Technologie de l'nformation jobs in Suresnes - Page 7Crear alertas

Globalis est l’atelier des technologies numériques. Des développeurs extraordinaires y façonnent des sites et des applications web et mobile complexes. Tous ensemble, en co-élaboration avec nos clients, nous contribuons à digitaliser les business, à dématérialiser les processus, à renforcer les plateformes métier, à faire monter en puissance des sites et des applications à forte audience. Nous défendons la vision d’un web mondial de qualité. Nous le voulons rapide, éthique, accessible et aux données sécurisées. Travailler chez Globalis, c’est d’abord partager une vision du web, la passion du développement de sites et d’applications complexes, et l’ambition d’évoluer parmi les meilleurs. Nous renforçons notre équipe commerciale sur notre offre Assistance Technique et nous recherchons un ingénieur d’affaires confirmé en CDI motivé pour relever avec nous de nombreux challenges. MISSION Dès votre intégration au sein de notre équipe, vos journées seront rythmées par des ateliers afin d'appréhender les enjeux de nos clients: • Ateliers commerciaux: plusieurs sessions par semaine avec un collaborateur support (directeur de BU, business manager, chargé de recrutement...) pour maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale., • Rencontres : vous échangerez avec l’ensemble de nos collaborateurs (développeurs, lead développeurs, architectes, chef de projets...) pour comprendre leurs métiers. Vous aborderez l’ensemble du cycle de vie d’une affaire : • Prospections ciblées et relances téléphoniques : base de données interne (outil CRM) et chasse de prospects,, • Développement et gestion d’une liste de compte identifiés,, • Écoute, identification et compréhension du besoin, apport de solution,, • Chasse des profils sur Linkedin et les job-boards (développer le vivier des freelances : TJM, disponibilités, compétences…),, • Préqualification téléphonique et réalisation des entretiens,, • Dimension managériale avec les différents consultants,, • Emission des bons de commande et facturation,, • Gestion administrative et contractuelle,, • Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation,, • Réponses aux appels d’offre : construire une réponse avec le support des équipes techniques,, • Améliorer la visibilité de Globalis à travers l’animation de ce réseau,, • Veille commerciale et concurrentielle : rester à l'écoute des évolutions du marché. PROFIL RECHERCHÉ Vous avez une formation commerciale de niveau bac+5 avec une expérience d’au moins deux ans sur un poste en vente de service complexe. Une expérience confirmée en prospection et chasse téléphonique sera un gros atout. Les compétences nécessaires pour réussir : • Adaptabilité,, • Esprit entrepreunarial,, • Esprit de conquête,, • Chasse et élevage de compte,, • Autonomie et organisation. AVANTAGES Package de rémunération attractif : fixe + commissions + primes, • ordinateur portable,, • téléphone mobile,, • télétravail,, • PEE,, • congés ancienneté,, • tickets restaurant, participation aux frais de transport,, • excellente mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire,, • comité d’entreprise.

Pour notre client, une des 7ème ESN en France, réputée mondialement. Nous recrutons leur futur(e) Key Account Manager Senior pour piloter et développer les comptes TOTAL et VEOLIA. Vous allez gérer un portefeuille stratégique de 5 M€ de chiffre d’affaires, déjà engagé à 80 %, avec des projets complexes à forte valeur ajoutée. Vos missions • Piloter la stratégie de compte sur TOTAL et VEOLIA, • Développer le chiffre d’affaires et sécuriser les projets existants, • Être l’interlocuteur clé des décideurs métiers et IT, • Coordonner le delivery avec les équipes internes, • Pilotage du périmètre commercial. Environnements : Digital - Data - DevOps - Cloud Profil attendu : • 4 à 8 ans d’expérience en gestion de grands comptes, • Maîtrise obligatoire du compte TOTAL, • Bonne connaissance des environnements CAC 40, • Posture business, autonome et orientée résultats Rémunération : 60_80K€ FIXE + 25 K€ VARIABLE Pourquoi nous rejoindre : • Comptes stratégiques et visibles, • Projets complexes et ambitieux, • Autonomie réelle et responsabilités

Contexte : Dans le cadre du renforcement de son Avant-Vente, INFOGENE recherche un Ingénieur Avant-Vente afin d’accompagner les commerciaux dans l’identification des leads. A la fois expert technique notamment dans le domaine Data – Gouvernance Data, vous jouez un rôle clé dans l’identification, la compréhension et l’analyse des besoins métiers, la conception d’une solution adaptée et la sécurisation des engagements techniques. Vous apportez également une méthodologie structurée dans votre rédaction à la réponse. Ce poste est à pourvoir au sein de nos équipes de Neuilly-sur-Seine. RESPONSABILITE ET TACHES PRINCIPALES : • Accompagnement Commercial, • Accompagner le commercial lors de l’identification d’une potentielle opportunité,, • Apporter une valeur auprès du client sur les retours d’expériences projets analogues menés par les équipes Infogene,, • Soutien auprès du commercial pour identifier les enjeux du client, • Analyse des besoins et architecte, • Être en capacité lors des réunions Clients d’élaborer des axes de réflexions pour identifier les premières architectures,, • Participer aux réunions de cadrage, ateliers techniques et soutenances, • Identifier les enjeux, risques et contraintes afin de proposer des solutions réalistes et adaptées, • Construire des dossiers de conception et des schémas d’architectures en lien avec les experts des centres de services ou les référents experts Infogene., • Rédaction des offres et support commercial, • Rédiger les réponses à Appel d’Offres,, • Produire les mémoires techniques et administratifs, chiffrages et documents de soutenance,, • Garantir la cohérence technique et méthodologique des offres, • Accompagner les équipes commerciales dans les phases de négociation,, • Participer aux entretiens de sélection des collaborateurs si nécessaire., • Référent technique et méthode, • Mettre en place ou améliorer les méthodes internes en soutien à la Directions Opérationnelle et Méthodes d’Infogene ;, • Contribuer à la mise en place d’une bibliothèque de réponses à appels d’offres,, • Assurer la veille technologique, • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery, Architectures, R&D et Commerciales, • Contribuer à l’amélioration continue des processus d’avant-vente. COMPETENCES REQUISES : • Techniques, • Solides connaissances en IT (Dev, infra, testing…), • Maîtrise de la Data Gouvernance et des nouvelles architectures (type Datalake), • Forte expérience en gestion de projet et Direction de projet (gestion de projets à forts engagements), • Connaissance des démarches méthodologiques (ITIL, cycle V, Agile…)., • Soft skills, • Approche rigoureuse et structurée., • Excellentes capacités de communication et vulgarisation., • Orientation client et sens du service., • Leadership fonctionnel, habileté à fédérer des experts autour d’une solution., • Autonomie, proactivité et aptitude à gérer plusieurs dossiers en parallèle. PROFIL RECHERCHE • Bac +5 (école d’ingénieur ou équivalent universitaire)., • Expérience de 3 à 8 ans en ingénierie IT, consulting, ou avant-vente technique en ESN, • Une expérience en gestion de projet et direction de projet., • Aisance à présenter et à défendre une solution devant un public technique ou non-technique Rémunération : Fixe + Variable (sur les projets gagnés) Possibilité de rentrer dans le capital d’INFOGENE dès 2025

Vous êtes mobile et cherchez un nouveau challenge professionnel ? Vous partagez nos valeurs d'excellence, de transparence et d'humilité, et souhaitez participer à une belle aventure entrepreneuriale ? Rencontrons-nous ! Dans le cadre du développement de SII, nous souhaitons développer notre agence orléanaise en recrutant notre futur(e) Responsable d’Implantation. Vous serez un acteur à part entière du déploiement de la stratégie commerciale avec pour missions principales : Vos Missions : • La prospection et le développement de votre portefeuille (reprise d'un embarqué) ;, • La mise en œuvre des stratégies de comptes et l’identification de nouvelles opportunités d’affaires ;, • Le recrutement et le management de vos consultants en mission ; Votre Profil : • Bac +5, Ecole de Commerce, ou Ecole d’ingénieur, • Vous êtes une personne motivée, ambitieuse, avec un excellent relationnel, • Votre goût du challenge, votre réactivité alliée à votre rigueur ainsi que votre volonté d’animer et fédérer des équipes seront vos atouts de réussite à ce poste Qui sommes-nous ? Le groupe SII est au cœur de l’innovation au service de grands comptes dans des secteurs d’ingénierie variés. Pour la 8ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work® et se classe 2ᵉ au Palmarès Best Workplaces 2025 (catégorie +2500 salariés). Nous en sommes très fiers car nous sommes la 1ère ESN de ce classement à obtenir cette reconnaissance par ses salariés ! Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos salariés un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières. Rejoindre SII, c’est s’engager dans une aventure collective : Let’s Tech Together ! Cette promesse représente notre ambition commune : construire un futur technologique ensemble, dans un cadre où l'expérimentation et l'autonomie sont encouragées, où les innovations sont au cœur de nos actions, et où chaque collaborateur trouve épanouissement professionnel et responsabilisation au sein d'un collectif enthousiaste et inclusif. En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte de la Diversité, de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association l'autre Cercle et sommes une entreprise Handi-accueillante. Let’s Tech Together incarne ce que nous sommes et ce que nous aspirons à être : une entreprise dynamique, innovante et humaine. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

Dans le cadre de notre croissance et pour développer notre agence parisienne nous recherchons notre futur.e business manager. Quelles seront vos missions ? • Définition d'une stratégie commerciale et de prospection avec le Responsable d'agence, • Qualification des besoins de prospects/clients et les remonter à l'équipe talent acquisition, • Réalisation des entretiens de présentation du projet / de l'écosystème sur lequel votre future collaborateur sera amené à intervenir, • S'assure de la bonne application des process internes, vous permettant d'atteindre vos KPI'S, • Suivre et faire grandir votre équipe Konsultants : suivi de projets clients, rendez vous annuels bilans personnalisés de suivi d'activités Le profil que nous recherchons : • Diplômé(e) d'un Bac+5 d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'une université reconnue, • Vous disposez de compétences entrepreneuriales , vous êtes doté(e) d’audace et d’ambition !, • Vous avez une première expérience réussie en tant qu'ingénieur(e) d'affaires (idéalement en ESN) L' enjeu est de taille c’est pourquoi nous serons sensibles aussi à : • Vos compétences : Doté(e) de fortes compétences relationnelles, vous savez être à l'écoute, comprendre et convaincre vos interlocuteurs en ayant ciblé leurs drivers de motivation. D'une résilience extrême, rien ne vous arrête., • Votre personnalité : Votre dynamisme est sans limite ,vous savez vous organiser pour pouvoir répondre aux besoins d'hier, anticiper les demandes d'aujourd'hui et ne pas penser à demain, • Vous êtes animé(e) par le challenge et l'exigence, vous désirez faire partie d'une belle aventure, • Votre mindset : des valeurs basées autour de l'engagement, du respect et du dépassement de soi pour une réussite collective ! Klanik s’engage pour la diversité et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

HUMADE Group s’impose aujourd’hui comme un acteur clé de la transformation digitale, proposant une expertise multi-spécialiste dans des secteurs stratégiques tels que l’IT, la finance de marché, la cybersécurité, le digital, l’e-commerce et la DATA. Le Groupe se structure et crée un poste de Commercial(e) Avant-Vente, poste transverse pour adresser toutes nos filiales. Dans ce cadre vos missions seront les suivantes: • Gérer et coordonner les projets RFP de la phase de lancement jusqu'à la conclusion, • Définir les exigences des clients et les attentes des parties prenantes internes, • Assurer la qualité et l'exactitude des réponses aux demandes RFP, • Collaborer avec les équipes techniques, juridiques et commerciales pour fournir des solutions adaptées aux exigences des clients, • Maintenir une connaissance approfondie de l'industrie, des produits et des services de l'entreprise pour aider à élaborer des réponses RFP efficaces, • Surveiller les tendances du marché et les événements de l'industrie pour identifier les opportunités d'affaires et les menaces potentielles pour l'entreprise, • Participer à la mise à jour continue de la base de données de réponse RFP pour améliorer la qualité et l'exactitude des réponses à l'avenir Exigences: • Coordonner toutes les activités liées à la préparation de la demande de proposition (RFP), • S'assurer de la conformité du RFP avec les exigences internes et externes, • Gérer les délais pour la soumission des RFP et s'assurer de la qualité de la présentation, • Assurer la communication avec les parties prenantes internes et externes tout au long du processus RFP, • Superviser les réponses aux questions et clarifications posées par les fournisseurs potentiels, • Assurer la création et le maintien à jour des documents de référence RFP, • Contribuer à la négociation des termes et conditions avec les parties contractantes, • Maintenir une connaissance actualisée des politiques et des pratiques en matière de passation de marchés publics et privés De formation BAC+5 en Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous bénéficiez d'une première expérience sur ce métier et dans notre secteur. Posture commerciale associée à votre grande rigueur pour le suivi des dossiers vous permettront de réussie dans ce poste.

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante. Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir. LA MISSION • Structuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international, • Management d’une équipe Sales en pleine expansion, • Optimisation des outils, process & rituels de performance, • Suivi d’un pipe actif, interventions sur des cycles stratégiques, • Collaboration forte avec les équipes produit & marketing PROFIL RECHERCHÉ • min. 5 dans le SaaS B2B, • avoir déjà managé une équipe, • expérience startup/scale up internationale, • idéalement connaitre la greentech MODALITÉS • Paris, • CDI, • package entre 70-110k€ annuel brut + BSPCE Process de recrutement : en 3 étapes

Account Executive Sector: Learning Management System (LMS) / Start up Key facts: • Levée de fonds début 2024, • Bootstrapped Missions: Notre client existe depuis bientôt 10 ans et leur solution est conçue pour optimiser la formation terrain des équipes opérationnelles (production, manutention, vente, etc.), en permettant aux entreprises de créer et partager des formations de manière autonome. Dans un contexte de croissance, l’équipe sales s’agrandit et recherche un nouvel Account Executive. Développement commercial : • Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment dans les secteurs industriel, aéronautique, retail & services., • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une approche consultative., • Participer activement au développement de la stratégie de prospection outbound, • Analyser les besoins des clients pour adapter les propositions commerciales et atteindre les objectifs fixés., • Maintenir une veille concurrentielle, • Suivre et analyser les performances commerciales (KPI, taux de conversion, etc.)., • Reporter de manière hebdomadaire sur les prévisions de ventes, pipeline et performances auprès de la direction., • Utiliser et mettre à jour l’outil CRM pour assurer un suivi précis des prospects et clients. Profil recherché : • Expérience : Minimum 4-5 ans en tant qu’Account Executive B2B dans le domaine du SaaS (SIRH/LMS) ou ESN idéalement., • Compétences en prospection : Solides compétences en prospection, capacité à identifier et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, responsables formation, directeurs des opérations)., • Connaissance des cycles de vente : Expérience avec des cycles de vente variés (courts pour les PME, longs pour les grands comptes)., • Communication et relationnel : Excellent relationnel et capacité à travailler en équipe ; à l’aise dans la gestion de comptes clients., • Orienté performance : Attiré par les challenges et la surperformance, avec des résultats concrets dans l’atteinte et le dépassement des objectifs., • Langues : Français courant ; un bon niveau d’anglais est un atout pour travailler avec les clients internationaux. Avantages : • Variable déplafonné avec des accélérateurs de performance, • Environnement stimulant dans une entreprise SaaS en pleine croissance Remote : 2 jours par semaine Localisation: Paris, proche Gare de Lyon Package: 50-60K€ + variable déplafonné

Nous recrutons un Sales Executive qui jouera un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients dans un marché en forte croissance (le nombre de chaînes de restaurant a augmenté de + de 109% sur les 10 dernières années). Tu géreras l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature pour des réseaux de 15 à 200 points de vente. Tu travailleras sur des ventes stratégiques pour nos clients, facteurs clés de leur performance financière. Equipe : L’équipe Sales est composée de 5 commerciaux en France et à Londres. L’équipe travaille en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing. Missions : Tu gèreras l’ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois), depuis la prospection initiale jusqu’à la signature des contrats. Relations clients et écosystèmes Nous vendons un logiciel avec un degré de criticité fort pour nos clients, tu seras donc en contact direct avec les dirigeants et plusieurs parties prenantes lors de chaque deal (3 à 10 personnes : DAF, Directeur des opérations, DG, Président, Directeur des achats, Franchisés). Tu devras nouer des relations durables avec ces parties prenantes et les décideurs des comptes visés. Tu participeras à des salons et événements de nos partenaires et tu représenteras Inpulse pour cultiver nos relations. Nous évoluons dans un contexte avec de nombreux partenaires avec qui nous nous intégrons (caisse enregistreuse, logiciel comptable, planification du personnel…). Tu travailleras de concert avec notre Partnership Manager dans la création de relations fortes avec ces acteurs afin de favoriser les mises en relation et d’échanger des opportunités. Stratégie de vente La gestion des stocks dans le domaine de la restauration est un domaine exigeant, au cœur de l'efficience d'une chaîne de restaurants. Elle implique de nombreuses règles métier, des cas d'usage spécifiques et des organisations qui diffèrent selon les clients (franchise, réseau de succursales). De ce fait, tu élaboreras des stratégies de vente adaptées à chaque client en cadrant les deals et les échanges à l’aide d’un plan d’action, d’un discours structuré et de supports de présentation adaptés aux problématiques spécifiques des clients (avec différents persona par client). Selon la situation, tu auras différentes stratégies d’approche Bottom up ou Top down (contact franchisés en remontant vers le siège, soit directement avec la tête de réseau). Une fois un contrat signé avec le siège, ton objectif sera de déployer la solution dans l’ensemble du réseau, ce qui demande une excellente coordination et une gestion fine des parties prenantes (Customer Success, intégration partenaire, client). Tu devras avoir une bonne compréhension technique du logiciel Inpulse pour comprendre les problématiques des prospects et proposer des solutions adéquates. Tu auras la possibilité de répondre à des appels d'offres techniques dans certains cas. Profil : • Minimum 5 ans d'expérience, dont au moins 4 ans dans la même entreprise avec un parcours stable, • Expérience confirmée dans la vente complexe (cycle long, plusieurs interlocuteurs, solution stratégique), • Solide maîtrise des techniques de vente sur l'ensemble du cycle, de la prospection à la conclusion des deals, • Forte capacité à gérer des relations complexes avec des comptes stratégiques, • 100K OTE Ton expérience et expertise, les méthodologies que tu utilises, ta crédibilité et ta capacité à apporter un point de vue éclairé à tes prospects seront des aspects déterminants pour ce poste.

TAMTAM - Founding Senior Account Executive - CDI - ASAP TAMTAM est une société early-stage à très forte croissance lancée en décembre 2023 par Edouard EPAUD & François MISSLIN. Edouard, le CEO de TAMTAM, a débuté en tant que Chief of Staff chez mytraffic, un SaaS de données pour le commerce de détail et l'immobilier commercial, en 2017, et a joué un rôle clé dans la croissance de l'entreprise de 6 à 150 personnes, en dirigeant son propre P&L de services, puis en vendant à des comptes stratégiques (transactions ARR à 6 chiffres) et ensuite en tant que chef des ventes pour le marché britannique (équipe de 10 personnes). François est un entrepreneur en série/CTO depuis plus de 10 ans et a fondé Ayolab, une plateforme SaaS rentable fournissant des analyses sur Amazon, avant de rejoindre TAMTAM en tant que CTO. TAMTAM a pour objectif d'aider les leaders des ventes et du marketing B2B en leur donnant les moyens de conquérir leur TAM (« Total Adressable Market »). Nous pouvons construire leur TAM en quelques secondes grâce à la puissance des recherches de lookalike (trouver en 1 clic 132 entreprises similaires à Alan dans le monde, ou tous les « digital health insurers » !), aider nos clients à trouver et prioriser leurs cibles clés avec des enrichissements supplémentaires ("qui ouvre un magasin ? « ), puis les aider à les activer grâce à l'enrichissement des contacts avec la meilleure couverture mondiale et à la recherche de comptes/planification de comptes automatisée et avancée pour les équipes qui vendent à des clients Enterprise. Vidéo produit, lancement de notre nouveau produit: TAMTAM réalise déjà des revenus importants avec plus de 40 clients internationaux (Mirakl, Didomi PowerUs,...) obtenus par bouche-à-oreille & par nos deux premiers Founding Account Executive, actuellement en surperformance (130-150%!), témoignant d'une traction commerciale exceptionnelle, portée par l’inbound & l’outbound. Nous avons levé 3M€ lors d'un premier tour de table et allons à court-terme démarrer une Serie A plus conséquente: c’est le moment parfait pour nous rejoindre ! Notre produit est global dès le premier jour et notre marché est profond, notre ambition est de construire la nouvelle référence pour l'Account-Based Selling/Marketing grâce aux nouvelles possibilités de la GenAI. Tes missions Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et tu seras responsable de construire et d'exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise. En tant que pilier de la croissance de TAMTAM, tu auras un impact direct sur le développement du business à travers des projets variés (acquisition clients, partenariats, optimisation des processus, etc.). En effet, beaucoup de choses se construisent en ce moment ! Aux côtés d’Édouard, tu joueras un rôle central dans la définition et la mise en œuvre des stratégies commerciales de l'entreprise, et tu seras donc exposé à tous les aspects de la gestion et de la croissance d’une startup : • Tu participes au développement de la stratégie commerciale axée sur la conquête et la rétention de clients B2B stratégiques., • Tu gères l'intégralité du cycle de vente : de la prospection de nouvelles cibles à la conclusion d’opportunités à fort impact, en passant par la négociation de deals complexes., • Tu utilises l'outil TAMTAM pour maximiser l’identification des cibles potentielles, enrichir les données de prospects, et activer des campagnes de prospection efficaces., • Tu collabores étroitement avec les équipes marketing, produit et opérations pour garantir l’alignement des stratégies de marché et des offres produit., • Tu améliores en continu l’offre et les process en recueillant des feedbacks clients et en observant les tendances du marché., • Tu assures une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et ajuster la stratégie en conséquence., • Tu assures la croissance des comptes existants grâce à une gestion active des relations, tout en explorant des opportunités d’upsell et de cross-sell., • Force de proposition, tu mets en place des processus commerciaux scalables pour soutenir la croissance rapide de TAMTAM et améliorer continuellement les performances., • Tu suis les KPIs et pilotes tes performances, en t'assurant d'un reporting régulier à la direction et d'une analyse précise des résultats. Qui es-tu ? • Tu disposes d’au moins 3 à 7ans d’expérience en tant que Senior Account Executive ou dans un rôle similaire, avec un track record prouvé dans la vente de solutions SaaS B2B., • Tu es habitué à gérer des cycles de vente complexes avec des décideurs de haut niveau (C-level) et à signer des deals à cinq et six chiffres., • Tu fais preuve d'un esprit entrepreneurial et as déjà évolué dans un environnement de startup ou de scale-up, où tu sais t’adapter rapidement aux changements et prendre des décisions stratégiques., • Tu es orienté résultats et sais te dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux, tout en assurant la satisfaction client à long terme., • Tu maîtrises parfaitement les techniques de vente modernes, les outils CRM, et tu sais exploiter des solutions comme TAMTAM pour maximiser tes performances commerciales., • Tu parles couramment français et anglais, à l’oral comme à l’écrit., • Si tu cherches à avoir un impact direct et significatif dans la croissance d'une entreprise innovante, tout en bénéficiant d’opportunités d’évolution rapide, ce rôle est fait pour toi ! Ce que nous offrons • Rémunération très attractive, avec un variable déplafonné en fonction de tes résultats. Ici, tes performances auront un impact direct sur ta rémunération, avec un potentiel de commission très élevé ! Egalement, des BSPCE de Tamtam, à fort potentiel de forte croissance, • Mutuelle Alan pour une couverture santé premium, parce que ton bien-être est aussi notre priorité., • Un projet canon avec une équipe ultra-motivée qui construit l'avenir de TAMTAM, dans un environnement de startup à fort potentiel., • Opportunités d’évolution rapide : tu auras des responsabilités clés dès le départ, et si tu montres ton potentiel, des postes de leadership seront à ta portée., • Télétravail flexible pour un équilibre vie pro/vie perso optimal., • Une culture d’entreprise qui récompense la performance et favorise la croissance individuelle: tu ne seras pas un simple exécutant, mais bien un acteur du développement global. Vous pouvez poser votre candidature directement à :

Chez WOLD, nous accélérons l’innovation digitale des plus grands acteurs du luxe, du e-commerce, du retail, de l’énergie et des médias en France. Cabinet de conseil expert en Product Management, Product Marketing, Tech & Data, nous accompagnons nos clients dans la conception, le développement et la mise sur le marché de produits digitaux à fort impact. En chiffres : +150 talents en mission +40 % de croissance annuelle Membre de European Digital Group, qui fédère les meilleurs experts de l’accélération digitale en Europe Nos valeurs: Audace. Excellence. Entraide. Elles ne sont pas décoratives : elles guident chaque mission, chaque décision, chaque réussite. Ta mission: En tant que Business Developer, tu seras au cœur de notre croissance. Ton rôle : identifier les opportunités, créer des connexions durables avec les décideurs et contribuer activement à l’expansion de WOLD auprès de nos talents et de nos clients. Tes missions principales: Traiter et qualifier les leads entrants avec réactivité et intelligence commerciale Identifier les décideurs (C-Level, Head of Digital, Chief Product Officer, etc.) et construire une relation de confiance sur le long terme Développer ton propre portefeuille en détectant de nouvelles opportunités sur nos marchés clés Collaborer étroitement avec les équipes Delivery et Marketing pour assurer la cohérence entre promesse commerciale et exécution Suivre et reporter tes performances, tout en proposant des leviers d’optimisation du pipe commercial Améliorer les process et outils commerciaux, dans une logique d’efficacité et de scalabilité Être force de proposition pour affiner notre stratégie de croissance et notre positionnement Profil recherché: Tu es curieux, ambitieux, et animé par le goût du challenge. Tu aimes comprendre les besoins de tes interlocuteurs, construire des solutions sur mesure et créer de la valeur à long terme. Tes super-pouvoirs: Organisation, écoute active et esprit de synthèse Aisance relationnelle, aussi bien au téléphone qu’en présentiel Excellente communication, orale et écrite Esprit entrepreneurial : tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire, tu proposes, tu agis Un attrait pour les univers digital, tech ou conseil Pourquoi rejoindre WOLD? Tu participes à une aventure en forte croissance, portée par une vision claire et ambitieuse Tu rejoins une équipe bienveillante et exigeante, où l’entraide et la performance coexistent Tu collabores avec les plus grands noms du digital et du e-commerce, du luxe, des médias et de l'énergie Tu apprends vite, tu touches à tout, et tu vois ton impact au quotidien Et surtout, tu évolues dans une entreprise qui valorise l’audace et la progression autant que les résultats!

Alibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel-led revenue growth, executing go-to-market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud’s presence among enterprise and public sector customers. Key Responsibilities: • Develop and maintain a strategic pipeline, closing deals through channel-led sales motions., • Manage and nurture relationships with existing channel partners, implementing strategies to grow partner-led revenue., • Conduct regular partner performance reviews to assess progress and ensure alignment with joint business plans., • Translate channel strategy into clear, executable sales actions, leading co-GTM initiatives with compelling joint value propositions., • Drive joint sales engagements, demonstrating successful track records with large enterprise and/or public sector accounts. Requirements: • Bachelor’s degree from a reputable university., • Over 4 years of experience in sales, partner channel development, and business development in the technology industry., • Extensive experience managing strategic accounts with proven success in achieving revenue targets., • Excellent interpersonal, sales, and communication skills to articulate partnership value propositions internally and externally., • Entrepreneurial and growth mindset, capable of working independently while collaborating effectively in a team., • Comfortable operating in a global organization with cultural diversity and fast-paced growth., • Alibaba Cloud or other public cloud provider certifications are a plus., • Ability to communicate in French and English.

À propos de Lùkla Expert en transformation digitale, nous accompagnons nos clients à chaque étape de leur développement pour répondre à leurs enjeux métiers et technologiques. Avec 14 agences en France et au Portugal, Lùkla a su développer un portefeuille de clients sur un vaste champ de compétences et dans de nombreux secteurs. Nous proposons un catalogue de 6 offres complémentaires : Managed Services, Digital Workplace, Change & Adopt, Apps & Data, Web & Marketing, et Cloud & Cyber. Ancrée dans les valeurs de proximité, d'engagement, de confiance et de respect, notre entreprise crée une atmosphère propice au développement de compétences et au bien-être. Rejoindre Lùkla, c’est embarquer dans une aventure collective où passion et expertise se mêlent pour répondre aux besoins de chacun. Ensemble, allons plus haut et plus loin pour libérer votre potentiel. Stage de 6 mois ou Alternance Démarrage : janvier 2026 Localisation : Paris 16 Missions Principales : Veille et analyse des marchés publics • Assurer une veille active des appels d’offres sur les segments infrastructures, services IT et support utilisateurs., • Identifier les AO à venir, analyser les tendances et anticiper les besoins des clients publics., • Construire et mettre à jour un fichier d’anticipation des AO : historiques, échéances, renouvellements, acteurs en place. Prospection & génération d’opportunités • Qualifier les opportunités détectées et préparer leur passage en pipe commercial., • Contacter les donneurs d’ordres (collectivités, ministères, hôpitaux, agences d’État…) pour : valider les besoins, présenter nos offres, organiser des prises de rendez-vous pour les commerciaux terrain., • Participer à la préparation des pitchs et argumentaires. Support au développement commercial • Contribuer à la compréhension des comptes publics : cartographie, enjeux, budgets, acteurs clés., • Alimenter et mettre à jour le CRM., • Participer à la constitution des dossiers d’aide à la décision pour les équipes commerciales et avant-vente. Profil recherché : • Étudiant(e) en commerce, marketing ou business développement (niveau Master)., • Intérêt marqué pour le secteur public et l’univers des ESN., • À l’aise avec l’analyse d’informations, la recherche structurée et l’organisation de données., • Bonne communication orale et écrite, capacité à entrer en contact avec des interlocuteurs institutionnels. Ce que nous proposons : • Tickets restaurants, • Une équipe bienveillante et dynamique., • Un environnement de travail agréable au cœur du 16e arrondissement. Nous œuvrons au quotidien en faveur d’une démarche RSE (Responsabilité Sociétale de l’Entreprise) toujours plus aboutie afin de lier positivement nos activités avec l’environnement et les Hommes. Notre engagement commence dès le recrutement où seules les qualités humaines et professionnelles sont considérées, et se poursuit tout au long d’une collaboration fondée sur l’éthique et le respect. Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité depuis 2015. Nous accompagnons également les futurs candidats dans leur cursus scolaire au travers de sensibilisations, d’actions de formations, de mentorats…

Tu es à la recherche d’un nouveau défi, motivant et exaltant ? Ca tombe bien on cherche quelqu’un comme toi ! 😊 Nous sommes… La filiale de ChequeMotiva, leader ibérique du marketing promotionnel, avec un siège à Madrid et des bureaux à Barcelone, Lisbonne et Lille. Lancée depuis 7 ans en France, 014 France c’est une start-up parisienne, qui bénéficie de l’appui d’un siège madrilène en pleine croissance (200 collaborateurs). Installés dans le 17e et à Lille, nous accompagnons les plus grandes marques dans leurs campagnes de récompense clients/collaborateurs : promotion des ventes (cadeaux, codes promos, jeux-concours) ; plateformes d’incentives ou de fidélisation. Ambition, travail et bonne humeur sont les mots-clés pour faire partie de l’aventure parisienne ! Tu es… • Expérimenté(e), tu as déjà roulé ta bosse et exercé des métiers liés à la vente pendant 2 ou 3 ans, idéalement dans le marketing promotionnel., • Chasseur dans l’âme, désireux de créer ton propre portefeuille ou d’étoffer celui que tu possèdes déjà, • Attiré(e) par le défi, • Un(e) expert de la prospection. Les CRM, séquenceurs et autres outils de prospection te sont déjà familiers, • Autonome et doté de capacités d’apprentissage, • Curieux et créatif, • Déterminé(e) et résilient(e) Tu aimes… Communiquer | Vendre | Négocier | Téléphoner | Organiser | Elaborer des stratégies marketing | Sortir des sentiers battus Tu seras… Key Accounts Developer ! Les missions : • Elargir notre scope de prospects en générant toi-même des contacts grâce à nos outils de prospection, • Activer les liens générés par les BDR, avec lesquels tu entretiendras une relation étroite, • Prendre en main un portefeuille de clients existants, et les accompagner dans leurs projets actuels et futurs, • Assurer des présentations auprès des prospects et clients, et générer des briefs, • Être force de proposition et guider tes clients dans leur stratégie de marketing opérationnel, • Gérer le portefeuille client que tu auras su constituer., • Générer des Up-sell et Cross-sell auprès des clients existants, • Etablir un pont de communication entre tes clients et nos équipes projet. Nous t’offrons… • De vraies responsabilités dans un univers passionnant, • La possibilité d’apprendre plein de petits trucs, et d’élargir ton réseau, • Un poste en télétravail avec un à deux jours par semaine de présentiel, • Les classiques du RH (indemnité transport, etc.), • La possibilité d’intégrer une société franco-espagnole avec une multitude d’opportunités, • Un package attractif Intéressé ? Parlons-nous… Envoie ta candidature sur et convenons d’un rendez-vous !

Role Overview We are hiring an experienced Sales Manager to lead commercial development and manage strategic customer relationships. You will own the full sales cycle in the French market: growing our existing presence in ethnic retail while opening and developing new partnerships in mainstream retail, HoReCa, and B2B channels. This role requires someone who can shape the commercial strategy and execute it personally - confident in high-level negotiations with national buyers and equally focused on the operational follow-through that ensures success. You will collaborate closely with cross-functional teams in Paris, the Netherlands, and South Korea to deliver a seamless customer experience and build Daesang’s footprint in France. Key Responsibilities Account Leadership & Commercial Execution • Manage and grow existing key customer accounts with ownership of revenue, profitability, planning, and forecasting, • Drive business development to secure new listings in national retail groups, and once established, lead commercial negotiations (JBPs, promotions, supply chain coordination), • Ensure high service levels: accurate order processing, documentation, and issue resolution, • Identify new business opportunities across retail, HoReCa, and B2B channels, • Expand distribution beyond Paris with a focus on mainstream and regional retail penetration, • Monitor market trends and competitor activities to shape channel priorities, • Work with logistics, finance, marketing, and QA to ensure smooth commercial execution, • Provide accurate reporting, analysis, and recommendations to guide business decisions Requirements • Minimum 3 years’ experience in Sales / Account Management in the French food industry (retail or distribution) with at least 2 years at a managerial level., • Demonstrated success selling into GMS: Carrefour, Auchan, Monoprix, etc., • Knowledge of HoReCa and/or B2B channels highly valued, • Strong relationship management, negotiation, and commercial planning skills, • Organized, reliable, and accountable with strong follow-through, • Skilled in Excel, PowerPoint, and CRM tools, • Fluent in French and English (Korean is a plus), • Fully authorized to work in France What We Offer • Competitive annual salary: €60,000 - €65,000, • Cadre status, • 25 days paid leave per year, • Hybrid work option (1 remote day/week after 3-months’ tenure), • Meal allowance and comprehensive benefits package, • Initial 12-month CDD with long-term growth potential as the French business scales Application Instructions To apply, please submit the following, in English AND French, to: • Your CV

🛡 Nouvelle opportunité : Business Manager DEFENSE 🛡 Notre client, un cabinet de conseil IT (+10k collaborateurs), recherche son/sa futur(e) Business Manager pour accompagner le développement de ses activités sur le secteur DEFENSE, auprès des comptes SAFRAN et THALES. 🎯 Vos missions : • Reprendre un embarqué (+20 ETP), • Développer les clients existants et identifier de nouvelles opportunités, • Prospecter et faire grandir votre portefeuille client, • Proposer des solutions sur mesure, alignées sur les besoins des clients, • Suivre votre équipe de consultants (en collaboration avec les équipes Ressource Manager) 💼 Votre profil : • Minimum 2 ans d’expérience en tant que Account/Business Manager (ESN, intégrateur ou cabinet de conseil), • Connaissance/Appétence secteur DEFENSE 💰 La rémunération : 42-57K€ fixe + 32K variable

📍 Paris | CDI | Start-up publicité / adtech Business Developer A propos de Turnadon : Turnadon est une régie publicitaire spécialisée dans le DOOH (Digital Out Of Home), avec plus de 4600 écrans répartis dans les grandes villes de France. Nous aidons les marques à capter l’attention du public en proposant des campagnes percutantes et innovantes sur des supports digitaux en pleine rue et en grandes surfaces. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons des Business Developer, Mission : • Développer le portefeuille d’annonceurs et ouvrir de nouvelles verticales., • Prospecter activement par téléphone pour générer des RDV qualifiés., • Prospecter activement sur les autres leviers (emails, LinkedIn) et générer des RDV qualifiés., • Construire des argumentaires impactants et présenter nos offres DOOH aux décideurs (CMO, responsables marketing, agences…)., • Négocier, closer et accélérer la croissance du chiffre d’affaires., • Suivre les performances campagnes + proposer des upsells / cross-sells., • Travailler étroitement avec le marketing pour affiner les messages et les supports de vente. Profil recherché : • 5 à 10 ans d'expérience réussie en vente B2B annonceurs ou en régie publicitaire., • Solide maîtrise de la prospection multicanale et du closing., • Capable de comprendre les enjeux marketing des marques (drive-to-store, notoriété, activation…)., • Ambitieux(se), orienté(e) résultats, pipeline et croissance., • Excellente communication, rigueur, et capacité à performer en autonomie. Ce que nous offrons ; • Un poste clé dans la croissance de Turnadon, • Des responsabilités et une montée en compétences rapide, • Un environnement dynamique et innovant situé au cœur de Paris 3., • Une équipe soudée et impactante, des afterworks chaque semaine, des soirées chaque mois., • Salaire + variable déplafoné. 📍 Lieu : Paris (avec possibilité de télétravail ponctuel) 📅 Début : ASAP 👉 Candidatez : processus de recrutement en 10 à 20 jours

Demotivateur est le groupe média de référence sur la cible millenials. C’est plus de 500 millions de vues réalisées chaque mois sur nos réseaux sociaux & digitaux au travers de nos verticales thématiques. Expert en création de contenus, et notamment en production vidéo, Demotivateur a développé 4 verticales autour de thématiques fortes : Demotivateur sur l’info et le divertissement Demotivateur Food sur la cuisine Demotivateur Atelier sur la maison, la décoration et le DIY Jetlag sur le voyage Le groupe Demotivateur accompagne les marques dans le développement de leur notoriété en proposant de la création de contenus sur son site et ses réseaux (vidéos, articles, stories, etc) et en amplifiant leur visibilité auprès d’une audience qualifiée.Vous serez directement rattaché au pôle commercial (5 personnes) et serez en échange constant avec nos équipes éditoriales.Nous recherchons un profil curieux, créatif, positif, autonome et résolument commercial, avec pour ambition de réussir dans une entreprise à taille humaine. Votre rôle et responsabilités: • Entretenir et enrichir de manière autonome un portefeuille de clients (chasse et fidélisation), • Vous vous assurez de la satisfaction de vos client en pilotant de manière personnalisée et qualitative les opérations commercialisées (accompagnement, conseil), • Cadrer et être force de proposition dans les recommandations stratégiques en réponse aux briefs agences et/ou annonceurs (Coordonner et accompagner les forces internes), • Accompagner l’équipe projet dans le bon déroulement des opérations commercialisées de bout en bout (suivi) Profil • De formation supérieure, vous justifiez d’au moins 3 ans dans des fonctions similaires (Biz dev, OPS, responsable commerciale Social et/ou digital). La fibre commerciale et un bon relationnel sont indispensables dans la conduite de vos fonctions., • Une ouverture d’esprit et un intérêt dans les secteurs captifs de nos médias seront un véritable atout. Et enfin une qualité notable d’expression écrite et orale sont nécessaires.

Wake IT UP recrute pour son client : client final, embauche directe chez le client, CDI, temps plein. « Wake IT UP : qui sommes-nous ? en vidéo :) ici ___ Cabinet d’experts en Recrutement Tech & Sales (CDI - Clients finaux uniquement), avec un objectif unique : faire gagner du temps aux candidats ! Rapides, humaines et efficaces, notre rôle est de sélectionner les meilleures opportunités sur le marché et de proposer les jobs les plus adéquats aux candidats (en fonction de leur profil et de leur recherche) Chez Wake IT UP, les Entreprises sont sélectionnées !!! Nous vous proposons des sociétés stables, fiables et innovantes où la TECH occupe une vraie place stratégique avec un environnement propice à votre créativité et savoir-faire ! Ceci est notre engagement ! (___) plus sur nos engagements vers nos candidats : ___ Vidéo sur notre accompagnement candidats: ___ Nos engagements : ___ La société • Scale-up dynamique, cabinet de conseil à forte valeur ajoutée, créée en 2023, qui connaît une croissance exceptionnelle., • Déjà 80 consultants en mission auprès de grands comptes et d’ETI après seulement deux ans d’activité., • Spécialisée dans les projets IT et la transformation numérique, la société accompagne ses clients avec une approche humaine, pragmatique et orientée résultats ., • Vous rejoignez une équipe soudée, ambitieuse et entrepreneuriale, animée par une culture d’excellence et un management de confiance. Le poste Dans le cadre de sa forte expansion, la société ouvre une nouvelle filiale à Paris, et recherche un Ingénieur Commercial Associé pour piloter son lancement, sa structuration et son développement commercial. Véritable intrapreneur, vous serez le moteur du développement régional, en lien direct avec la Direction Générale. Vos missions principales : • Piloter le lancement de la filiale parisienne : structuration, positionnement et définition du plan d’action commercial, • Développer de nouveaux comptes stratégiques : prospection, identification des besoins clients, négociation et closing 🎯, • Construire et faire croître votre équipe commerciale et delivery : recrutement, onboarding et accompagnement des futurs talents 👥, • Collaborer avec la direction pour définir la stratégie de développement et les axes de croissance de la filiale 📊, • Créer des partenariats durables avec les grands acteurs du marché IT et les directions techniques des clients, • Assurer le suivi et la fidélisation des clients avec un haut niveau d’exigence et de qualité de service, • Contribuer activement à la visibilité et au rayonnement de la marque à Paris (salons, networking, événements professionnels), • Participer aux décisions stratégiques du groupe en tant qu’associé, avec un rôle clé dans la croissance nationale 🧭 Profil recherché 🔍 • Formation ingénieur (technique ou commerciale) ou équivalent Bac+5 🎓, • Minimum 5 à 10 ans d’expérience dans une ESN ou un cabinet de conseil en IT avec un fort ADN business, • Solide expérience en développement commercial from scratch et en ouverture de comptes stratégiques, • Esprit entrepreneurial, force de proposition et goût prononcé pour le développement d’activité 🚀, • Capacité à fédérer, à créer une dynamique d’équipe et à piloter un centre de profit, • Bonne connaissance des environnements technologiques et du conseil B2B, • Autonomie, leadership, sens du résultat et goût du challenge 🎯, • Envie forte de prendre part à une aventure entrepreneuriale et de devenir un acteur clé du développement du groupe Processus de recrutement ⚡ • Entretien RH initial, • Rencontre avec le Directeur Général, • Business case : plan de développement de la filiale, • Échange avec les associés du groupe, • Proposition d’association et offre d’embauche ✨ Ce que WakeITUp aime • Travailler pour une scale-up dynamique en pleine expansion, passée de 0 à 80 consultants en 2 ans, • Créer, structurer et piloter une filiale à fort potentiel sur Paris, • Évoluer dans une structure agile et bienveillante, où la confiance prime sur le reporting, • Une culture d’excellence et de qualité de service au cœur de chaque mission, • Un système de rémunération variable attractif et des parts associées à terme, • Un support administratif et technique dédié pour vous concentrer sur le développement commercial, • Des perspectives d’évolution entrepreneuriale réelles : direction d’agence, création de BU, prise de participation, • Une direction expérimentée et passionnée, portée par un esprit entrepreneurial fort

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une entreprise de conseil tech spécialisée dans la transformation digitale des DSI vers des environnements Cloud complexes et sécurisés. Elle déploie des projets structurés et engageants auprès d’interlocuteurs de haut niveau, avec une approche pragmatique et sans jargon. POURQUOI LES REJOINDRE ? • Une structure spécialisée dans le Cloud, non généraliste, • Un positionnement clair : conseil & projets à engagement forfaitaire, • Des équipes techniques expertes, accessibles et reconnues, • Une vraie proximité entre commerce, avant-vente et delivery, • Un environnement de travail exigeant, stimulant et bienveillant LA MISSION En tant que Sales Specialist Cloud, vous pilotez des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des projets de transformation (multicloud, modernisation, sécurité, FinOps). Développement commercial & pilotage d’opportunités • Identifier et qualifier des projets stratégiques à fort enjeu (transformation, migration, modernisation), • Nouer et entretenir des relations de confiance avec des décideurs IT de haut niveau Conduite de projets à engagement forfaitaire • Cadrer les projets (audits, études de trajectoire, stratégies techniques), • Coordonner les réponses aux appels d’offres, • Construire des propositions commerciales et financières en lien étroit avec les équipes internes, • Garantir l’équilibre entre périmètre, planning, budget et gestion des risques Conception de solutions techniques • Participer à la définition d’architectures hybrides ou cloud natives, • Intégrer les enjeux liés à la modernisation des applications, à la sécurité, à la résilience ou à la continuité d’activité Optimisation & performance • Identifier des leviers d’optimisation technique et budgétaire, • Exploiter les mécanismes de financement disponibles pour maximiser la valeur client, • Élaborer des business cases complets, intégrant ROI, trajectoire projet et gains opérationnels PROFIL RECHERCHÉ • Bac+5 (école de commerce ou école d’ingénieurs), • Minimum 5 ans d’expérience en vente de services IT ou Cloud, idéalement dans une ESN ou un cabinet de conseil, • Solide compréhension des environnements Cloud, des enjeux de modernisation, de sécurité et de FinOps, • Maîtrise des cycles de vente complexes, des offres au forfait et des réponses à appels d’offres, • Excellente posture commerciale, rigueur, fiabilité et esprit de synthèse, • Français courant / anglais niveau C1 minimum MODALITÉS • Poste basé à Paris, avec possibilité de télétravail partiel, • CDI / Statut cadre, • Package global : entre 60 et 80k€ OTE Process de recrutement : HR Interview Hiring Manager Interview Director Interview Option (additionnal interview)

Nous accompagnons une entreprise SaaS qui propose un logiciel basé sur l’IA pour externaliser ou moderniser la gestion des appels, rendez-vous, secrétariat, dans les établissements de santé. Ils recherchent un Sales Development Representative qui aura pour mission de trouver des nouveaux leads, les qualifier et fixer un rendez-vous pour les Account Exécutive. Ambiance start-up ambitieuse 🔥 Evolution en tant qu'Account Executive au bout de 1 an !!! Le poste est en CDI, basé à Paris. Ta mission :📝 • Développer l’activité commerciale en utilisant les outils à disposition (téléphone / mail / réseaux sociaux, LinkedIn…) pour prospecter activement les nouveaux acteurs de ton marché., • Trouver et générer des listes de prospection., • Mettre en place une stratégie de prospection et de relance active de tes prospects., • Comprendre et qualifier le besoin des prospects, BANT., • Obtenir des rendez-vous qualifiés., • Suivre et piloter ton activité et trouver les meilleures méthodes pour améliorer le processus de prospection. Ton profil : 🎯 • Tu as un Master en école de commerce., • Tu as déjà au moins fait 1 an d’alternance en tant que BDR/SDR, • Tu connais des logiciels et outils de prospection Tech type Salesforce, Hubspot, Lusha, Kaspr..., • Tu es autonome, • Tu veux apprendre et progresser., • Tu es organisée, méthodique, curieu.se et suis tes prospects jusqu’au bout., • Tu es ambitieu.se et souhaite dépasser tes objectifs., • Tu es pugnace et ne lâche rien., • Tu es dynamique et sympathique, sens aiguisé du contact et une force de conviction indéniable., • L’anglais est un plus Salaire :💰 • Package : Fixe 35K +15k de variable déplafonné

Pour résumer : • Contrat : CDI, • Début : Janvier/Mars 2026, • Localisation : Paris, • Rémunération : De 55k€ à 70k€ fixes + variable déplafonné par an L'entreprise Rise Up propose une solution logicielle SaaS de gestion de la formation professionnelle qui offre une expérience d’apprentissage personnalisée à l’ensemble des parties prenantes : formateurs, administrateurs et apprenants. Pionnier du Blended Learning, Rise Up a été fondée en 2014 par deux frères qui ont su identifier une opportunité forte et agir rapidement pour la saisir. Aujourd’hui, l’entreprise connaît une croissance rapide en Europe. La scale-up compte plus de 110 collaborateurs et accompagne plus de 5 millions d’apprenants actifs dans 73 pays. Rise Up travaille avec plus de 500 clients, parmi lesquels Axa, Schneider Electric, Domino’s, UNICEF, Boiron et Bouygues. Leur ambition et leur raison d’être ? « Own today », car Rise Up donne à chacun les clés pour s’approprier le présent, chaque jour. L’entreprise aide les organisations à maintenir leurs compétences à jour en temps réel. Portée par la technologie, pensée pour les collaborateurs et orientée performance, la méthodologie LearningOps™ favorise la transformation des organisations et permet de délivrer la formation au rythme du business. Leur objectif est d’améliorer le time-to-skill de l’ensemble de leurs clients. Chez Rise Up, le développement des compétences n’est pas un simple concept. L’entreprise recherche des profils ouverts à l’amélioration continue et prêts à se challenger dans un environnement stimulant et exigeant. Leurs valeurs : performance, autonomie, entraide et innovation. La mission Pour contribuer à sa croissance, Rise Up recrute 3 nouveaux Account Executives pour leur pôle Mid Market (1500 à 5000 employés). Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, et directement rattaché(e) au Head of Sales, vos missions seront les suivantes : 1/ Développement commercial : • Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market, • Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...), • Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur, • Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients), • Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.), • Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités et partenaires, • Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client, • Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours Les + de l’offre : • Un environnement en constante croissance, depuis leurs débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation, • Leur équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives, • Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de leur équipe, • Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant Le profil recherché : • Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech, et de ce fait vous :, • Êtes à l'aise dans la gestion des cycles de vente longs et complexes, • Avez acquis de solides compétences en prospection et négociation, • Vous parlez couramment anglais, à l'écrit tout comme à l'oral, afin d'être compris de tous, • Vous maitrisez a minima un CRM, tel que Salesforce/Hubspot, • Vous êtes reconnu(e) pour votre :, • Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d’influencer, • Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge, • Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant Le processus d'embauche • Un premier échange téléphonique avec un(e) recruteur(se) d’Eiquem (30 min), • Un appel téléphonique avec un recruteur interne (15 min), • Un échange visio avec votre futur manager (30/45 min), • Un exercice de mise en situation en présentiel (1h/1h30) afin de montrer votre méthode commerciale, • Un échange visio de culture fit avec le CEO et DRH Lien de redirection vers l'offre :

Mon client est une FinTech française reconnue qui commercialise sa propre plateforme de gestion des dépenses et des achats basée sur l'IA, qui révolutionne les dépenses d'entreprise. Elle accompagne des milliers d'entreprises, est implantée au Royaume-Uni, en France et en Espagne, ce qui la positionne comme leader en Europe. Dans le cadre du développement de son activité, elle recrute plusieurs Account Executive qui auront à charge de stimuler la croissance du CA en gérant des processus de vente dans leur entièreté. Vos missions en tant qu’Account Executive France : • Génération de leads et prospection, • Gestion du pipeline commercial, • Approche ciblée, • Analyse des besoins clients et alignement des solutions, • Présentations commerciales et démonstrations, • Gestion des objections, • Clôture des ventes, • Veille marché et feedback, • CRM et reporting Profil idéalement recherché : • 1 à 2 ans d'expérience sur un poste de SDR/BDR avec une première expérience sur un poste d'AE ou 1 à 2 ans d'expérience sur un poste d'AE., • Parfaite maîtrise orale et écrite du français. Étapes du processus de recrutement (full visio) : • Screening par téléphone (15 à 30min), • Rencontre avec Head of Sales (45min), • 2ème rencontre avec SVP Sales pour un Business case/Role play (60 min) Avantages : • Package (fixe + variable déplafonné), • 4 jours de télétravail par mois (non cumulables) et 3 semaines complètes par an dans les bureaux en Europe (non consécutives/Londres-Barcelone), • Équipement Apple dernier cri, • Déjeuner pris en charge à 60 % (carte Swile), • Assurance santé premium Alan, • Gymlib, • Soutien psychologique Moka.care, • Accès à la plateforme Vendredi pour s’engager dans des actions solidaires, • Snacks de qualité à disposition dans de magnifiques bureaux, • Une équipe positive et bienveillante au quotidien Transmettez-moi votre candidature, celle-ci sera traitée dans la plus grande confidentialité.

Wakeo provides a SaaS platform to bring real-time visibility on intercontinental transportation. Using AI-based technology, we help shippers and logistics providers build a resilient and sustainable supply chain 🌍 We already work with global leaders such as Uniqlo, Michelin, Corteva, Air Liquide, Rhenus or Hartrodt with users in more than 180 countries and we are rapidly growing our network. And we do not plan to stop there! We just raised €18 million with Statkraft Ventures and our historical investors Promus Ventures, 360 Capital, 50 Partners and Techstars, to give even more visibility to worldwide transport actors. 🚀 As our new Strategic Account Executive you will be responsible for new business development and revenue growth, with Enterprise prospects. Your Missions : • Even though we have an SDR team to help you, you will manage the entire sales cycle from finding a potential client to securing a deal: identify new logo, hunt new strategic clients, educate prospective customers on the business value that our visibility platform can unlock and has already delivered to our clients, foster trust, build long-term relationships, negotiate and close the deals., • You are responsible for Wakeo’s global sales target: you develop detailed sales plans and sales forecasts with the team, execute the sales plan and manage the sales forecast and opportunity lifecycles to consistently meet and exceed quarterly and annual targets. You collaborate with the sales team through best practices and tools to achieve both individual and collective goals., • You are proactive and creative to lead sales strategy: drive active sales cycle while building new sales business pipeline through prospecting new logo, networking with market references and influencers, leading innovative campaigns, planning business meetings, acting as a speaker during events, etc., • You are an expert of Wakeo’s solution and market: understand and present the business value that our visibility platform can bring, develop a deep understanding of the business cases and impacts on the ROI, identify and explain Wakeo’s added value compared to its competitors according to client’s need. Ideal Profile : • You speak French and English., • You have at least 5 years of experience in complex B-to-B enterprise sales, in a Saas company., • You have the ability to operate in a rapidly-changing, fast-paced, entrepreneurial environment., • You have the ability to work in full autonomy and in a context of capturing new markets strategically., • You have a track record of carrying a high annual quota. You are an overachiever, you always go the last mile to close your deals : you love challenge!, • You have a deep knowledge of sales process and methodology to deal with complex sales cycles. You are comfortable with addressing C-levels and senior executives in large groups and negotiating complex enterprise agreements., • You are able to sell across multiple lines of business (IT, transportation, procurement, logistics, operations,etc), • Experience in supply chain is a plus, at least genuine interest. Why joining us : Wakeo is the perfect company if you want to : • Live the start-up adventure in a fast-growing environment within a massive industry with almost limitless opportunities., • Evolve in an international environment, mixing ambition, humility, dynamism and teamwork, where you can feel your impact directly., • Enjoy teambuilding moments (Wakeo days, seminars…)., • Work in a hybrid way (2 to 3 days a week)., • Benefit from offices in the heart of Paris (with Gym access in the office 💪).

Account Manager - Microsoft Azure Hybrid travel to Paris Fluent French speaker and proficiency in English €60,000 - €70,000 fixed salary + bonus In this role you would support both emerging and existing Microsoft Azure partners in expanding their customer base, particularly those in the early stages of developing their cloud services practice. The role will also play a pivotal part in onboarding new partners and enabling them to build out scalable, customer-aligned cloud solutions. Core Responsibilities • Manage and grow a portfolio of partners, helping them to develop and advance with Azure services., • Hunt for new partners entering the cloud/Azure market, especially those transitioning from adjacent technology practices., • Target existing Azure infrastructure service providers with legacy licensing models for cloud conversion., • Assist in building compelling partner offers tied to high-impact use cases., • Activate partner engagement in key demand-generation activities and programmatic campaigns., • Promote the use of internal targeting tools and structured customer engagement assets to drive conversation and conversion. Ideal Candidate Profile • 2+ years in partner-facing roles in IT sales, marketing, or business development, • Familiarity with Azure platform ecosystems, infrastructure services, or managed service provider models, • Understanding of licensing models and customer migration scenarios, • Excellent communication and storytelling skills, both written and verbal, • Passion for partner success and building scalable go-to-market strategies Certifications & Training • Basic Azure platform certification (e.g., entry-level fundamentals) required within first 2 months, • Advanced role-based certifications recommended (security, infrastructure, etc.), • Ongoing learning encouraged and supported through structured internal learning paths

About Tribun Health For over 15 years, Tribun Health has been driving the digital transformation of cancer diagnosis through the use of artificial intelligence. We develop software solutions that enable the transition from traditional, microscope-based pathology to fully digital pathology workflows, empowering pathologists to work efficiently on the computer. This digitalization of pathology services provides a powerful response to the increasing workload and growing diagnostic complexity faced by pathology departments. It also enables the seamless integration of AI algorithms that support diagnosis, prognosis, and the development of new therapies. Tribun Health has been recognized with the prestigious “Best in KLAS” Customer Experience Award for three consecutive years, reflecting our strong commitment to customer satisfaction. We take pride in our innovative digital pathology solutions, our customer-centric culture, and the positive impact we have on patients’ quality of life. Your Role Accelerate pre-sales support by responding to RFPs/Tenders/Ad-hoc requests, delivering product demonstrations, proposing solution architectures, conducting customer visits, managing webinars, and handling key information. Your Day-to-Day Responsibilities • Represent our company with a comprehensive understanding of our offerings., • Listen to and understand customers’ challenges., • Contribute to the design of tailor-made solutions that meet customer needs., • Promote and present solutions to customers, clearly highlighting their value., • Use a Customer Relationship Management (CRM) tool to ensure standardized processes throughout all stages of the sales cycle., • Contribute to the creation of pre-sales materials to highlight the value of our solutions and support the sales team (demo scenarios and environments, RFx responses, webinar content)., • Create and maintain demonstration environments., • Enrich the product knowledge base to support the tender and RFP production process., • Create solution architecture proposals for specific customer use cases., • Prepare technical environments and demo scenarios for conferences, then prepare for and participate in events., • Deepen technological knowledge to build a comprehensive value proposition., • Act as a facilitator between the development, sales, and marketing teams. Education & work experience : • Bachelor’s degree in Computer Science or Life Sciences., • Experience in B2B sales., • Strong understanding of the healthcare sector across different geographic regions., • Minimum required experience:, • First experience in a pre-sales department/team, • First experience in healthcare software solutions, • Strong commitment to providing technical support to the sales team., • Excellent communication, interpersonal, and organizational skills., • Fluency in French and English. Additional languages are a plus, especially Spanish, Italian, and German., • Ability to listen to healthcare professionals and IT experts., • Willingness to travel at least 50% of the time., • Resourceful and creative mindset., • Ability to build an internal network to respond quickly to questions., • Strong team spirit., • Proactive attitude and problem-solving skills., • Strong interest in software solutions and the healthcare sector., • Good understanding of software architecture and deployment models. Our Recruitment Process • Step 1: CV screening, • Step 2: Interview with the HR Director (30 minutes) and the Team via Teams, • Step 3: Interview with our CEO (30 minutes) Joining Tribun Health Means… • The opportunity to work with an international team and experts in their fields, • Meaningful assignments with structured support throughout the internship, supervised by a dedicated mentor, • Working in a startup-like environment, • Offices located at the foot of Montparnasse Tower, close to shops, restaurants, and places to explore 🤩 Our Values Respect, Curiosity, Innovation, Sharing, and Perseverance Work Environment 🧩 Hybrid organization allowing flexibility and work–life balance 🤝 Onboarding: a personalized onboarding program to ensure a smooth integration

May est une startup qui révolutionne les avantages en entreprise comme le titre restaurant, le titre cadeau, le chèque culture, etc grâce à l’innovation technologique. Désormais, plus besoin de chèque papier ou d’une énième carte, tous ces avantages sont directement disponibles sur la carte bancaire personnelle des salariés. Au-delà de cette prouesse technologique, May c’est surtout une solution qui soutient le pouvoir d’achat des salariés sur des secteurs d’activité sociétalement positifs : financement des mobilités douces, accès à la culture, alimentation équilibrée, etc. Combiner le soutien du pouvoir d’achat et à la consommation responsable, c’est l’ambition que May a inscrit dans ses statuts d’entreprise. Description du poste : En tant qu'Account Executive, ton rôle sera de nous aider à grandir en allant chercher de nouveaux clients pour accélérer notre croissance et l’ambition de May ! A ce titre, tu auras pour missions de : -Gérer le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse/réception de l’opportunité au closing. -Réaliser des mappings pour identifier les décideurs de nos entreprises cibles ainsi que leurs enjeux. -Enrichir la connaissance et qualification prospect à travers la mise à jour de notre CRM Hubspot. -Être force de proposition pour proposer de nouvelles cibles et méthodes de conquêtes. -Être en veille des évolutions du marché et de ses attentes pour contribuer à la perpétuelle adaptation de nos offres et de notre go-to-market. Et toi dans tout ça : -Tu as au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales, avec des cycles de vente complets (de la chasse jusqu’au closing). -Tu sais vendre un produit “nice to have” ce qui veut dire que tu maîtrises l’art de créer le besoin, de générer l’envie et de closer sans filet de sécurité. -Tu as déjà performé (vraiment), avec des résultats concrets à montrer et de vraies victoires commerciales. -Tu es à l’aise pour parler à un CEO, un DG ou un RH — tu t’adaptes vite, tu écoutes bien, tu poses les bonnes questions, et tu traques le pain point comme un·e pro. -Tu veux rejoindre une boîte où on va vite, où on construit, où les challenges sont quotidiens et où ta courbe d’apprentissage explose. -Tu es autonome, débrouillard·e, et tu sais trouver des solutions, pas des excuses. Les + en rejoignant May : -Package salarial attractif : fixe entre 38K et 50K en fonction du profil + 20K de variable, -3 500 euros de cagnotte May sur les 8 avantages (Repas, Télétravail, Service à la personne, Mobilité douce, Vacances, Culture, Sport et Cadeaux) -Télétravail : 2 jours par semaine après ton onboarding. -Locaux entre Barbès et Montmartre, dans un quartier vivant, populaire et en pleine effervescence. Processus de recrutement : -Discovery Call avec Emilie, RPO, -Interview avec Benjamin, Head Of Sales et Lilia Team Lead AE -Business Case avec Benjamin & Lilia, -Final Step avec Boris, Founder, dans nos locaux (on en profitera pour te faire visiter nos locaux et rencontrer la team May)

Bizzdesign is looking for a Business Development Manager to accelerate revenue growth across key enterprise markets. This is a strategic commercial role for a high-performing sales leader who knows how to create pipeline, build C-level relationships, and close transformational SaaS business. About Bizzdesign Bizzdesign is a global SaaS leader in Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management. For more than 25 years, we’ve helped the world’s most complex organizations including Fortune 500 companies and government agencies drive change with clarity and confidence. Headquartered in Enschede (Netherlands), we have grown to 600+ people across 19 countries and 32 nationalities, strengthened by our acquisitions of Alfabet and MEGA International. We are scaling fast and investing in commercial excellence. Our Culture We are not a corporate giant. We are a high-performance scale-up with the credibility of an industry leader. We operate in a trust-first, outcome-driven culture with minimal bureaucracy and maximum ownership. If you want to be part of an elite growth team where results speak louder than politics, this is the place for you. The Role – What You’ll Do As a Business Development Manager, you will win new enterprise customers by developing strategic relationships with C-level stakeholders in complex organizations. You will lead consultative sales cycles, uncover transformation challenges, and position Bizzdesign as a long-term strategic partner. Your key responsibilities: • Drive new business acquisition and expansion across assigned enterprise regions, • Build and execute territory development plans with precise focus on decision-makers and buying groups, • Lead high-value consultative sales cycles (3–9 months) in complex enterprise environments, • Engage CIOs, CTOs, Chief Architects, Enterprise Strategists and transformation leaders, • Build deep understanding of customer architecture strategy and business outcomes, • Partner with Solution Engineering, Marketing, and Product to build compelling business cases, • Lead RFP/RFI responses, negotiation, and enterprise contracting, • Own pipeline creation through strategic prospecting and account-based outreach, • Maintain accurate forecasting in Salesforce and deliver predictable results, • Represent Bizzdesign at industry events, webinars, and executive briefing sessions About You – What You Bring You are a strategic enterprise seller with relentless ambition, excellent communication, and mastery of complex deal cycles. • 7–10+ years of experience in enterprise SaaS sales or strategic business development, • Proven track record achieving €1M+ annual new business targets, • Experience selling to C-level executives in large enterprise accounts, • Expertise in solution-based and consultative selling (MEDDIC/MEDDPICC preferred), • Strong understanding of enterprise architecture, transformation strategy, portfolio management or SaaS platforms, • Fluent in English, French, and German (written and spoken) — required, • Strong command of Salesforce CRM and ABM/sales engagement tools (Salesloft or Outreach), • Comfortable with long, multi-stakeholder deal cycles, • Excellent storytelling and value articulation skills, • Competitive mindset with high accountability and execution discipline This role is for a top-tier growth driver, a commercial leader who can combine strategy, precision execution, and relationship mastery to win transformational deals.

Rejoignez l’une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde. L'entreprise développe ses activités sur le marché français et cherche un(e) Head of Sales Operations pour accélérer sa croissance. Ce rôle stratégique consiste à structurer et optimiser les opérations commerciales, à outiller les équipes avec les meilleures solutions (CRM, IA, sales tools) et à transformer les données en leviers d’efficacité et de performance. Véritable chef d’orchestre, vous serez le lien entre les équipes locales et les fonctions centrales pour assurer une croissance durable et fluide. Mission : • Management d'une équipe de 3 Sales Ops., • Optimiser et documenter les processus (gestion des leads, territoires, portefeuilles, reporting)., • Favoriser la gestion des connaissances et la clarté des pratiques commerciales., • Déployer et améliorer les outils de vente (CRM Salesforce, outils d’aide à la vente)., • Garantir la qualité des données et promouvoir l’adoption de l’IA pour renforcer la productivité., • Aligner les opérations avec marketing, finance et direction pour soutenir revenus et fidélisation., • Exploiter les données pour détecter tendances et opportunités., • Définir objectifs, plans de rémunération et analyser la performance., • Former et accompagner les équipes sur outils, processus et meilleures pratiques. Profil recherché • Expérience : 5+ ans en Sales Ops (dont 3 en management). Expérience SaaS (PME) requise ; cabinet de conseil stratégie = atout., • Compétences : Salesforce & outils sales, mise en place réussie d’IA pour la vente., • Analyse : Capacité à transformer la donnée en décisions stratégiques., • Qualités humaines : Communication, leadership transversal, bilingue FR/EN. Ce que nous offrons • Lieu : Paris., • Avantages : RTT, télétravail hybride, etc

JOB PURPOSE / SUMMARY Establish and scale the Free2Move mobility platform in MEA markets. Lead strategic partnerships, product localization, and digital service development in alignment with Stellantis’ mobility strategy and urban mobility trends. This role requires regional coordination across MEA markets, working closely with country-based counterparts to align local execution with regional strategy. The candidate will be responsible for ensuring consistent delivery of results, performance, and operational standards across all territories. Role and Responsibilities • Coordinate with country-level stakeholders and responsible teams across MEA to ensure alignment with regional objectives., • Monitor performance metrics and provide guidance to local teams to ensure consistent service quality and delivery., • Drive localization and launch of Free2Move services (e.g., car sharing, fleet management, mobility-as-a-service)., • Identify and establish partnerships with municipalities, real estate developers, and mobility tech startups., • Act as the MEA liaison to global Free2Move HQ for product integration and market fit., • Lead marketing, operations, and customer acquisition for regional Free2Move rollouts., • Ensure legal compliance and operational efficiency in mobility deployments. Competencies & qualifications: • Bachelor’s or Master’s in Urban Mobility, Business, or Technology., • 10+ years’ experience in shared mobility, fleet services, or startup ecosystems., • Knowledge of urban transport, regulatory environments, and digital platforms., • Strong leadership and entrepreneurial spirit., • Fluent in English; French and Arabic desirable. Key working relationships: • Regional and Financial Services HQ, • Sales and Marketing Region, • Markets Managing Directors, B2B Directors, CFO, • Planning and Business Development Budget: Responsible for project management of finance opportunities in the region Key KPI's: • Free2Move city launches and active user base., • Fleet utilization and uptime metrics., • Revenue and EBITDA contribution., • Customer satisfaction and brand awareness in MEA. At Stellantis, we assess candidates based on qualifications, merit, and business needs. We welcome applications from people of all gender identities, age, ethnicity, nationality, religion, sexual orientation, and disability. Diverse teams will allow us to better meet the evolving needs of our customers and care for our future.

Dans le cadre de notre mandat exclusif, nous recherchons pour notre client, un Groupe international de Conseil IT situé à Paris, un Senior Account Manager (H/F) : Poste et missions : Sous la responsabilité du Directeur Commercial Ile-de-France, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : vous êtes responsable d’un portefeuille clients. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes : • Définition de la stratégie de compte;, • Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;, • Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);, • Négociation des contrats avec les clients et prospects;, • Suivi des contrats conclus;, • Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ; Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc. Vous êtes responsable du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes. Votre candidature : Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative (minimum 2/3 ans), obligatoirement en ESN. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe et être challengé. Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, vous êtes tenace, dynamique et vous aimez convaincre. Conditions d'exercice : • Package attractif Fixe + variable, • Jours de télé-travail Pour postuler :

HireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l’agroalimentaire (FMCG). Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données de l’entreprise (CRM, ERP, Documentation, SharePoint, …) pour : • Permettre aux vendeurs terrain d’organiser leurs semaines en fonction de leurs actualités terrain et de leurs atteintes sur objectifs, • Faciliter la préparation de visites la veille en centralisant les différents argumentaires de vente à disposition En quelques mots : • Plus de 1000 commerciaux l'utilisent déjà chaque jour, chez des clients comme Danone, St Michel ou Tropicana pour gérer plus de 4 milliard d’euros de chiffre d’affaires., • Ils sont passés par Y Combinator (la pépinière de Stripe, Airbnb, Coinbase…), • Ils ont levé 2,4M€ auprès d’investisseurs de renom : RedAlpine, Kima Ventures, Evolem, etc. Missions En tant qu’Account Executive, tu joueras un rôle clé à la fois commercial et stratégique en pilotant le développement du marché français. Tu travailleras en étroite collaboration avec leur CRO et les équipes BDR pour maximiser leur croissance commerciale. Tes missions principales : • Gestion complète du cycle de vente : de la découverte client à la négociation et au closing, en passant par les démonstrations en présentiel et les ateliers data, • Priorisation stratégique des cibles commerciales (ETI, grands comptes FMCG), • Coaching des 2 BDR existants pour optimiser la génération de rendez-vous qualifiés, • Gestion autonome du pipeline commercial (CRM, suivi rigoureux, forecasting précis), • Collaboration étroite avec l’équipe Presales pour accompagner efficacement les clients dans leur processus d’achat IT, • Collaboration avec l’équipe marketing pour identifier et organiser des évènements, • Déplacements réguliers chez les prospects et clients (Paris, Lille, Lyon, Marseille, Bretagne, etc.). Profil recherché • +3 ans d'expérience en vente complexe B2B (SaaS, consulting, etc.), • Track record démontré en gestion de cycles de vente longs avec succès., • Forte capacité à gérer un pipeline de ventes complexes et stratégiques., • Excellentes compétences en communication, négociation et démonstration produit., • Autonomie, rigueur et capacité à prioriser efficacement dans un environnement dynamique., • Une connaissance du secteur FMCG ou de la vente terrain est un vrai plus., • Anglais courant exigé. Ce qu'ils proposent • Un rôle clé et responsabilisant au sein d’une entreprise en pleine croissance post-Y Combinator et en hypercroissance, • Un impact direct et concret sur la croissance commerciale d’un produit innovant dans le secteur FMCG., • Un package compétitif : jusqu'à 75k fixe et 150k OTE, • Des opportunités d’évolution rapide vers des rôles de leadership commercial.

Account Executive – SaaS Solutions for Advanced Engineering Our client is an innovative software company based in France, specializing in advanced engineering solutions for the automotive and aerospace sectors. Their platform leverages AI and automation to streamline complex design processes, helping global manufacturers accelerate innovation. With strong inbound interest and a growing international footprint, they are expanding their commercial team. The Role We are seeking a dynamic Account Executive to join their team in Paris. This role is critical to converting qualified leads into long-term customers and driving outbound activity to build a robust pipeline. You will manage the full sales cycle—from qualification calls to closing—while working closely with the CEO and marketing team. Key Responsibilities • Conduct qualification calls with inbound leads from marketing campaigns (EMEA), • Drive outbound prospecting to generate new opportunities and maintain a healthy pipeline., • Understand client needs and deliver tailored SaaS solutions that create measurable impact., • Collaborate with the CEO during early-stage discussions and ensure smooth handovers., • Consistently achieve and exceed sales targets through consultative selling. What We’re Looking For • Proven experience in SaaS or software sales, ideally within engineering or industrial sectors (PLM, CAD/CAM is a plus), • Strong ability to balance high outbound activity with inbound lead management., • French and English speaking, • Excellent communication and negotiation skills with a consultative approach., • Self-motivated, organized, and comfortable in a fast-paced, entrepreneurial environment., • Based in Paris or willing to relocate (Only candidates based in France will be considered)

Lancé en 2015, Ovalo est un cabinet de conseil en pleine croissance spécialisé et leader sur sa niche : l’expérience client. Réactivité, management de proximité, perspectives d’évolutions et de mobilité… Tout est mis en œuvre pour que chaque salarié soit partie intégrante de la réussite de l’entreprise ! Ovalo propose des prestations de conseil de très haut niveau auprès de clients prestigieux et exigeants. Classé 5ᵉ au classement Great Place to Work en France, Ovalo est aussi une entreprise où il fait bon vivre. Une team soudée et solidaire, un esprit de partage, ou encore des évènements réguliers sont organisés pour échanger et resserrer les liens. VOS MISSIONS Ce poste est central dans l’organisation, car par son activité, il permet aux consultants d’effectuer des missions à très forte valeur ajoutée, de renforcer nos liens et partenariats avec nos clients et participe de manière active à la croissance d’Ovalo. 1. Développement et pilotage commercial • Gérer et développer un portefeuille de comptes clients existants et stratégiques., • Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients, notamment au sein du secteur CX / centres de contacts / solutions Omnicanal., • Consolider notre positionnement sur les sujets clés (IA, data, CX) et assurer une veille active sur les tendances marché pour anticiper de nouvelles opportunités. 2. Structuration et stratégie • Participer activement à l’amélioration de nos méthodes de vente, nos outils et nos process commerciaux., • Participer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise aux côtés de la Direction., • Mettre en place des indicateurs de suivi de performance commerciale et partager des analyses régulières pour optimiser les résultats. 3. Management • Contribuer à la validation des recrutements (entretiens candidats, évaluation des profils)., • Jouer un rôle de mentor pour transmettre les bonnes pratiques et partager l’expérience terrain., • Selon profil et appétence, manager et faire monter en compétence par la suite des commerciaux juniors. PROFIL RECHERCHE Formation & Expérience Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce Bac +5 ou équivalent. Vous avez minimum 5 ans d’expérience réussie en tant que commercial B2B dans le domaine de la relation client, centres de contact, technologies CX ou solutions Omnicanal. Vous avez une bonne compréhension des enjeux data, IA appliquée à la relation client, solutions cloud, API, etc. Compétences & Soft Skills • Solide culture de la performance commerciale, orienté résultats., • Capacité à structurer et améliorer une démarche de vente., • Leadership naturel, esprit collaboratif et sens de la transmission., • Esprit entrepreneurial : force de proposition, autonomie, vision stratégique., • Appétence pour l’innovation, la veille marché et la co-construction d’offres. CE QUE NOUS OFFRONS • Un périmètre de comptes stratégiques existants, à développer et à consolider., • La possibilité d’impacter directement la stratégie commerciale d’Ovalo CX., • Un environnement en croissance, qui valorise l’autonomie, l’initiative et l’esprit d’équipe., • 12 RTT, carte restaurant, CSE, • Fourchette : 45-65K en fixe, variable déplafonné Processus de recrutement • Un premier échange avec la Direction., • Un entretien RH

Rejoignez notre équipe et commencez une nouvelle aventure dans un environnement international et dynamique, où vous pourrez donner vie à vos aspirations professionnelles au sein d’une organisation en pleine croissance. Être manager chez Amaris Consulting, c’est adopter un rôle d’intrapreneur. Vous aurez l’opportunité de façonner l’avenir d’Amaris Consulting et de devenir un.e des leaders de demain. En tant que Manager, vous vous investirez dans trois dimensions principales : développement commercial & relations clients, recrutement et leadership d’équipe, gestion financière et performance. Responsabilités Développement commercial & relations clients • Identifier les prospects par le biais d'une analyse de marché et d’approches directes, • Prendre contact avec les clients potentiels, organiser des réunions pour présenter notre expertise et générer de nouvelles opportunités commerciales, • Gérer et entretenir les comptes existants, en veillant à ce que les relations avec les clients soient solides et satisfaisantes Recrutement et leadership d’équipe • Attirer et recruter les meilleurs talents possédant l'expertise et les compétences adéquates, • Encadrer et soutenir votre équipe pour l'aider à se développer et à réussir, • Assurer la réussite des projets et maintenir un haut niveau de satisfaction des consultants Gestion financière et performance • Superviser le bien-être et le succès de votre unité opérationnelle, • Analyser les performances financières et mettre en œuvre des stratégies pour optimiser les résultats, • Diriger les opérations quotidiennes et créer un environnement de travail dynamique pour votre équipe À propos de vous • Diplômé(e) d’un Master en commerce ou en ingénierie, • Expérience d’au moins 2 ans dans une ESN, dont au moins 1 an en CDI, • Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit, • Bonne connaissance des outils de gestion de projet et des logiciels métiers, • Esprit structuré, organisé, compétitif, collaboratif et innovant, • Capacité à évoluer dans un environnement exigeant où l’excellence et l’apprentissage continu sont les principaux objectifs, • Aptitudes avérées en communication et leadership Ce que nous offrons • Une communauté internationale réunissant plus de 110 nationalités différentes, • Un environnement où la confiance a une place centrale : 70% de nos leaders clés ont commencé leur carrière au premier niveau de responsabilités, • Un système de formation solide avec notre Académie interne et plus de 250 modules disponibles, • Un lieu de travail dynamique qui se réunit fréquemment pour des événements internes (afterworks, team buildings, etc.), • Des engagements forts en matière de RSE, notamment par le biais de notre programme WeCare Together Amaris Consulting promeut l'égalité des chances. Nous nous engageons à rassembler des talents d’horizons différents et à créer un environnement de travail inclusif. Dans cette optique, nous recueillons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur sexe, orientation sexuelle, race, ethnie, croyances, âge, état civil, handicap ou autres caractéristiques

SALES MANAGER (B2B FINTECH) À propos de l'entreprise Créée en 2010, notre client est une FinTech française spécialisée dans l’ingénierie financière digitale, basée à Nice. Ils proposent une plateforme SaaS innovante dédiée à l’épargne, combinant Portfolio Management System (PMS) et outils d’aide à la vente, à destination des Asset Managers, compagnies d’assurance, institutions financières, caisses de retraite et réseaux de distribution. Leur mission est de donner aux acteurs financiers des solutions performantes pour concevoir, piloter et commercialiser des offres d’épargne adaptées à leurs enjeux réglementaires, commerciaux et clients. Contexte du recrutement Dans un contexte de forte croissance, nous souhaitons structurer et professionnaliser la fonction commerciale. Aujourd’hui, une partie significative du chiffre d’affaires est porté par le fondateur, qui souhaite s’appuyer sur un(e) Sales Manager capable de prendre le relais opérationnel, de structurer la démarche commerciale et de contribuer activement à la croissance. Le poste est clé et stratégique, avec une forte proximité avec le fondateur et un réel impact sur l’organisation future de l’équipe Sales. Missions principales Le/La Sales Manager travaillera en lien direct avec le Président fondateur et en collaboration étroite avec les équipes Marketing, Produit et Opérations. Stratégie & structuration commerciale • Construire et formaliser la stratégie commerciale B2B (ciblage, priorisation, discours, offres), • Structurer les processus de vente : cycle de vente, pipeline, outils, reporting, • Développer le chiffre d’affaires en New Business auprès de clients grands comptes : Asset Managers, Assurances, Institutions financières, • Mener des cycles de vente complexes (logiciels SaaS, projets structurants, ventes consultatives), • Gérer et développer un portefeuille clients existant, • Détecter des opportunités d’upsell et de cross-sell, • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing (lead generation, événements, contenus), • Remonter les besoins clients aux équipes Produit et IT, • Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous clients) Profil recherché • 5 à 10 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans un environnement SaaS, FinTech, Asset Management, Assurance ou services financiers, • Expérience confirmée en vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée, • Capacité à intervenir à la fois sur la stratégie commerciale et l’exécution terrain, • À l’aise avec des interlocuteurs C-level (CEO, CIO, Directeur des investissements, Directeur commercial), • Forte autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à structurer dans un contexte de croissance, • Excellentes compétences de communication et de négociation, • Formation Bac+5 (école de commerce ou équivalent) appréciée, • Anglais professionnel requis Ce que nous offrons • Un poste stratégique au cœur du développement d’une FinTech en forte croissance, • Une relation directe avec le fondateur et un réel impact sur les décisions, • L’opportunité de développer et structurer la fonction Sales, • Un environnement stimulant, exigeant et bienveillant, • Poste basé à Nice, avec possibilité de télétravail partiel Rémunération : • Fixe à partir de 50–60K€ selon profil, • Variable attractif lié à la performance Type de contrat : CDI Début : Dès que possible Localisation: Nice

CleverConnect est une scale-up franco-allemande dans la HR Tech, dédiée à la transformation de l’expérience de recrutement. Fondée il y a 10 ans par des ingénieurs passionnés, nous nous engageons à réinventer le recrutement grâce à des solutions digitales innovantes et des plateformes SaaS qui rendent l’embauche plus fluide, plus agile et plus efficace. 🚀 Chaque année, nous aidons plus de 10 millions de candidats à trouver l’emploi idéal en leur permettant de valoriser leur personnalité et leur motivation. En parallèle, nous accompagnons les recruteurs pour optimiser et améliorer leur processus de recrutement grâce à des technologies de pointe basées sur l’IA, leur offrant ainsi plus d’agilité, d’impact et d’efficacité. 🔎 CleverConnect, c’est aussi une équipe européenne de 150 collaborateurs, unis par des valeurs fortes autour de l’innovation, de l’impact sociétal et de l’ambition de transformer durablement le monde du travail. 👌 Nous sommes convaincus que le recrutement de demain doit être plus inclusif, transparent, humain et éthique et c’est ce que nous nous efforçons de bâtir chaque jour. 💚 Rejoins-nous pour façonner ensemble le futur du travail ! Pour en savoir plus :______ En tant que Key Account Manager/ Team Lead vous occuperez un rôle central dans le pilotage de l’équipe Key Account Manager, avec pour mission de faire croître le portefeuille clients sur le segment grands comptes, en promouvant nos solutions Jobboards. Véritable « player-coach », vous conjuguerez management d’équipe et développement commercial, avec un objectif clair : accélérer la croissance de Meteojob sur le marché français. 🧑 💼En tant que Key Account Manager/Team Lead, quelles seront vos missions ? ● Gestion & développement des grands comptes : Piloter un portefeuille de comptes stratégiques en assurant un niveau d’excellence relationnelle, identifier les opportunités d’expansion sur les parcs existants et développer une stratégie d’upsell et de cross-sell afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et un taux de renouvellement élevé. ● Stratégie de développement : Améliorer et exécuter la stratégie de croissance et de fidélisation des clients grands comptes, en structurant une approche consultative et en accompagnant les parties prenantes clés (DRH, TA Managers, Directions Digitales, IT) dans leurs projets de transformation. ● Management d’équipe : Encadrer, motiver et faire monter en compétence une équipe de quatre Key Account Managers, en pilotant les objectifs, en animant les rituels d’équipe et en garantissant l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. ● Reporting & Analyse : Suivre de près la performance de l’équipe KAM, assurer une remontée régulière des KPIs à la direction, proposer des recommandations d’optimisation et garantir une utilisation rigoureuse du CRM ainsi que la fiabilité des données. Qui êtes-vous ? ● Vous avez au moins 6 ans d’expérience dans la gestion et le développement de comptes clés en environnement B2B, idéalement dans le domaine RH, SaaS ou digital. ● Vous vous reconnaissez dans une approche de conseil et d’accompagnement stratégique, avec une capacité à piloter des relations grands comptes dans une logique de partenariat long terme. ● Vous avez envie de travailler dans une société à dimension européenne, extrêmement réactive aux besoins de ses clients, et d’y jouer un rôle clé en encadrant et en accompagnant une équipe de Key Account Managers. ● Vous partagez nos valeurs de travail, d’esprit d’équipe, de réussite ensemble et de qualité de service, et vous souhaitez les transmettre au sein d’une équipe. ● Votre niveau d’anglais est opérationnel. ● Une expérience en team leading serait appréciée. Que trouverez-vous chez CleverConnect ? • 🎯 Une mission à impact – Offrir à chacun des opportunités professionnelles épanouissantes., • 🌱 Un engagement responsable – Certifiés B-Corp, actions concrètes pour l’impact sociétal et engagement en faveur de la diversité, équité et inclusion (DEI)., • 🗼 Un bureau situé en plein cœur de Paris,, • 💶 Une rémunération attractive – Salaire compétitif en fonction de votre expérience., • 🏡 Travail hybride – Flexibilité pour organiser ta semaine (2 jours de télétravail par semaine, en dehors de la période d'essais et sous l'encadrement du manager)., • ⛑️ Excellente couverture santé – Prise en charge avec Axa., • 🥗 Carte Swile – 10€ par jour en titres-restaurants, financés à 50% par l’entreprise., • 🚂 Pass Mobilité Durable – 500€/an pour soutenir vos déplacements écoresponsables. Notre process de recrutement en 4 étapes sur 3 semaines maximum : • Entretien de découverte en visio de 30 mn avec la Lead TAM, • Deep dive interview de 45 minutes avec le DG (sur site ou en visio), • Use case sur site (prévoir 1h30 pour être large) avec le Sales Manager, • Dernier entretien avec le CEO/DRH (sur site ou en visio) Nous nous engageons pleinement à traiter nos candidats, nos collègues et nos partenaires de la même manière, quels que soient leur sexe, leur âge, leur origine ethnique, leur orientation sexuelle, leur religion, leur apparence physique, leur handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

About Kaytus Kaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital technology innovation, Kaytus aims to drive sustainable development for enterprises through intelligent digital transformation, leading the industry with innovative approaches and actions. Our extensive European operations allow us to serve local clients more closely, respond to their specific needs, and showcase our technological prowess and capacity for innovation in a competitive market. For more information about Kaytus, please visit our website at . About this position The Account Manager is to carry out account development and relationship management activities to maximize sales of Kaytus server products and solutions in EU. Account manager will be responsible for generate enterprise business opportunities, will be involved in designing sales annual plan, selling products and developing the marketing event of Kaytus brand. The responsibility of an account manager is to present, promote and sell Kaytus Server/Storage products using solid arguments to existing and prospective customers. Your tasks • Establish, develop and maintain long-term positive business and customer relationships with key account proactively. Identify key account needs and review their marketing requirements., • Expedite the resolution of customer problems and complaints to maximize satisfaction., • Develop and implement territory action plan through comprehensive data analysis, and adjust sales techniques based on interactions and results in the field., • Supply management with reports on customer needs, problems, interests, competitive activities, and potential for new products and services., • Coordinate with Field Application Engineer and product manager to provide valuable products and solutions to key clients. Identify customer key decision making chain accurately and organize bid., • Achieve agreed upon sales targets and outcomes within schedule, development targets and other related performance assessment. Your profile: • You have a university degree of Computer Science, Business Administration, International Business or similar, or you have equivalent work experience in the IT and Cloud industry., • You have solid background in server and storage sales experience in distributor or system integrator, and you have sales experience with medium or large customer project., • You have outstanding communication and interpersonal skills, and you have excellent project management skills, problem-solving, analytical, and troubleshooting skill., • You speak English and French with business fluency.

BUSINESS DEVELOPER – GLOBAL MEDIA OOH / DOOH • Guérilla Marketing • Europe (Focus UK) Anglais courant requis (oral et rédactionnel) SAUVAGE111®, agence créative indépendante spécialisée dans les activations outdoor à fort impact à l’international, recherche un(e) Business Developer – Global Media pour piloter la croissance de notre offre Global Media : un écosystème complet qui réunit médias outdoor traditionnels (OOH, DOOH, affichage classique) et guérilla marketing (wild posting, projections, Storefront Media™, formats non conventionnels). Ce poste est clé dans la structuration et la croissance de l’agence en Europe, avec une priorité stratégique sur le UK. Vous travaillerez en collaboration étroite avec le directeur du pole et les account managers, garants de la relation client et du pilotage opérationnel des projets. Ensemble, vous constituerez le cœur du dispositif commercial et stratégique, capable de transformer des opportunités business en campagnes outdoor puissantes, créatives et parfaitement exécutées. Ce poste est destiné à un profil ambitieux, visionnaire, autonome et prêt à conquérir de nouveaux territoires. MISSIONS PRINCIPALES 1. Développement commercial – Global Media France & Europe (focus UK) • Traiter avec réactivité et précision les leads entrants et assurer leur conversion., • Commercialiser l’ensemble des offres Global Media de SAUVAGE111® :, • OOH, DOOH, médias tactiques et dispositifs de Guérilla Marketing., • Construire et structurer un pipeline commercial qualifié en France, puis à l’échelle européenne, avec une priorité sur Londres et le Royaume-Uni., • Mener une prospection active et ciblée : emails, appels, rendez-vous, networking, salons, fashion weeks et événements stratégiques., • Ouvrir de nouveaux comptes sur le marché UK et développer des relations durables avec marques, agences et partenaires locaux., • Piloter l’intégralité du cycle de vente :, • Prise de brief, présentation de l’agence, recommandation stratégique, négociation et closing., • Travailler en coordination quotidienne avec les Account Managers afin d’aligner promesse commerciale, attentes clients, faisabilité terrain, planning et budgets., • Identifier de nouveaux territoires d’expression média et créative pour renforcer le rayonnement de SAUVAGE111® en Europe. 2. Conseil & recommandations – Stratégie média et activations créatives • Comprendre les enjeux business et de visibilité des clients et proposer des dispositifs média et guérilla pertinents, impactants et innovants., • Rédiger des propositions commerciales et recommandations stratégiques en français et en anglais, avec rigueur, clarté et force de conviction., • Contribuer à la création et à l’évolution des offres Global Media en lien avec les équipes internes., • Être force de proposition sur des activations audacieuses, mémorables et culturellement pertinentes selon les marchés (Paris, Londres, Europe). 3. Pilotage commercial – Budgets, performance et suivi • Définir les budgets, marges et argumentaires commerciaux associés aux projets., • Suivre les échéances de facturation en lien avec l’équipe administrative et les Account Managers., • Assurer un reporting structuré et fiable : CRM, suivi des performances, prévisions, KPI., • Prioriser les opportunités selon des critères de rentabilité, d’impact et de potentiel long terme. PROFIL RECHERCHÉ • Anglais courant impératif, à l’écrit comme à l’oral., • Minimum 2 ans d’expérience en tant que business dev, • Très bon relationnel, capacité à instaurer la confiance et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau., • Forte sensibilité aux enjeux de branding, d’activation et de créativité., • Profil structuré, stratégique et orienté résultats., • Grande autonomie, esprit d’initiative et appétence pour l’ouverture de nouveaux marchés., • Envie de progresser, d’apprendre et de performer dans un environnement exigeant et en forte croissance. MODALITÉS • Début : Janvier 2026, • Contrat : CDI, • Localisation : Paris 1er, • Rémunération : Selon profil CANDIDATURE Si votre profil correspond à ce poste et que vous souhaitez rejoindre SAUVAGE111®, merci d’envoyer votre CV et votre lettre de motivation à : 📩

La société Notre partenaire spécialisé en e-commerce lance une nouvelle solution SaaS, qui aide les retailers à unifier leurs ventes online et en magasin. Avec plus de 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, la société s'impose comme un leader français du domaine. Leur nouveau produit a déjà conquis plusieurs beaux logos comme les enseignes Nicolas, Jonak ou encore Vanessa Bruno. Vous pourrez vous appuyer sur le réseau du fondateur et travaillerez main dans la main avec le Sales Lead qui sera opérationnel sur les sujets commerciaux : Missions • Aller à la rencontre des commerçants directement en magasin pour comprendre leurs usages réels : click & collect, e-réservation et gestion du stock. Cela pour mieux qualifier les besoins et être plus pertinent lors des échanges commerciaux., • Assurer l’ensemble du cycle de vente, avec un fort focus sur la lead gen : Prospection via Sales Navigator, cold outreach (téléphone / messages) et aller réaliser des démonstrations chez les clients. Cycle de vente de 3 mois à 6 mois. Comptes Mid-Market à Enterprise de 10k à 70k + d'ARR., • Capitaliser sur l'écosystème de clients existants et participer au développement du réseau d’agences et d’intégrateurs. Votre objectif : générer 300k d'ARR. Compétences requises • Au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS, idéalement en retail et/ou e-commerce, capable d’aller sur le terrain, de comprendre les usages magasins et de performer dans un environnement exigeant., • Personnalité très résiliente, solide mentalement, à l’aise avec la difficulté, et qui aime prendre son téléphone pour prospecter., • Autonome, avec une vraie envie que ça marche et de s’impliquer pleinement dans le projet. Avantages • Package attractif : 35k à 45k + variable déplafonnée. Possibilité d'atteindre entre 60k à 65k première année. 16h/mois d’heures non imposables (~1 500€/an) supplémentaires., • Rejoindre en tant que 2ᵉ sales une aventure avec une nouvelle verticale., • 1 jour de remote. Contrat 39h, pas de ticket restaurant, pas de RTT, localisation Paris 8 ème.

Bizzdesign is looking for an elite Presales Engineer to join our international Sales and Solutions team. This role is designed for a technically exceptional professional capable of demonstrating, architecting, and scaling enterprise solutions while collaborating with global clients and internal teams to drive strategic adoption of Bizzdesign’s software portfolio. About Bizzdesign Bizzdesign is a global SaaS leader in Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management, with over 25 years of experience helping organizations including Fortune 500 companies—make smarter decisions. Headquartered in Enschede, we recently expanded our portfolio through the acquisitions of Alfabet and MEGA International. Today, our team of 600+ experts across 19 countries and 32 nationalities is driving global growth and impact. Our Culture At Bizzdesign, we value trust, autonomy, and collaboration. We operate with a flat, transparent structure and minimal bureaucracy. You’ll work alongside highly skilled colleagues in a high-trust, low-ego environment, where technical excellence, initiative, and measurable results are rewarded. The Role – What You’ll Do As a Presales Engineer, you will act as the technical ambassador of Bizzdesign’s solutions, partnering with Sales and Marketing to deliver complex enterprise demonstrations, solution architecture, and proof-of-concepts. Your insights and technical expertise will directly influence client adoption and strategic decision-making. Your main responsibilities will include: • Leading technical presales activities, including product demonstrations, workshops, and tailored solution presentations for enterprise clients, • Designing complex solution architectures that integrate Bizzdesign products with client environments (SaaS, on-premise, hybrid), • Developing proof-of-concepts (PoCs) and prototypes to showcase the value of Bizzdesign’s Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management solutions, • Acting as a trusted advisor to clients on process, architecture, and technology optimization, • Collaborating with Sales, R&D, and Customer Success teams to provide technical guidance and ensure successful solution deployment, • Supporting RFPs, RFIs, and security/technical questionnaires for enterprise clients, • Conducting technical feasibility analysis and recommending solution enhancements or integrations, • Maintaining deep knowledge of competitive solutions, industry trends, and emerging technologies, • Documenting and communicating presales strategies, configurations, and technical findings About You – What You Bring • Master’s degree or equivalent in Computer Science, Software Engineering, Information Systems, or related field, • 5–8+ years of presales or solution engineering experience in enterprise SaaS, B2B software, or technology consulting, • Fluency in English, French, and German (verbal and written), additional languages a plus, • Deep technical knowledge of Enterprise Architecture, BPM, and portfolio management solutions, • Hands-on experience with cloud environments (AWS, Azure), integrations, APIs, and data modeling, • Strong experience in demonstrating SaaS solutions, building PoCs, and delivering technical workshops, • Proficiency with Salesforce, ERP, or other enterprise IT systems, • Ability to translate complex technical concepts into business value for C-level and technical audiences, • Strong analytical, problem-solving, and presentation skills, • Self-driven, organized, and capable of managing multiple presales projects simultaneously, • Prior experience supporting global enterprise clients, multi-region deployments, and large-scale transformation projects, • Understanding of data security, compliance, and regulatory requirements (GDPR, ISO 27001, SOC 2) This is a highly specialized role for an exceptional technical professional who thrives in complex enterprise environments, enjoys solving challenging client problems, and can influence strategic decision-making at the executive level. Please submit your CV in English, as only this format will be reviewed. Are you ready to start building your future with us?

Tamtam AI Tamtam est une start-up early-stage à très forte croissance lancée en décembre 2023 par Edouard EPAUD & François MISSLIN : • Edouard, le CEO de Tamtam , a débuté en tant que Chief of Staff chez MyTraffic, un SaaS de données pour le commerce de détail et l'immobilier commercial, en 2017, et a joué un rôle clé dans la croissance de l'entreprise de 6 à 150 personnes, en dirigeant son propre P&L de services, puis en vendant à des comptes stratégiques (transactions ARR à 6 chiffres) et ensuite en tant que Head of Sales pour le marché britannique (équipe de 10 personnes)., • François, est un repeat-entrepreneur/CTO depuis plus de 10 ans et a fondé Ayolab, une plateforme SaaS rentable fournissant des analyses sur Amazon, avant de rejoindre TAMTAM en tant que CTO. Tamtam (tamtam.ai) a pour objectif d'aider les leaders des ventes et du marketing B2B en leur donnant les moyens de conquérir leur TAM (« Total Adressable Market »). Nous pouvons construire leur TAM en quelques secondes grâce à la puissance des recherches de lookalike (trouver en 1 clic 132 entreprises similaires à Alan dans le monde, ou tous les « digital health insurers » !), aider nos clients à trouver et prioriser leurs cibles clés avec des enrichissements supplémentaires ("qui ouvre un magasin ?” ), puis les aider à les activer grâce à l'enrichissement des contacts avec la meilleure couverture mondiale et à la recherche de comptes/planification de comptes automatisée et avancée pour les équipes qui vendent à des clients Mid-Market ou Enterprise. → Notre produit est global dès le premier jour et notre marché est profond, notre ambition est de construire la nouvelle référence pour l'Account-Based Selling/Marketing grâce aux nouvelles possibilités de la GenAI. MISSIONS Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et prendras en charge un large éventail de projets dans différents domaines (Produit, Marketing, Opérations, Stratégie, Croissance, Ventes, Finance, etc.). En effet, beaucoup de choses se construisent en ce moment ! Ce stage est idéal pour les futurs entrepreneurs ! Aux côtés d'Édouard, tu seras au centre de tout ce qui touche à l'entreprise, pour travailler sur tous les aspects clés d'une startup – ce qui signifie que tu bénéficieras de la meilleure formation possible en matière d'entrepreneuriat : • Tu participes à la réflexion stratégique de l'entreprise : développement du produit, marketing, business model, etc., • Tu participes à l'élaboration de la stratégie marketing et prépares le lancement officiel de nos produits., • Tu participes au lancement de notre Growth Machine, c'est-à-dire à la mise en place d'outils, de processus, et au suivi des résultats., • Tu crées de nouvelles relations avec les clients et t’assures de leur satisfaction., • Tu participes à la création du Produit et assures son bon développement à travers une analyse détaillée et continue de ses données., • Tu participes au développement de l'image de marque (site web, identité visuelle, etc.)., • Tu participes au recrutement de nouveaux profils., • Tu assistes au montage et au suivi des dossiers de subvention tout en contribuant aux réunions avec le Conseil d'administration. PROFIL • Tu es adepte de la culture du feedback et fais preuve d'une forte volonté d'apprendre en permanence., • Tu es un véritable couteau suisse, capable de fournir un travail complet tout en traitant plusieurs sujets simultanément. Tu es autonome, proactif(ve) et prends des initiatives., • Tu es prêt(e) à prendre des responsabilités très tôt, à pousser tes idées et à les développer pleinement., • Tu as un esprit entrepreneurial et es prêt(e) à faire partie d'un projet ambitieux à un stade précoce., • Tu es étudiant(e) en école de commerce ou d’ingénieur, et tu parles couramment l'anglais., • Grâce au timing et à la culture de l'entreprise, tu auras l'opportunité de rester dans l'entreprise, très probablement à des postes d'employé(e) clé (premier du genre, leader, etc.), comme cela est arrivé à Édouard après son propre stage en tant que Chief of Staff. INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES 📑 Type de contrat : Une année de césure ou Stage (fin d’études) 📆 Date de début & durée : ASAP - 6 mois 💻 Remote : télétravail flexible pour un équilibre vie pro/vie perso optimal 🤑 Rémunération : 1,200 € brut/mois + 1,200 € brut de prime de fin de stage en fonction de tes performances 🚴‍♂️ Pass Navigo ou Forfait Mobilité Durables pris en charge à 50% 📍 Paris, France : Tu auras la chance de partager nos bureaux avec plusieurs start-up au sein de l’Incubateur de Télécom Paris dans le 14ème (Denfert-Rochereau) PROCESS DE RECRUTEMENT • Candidature, • Un premier entretien de fit avec Vincent - 30 min (téléphone), • Un entretien culture avec Thomas (Head of Growth & Marketing) + cas pratique (à réaliser sur place) - 1 heure (bureau ou visio), • Dernier tour avec Edouard Epaud (CEO) (bureau), • Offre 🎉

Cloud Sales Engineer (F/H) 📍 Localisation : Paris / Contrat CDI Adeptis Group recrute pour l’un de ses clients, un opérateur cloud souverain en pleine croissance, un(e) Cloud Presales Engineer. Rôle hybride technique + business, vous êtes le/la référent(e) de vos clients tout au long du cycle de vie (avant-vente, adoption, usages récurrents), en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et Business Development. Objectif : comprendre les besoins, recommander des architectures cloud adaptées et développer l’usage sur un portefeuille de comptes. 🎯 Vos missions • Discovery & cadrage : qualifier les besoins techniques et métiers (architecture, sécurité/IAM, performance, coûts), définir la trajectoire d’adoption et les “success plans” par compte., • Avant-vente & RFP : conduire ateliers/démonstrations, préparer présentations techniques, contribuer aux réponses à appel d’offres (architecture cible, prérequis, risques)., • Adoption & mise en œuvre : accompagner l’onboarding (configuration initiale, bonnes pratiques d’exploitation, intégration), produire la documentation et les livrables de suivi., • Référent de comptes : être identifié(e) comme point focal sur certains clients/projets ; intervenir proactivement (revues d’usage, recommandations) et réactivement (sollicitations CSM/BD) à chaque étape du cycle., • Pilotage de la valeur : suivre les indicateurs d’usage/performance/satisfaction, proposer des optimisations (coûts, montée en charge, résilience, sécurité) et sécuriser la réussite des jalons., • Gestion des situations sensibles : apporter une qualification technique lors d’escalades, recommander un plan d’actions (remédiation, prévention, communication)., • Coordination interne : mobiliser les expertises (ingénierie/produit/ops) en fonction des besoins, capitaliser et partager les bonnes pratiques. 🔍 Profil recherché • Expérience confirmée en environnement cloud (avant-vente, professional services ou customer success technique) avec double sensibilité : expertise technique solide et posture commerciale., • Compétences techniques :, • architectures cloud (IaaS, PaaS, intégrations hybrides/multi-cloud), réseau & sécurité/IAM, stockage, compute ;, • compréhension des modèles containers/orchestrateurs (Docker/Kubernetes), déploiements automatisés, notions de serverless ;, • capacité à lire/produire une documentation claire (HLD/LLD, guides d’usage)., • Relation & communication : crédibilité face à des interlocuteurs techniques (architectes, ops, sécurité), vulgarisation auprès de publics variés, posture de conseiller de proximité., • Méthode & pilotage : suivi de portefeuille (revues d’usage, plans d’action), anticipation des risques, coordination transverse., • Langues : français courant ; anglais professionnel apprécié. 🧰 Environnement & outillage (indicatif, non limitatif) • Cloud publics et fournisseurs européens (hyperscalers & acteurs régionaux)., • Pratiques d’intégration/exploitation : CI/CD, IaC (ex. Terraform/Ansible), supervision/observabilité (logs/metrics/traces), gouvernance & conformité., • API/automatisation : exposition REST, scripting (au choix) pour accélérer les POC et l’outillage., • (Aucune connaissance d’un produit propriétaire spécifique n’est requise.) 🚀 Pourquoi rejoindre cette structure ? • Rôle stratégique au sein d’une organisation internationale : vous impactez l’adoption et la croissance d’usage sur des comptes clés., • Scope transverse (avant-vente → adoption → run) avec forte autonomie et visibilité interne., • Impact concret sur la satisfaction client, la valeur délivrée et les revenus récurrents., • Évolutions possibles vers lead CSE, avant-vente senior ou périmètre d’offres élargi. 📍 Informations pratiques • Lieu : Paris, • Déplacements : ponctuels en Île-de-France et chez les clients., • Rémunération : 55–75 k€ fixe + ≈ 11 k€ variable (brut), selon profil. Faites-moi parvenir votre CV si vous vous reconnaissez dans ce descriptif et que vous souhaitez en discuter !

Le/la practice leader Data Platform est en charge de la structuration, du développement et de l’animation de l’offre Data Platform au sein du Synchrone. Il/Elle joue un rôle clé dans la définition des stratégies, l’accompagnement des clients et la montée en compétence des équipes internes. Il/Elle réalise à hauteur de 60% de son temps des missions d’audit et de conseil auprès des clients. 🚀 Parlons de votre mission : 1.Développement de l’Offre Data Platform -Construire et faire évoluer une offre Data Platform adaptée aux attentes et besoins des clients ainsi qu’aux tendances du marché -Définir les frameworks et méthodologies pour faciliter le déploiement chez les clients, que ce soit en assistance technique ou en forfait -Assurer une veille technologique -Contribuer à la mise en œuvre de partenariats stratégiques avec des éditeurs de solutions 💪 Parlons de vous Compétences Techniques -Excellente maîtrise des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP) et des solutions data associées (Snowflake, Databricks, BigQuery, Synapse, etc.). -Expérience significative dans la conception et la mise en œuvre d’architectures data -Maîtrise des enjeux liés aux migrations d’environnement -Maîtrise des paradigmes DataOps, DevOps, CI/CD appliqués aux pipelines de données. -Connaissance avancée des bases de données, du stockage distribué et des moteurs de traitement -Solide compréhension des enjeux de gouvernance, qualité et sécurité des données. Compétences Transverses -Capacité à travailler dans un environnement en construction et à y contribuer -Forte capacité de leadership et d’animation d’équipe. -Capacité à vulgariser, simplifier -Capacité à gérer des projets complexes et à coordonner plusieurs parties prenantes. -Expérience en avant-vente et en relation clients -Vision stratégique et capacité à porter une offre de service. Profil recherché -Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs ou d’un master en informatique -Expérience de 8 ans minimum 💥 Pourquoi nous ? -Un rôle clé dans le développement d’une practice stratégique. -Un environnement stimulant avec des projets innovants et de grands comptes. -Une culture d’entreprise valorisant l’innovation et la collaboration. 💼 Carrière et accompagnement | Management de proximité et suivi RH dédié, programme de développement de compétences 🏅 United Heroes x Synchrone | Programme sport & bien-être : challenges, coaching, webinaires (...) via une app dédiée et récompenses toute l’année 🌎 RSE | Engagement QVCT (organisation de travail mixte, équilibre pro/perso, diversité…) et Environnemental (Top 3% des ESN engagées). 💚 Avantages RH | Prime de participation aux bénéfices et prime de vacances, indemnités de télétravail, Plan Epargne Retraite Entreprise Collectif, …

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une start-up innovante lancée en 2018 permet aux marques de générer des visites en magasin rentables grâce à l’exploitation fine de données de trafic. Sa technologie unique, combinant un réseau de balises physiques et une plateforme propriétaire d’optimisation, permet de mesurer, piloter et améliorer l’efficacité des campagnes publicitaires en point de vente. Aujourd’hui, plus de 45 000 magasins sont équipés de leur solution en France, et la société poursuit son développement à l’international. Ils recherchent 2 profils sales : 1 junior (1-2 ans d’expérience) et 1 senior (4-5 ans d’experience). POURQUOI LES REJOINDRE ? • scale-up rentable, en forte croissance, • environnement data, tech, retail media, dans une team très smart !, • panier moyen élevé : 250–500k€/an, • montée en compétences rapide sur tout le cycle 360°, • perspectives managériales et internationales à court/moyen terme, • très belle team : ambitieuse, structurée, impactante LA MISSION Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente de A à Z : • prospection de comptes grands comptes (cold call, mails, social selling…), • RDV & qualification des enjeux clients : directeurs marketing, média, retail, com, CFO, présidents, • présentation et vente de la solution en vous appuyant sur les cas d’usage clients, • suivi du pipe, closing, et légère partie account management, • veille marché, propositions d’optimisation et stratégie new biz, • gestion KPIs PROFIL RECHERCHÉ • minimum 3 ans d’expérience en sales BtoB grands comptes, cycle 360° (hors stage/alternance), • issu(e) d’un Master PGE (Programme Grande École) top école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon, Edhec, Audencia, Neoma, GEM…) ou école d’ingénieurs (Polytechnique, Centrale, Mines, Ponts, IMT Atlantique, INSA, ENSTA, Arts & Métiers…), • excellente maîtrise des cycles de vente complexes (3 à 6 mois) avec des interlocuteurs de haut niveau, • structuré(e), analytique, dynamique, motivé(e) par le challenge commercial, • appétence forte pour la data, la pub digitale et les enjeux de trafic en magasin MODALITÉS • Localisation : Paris, • Contrat : CDI, • Télétravail : 2 jours / semaine (présence requise tous les vendredis), • Package : 40-60k€ fixe + variable 20k-40k€ (suivant seniorité car ils recherchent un profil junior et un senior), • Process de recrutement : screening / cas / test de personnalité / fit équipe

Vous recherchez une expérience enrichissante dans une équipe dynamique et internationale ? Rejoignez notre équipe Clients Operations en tant qu’alternant(e) ! Vos missions principales : • Répondre rapidement aux demandes des clients internes et externes afin d’optimiser l’activité commerciale et garantir un service de qualité., • Collaborer avec les différents départements pour assurer le suivi des demandes clients dans les délais impartis., • Gérer les processus de vente internes : traitement des commandes, gestion des devis et suivi des renouvellements., • Mettre à jour les catalogues en ligne pour garantir l’exactitude des prix et des références produits., • Vous aimez travailler en équipe et savez faire preuve de réactivité et d’organisation., • Vous êtes à l’aise dans un environnement dynamique et multiculturel., • Vous maîtrisez le français (langue maternelle) et l’anglais (courant). Nous recherchons un(e) alternant(e) disponible chaque semaine en entreprise, selon l’un des rythmes suivants : • 4 jours en entreprise / 1 jour en formation

Dans le cadre du développement de nos activités, la Direction Commerce recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente. La mission : Vous jouerez un rôle central dans la construction de solutions pertinentes et sur mesure, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les experts métiers. C’est-à-dire : Réponses commerciales & appels d’offres • Évaluer la faisabilité technique et économique des projets., • Rédiger les propositions techniques, fonctionnelles et financières., • Piloter les réponses aux appels d’offres dans le respect du bid management., • Accompagner les Ingénieurs d’Affaires lors des rendez-vous clients., • Réaliser des démonstrations concrètes et convaincantes., • Valoriser nos offres avec des cas d’usage adaptés et une expertise produit approfondie., • Suivre les tendances marché, la concurrence et les évolutions sectorielles., • Participer à des événements pour nourrir votre expertise., • Contribuer à l’évolution des produits en lien avec les retours terrain. Poste pouvant être basé à Paris, Lens, Laval, Mayenne ou Rennes (télétravail partiel possible). Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique… On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s), dont éventuellement un entretien technique. Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail. Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange ! Qui vous êtes De formation supérieure, (école d’ingénieur, école de commerce ou formation spécialisée en IT/digital), vous justifiez d’une expérience significative chez un éditeur de logiciel ou un distributeur de solutions, vous offrant une vision claire des enjeux produits ainsi qu’une solide compréhension des environnements techniques et commerciaux. Curieux(se), orienté(e) innovation et doté(e) d’un bon socle technique, vous êtes capable de décrypter rapidement les besoins métiers des clients et de proposer des solutions pertinentes. Vous savez transformer une idée en proposition concrète grâce à une excellente capacité d’analyse et de rédaction, en y intégrant des techniques de storytelling adaptées au contexte digital. À l’aise avec les notions financières (business case, budget, rentabilité), vous êtes également rompu(e) à la gestion de projets complexes et aux soutenances commerciales. Votre maîtrise des enjeux technologiques actuels (cloud, big data…) vous permet de valoriser nos offres avec crédibilité et impact. Une connaissance du BPO ou des solutions de dématérialisation (ingénierie documentaire, GED, SAE, signature électronique, digitalisation des processus métier…) serait un plus apprécié. Créatif(ve) et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’initiative et votre capacité à faire avancer les projets dans un environnement en constante évolution. A propos de l'équipe En rejoignant l’équipe avant-vente, vous intégrez une dizaine de collaborateurs répartis sur l’ensemble des sites de Luminess (Paris, Lens, Mayenne et Rennes). Véritable support des équipes commerciales et en interaction permanente avec les différents services, nos Consultants avant-vente interviennent à chaque étape du cycle de vente, de la qualification des besoins à la soutenance client. Ils pilotent des projets multi-marchés et multi-solutions et conçoivent des offres combinant l’ensemble de nos expertises (BPO, DevOps, hébergement…). L’objectif commun est de conquérir de nouveaux marchés dans une ambiance stimulante et conviviale ! Inside Luminess • Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !, • Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière..., • Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…

Prise de poste : 1er trimestre 2026 Green-SI Consulting est une société de conseil IT, filiale du groupe Proxiad (1 400 collaborateurs). Nous accompagnons des clients grands comptes (banque, assurance, industrie, retail). Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un profil commercial autonome, orienté opportunités et développement de comptes. Des comptes clients sont déjà ouverts et actifs. Une base de contacts est identifiée au sein de ces comptes. Elle constitue un point de départ, mais l’enjeu du poste est bien d’élargir fortement le réseau de contacts, de réaliser un mapping complet du compte (métiers, IT, achats, décisionnaires) et de déployer tout le potentiel business afin de faire croître significativement le chiffre d’affaires. Le compte client à développer sera choisi parmi la liste des comptes existants. Une équipe recrutement IT dédiée assure le sourcing et la qualification des profils. Une équipe ADV prend en charge l’ensemble des aspects contractuels et administratifs. Un directeur commercial est présent en appui ponctuel sur les sujets sensibles ou stratégiques. Missions : • Développer et structurer un compte client existant, • Enrichir la base de contacts, cartographier les interlocuteurs clés et identifier les centres de décision, • Identifier, qualifier et générer de nouvelles opportunités de mission, • Construire et entretenir une relation client de qualité, sur le long terme, • Comprendre les enjeux métiers et IT afin de proposer des dispositifs adaptés, • Piloter le cycle commercial de bout en bout : détection du besoin, cadrage, négociation et closing, • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe recrutement IT, en charge du sourcing des consultants Le poste est clairement orienté développement business et création d’opportunités. Le sourcing IT ainsi que la gestion administrative ne font pas partie du périmètre du poste. Profil recherché : • Expérience confirmée en tant que Business Manager, Ingénieur d’Affaires ou Commercial IT, • Excellent relationnel client et capacité à créer un réseau d’interlocuteurs, • Bonne connaissance des environnements ESN / Conseil / IT, • Capacité à développer un compte client en autonomie, de manière structurée et proactive, • Esprit entrepreneurial, orienté résultats et performance commerciale Conditions : • Salaire fixe selon profil + variable déplafonné, • Environnement responsabilisant, • Structure à taille humaine adossée à un groupe solide de 1 400 collaborateurs Candidature et échanges confidentiels.