector, Vallourec is preparing for the future by developing a comprehensive portfolio of solutions addressing the needs of the energy transition: carbon capture, hydrogen storage, geothermal energy, and more. Job description: Vallourec is seeking an Energy & Industry Business Development Manager to join its Headquarters in Meudon (Paris, France). You will be part of a dedicated team focused on expanding new business opportunities across the Energy and Industry sectors— including Refining, Petrochemicals, LNG, Industrial applications, and Power Generation. In this role, you will be responsible for developing Vallourec’s business in profitable niche markets across Europe , identifying new opportunities and driving strategic growth. As a Business Development Manager your main responsibilities will be : • Leverage internal and external resources to identify potential leads and new business opportunities ., • Present Vallourec’s capabilities, technologies, and expertise to customers in the Energy and Industry sectors., • Develop tailor‑made proposals based on customer needs and articulate a clear and compelling value proposition ., • Prepare quotations, negotiate contracts , and close deals , in collaboration with the back office, mills, and R&D teams., • Ensure that the profitability of new business aligns with the company’s overall strategy., • Coordinate sales activities with other product lines and regions to ensure effective communication and alignment., • Support customer qualification processes and audits , together with the mills and technical teams., • Contribute to the development of the 5‑year business plan . This position requires travel once or twice per month. Skills a nd background expected : • You have at least two years of experience in B2B industrial sales , working as a Business Developer or in another relevant role., • You hold a master’s degree in engineering, business, or a related field., • You are strongly focused on business growth and demonstrate a strategic, long‑term mindset ., • You enjoy selling high‑value, innovative products and services , and you have a creative, solutions‑oriented approach ., • You possess excellent time‑management , commercial , and negotiation skills , along with proven experience in bid and proposal strategy ., • You are familiar with the project ecosystem , including how EPCs and end users are structured and operate. Why Join Us? Depending on your location, you may enjoy a range of benefits tailored to your region. • A comprehensive package (profit-sharing, annual salary review, company savings plan with matching contributions, performance-based bonuses)., • Access to a works council (vacation vouchers, sports and cultural subscriptions, etc.)., • Work-life balance respected (remote working, additional leave days, etc.)., • A pleasant working environment (corporate restaurant, proximity to public transportation, parking facilities, bright premises)., • An international environment (multicultural teams, global projects, collaborative opportunities)., • A strong culture of mobility (international, vertical, horizontal)., • A personalized career development path (annual People Review, Vallourec University, two days of training per year). And, of course, all legal benefits: reimbursement of 50% of public transportation subscriptions, RTT (reduction of working time), access to a corporate health insurance plan, etc. The recruitment process consists of three steps: 1/ An initial interview via videoconference with a Talent Acquisition Manager to introduce Vallourec and discuss your background and motivations. 2/ A videoconference or in-person interview with the direct manager. 3/ A third interview via videoconference or in-person with the N+2 and/or a peer. This process may vary depending on the position and geographic scope. An in-person interview is always included. Vallourec's Commitments: • Safety: It is the Group's top priority. Vallourec ensures that each of its employees and subcontractors understands and complies with the rigorous safety standards required for all its activities., • Diversity: Through our “We are Vallourec” program, the Group is committed to diversity, equity, and inclusion, with a particular focus on gender, cultural, generational, and disability representation . We firmly believe that this is a strength and relies on collective engagement while fostering individual fulfillment ., • Environmental, Social, and Governance (ESG) Principles: They are at the heart of our values. Vallourec systematically integrates the highest standards in terms of safety, quality, social responsibility, and environmental responsibility into its strategy., • Decarbonization: The Group is investing heavily in its industrial facilities to continue reducing its carbon footprint. We have already exceeded our 2025 target, which was validated by SBTI. We aim for an even more ambitious goal: reducing our carbon emissions by 35% by 2035. We pay close attention to the CO2 content of our products.
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