Barcelona
Importante empresa del sector de la distribución alimentaria necesita incorporar en sus oficinas en Barcelona a un/a SALES DIRECTOR Misión: En dependencia de Dirección General, su misión será la de definir, liderar e implementar la estrategia comercial de la compañía, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, fortaleciendo y fidelizando las relaciones comerciales con clientes y garantizando la rentabilidad y el desarrollo sostenible del negocio para contribuir al crecimiento y posicionamiento de la empresa. Funciones: • Definir e implementar la estrategia comercial alienada con los objetivos de la empresa., • Liderar y desarrollar al equipo comercial a su cargo, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad., • Gestionar el presupuesto comercial y asegurar una gestión eficiente del mismo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en el canal HORECA como en colectividades, y diseñar planes de crecimiento y expansión., • Analizar tendencias del mercado, la competencia, rentabilidades y proponer planes de acción., • Supervisar indicadores claves de rendimiento del equipo. Analizar ventas, identificar oportunidades de crecimiento y definir KPIs comerciales., • Liderar reuniones con el equipo comercial y coordinar acciones para alcanzar objetivos., • Realizar seguimiento de resultados y proponer planes de mejora continua., • Establecer relaciones sólidas con clientes clave, partners y stakeholders del sector., • Colaborar con los departamentos de operaciones y compras para adaptar la propuesta de valor y nivel de servicio a los clientes., • En coordinación con el equipo de People & Culture, definición de la política de retribución e incentivos del equipo de ventas, acorde a los estándares establecidos por la compañía. Requisitos: • Formación universitaria, ADE, Económicas, valorándose formación complementaria máster MBA o especializada en Comercial & MK., • MS Office nivel avanzado y Salesforce., • Experiencia de mínimo 8 años en un puesto de Dirección Comercial preferiblemente en un sector afín, en el canal Horeca y Colectividades., • Inglés nivel Alto., • Buscamos un profesional con capacidad de liderazgo y gestión de equipos, visión estratégica, habilidades de comunicación e influencia, proactividad e iniciativa, una persona de equipo.
